Analista DISC

Fundamentos e Perfis

BRUNO JULIANI
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D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS – CRIAR CONSCIENTIZAÇÃO

VALORES
CRENÇAS FORTALECEDORAS
PONTOS FORTES
EXPERIÊNCIAS
PONTOS A MELHORAR (GAPS)
COMPORTAMENTOS
HABILIDADES
CRENÇAS LIMITANTES
AMBIENTE

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Estrutura de Pensamento (E. Ferraz)
Sistema Analítico
• É Responsável Pelo Pensamento Consciente
• É Muito Recente na Evolução Humana
• Necessita de Muito Esforço
• Faz uma coisa de cada vez
• Se cansa rapidamente
• É Dedutivo
• É Lento
• É Racional
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Estrutura de Pensamento (E. Ferraz)
Sistema Automático
• É irracional
• É instintivo
• É muito antigo
• É intuitivo
• Faz muitas coisas ao mesmo tempo
• Não requer esforço
• É rápido
• Nunca se cansa
• Inconsciente;
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D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS – CRIAR CONSCIENTIZAÇÃO

VALORES
CRENÇAS FORTALECEDORAS
PONTOS FORTES
EXPERIÊNCIAS
PONTOS A MELHORAR (GAPS)
COMPORTAMENTOS
HABILIDADES
CRENÇAS LIMITANTES
AMBIENTE

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 COACHING COMPORTAMENTAL
Somos seres de hábitos;
1. Um pensamento leva a uma ação;
2. Uma ação leva a um hábito;
3. Um hábito leva a um comportamento.

Nossos comportamentos ditam nossos RESULTADOS.

• O que você anda pensando que deveria parar de pensar para alcançar mais
rapidamente seus objetivos?
• O que você não está pensando ser possível que deveria começar a acreditar ser
possível para alcançar mais rapidamente seus objetivos?

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 NEUROCIÊNCIA COMPORTAMENTAL

SEU “PILOTO AUTOMÁTICO”

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 NEUROCIÊNCIA COMPORTAMENTAL

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 Levantamento DISC
Listar:
A que MAIS te define A que MENOS te define
A– A–
B– B–
C– C–
D– D–

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A- INDEPENDÊNCIA
B- ACÚMULO
C- ASSISTÊNCIA
D- EMPREENDIMENTO
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 Levantamento DISC
Listar:

A– A–I
B–I B–
C– C–
D– D–

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 Levantamento DISC
Listar: Listar:

A– A–I
B–I B–
C–I C–
D– D–I

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 Levantamento DISC
Listar: Listar:

A– A–I
B–II B–I
C–I C–
D– D–I

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 Levantamento DISC
Listar:

A–III A–IIIIIIIIII
B–IIIIIII B–II
C–IIIIIIIIIII C–III
D–IIII D–IIIIIIIIII

PRONTOS?!
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25
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A- DETERMINADO
B- CONFIANTE
C- CONSISTENTE
D- PRECISO
01
A- APRESSADO
B- PERSUASIVO
C- METÓDICO
D- CUIDADOSO
02
A- COMPETITIVO
B- POLÍTICO
C- COOPERATIVO
D- DIPLOMATA
03
A- OBJETIVO
B- EXAGERADO
C- ESTÁVEL
D- EXATO
04
A- ASSERTIVO
B- OTIMISTA
C- PACIENTE
D- PRUDENTE
05
A- FAZEDOR
B- INSPIRADOR
C- PERSISTENTE
D- PERFECCIONISTA
06
A- AGRESSIVO
B- EXPANSIVO
C- POSSESSIVO
D- JULGADOR
07
A- DECIDIDO
B- FLEXÍVEL
C- PREVISÍVEL
D- SISTEMÁTICO
08
A- INOVADOR
B- COMUNICATIVO
C- AGRADÁVEL
D- ELEGANTE
09
A- AUTORITÁRIO
B- EXTRAVAGANTE
C- MODESTO
D- DEPENDENTE
10
A- ENÉRGICO
B- ENTUSIASMADO
C- CALMO
D- DISCIPLINADO
11
A- FIRME
B- EXPRESSIVO
C- AMÁVEL
D- FORMAL
12
A- VISIONÁRIO
B- CRIATIVO
C- PONDERADO
D- DETALHISTA
13
A- EGOCÊNTRICO
B- TAGARELA
C- ACOMODADO
D- DEPENDENTE
14
A- INSPIRA CONFIANÇA
B- CONVINCENTE
C- COMPREENSIVO
D- PONTUAL
15
A- INTIMIDANTE
B- INDISCRETO
C- RESERVADO
D- INTRANSIGENTE
16
A- VIGOROSO
B- CALOROSO
C- GENTIL
D- PREOCUPADO
17
A- OUSADO
B- SEDUTOR
C- HARMONIZADOR
D- CAUTELOSO
18
A- FORÇA DE VONTADE
B- ESPONTÂNEO
C- SATISFEITO
D- CONSERVADOR
19
A- EXIGENTE
B- SOCIÁVEL
C- LEAL
D- RIGOROSO
20
A- PIONEIRO
B- DIVERTIDO
C- TRANQUILO
D- CONVENCIONAL
21
A- AMBICIOSO
B- CHAMATIVO
C- REGULADO
D- CALCULISTA
22
A- INQUISITIVO
B- DADO
C- RÍGIDO CONSIGO
D- CÉTICO
23
A- AUDACIOSO
B- EXTROVERTIDO
C- CASUAL
D- METICULOSO
24
A- DIRETO
B- JOVIAL
C- MODERADO
D- PROCESSUAL
25
 Levantamento DISC
Listar:

A–III A–IIIIIIIIII
B–IIIIIII B–II
C–IIIIIIIIIII C–III
D–IIII D–IIIIIIIIII

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 Levantamento DISC
Listar:

A – I I I – 3 (D) A – I I I I I I I I I I – 10 (D)
B – I I I I I I I – 7 (I) B – I I – 2 (I)
C – I I I I I I I I I I I – 11 (S) C – I I I – 3 (S)
D – I I I I – 4 (C) D – I I I I I I I I I I – 10 (C)

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D I S C
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Como você pode reconhece-los:
Como eles falam:
> Perguntando "O Que?"
> Mandar vs. Pedir
> Falam mais do que escutam
> Vão direto ao ponto
> Podem ser agressivos ou rudes
> Falam depressa
> Tom autoritário de controle
> Usam acrônimos e frases curtas
> Iniciam com suas opiniões
Você pode ajuda-los a aprender:
> A se identificar com os outros
> Empatia com os outros
> A pensar com mais calma
> A ouvir mais e melhor
> Postura e gestos mais suaves
Alto D - Dominância
O que eles fazem:
> Foco nas tarefas e resultados
> Impacientes
> Diretos, Fortes, Enérgicos
> Dispostos a causar problemas
> Conscientes do tempo e prazos
> Olho no Olho
> Enfatizam sua própria conquistas
> Confiam em seus Instintos
> Inconformados
Como Gerenciar Seus Alto D
> A encontrarem um ritmo ideal
> A relaxar
> A ser mais acessível
> A elogiar os outros
> A fazer mais perguntas
O que eles esperam dos outros:
Eles esperam que os outros sejam diretos, francos e abertos para sua necessidade por
resultados
Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:
> Falar brevemente/Ir direto ao ponto > Abordagem brusca e exigente
> Respeitar seu gosto por autonomia > Falta de empatia
> Ser claro com as regras/expectativas > Falta de sensibilidade
> Deixar que eles tomem a frente > Pouca interação social
> Mostrar sua competência
> Se manter no foco
> Mostrar independência
Eles podem querer de você ou da sua empresa:
> Poder e autoridade > Resultados
> Uma promoção > Saber os limites mínimos
> Prestígio > Ser poupado de detalhes
> Maiores desafios > Respostas diretas
> Autoridade para fazer mudanças > Flexibilidade
 C
B D
A E
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Como você pode reconhece-los:
Como eles falam:
> Perguntando "Quem?"
> Dizer vs. Pedir
> Falam bastante
> Fazem rodeios e falam lateralmente
> Utilizam estórias, metáforas e piadas
> Falam mais rápido
> Expressam seus sentimentos
> Compartilham emoções pessoais
> Exageram
Você pode ajuda-los a aprender:
> Mais controle de tempo e prazos
> Objetividade
> Dar ênfase em resultados claros
Alto I - Influência
O que eles esperam dos outros:
O que eles fazem:
Eles esperam que os outros sejam amistosos, emocionalmente abertos/honestos e que
> São animados reconheçam sua contribuição
> Muitas expressões faciais Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:
> São espontâneos > Ser informal > Tentativas de persuadir/influenciar
> Riem alto > Relaxar e ser sociável
> Se vestem com estilo > Deixar que saibam como se sente > Necessidade de ser o centro das atenções
> Se distraem com facilidade > Manter a conversa leve > Superestimar a si e aos outros
> Calorosos > Fornecer detalhes POR ESCRITO > Ideias mirabolantes e exageros
> Reconhece-los em público > Vulnerabilidade à rejeição
> Podem se aproximar bastante do espaço
pessoal dos outros > Utilizar bom humor
Como Gerenciar Seus Alto I
Eles podem querer de você ou da sua empresa:
> Organização > Popularidade > Relacionamento amigável
> Sendo de urgência > Recompensas visíveis > Ser poupado de detalhes
> Análise de dados > Reconhecimento em público > Aprovação e amizade
 C
B D
A E

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 Alto S - Estabilidade
Como você pode reconhece-los: O que eles esperam dos outros:
Como eles falam: O que eles fazem: Eles gostam quando os outros são mais relaxados, agradáveis, cooperativos e dispostos a
> Falam pouco > Tem fotos de pessoas queridas demostrar gratidão

> Perguntando "Como?" > Consultam aos outros Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:
> Pedir vs. Dizer > Ser calmo e sistemático > Aproximação amistosa
> Espaço de trabalho aconchegante e
> Escutam mais do que falam funcional > Providenciar um ambiente seguro > Resistencia a mudanças

> De forma mais lenta e constante > Caminham de forma mais calma > Dificuldade em encontrar prioridades

> Reservados quanto às suas opiniões > Pacientes, tolerantes > Comunicar mudanças com antecedência > Dificuldade com prazos

> Volume mais baixo > Orientados a serviços e prestativos > Dar valor de forma sincera

> Tom de gentileza na voz > Se encabulam quando reconhecidos > Demostrar como são importantes
> Utilizam o primeiro nome > Se vestem mais casualmente > Deixar que mudem aos poucos

Como Gerenciar Seus Alto S

Você pode ajuda-los a aprender: Eles podem querer de você ou da sua empresa:
> Abertura a mudanças > A serem mais práticos > Manter as coisas como estão > Segurança

> Autoafirmação > Habilidades de apresentação eficaz > Elogios em privativo > Tempo para se adequar a mudanças
> Como fazer que seus esforços sejam > A acreditar que merecem e que o sucesso > Relações calmas e alegres > Consenso e Escuta
reconhecidos vale a pena > Procedimentos padronizados > Sinceridade
 C
B D
A E

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Como você pode reconhece-los:
Como eles falam:
> Perguntam "Por que?"
> Pedir vs. Dizer
> Escutam mais que falam
> Sem muitas reações
> Falam pausadamente
> Falam com volumes mais baixos
> Preferem falar a escrever
> Vão ao ponto mas gostam de falar
> Discurso detalhado e preciso
Você pode ajuda-los a aprender:
> Tolerância com conflitos
> A pedir ajuda
> Habilidades de trabalho em equipe
Alto C - Conformidade
O que eles fazem:
> Foco em tarefas e processos
> Ordenados
> Meticulosos
> Precisos e exatos
> Área de trabalho "limpa" e organizada
> Conscientes do tempo e prazos
> Difícil de serem "lidos"
> Diplomáticos
> Querem estar certos
Como Gerenciar Seus Alto C
> A aceitar as ideias dos outros
> Tolerância a ambiguidades
> Aceitação dos próprios limites
O que eles esperam dos outros:
Eles querem que os outros minimizem a socialização e tragam detalhes; eles valorizam a
precisão e a atenção aos detalhes
Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:
> Prover explicações claras e prazos > Desconforto com ambiguidades
> Demonstrar confiança > Resistencia a informações vagas
> Demonstrar lealdade > Desejo de conferir novamente
> Ser discreto e reservado
> Pouca necessidade de estar com outras
> Honrar os procedimentos e fontes pessoas
> Ser preciso e focado
> Dar valor a altos padrões
Eles podem querer de você ou da sua empresa:
> Expectativas claras > Nada de mudanças bruscas
> Exposição limitada > Autonomia
> Ambiente formal > Chance de mostrar "expertise"
> Fontes de referência e verificação > Atenção aos seus objetivos
 C
B D
A E
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 COACHING COMPORTAMENTAL
• Você se identificou?
• Conhece alguém que se aproxima do estereótipo de
algum perfil? Talvez seu sócio, parente, conjuge...?
• Porque ele age assim?
• Dá para mudar?
• Qual perfil é mais adequado para cada cargo?
• Qual perfil deve ser evitado em determinado cargo?

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 GESTÃO COMPORTAMENTAL

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 COACHING COMPORTAMENTAL
• Que parte sua está ???
no comando da sua
vida?
• Para que você
???
alcance seu objetivo, ???
como deve ser essa
hierarquia?
???

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 COACHING COMPORTAMENTAL
• Regra de ouro Vs. Regra do ouTro

• Recrutamento e seleção;

• Equipes de alta performance;

• Escolha de liderança;

• Identificando o perfil dos CLIENTES!

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 FORMAÇÃO e ESPECIALIZAÇÃO em
ANALISTA COMPOTAMENTAL (DISC)

LER e COMPREENDER COMPORTAMENTOS

A REGRA do OUTRO

SOFTWARE do ANALISTA COMPORTAMENTAL

 Eu vou te ajudar a ler e decifrar
pessoas, entender como elas se
comportam e porque se comportam.
Essa será a sua passagem de primeira classe para um futuro de
sucesso, seja com seus próprios objetivos, seja ajudando outras
pessoas a gerarem resultados extraordinários, tanto em sua vida
pessoal como profissional.

FORMAÇÃO e ESPECIALIZAÇÃO em
ANALISTA COMPOTAMENTAL (DISC)
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QUERO ME ESPECIALIZAR
em DECIFRAR PESSOAS
 “Se a sua missão é
ajudar pessoas, a minha
missão é te ajudar.”
Bruno Juliani

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