DISC

DOMINÂNCIA
 DOMINÂNCIA ALTA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Exigente; • Gosta de comandar;
• Direta; • É objetiva;
• Determinada; • Busca desafios;
• Dominante; • Impõe respeito.
• Competitiva;
• Decidida;
• Questionadora;
• Franca;
• Tensa
Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:
• Trabalhos em que tenha chances de • Pode causar medo;
comandar; • Pode ser grosseira;
• Ambiente que proporcione desafios • Pode correr muitos riscos;
constantes; • Pode ser agressiva.
• Locais que permitam sua livre expressão;
• Ser proprietário, mesmo que de pequenos
negócios.
Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)
 DOMINÂNCIA BAIXA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Cooperante; • É boa cumpridora de ordens;
• Pouco exigente; • É amigável;
• Tolerante; • Evita conflitos;
• Agradável; • É harmoniosa.
• Pacífica;
• Hesitante;
• Obediente;
• Gentil.

Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:

• Trabalhos em que não precise comandar • Pode ter dificuldade em discordar;

outras pessoas; • Pode ser submissa;
• Ambientes harmoniosos; • Pode demonstrar insegurança;
• Empregos que tenham metas de longo • Pode parecer desinteressada.
prazo;
• Trabalhar para líderes que valorizem
pessoas cumpridoras.
Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)
INFLUÊNCIA
 INFLUÊNCIA ALTA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Brincalhona; • É bem relacionada;
• Afetiva; • É entusiasmada;
• Falante; • Trabalha bem em equipe;
• Persuasiva; • É persuasiva.
• Calorosa;
• Extrovertida;
• Animada;
• Sociável.

Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:

• Trabalhos que propiciem amplo contato com • Pode falar demais;

outras pessoas; • Pode ser indiscreta;
• Ambientes animados e estimulantes; • Pode ser superficial;
• Locais que valorizem o trabalho em equipe; • Pode ser má ouvinte.
• Funções que demandem intensa
comunicação.
Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)
 INFLUÊNCIA BAIXA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Concentrada; • É boa ouvinte;
• Tímida; • É boa observadora;
• Reservada; • Pensa antes de falar;
• Sóbria; • É focada nas tarefas.
• Calada;
• Controlada;
• Discreta;
• Introvertida.

Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:

• Trabalhos que demandem pouco contato • Pode sofrer calada;

com o público; • Pode ficar isolada;
• Ambientes silenciosos; • Pode ser ignorada;
• Locais onde não haja necessidade de fazer • Pode demonstrar frieza.
política e alianças;
• Funções que valorizem os resultados e não o
relacionamento.
Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)
ESTABILIDADE
 ESTABILIDADE ALTA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Paciente; • Transmite confiança;
• Ponderada; • Adapta-se bem a trabalhos
• Consistente; repetitivos;
• Lenta; • É previsível;
• Estável; • Tranquiliza o ambiente.
• Rotineira;
• Tranquila;
• Calma.
Pontos Fracos ou Limitantes:
Posicionamento Ideal:
• Pode ser muito lenta;
• Trabalhos estáveis e seguros; • Pode ser resistente à mudanças;
• Ambientes familiares e previsíveis; • Pode ter dificuldade para trabalhar sob
• Locais em que possa permanecer por longo pressão;
prazo; • Pode ter dificuldade para fazer várias
• Funções que valorizem mais a consistência tarefas simultaneamente.
do que a rapidez.

Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)

 ESTABILIDADE BAIXA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Impaciente; • É rápida;
• Ansiosa; • Faz várias atividades ao mesmo
• Inquieta; tempo;
• Hiperativa; • Funciona bem sob pressão;
• Tensa; • Tem senso de urgência.
• Impulsiva;
• Agitada;
• Acelerada.

Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:

• Trabalhos multifuncionais; • Pode esquecer tarefas;

• Locais agitados; • Pode ser precipitada;
• Funções em que possa mudar de ambiente • Pode ter dificuldades com pessoas
com frequência; calmas;
• Tarefas nas quais a rapidez seja valorizada. • Pode ter crises de ansiedade.

Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)

CONFORMIDADE
 CONFORMIDADE ALTA
Características Marcantes:
Pontos Fortes:
• Detalhista;
• Meticulosa; • Produz com qualidade;
• Perfeccionista; • Presta atenção aos detalhes;
• Sistemática; • Identifica falhas com precisão;
• Regrada; • Gosta de cumprir regras.
• Precisa;
• Rígida;
• Organizada.

Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:

• Trabalhos nos quais haja regras claras; • Pode travar o sistema;

• Funções em que pessoas detalhistas são • Pode se apegar a detalhes
valorizadas; insignificantes;
• Locais em que possam implementar • Pode não delegar;
metodologias rígidas; • Pode ser inflexível.
• Cargos que valorizem mais a disciplina do
que a criatividade.
Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)
 CONFORMIDADE BAIXA
Características Marcantes: Pontos Fortes:
• Independente; • É “fechadora” de negócios;
• Desorganizada; • Vira-se bem sozinha;
• Flexível; • Improvisa facilmente;
• Irreverente; • Preocupa-se mais com a “floresta”
• Criativa; do que com as “árvores”.
• Versátil;
• Intuitiva;
• Desligada.

Posicionamento Ideal: Pontos Fracos ou Limitantes:

• Trabalhos em que haja pouco controle; • Pode agir sem calcular os riscos;
• Funções em que a criatividade seja • Pode ter dificuldades para terminar
valorizada; tarefas;
• Trabalhos pouco burocráticos; • Pode não seguir regras;
• Trabalhos em que improvisar seja • Pode ser indisciplinada.
importante.

Fonte: Seja a Pessoa Certa No Lugar Certo (Eduardo Ferraz)

OS PERFIS DE
RESULTADO
 OS PERFIS DE
RELACIONAMENTO/PESSOAS
 NADA DE
JULGAMENTOS
VISÃO DE MUNDO
DOMINANTES
O MUNDO É UM LUGAR INCRÍVEL, EU
QUERO CONQUISTÁ-LO!
INFLUENTES
O MUNDO É UM LUGAR INCRÍVEL, EU
QUERO APROVEITÁ-LO!
ESTÁVEIS
O MUNDO É UM LUGAR INCRÍVEL, EU
QUERO CUIDAR DELE!
CONFORMES
O MUNDO É UM LUGAR INCRÍVEL, EU
QUERO CONTROLÁ-LO!
DOR X DELÍCIA
 DOMINANTES
DELÍCIA: Liderar, dar resultado e
resolver as coisas.

DOR: Não se sentir merecedor de ser

amado e cuidado.
 INFLUENTES
DELÍCIA: Transitar bem em todos os
lugares e saber aproveitar o que os
relacionamentos trazem.

DOR: Se sentir rejeitado.

 ESTÁVEIS
DELÍCIA: Cuidar das pessoas e nutrir
relações humanas e sinceras.

DOR: Não olhar para si mesmo e perder

a própria identidade.
 CONFORMES
DELÍCIA: Traçar projetos e
metodologias para potencializar os
resultados.

DOR: Não “acontecer” na vida pelo

excesso de exigências e senso crítico.
 PARALELOS
INTERESSANTES
 PERFIS DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

ESTAÇÕES
DO ANO VERÃO PRIMAVERA OUTONO INVERNO

ELEMENTOS FOGO AR TERRA ÁGUA

NATURAIS

PRONOMES EU NÓS VOCÊ ELES

FASES DA CRIANÇA ADOLESCENTE ADULTO VELHICE

(MATURIDADE/
VIDA (INFÂNCIA) (ADOLESCÊNCIA) (JUVENTUDE) SABEDORIA)
COMO SE FORMAM
OS PERFIS
A DOR DO OUTRO
A ESSÊNCIA DA
EMPATIA