ANÁLISE DE PERFIL COMPORTAMENTAL

D.I.S.C.
 D.I.S.C.

Estudos do Dr. William Moulton Marston,

objetivavam compreender como o ser
humano lida com o ambiente, bem como os
motivos para determinadas ações e reações;
ANÁLISE DE PERFIL COMPORTAMENTAL

• Utilizada por Profissionais da Saúde,

Psicólogos, Coachs e RH;

• Hoje ao alcance de todos;

• Importância de conhecer o próprio perfil e o

de terceiros.
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 D.I.S.C.

• Os indivíduos possuem 2 grandes esferas

comportamentais:

INTERNA EXTERNA

Sua própria percepção a Análise do ambiente

respeito de seu poder
pessoal com relação ao
ambiente
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A partir destas 2 dimensões, estimulam-se 4

variáveis comportamentais que podem ser
moldadas de acordo com os referenciais.

São eles: Dominância, Influência, eStabilidade

e Conformidade.
 D.I.S.C.

 Um padrão comportamental não é melhor

que o outro, apenas mais adaptado para tal
tipo de vida.”
 D.I.S.C.

• Uma das formas de crescer e desenvolver,

como pessoa e profissionalmente, é o
aprendizado de nos adaptarmos a diversas
situações.
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Um determinado comportamento pode ser

favorável ou desfavorável de acordo com as
necessidades do ambiente.

Importante se autoconhecer e se desenvolver

de maneira plena.
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D.I.S.C.
 D. = DOMINÂNCIA
 São pessoas que possuem maior facilidade em lidar com
desafios;
 Características predominantes são: determinação,
exigência, domínio sobre a situação, ousadia, competitivo,
decidido, direto, orientado para estudos ...
 Indica como o avaliado lida com problemas e desafios;
 Emoção principal: raiva.
 I. = INFLUÊNCIA
 São pessoas mais emocionais e que possuem grande
habilidade em influenciar pessoas;
 Características predominantes são: entusiasmo, persuasão,
comunicação efetiva e otimismo, confiantes, inspirador,
otimista, popular, sociável, confia nos outros ...
 Indica como o avaliado lida com as pessoas e as influência;
 Principal emoção: otimismo.
 S. = ESTABILIDADE
 São pessoas que lidam melhor com as rotinas e padrões;
 Características predominantes são: paciência, tranquilidade,
confiabilidade, lealdade, persistência, gentileza,
previsibilidade, agradável, bom ouvinte, paciente, sincero,
constante, membro de equipe, estável ...
 Indica como o avaliado muda com as mudanças e
estabelece o seu ritmo;
 Principal emoção: não demonstrar emoções.
 C. = CONFORMIDADE
 São pessoas que possuem maior facilidade em lidar com
regras e processos;
 Características predominantes são: senso analítico e lógico,
disciplina, cautela, perfeccionismo, precisão, preciso,
analítico, perfeccionista, cuidadoso, minucioso ...
 Indica como o avaliado lida com regras e procedimentos
estabelecidos por outros;
 Principal emoção: medo.
 D+I=

D+C= I+S=

C+S=
D.I.S.C.
 Análise de Perfil Pessoal
Para cada situação existe uma graduação de intensidade que vai de 0 a 5. Marque a
intensidade que você imagina que melhor o representa em seu ambiente de trabalho.

1 Gosto de trabalhar sozinho 0 1 2 3 4 5

2 Sou calmo, pacato e sereno 0 1 2 3 4 5
3 Costumo atingir meus objetivos, não importam os obstáculos 0 1 2 3 4 5
4 Sou meticuloso e detalhista 0 1 2 3 4 5
5 Sou extrovertido e falante 0 1 2 3 4 5
6 Sempre participo ativamente nas reuniões de trabalho 0 1 2 3 4 5
7 Gosto de estar cercado de pessoas e ser o centro das atenções 0 1 2 3 4 5
8 Tomo sempre a iniciativa e sou muito impaciente 0 1 2 3 4 5

9 Sou muito curioso. Gosto sempre de saber tudo. 0 1 2 3 4 5

Gosto de fazer um trabalho perfeito, não importa quanto tempo
10 demore
0 1 2 3 4 5
11 Falo pelos cotovelos, não consigo ficar calado 0 1 2 3 4 5
12 Sou extremamente ambicioso. Vou ficar rico. 0 1 2 3 4 5
Estruturas muito rígidas me aborrecem, gosto da liberdade de
13 ação
0 1 2 3 4 5
14 Considero-me um indivíduo teimoso 0 1 2 3 4 5
15 Cedo a vez ao outro sem problema 0 1 2 3 4 5
16 Tenho coragem de me arriscar sempre 0 1 2 3 4 5

17 Sou disciplinado e organizado 0 1 2 3 4 5

18 Considero-me uma pessoa de índole calma e moderada 0 1 2 3 4 5
19 Aprecio desafios. Adoro competir. 0 1 2 3 4 5
20 Penso várias vezes antes de tomar uma decisão 0 1 2 3 4 5
21 Sou uma pessoa cumpridora das regras e da política da empresa 0 1 2 3 4 5
22 Sou brincalhão. Estou sempre rindo. 0 1 2 3 4 5
23 Sou calmo e paciente. 0 1 2 3 4 5
24 Sou bastante reservado. Tenho poucos amigos de verdade. 0 1 2 3 4 5

25 Estou sempre em casa com a minha família 0 1 2 3 4 5

26 Recebo bem as normas e procedimentos. Respeito as regras. 0 1 2 3 4 5
27 Sou bastante cuidadoso. Não me arrisco muito. 0 1 2 3 4 5
28 Gosto de agradar os outros e ser popular 0 1 2 3 4 5
29 Aprecio atividades variadas, não gosto de detalhes 0 1 2 3 4 5
30 Sou calado, tímido e reservado 0 1 2 3 4 5
31 Sou corajoso e decidido. Arrisco sempre que o premio for alto. 0 1 2 3 4 5
32 Costumo aceitar os reveses da vida com paciência e serenidade. 0 1 2 3 4 5
Tabulando resultados
Some as intensidades das perguntas correspondentes. Depois subtraia os valores da
primeira linha pelos valores da segunda linha.

Perguntas A Perguntas B Perguntas C Perguntas D

3+8+19+31 A1 5+6+7+11 B1 2+15+18+25 C1 4+10+17+21 D1

20+23+26+32 A2 1+24+27+30 B2 9+12+16+29 C2 13+14+22+28 D2

Resultado Resultado Resultado Resultado

(A1-A2) (B1-B2) (C1-C2) (D1-D2)

Fazendo o gráfico

A B C D

20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0

-2
-4
-6
-8
-10
-12
-14
-16
-18
-20
NOME:
DATA: AVALIADOR:
D.I.S.C.
D. = DOMINÂNCIA I. = INFLUÊNCIA S. ESTABILIDADE C. = CONFORMIDADE

Ambicioso Animado Amigável Racional

Rápido Percebe o quadro geral Metódico Obedece as regras

Criativo Não orientado para detalhes Construtor de confiança Tradicional

Controlador Energético Empático Gosta de privacidade

Corajoso Inovador Líder Suave / tem tato

Orientado para resultados Persuasivo Mediador Planeja com antecedência

Forte opinião Espontâneo Agradável Alto nível de exigência

Decidido Sociável Esquíva-se de conflito Considera as opções

Assume riscos Bom comunicador Cuidadoso Caueloso na ação

Competitivo Simpático Preocupa-se com os outros Organizado

Influenciador Alma da festa Bem informado Sistemático

Cheio de energia Gosta de pessoas Mentor Idealista

Determinado Confiante Antecipar necessidades Meticuloso

Toma a dianteira Senso de humor Compreensivo Leal

Independente Gosta de variedade Paciente Perfeccionista

Criador de alternativas Charmoso Fácil de lidar Sabe se preservar

Facilmente entediado Curioso Reservado Orientado para detalhes

Líder Diz a coisa certa Positivo Previsível

Assertivo Impulsivo Cooperativo Escrupuloso

Extrovertido Ri facilmente Objetivo Ordeiro

SOMA: SOMA: SOMA: SOMA:

SOMA DOS RESULTADOS OBTIDOS + TAREFAS / DIAGNÓSTICO DE PERFIL:

D+I=

I+C=

D+C=

C+S=

I+S=