Perfis Comportamentais

Análise DISC

Por Alex Zilotti

 Sumário
Os Quatro Perfis .......................................................................................................................................................... 3

Comunicador .................................................................................................................................................................. 5
Diante de um Feedback .................................................................................................................................................................. 6
Subfatores do Alto Comunicador ................................................................................................................................................. 6
Pontos Fortes .................................................................................................................................................................................... 7
Pontos a Serem Desenvolvidos ..................................................................................................................................................... 7

Executor ...........................................................................................................................................................................8
Diante de um Feedback .................................................................................................................................................................. 9
Subfatores do Alto Executor ......................................................................................................................................................... 9
Pontos Fortes .................................................................................................................................................................................. 10
Pontos a Serem Desenvolvidos ................................................................................................................................................... 10

Planejador ....................................................................................................................................................................... 11
Diante de um Feedback ................................................................................................................................................................. 12
Subfatores do Alto Planejador .................................................................................................................................................... 12
Pontos Fortes .................................................................................................................................................................................. 13
Pontos a Serem Desenvolvidos ................................................................................................................................................... 13

Analista ............................................................................................................................................................................ 14
Diante de um Feedback ................................................................................................................................................................. 15
Subfatores do Alto Analista ......................................................................................................................................................... 15
Pontos Fortes .................................................................................................................................................................................. 16
Pontos a Serem Desenvolvidos ................................................................................................................................................... 16

Resumo ........................................................................................................................................................................... 19
Qual perfil sou eu?..................................................................................................................................................... 19
Alguns medos de cada perfil ................................................................................................................................. 19
Combinações de perfis ........................................................................................................................................... 20
Considerando as combinações na avaliação de Perfil Comportamental ...........................................21

2
 Os Quatro Perfis
O teste DISC é considerado um dos mais completos testes de perfil e é utilizado amplamente na
esfera de desenvolvimento pessoal das organizações há quase um século.

O método foi desenvolvido pelo psicólogo William Moulton Marston, que buscava uma forma
segura e eficaz de compreender como as pessoas lidam com o ambiente onde vivem e por que
apresentam determinadas reações.

Em seus estudos, Marston conclui que o comportamento das pessoas é condicionado por duas
esferas: A interna, que resulta de sua percepção e avaliação no que se refere ao seu poder em
relação ao ambiente. E a externa, que está relacionada à análise frente a esse ambiente.

Essas duas variáveis despertam quatro campos de comportamento que podem ser moldados de
acordo com a situação, denominados Perfis Comportamentais.

Há várias combinações possíveis de predominâncias de diferentes níveis para estes quatro perfis
que geram personalidades singulares, índices e percepções de mundo diferentes, reforçando que
cada pessoa é única, mas ainda assim, pertencente a um grupo.

Primos

Comunicador Planejador

• Comunicativo • Estável
• Persuasivo • Paciente
• Entusiasmado • Calmo
• Otimista • Tem ritmo consistente
• Se relaciona com facilidade • Conservador
Irmãos
Irmãos

Executor Analista

• Auto confiante • Preciso

• Energético e dominante • Atento aos detalhes
• Aceita e gosta de desafios • Diligente
• Competitivo e audacioso • Organizado
• Destemido e corajoso • Conservador

Primos

3
 Mais informal
Voltado para pessoas
Se desenvolve por relacionamentos

Gosta de Mudança
Gosta de Risco
C P Gosta de Segurança
Prefere Status Quo
Extrovertido Introvertido

E A
Prático Teórico

Se desenvolve pelo trabalho

Voltado para Coisas
Mais formal

4
 Comunicador

Animado
Trabalha em Equipe

Comunicativo

Sem Rotina
Otimista
Líder
STATUS

Confiante Persuasivo

Os comunicadores são extrovertidos, falantes, ativos e não apreciam monotonias, mas se adaptam
com facilidade. Esse tipo de perfil tem facilidade na comunicação e passam de um assunto a outro
com rapidez, gostam de trabalhos que envolvam movimentação e autonomia. Eles precisam do
contato interpessoal e de um ambiente harmonioso, entretanto, não gostam de passar despercebido.

É amigo de todos e atua melhor em equipe. É vaidoso e admira sua projeção pessoal e social. É
imaginativo e tem sentimento artístico. Apresenta rapidez e agilidade em suas atitudes.

Os comunicadores são festivos, animados e descontraídos, gostam de viajar e sair, essas

características os tornam mais sociáveis com pessoas do mesmo grupo. São extremamente
comunicativos e alegres, e tendem a serem líderes. Supondo que se consiga chamar a atenção do
Comunicador para se explicar sua tarefa, será sempre necessário monitorá-lo para que não se desvie
do objetivo.

5
Implicações de um Comunicador

Alto Baixo
Comportamentos: comunicativo, persuasivo, Comportamentos: analítico, realista,
entusiasmado, empático, otimista, delega reservado, cuidadoso, pensativo, sério,
autoridade, se relaciona com novas pessoas orientado para o trabalho.
com facilidade.
Necessidades: tempo para pensar,
Necessidades: reconhecimento social, construir privacidade, trabalhar com ambiente não
o consenso, símbolos de status e prestígio, político, reconhecimento pelos resultados
fazer parte da equipe, aceitação social, técnicos ou intelectuais, tempo para
oportunidade para vender a si mesmo. introspecção, estar sozinho/silêncio.

Diante de um Feedback

Num primeiro momento do feedback, o Comunicador pode se colocar numa posição de vítima. É mais
eficaz tratá-lo de forma indiferente, e ele se esforçará para reconquistar as atenções.

Palavras chaves: Entusiasmo, diversão e imagem.

Síntese - Comunicador

Sob Tensão: Pode prometer o que não dá conta de entrega.

Principal Necessidade: Ser notado.
Não gosta de: Rotinas e detalhes. Afasta-se com o desprestigio.
Para incentivá-lo: Deixe-o ser notado e admirado.
Para conseguir o que quer: Persuade usando habilidades sociais e novas ideias.
Estímulo para executar tarefas: Deixe-o num ambiente extrovertido e animado, rodeado
de pessoas de alto desempenho, não se esquecendo de monitorá-lo.

Subfatores do Alto Comunicador

 Sociabilidade
Comunicação é o elemento mais forte desse estilo. A sociabilidade ganha força quando o executor
é baixo. Isso acontecendo esta pessoa não estará voltada para resultados e competitividade. Nesse
caso a pessoa é muito extrovertida, não conseguindo se concentrar com facilidade nas tarefas do
dia-a-dia, devido as oportunidades de interagir-se socialmente.

6
 Entusiasmo
Esse subfator tem muito a ver com a sociabilidade, acrescido de energia e ritmo. A natureza dessa
pessoa pode servir para motivar o outro. Essa característica ganha força, na medida em que não
existe a passividade e a alta dose de paciência do planejador.

 Autoconfiança
Esse perfil representa pessoas que raramente têm dúvidas sobre como agir. Lidam muito bem em
qualquer situação. Como essa pessoa é confiante demais, às vezes podem agir por impulso.
Geralmente essa característica ganha força quando a pessoa tem um perfil analista baixo.

Pontos Fortes Pontos a Serem Desenvolvidos

Emoções Emoções
Afável e vivaz. Chora com facilidade.
Conversa bastante; nunca lhe falta assunto. Emocionalmente imprevisível.
Despreocupado - nunca se preocupa com o Irrequieto.
futuro nem se aborrece com o passado. Cólera espontânea.
Sabe narrar histórias. Exagera a verdade.
Vive no presente. Pode parecer falso.
Sua conversa é contagiante. Não possui autocontrole.
Possui uma grande capacidade de desfrutar a Toma decisões ao sabor da emoção.
vida. Compra impulsivamente.
É ingênuo e infantil.
Age impetuosamente.
Relacionamentos
Faz amigos facilmente. Relacionamentos
É interessado por todos. Não presta atenção aos outros.
É agradável e otimista. Tem pouca vontade e pouca convicção.
Sempre amável e sorridente. Está sempre buscando a aprovação.
É terno e compassivo. Gosta das pessoas, mas as esquece.
Sua conversa é cheia de calor humano. Sempre arranja desculpas para suas
Participa das alegrias e tristezas de outros. negligências.
Fala demasiadamente acerca de si mesmo.
Esquece compromissos e obrigações.
Atividades
Dá uma boa impressão.
Atividades
Nunca se entedia, pois vive no presente.
Completamente desorganizado.
É bem dotado.
Não se pode confiar nele.
Facilmente se envolve em planos e projetos
Está sempre atrasado e não tem autodisciplina.
novos.
Perde tempo conversando.
Cria entusiasmo nos outros.
Tem muitos planos não terminados
É facilmente desviado de seus objetivos e
quase nunca os alcança.

7
 Executor
Adora Desafios
Rápido
Autoritário

Equilibrado

Inflexível

Dinâmico
Autônomo

Otimista

Um executor é uma pessoa ativa, otimista e dinâmica. Líder nato, não tem medo de assumir riscos
e de enfrentar desafios. É trabalhador, tem uma enorme disposição física e demonstra muita
determinação e perseverança.

O que caracteriza este perfil é a força de vontade. Seu raciocínio tende ao lógico/dedutivo e sua
imaginação e juízo normalmente são equilibrados. Aprecia desafios e os obstáculos o estimulam a
agir cada vez mais. Tem autonomia, independência e sabe se impor aos demais. É autoconfiante e
tem características de líder. Pode ser autoritário e um tanto quanto inflexível. Acredita no seu ponto
de vista, por isso, “luta” pelas suas ideias.

Tende primeiro a executar, para depois pensar em como fazê-lo. Para tarefas rápidas que
necessitem de iniciativa e determinação, o executor poderá ser a pessoa mais indicada, desde
que ninguém se coloque a sua frente, pois este certamente será atropelado por esse perfil.

8
Implicações de um Executor

Alto
Comportamentos: autoconfiante e tem
iniciativa própria, aceita desafios, é
competitivo, individualista e empreendedor.
Necessidades: competição (vencer), resolver
os problemas do seu jeito, liberdade para agir
individualmente, reconhecimento pelas suas
ideias, controle de suas próprias atividades,
oportunidade de provar sua capacidade.
Baixo
Comportamentos: cooperador e agradável,
aceita as políticas da empresa, busca
harmonia e é avesso ao risco, aceita as
coisas como estão, trabalha em equipe.
Necessidades: precisa de apoio e ausência
de competição individual, reconhecimento
da equipe, supervisão compreensiva,
encorajamento, harmonia, não atrito e não
gosta de ter que tomar decisões que
envolvam riscos.

Diante de um Feedback

Ao dar um feedback a um executor, deve fazê-lo pensar que poderia ser melhor do que é. O desafio
o motiva. Tirar seu poder e autonomia o desmotiva.

Palavras chaves: Resultado, direto e decisivo.

Síntese - Executor

Sob Tensão: No desequilíbrio pode agir com falta de respeito ao outro.

Principal necessidade: Domínio da situação.
Não gosta de: Falta de objetividade e ineficiência.
Para incentivá-lo: Dê liberdade de ação.
Para conseguir o que quer: Ele se pauta em seus resultados.
Estímulo para executar tarefas: Dê desafios.

Subfatores do Alto Executor

 Determinação
Esse subfator aparece quando o executor é consideravelmente mais alto que o comunicador. Caso
ele não tenha nenhuma sociabilidade do comunicador, essa pessoa terá pouco interesse por assuntos
pessoais, logo a determinação ganha grande destaque. Essa pessoa apresenta uma visão objetiva e
analítica em relação às coisas e possui foco, não desistindo de seus objetivos. Por precisar ver o
resultado de seu trabalho, essa pessoa pode comprometer a qualidade e detalhes.

9
  Automotivação
A automotivação aparece quando não há necessidade de segurança e passividade do planejador
(alto). Então a ação passa a ser ingrediente fundamental nesse subfator. Essa pessoa precisa estar
ativa durante todo o tempo e é muito impaciente com aqueles que não querem ou não são capazes
de acompanhar seu ritmo. Busca perseguir suas ambições e metas afinco.

 Independência
Esse subfator aparece quando o perfil executor é mais alto que o perfil do analista. Para uma pessoa
independente, ser submetido a regras e procedimentos, logo estará frustrada. Geralmente prefere
agir de acordo com suas próprias ideias e frequentemente trabalha de forma mais isolada, bem típico
de um empreendedor.

Pontos Fortes Pontos a Serem Desenvolvidos

Emoções Emoções
Autoconfiante e firme ao tomar uma decisão. Tem acessos de cólera violenta.
Vontade e determinações fortes. Fortemente obstinado.
Otimista. Insensível aos problemas dos outros.
Autossuficiente. Frio e sem sentimentos.
Destemido e corajoso. Tem pouca apreciação da estética.
Insensível e duro.
Relacionamentos Impetuoso e violento.
Não aceita que outra pessoa possa fazer o Irrita-se com lágrimas.
que ele não pode.
Não se desanima facilmente. Tem força de Relacionamentos
liderança. Incompassivo.
É bom julgador das pessoas. Toma decisões para os outros.
Bom incentivador. Cruel, áspero e sarcástico.
Sabe exortar bem. Tende a dominar o grupo.
Nunca é intimidado pelas circunstâncias. Arrogante e mandão.
Usa as pessoas para seu próprio benefício.
Atividades Inclemente e vingativo.
Sabe organizar e promover eventos. Tem tendência para ser intolerante.
É resoluto e possui habilidade intuitiva para Orgulhoso e dominador.
tomar decisões.
É rápido e eficiente em emergências. Atividades
Tem raciocínio rápido e mente atilada. Sofre de excesso de autoconfiança.
Possui grande capacidade de ação. Ardiloso, preconceituoso e obstinado.
Não hesita. Aborrece-se com detalhes.
É muito prático. Não tem capacidade de análise.
Incentiva outros à ação. Força os outros a concordar com seu plano de
Desenvolve-se quando sofre oposição. trabalho.
Estabelece alvos, e os alcança. Cansativo e difícil de satisfazer-se.
Tem tempo apenas para seus próprios planos
e interesses.

10
 Planejador

Persistente
Paciente Deliberado

Flexível

Estável
Disciplinado
Pacifista

Calmo

Os planejadores são pessoas calmas, tranquilas, prudentes e autocontroladas. Gostam de rotina e

atuam em conformidade com normas e regras estabelecidas, por isso sentem-se bem quando estão
acompanhadas de pessoas mais ativas e dinâmicas. Decidem sem pressão e, frequentemente com
bom senso. São flexíveis, seu caráter e ritmo são constantes e disciplinados. São pacientes,
observadores, passivos e tem boa memória, mas podem carecer de aptidões criativas. Em situações
emergenciais, age com tranquilidade.

O planejador é introvertido, e tem uma tranquilidade singular que lhe confere um perfil de fácil
relacionamento, manso e bem equilibrado.

Este profissional planeja a melhor forma de executar uma tarefa antes de iniciá-la. Após o início, o
planejador seguirá por conta própria até o fim.

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Implicações de um Planejador

Alto Baixo
Comportamentos: estável, paciente, Comportamentos: impaciente, incansável,
deliberado, ritmo consistente, calmo, tenso, intenso, tende a comandar,
confortável com o conhecido. impaciente com rotinas, senso de urgência,
ritmo rápido.
Necessidades: ambiente de trabalho estável,
segurança, não sofrer pressão, apoio ao Necessidades: variedade, agir segundo seu
trabalhar em equipe, pessoas/trabalhos livre arbítrio, não ter que repetir tarefas,
familiares, não ter de mudar prioridades, mudança de ritmo, liberdade de
reconhecimento por tempo de casa. movimento/mobilidade.

Diante de um Feedback

Por ser mais individualista, o feedback referente ao planejador tem mais efeito quando o coloca diante
de um desafio à sua capacidade.

Palavras chaves: Estabilidade, paciência e processos.

Sob Tensão: No desequilíbrio pode apresentar medo de magoar.
Síntese - Planejador

Principal necessidade: Associação (sentimento de pertencimento).

Não gosta de: Mudanças frequentes, impaciência e falta de harmonia.
Para incentivá-lo: Reconheça seu envolvimento e deixe transparecer sua confiança nele
enquanto pessoa.
Para conseguir o que quer: Procura se apresentar da melhor forma e no momento mais
oportuno.
Estímulo para executar tarefas: Dê apoio e o estimule a dar mais.

Subfatores do Alto Planejador

 Paciência
Esse subfator apresenta pouco senso de urgência, adotando um ritmo mais lento por conta de manter
tudo organizado. Mas são excelentes para trabalharem em situações que são repetitivas. Geralmente
são submissos e leais. Essa característica se torna mais forte quando o executor é mais baixo.

12
 Consideração
Essas pessoas são cuidadosas com suas palavras e poucas vezes agem por impulso. Apesar de
apresentarem dificuldades com prazos, suas qualidades são a confiabilidade e a estabilidade que
trazem para o trabalho. Essas características se tornam mais fortes quando não existe a
impulsividade e a impaciência do comunicador que está baixo.

 Persistência
As pessoas com alta persistência procuram manter as coisas como estão, mostrando grande lealdade
e resistência na defesa de seu ambiente de trabalho. Geralmente essa característica ganha força
quando não depende dos diversos pontos de vista do analista alto.

Pontos Fortes Pontos a Serem Desenvolvidos

Emoções Emoções
Calmo e digno de toda confiança. Falta-lhe autoconfiança.
Boa índole. Pessimista e temeroso.
De fácil convivência e bom coração. Preocupa-se excessivamente.
Alegre e agradável apesar de nunca ter muita Raramente dá gargalhada.
coisa a dizer. Passivo.
Pacifista. Indiferente.
Tem muito senso de justiça própria.
Relacionamentos
Relacionamentos Pode parecer egoísta.
É de agradável convivência. Examina as pessoas com indiferença e não
Tem muitos amigos e senso de humor. tem muito entusiasmo.
Exerce uma influência conciliatória sobre os Em alguns momentos apresenta-se teimoso.
outros. Por ser reservado, pode parecer indiferente
Constante e fiel. aos outros.
Diplomata e pacifista. Não é muito cordial.
Bom ouvinte e amigo fiel. Muitas vezes apresenta uma atitude de
Dá conselho somente quando solicitado. superioridade.

Atividades
Trabalha bem, mesmo sob grande tensão.
Acha sempre os meios mais fáceis e práticos
de fazer as coisas.
É conservador.
Eficiente e caprichoso.
Planeja o trabalho antes de executá-lo.
Tem influência estabilizadora.
Seu trabalho é digno de confiança.
Atividades
É um espectador da vida, calmo, sereno, sem
envolver-se.
Em algumas situações apresenta-se lento e
preguiçoso.
É indeciso e não gosta de liderar.
Tem dificuldade em se motivar.
Protege-se contra envolvimentos emocionais.
Pode vir a desencorajar outros.
Opõe-se a mudança.

13
 Analista

Atento
Organizado

Preciso
Diligente

Cuidadoso
Conservador

Rígido
Autodisciplinado

Características dos gênios, os analistas são preocupados, rígidos, porém calmos. Seu comportamento
com as pessoas é discreto e tende-se a serem pessoas caladas e retraídas. Sua grande desvantagem
é serem pessimistas, porém possui facilidades na arte por serem mais sensíveis.

Agilidade, inteligência e intelectualidade. Têm habilidade com tarefas detalhadas ou de improvisação

rápida. Prefere atuar com estímulo dos demais. Geralmente é o tipo de funcionário leal e compromete-
-se com o trabalho. Gosta de “surpreender” e é sensível a críticas magoando-se com certa facilidade.
É intuitivo, curioso e tem inteligência verbal. Observa as oportunidades e apresenta soluções
momentâneas para problemas urgentes.

Por ser extremamente perfeccionista, deve ser monitorado até o fim de uma atividade, devendo ser
constantemente estimulado para que vença a fase do pensar e do fazer, necessitando de reforços de
aprovação, pois sempre pensa que seu trabalho está sempre imperfeito.

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Implicações de um Analista

Alto Baixo
Comportamentos: preciso, atento aos detalhes, Comportamentos: flexível, tolerante com
diligente, organizado, autodisciplinado, riscos ou incertezas, livre de delegação de
conservador. detalhes, não conformista, informal, casual,
desorganizado, agressivo quando criticado ou
Necessidades: conhecimento específico do rejeitado.
trabalho, certeza, compreensão exata das
regras, tempo para estudar e treinar, ver o Necessidades: liberdade de expressão,
produto acabado, não ser exposto ao risco de prefere delegar, ausência de controles rígidos,
errar, reconhecimento por um trabalho sem não ser controlado, ambiente de trabalho
erros. descentralizado, oportunidade de uma
aproximação, flexível com o trabalho,
liberdade para fazer exceções.

Diante de um Feedback

Um feedback mal elaborado tende a reforçar a tendência de auto avaliação negativa que o analista
tem de si mesmo. Já uma boa devolutiva deve ser sempre construtiva e estimulante. Quando for
necessária uma “bronca”, deve ser individual, e deve-se lembrar que os efeitos de uma repreensão
são bastante duradouros nos analistas, e podem ficar remoendo frase por frase durante um longo
período.

Palavras chaves: Exatidão, correto e cuidadoso.

Sob Tensão: No desequilíbrio pode se calar ou se retirar.
Síntese - Analista

Principal necessidade: Segurança.

Não gosta de: Imprevistos e riscos.
Para incentivá-lo: Ofereça segurança e garantias.
Para conseguir o que quer: Aprofunda-se no conhecimento e especializa-se.
Estímulo para executar tarefas: Deve ser constantemente estimulado a colocar em prática
o que foi pensado e sempre dando reforços de aprovação.

Subfatores do Alto Analista

 Conexão
Totalmente orientado para as regras, usando de regulamentos e procedimentos como parâmetros
para apoiar suas ideias. Quando se fala de conexão é pela necessidade de se sentir apoiado pela
equipe.

15
  Exatidão
É uma pessoa cautelosa e que odeia cometer erros, verificando várias vezes seu trabalho. Por ser
uma pessoa que pouco corre risco, a segurança é muito importante para ele. Raramente revela
informações pessoais. Essa característica se intensifica quando não conta com a sociabilidade e o
interesse que os comunicadores têm pelas pessoas.

 Perceptividade
As pessoas que apresentam essa característica têm uma sensibilidade para notar sutilezas que outras
pessoas não percebem em seu meio ambiente. Essa característica sobressai quando não conta com
a preocupação que o planejador tem em relação aos problemas dos outros e sua capacidade de
concentração.

Pontos Fortes Pontos a Serem Desenvolvidos

Emoções
Ama a música e as artes.
Natureza rica e sensível.
Capacidade analítica.
Reage fortemente à emoção.
Pensador profundo, dado à reflexão.
Relacionamentos
Amigo em quem se pode confiar.
Amigo ao ponto do auto sacrifício.
Faz amigos cautelosamente.
Tem profunda afeição pelos amigos.
Atividades
Forte tendência para o perfeccionismo.
Gosta de trabalho analítico e detalhado.
Tem autodisciplina.
Sempre leva a cabo o que começa.
Grande pendor para o trabalho intelectual e
criativo.
Consciencioso ao ponto de observar minúcias.
Bem dotado, com tendências para gênio.
Emoções
Muitas vezes pode-se apresentar depressivo e
triste.
Pessimista Gosta de sofrer /mártir.
Hipocondríaco.
Introspectivo ao ponto de prejudicar-se.
Orgulhoso.
Relacionamentos
Critica os defeitos dos outros.
Busca sempre a perfeição e julga tudo de
acordo com seus ideais.
Temeroso com o que os outros pensam dele.
Desconfia de todos.
Pode ter um violento acesso de cólera, após
um prolongado período de animosidade.
Muitas vezes sente-se ferido profundamente.
Desagrada-se daqueles que se lhe opõem.
É de difícil convivência.
Atividades
Indeciso.
Muito teórico, e pouco prático.
Cansa-se facilmente.
Hesita muito para iniciar novas empreitadas.
Analisa exageradamente, o que o leva a
desencorajar-se.
Sua ocupação na vida tem que exigir o
máximo de sacrifício, abnegação e serviço.
Fica deprimido com suas criações.

16
 Executor Planejador Analista Comunicador
Rápido Calmo Detalhista Amigo
Direto Rotineiro Crítico Líder
Individualista Flexível Orgulhoso Distraído
Empreendedor Introvertido Estudioso Desorganizado
Gosta de desafios Paciente Sensível Autoconfiante
Estável Introspectivo Otimista
Bom ouvinte Autodisciplinado Sociável

17

Sou bom ouvinte, gosto de
doar meu tempo as pessoas,
também sou indeciso, introspectivo
- Você sabe qual é o meu perfil?
e não gosto de sair da rotina.
Quem sou eu?
As vezes quando estou com meus amigos e eles de
moram demais a decidir onde vamos eu decido por eles, não
tenho muita paciência de esperar apesar que eles sempre
acabam gostando de minhas escolhas. Sou “pau para toda
obra” mesmo se eu já estiver com outros planos e projetos
abraço a causa e não desisto enquanto eu não terminar

Sou muito curiosa e discreta,

Adoro estar em contato com as pessoas, gosto que adoro aprender, ler e descobrir
todos me deem atenção quando falo, acredito ser coisas novas. Sou muito calma
um bom líder e um bom amigo. Comigo não importa e retraída. As vezes sou detalhista
tempo, horário e topo qualquer parada. Às vezes demais e rígida comigo mesma
por querer fazer coisas demais sinto que não estou Qual o meu perfil?
fazendo nada. Qual o meu perfil?

18
 Alguns medos de cada perfil

Comunicador Executor

Planejador Analista

19
Combinações de perfis

C –Comunicador | E –Executor | P –Planejador | A –Analista

20
 Considerando as combinações na
avaliação de Perfil Comportamental
Quando uma avaliação de perfil comportamental é realizada, espera-se descobrir a qual perfil
específico a pessoa avaliada pertence. O que muitos gestores não sabem, é que um mesmo
colaborador pode apresentar em dois e até três perfis conforme o momento situacional de cada
um. Isso sem dúvidas interfere nos resultados, afinal as características serão outras.

Veja abaixo o que esperar quando há combinação de dois perfis comportamentais:

Perfil Comunicador Executor

Enquanto o perfil comportamental comunicador é influente, o executor possui um forte senso de
comando. Logo, a junção dos dois, forma um perfil empreendedor, com características condizentes.
Pessoas empreendedoras são assertivas, possuem objetivos e preferem manter o foco no
resultado. Possuem iniciativa, sendo independentes e líderes natos que gostam de correr riscos.

Perfil Executor Analista

Essa combinação gera o perfil comportamental inovador, conhecido por ser questionador e possuir
facilidade para ver oportunidades onde outras pessoas não veem. Trata-se de um perfil lógico,
preciso e cauteloso, que não abre mão de questionamentos enquanto busca soluções para
questões do dia a dia.

Perfil Comunicador Analista

O colaborador que possuir essa combinação apresentará características integradoras em seu perfil
comportamental, isso significa ser uma pessoa envolvente e focada, que valoriza as necessidades
pessoais e é atenta às necessidades que surgem ao seu redor.

Perfil Executor Planejador

A combinação desses dois perfis não poderia resultar em outra coisa além de um perfil organizador,
que se mostra excelente na tarefa de estruturas processos e lidar com eles. Uma pessoa
organizadora é conhecida também por ser fiel e valorizar as normas que lhe são apresentadas.

Perfil Comunicador Planejador

Um perfil aconselhador, resultante dessa combinação, tende a lidar bem com pessoas, tendo como
característica o relacionamento interpessoal. Com habilidade em se expressar, mostra-se também
como um bom ouvinte e observador.

21
Perfil Planejador Analista
A combinação do perfil comportamental planejador com o perfil analista resulta em uma pessoa
especialista. A principal característica de um colaborador fruto dessa combinação é a capacidade
de se aprofundar e se tornar período em determinado assunto, o que sem dúvidas é de grande
importância para qualquer empresa.

Veja agora quais são os resultados quando há a combinação de 3 perfis durante sua avaliação:

Perfil Executor Comunicador Planejador

Essa combinação gera um perfil conhecido como solucionador, com uma combinação única de
características. Pessoas solucionadoras sempre terão uma visão abrangente sobre os problemas,
utilizando adequadamente seus recursos para suprir suas demandas com eficácia.

Perfil Executor Planejador Analista

A combinação desses perfis resultada em uma pessoa competidora, o que não significa que seja
um sinal para evitar a contratação. Um colaborador com esse perfil mostra-se altamente
compromissado e voltado a novos desafios, além de ser alguém que detém bastante conhecimento
e, portanto, pode contribuir para o crescimento do time.

Perfil Executor Comunicador Analista

Ter uma pessoa com essa combinação de perfis comportamentais em sua equipe significa poder
contar com alguém com discernimento e que escolhe sempre a razão em suas decisões. Trata-se
de um colaborador julgador, mas que faz suas análises sem abrir mão do bom senso.

Perfil Comunicador Planejador Analista

Por fim, nessa última combinação, temos como resultado um perfil articulador. Extremamente útil
para qualquer equipe, é o tipo de pessoa com facilidade e desenvoltura para promover negócios,
estabelecendo e mantendo contatos diversos.

22