MODELO DISC

Ativo
Rápido
Assertivo
Dinâmico
D Extrovertido i
Dominância Influência

Questionador Receptivo
Centrado na lógica Focado nas pessoas
Objetivo Empático
Cético Aceitador
Desafiador Agradável

C Pensativo S
Cautela Ritmo moderado Estabilidade
Calmo
Metódico
Cauteloso

D — DOMINÂNCIA

Centrado em: Moldar o meio ambiente vencendo a oposição e desafios

Conseguir resultados imediatos, empreender ações, aceitar

Tendências:
desafios

Motivado por: Desafios, poder e autoridade, respostas diretas

Perder o controle de seu meio ambiente; que se aproveitem

Medos:
dele

Autoconfiança, capacidade de decisão e desejo de correr

Demonstra:
riscos

Limitações: Falta de percepção às necessidades dos outros, impaciência

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i — INFLUÊNCIA

Centrado em: Moldar o meio, convencendo, persuadindo e influenciando os outros

Tendências: Relacionar-se com os outros, causar uma impressão favorável

Motivado por: Reconhecimento social, atividades em grupo, relacionamentos

Medos: Rejeição social, desaprovação, perda de influência

Demonstra: Entusiasmo, charme, sociabilidade

Limitações: Impulsividade, desorganização e dificuldade em levar as coisas até o fim

S — ESTABILIDADE

Centrado em: Alcançar a estabilidade, realizar tarefas cooperando com os outros

Tendências: Calmo, paciente, leal, bom ouvinte

Poucas mudanças bruscas, estabilidade, previsibilidade, aceitação

Motivado por:
sincera, cooperação

Medos: Perda de estabilidade, o desconhecido, agressão, imprevisibilidade

Paciência, ser um “jogador” de equipe, respeito às pessoas, abordagem

Demonstra:
metódica, calma

Paciência, ser um “jogador” de equipe, respeito às pessoas, abordagem

Demonstra:
metódica, calma

C — CAUTELA
Centrado em: Trabalhar dentro das circunstâncias para assegurar qualidade e precisão

Tendências: Dar atenção a padrões e detalhes, ter um pensamento analítico

Expectativas de desempenho claramente definidas, oportunidades de

Motivado por:
melhorar a qualidade e a precisão

Medos: Críticas ao seu trabalho, métodos pouco rigorosos, exposição pessoal

Demonstra: Comportamento meticuloso, preciso e controlado

Demasiado crítico consigo mesmo e com os outros, demora nas decisões

Limitações:
devido ao seu desejo de reunir e analisar toda a informação

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MAIS SOBRE O PERFIL: D
Pontos fortes: como colega de trabalho ou membro de uma equipe são:
 Toma decisões quando outros não o fazem
 Enfrenta assuntos ou situações difíceis
 Aceita a mudança como um desafio pessoal
 Mantém a equipe centrada na tarefa

Os outros podem ver limitações em você porque:

• Tem comportamentos que o faz parecer inacessível
• Pode ser insensível aos outros
• Pode revelar-se impaciente com os outros
• Pode tentar fazer com que a equipe avance antes de estar preparada

Pode tornar-se mais eficaz se:

 Tiver mais paciência
 Reduzir a sua diretividade e fizer mais perguntas
 Trabalhar a sua linguagem corporal para parecer mais acessível e encorajar o diálogo.

MAIS SOBRE O PERFIL: i

Pontos fortes como colega de trabalho ou membro de uma equipe são:
 Demonstra disponibilidade para com os outros
 Contagia os outros com o seu entusiasmo e atitude positiva
 Dá feedback positivo aos seus colegas

Os outros podem ver limitações em você porque:

• Pode ser desorganizado
• Pode ter uma abordagem superficial
• Pode deixar as coisas por terminar

Pode tornar-se mais eficaz se:

 Ouvir com mais atenção
 Se tornar mais organizado
 Fornecer mais detalhes

MAIS SOBRE O PERFIL: S

Pontos fortes como colega de trabalho ou membro de uma equipe são:

 Sabe trabalhar bem em equipe
 É sensível às necessidades dos outros
 É metódico na organização e no cumprimento das agendas das reuniões
 É bom ouvinte
 É agradável

Os outros podem ver limitações em você porque:

• Pode ser indeciso
• Pode ser muito discreto
• Pode resistir à mudança

Pode tornar-se mais eficaz se:

 Expressar suas idéias
 Lidar melhor com a mudança
 Não “carregar o peso” dos problemas dos outros

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MAIS SOBRE O PERFIL: C

Pontos fortes como colega de trabalho ou como membro de uma equipe são:
 É rigoroso
 Segue as regras
 Dá ênfase à qualidade
 Usa a diplomacia
 Inspira confiança

Os outros podem ver limitações em você porque:

 Pode preocupar-se demasiado com a perfeição
 Pode parecer indiferente
 Tem a tendência de refrear a criatividade dos outros, fixando-se às regras
 Rigoroso, pode revelar-se insatisfeito com os outros

Pode tornar-se mais eficaz se:

 Aceitar pessoas com padrões abaixo dos seus
 Se mostrar mais disponível
 Se concentrar na comunicação

AMBIENTES DE TRABALHO – PREFERÊNCIAS DE CADA ESTILO

ESTILO OBJETIVOS

 Quer atingir objetivos

 Gosta de abordagens “faça,e faça já”
D  Quer liderar
 Gosta de novas oportunidades e desafios
 Quer atividades variadas

 Quer estar envolvido com pessoas

 Quer divertir-se enquanto realiza seu trabalho
i  Gosta de ajudar os outros a dizer o que sentem
 Quer estar livre de responsabilidades e de detalhes
 Gosta de estar envolvido com pessoas
 Quer que cada um faça a sua parte do trabalho
S  Quer que as coisas aconteçam com calma
 Quer previsibilidade e método
 Quer um ambiente livre de conflitos
 Quer critérios de desempenho bem definidos
 Gosta de exatidão
C  Gosta de estabelecer e atingir padrões elevados
 Quer oportunidades para analisar e avaliar
 Gosta de abordagens lógicas e sistemáticas

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 PONTOS-CHAVE PARA O RELACIONAMENTO COM
D - DOMINÂNCIA

D’s elevados querem que os outros sejam diretos, sem rodeios e receptivos à sua necessidade
de obterem resultados.

Assegure-se de:
• Comunicar de forma resumida e vá direto ao assunto
• Respeitar a sua necessidade de autonomia
• Ser claro em relação às regras e expectativas
• Deixar que ele tome a iniciativa
• Demonstar a sua competência
• Limitar-se ao assunto em questão
• Mostrar independência
• Eliminar tudo que possa causar perda de tempo

Esteja preparado para:

 Abordagens bruscas e exigentes
 Falta de empatia
 Falta de sensibilidade
 Pouca interação social

PONTOS-CHAVE PARA O RELACIONAMENTO COM

i - INFLUÊNCIA

i’s elevados querem que os outros sejam amigáveis, emocionalmente honestos e que
reconheçam as suas atribuições.

Assegure-se de:
 Fazer uma abordagem informal
 Assumir uma postura descontraída e sociável
 Deixar que ele externalize seus pensamentos e sentimentos
 Manter a conversa leve
 Apresentar os detalhes por escrito
 Reconhecer publicamente as realizações individuais dele
 Usar humor

Esteja preparado para:

 Tentativas para convencer ou influenciar os outros
 Sua necessidade de colocar-se em evidência
 Supervalorização de si e dos outros
 Uma “venda” exagerada de idéias
 Vulnerabilidade ao sentimento de rejeição

PONTOS-CHAVE PARA O RELACIONAMENTO COM

S - ESTABILIDADE
S’s elevados querem que os outros sejam descontraídos, agradáveis, cooperativos e que
demonstrem respeito e amizade.

Assegure-se de:
• Fazer uma abordagem sistemática
• Proporcionar um ambiente consistente e seguro
• Informá-lo como as coisas serão feitas
• Demonstrar interesse genuíno por ele
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 • Mostrar o valor que ele tem para a organização
• Deixá-lo adaptar-se lentamente à mudança

Esteja preparado para:

 Comportamentos amigáveis para com os colegas e chefias
 Resistência à mudanças bruscas
 Atender sua necessidade de previsibilidade
 Seu desconforto para expressar desagrados

PONTOS-CHAVE PARA O RELACIONAMENTO COM

C – CAUTELA
C’s elevados querem que os outros minimizem a socialização, forneçam detalhes e valorizem
a precisão.

Assegure-se de:
• Fornecer expectativas e prazos claros
• Mostrar confiança
• Demonstrar lealdade
• Agir com tato, é emocionalmente reservado
• Usar situações precedentes como guia
• Ser preciso e centrado em resultados concretos
• Valorizar padrões de qualidade elevados

Esteja preparado para:

 Desconforto com a ambiguidade dele
 Resistência a informações vagas e gerais
 Desejo de reconferir
 Pouca necessidade de relacionamento social

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