RELATÓRIO DISC

PROPÓSITO MAIOR

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 1

Influente e Estável
Certamente você é uma pessoa gentil e comunicativa que conquista as pessoas com sua

conduta leve. Você tende a ver todos como amigos e sabe deixa-los à vontade. Por ser

simpático, é simples para você ter tempo para conversas e ser acessível.

Você despende energia para manter o seu ciclo de amizades ativo. Sua rede de contatos é

grande e eventos sociais são vistos como oportunidades para recreação. Você gosta de

oferecer ajuda para quem precisa. Aliás, é provável que você se comprometa até demais ao

ajudar outras pessoas.

As pessoas se sentem à vontade em compartilhar os sentimentos delas com você. As perguntas

certas para deixa-las confiantes é uma habilidade que você tem. É comum para você se

sensibilizar com pessoas que estão passando por desafios e compartilhar a alegria de quem está

celebrando algum triunfo.

Você é muito expressivo ao se comunicar. Você é um bom ouvinte e gosta de travar diálogos.

Você deixa claro que as pessoas são importantes no seu cotidiano. Sua memória pode ser

excelente para datas especiais ou detalhes mais particulares.

Você é descontraído e sempre se mostra disponível ao grupo. Crédulo e positivo, você aprecia

as pessoas e ideias inovadoras. Às vezes você pode confiar em pessoas que não merecem a sua

atenção. O seu lado otimista pode gerar expectativas irreais, pessoas mais céticas podem ve-lo

como ingênuo.

Você gosta de receber elogios e se sente bem quando feedbacks imediatos são dados por ter

feito algo bom. Talvez você tenha dificuldades em lidar bem com críticas construtivas ou

feedbacks negativos. Por dar valor a amizade, às vezes é difícil para você avaliar o

comportamento de uma pessoa.

Por ser cooperativo, é comum você se sentir atraído por projetos que exijam mais colaboração.

Talvez você não seja competitivo, preferindo trabalhos em grupo e gerando reconhecimento

para as pessoas envolvidas.

Você preza pela harmonia, por isso, ao ver algum desentendimento, interfere para amenizar a

situação. Quando o conflito é diretamente com você, a sua tendência é de se esquivar. A

realidade é que você pode negligenciar informações negativas, mesmo quando é importante

tomar alguma ação. Tenha atenção para não deixar os problemas se alongarem por tempo

desnecessário e tomar proporções maiores.

Você contribui de forma preciosa para sua organização ao fazer conexões com as pessoas, ter

espírito de equipe e vontade de ver as pessoas vencerem. Em suma, esses são alguns dos

comportamentos que as pessoas mais admiram em você.

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Perfil de Mentor
Os Mentores são especialmente competentes em resolver questões que compreendam as

pessoas. Eles impressionam os outros com sua afeição, empatia e entendimento. Seu otimismo

permite a procura do que existe de bom nas pessoas. Os Mentores optam por tratar com os

demais ao estabelecer relações permanentes. Como um bom receptor, disposto a ouvir as

questões dos demais, um Mentor apresenta propostas cuidadosamente e evita impor suas idéias

aos outros.

Os Mentores buscam ser fartamente tolerantes e pacientes com as pessoas improdutivas. Sob

pressão, eles provavelmente possuam problema em enfrentar questões de desempenho. Os

Mentores podem ser indiretos ao dar ordens, dar condições ou controlar os outros. Ao utilizar

uma prática de que “as pessoas são importantes”, os Mentores provavelmente não se atentem às

realizações das tarefas. Eles às vezes precisam de ajuda para construir e realizar com limites

determinados.

Os Mentores freqüentemente entendem a crítica como uma afronta pessoal, mas respondem

bem a elogios por tarefas completadas. Numa função de responsabilidade, os Mentores buscam

ser atentos à qualidade do ambiente de trabalho e reconhecem as pessoas da equipe.

Emoções: estar disponível; demonstra afeto e compreensão

Propósito: relacionamento; alegria
Considera os outros por meio de: aceitação favorável das diversas pessoas; capacidade de

enxergar o melhor das pessoas

Influencia os outros por meio de: relações pessoais; sistema das portas abertas
Valor para a sociedade: permanece constante e previsível; aperfeiçoa diferentes formas de

relações; presta atenção aos sentimentos dos outros

Usa extremamente: tratamento indireto; compreensão

Sob ameaça: torna-se abundantemente adaptável e íntimo(a); confia nos outros sem distinguir

as pessoas

Tem medo de: intimidar as pessoas; ser acusado(a) de promover perdas

Desenvolveria a sua produtividade com mais: atenção a limites realistas; atitude para

concluir deveres

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Suas prioridades e local de trabalho

Colaboração
Você é jogador de equipe, por isso, prefere ambientes harmoniosos. Você gosta de interação e

entende que esforços em grupos geram melhores resultados. Para você é simples reunir as

pessoas e pode ter problemas em entender pessoas que gostam de trabalhar sozinhas. A

colaboração é essencial para você.

Entusiasmo
Você é otimista mesmo diante de grandes desafios. Pode ser fácil para você estimular e motivar

outros. Você enxerga o melhor das pessoas ao invés de focar nas falhas. Você foca em

entusiasmo porque um ambiente harmonioso é importante para você.

Suporte
Para você é importante que as relações sejam respeitosas e baseadas na compaixão. Ver as

pessoas aflitas provavelmente o deixará triste. Possivelmente você quer que as pessoas sintam

que você está disponível para escuta-las com paciência. Você quer dar apoio porque um

ambiente harmonioso é importante para você.

Compreender a si mesmo melhor é o

primeiro passo para se tornar mais

eficiente diante da sua equipe e da

sua liderança.

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Motivadores e estressores

Comportamentos e situações que geram motivação e estresse.

O QUE TE MOTIVA O QUE TE ESTRESSA

Trabalhar com pessoas dedicadas, ambiente Trabalhos rotineiros, ambientes

com alta energia e conhecer novas pessoas. excessivamente calmos e limitação de

expressão.

Relações amigáveis

Motivar os outros a alcançar o seu melhor Pressionar as pessoas

Incluir pessoas Trabalhar com pessoas analíticas e

Estar entre pessoas com alto nível de competitivas

energia Dar feedback negativo

Ser reconhecido por um trabalho bem Ser enfático com as pessoas

feito Ambiente antissocial

Ouvir genuinamente as preocupações de Ser claro sobre o que está esperando

outras pessoas Ser prático ao avaliar outros

Ser a diferença positiva na vida das Trabalhar em ambientes confusos

pessoas Trabalhar sem diretrizes claras

Gerar ambiente seguro

Trabalhar em prol de um objetivo

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Você e os estilos DISC

VOCÊ E O DOMINANTE

Entendem-se bem. Compartilham o sentido da urgência, gostam de correr riscos e possuem um

forte desejo de mudar seu ambiente. Ambos têm em vista serem reconhecidos.

Cada um ao seu modo, ambos são extrovertidos e poderão trabalhar bem juntos se o alto D

diminuir um pouco o ritmo e adicionar alguma diversão ao trabalho para motivar o IS. O IS pode,

ainda, precisar de algum tempo a mais na tomada de decisão.

Dominantes priorizam:

Resultados

Ação

Desafio

VOCÊ E O INFLUENTE

Entendem-se bem. Altos I são criativos e gostam de correr riscos. Podem precisar de

complemento de outros estilos para manter o foco, já que seu interesse por pessoas pode fazer

com que o percam quando trabalhando juntos.

É importante que estejam cientes de seus objetivos e do que fazem. Prazos e agendas

determinadas podem fazer-se necessárias, pois o gerenciamento do tempo, aqui, pode tornar-

se um problema.

Influentes priorizam:

Entusiasmo

Ação

Colaboração

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DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 6

Você e os estilos DISC

VOCÊ E O ESTÁVEL

Não se entendem bem. Ambos orientados a pessoas, precisam de interação, mas cada um à sua

maneira. Pelo S, o IS pode parecer entusiasta por demais, ou até forçado. Além disso, o senso

de urgência e a disposição para correr riscos do S é menor.

Para conquistar a confiança e construir um bom relacionamento, é preciso que o IS diminua o

ritmo, fale menos, escute mais e depois pergunte ao S o que sente. Do contrário, não conhecerá

deste as preocupações e angústias que tende a internalizar.

Estáveis priorizam:

Apoio

Constância

Colaboração

VOCÊ E O CAUTELOSO

Não se entendem bem. Ambos têm muito pouco em comum. O IS é extrovertido, o C não. O IS

precisará controlar suas emoções e diminuir o ritmo, além de prover o alto C com todos os dados

de que precisa.

Este, não obstante, tolerará pouco a conversa e contato pessoal. Este relacionamento será o

maior desafio do IS, mas, caso superado, trará sucesso, pois formarão uma excelente equipe.

Cautelosos priorizam:

Exatidão

Constância

Desafio

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Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O DOMINANTE

No relacionamento
Dominantes gostam de ir direto ao ponto, então tenha cuidado para não gerar discussões.

Pessoas com estilo D são diretas e têm a intenção de que o trabalho seja feito de forma rápida.

Já você se concentra em relações e envolver todos.

Você pode achar a abordagem dos dominantes muito direta e fria, já eles podem ficar

frustrados se você usar o seu charme e persuasão em demasia.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo D, considere as estratégias:

Diminuir a conversa trivial e ir direto ao ponto

Não levar fraquezas alheias para o lado pessoal

Mostrar como suas ideias irão levar a resultados tangíveis

Resolvendo problemas
Dominantes tomam decisão com rapidez e mantém o trabalho funcionando. Você tem

dificuldades em tomar decisões agressivas e impopulares, característica do estilo D.

Você pode buscar apoio em outras pessoas para chegar em um resultado, o que pode gerar

frustração em um dominante. Você pode achar eles limitados por dar respostas imediatas.

Para resolver problemas com pessoas que tem o estilo D, considere as estratégias:

Dar menos ênfase no sentimento de outras pessoas para encontrar respostas

Assumir e manter o seu posicionamento, mesmo que seus sentimentos sejam negligenciados

Não permita que eles o forcem a tomar atitudes que geram a você desconforto

Em situações tensas
Você prioriza as amizades, por isso tende a evitar conflitos, ao contrário das pessoas “D”. Já eles

são desafiadores e podem se tornar críticos em conflitos. Você não lida bem com ataques

quando confrontado, o que pode dificultar a resolução de um conflito.

Quando as coisas ficarem tensas com o alto D, considere as estratégias:

Não levar a franqueza deles como ataque pessoal

Não ignorar os problemas para manter o ritmo acelerado

Ser objetivo ao expor seus pontos e evite ser emotivo

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Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O INFLUENTE

No relacionamento
Influentes são extremamente extrovertidos, sociáveis e gostam de trabalhar de forma

colaborativa. A conversa entre vocês tende a ser animada e otimista. Tome cuidado com a

empolgação e a falta de foco no objetivo em questão.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo I, considere as estratégias:

Criar oportunidades para colaboração

Manter o social e o foco na tarefa

Solicite ideias e externalize suas preocupações

Resolvendo problemas
Influentes trabalham com a intuição e quando confrontados com um problema, agem

rapidamente. Você evita decisões rápidas, o que faz com que eles o achem cauteloso demais.

As soluções inovadoras dos influentes podem ter atritos com as suas respostas seguras e

calculadas.

Para resolver problemas com pessoas que tem o estilo I, considere as estratégias:

Esteja aberto às soluções criativas

Use a energia deles quando for necessário ir rápido

Equilibre a sua constância e o comportamento aventureiro deles

Em situações tensas
É natural para uma pessoa “I” ignorar os problemas pensando no relacionamento. Para garantir

o direito de se expressar, é comum que o influente fique emotivo e até mesmo agressivo. Você

preza pela harmonia e pode deixar que eles ajam da maneira deles. Você pode não resolver a

situação e sair ressentido.

Quando as coisas ficarem tensas com o alto I, considere as estratégias:

Tente não ceder às vontades deles ou se afastar da situação muito rapidamente

Não deixe de expressar sua opinião só para manter o ritmo

Deixe que eles entendam que o conflito pode ser benéfico para uma boa relação

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Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O ESTÁVEL

No relacionamento
Assim como uma pessoa de estilo “S”, você também prioriza a colaboração. Por ser mais

expressivo, você pode monopolizar a conversa. Pessoas “estáveis” também são otimistas, por

isso, tenha cuidado para não subestimar os desafios.

Para se relacionar com pessoas que tem o estilo S, considere as estratégias:

Incentive-os a compartilhar ideias

Enfrentem questões árduas de frente

Trabalhem de forma colaborativa, mas não ignorem os problemas

Resolvendo problemas
Você tende a ser mais rápido para solucionar problemas. Pessoas do estilo S tendem a evitar

mudanças rápidas, enquanto você é aberto a soluções inovadoras e ousadas. Como resultado,

uma pessoa de estilo “S” pode parecer indecisa, enquanto seu ímpeto de mudar rapidamente

pode parecer arriscado para eles.

Para se relacionar com pessoas do estilo S, prefira as estratégias:

Respeitar o ritmo, mas trabalhar junto para melhorar eficiência

Acordo mútuo em decisões de prazo

Equilibrar as abordagens destemida e cautelosa

Em situações tensas
Pessoas do Estilo S buscam evitar problemas e chatear as pessoas ao redor, enquanto você lida

mais diretamente com conflitos. Os dois estilos não gostam de enfrentar problemas. Um alto “S”

pode esconder seus sentimentos para manter a harmonia, já você pode ser agressivo quando

pressionado.

Quando as coisas ficarem tensas com o Estilo S, considere:

Demonstrar preocupação com os sentimentos dele

Ser transparente desde o início e não ocultar as diferenças

Evitar ser esquivo do conflitos em aberto

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Melhorando seu relacionamento com os estilos DISC

COM O CAUTELOSO

No relacionamento
Pessoas com o estilo “C” são mais factuais do que pessoas com estilo “I” e isso pode atrapalhar

a relação. Por serem céticos, os cautelosos podem achar sua forma expansiva exagerada,

preferindo uma abordagem mais analítica. Já você pode achar o cauteloso frio e impessoal

Para uma melhor relação com o C, busque:

Usar a objetividade baseada em fatos

Não ser desiludido pela abordagem cética e reservada deles

Respeitar a forma independente deles

Resolvendo problemas
Para resolver problemas os cautelosos preferem uma abordagem mais detalhada e planejada,

enquanto você é mais positivo e confiante. Você pode se atrasar nas tomadas de decisão por

conta da maneira metódica deles. Você pode ter problemas em avançar para resolver os

problemas.

Para resolver problemas com o Estilo C, considere:

Estabelecer prazo para tomar decisões

Equilibrar o seu senso de cuidado compartilhado com a urgência

Estar com eles nas análises minuciosas, mas recordar-se de ver o cronograma

Em situações tensas
As pessoas do Estilo C levam a discordância como um embate sobre quem está correto, evitam

confronto direto e desafiam através de argumento. Você não gosta de conflitos, por isso, pode

ceder aos argumentos factuais do cauteloso ou deixar de expor suas necessidades. O conflito

pode ficar em aberto, deixando que ressentimentos ou sentimentos negativos permaneçam.

Quando as situações ficam tensas com o Estilo C, considere as estratégias:

Lide com o problema de uma vez, não espere que ele se resolva sozinho

Ouça o outro lado, mas não ceda só para evitar uma situação desagradável

Apoie sua opinião com lógica e argumentos factuais

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Aumentando a sua eficiência

profissional

Sugerimos três habilidades para apoiar o seu desenvolvimento comportamental dentro da sua

organização.

DESCUBRA NOVAS MANEIRAS

Você gosta das ideias de outras pessoas, mas pode não ser pró-ativo em começar algo

inovador. Você pode se manter na zona de conforto, o que pode impedir o crescimento ou

ideias ousadas. É importante conceber novas ideias para não ficar paralisado.

Procure sair da sua zona de conforto

Reconheça alguma área que precisa ser melhorada e chame as pessoas para criar novos

caminhos

ENFRENTE OS PROBLEMAS DE FRENTE

Você olha o lado positivo das coisas e prefere encobrir os possíveis problemas. Pequenas

questões podem se tornar verdadeiros problemas por isso. Ser rápido ao detectar um desafio

pode ser benéfico e evitar dores de cabeça.

Lide com os problemas rapidamente

Busque o equilíbrio entre otimismo e realidade

FAÇA AS COISAS BEM NA PRIMEIRA VEZ

Você tende a ser despreocupado e flexível, por isso tende a aceitar as coisas se elas se

mostrarem “boas o suficiente”. Pessoas mais exigentes podem se sentir desrespeitadas se a sua

falta de precisão os obrigar a refazer o seu trabalho. Ao ser mais criterioso, você evitará a perda

de tempo e esforço.

Seja mais exigente para manter os padrões mais elevados

Analise de forma mais detalhada ao invés do pressuposto de que as coisas estão certas

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 DISC PROPÓSITO MAIOR PÁGINA 12

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