Mesmo fora do ambiente profissional, a sua rede de convívio não deixa de ser

networking, e é fundamental que líderes e empresários se conscientizem disso

e fiquem atentos às atitudes, à influência e à imagem que transmitem.

“Você tem que ser o espelho da mudança que está propondo. Se eu quero
mudar o mundo, tenho que começar por mim.”

Mahatma Gandhi.

Ivan Misner, considerado o pai do networking moderno, fundador e presidente

da BNI, organização profissional de networking, diz que, para conseguir ser
fonte de inspiração e se tornar um mestre na rede de contatos, você deve
manter sua atitude positiva sempre, não importa o que aconteça.

Se começar a lamentar sobre o quanto está exausto ou der a entender que

preferiria estar em casa dormindo, as pessoas vão perder o interesse em você,
e deixar de ouvir o que tem a dizer.

Liderança e Influência
Uma das grandes dúvidas que surgem no momento em que se está liderando
uma equipe é: devo ficar amigo deles? Se eu me aproximar demais, eles
passarão a me desrespeitar? Devo ser autoritário para garantir que façam o
que eu peço?

É comum o líder partir para um posicionamento mais incisivo para atestar sua
autoridade, mas isso pode acabar alienando seus colegas e subordinados.
Após anos de pesquisa, descobriu-se que o melhor método, na verdade, é o
equilíbrio. Mas a ordem dos fatores altera o produto:

O ideal, segundo estudos na sociologia e na psicologia, é mostrar primeiro

afetividade e se conectar com os demais colaboradores. Após conquistar um
espaço de confiança, será possível unir a simpatia com manifestações de
competência – e, dessa forma, exercer influência.

Mas como fazer isso?

Misner dá algumas dicas para o bom desempenho do networking, que podem

contribuir para o seu sucesso profissional:

#1 Seja motivado

Entusiasmo e motivação refletem seu desejo interno de sucesso e superação.

Como?

 Seja positivo. Acompanhe o progresso que você está fazendo e

comemore-o. A pesquisadora de Harvard Teresa Amabile descobriu que
nada é mais motivador do que o progresso;
  Recompense a si mesmo. Pesquisas mostram que as recompensas são
responsáveis por três quartos do porquê você faz as coisas
 Cerque-se de pessoas que você admira. Estando ao lado de pessoas
que você admira será muito mais fácil encontrar motivação para atingir
seus objetivos.

#2 Seja confiável

Seja digno da confiança dos seus contatos. Já é fato comprovado que é muito
difícil recuperar a confiança de alguém depois de perdê-la. Então, opte sempre
pelo caminho da transparência e sinceridade.

Como?

 Cumpra sua palavra. Mesmo se for uma coisa pequena, cancelar ou não
cumprir completamente o que você prometeu abalará sua confiabilidade.
 Esteja presente. Por definição, alguém confiável é alguém que você
quase sempre pode contar.
 Fale sempre a verdade. Por mais difícil que seja naquele momento, falar
a verdade mesmo sabendo das consequências, demonstra que você
não tem o que esconder.

#3 Ouça mais

Aprenda a ouvir mais do que falar. Pessoas que optam mais por falar do que
ouvir geralmente perdem informações valiosas.

Como?

 Faça perguntas. Demonstre interesse e tenha certeza de que está

acompanhando a linha de raciocínio do interlocutor.
 Afirme que está acompanhando. Utilize expressões como “sim”, “ahã”,
“estou entendendo”, ou balance positivamente a cabeça.
 Seja honesto em relação à sua disponibilidade de tempo. Combine no
início do diálogo quanto de tempo você pode dedicar naquele momento.
Se for o caso, negocie outro momento para a conversa.

#4 Agradeça

Parece óbvio, mas muitas pessoas se esquecem de agradecer aos outros e

isso é um hábito fundamental para o bom relacionamento.

Como?

 Aumente a personalização. Escreva uma nota de agradecimento escrita

à mão, reconhecendo as coisas que você valoriza sobre eles e sobre
suas habilidades no trabalho.
 Demonstre que você se importa. Traga algum lanche ou almoço para
seus colaboradores se perceber que eles estão trabalhando duro, sem
tempo para fazer uma pausa.
  Tenha empatia. Ouça atentamente quando eles reclamam de alguma
coisa, reconheça se eles precisam de espaço para descobrir as coisas
por conta própria, ou se precisam de algum conselho ou ajuda.
Dica bônus: tente permanecer consciente de suas atitudes o maior tempo
possível, perceba algumas características que você pode melhorar e pense em
soluções simples para conseguir isso. Note os benefícios que terá. Com o
passar o tempo, isso será natural e você se tornará uma pessoa mais
inspiradora.