Avaliação DISC

Avaliação DISC

A avaliação DISC é uma metodologia

criada por William Moulton Marston,
pesquisador da Universidade de
Harvard.
 Avaliação DISC
Nessa apresentação você vai ver 25 telas
numeradas como essa...

1- DETERMINADO
2- CONFIANTE
3- CONSISTENTE
4- PRECISO
 Avaliação DISC

Em cada tela da apresentação

há quatro adjetivos. Marque
o que MAIS tem a ver com
você na coluna esquerda....
 Avaliação DISC

... e o que MENOS

tem a ver com você
na coluna direita.
 Avaliação DISC

Escolha primeiro o MAIS e

depois o MENOS.
Despreze os restantes.
 Avaliação DISC

Seja sincero...
...Não responda pensando em
como você GOSTARIA de ser...
... escolha como você
realmente...
... É NO SEU DIA-A-DIA.
 Avaliação DISC

As telas vão mudar a cada

15 segundos totalizando
SEIS minutos.
 Avaliação DISC

Seja o mais natural e

espontâneo possível e não
interrompa o preenchimento...
...isso poderá interferir
negativamente na sua
avaliação.
 Avaliação DISC

Você pode fazer a contagem da sua marcação

com palitinhos...

A que MAIS te define A que MENOS te define

A) IIIII A) IIIII
B) I B) IIIIIIIIIIIIII
C) IIIIIIIIIIII C) I
D) IIIIIIII D) IIIII
 Avaliação DISC

... ou em uma tabela

 Avaliação DISC

PREPARADO ?!?!
Avaliação DISC

3
Avaliação DISC

2
Avaliação DISC

1
 Avaliação DISC

A) DETERMINADO
B) CONFIANTE
C) CONSISTENTE
D) PRECISO
 Avaliação DISC

A) APRESSADO
B) PERSUASIVO
C) METÓDICO
D) CUIDADOSO
 Avaliação DISC

A) COMPETITIVO
B) POLÍTICO
C) COOPERATIVO
D) DIPLOMATA
 Avaliação DISC

A) OBJETIVO
B) EXAGERADO
C) ESTÁVEL
D) EXATO
 Avaliação DISC

A) ASSERTIVO
B) OTIMISTA
C) PACIENTE
D) PRUDENTE
 Avaliação DISC

A) FAZEDOR
B) INSPIRADOR
C) PERSISTENTE
D) PERFECCIONISTA
 Avaliação DISC

A) AGRESSIVO
B) EXPANSIVO
C) POSSESSIVO
D) JULGADOR
 Avaliação DISC

A) DECIDIDO
B) FLEXÍVEL
C) PREVISÍVEL
D) SISTEMÁTICO
 Avaliação DISC

A) INOVADOR
B) COMUNICATIVO
C) AGRADÁVEL
D) ELEGANTE
 Avaliação DISC

A) AUTORITÁTIO
B) EXTRAVAGANTE
C) MODESTO
D) DESCONFIADO
 Avaliação DISC

A) ENÉRGICO
B) ENTUSIASMADO
C) CALMO
D) DISCIPLINADO
 Avaliação DISC

A) FIRME
B) EXPRESSIVO
C) AMÁVEL
D) FORMAL
 Avaliação DISC

A) VISIONÁRIO
B) CRIATIVO
C) PONDERADO
D) DETALHISTA
 Avaliação DISC

A) EGÔCENTRICO
B) TAGARELA
C) ACOMODADO
D) RETRAÍDO
 Avaliação DISC

A) INSPIRA CONFIANÇA
B) CONVINCENTE
C) COMPREENSIVO
D) PONTUAL
 Avaliação DISC

A) INTIMIDANTE
B) SEM CERIMÔNIA
C) RESERVADO
D) INTRANSIGENTE
 Avaliação DISC

A) VIGOROSO
B) CALOROSO
C) GENTIL
D) PREOCUPADO
 Avaliação DISC

A) OUSADO
B) SEDUTOR
C) HARMONIZADOR
D) CAUTELOSO
 Avaliação DISC

A) FORÇA DE VONTADE
B) ESPONTÂNEO
C) SATISFEITO
D) CONSERVADOR
 Avaliação DISC

A) EXIGÊNTE
B) SOCIÁVEL
C) LEAL
D) RIGOROSO
 Avaliação DISC

A) PIONEIRO
B) DIVERTIDO
C) TRANQUILO
D) CONVENCIONAL
 Avaliação DISC

A) AMBICIOSO
B) RADIANTE
C) REGULADO
D) CALCULISTA
 Avaliação DISC

A) INQUISITIVO
B) OFERECIDO
C) RÍGIDO CONSIGO
D) CÉTICO
 Avaliação DISC

A) AUDACIOSO
B) EXTROVERTIDO
C) CASUAL
D) METICULOSO
 Avaliação DISC

A) DIRETO
B) PROLIXO
C) MODERADO
D) PROCESSUAL
 Avaliação DISC

Parabéns!!!
Você conseguiu!
 Avaliação DISC
AGORA SOME SEUS 8 TOTAIS:

EXEMPLO:

A que MAIS te define A que MENOS te define

A) IIIII - 5 A) IIIII - 5
B) -0 B) IIIIIIIIIIIIII - 14
C) IIIIIIIIIIII - 12 C) I - 1
D) IIIIIIII - 9 D) IIIII - 5
 Avaliação DISC
A soma tanto do mais, como do menos, deve dar
25...
EXEMPLO:

A que MAIS te define A que MENOS te define

A) IIIII - 5 A) IIIII - 5
B) -0 B) IIIIIIIIIIIIII - 14
C) IIIIIIIIIIII - 12 C) I - 1
D) IIIIIIII - 8 D) IIIII - 5
Total - 25 Total - 25
 Avaliação DISC

Total +A = SEU FATOR DOMINÂNCIA

Total +B = SEU FATOR INFLUÊNCIA
Total +C = SEU FATOR ESTABILIDADE
Total +D = SEU FATOR CONFORMIDADE

Como Reconhecê-los ?
Como eles Falam:
Perguntando “ O que ? “
Mandar vs . Pedir
Falam mais do que escutam
Vão direto ao Ponto
Podem ser agressivos ou
rudes
Falam Depressa
Tom autoritário de controle
Usam Frases Curtas
Iniciam com suas Opiniões
Você pode ajudá-los a aprender:
A se identificar com os outros
Empatia com os outros
A pensar com mais calma
A ouvir mais e melhor
Postura e gestos mais suaves
ALTO D - DOMINÂNCIA
O que eles fazem ?
Foco nas Tarefas e Resultados
Impacientes
Diretos, Fortes, Enérgicos
Dispostos a causar problemas
Conscientes do Tempo e Prazo
Olho no Olho
Enfatizam suas próprias
conquistas
Confiam em seus instintos
Inconformados
Como Gerenciar seus Alto D
A encontrarem um ritmo ideal
A relaxar
A ser mais acessível
A elogiar os outros
A fazer mais perguntas
O que eles esperam dos outros ?
Eles esperam que os outros sejam diretos, francos
e abertos para sua necessidade por resultados.
Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:
Ir direto ao ponto Abordagem brusca e exigente
Respeitar seu gosto por Falta de Empatia
autonomia
Ser claro com Falta de Sensibilidade
regras/Expectativas
Deixar que eles tomem a Pouca integração social
frente
Mostrar sua competência
Se manter no foco
Usam Frases Curtas
Eles podem querer de você ou da sua empresa :
Poder e autoridade Resultados
Uma promoção Saber os limites mínimos
Prestígio Ser poupado de detalhes
Maiores desafios Respostas diretas
Autoridade para fazer Flexibilidade
mudanças
 ALTO I - Influência
Como Reconhecê-los ? O que eles esperam dos outros ?
Como eles Falam: O que eles fazem ? Eles esperam que os outros sejam amistosos,
emocionalmente abertos/honestos e que reconheçam
sua contribuição.
Perguntando “ Quem? “ São animados
Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:

Dizer vs. Pedir Muitas expressões faciais

Ser informal Tentativas de
Falam bastante São espontâneos
persuadir/influenciar

Fazem rodeios e falam Riem Alto Relaxar e ser sociável Necessidade de ser o centro
lateralmente das atenções

Utilizam estórias, metáforas Se vestem com estilo Deixar que saibam como se Superestimar a si e aos outros
e piadas sente

Falam mais rápido Se distraem com facilidade Manter a conversa leve Idéias mirabolantes e exageros

Expressam seus Calorosos Fornecer detalhes por Vulnerabilidade à rejeição

sentimentos escrito
Compartilham emoções Podem se aproximar bastante Reconhecê-los em público

Exageram do espaço pessoal dos outros. Utilizar bom humor

Como Gerenciar seus Alto I

Você pode ajudá-los a aprender: Eles podem querer de você ou da sua empresa :
Mais controle de tempo Organização Popularidade Relacionamento
e prazo amigável

Objetividade Senso de urgência Recompensas visíveis Ser poupado de detalhes

Dar ênfase em Análise de dados Reconhecimento em Aprovação e amizade

resultados claros público
 ALTO S - ESTABILIDADE
Como Reconhecê-los ? O que eles esperam dos outros ?
Como eles Falam: O que eles fazem ? Eles gostam quando os outros são mais relaxados,
agradáveis, cooperativos e dispostos a demonstrar
gratidão.
Falam pouco Tem fotos de pessoas queridas
Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:

Perguntando “ Como “ ? Consultam os outros

Ser calmo e sistemático Aproximação amistosa
Pedir vs. Dizer Caminham de forma calma

Escutam mais do que falam Pacientes, Tolerantes Providenciar um ambiente Resistência a mudanças
seguro
De forma mais lenta e Espaço de trabalho Comunicar mudanças Dificuldade em encontrar
constante aconchegante e funcional. previamente prioridades
Reservado quanto a suas Orientados a serviços e Dar valor de forma sincera Dificuldade com prazos
opiniões prestativos
Demonstrar como são
Volume mais baixo Se encabulam quando
importantes
reconhecidos
Deixar que mudem aos
Tom de gentileza na voz Se vestem casualmente
poucos
Utilizam o primeiro nome

Como Gerenciar seus Alto S

Você pode ajudá-los a aprender: Eles podem querer de você ou da sua empresa :
Abertura a mudanças A serem mais práticos Manter as coisas como Segurança
estão
Elogios em privativo Tempo para se adequar
Auto afirmação Habilidade de à mudanças
apresentação eficaz Relações calmas e Consenso e escuta
alegres
Como fazer que seus A acreditar que Procedimentos Sinceridade
esforços sejam merecem e que o padronizados
reconhecidos sucesso vale a pena
 ALTO C - CONFORMIDADE
Como Reconhecê-los ? O que eles esperam dos outros ?
Como eles Falam: O que eles fazem ? Eles gostam quando os outros são mais relaxados,
agradáveis, cooperativos e dispostos a demonstrar
gratidão.
Perguntam “ Por que ? “ Foco em tarefas e processos
Você deve se esforçar para: Esteja pronto para:
Pedir vs. Dizer Ordenados
Escutam mais do que falam Meticulosos Prover explicações claras e Desconforto com ambiguidades
prazos
Sem muitas relações Precisos e exatos
Demonstrar confiança Resistência a informações
Falam pausadamente Área de trabalho limpa e vagas
organizada
Demonstrar lealdade Desejo de conferir novamente
Falam com volumes mais Conscientes de tempos e
baixos prazos Ser discreto e reservado Pouca necessidade de estar
Preferem falar a escrever Difícil de serem “ lidos “ com outras pessoas
Honrar os procedimentos e
Vão ao ponto mas gostam Diplomáticos fontes
de falar
Ser preciso e focado
Discurso detalhado e Querem estar certos
Dar valor a altos padrões
preciso

Como Gerenciar seus Alto C

Você pode ajudá-los a aprender: Eles podem querer de você ou da sua empresa :
Tolerância com conflitos A aceitar as idéias dos Expectativas claras Nada de mudanças
outros bruscas
Exposição limitada Autonomia
A pedir ajuda Tolerância com
ambiguidades Ambiente formal Chance de mostrar
“expertise”
Habilidades de trabalho Aceitação dos próprios Fontes de referência e Atenção aos seus
em equipe limites verificação objetivos