FATOR DOMINÂNCIA

O fator dominância indica a velocidade e autonomia com a qual uma pessoa toma decisões.
Quanto mais alta "dose" de DOMINÂNCIA, maior a velocidade e autonomia na tomada de
decisão de um indivíduo.
Por preferirem tomar suas decisões sempre de maneira rápida e independente de terceiros,
podemos ver em pessoas com alto grau de dominância um comportamento mais autônomo,
independente, orientado a resultados e à solução de problemas.
Então, pessoas que tem o fator DOMINÂNCIA como seu principal fator, acabam sendo
muito objetivas, mais focadas, com um grande poder de acabar aquilo que começam e se
incomodam bastante com coisas feitas pela metade (tanto por elas como pelos outros).
Por acreditarem que suas decisões são sempre mais assertivas, pessoas com
DOMINÂNCIA alta costuma ser mais ousados e confiantes, sendo também muito
competitivos.
Gostam de mandar nos outros, costumam ser impacientes e tem muita dificuldades em
ouvir ou levar em consideração o ponto de vista dos outros.
Por serem orientados a completar tarefas e motivados por RESULTADOS, se dão bem em
cargos como vendedor que precisa bater metas, cargos de alta direção executiva, operações
em mercados de capitais, esportes e gestão "linha dura" entre outros.
Pessoas com o fator DOMINÂNCIA muito baixo, tendem a ser mais diplomáticos e terem
muita dificuldade em tomar decisões, adiando ao máximo a tomada de decisões ou
procurando alguém que possa decidir por elas.

(Tabela 1. DOMINÂNCIA)      
Lembrou de alguém que tenha uma dominância alta? Talvez seu pai, mãe, marido, um
professor, chefe, filha, etc.
Ela falou. Certamente minha irmã! Queria mandar na família toda e nem queria ouvir a
opinião dos outros quando eram contrárias às delas. Meu marido e outras pessoas da família
chamam ela de SARGENTONA mas todos gostam e admiram bastante a capacidade dela
de fazer as coisas e sabem que se ela não tomasse a frente das confraternizações e pepinos
como o inventário do nosso pai, nada teria acontecido.
Opa! Percebeu como é fácil já começar a identificar perfis com essa metodologia?
Vou continuar com os próximos...

FATOR INFLUÊNCIA
O fator influência mede o grau de importância que uma pessoa dá para dinâmicas sociais
em seu entorno. Quanto mais alta a "dose" de INFLUÊNCIA em uma pessoa, mais ela é
curiosa sobre as emoções e opiniões das pessoas que as cercam e mais ela vai querer usar
esse tipo de informação para ganhar prestígio com elas.
Por se importarem com as dinâmicas sociais das pessoas com quem convivem, pessoas com
um alto grau do fator influência tem um comportamento orientado a pessoas, sendo mais
comunicativos, informais, sociais e simpáticos, tendendo a serem extrovertidos.
Logo, pessoa que tem o fator INFLUÊNCIA como seu principal fator, acabam tendo mais
vontade e maior facilidade em conhecer gente pois realmente gostam de falar de si e
também gostam de saber as opiniões de todos sobre suas idéias, outras pessoas e
especialmente sobre ele mesmo. Ou seja, quanto maior a dose de influência, mas uma
pessoa é aberta sobre a sua vida e quer saber sobre a vida dos outros.
Por gostarem de agradar e estarem sempre em busca de reconhecimento e aceitação,
pessoas com INFLUÊNCIA alta costumam ser mais alegres, otimistas, curiosas,
carismáticas e sedutoras.
Gostam de ser o centro das atenções, costuma dar e querer intimidade de maneira rápida e
por também serem otimistas, confiantes e informais, com frequência superestimam a si
mesmo e aos seus protegidos tendo  dificuldades com prazos e manter suas promessas se
permitindo com facilidade mudar de foco e interesses.
Sua orientação a pessoas e motivação por RECONHECIMENTO fazem com que sejam
muito bons em cargos que precisem de boa interação social como recepcionistas,
palestrantes, políticos, profissionais de marketing, gerência de contas de relacionamento,
meio artístico, etc.
Pessoas com o fator INFLUÊNCIA muito baixo, tendem a ser muito introvertidos e terem
muita dificuldade em se relacionar com outras pessoas, especialmente estranhos. Chegam a
se esconder no dia do seu aniversário e não entendem porque as pessoas perdem tanto
tempo querendo saber umas das vidas das outras.
E desse perfil, quem você mais lembra?
Nossa! Parece que você está falando do meu marido! Conhece meio mundo e é querido por
todos. Você acredita que pelo menos uma vez por ano ele troca o aniversário nas redes
sociais só para ver quem está atento ou desatento sobre o dia certo do aniversário dele?
Porra! Esse é e um dos típico comportamentos de exagero de um Influenciador quase que
100% puro! Embora não exista um fator 100% puro. Todos temos os 4 fatores dentro de
nós em maior ou menor grau.

FATOR ESTABILIDADE
O fator estabilidade indica o quanto uma pessoa gosta de harmonia e previsibilidade.
Quanto mais alta "dose" de ESTABILIDADE em uma pessoa, mais ela busca fazer o
ambiente e pessoas conviverem de forma pacífica e estável.
Por preferirem manter as coisas de maneira previsível e harmônica, podemos ver em
pessoas com alto grau de estabilidade um comportamento mais paciente e calmo, orientado
a atenção às pessoas e também em deixar as coisas como estão.
Assim, pessoas que tem o fator ESTABILIDADE como seu principal fator, acabam sendo
muito calmas e sistemáticas, gostando de criar rotinas às quais uma vez adaptadas podem
relaxar e continuar a fazer o que fazem com cada vez mais facilidade.
E por estarem atentas e preocupadas com as outras pessoas também, pessoas com
ESTABILIDADE, embora reservadas muitas vezes colocam o interesse dos outros à frente
do seu próprio interesse, se isso for trazer paz e harmonia para os envolvidos e para ela.
Por não terem muita pressa para encontrar seu modo ideal de fazer as coisas, às vezes vão
parecer lentos aos olhos dos outros. E outro ponto que é interessante apontar sobre quem
quem o ESTABILIDADE muito alto é a tendência a querer se acomodar e ser muito
relutante à mudanças.
Embora façam as coisas de maneira mais devagar, eles tendem a completar o que começam
e por serem gentis, prestativos e muito empáticos costuma se dar bem profissionalmente em
cargos onde seja necessário bom senso à cima de velocidade, obediência e previsibilidade
como educadores, professoras enfermeiras, assistentes sociais, suporte, departamento
pessoal, psicólogas, pediatras, psicólogas, coaches...
Pessoas com o fator ESTABILIDADE muito baixo, tendem a ser mais impulsivas e muitas
vezes imprudentes, fazendo as coisas sem pensar e convivendo frequentemente com mais
caos e mudanças.
(Tabela 3. ESTABILIDADE)      
E aí? reconheceu alguém?
"SOU EU!"
Nossa, quando você falou me vieram à cabeça várias cenas e até mesmo um monte de
coisas que escuto meu marido falando comigo.
Olha que incrível. Eu falei de 3 fatores e você agora já está começando a ver a opinião de
um perfil sobre os outros. Está entendendo que com um pouco mais você consegue
entender como lidar melhor com o seu marido e talvez até mesmo explicar para ele um
pouco mais sobre isso?

FATOR CONFORMIDADE
O fator conformidade indica como uma pessoa lida com informações. Quanto mais alta
"dose" de CONFORMIDADE, maior o apego pela qualidade e precisão de um indivíduo.
Por se importarem com procedimentos, fontes detalhadas de informação e precisão,
podemos ver em pessoas com alto grau de conformidade um comportamento mais cético e
metódico orientado à exatidão e atenção aos detalhes.
Então, pessoas que tem o fator CONFORMIDADE como seu principal fator, acabam sendo
muito exatas e detalhistas com um grande poder de fazer da formas mais correta e precisa
aquilo que fazem.
Por acreditarem que tudo deveria ser o mais detalhado e preciso pessoas com
CONFORMIDADE alta costumam ser mais perfeccionistas e caprichosas, sendo também
muito estudiosas.
Gostam de saber detalhes e fontes de informação, costumam ser desconfiados e tem muita
dificuldades em lidar com informações vagas ou ambíguas. São muito formais, morrem de
medo de estarem erradas, se cobram demais e não gostam pedir ajuda.
Por serem orientados a qualidade, precisão e atenção aos detalhes, se dão bem em cargos
como analistas de sistema (programadores), contabilidade, financeiro, auditoria, controle de
qualidade, entre outros.
Pessoas com o fator CONFORMIDADE muito baixo, tendem a ser crédulos e
desorganizados, acreditando com facilidade em quase tudo que falam para eles sem conferir
e não estando atentos a detalhes.
(Tabela 4. CONFORMIDADE)      
Minha amiga amiga mal esperou eu terminar para falar:
Bruno, eu tenho um pouco disso! quando você foi falando esse perfil eu também fui me
identificando, embora não igual ao meu orientador, que parecia que tinha TOC, transtorno
obsessivo compulsivo e era exatamente como você descreveu.
Legal! Veja que interessante. Em um bate papo, sem nem chegar a fazer o teste, você já
começa a se ver como uma "Sc", tendo ESTABILIDADE como seu principal e
possivelmente CONFORMIDADE com um perfil secundário.
E sabendo disso agora, eu sei que preciso te tratar com mais calma e paciência, no seu
tempo e não no meu, e que vou ter que ser mais detalhista sobre o que eu acabei de te
ensinar e também sobre onde que eu aprendi isso…UAU! Você parecer que leu a minha
mente.