Aluno Planejando Profissional

Disciplina de
Empreendedorismo para
a Educação Profissional
Módulo Planejando Meu Sucesso Profissional
Manual do
Estudante
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Disciplina de
Empreendedorismo para
a Educação Profissional
Módulo
Planejando Meu Sucesso Profissional
Manual do Estudante
Sebrae
Brasília-DF
2017
© 2017. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
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(Lei nº 9.610/1998).
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Unidade de Gestão de Marketing
Gerente
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Gerente Adjunto Interino

Fausto Cassemiro
Editoração
Isabela Amaral
Revisão Ortográfica
Discovery – Formação Profissional Ltda. – ME
Sumário
Apresentação............................................................................ 8
Desafios do módulo................................................................................................11
Encontro 1 – Quem sou......................................................................................... 12

Atividade 1 – Curtigrama.................................................................................. 15
Atividade 2 – Minha história em quadrinhos.................................................... 16
Atividade 3 – Desafio do encontro................................................................... 20
Resumo do Encontro 1.................................................................................... 21
Encontro 2 – Eu empreendedor............................................................................ 22
Atividade 1 – O empreendedorismo e o mundo do trabalho........................... 25
Atividade 2 – Feira das competências............................................................. 29
Encontro 3 – Pensando fora da caixa................................................................... 38
Atividade 1 – Medos ....................................................................................... 41
Atividade 2 – Antifrágil..................................................................................... 47
Encontro 4 – Enxergando oportunidades............................................................ 56
Atividade 1 – De onde nascem as boas ideias?............................................... 59
Atividade 2 – Criando oportunidades............................................................... 75
Encontro 5 – Abrindo novos caminhos................................................................. 80
Atividade 1 – A história do João....................................................................... 83
Atividade 2 – Rodada de palpites..................................................................... 86
Encontro 6 – Minha ideia....................................................................................... 92
Atividade 1 – Meu Canvas............................................................................... 95
Atividade 2 – Plano de Ação...........................................................................107
Atividade 3 – Escolha dos padrinhos.............................................................. 112
Resumo do Encontro 6................................................................................... 114
Referências............................................................................................................115
Adesivos.................................................................................................................116
Post-it.....................................................................................................................117
APRESENTAÇÃO
Apresentação
Caro(a) estudante,
Seja bem-vindo(a) ao módulo Planejando o Meu Sucesso Profissional!
Nos últimos anos, o Brasil tem vivido um momento único, com uma economia estável,
melhoria nos índices sociais e inúmeras oportunidades de trabalho e renda para a população.
Dentro desse cenário, os brasileiros têm se destacado mundialmente como uma das
populações mais empreendedoras do planeta. De cada quatro brasileiros em idade
adulta, pelo menos um está envolvido com o gerenciamento ou a criação de um negócio,
principalmente Micro e Pequenas Empresas (MPE). Estas são responsáveis por cerca de
60% dos postos de trabalho do país!
Por outro lado, o mercado competitivo e a falta de preparo do empreendedor fazem com
que a taxa de falência das empresas brasileiras seja altíssima. Para garantir a sobrevivência,
é importante que o empreendedor busque informações e inicie a atividade da sua empresa
com uma base sólida de conhecimentos, competências e rede de contatos.
Para aqueles que optam por trabalhar dentro de empresas em vez de abrir uma, a exigência
não é diferente. As empresas buscam cada vez mais pessoas comprometidas e informadas,
o que demanda do funcionário muito conhecimento, competências bem desenvolvidas e
uma rede sólida de contatos.
Tendo em vista esse cenário, por um lado instigante e por outro desafiador, o Serviço
Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), por meio de sua atuação na
Educação Profissional, apresenta a você este módulo, que tem o objetivo de “despertar”
seu lado empreendedor, seja para que você atue como dono(a) de seu próprio negócio, seja
para que atue como colaborador(a) de empresas, fazendo a diferença no seu trabalho. Ao
longo do módulo, você será estimulado(a) a pensar em sua carreira e no seu projeto de vida
profissional, definindo para onde deseja caminhar e quais os passos que precisa dar para
chegar lá.
Bom trabalho!
10
❖❖ DESAFIOS DO MÓDULO
Ao final de cada encontro, você receberá um desafio para ser cumprido até o próximo
encontro do módulo. Serão no total cinco desafios e, cada vez que você completar um
deles, terá o direito de pintar uma estrela.
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

« Manual do Estudante
11
1
ENCONTRO
QUEM SOU
Encontro 1
Quem sou
O foco deste encontro é mostrar a você a importância do autoconhecimento na construção

do seu projeto de vida e escolha de sua atividade econômica.
❖❖ Carga horária
✓✓ 4 horas
Roteiro do Encontro 1
❖❖ Roteiro do encontro
✓✓ Atividade 1 – Curtigrama:
❍❍ Atividade reflexiva para que você aumente seu autoconhecimento sobre como
tem investido seu tempo e suas habilidades pessoais nas atividades que gosta
e não gosta de realizar, e também nas atividades que precisam ser feitas.
✓✓ Atividade 2 – Minha história em quadrinhos:
❍❍ Atividade que tem como objetivo levar você a refletir sobre a sua trajetória
(história) profissional e conhecer a trajetória dos demais participantes, por
meio da elaboração de histórias em quadrinho.
✓✓ Atividade 3 – Desafio do encontro:
❍❍ Por fim, você conhecerá o desafio a ser cumprido, que irá ajudá-lo no seu
crescimento pessoal e profissional.
14
Atividade 1 - Curtigrama
Nesta atividade, você terá a oportunidade de refletir sobre o tempo e as habilidades pessoais
que tem investido nas várias coisas que você faz ou não no seu dia a dia.
Aguarde as instruções do educador e registre aqui suas reflexões:
Curto e Faço (++) Curto e não faço (+-)
Não curto e faço (-+) Não curto e não faço (- -)

15
Encontro 1
Quem sou
Atividade 2 - Minha História

em Quadrinhos
A seguir, você encontrará uma revista em quadrinhos em branco, com os seguintes
elementos: capa e três páginas, com 14 quadrados de tamanhos variados.
Conte, nos espaços a seguir, a sua história profissional.
❖❖ Título e capa
16
1
2 3

17
Encontro 1
Quem sou
5 6
8 9
18
10
11 12
13
14

19
Encontro 1
Quem sou
Atividade 3 - Desafio do
Encontro
O desafio desta atividade é trazer para o próximo encontro:
✓✓ Um objeto que represente uma qualidade sua;
✓✓ Um objeto que represente um aspecto que você precisa melhorar.
❖❖ Aprendizados do encontro
Utilize o espaço a seguir para registrar os aprendizados desta atividade.
20
❖❖ RESUMO DO ENCONTRO 1
TEMA PRINCIPAIS IDEIAS
✓✓ Apresentação do educador, do módulo e dos estudantes;
✓✓ Levantamento de expectativas e elaboração do Contrato de

Convivência da turma;
Quem sou
✓✓ Promoção do autoconhecimento em relação ao investimento
de tempo e habilidades pessoais nas tarefas executadas no
dia a dia;
✓✓ Reflexão sobre história profissional.

21
2
ENCONTRO
EU EMPREENDEDOR
Encontro 2
Eu Empreendedor
O foco deste encontro é levá-lo a identificar oportunidades de inserção no mundo do trabalho

e a reconhecer a importância do desenvolvimento de atitudes empreendedoras para seu
sucesso profissional.
✓✓ 4 horas.
Roteirodo Encontro 2
✓✓ Atividade 1 – O empreendedorismo e o mundo do trabalho:
❍❍ Exposição dialogada, apresentação de vídeo e atividade prática que o levará a

conhecer as formas de ingresso no mundo do trabalho e casos de sucesso de
empreendedores.
✓✓ Atividade 2 – Feira das competências:
❍❍ Atividade prática com o objetivo de apresentar as competências comuns

aos empreendedores e a identificar, de maneira divertida, as suas próprias
competências.
❍❍ Por fim, você conhecerá o desafio a ser cumprido para o próximo encontro,
que irá ajudá-lo no seu crescimento pessoal e profissional.
24
Atividade 1 -
O Empreendedorismo e o
Mundo do Trabalho

25
Encontro 2
Eu Empreendedor
❖❖ Histórias de empreendedores de sucesso

1) De camelô a empresário milionário: David transformou R$ 12 em
R$ 120 mil1
Transformar R$ 12 em R$ 120 mil. Foi assim que o vendedor de balas no Rio de Janeiro,
David Portes, passou de camelô a um empresário milionário.
Nascido em Campos, no norte do estado do Rio de Janeiro, David estudou até a 7ª série.
A escola era longe e a família toda trabalhava na roça, em uma fazenda de cana-de-açúcar.
David, então recém-casado, resolveu dar uma reviravolta na sua vida e mudou-se para o Rio
de Janeiro.
Vivendo em um barraco na favela da Rocinha, David trabalhou um tempo em uma fábrica

que veio à falência. Ficou desempregado e foi despejado de seu barraco com sua esposa
grávida.
A mudança na história de David começa quando sua esposa, aos sete meses de gravidez,
precisou ser medicada. O remédio custava o que hoje seria o equivalente a R$ 12. Sem ter
dinheiro para comprar o medicamento, pediu emprestado a um porteiro de um edifício, que
se sensibilizou com a situação e emprestou.
Foi quando David teve uma ideia: em vez de comprar o remédio, foi comprar doces na
Central do Brasil para vendê-los. Com os R$ 12,00 comprou meia dúzia de doces e rapidinho
dobrou o dinheiro. “Comprei o remédio e voltei para o depósito para comprar mais doces e,
assim, fui dobrando o dinheiro e com mais variedades”.
Para se diferenciar dos concorrentes, David resolveu fazer algo criativo e criou o “tele-
entrega”. Recebia os pedidos em três orelhões localizados próximos à sua barraca.
1- Adaptado de UOL Notícias. Mais informações em:

http://noticias.uol.com.br/empregos/ultimas-noticias/2011/10/17/de-camelo-a-empresario-milionario-david-aprendeu-a--transformar-r12-em-r120-mil.jhtm.
26
Localizada no mesmo ponto em que o casal se abrigou há 25 anos, a Banca do David hoje faz
sucesso. Com tapete vermelho no chão, coleta seletiva, 360 itens entre doces, biscoitos,
chocolates e ainda uma linha de produtos diet e light, o faturamento diário é entre R$ 1.000
e R$ 1.500. Devido ao movimento da banquinha e à sua vida cheia, David depende da ajuda
de mais três funcionários na banca, o Paulão, o Mário e o Carlos, dois deles seus irmãos.
No início da década de 1990, o camelô inventou o serviço de drive-thru: o motorista para o

carro e pega os doces sem sair do volante. Outra inovação é que a Banca do David foi para
o mundo virtual e passou a receber pedidos também pela internet.
Hoje, David é convidado para dar palestras e seminários em todo o Brasil e no exterior. Ele
é também consultor de marketing e já tem um livro publicado.
E qual é a chave do sucesso? “A atitude”, garante ele. “Ter uma ideia e botá-la em prática. Eu
digo sempre: nunca tenha medo de cometer erros, pois o pior erro é o medo de não tentar.
A vida só é dura para quem é mole. Tem que ser muito proativo. Atitude é tudo. Tem que ter
perseverança, lutar pelo sonho e correr na frente. Quem corre na frente bebe água limpa,
quem fica atrás só pega água suja. A concorrência é boa, dá inspiração. A dica é reinventar”,
defendeu o camelô milionário.
2) De catador de sucata a dono de uma empresa de sucesso2
A vida de Antônio Carlos Ferreira com certeza dá um livro. Abandonado pelo pai quando
nasceu, a mãe casou-se alguns anos depois e ele foi criado pela avó. Quando criança,
Antônio Carlos vivia em uma favela, na cidade paulista de São Caetano do Sul.
Passava tanta dificuldade que, muitas vezes, não tinha nem um pão para comer. Inconformado,
foi à luta. Começou trabalhando como engraxate aos 8 anos de idade. Percebeu, então,
que podia ganhar mais catando sucata na rua e revendendo para o ferro-velho do bairro.
2 - Adaptado do vídeo “Ex-catador de lixo revela como ser um grande empresário”. Mais informações em:
http://www.youtube.com/watch?v=gxERVKdKFJ4.

27
Encontro 2
Eu Empreendedor
“Durante a manhã, estudava em um colégio público e à tarde catava sucata”. Entregava o

equivalente a R$ 10,00 todas as noites para a sua avó.
Aos 16 anos arrumou emprego em uma fundição que derretia sucata e a transformava em
lingotes de chumbo e agarrou a chance com força. “Eu quebrava o galho de todo mundo
e fui chamado para trabalhar no departamento de vendas”, diz Antônio Carlos. Aquele foi o
ponto de partida para desenvolver características que o levariam a construir sua história de
sucesso: a técnica da negociação e o bom relacionamento com clientes e fornecedores,
além de uma grande visão empreendedora.
Em setembro de 1985, ele percebeu que faltava oferta de tubos de aço no mercado e, como
conhecia o setor, resolveu que poderia ganhar dinheiro com isso. Vendeu um Fusca velho,
alugou um salão de 10 m x 20 m em São Bernardo do Campo, puxou duas linhas de telefone
para lá – da própria casa e da residência da avó – e ligou para os conhecidos.
Hoje, passadas mais de três décadas, Antônio Carlos é dono da Neolider, uma das dez
maiores distribuidoras de tubos de aço do país, que emprega cerca de 350 funcionários e
que, em 2011, faturou R$ 200 milhões.
Antônio Carlos diz que o crescimento veio, sobretudo, por conta do talento da equipe de
vendas. “Ganhava um pouco mais com quem precisava do material com urgência, mas
também negociava a redução de preço se o cliente precisasse. Assim fui construindo minha
rede de relacionamentos”, conta. E prossegue: “também é preciso conhecer um pouco de
tudo. Os grandes empresários entendem de vendas, administração e contabilidade”.
28
Atividade 2 - Feira das
Competências
As dez competências comuns aos empreendedores são:3
3 - Mais informações em: http://www.ead.SEBRAE.com.br/Cursos/AE2011/docs/modulo3.pdf

29
Encontro 2
Eu Empreendedor
30
❖❖ Competências

31
Encontro 2
Eu Empreendedor
32
33
Encontro 2
Eu Empreendedor
No espaço a seguir, cole as três características que você precisa desenvolver e que foram
compradas durante a feira das competências.
34
Atividade 3 - Desafio do Encontro
O desafio deste encontro é você escolher uma das competências que precisa desenvolver
e praticá-la até o próximo encontro.
A competência que quero desenvolver é:
Utilize o espaço a seguir para registrar os aprendizados deste encontro.

35
Encontro 2
Eu Empreendedor

✓✓ Apresentação de formas de ingresso no mundo do
trabalho e casos de sucesso de empreendedores e
intraempreendedores;
✓✓ Apresentação e reflexão sobre as dez características do
Eu empreendedor
comportamento empreendedor;
✓✓ Identificação do nível de desenvolvimento dessas
características e de pessoas que auxiliem o seu
desenvolvimento.
36
37
3
ENCONTRO
PENSANDO
FORA DA CAIXA
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
O foco deste encontro é desmistificar o perfil do empreendedor, apresentar ferramentas para

definição de seus objetivos profissionais, com o propósito de estimular o desenvolvimento
do lado empreendedor de cada estudante.
✓✓ 4 horas.
✓✓ Atividade 1 – Medos:
❍❍ Desconstruir a imagem perfeita do empreendedor. Fazer com que os

estudantes possam se sentir empreendedores, por meio da valorização de
seus medos e a importância deles para o desenvolvimento das competências
empreendedoras.
✓✓ Atividade 2 – Antifrágil:
❍❍ Apresentar ao grupo a teoria do tripé antifrágil, a fim de que eles possam

refletir sobre a aplicação em suas vidas. O objetivo é fazer com que eles
enxerguem mais oportunidades e tomem decisões mais seguras ao usar a
teoria no dia a dia.
que irá ajudá-lo no seu crescimento pessoal e profissional.
40
Atividade 1 - Medos
Descreva ou desenhe a seguir os medos que você tem quando precisa fazer algo novo.
Estamos acostumados a pensar que o empreendedor é um super-herói, que só tem

qualidades. Com certeza temos que olhar para as competências e as características
e procurar nos desenvolver, mas o fato é que já foi comprovado que o medo também
impulsiona o empreendedor. Grandes empreendedores têm grandes medos.
Veja a seguir os principais medos dos empreendedores.

41
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
Lembrando da tela do slide S1E3...
Slide 1, Encontro 3 (S1E3)
42

43
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
44

45
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
Os dois exemplos servem para demonstrar que ninguém nasce empreendedor. Tudo faz
parte de um contexto e significa que qualquer pessoa pode se desenvolver e se tornar uma
empreendedora, se assim quiser!
46
Atividade 2 - Antifrágil
Durante a crise econômica de 2008, Nassim Nicolas Taleb ganhou dinheiro enquanto todos
os outros perderam. Depois de algum tempo, ele escreveu um livro que se chama “Antifrágil”,
explicando por que não foi a sorte que fez com que ele tivesse bons resultados, e sim o fato
de ter se tornado antifrágil.

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Encontro 3
Pensando fora
da caixa
1. Pilar 1: para se tornar antifrágil, é importante investir em algo que você tenha
experiência, conhecimento prévio;
2. Pilar 2: é importante ter uma rede de pessoas que possa lhe ajudar a conseguir o
que você quer;
3. Pilar 3: saúde e recursos financeiros. Sem saúde não produzimos, ou produzimos

menos, e sem recursos financeiros não conseguimos investir no que queremos.
48
❖❖ Vamos construir o seu tripé antifrágil?
1 - Conhecimento + experiência
Lembram-se da atividade da vida em história em quadrinhos? Nela vocês levantaram
seus conhecimentos e suas experiências adquiridos até hoje.
2 - Saúde + recursos financeiros

A roda a seguir apresenta vários aspectos da sua vida. Pinte cada um destes aspectos
de acordo com a sua satisfação atual com relação a eles. Quanto mais completo, mais
satisfeito você está.

49
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
3 - Rede + relacionamentos
O exercício a seguir se chama Sociograma. O objetivo é fazer o levantamento de todas
as pessoas que podem ajudá-lo a se tornar antifrágil. Coloque seu nome no meio do
círculo que está na página 60 do seu Manual do Estudante. Nos post-its que lhe serão
entregues, liste todas as pessoas que você conhece e que podem ajudá-lo nesse
processo. Coloque apenas um nome em cada post-it;
Depois, você irá colar esses post-its ao redor do seu nome. Coloque mais perto do
círculo os post-its com as pessoas que são mais próximas a você, e mais longe os
post-its com as pessoas que são mais distantes.
NOME
50
Formalização – uma maneira de fortalecer o pilar de saúde e recursos
financeiros
Microempreendedor Individual (MEI) é a pessoa que trabalha por conta própria e
que se legaliza como pequeno empresário. Para ser um MEI é necessário faturar no
máximo até R$ 60.000,00 por ano (referência: 2017) e não ter participação em outra
empresa como sócio ou titular. O MEI também pode ter um empregado contratado
que receba o salário mínimo ou o piso da categoria.
A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para que o

trabalhador conhecido como informal possa se tornar um MEI legalizado.
Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no Cadastro Nacional de
Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que facilita a abertura de conta bancária, o pedido de
empréstimos e a emissão de Notas Fiscais.
Além disso, o MEI será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento dos tributos
federais (Imposto de Renda – IR, Programa de Integração Social – PIS, Contribuição
para o Financiamento da Seguridade Social – Cofins, Imposto sobre Produtos
Industrializados – IPI e Contribuição Social sobre o Lucro Líquido – CSLL). Assim,
pagará apenas o valor fixo mensal de R$ 45,00 (comércio ou indústria), R$ 49,00
(prestação de serviços) ou R$ 50,00 (comércio e serviços), que será destinado à
Previdência Social e ao Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de
Serviços (ICMS) ou ao Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISS). Essas
quantias serão atualizadas anualmente, de acordo com o salário mínimo.
Com essas contribuições, o MEI tem acesso a benefícios como auxílio-maternidade,

auxílio-doença, aposentadoria, entre outros.
Para mais informações, acesse <www.portaldoempreendedor.org.br> ou ligue para o

Sebrae <www.sebrae.com.br> mais próximo.

51
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
52
Atividade 3 - Desafio do
Encontro
O desafio deste encontro é escolher um aspecto da roda da vida para melhorar e acionar
alguém do Sociograma para lhe ajudar a executar a tarefa.

53
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
54

Pensando fora da caixa ✓✓ Apresentação de um novo perfil de empreendedor,
baseado na importância dos medos;
✓✓ Reflexão pessoal para estímulo do desenvolvimento

de competências;
✓✓ Definição de um objetivo profissional baseado no tripé

antifrágil.

55
4
ENCONTRO
ENXERGANDO
OPORTUNIDADES
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
O foco deste encontro é mostrar que a geração de boas ideias não é um processo complicado,
mas é fundamental para se ter sucesso na vida profissional, seja como empreendedor, seja
como intraempreendedor.
✓✓ 4 horas.
✓✓ Atividade 1 – De onde nascem as boas ideias?
❍❍ Apresentação de exemplos e conceitos que mostrarão que o processo para se

gerar boas ideias não é complicado. Nela, você conhecerá o ciclo da inovação,
composto por três fases. Nesta atividade, você também terá a oportunidade
de vivenciar a primeira fase deste ciclo.
✓✓ Atividade 2 – Criando oportunidades:
❍❍ Dando continuidade à atividade anterior, você irá vivenciar a segunda fase do

processo de inovação, apresentando o resultado para todos os colegas.
que irá ajudar-lhe no seu crescimento pessoal e profissional.
58
Atividade 1 - De Onde Nascem
as Boas Ideias?
Acompanhe e participe da exposição dialogada, conduzida pelo educador, com base nos
slides a seguir.

59
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
60

61
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
62

63
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
64

65
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
66

67
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
68

69
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
70

71
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
72
❖❖ Exercício de observação
Agora, convido-lhe a exercitar a etapa de “inspiração” do ciclo de inovação apresentado.

Para isso, observe o local em que estão acontecendo as aulas, buscando identificar pontos
que podem ser mudados ou melhorados, conforme a visão dos usuários (pessoas que
frequentam o local).
Algumas sugestões de pontos que podem ser observados:
✓✓ Usuários: quem são, de onde vêm, o que fazem ali, do que gostam, do que
sentem falta naquele espaço etc.;
✓✓ Infraestrutura: estado de conservação, aproveitamento dos espaços,

equipamentos disponíveis ou indisponíveis etc.;
✓✓ Atendimento aos usuários: se há pessoas disponíveis para auxílio, como elas

tratam os usuários etc.;
✓✓ Envolvimento da comunidade: se as pessoas se sentem à vontade no espaço,

se ele é frequentado por todos ou somente alguns grupos etc.;
✓✓ Atividades: o que acontece no espaço, qualidade das atividades que são

propostas ali, interesse das pessoas nestas atividades etc.
Aguarde as instruções do educador e utilize o espaço a seguir para anotar as suas

observações

73
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
A seguir, anote os aspectos do espaço que podem sofrer alguma intervenção para se
tornarem melhores.
74
Atividade 2 - Criando
Oportunidades
✓✓ No quadro a seguir, anote as ideias da sua equipe para promover as mudanças/
melhorias no espaço, do ponto de vista dos intraempreendedores.

75
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
No quadro a seguir, anote as ideias da sua equipe para promover as mudanças/melhorias no

espaço, do ponto de vista dos empreendedores.
76
O desafio deste encontro é realizar um trabalho de observação na sua comunidade (assim
como foi feito neste encontro no local em que acontecem as aulas), identificando e listando
(com escrita, desenho, esquemas de representação etc.) no mínimo três aspectos da
comunidade para os quais você gostaria de promover alguma mudança ou melhoria que
está ao seu alcance.

77
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
78

✓✓ Enxergando ✓✓ Compreensão sobre como as boas ideias nascem;
oportunidades
✓✓ Vivência do processo de elaboração e teste de
uma ideia, com base nas etapas de “inspiração” e
“ideação”.

79
5
ENCONTRO
ABRINDO
NOVOS CAMINHOS
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
O objetivo deste encontro é consolidar todas as informações e descobertas feitas pelos

estudantes sobre si mesmos até o momento e, com base nelas, gerar possibilidades de
trabalho e carreira.
✓✓ 4 horas.
✓✓ Atividade 1 – A história do João:
❍❍ Exercício para a criação de soluções e ideias de trabalho (negócio ou emprego)

para João, um personagem fictício que perdeu recentemente seu emprego.
✓✓ Atividade 2 – Rodada de palpites:
❍❍ Atividade na qual você terá a oportunidade de resgatar tudo o que aprendeu

sobre si mesmo ao longo dos encontros anteriores e, com base nessas
informações, receber sugestões dos colegas sobre possíveis caminhos
profissionais para serem trilhados.
que irá ajudar-lhe no seu crescimento pessoal e profissional.
82
Atividade 1 - A História do João
Antes de pensar em si mesmo e definir algumas ideias de trabalho (seja como empreendedor,
seja como intraempreendedor), você terá a oportunidade de, neste exercício, encontrar
soluções para a vida profissional do João, um personagem fictício que acaba de perder seu
emprego.
Para isso, a turma será dividida em quatro equipes e você e a sua equipe deverão criar, nos
próximos 20 minutos, uma história para o João, contando tudo sobre ele:
✓✓ Quem ele é?
✓✓ Onde mora?
✓✓ Como é a sua família?
✓✓ Quantos anos tem?
✓✓ Com o que já trabalhou?
✓✓ O que ele sabe fazer?
✓✓ O que gosta de fazer?
✓✓ O que não gosta de fazer?
✓✓ Qual o seu perfil: curioso? Gosta de trabalhar? Calmo ou nervoso?

83
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
Utilize o espaço a seguir para registrar a história do João, criada por você e seu grupo.
84
Nesta próxima etapa da atividade, você e o seu grupo irão apresentar a história que criaram
e receberão ideias de negócio e emprego para o João. Da mesma forma, irão ouvir as
histórias criadas pelos outros grupos e darão ideias para o personagem que eles criaram.
Para isso, utilizarão uma técnica conhecida como “tempestade de ideias”.
A proposta é que vocês possam gerar o maior número de ideias possível. O ideal é que cada
ideia inspire outra, até que as ideias de todos se esgotem.
Para garantir o bom andamento da atividade, fique atento às seguintes regras:
✓✓ Não percam o foco: vocês precisam se concentrar, ir atrás de novas ideias e

compartilhá-las no trio;
✓✓ Não se aprofundem em uma ideia: esse não é o momento para se aprofundar em

uma ideia específica, mas sim de buscar o maior número de ideias possível;
✓✓ Não tenham medo de errar: nenhuma ideia é errada ou sem sentido. Muitas vezes,
de uma ideia que parece “boba”, surge uma excelente oportunidade;
✓✓ Se possível, registrem as ideias: é interessante que você registre as ideias que

receber, para que nenhuma delas caia no esquecimento;
✓✓ Não critiquem e não julguem: não é o momento para isso. As ideias precisam fluir
e todos devem falar sem medo. A análise das ideias será feita mais tarde.

85
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
Atividade 2 - Rodada de Palpites

Etapa 1
Recentemente, uma pesquisa realizada com grandes empreendedores nos Estados Unidos
revelou os três pontos que fizeram com que eles alcançassem o sucesso em sua vida: os
conhecimentos e as experiências que possuem, suas competências empreendedoras e sua
rede de contatos. Apesar de a pesquisa ter sido feita somente com pessoas que possuem
um negócio, os resultados aplicam-se também para carreiras bem-sucedidas dentro de
empresas, com pessoas que “fazem parte de um negócio”.
Desde o início deste módulo, você teve a oportunidade de refletir sobre si mesmo,
identificando justamente esses três pontos: suas competências, sua rede de contatos e os
conhecimentos e as experiências que possui. Você também pôde olhar para sua comunidade
com outros olhos, identificando problemas enfrentados por ela.
Agora, chegou a hora de reunir todas essas descobertas e transformá-las em um projeto de

vida profissional!
Para isso, você irá construir seu perfil em uma folha de flip-chart, conforme o modelo a
seguir, destacando suas competências, sua rede de contatos, seus conhecimentos e suas
experiências profissionais, bem como os problemas que identificou em sua comunidade
durante a realização do quarto desafio do módulo.
Para a elaboração do perfil, resgate os registros das atividades já realizadas anteriormente:
✓✓ Curtigrama e história em quadrinhos (primeiro encontro);
✓✓ Feira das competências (segundo encontro);
✓✓ Roda da vida e Sociograma (terceiro encontro);
✓✓ Registro do quarto desafio (quarto encontro).
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87
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
Etapa 2
Para esta etapa da atividade, você e seus colegas se dividirão em trios e irão compartilhar
seus perfis e gerar ideias de trabalho/emprego uns para os outros. Para isso, utilizarão
novamente a “tempestade de ideias”.
Lembre-se das regras para a realização da tempestade de ideias:
✓✓ Não percam o foco;
✓✓ Não se aprofundem em uma ideia;
✓✓ Não tenham medo de errar;
✓✓ Se possível, registrem as ideias;
✓✓ Não critiquem e não julguem.
No espaço a seguir, você poderá registrar as ideias que recebeu.
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O desafio deste encontro é conversar com outras pessoas sobre as ideias de negócio ou de
emprego que você recebeu durante a rodada de palpites, especialmente aquelas que mais
lhe chamaram a atenção. Procure familiares, amigos próximos e pessoas que o inspiram,
para buscar opiniões e conselhos em relação a elas.
Também é parte do desafio que você escolha, até o próximo encontro, a ideia de que mais
gostou e na qual gostaria de investir seu tempo e, talvez, seus recursos.
Ideia escolhida

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Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
90

Abrindo novos ✓✓ Aquecimento e treino para a geração de ideias;
caminhos
✓✓ Consolidação de um perfil, com todos os aprendizados
e as descobertas realizados no decorrer dos encontros
anteriores;
✓✓ Troca de ideias de trabalho e carreira baseada nos perfis

criados.

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6
ENCONTRO
MINHA IDEIA
Encontro 6
Minha Ideia
O foco deste encontro é auxiliar os estudantes a transformar seu objetivo profissional em

um Modelo de Negócio ou Modelo de Reinvenção de Carreira e definir um Plano de Ação
para que se organizem para atingir esse objetivo.
✓✓ 4 horas.
✓✓ Atividade 1 – Meu Canvas:
❍❍ Nesta atividade, você conhecerá o Canvas, uma ferramenta de auxílio para a

elaboração de Modelo de Negócio ou Modelo de Reinvenção de Carreira.
✓✓ Atividade 2 – Plano de Ação:
❍❍ Desenvolvimento do seu Plano de Ação, de forma a aumentar as chances de

cumprimento do seu objetivo profissional.
✓✓ Atividade 3 – Escolha dos padrinhos:
❍❍ Atividade prática para incentivá-lo a buscar apoio de outras pessoas na

execução do seu Plano de Ação.
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Atividade 1 - Meu Canvas
O Canvas é um modelo fácil para pensar uma ideia de negócio ou de carreira.
Consiste em uma série de quadros que, interligados, contêm todas as informações

importantes para testar uma ideia de negócio ou uma reinvenção de carreira.

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Encontro 6
Minha Ideia
Obs.: o quadro foi inventado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Os principais conceitos
estão no livro “Business Model Generation”, com foco no desenvolvimento de ideias de
negócio. Algum tempo depois, Tim Clark sugeriu aos criadores do Canvas adaptarem o
método para a reinvenção de carreira e, desta forma, os três cocriaram a adaptação do
Canvas para carreiras no livro “Business Model You”.
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97
Encontro 6
Minha Ideia
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❖❖ Preenchimento do Canvas
A atividade consiste em completar, de forma equilibrada, todos os quadros do Canvas, com

base na ideia definida por você para atingir seu objetivo profissional.
Para auxiliar no preenchimento do seu Canvas, segue uma série de perguntas norteadoras para
facilitar o raciocínio de cada um dos quadros. Não é necessário responder a todas as perguntas;
elas são apenas sugestões. Fique atento, pois as perguntas são para ambos os modelos.
Considere apenas as que fazem sentido para o modelo que mais se adapta à sua ideia.

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Encontro 6
Minha Ideia
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Encontro 6
Minha Ideia
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Encontro 6
Minha Ideia
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Encontro 6
Minha Ideia
Para quem quer ter um negócio:
Para quem quer fazer parte de um negócio/rever uma carreira:
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Atividade 2 - Plano de Ação
Durante todo o módulo, você veio se preparando para esse momento do Plano de Ação. De
nada adianta ter um objetivo se você não tiver um plano para alcançá-lo. Você já deu vários
passos importantes até aqui, e tudo foi necessário para que você pudesse pensar com mais
detalhes no passo a passo da execução do seu plano.
Assim, esta atividade tem por objetivo organizar as ações que levarão você ao sucesso.
Esse Plano de Ação é de curto prazo, pois, como envolve teste de hipóteses, você terá mais
flexibilidade para alterar as ações se elas não fizerem mais sentido.
O Plano de Ação que você irá elaborar ainda é parte da execução de um ensaio, uma primeira
tentativa ou, como visto no Encontro 4, um “protótipo”, na fase de ideação. É um teste de
uma ideia e, portanto, precisa ser ágil.

107
Encontro 6
Minha Ideia
A seguir constam as regras para preenchimento:

1 Todas as ações propostas deverão ser cumpridas em dois meses. Ao final dos dois
meses, o ideal é avaliar os resultados e planejar os próximos dois meses;
2 Cada semana deverá ter um marco de entrega. O objetivo da semana deverá ser
escrito acima de cada quadro e abaixo dele é necessário descrever as ações para
atingir o objetivo semanal;
3 O detalhamento exige que se diga o que será feito, quando vai ser feito e com a
ajuda de quem.
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Meu objetivo profissional é?
Será comprido até o dia / /
Objetivo da semana 1:
O que vou fazer? Quem pode me ajudar? Quando farei?

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Encontro 6
Minha Ideia
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Encontro 6
Minha Ideia
Atividade 3 - Escolha dos

Padrinhos
Como já vimos anteriormente, os empreendedores dificilmente agem sozinhos.
Normalmente eles possuem um mentor, alguém que está ao lado deles para motivá-los e
auxiliá-los quando precisam.
Para que você não se sinta sozinho nessa caminhada, o convidamos a pensar em alguém
que possa ser seu padrinho. A função do padrinho é cobrá-lo e auxiliá-lo para que você
cumpra com o seu Plano de Ação.
Meu Padrinho será?
112
❖❖ Aprendizados gerais do módulo
Utilize o espaço a seguir para registrar os aprendizados do módulo.

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Encontro 6
Minha Ideia
✓✓ Elaboração do Modelo de Negócio ou Modelo de Reinvenção
de Carreira, a partir da escolha feita com a reflexão de todos os
encontros até o momento;
Minha ideia
✓✓ Definição dos primeiros passos para a prototipagem (teste) da ideia;
✓✓ Reflexão sobre as expectativas alcançadas durante o módulo e

sobre a responsabilidade individual nos seus resultados de futuro.
114
❖❖ REFERÊNCIAS
ALIANÇA EMPREENDEDORA. Metodologia Escalada Empreendedora. Curitiba: Aliança
Empreendedora, 2011.
______. Metodologia Jornada Empreendedora. Curitiba: Aliança Empreendedora, 2012.
BROWN, T. Design thinking: uma metodologia ponderosa para decretar o fim das velhas
ideias. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
CLARK, T. Business Model You: o Modelo de Negócios Pessoal. Rio de Janeiro: Alta Books, 2013.
OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: inovação em Modelos de

Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.
SARASVATHY, S. Effectuation: elements of entrepreneurial expertise. Northampton:

Edward Elgar Publishing, 2008.
SEBRAE – SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS.

Cartilha O Quadro de Modelo de Negócios: um caminho para criar, recriar e inovar em
Modelos de Negócios. Brasília: Sebrae, 2013.
TALEB, N. Antifragile: things that gain from disorder. New York: Random House, 2012.

115
Encontro 6
Minha Ideia
❖❖ Adesivos
116
❖❖ Post-it

117

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Disciplina de

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora

Equipe Técnica – Atualização

Unidade de Gestão de Marketing

Gerente Adjunto Interino

Encontro 1 – Quem sou......................................................................................... 12

Seja bem-vindo(a) ao módulo Planejando o Meu Sucesso Profissional!

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

O foco deste encontro é mostrar a você a importância do autoconhecimento na construção

✓✓ Atividade 2 – Minha história em quadrinhos:

✓✓ Atividade 3 – Desafio do encontro:

Aguarde as instruções do educador e registre aqui suas reflexões:

Curto e Faço (++) Curto e não faço (+-)

Não curto e faço (-+) Não curto e não faço (- -)

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

Atividade 2 - Minha História

Conte, nos espaços a seguir, a sua história profissional.

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

✓✓ Um objeto que represente uma qualidade sua;

✓✓ Um objeto que represente um aspecto que você precisa melhorar.

Utilize o espaço a seguir para registrar os aprendizados desta atividade.

✓✓ Apresentação do educador, do módulo e dos estudantes;

✓✓ Levantamento de expectativas e elaboração do Contrato de

✓✓ Reflexão sobre história profissional.

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

O foco deste encontro é levá-lo a identificar oportunidades de inserção no mundo do trabalho

❍❍ Exposição dialogada, apresentação de vídeo e atividade prática que o levará a

✓✓ Atividade 2 – Feira das competências:

❍❍ Atividade prática com o objetivo de apresentar as competências comuns

✓✓ Atividade 3 – Desafio do encontro:

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

❖❖ Histórias de empreendedores de sucesso

Vivendo em um barraco na favela da Rocinha, David trabalhou um tempo em uma fábrica

1- Adaptado de UOL Notícias. Mais informações em:

No início da década de 1990, o camelô inventou o serviço de drive-thru: o motorista para o

2) De catador de sucata a dono de uma empresa de sucesso2

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

“Durante a manhã, estudava em um colégio público e à tarde catava sucata”. Entregava o

3 - Mais informações em: http://www.ead.SEBRAE.com.br/Cursos/AE2011/docs/modulo3.pdf

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

A competência que quero desenvolver é:

Utilize o espaço a seguir para registrar os aprendizados deste encontro.

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

TEMA PRINCIPAIS IDEIAS

O foco deste encontro é desmistificar o perfil do empreendedor, apresentar ferramentas para

❍❍ Desconstruir a imagem perfeita do empreendedor. Fazer com que os

❍❍ Apresentar ao grupo a teoria do tripé antifrágil, a fim de que eles possam

✓✓ Atividade 3 – Desafio do encontro:

Estamos acostumados a pensar que o empreendedor é um super-herói, que só tem

Veja a seguir os principais medos dos empreendedores.

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

Lembrando da tela do slide S1E3...

Slide 1, Encontro 3 (S1E3)

Slide 2, Encontro 3 (S2E3)

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

Lembrando da tela do slide S3E3...

Slide 3, Encontro 3 (S3E3)

Slide 4, Encontro 3 (S4E3)

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional