De

sumário

Sobre o Autor........................................................................................................................4
Foco nos professores........................................................................................................ 5
Introdução..............................................................................................................................6
Parte 1
A Revolução da Aprendizagem..............................................................................8

Parte 2
Professores de Alto Impacto................................................................................ 14
1 - Professores de Alto Impacto são sistemáticos em seus
comportamentos ........................................................................................................20
2 - Professores de Alto Impacto são pró-ativos
e focados em resultados ........................................................................................ 21
3 - Professores de Alto Impacto vêem os problemas
como desafios e oportunidades para aprender .........................................24
4 - Professores de Alto Impacto são orientados
para processos e não orientados para o conteúdo .................................28
5 - Professores de Alto Impacto são flexíveis
em seu comportamento..........................................................................................33
6 - Professores de Alto Impacto prestam atenção,
observam e escutam ................................................................................................36
7 - Professores de Alto Impacto se esforçam
para gostar de seus alunos ................................................................................. 40
Resumindo............................................................................................................................43
Sobre o Autor

André Sampaio é fundador do Instituto Superando Seus Limites,

treinador e formador de Coaches, trainer de Programação Neuro-
Linguística - PNL, especialista em comportamento e aprendizagem.
Também é administrador, bacharel em Direito e empresário.
Transformou sua própria vida com a aplicação da PNL, principalmente
voltada à aprendizagem, onde aprendeu a aprender e obteve
resultados fantásticos, como por exemplo passar em 2 dos mais
concorridos concursos públicos do país estudando apenas poucos
meses. Desde 2013 promove eventos, congressos e cursos online de
aplicação e formação visando ajudar pessoas a explorarem mais seu
potencial e alcançarem a excelência vivendo com mais realização.

Idealizador do CONAPNL, maior congresso de Programação Neurolinguística

do Brasil que contou com mais de 160 mil participantes em suas 3
edições. Já impactou mais mais de 3.000 clientes através de seus cursos
e treinamento. No último levantamento realizado em Abril de 2019, André
possuía mais de 197 mil seguidores nas redes sociais e seus vídeos já
contavam com mais de 1 milhões de visualizações só no Youtube.

Seu objetivo e missão é ajudar as pessoas a se realizarem através da

expansão do próprio potencial, utilizando ferramentas como a PNL.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 4

Foco nos professores
Tendo trabalhado com centenas de milhares de pessoas nos últimos
anos, identifiquei que uma parcela significativa de profissionais que
buscam melhorar sua performance são professores. Isso me mostrou
o quanto eles estão comprometidos com seu desenvolvimento
profissional e inclusive com o desenvolvimento de seus alunos, apesar
das dificuldades que estão vivendo atualmente.

Quando tomei conhecimento da pesquisa da Varkey Foundation que

aponta que o Brasil é o último colocado em prestígio do professor
(apenas 9% dos brasileiros acham que o professor é respeitado em
sala de aula) tive certeza de que precisava fazer alguma coisa. Isso não
está certo! Acredito que...

“O professor é a figura mais importante na formação dos membros da

sociedade. Se quisermos criar um Brasil melhor precisamos de cidadãos
melhores, e isso passa inevitavelmente por professores que impactam
diretamente a formação desses cidadãos.”

Por isso resolvi lançar um projeto focado nos professores, de forma a

aumentar o seu poder de influência e impacto positivonos seus alunos
através da PNL, neurociência e coaching, para que alcancem o status e
valorização que merecem.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 5

 Introdução

Apenas imagine
Se você pudesse transformar a velocidade e
facilidade com que os seus alunos aprendem.

Apenas imagine
Se você tivesse as ferramentas para entreter
e cativar a atenção de seus alunos, para que
eles pudessem alcançar um potencial ainda
maior.

Apenas imagine
Se você tivesse o segredo de como ensinar
seus alunos a aprender!

Vivemos em uma época de oportunidades sem precedentes. As crianças

têm acesso a mais ensino e aprendizado do que nunca na história. Novos
avanços na tecnologia estão colocando um vasto mundo de informações
ao toque de um botão, o clique de um mouse. As neurociências estão
fornecendo mais e mais informações sobre como aprendemos, como
processamos informação e como nos lembramos.

O grande desafio hoje é motivar os alunos. A solução para esta questão

passa por colocar a aprendizagem centrada no aluno. Hoje temos uma

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 6

aprendizagem centrada no professor. Temos a sala de aula num modelo
de fábrica, tudo em filinhas, que vem da era da revolução industrial, em
que as pessoas eram formadas para estarem em linhas de montagem.
Daqui a 10 ou 15 anos as pessoas deverão ser promotoras do seu próprio
emprego. Por isso é necessário colocar os alunos a produzir o seu
conhecimento. As crianças precisam aprender a aprender.

Existe uma “Hierarquia de Aprendizagem” que começa com dados,

informações, conhecimento, compreensão e termina com sabedoria.
Nem todo aprendizado é de igual valor. Aprender sabedoria é diferente
de aprender dados ou informações, e a sabedoria é muito mais prática.

A quantidade de informação disponível no mundo dobra a cada dois

anos. Definitivamente, ensinar dados e informação para os alunos não
vai prepará-los para o mercado de trabalho e muito menos para a
vida. Transformar dados em verdadeira sabedoria é a habilidade mais
importante que um professor pode ensinar para seus alunos.

Neste ebook você vai descobrir:

* A Revolução da Aprendizagem: Como a PNL pode facilitar a

vida do professor no processo de ensino-aprendizagem

* As principais crenças empoderadoras dos professores

altamente eficazes

* Como transformar essas crenças em comportamentos

eficazes na sala de aula

* Como desenvolver os 7 hábitos dos professores altamente

eficazes

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 7

 Parte 1
A Revolução da
Aprendizagem
“Os analfabetos do século 21 não serão
aqueles que não sabem ler e escrever, mas
aqueles que não conseguem aprender,
desaprender e reaprender.”

Alvin Toffler

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 8

A
realidade é que no mundo em que vivemos hoje, existem
professores de diferentes padrões e níveis de habilidade. O fato
de você estar lendo este ebook sugere que você é uma daquelas
pessoas que estão verdadeiramente interessadas em se tornarem
ótimas no que fazem e em tornar a vida de seus alunos muito
melhores. Talvez você saiba intuitivamente que pode fazer ainda mais e
está procurando as ferramentas que podem ajudá-lo a melhorar.

Abordar a dificuldade dos alunos em aprender de forma eficaz é urgente.

Em toda a Europa, 1 em cada 5 pessoas são analfabetas funcionais. No Brasil
é ainda pior, 3 a cada 10 pessoas apesar de “alfabetizadas”, são incapazes
de interpretar textos simples e fazer operações matemáticas básicas.

A situação é extremamente crítica, pois nos encontramos no século 21

com um sistema educacional ultrapassado e programas de treinamento
para professores que foram projetados para o século XIX.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 9

 O desafio que os educadores enfrentam agora é como equipar as próximas
gerações para um mundo onde o emprego tradicional desapareceu.
Hoje existe uma necessidade de flexibilidade e adaptabilidade na vida
profissional e há uma necessidade dominante de re-capacitação contínua.
De fato, o ritmo da mudança é tão rápido que quase todos os assuntos
que as crianças aprendem como “verdade” agora serão irrelevantes,
desatualizados ou “inverídicos” em poucos anos.

A solução para melhorar um sistema ultrapassado, acredito, não

reside apenas em uma mudança na estrutura ou gestão dos sistemas
educacionais, mas nos próprios professores. A boa notícia é que os
professores têm o poder de influenciar jovens mentes e alunos de todas
as idades. Você tem a capacidade de inspirar, motivar, envolver e criar
aprendizes vorazes, tenazes e entusiastas todos os dias da sua vida.

Programação Neurolingüística (PNL) é um conjunto de habilidades,

comportamentos e crenças que permitem que as pessoas pensem da
mesma maneira que um especialista bem-sucedido pensa.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 10

 No campo da educação, a PNL fornece ao professor, ou aos pais, uma
maneira de mudar a maneira como o aluno aprende. A PNL pode criar
uma mudança de paradigma em todos os alunos, em todas as salas de
aula, em todas as escolas, em todas as faculdades.

O sucesso de um excelente professor é frequentemente atribuído a

qualidades como ser carismático, inspirador, enérgico, etc. No entanto,
a PNL nos permite obter as crenças, atitudes e comportamentos de tais
professores e ensiná-los aos outros. Enquanto cada um de nós pode
reivindicar nossas próprias qualidades individuais de excelência, todos
nós podemos fazer mais. Você é uma das pessoas mais importantes na
vida de seus alunos. É aprendendo com o que funcionou neste campo
que podemos melhorar de maneira poderosa e prática os padrões de
ensino em todas as salas de aula e estabelecimentos de ensino.

Ao extrair as estratégias dos maiores gênios do nosso tempo -

excelentes artistas, matemáticos magníficos e excelentes especialistas
em qualquer campo - e ensinar essas estratégias aos seus alunos, você
pode garantir que eles aprendam os comportamentos e processos de
pensamento para aprender qualquer assunto de forma eficaz.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 11

 Acredito que qualquer um pode aprender essas habilidades
aparentemente inatas e se tornar uma inspiração para os outros. E é
possível ainda mais, já que a PNL fornece os passos e estratégias de como
o aprendizado funciona. Como professor, você tem uma oportunidade
sem precedentes de ensinar a capacidade de pensar de propósito durante
seus anos de formação. Isso significa que você será capaz de ensina as
crianças a dirigir seus próprios cérebros para que se tornem aprendizes
por toda a vida. Programação Neurolinguística é o estudo da excelência.

De acordo com a PNL, as pessoas

pensam, ouvem, soletram etc., ativando
algumas combinações dos seus sistemas
representacionais sensoriais — isto é, até certo
ponto estão vendo, ouvindo, sentindo, cheirando
ou provando. Nosso sistema nervoso está
conectado para receber, processar e armazenar
naturalmente as imagens, as sensações, os
sons, os odores e os sabores aos quais somos
expostos durante nossas atividades diárias.
Também podemos imaginar coisas. Por exemplo,
você pode imaginar como seria flutuar no
espaço, olhando para baixo e vendo a si mesmo
enquanto lê este livro. Além de armazenar
diversas representações sensoriais, o sistema
nervoso pode criar imagens, sons e sensações.

Um dos princípios básicos da PNL e da

Aprendizagem Sistêmica é o de que quando as
pessoas estão aprendendo ou pensando, estão
juntando os componentes dessas imagens, sons,

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 12

sensações, odores ou sabores. Na PNL, a estrutura habitual utilizada por
uma pessoa para organizar e combinar as suas experiências sensoriais
é conhecida como “estratégia”. Desta forma, quer se trate de ortografia,
basquete, artes, música ou matemática, a PNL encontra a estratégia
eficiente de alguém que já é bom com determinada matéria e a ensina
àqueles que ainda não são tão talentosos.

A Aprendizagem Sistêmica inclui o envolvimento em atividades e

exercícios que estarão lidando com os múltiplos níveis e dimensões
de aprendizagem. As técnicas de aprendizagem sistêmica incluem
questões relacionadas ao PORQUE e também ao COMO, O QUE e o ONDE
da aprendizagem. As estratégias da Aprendizagem Sistêmica também
incluem a função do relacionamento no processo de aprendizagem. Dentro
dessa estrutura, a ênfase está no nível do COMO. A PNL é provavelmente
o modelo psicológico que realmente criou uma tecnologia própria em
torno do processo do COMO: COMO comunicar, estabelecer e desenvolver
rapport e lidar com as crenças e valores das outras pessoas, COMO
motivá-las, COMO aprender e agir efetivamente, e assim por diante.

Professores que dominam

o COMO da aprendizagem, e
efetivamente ensinam seus
alunos a aprender são capazes
de transformar a velocidade
e facilidade com que os seus
alunos pudessem aprender e têm
as ferramentas para entreter e
cativar a atenção de seus alunos,
para que eles possam alcançar
um potencial ainda maior.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 13

 Parte 2
Professores
de Alto Impacto
“É a arte suprema do professor despertar
a alegria na expressão criativa e no
conhecimento.”

Albert Einstein

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 14

E
u sinceramente não acredito que os alunos se levantam de
manhã querendo estragar o dia dos seus professores. Pode até
parecer que é exatamente isso que acontece às vezes, mas essa
não é uma crença útil de se ter e na verdade não representa a
realidade.

Certa vez um professor discordou de mim retrucando: “Você fala

isso porque não conhece a minha turma da terça à tarde. Eu tenho
certeza que eles acordam e fazem planos detalhados para acabar com
meu dia!”. Não foi uma surpresa descobrir que essa turma era muito
bem sucedida em conseguir estragar o dia daquele professor todas
as terças, porque era exatamente isso que o professor esperava que
os alunos fizesse, e eles simplesmente correspondiam.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 15

 Talvez você já tenha ouvido falar sobre o Efeito Pigmaleão (também
chamado efeito Rosenthal), estudo realizado pelos pesquisadores Robert
Rosenthal e Lenore Jacobson, da Harvard University. Rosenthal e Jacobson
informaram aos professores que, após os testes de QI, 20% dos alunos
estavam mostrando uma grande promessa e garantiram que esses alunos
iriam crescer academicamente naquele ano, obtendo resultados muito
melhores do que os seus colegas. Na verdade, essas crianças foram uma
seleção aleatória e não mostraram tal promessa em relação aos outros
alunos. A “profecia” foi auto-realizável. No final do ano, todos os estudantes
fizeram o mesmo teste de QI utilizado no início do estudo. Aqueles 20%
tiveram realmente uma performance significativamente melhor. O estudo
mostrou que ao elevarem suas expectativas sobre aqueles alunos, os
professores mudaram sua atitude em relação a eles, se tornando mais
encorajadores, receptivos e envolvidos com seu aprendizado. Isso criou
um clima de afetividade, cumplicidade, entusiasmo e confiança que
influenciou positivamente o desempenho deles.

Os professores são poderosos influenciadores, e independente de

estarmos ou não conscientes das nossas crenças e suposições sobre
nossos alunos, sejam positivas, sejam negativas, em grande parte, essas
expectativas se tornarão a realidade desses alunos.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 16

 Quando sua mente mantém
uma crença, ela distorce e
filtra todos os dados recebidos
para substanciar e apoiar essa
crença, e podemos usar isso
para um causar um efeito
poderoso na sala de aula.

Professores de Alto Impacto

escolhem crenças úteis que
apoiam os alunos como indivíduos
e a aprendizagem como um
processo. No ensino, bem como
em todas as outras áreas da
vida, nossas crenças determinam
nossos comportamentos, de
modo que qualquer decisão de
agir ou se comportar de certa
maneira é baseada nas crenças
que mantemos naquele exato
momento.

A grande maioria das pessoas só gasta algum tempo pensando sobre

o que acreditam em relação às questões existenciais e filosóficas da
vida, como a religião ou valores por exemplo. Importante lembrar que as
crenças, por sua própria natureza, não são “verdadeiras”. Se eles fossem
verdadeiras, seriam fatos, não crenças.

Algumas de nossas crenças são extensas, como “respirar é uma

coisa boa!”. Outras crenças evoluem e mudam conforme crescemos e

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 17

aprendemos, como por exemplo a crença de que “Papai Noel existe”.
Assim como nossas crenças mudam e se desenvolvem ao longo de nossas

vidas, você pode adotar crenças úteis e de apoio em relação aos seus
alunos.

As crenças dos Professores de Alto Impacto correspondem a muitas

das suposições básicas ou pressupostos da PNL, que por sua vez formam
a base das intervenções da PNL. Decidir antecipadamente pressupor o
sucesso dos nossos alunos, e também o nosso, garante que acreditemos
que seremos bem sucedidos. Os pressupostos da PNL fornecem princípios
operacionais que são propícios a professores e alunos motivados,
resilientes e persistentes.

Algumas das crenças de professores de alto impacto incluem:

* Meus alunos estão fazendo o melhor que podem neste

momento

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 18

 * Meus alunos estão fazendo as melhores escolhas com os
recursos que eles têm

* Se forem dadas melhores opções, os alunos farão melhores

escolhas

* Existe uma intenção positiva por trás de seu

comportamento - eles podem simplesmente não ter a
estratégia mais adequada para alcançar o que querem

* Fracasso é um resultado. Todos os resultados são feedback,

sejam ou não o que se pretendia

Algumas pessoas podem pensar que as crenças não mudam -

“Eu não posso evitar, eu sempre fui assim!”. No entanto, até crenças
profundamente enraizadas podem e de fato mudam. E todos nós somos
capazes de escolher a nossa atitude em um determinado momento
quando decidimos sair do piloto automático e começamos a pensar de
propósito.

É claro que você não é responsável pelas experiências de um aluno

antes de conhecê-lo, e um dos seus primeiros trabalhos pode ser ajudá-
los a alterar alguns de seus aprendizados anteriores menos úteis. Eles
podem ter crenças sobre ser burros, incapazes de aprender (qualquer
matéria ou uma matéria específica) ou não veem sentido em aprender.
Felizmente, você pode ser proativo e mudar a mente dos seus alunos.
Considere os seguintes comportamentos usados por professores de alto
impacto:

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 19

 1
Professores de Alto Impacto são sistemáticos
em seus comportamentos
A razão para escolher cuidadosamente as crenças que apóiam e
sustentam o aprendizado é que nosso comportamento será seguido
diretamente e guiado por nossas crenças. O que quer que um professor
de alto impacto faça, ele faz uma maneira sistemática e consistente. Eles
baseiam suas decisões nos princípios operacionais que adotaram e se
envolvem em certos comportamentos como um hábito. PNL é um campo
sistemático; não é baseado em intuição, carisma ou outras qualidades
inatas. As habilidades da PNL podem ser facilmente aprendidas e
transmitidas aos outros.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 20

 2
Professores de Alto Impacto são pró-ativos
e focados em resultados
A razão para escolher cuidadosamente as crenças que apóiam e
sustentam o aprendizado é que nosso comportamento será seguido
diretamente e guiado por nossas crenças. O que quer que um professor
de alto impacto faça, ele faz uma maneira sistemática e consistente. Eles
baseiam suas decisões nos princípios operacionais que adotaram e se
envolvem em certos comportamentos como um hábito. PNL é um campo
sistemático; não é baseado em intuição, carisma ou outras qualidades
inatas. As habilidades da PNL podem ser facilmente aprendidas e
transmitidas aos outros.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 21

Em algumas línguas, como o Galês, o Sérvio e o Maori, a palavra para
‘ensinar’ é a mesma que para ‘aprender’. Em português, poderíamos ter
“ensinder”, o que provavelmente é melhor do que “apresinar”! Em alguns
dialetos ingleses, a palavra “aprender” é usada em vez de “ensinar”, por
exemplo, “she learned me to ride my bike” que seria em tradução livre
algo do tipo “ela me aprendeu a andar de bicicleta”. Essa mudança de foco
reformula o conceito de ensino. Quando começamos a nos responsabilizar
pelos processos de aprendizagem de nossos alunos, movemos o foco do
ensino para o aprendizado. Nesse momento o professor deixa de ser o
centro do processo de ensino e passa ser coadjuvante no processo de
aprendizagem, em que o aluno passa a ser o protagonista. A principal
abordagem é manter o foco no resultado e ser proativo em encontrar
maneiras criativas de alcançar o sucesso.
Alguma vez você ouviu, ou até
mesmo falou: “Eu ensinei para
vocês (matéria X) na semana
passada - vocês já devem saber
disso!” E a resposta dos alunos é
um olhar vazio ou confuso? Você
sabe que ensinou aquele assunto,
mas não sabe se os alunos
aprenderam. Esse mal-entendido
comum sobre a aprendizagem
sugere que a responsabilidade
do professor foi dispensada no
momento da entrega. No entanto,
a realidade é que, se eles não
aprenderem, nós não ensinamos
isso! Se você não está recebendo

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 22

a resposta desejada, é hora de mudar a maneira de se comunicar. Isso
exige que o professor seja um ótimo aluno e procure novas maneiras
de entender o que funciona - e o que não funciona - para um aluno. Um
pressuposto da PNL - o significado da comunicação é a resposta que
você obtém - coloca o aprendiz no centro do aprendizado e o professor
no comando de ser responsável pelo aprendizado do aluno.

Simplificando, se a maneira como você está explicando ou

ensinando não está funcionando - tente outra coisa!

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 23

 3
Professores de Alto Impacto vêem os problemas
como desafios e oportunidades para aprender
Os alunos estão fazendo as melhores escolhas possíveis com os
recursos que têm agora. Fazer essa suposição oferece a oportunidade
de resolver desafios, em vez de simplesmente aceitar que é assim que
eles são. Por exemplo, quando acreditamos que todo mundo se levanta
de manhã querendo dar o melhor de si e o aluno faz algo que não gosta
ou é inadequado, podemos nos perguntar: “o que o aluno está tentando
alcançar com esse comportamento que não está funcionando para
ele? Qual a intenção positiva de se comportar da forma como está se
comportando?” Esta pergunta fornece uma direção, para que possamos

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 24

perguntar como podemos ajudá-lo a encontrar uma maneira melhor de
alcançar o que deseja. Quando as pessoas recebem melhores opções,
fazem escolhas melhores.

Você já deve ter ouvido os

professores dizerem: “Ah, aquele
aluno está apenas querendo
atenção”. Bem, adivinha o que - eles
realmente estão! Comportamento
de chamar atenção significa que o
aluno quer atenção. Não há nada
de errado com isso, todos querem
atenção, especialmente quando
são jovens. O problema é que os
comportamentos que eles usam
para chamar a atenção podem
não ser apropriados para aquele
contexto. Podemos mostrar àquele
jovem como eles podem obter a atenção que desejam através de meios
mais apropriados. O comportamento que não está levando a um aluno
o que eles querem não é um “mau comportamento”; isso simplesmente
não se encaixa no contexto. Podemos ajudar os alunos a encontrar um
comportamento mais apropriado ou a encontrar um contexto em que esse
comportamento original seja aceitável.

Há alguns anos, havia uma quadrilha em um conjunto habitacional

decadente, onde os agentes sociais trabalhavam nas ruas com rapazes
que haviam sido excluídos da escola. A maioria desses adolescentes
tinha registros policiais ou estavam em liberdade condicional. Apesar
da incapacidade de trabalhar de forma independente, eles eram

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 25

excepcionalmente bons em trabalhar juntos como um grupo. Isso não foi
realmente surpreendente, considerando como eles gastavam seu tempo
livre. Este grupo podia roubar um carro e tirar tudo de valor em minutos.
Um rapaz grande removendo cada roda e apoiando o carro em tijolos, o
garoto menor dentro do carro removendo o rádio enquanto outra pessoa
agia como vigia enquanto o garoto mais atlético era o corredor. Dentro
de 4 minutos, o carro era totalmente depenado, e em poucas horas a
maior parte era vendida.

Obviamente, não estou incentivando essa

atividade. Pelo contrário, é absolutamente
condenável. No entanto, pense por um momento
sobre os comportamentos e a atividade em um
contexto diferente, desconsiderando a ilicitude
do ato, simplesmente concentrando-se no
processo. Fica claro que esses jovens tinham
habilidades de pitstop na Fórmula 1. Esses jovens
haviam desenvolvido habilidades de trabalho em
equipe, habilidades de comunicação, destreza,
habilidades de negócios e capacidade física.
Não era uma questão de re-treiná-los em algo
útil; era o caso de transferir suas habilidades
para um contexto diferente, para que suas
habilidades pudessem ser reconhecidas e
respeitadas - esperançosamente, mantendo
esses jovens fora da prisão no futuro!

O comportamento diz respeito não somente

ao que alguém faz do lado de fora, mas também
como ele se comporta por dentro. As decisões

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 26

que tomam, o modo como representam as situações para si mesmas,
a sequência e as etapas pelas quais passam para se envolver em uma
experiência são todos comportamentos internos. Nós todos vimos crianças
completamente concentrado em algo na TV em uma sala cheia de outras
distrações. Eles aprenderam a diminuir o volume do ruído ao qual não
querem prestar atenção e a aumentar o que querem prestar atenção.
Isso prova que eles podem mudar a maneira como eles experimentam o
mundo para que ele funcione para eles.

Se você tem experiência

com adolescentes, você pode
reconhecer essa forma de surdez
seletiva. Da mesma forma, muitas
pessoas experimentam situações
muito difíceis e dolorosas, mas
duas pessoas nunca respondem
da mesma maneira ou tomam
as mesmas decisões. Algumas
pessoas continuarão a ver uma
experiência difícil com clareza, nitidez e som altos, enquanto outras a
empurrarão para o fundo de suas mentes e diminuirão o som e o brilho.

Muitas crianças experimentam acontecimentos tristes ou desagradáveis​​

em suas vidas, e temos a responsabilidade de intervir e protegê-las quando
necessário. Mas também podemos fazer mais. Podemos ajudá-las a processar
suas experiências de forma a permitir que se tornem adultos saudáveis​​
e felizes, em vez de ficarem presas aos sentimentos ruins à medida que
crescem. A PNL oferece muitas técnicas para intervenção e transformação
rápidas, mudando a forma como uma pessoa experimenta seu passado e
criando estados novos e engenhosos para avançar para o futuro.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 27

 4
Professores de Alto Impacto são orientados para processos
e não orientados para o conteúdo
Como é que mesmo tendo o conteúdo do currículo de um assunto em
particular, o esquema de trabalho e até o plano de aula exatamente iguais,
os alunos de uma classe aprendam com prazer e facilidade, enquanto os
de outra classe têm dificuldades e não gosta da matéria? A resposta é
muito simples: isso tem pouco a ver com o conteúdo e muito a ver com
o processo.

A maioria dos professores concentra 80% da sua energia e atenção

no conteúdo e apenas 20% no processo. Professores de Alto Impacto

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 28

invertem isso e concentram 80% de suas energias no processo (COMO)
e apenas 20% no conteúdo (O QUE). Desde o planejamento de uma aula
até o ensino, os processos que os alunos usam para aprender estão na
vanguarda e formam o foco da lição, e não o conteúdo.

As taxas de aprovação e
as taxas de reprovação são
consideradas medidas do
sucesso de professores e
crianças. No entanto, precisamos
distinguir os fracassos que são
impostos externamente, como
em um teste, da avaliação
formativa durante o processo
de aprendizado, onde
aprendemos o que funciona
e o que não funciona. Na
avaliação formativa, não existe
fracasso, apenas feedback.
Isso significa que todos os
resultados são oportunidades
para aprender mais.

É útil reformular as crenças dos alunos sobre o fracasso como

simplesmente erros. Todos os resultados e comportamentos são
conquistas, sejam eles resultados desejados para uma determinada tarefa
ou não. Você já deve ter ouvido a história do inventor Thomas Edison.
Depois de várias tentativas frustradas em sua aposta de criar a primeira
lâmpada comercialmente viável, perguntaram se ele se sentia como um
fracasso. Ele respondeu: “Por que eu me sentiria um fracasso? Agora eu

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 29

sei definitivamente mais de 9.000 maneiras que uma lâmpada elétrica
não funciona”. Essa história pode ou não ser verdadeira, mas é uma ótima
ilustração da suposição de que não existe fracasso, apenas feedback. Se
um estudante escreve um ensaio sobre a Revolução Francesa, em vez da
Revolução Russa, ainda há coisas que ele aprendeu e acertou. Ele usou
uma caneta ou um computador, criou frases, inventou idéias, pesquisou
e aprendeu algo sobre revoluções, etc. Então, faça questão de garantir
que os alunos saibam o que eles fizeram que é um bom aprendizado, e
então deixe-os saber o que precisam fazer em seguida.

Avaliações e provas podem ser

planejadas de forma a incorporar
o sucesso no processo. Tomemos,
por exemplo, o teste de avaliação
numérica básica concebido por
um professor de matemática.
Normalmente, os testes normais
ficam cada vez mais difíceis, então,
essencialmente, a instrução é
continuar até que você falhe. Como
uma abordagem alternativa, esse
professor colocou as perguntas em cartões e deu uma instrução para
classificar esses cartões em três pilhas: uma pilha para as perguntas que
você sabe que pode responder, uma para as perguntas que você sabe que
não pode responder ainda e uma para aqueles que você não tem certeza
de que pode responder. Isso dá ao professor uma avaliação imediata e
útil e o aluno consegue criar três pilhas - que foi exatamente o que foi
pedido para ele (aluno) fazer. Muitas vezes, é apenas uma questão de
criar um processo de avaliação sem criar os sentimentos de fracasso.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 30

 Os alunos já sabem como aprender. Uma das diferenças na nossa
abordagem à aprendizagem é a nossa crença total de que as pessoas
são excelentes aprendizes inatos. A questão não é como ensinamos
as pessoas, mas como podemos descobrir o que impede as pessoas
de aprender ou o que as motiva a continuar. A visão de educação do
século 20 era de que as crianças eram receptáculos vazios esperando
para serem preenchidos com o conhecimento do professor, mas
quando você pensa sobre isso, realmente não funcionou muito bem,
não é? Quando agimos com base na premissa de que os recursos
que uma pessoa precisa para aprender e mudar já estão dentro
dele, criamos oportunidades de aprendizado.

A maioria das coisas realmente importantes na vida, como aprender

a andar, falar, usar a imaginação e fazer amigos, são aprendidas sem
uma sala de aula ou um professor. Muitas pessoas até mesmo sugerem
que “problemas” com a aprendizagem só começam realmente quando a
criança entra na sala de aula!

Os seres humanos são

programados para aprender e para
aprender sobre o aprendizado, e é
nossaresponsabilidadepermanecer
atentos a essas qualidades inatas, de
modo a impulsionar o pensamento
da próxima geração. Nosso trabalho
é ajudar os alunos, dando-lhes
ferramentas e estratégias adicionais
para aprender e direcionar seus
próprios cérebros, para que eles
desenvolvam aprendizado e
pensamento independentes.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 31

 Criar o elo entre as habilidades e estratégias existentes para aprender
com o assunto em mãos é apenas uma das maneiras pelas quais um
professor pode ajudar. Veja, por exemplo, o aluno que reclama: “por
que precisamos fazer mais disso quando já fizemos em sala de aula?”.
Pergunte-lhes em que nível estão em uma atividade de que gostam,
digamos, seu jogo favorito de PlayStation ou Xbox, e use as informações,
dizendo: ‘Ótimo, você está no nível 7 do seu novo jogo de PlayStation.
Você passou pelo nível 6 só uma vez e foi direto para o nível 7?” “Claro
que não”, eles vão te dizer. “Eu fiquei no nível 6 por uma semana antes
de ficar bom o suficiente para passar para o nível 7.” E essa é a sua deixa:
“Ah, sério, praticar e sentir-se empolgado significa que você fica realmente
bom nisso - certo?” Lembre-se de que as pessoas não estão quebradas,
então elas não precisam de conserto - elas são apenas ignorantes sobre
como aplicar estratégias de aprendizado, motivação e mudança.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 32

 5
Professores de Alto Impacto são flexíveis
em seu comportamento
A versão da realidade de cada pessoa não é igual à de qualquer outra
pessoa. Imagine por um momento que você quer dar instruções para
alguém chegar na sua casa. Você poderia descrever em palavras como
chegar lá ou desenhar um mapa. Em que você se concentraria como algo
importante? Você usaria os nomes das ruas e pontos de referência como
lojas para identificar os principais pontos do caminho? Tendo feito isso
antes, você provavelmente fará um ótimo trabalho. O que você não tem
em seu mapa ou não detalhou em suas direções é cada folha de grama,
cada buraco na rua ou os mínimos detalhes de cada casa no caminho.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 33

Todos nós construímos uma aproximação do mundo para pegar alguns
atalhos e decidir o que é importante para nós e para nossa compreensão.
Cada um de nós tem um mapa diferente do território e as interpretações
de dados externos de cada pessoa são únicas.

Um dos principais trabalhos de um professor é a capacidade de

entender como os alunos mapeiam seu mundo. Como o território é tão
vasto e detalhado, nós processamos as informações de maneira única,
para que possamos entendê-las, reduzi-las, classificá-las e priorizar as
informações que recebemos.

Para ilustrar como o mapa não é o território, vou pedir para você imaginar
por um momento um “cachorro gigante”. Simplesmente faça uma imagem

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 34

mental de um cachorro gigante. Ótimo, você pode ter imaginado uma
infinidade de coisas. Um cachorro de raça gigante como dog alemão ou
mastim napolitano, ou pode até ter imaginado um cachorro de qualquer
raça que maior que um prédio, como aquele filmes japoneses antigos.
Cada pessoa criará uma imagem na sua cabeça a partir da informação
“cachorro gigante”.

Os seres humanos super generalizam, distorcem e excluem informações.

Isso pode ser muito útil - é parte do processo de aprendizado, como
generalizar as muitas formas, estilos e cores daqueles objetos usados
para sentar como “cadeiras”. No entanto, se em alguma experiência
você teve dificuldade em aprender as tabelas de multiplicação e sua
professora disse que você era burro e você decidiu que nunca aprenderia
matemática novamente, essa generalização é realmente inútil. Como
professor, seu trabalho não é apenas garantir que o aprendizado ocorra,
mas também garantir que seus alunos tomem boas decisões sobre o
que o aprendizado significa para eles.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 35

 6
Professores de Alto Impacto prestam atenção,
observam e escutam
É impossível não se comunicar, o que significa que uma grande
quantidade de informações sobre o estado de um aluno e seu aprendizado
pode ser descoberta prestando muita atenção às mensagens que eles
dão, tanto verbalmente quanto não verbalmente. Dicas não-verbais são
particularmente úteis para adolescentes que ainda não desenvolveram
um alto nível de habilidades de comunicação! Quando chamados para
uma conversa um a um, os alunos costumam falar muito pouco e, quando
falam, pode ser apenas para perguntar “o que você quer que eu diga?”.
Os professores então criam todos os tipos de artifícios para incentivar o

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 36

aluno a falar. No entanto, o aluno literalmente já deu a resposta - ele não
está falando com você porque não descobriu o que VOCÊ quer que ele
diga! Ele ainda não percebeu que você está genuinamente interessado no
que ele diz; ele acredita que há uma resposta certa e você está esperando
que ele a entregue - como um teste!

Quando não temos certeza sobre o significado que uma pessoa está
tentando transmitir, muitas vezes é útil simplesmente ouvir as palavras
ditas e respondê-las literalmente. Assim, no exemplo acima, a resposta
poderia ser: “Quero que você diga quais são seus pensamentos e opiniões
e não importa se eu concordo com você ou não”.

Imagine por um momento um

aluno que fica em silêncio depois
de você fazer uma pergunta. Há
muitas suposições que podem ser
feitas sobre o significado desse
silêncio. Podemos supor que ele
é mal-humorado, teimoso ou está
chateado. O problema é que todas
essas decisões são baseadas
em um palpite sobre o que está
acontecendo quando na verdade
nós realmente não sabemos.
Então, que informações estão
disponíveis para nós? Bem, você pode observar a maneira como ele está
sentado, onde ele está olhando, sua respiração, tom de pele facial, a
simetria de seu rosto e corpo. Tudo isso é uma comunicação valiosa e
os professores de alto impacto aceitam e utilizam toda a comunicação e
comportamento apresentados a eles.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 37

 Alguns professores são muito adeptos à leitura da linguagem corporal,
muitas vezes em um nível inconsciente, e ao compreender ainda mais a
comunicação não-verbal, a PNL acrescenta novas habilidades e recursos
para capacitar melhor os professores a fazer intervenções efetivas.

Como seres humanos, experimentamos o mundo através dos nossos

cinco sentidos, vendo, ouvindo, tocando, saboreando e cheirando o nosso
ambiente. Essa entrada sensorial é filtrada, codificada e armazenada e,
mais tarde, recuperada. Para fazer isso, criamos representações dos cinco
sentidos com os quais experimentamos o mundo. Com efeito, pensamos
através da re-apresentação a nós mesmos de uma interpretação de
nossos sentidos.

Se você já conhece um pouco de PNL você deve estar ciente de que

já aprendeu muito sobre os sentidos, os sistemas representacionais
e as submodalidades dos sistemas representacionais. A suposição da
PNL aqui é que todas as distinções que as pessoas fazem sobre seu
ambiente e comportamento podem ser úteis. representada através dos
cinco sentidos. Desta forma, as pessoas fazer imagens, ouvem sons e
tem sensações dentro de si mesmas.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 38

 Quanto mais habilidosos os alunos forem em utilizar todos os seus
sentidos, mais rico será o aprendizado, mais eles se lembrarão e mais
aplicações para o aprendizado encontrarão. Da mesma forma, quanto
mais o professor usar todos os seus sentidos e representações internas,
mais eficazes serão na sala de aula. Quando um professor se comunica
usando linguagem sensorial, ele cria o que é conhecido como “densidade
semântica”, que se encaixa fortemente com as representações internas
que o aluno está fazendo e, assim, torna o aprendizado maior, mais forte
e mais memorável.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 39

 7
Professores de Alto Impacto se esforçam
para gostar de seus alunos
Considere os jovens da quadrilha que roubava carros por um momento.
Você pensa neles como indivíduos “ruins”? Você poderia “gostar” deles?
Não se costuma dizer abertamente que, para ser capaz de ensinar bem,
é fundamental encontrar uma maneira de, pelo menos, gostar de seus
alunos. Reflita nos seus dias na escola; quais professores e, portanto,
matérias você se dava melhor? Uma das mensagens que esses professores
quase certamente lhe deram foi que gostavam de você e se preocupavam
com você. No entanto, eles também provavelmente se importaram com
você o suficiente para não tolerar comportamentos que não fossem

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 40

positivos para você ou a para comunidade em geral. Uma suposição
da PNL afirma que o valor positivo do indivíduo é mantido constante,
enquanto o valor e a adequação de seu comportamento, seja ele interno
ou externo, é questionado. O fato de alguém ter um comportamento
ruim o torna essa pessoa ruim, em sua essência. Ame o pecador, odeie
o pecado!

É fácil pensar nos rapazes que roubavam carros como “maus”

porque fizeram coisas ruins, mas não são. Uma vez que eles receberam
melhores escolhas, eles tomaram melhores decisões. Palavras como
consideração positiva, respeito incondicional e cuidado na verdade
mascaram algo muito mais fundamental, que é que os humanos
desenvolvem-se com amor e compaixão. Então, como professores,
podemos nos importar com nossos alunos o suficiente para nos
recusarmos a permitir que eles fracassem?

Como professores, estamos muito acostumados em desafiar

comportamentos inadequados. Alguns de nós freqüentemente assumimos
o controle do comportamento antes mesmo de começarmos uma aula.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 41

No entanto, nesse contexto, também consideramos o comportamento
interno, isto é, o comportamento em que alguém está engajado dentro
de suas própria cabeça, e também como isso está se manifestando
externamente, em seu comportamento externo. Geralmente, não é
intenção de um professor criticar um aluno como pessoa - em vez disso,
pretendemos nos concentrar no comportamento. Infelizmente, é aí que
realmente precisamos prestar atenção à linguagem, porque, se não o
fizermos, o aluno pode interpretar o que dizemos como sendo uma crítica
a ele como pessoa.

As técnicas da PNL mudam e se desenvolvem com o tempo. O que

permanece constante são as atitudes e crenças da PNL. Usar a PNL
efetivamente na sala de aula requer tenacidade, determinação e
meticulosidade. Nunca desista de um aluno. Não sabemos quando
faremos a diferença - não podemos deixar de fazer diferença, a questão
é em qual direção e qual é a diferença que faz a diferença?

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 42

resumindo,
durante este breve
ebook, você considerou
os principais
compor tamentos
de Professores de Alto Impacto e alguns
dos pressupostos da PNL que sustentam
as habilidades e os processos que geram
poderosas experiências de aprendizado e
ensino efetivo. Nossas crenças impulsionam
nosso comportamento, por isso é importante
escolher premissas e atitudes que nos sirvam e
nos capacitem a criar aprendizagens positivas
e que valham a pena para nossos alunos e a
intervir de uma maneira útil e solidária. O efeito
colateral pode ser que você se torne mais feliz
e relaxado, além de ter mais prazer dando
aulas! Sabemos que muitos alunos chegam com
crenças inúteis sobre ser burros, incapazes de
aprender ou que o aprendizado não serve para
eles. Quando você experimentar o impacto
positivo de ter adotado as suposições descritas
neste ebook, seus alunos alcançarão resultados
além do que você, ou até mesmo eles, poderiam
imaginar.

Retornar ao sumário 7 SEGREDOS DOS PROFESSORES DE ALTO IMPACTO 43