PLANO DE NEGCIO

PLANO DE NEGCIO
O que veremos...
O que um plano de negcio Como se elabora um plano de negcio

O QUE UM PLANO DE NEGCIO?

FINALIDADE:
mostrar quem so os empreendedores; qual o produto; quais e quantos so os clientes; qual o processo tecnolgico de produo e vendas; qual a estrutura de gerenciamento; quais so as projees financeiras para fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.
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O QUE UM PLANO DE NEGCIO

Por que fazer?
Diminuir riscos Instrumento de anlise e reflexo Linguagem comum entre o empreendedor e seus parceiros: scios, investidores, bancos e rgos de financiamento.

COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Passos bsicos
Defina qual ser o seu ramo de atuao:indstria, comercio ou servio. Apresente a sua empresa Elabore um plano de marketing Elabore um plano financeiro

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Elaborado por: Guilherme L O Pereira

COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Apresentao da empresa
Misso. Objetivo. Estrutura organizacional e legal. Sntese das responsabilidades dos scios. Plano de operao. Parcerias (se houverem).
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COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Misso da empresa Para estabelecer ou rever a misso, referir-se: Aos clientes (definindo-os); Aos produtos ou servios (especificando-os) Ao mercado (delimitando-o) Aos empregados (valor destes para a organizao) Aos proprietrios/acionistas (sobrevivncia, crescimento e lucratividade)

CRIAO DA MISSO EMPRESARIAL A EVOLUO

1 LEVITT (1960) 2ANSOFF (1967) 2ANSOFF 3 HANAN (1974) (1974) 4 DRUCKER

NECESSIDADE

PRODUTO/TECNOLOGIA

CLIENTE

REA GEOGRFICA

As vantagens de se definir a misso atravs do quadrado estratgico so de que assim se obter preciso em termos do campo de operaes da empresa Peter Drucker in The Big Power of Little Ideas

MISSO

TIMEX
Relgio de baixo preo para as classes sociais mais baixas em todas as partes do mundo.
Produto Necessidade Cliente rea Geogrfica

Misso Prover transporte seguro de pessoas e cargas, sustentado pelo trinmio baixo custo, baixo preo e de excelncia na qualidade, atravs de solues inovadoras, buscando maximizar os resultados para nossos clientes, acionistas, colaboradores e sociedade.

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COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Misso
Vender peas para caminhes, no Estado de So Paulo, com atendimento personalizado e entrega pontual, fornecendo produtos de qualidade, mantendo o relacionamento com nossos parceiros sempre de acordo com as necessidades de todos os envolvidos.

Meta
Ex.:Aumentar o faturamento da empresa, na regio do Interior de SP em 20% at o final de 2011.

Estratgia (planos)
Ex.:Desenvolver aes de mkt e visitar lojas de autopeas e concessionrias de caminhes nas regies de maior volume de vendas.
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COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Estrutura legal e organizacional

Legal - a forma de constituio da empresa segundo a legislao brasileira vigente. Organizacional a identificao dos responsveis, seus papeis e processos.

COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Plano de Marketing.
Consumidores Concorrentes Fornecedores

Anlise do mercado caractersticas da populao, localizao, fornecedores, concorrentes, legislao, tecnologia. Estratgia de MKT (o que quer o meu cliente?) atrativos dos meus servios/produtos, meios de divulgao e disponibilizao, fidelizao, entre outros.
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PLANO DE NEGCIO
O QU QUER O CLIENTE?
CRITRIOS COMPETITIVOS
Produto Custo Qualidade Velocidade de entrega Confiabilidade Flexibilidade volume composto entrega produto Servios ________________ Servio Custo Consistncia Velocidade ao atender Credibilidade/segurana Atendimento/atmosfera Flexibilidade Competncia Acesso Tangveis ________________
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Plano de Finanas
Permite responder as perguntas como:
qual o meu lucro? quanto preciso para abrir o negcio? quanto devo ter em caixa? qual a quantidade que devo vender para que no tenha prejuzo?.
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Plano de Finanas - composio
Investimento inicial. Ponto de equilbrio Fluxo de Caixa.

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Primeira etapa:
Conhecer o investimento fixo (instalaes, mveis, equipamentos, etc) R$4.300,00.

Segunda etapa
Calcular as despesas fixas mensais (aluguel, luz, gua, retirada dos scios, salrios, etc.) R$ 1200,00

Terceira etapa
Verificar qual o porcentual de impostos e comisses: 15% .

Quarta etapa
Estimar uma meta de faturamento, para cobrir os custos e proporcionar o lucro Faturamento:R$ 11.500,00 compras: R$ 3200,00 (estoque de produtos) impostos e comisses: R$ 1.725,00 (15% de 11.500,00)
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COMO SE ELABORA UM PLANO DE NEGCIO

Quinta etapa
Calcular a margem de contribuio e o seu ndice. Faturamento: R$ 11.500,00 (-) custo varivel (compras): R$ R$ 3.200,00 (-) impostos e comisses: R$ 1.725,00 (=) margem de contribuio: R$ 6.575,00 ndice da margem de contribuio: R$ 6.575,00: R$ 11.500,00 = 0,57 ou 57%

Sexta etapa
Calcular o ponto de equilbrio: PE = Despesas fixas : ndice da margem de contribuio R$ 1200,00: 0,57 = R$ 2.105,26

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FLUXO DE CAIXA SIMPLIFICADO

Meses Item

01 4.300,00 1.200,00 3.200,00 (8.700,00) (8.700,00)

02 11.500,00 1.200,00 1.725,00 3.200,00 5.375,00 (3.325,00)

03 15.000,00 1.560,00 2.250,00 4.174,50 7.016,00 3.691,00

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Investimento Faturamento Despesas Impostos Compras Saldo Nec.Capital Giro

12.025,00