FUNIL DE CONTEÚDO

FUNIL DE VENDAS
O que é um funil de vendas?

O funil de vendas, também chamado de pipeline, é um modelo estratégico que mostra a jornada do
cliente do primeiro contato com a sua empresa até a concretização da venda — em alguns casos,
além dela.

Em outras palavras, ele é uma representação do caminho que o cliente faz até fechar a compra.

Um processo que consiste em conduzir ou acompanhar o seu cliente a partir do momento em que
ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio.

O que é um funil de vendas?

- A compra não é um processo homogêneo, mas ocorre por etapas.

- Temos o momento em que ele ouve falar da sua solução pela primeira vez, a pesquisa que
ele faz sobre o item em questão e a compra propriamente dita.

- Um cliente que acabou de descobrir seu produto, por exemplo, está menos pronto para
comprar do que um que já leu até as avaliações do seu site.

- Então, para determinar qual é o nível de maturidade do cliente em relação à decisão de

compra, dividimos esses momentos em partes e assim definimos as etapas do funil de vendas.
 Topo de funil
A descoberta e o interesse

Meio do funil
consideração e intenção

Fundo do funil
Decisão de compra

Níveis de consciência

Topo de funil
N ão sa b e q u e te m u m pro ble m a A descoberta e o interesse

Sabe d lu ção
o pro ble m a
m as n ão sabe q ue te m so

Meio do funil
consideração e intenção
D esco bre q u e te m solu ção

É v ocê a solu ção Fundo do funil

Decisão de compra
V o cê é a m elh or solu çã o

Funil de conteúdo
UNIVERSO QUE
N ão sa b e q u e te m u m pro ble m a
EU ASSOCIO
Sabe d lu ção
o pro ble m a
m as n ão sabe q ue te m so

UNIVERSO QUE
D esco bre q u e te m solu ção EU CRIO

É v ocê a solu ção

UNIVERSO QUE
V o cê é a m elh or solu çã o EU VENDO
Funil de conteúdo

UNIVERSO QUE
N ão sa b e q u e te m u m pro ble m a
EU ASSOCIO
Sabe d lu ção
o pro ble m a
m as n ão sabe q ue te m so

UNIVERSO QUE
D esco bre q u e te m solu ção EU CRIO

É v ocê a solu ção

UNIVERSO QUE
V o cê é a m elh or solu çã o EU VENDO
PORQUE UM
FUNIL DE CONTEÚDO?
OBJETIVO: • Aumentar Desejo e Problema • Clareza • Direção

TODAS AS PESSOAS QUE DÃO CERTO NA INTERNET TÊM ALGO EM COMUM,

ELAS DESPERTAM O DESEJO VISCERAL EM CIMA DE UM PROBLEMA REAL.

As pessoas acham que sabem o que elas querem, mas a verdade é que nem elas
sabem o que elas querem, e cabe a você conseguir aprofundar e dizer o que
elas querem, se identificarem com isso e despertar o desejo visceral nelas.
UNIVERSO QUE
EU ASSOCIO NÍVEL 1
Algumas boas sugestões são guias, dicas, listas, tutoriais e
respostas objetivas.
Os textos devem ser educativos e úteis.
O conteúdo viral também é uma ótima pedida, já que
podem gerar tráfego orgânico nas redes sociais.
CONTEÚDOS QUE MOSTRAM UMA OPORTUNIDADE
UNIVERSO QUE
EU ASSOCIO AUTORALIDADE

Quais são as palavras de interesse

minha audiência e como eu chamo
essas palavras através de analogias.
PALAVRAS
ENGRAVIDADAS
UNIVERSO QUE
EU CRIO NÍVEL 2
Algumas boas sugestões são vídeos mais extensos, levar a
pessoa para o YouTube para prender por mais tempo,
podcasts, infográficos, mini ebooks.
Os textos devem ser educativos e apresentar solução.
São conteúdos mais específicos, How - tow.
CONTEÚDOS DE URGÊNCIA OCULTA
UNIVERSO QUE
EU CRIO AUTORALIDADE

Quais são as coisas óbvias do mercado que ninguém diz.

Quais são as verdades absolutas que a gente revoga
Potencializar o desejo real e o problema real,
Apresentar novas perspectivas

CRIATIVIDADE = MISTURA DE
TEORIAS E CRENÇAS PRÓPRIAS
UNIVERSO QUE
EU VENDO NÍVEL 3
No conteúdo de fundo de funil o que manda são as
características do produto e o mapa da solução.
Vocês devem se apresentar como a solução.
CONTEÚDOS DE PRONTIDÃO
UNIVERSO QUE
EU VENDO AUTORALIDADE

Quais são os diferenciais do meu produto

Qual é a metodologia do curso
Quais são as características
Quais são os entregáveis
QUAL A BIG IDEA?
UNIVERSO QUE
EU VENDO AUTORALIDADE

Quais são os diferenciais do meu produto

Qual é a metodologia do curso
Quais são as características
Quais são os entregáveis
QUAL A BIG IDEA?