MAPEAMENTO e

ESTILOS NEURO-
RELACIONAIS
Uma proposta integradora
em Comunicao Efetiva.
Dr. Sergio Spritzer
Rua Fernandes Vieira 203/501 Porto Alegre.
0xx-55-51-33110692
www.neurocom.com.br
A Comunicao um Processo de
Co-construo
O desafio de todo ser humano O desafio de todo ser humano saber saber
como funciona sua pr como funciona sua pr pria cabe pria cabe a em a em
rela rela o a dos outros e vice versa. o a dos outros e vice versa.
Perguntas Fundamentais:
1 Pergunta:
Quem est se comunicando
Aqui e Agora?
Perguntas Fundamentais:
1 Pergunta:
Quem est se comunicando
Aqui e Agora?
Pistas:
Eu com isso?
Voc com isso?
Ns com isso
Perguntas Fundamentais:
2a Pergunta:
Quando (tempos) em que
estamos nos comunicando?
Perguntas Fundamentais:
2a Pergunta:
Quando (tempos) em que
estamos nos comunicando?
Pistas:
Criao
Planejamento
Execuo
Re-Planejamento
Re-Criao
Nova Execuo
Perguntas Fundamentais:
3. Pergunta:
Como estamos nos
comunicando?
Perguntas Fundamentais:
3. Pergunta:
Como estamos nos
comunicando?
Pistas:
Vendo
Ouvindo
Sentindo
Sendo vistos
Sendo ouvidos
Sendo sentidos
Perguntas Fundamentais:
4.Pergunta:
Como quem estamos nos
comunicando?
Perguntas Fundamentais:
4.Pergunta:
Com quem estamos nos
comunicando?
Pistas:
R.Bandler Auditivo Externo
R.Dilts Visual Externo
A.Robbins Cinestsico Externo
O PLANO INTERNO DA COMUNICAO
EU
VOC
As relaes do outro
(executivo) com Ele mesmo
(O Tu reflexivo), constituem
o Mapa Externo,
As relaes do Eu
(Reflexivo) com o eu
executivo (minsculo)
constituem o Mapa
Interno.
As relaes de eu (executivo,
minsculo) com o outro
(minsculo) , o Mapa Prtico.
Eu Reflexivo
(Diretor)
Outro Reflexivo
(Diretor)
Eu Outro
eu minsculo:
Executivo
eu
outro
outro minsculo:
Executivo
A ESTRUTURA GERAL DA COMUNICAO
COMPETNCIAS RELACIONAIS:
Conscincia da
Minha
competncia em
pensar e agir de
acordo com
minhas vises,
pensamentos
Impresses.
Conscincia da
minha expresso
emrelao ao outro
Minha conscincia da
expresso do outro em
relao a minha.
Minha conscincia do
Outro emter acesso
s suas prprias
vises, impresses e
pensamentos.
Conscincia da
minha
competncia em
formar
impresses,
pensar e ter
vises:
Minha
conscincia do
Outro em
orientar-se por
suas prprias
vises,
pensamentos e
atitudes
Eu
Voc
eu voc
Ciclos CAM
Conscincia - Ateno -
Memria :
Dependendo do momento CAM, podemos captar ou
transmitir algo de forma
Mais atenta Externa
Mais Vaga Intermediria
Mais Introspectiva Interna
utilizando de forma alternativa a Viso, Audio e Cinestesias.
CONSCINCIA-ATENO-MEMRIA (C-A-M)
Vi sual
Ex t er no
Vi sual
I nt er no
Audi t i vo
Ex t er no
Ci nest
si c o
Ex t er no
Ci nest si c o
I nt er no
Audi t i vo
I nt er no
Ex t er no I nt er medi r i o I nt er no
Vozes e Sons
I nt er i or es
Sonhos
Vi suai s
I nt ui o
Vozes e Sons
Ex t er i or es
Sent i ment o
Di l ogo
I nt er no
Fant asi as
I magens
Ex t er i or es
Per c ep es e
Sensa es
Vont ade I nt en o Desej o
Estilos Neuro-Comunicacionais
A
A A
A V
V
V
V
V
V
C
C
C
A
C
C
C
A
VER VER
OUVIR OUVIR
SENTIR SENTIR
QUAL O SEU ESTI LO
NEURO-COMUNI CACI ONAL
PREFERENCI AL?
Uso do Perguntas na definio
dos Estilos Neuro Relacionais:
Quais as situaes que ativam mais sua
conscincia, Ateno e Memria?
(Exemplos) Como voc percebeu isso?
Quais as situaes lhe deixam em estado
meditativo, devaneando? (Exemplos) Como
voc percebeu isso?
Quais as situaes que lhe colocam mais
facilmente , fora de mundo, em estado
interiorizado de conscincia? (Exemplos)
Como voc percebeu isso?
Uso de linguagem inespecfica
para captao e interveno
Exemplos: AVC
Escute atentamente o que est se
passando, analise isso detalhadamente
para poder imaginar como seria ver
diferentes possibilidades at uma ou
vrias delas, no seu conjunto,
despertarem um sentimento de
descoberta levando projetar as reais
possibilidades de como falar isso de forma
definida e consciente.
Exemplo de Utilizao de
Linguagem Inespecfica : VAC
Veja bem essa situao em seus
detalhes at ser capaz de perguntar a
si mesmo como ela pode fazer sentido
a no fundo de voc...porque quando
isso acontecer ... ter uma impresso
muito especial e comear a
compreender o modo de vislumbrar
novos horizontes...
Mergulhe fundo nessa experincia
at poder ver como ela se
configura mais nitidamente para
voc a ponto de brotar a de dentro
de si a compreenso necessria
para revisar o que fazer com plena
conscincia disso...
Exemplo de Utilizao de
Linguagem Inespecfica : CVA
Quero fazer contato com voc a
ponto de sentir que est
comeando a ver as diferentes
formas com isso poder acontecer
e ento saber que pode pensar a
na sua privacidade o que lhe
parece verdadeiro e aparecer uma
luz a respeito de um modo de agir
que realmente lhe interesse.
Outro exemplo de Utilizao de
Linguagem Inespecfica : CVA
Exemplo de Utilizao de
Linguagem Inespecfica : CAV
Experimente quantas vezes forem
necessrias , praticando essa situao
at compreender o que realmente
importa e poder compreender dela e
vislumbrar de forma natural novos
modos de pensar levando a novos
caminhos mais interessantes e teis.
Prticas de Perguntar
Em pequenos grupos e alternando-se,
procure captar exemplos sensorialmente
evidentes de como algum tem mais
facilidade de acessar estados CAM
Externos (ativado)
Intermedirios (devaneio)
Interno (introspectivos)
Praticas de Interveno com
linguagem Inespecfica
Detectado o estilo relacional
preferencial do sujeito, utilize a
seqncia de modo direto e ento
reverso , bem ao estilo ericksoniano,
para induzir ciclos CAM de
interiorizao e exteriorizao at ele
mudar de estado de forma
sensorialmente evidente e referir
mudana estvel.
O J ogo Comunicacional
PROCESSAMENTO DEFORA PARA DENTRO: PREFERNCIA DO HEMISFERIO DIREITO
PROCESSAMENTO DEDENTRO PARA FORA : PREFERNCIA DO HEMISFERIO ESQUERDO
INTERNO
EXTERN
O
INTERNO
EXTERN
O
V
C
Externo
A
O EXECUTIVO DURO INSENSVEL...
INTERNO
EXTERN
O
INTERNO
EXTERN
O
Pratique Comunicao 24 horas por
dia!!!