Literatura

Prof.ª Yani Rebouças

Perguntas Poderosas
• Quem é você (como você se define)?
• Qual (quais) o (s) seu (s) principal (is) sonho (s)?
• Você se acha capaz de realizá-los? Por quê?
• O que te impede de realizá-los?
• Esses impedimentos são seus ou de terceiros?
• Ao se olhar (projetando), como você se vê daqui a 5 anos? E daqui a
10 anos?
• Você acha que essa sua projeção (seu olhar sobre si mesmo no
futuro) é o que você merece? Por quê?
• O que você está disposto a sacrificar para atingir seu (s) sonho (s)?
• As portas da percepção são os nossos sentidos, nossos olhos,
nariz, ouvidos, boca e pele. São os nossos pontos de contato
com o mundo exterior. Da mesma forma que os sentidos são
utilizados para filtrar as experiências, também são utilizados para
estruturar nosso pensamento e nossa comunicação.
• As maneiras como assimilamos, armazenamos e codificamos a
informação na nossa mente (cérebro) - através da visão, da
audição, do tato, do paladar ou do olfato - são chamadas
"Sistemas Representacionais".
• Cada pessoa tem um sistema representacional predominante.
(Fonte: Apostila do Programa de Formação e Certificação do Instituto Brasileiro de Coaching)
TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL
• 4 = A que melhor descreve você
• 3 = A próxima melhor descrição
• 2 = A próxima melhor
• 1 = A que menos descreve você
TABELA PARA O TESTE

1 2 3 4 5
a)
b)
c)
d)
1. Eu tomo decisões importantes
baseado em:
a) _____ intuição
b) _____ o que me soa melhor
c) _____ o que me parece melhor
d) _____ um estudo preciso e minucioso do assunto
2. Durante uma discussão eu sou
mais influenciado por:
a) _____ tom de voz da outra pessoa
b) _____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
c) _____ a lógica do argumento da outra pessoa
d) _____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais
do outro
3. Eu comunico mais facilmente o
que se passa comigo:
a) _____ do modo como me visto e aparento
b) _____ pelos sentimentos que compartilho
c) _____ pelas palavras que escolho
d) _____ pelo tom da minha voz
4. É muito fácil para mim:
a) _____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
b) _____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto
interessante
c) _____ escolher os móveis mais confortáveis
d) _____ escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
5. Eu me percebo assim:
a) _____ se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
b) _____ se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados
novos
c) _____ eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o
meu corpo
d) _____ eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma
sala
1 2 3 4 5
C A V A A
A V C D D
V D D C C
D C A V V
 V C A D
1
2
3
4
5
TOTAL X 2
%VISUAL %Cinestésico % Auditivo % Digital
Visual
• Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a
outro facilmente. São capazes de fazer generalizações rapidamente
inclusive partindo de uma informação escassa. Para as pessoas
visuais, o mais importante é o “conceito geral” e podem se aborrecer
com as explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as coisas
já que visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais
gesticulam quando falam. Falam rápido e de maneira confusa já que
tendem a seguir suas imagens interiores sem dar-se conta de que
outros não veem essa mesma imagem. Respondem brevemente às
perguntas. As pessoas visuais têm memória fotográfica e
frequentemente custam a repetir instruções orais. Preferem ler por eles
mesmos que escutar a outra pessoa que as lê. As pessoas visuais
podem ter problemas para debater e são um público impaciente.
Gostam de escrever notas ou desenhar.
Cinestésico
• Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São
muito intuitivos e valorizam especialmente o ambiente e a
participação. Para pensar com clareza necessitam de movimento e
atividade. Não concedem importância à ordem das coisas. As
pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar, se movem e
gesticulam. Falam devagar e sabem como utilizar as pausas. Como
público, são impacientes porque preferem passar à ação. As pessoas
cinestésicas preferem as atividades e o movimento e emprestam
atenção ao desenvolvimento das mesmas. Do mesmo modo,
requerem seu tempo para analisar o que se sente fazendo as coisas.
Às pessoas cinestésicas gostam de tocar e aproximar-se de outros.
Percebem facilmente o ambiente e o mobiliário incômodo assim
como o frio e o calor. Ao falar, as pessoas cinestésicas não mantêm
um grande contato visual com outros. Para descrever o que têm feito
se concentram na ação. Aprendem melhor fazendo as coisas e
recordando a sensação e a ação.
Auditivo
• Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento
lógico ao longo de cada história e se concentram em uma só
coisa de uma vez. Não gostam que os temas sejam tratados de
forma desordenada. Pessoas auditivas possuem um vocabulário
amplo, se expressam com clareza e não gesticulam muito ao
falar. As pessoas auditivos têm um discurso próprio: ouvem uma
pergunta, repetem na cabeça e a respondem antes de
responder em voz alta. Isto pode incomodar as pessoas visuais e
cinestésicos que tendem a ser mais rápidos. As pessoas auditivas
aprendem escutando e prestam atenção à ênfase, às pausas e
ao tom da voz.
Digital
• São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo
tempo, conversando consigo mesmo. Tem tendência a
realizarem constantemente a autoanálise e a ponderar
consequências para cada decisão. Tem dificuldade em ler
textos ou livros por um longo período de tempo e quando
conseguem estão o tempo inteiro pensando no que farão no
minuto seguinte. Quando começa a prestar atenção nos sinais,
percebe que o auditivo digital está ouvindo e entendendo, mas
ao mesmo tempo seu olhar se distancia em dados momentos.
Seguem abaixo exercícios para ajudá-
los a estimular seus sentidos:
• Visual
1. Olhar à sua volta, fechar os olhos e visualizar o que estava
vendo antes.
2. Jogo da memória, caça-palavras, jogo dos 7 erros.
3. Perceber o maior número de cores à sua volta.
4. Quando caminhando na rua prestar atenção nos prédios,
árvores e edifícios à sua volta.
• Auditivo
1. Ficar algum tempo de olhos fechados e prestar atenção ao
maior número de sons à sua volta.
2. Ouvir música de olhos fechados e perceber os sons dos
diferentes instrumentos.
3. Experimentar falar em diferentes tons e velocidades (mais
agudo/mais grave; mais rápido/mais lento).
4. Quando estiver falando, preste atenção ao som de sua voz.
• Cinestésico
1. Tomar banho prestando atenção às sensações corporais.
2. Prestar atenção às diferentes texturas dos objetos (roupas,
almofadas, papel).
3. Sentir o cheiro da comida antes de começar a comer.
4. Antes de dormir, ir relaxando uma parte do corpo de cada
vez, prestando atenção às sensações.
• Digital
1. Faça perguntas! Questione! Informe-se! Converse com você
mesmo e com os outros! Busque ser mais racional!
SUGESTÕES PARA MELHORAR A COMUNICAÇÃO:

• Linguagem clara/ simples/ direta/ correta/ objetiva;

• Saber ouvir;
• Ouvir positivamente;
• Comunicação face a face (quando possível);
• Empatia.
Tudo o que um sonho
precisa para ser
realizado é alguém
que acredite que ele
possa ser realizado.
Roberto Shinyashiki
"A VIDA É UM ECO: SE VOCÊ
NÃO GOSTA DO QUE ESTÁ
RECEBENDO, PRESTE ATENÇÃO
NO QUE ESTÁ EMITINDO".