Sistema Representacional: Resultados

1º) Visual;

2º) Auditivo;

3º) Cinestésico;

4º) Digital.
 Visual

Obtem e retem informações pelo estímulo visual;

 Percebe mais detalhes que as outras pessoas;
 Se distraem com muitos estímulos visuais;
 Preferem ler a ouvir;
 Memorizam mais fácil através de imagens e figuras;
 Pensam e falam de forma acelerada;
 Tendem a devanear quando estão pensando;
 Facilidade em fazer generalizações com informações
escassas.

Exemplos: "Eu vejo que as coisas estão mais claras

agora”... “É preciso enxergar além do óbvio”... "Eu não
consigo me ver realizando essa tarefa”.
 Auditivo

 Gostam de ouvir as pessoas;

 Se incomodam com ruídos e barulhos conflitantes;
 Costumam se expressar com clareza;
 Desfrutam do silêncio;
 Aprendem bem escutando e prestam atenção a ênfases
e entonação;
 Ao ouvir as informações é capaz de montar uma
história estruturada.

Exemplos: “Existe um ruído na nossa relação

profissional”...“Gostaria de ouvir um pouco mais sobre
esse assunto”...“Essa conversa não me soou muito bem”.
 Cinestésico

 Tendem a ser mais intuitivos e mais distraídos;

 Preferem o conforto;
 Aprendem melhor idéias e projetos através da ação e
geralmente necessitam se sentir bem a respeito;
 Têm facilidade em distinguir sabores e cheiros;
 Gostam de abraçar, sentir as pessoas e o próprio corpo;
 Têm habilidade para usar a coordenação motora grossa e
fina para esportes, artes cênicas e plásticas;
 Seus pensamentos ocorrem em um ritmo mais lento.

Exemplos: “Isso que você diz me proporciona uma sensação

boa”...“Eu posso sentir o resultado dessa ação”...“Gosto de
abraçar causas que sejam prazerosas”.
 Digital

 Pensa basicamente conversando consigo (diálogo

interno); é mais racional e lógico;
 Pergunta muito e depende de informações detalhadas e
de instruções passo-a-passo; é orientado pela linguagem;
 Ouve e entende, cria estruturas visuais e informacionais
do que está sendo dito a sua volta e não parece consciente
de modificações no plano visual;
Tendem à auto-análise e a ponderar consequências para
cada decisão.

Exemplos: “O quanto isso é importante?”... “Dê detalhes do

que aconteceu”... “Essa informação tem fundamento?”