QUAL SEU

ESTILO DE
APRENDIZAGEM?
www.inamara.com
 Índice

SISTEMA REPRESENTACIONAL
01

TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL

04

INTERPRETAÇÃO DO TESTE
06

VISÃO GERAL E DICAS DE ESTUDO

09

@inamaraarruda /inamaraarrudacoach /inamaraarruda

 SISTEMA
REPRESENTACIONAL

01
 Pensar é utilizar os sentidos
internamente.

Pensamos construindo imagens internas,

ouvindo sons, tendo sensações e estabelecendo
diálogos internos. Nós temos cinco sentidos,
sendo eles: visão, audição, tato, paladar e olfato,
que a Programação Neurolinguística chama de
sistemas representacionais.

Esses sistemas representam

os filtros por meio dos quais
percebemos o mundo, as
pessoas e os
acontecimentos da vida.
Embora todos os sentidos
sejam utilizados ao mesmo
tempo, as pessoas tendem a
eleger um sistema de
preferência. Conhecer o
sistema predominante
permite ter uma ideia mais
definida das impressões
sensoriais por meio das quais
construímos nossa realidade.
.
02
 No que diz respeito à aprendizagem, cada
indivíduo aprende melhor de uma forma de
acordo com o SISTEMA
REPRESENTACIONAL de sua preferência,
ou, em outras palavras, seu estilo de
aprendizagem, que pode ser visual, auditivo,
cinestésico ou digital.

Antes de conhecermos cada

sistema em detalhes,
proponho que você faça o
teste a seguir e descubra
seu perfil. Em especial, seu
sistema dominante.

01

03
 instruções

Preencher o teste da próxima

página é bem simples!

Basta preencher as opções com

valores de 1 a 4,

sendo "4" o que mais descreve você e

"1" o que menos descreve.

Exemplo:

1. Eu tomo decisões importantes baseado em:

__2__ Intuição.
__3__ O que me soa melhor.
__4__ O que me parece melhor.
__ 1__ Um estudo preciso e minucioso do assunto.

04
 TESTE DO SISTEMA
REPRESENTACIONAL
4 = A que melhor me descreve
3 = Me descreve bem
2 = Me descreve um pouco
1 = A que menos me descreve

1. Eu tomo decisões importantes baseado em:

_____ Intuição
_____ O que me soa melhor
_____ O que me parece melhor
_____ Um estudo preciso e minucioso do assunto

2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:

_____ O tom de voz da outra pessoa
_____ Se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
_____ A lógica do argumento da outra pessoa
_____ Se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro

3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:

_____ Do modo como me visto e aparento
_____ Pelos sentimentos que compartilho
_____ Pelas palavras que escolho
_____ Pelo tom da minha voz

4. É muito fácil para mim:

_____ Achar o volume e a sintonia ideal num sistema de som
_____ Selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto
interessante
_____ Escolher os móveis mais confortáveis
_____ Escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes

5. Eu me percebo assim:
_____ Se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
_____ Se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
_____ Eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste no meu
corpo
_____ Eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala

04
1
______C
______A
______V
______D

2
______A
______V
______D
______C

3
______V
______C
______D
______A

4
______A
______D
______C
______V

5
Transponha essas respostas para a
______A
______D grade abaixo e some os números
______C associados com cada letra.
______V

05
 ação:
rpret
Inte

Sistema Visual:
O sistema visual é usado para nossas imagens
internas, visualização, "sonhar acordado" e
imaginação. Com uma preferência visual você
pode ter interesse em desenhar, decorar interiores,
moda, artes visuais, TV, filmes, fotografia etc.

Sistema Cinestésico:
O sistema cinestésico é feito de
sensações de equilíbrio, toque e
de movimento. Com
a preferência cinestésica,
você pode ter interesse em
esportes, ginástica, dança. etc.

Sistema auditivo:
O sistema auditivo é usado para ouvir
sons internamente e re-ouvir as
vozes de outras pessoas. Com
uma preferência auditiva, você pode
ter interesse em línguas, música,
escrever, treinamentos etc.

Sistema digital:
O sistema digital (ou auditivo digital)
é a maneira de pensar
usando palavras e falar consigo
(diálogo interno). Quando o
sistema representacional for o
digital, você pensa utilizando
diálogos internos e tem a tendência
de ser mais racional e lógico.

06
 COMPORTAMENTO:

Visual: Faz uso da visão como meio de obter e reter as informações.

Cinestésico: Abraçar, dançar, sentir as pessoas, sentir seu próprio
corpo.
Auditivo: Se baseia na audição para absorver informações.
Digital: Pergunta muito, precisa de informações e fatos.

PONTOS FORTES:

Visual: Percebe coisas que quase ninguém nota no ambiente.

Cinestésico: Habilidade para usar a coordenação motora grossa ou fina em
esportes, artes cênicas ou plásticas no controle dos movimentos do corpo
e na manipulação de objetos com rapidez.
Auditivo: Gosta de ouvir as pessoas.
Digital: Capacidade Analítica.

COMO VOCÊ APRENDE:

Visual: Enxergando, sendo capaz de fazer uma imagem imediata do que

está recebendo como informação.
Cinestésico: Fazendo ou executando, sendo capaz de guiar-se pela
experiência motora.
Auditivo: Gosta de ouvir as pessoas sendo capaz de montar uma história
com a informação que está recebendo.
Digital: Sendo capaz de entender e montar uma história estruturada com a
informação que está recebendo.

O QUE MAIS DISTRAI SUA ATENÇÃO:

Visual: Estímulos visuais em excesso ou conflitantes. Grande número

de informações recebidas.
Cinestésico: Estímulos conflitantes visuais e/ou auditivos. Ser impedido de
mover-se ou de fazer algo.
Auditivo: Ruídos de fundo. Estímulos auditivos dados rapidamente para serem
convertidos em informações auditivas.
Digital: Ruídos de fundo. Estímulos auditivos dados rapidamente para serem
convertidos em informações auditivas.

07
 PROCESSAMENTO DE INFORMAÇÃO:

Visual: Tem a tendência de viajar quando está pensando. Pensa em ritmo

rápido.
Cinestésico: Pessoas que tendem a olhar para baixo quando estão pensando.
Seus pensamentos ficam em um ritmo mais lento.
Auditivo: Os olhos tendem a ficar fixos quando está pensando. Seus
pensamentos ocorrem em uma velocidade moderada.
Digital: Os olhos tendem a ficar fixos quando está pensando. Seus
pensamentos ocorrem em uma velocidade moderada.

COMO VOCÊ INTERAGE COM O AMBIENTE:

Visual: Verifica sempre o que está acontecendo ao seu redor.

Cinestésico: Mais focalizado em si, bastante consciente do clima que o
envolve; não parece consciente da atividade visual.
Auditivo: Ouve o que está sendo dito a sua volta e não
parece consciente de modificações no plano visual.
Digital: Ouve, entende, cria informações do que está sendo dito a sua
volta e não parece consciente de modificações no plano visual, utilizando
o diálogo interno.

ESTILOS DE ORGANIZAÇÃO:

Visual: A percepção é global; percebe o todo e se necessário, decompõe

em partes a percepção inicial.
Cinestésico: Organização gradual, criativa e divergente. Não há modelos
definidos e estatísticos para aprendizagem. Chega a
conclusões diferentes da maioria.
Auditivo: Organizados; dependem de informações detalhadas e
de instruções passo a passo· São orientados pela linguagem. Repetem
para si o que devem memorizar.
Digital: Organizados; dependem de informações detalhadas e de instruções
passo a passo. São orientados pela linguagem.. Repetem para si o que
devem. memorizar.

08
* Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro
facilmente. São capazes de fazer generalizações rapidamente, inclusive
partindo de uma informação escassa. Para as pessoas visuais, o mais
importante é o “conceito geral” e podem se aborrecer com as
explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as coisas já que
visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais
gesticulam quando falam. Falam rápido e de maneira confusa já que
tendem a seguir suas imagens interiores sem se dar conta de que outros
não vêem essa mesma imagem. Respondem brevemente às perguntas. As
pessoas visuais têm memória fotográfica e frequentemente custam a
repetir instruções orais. Preferem ler por eles mesmos do que escutar
a outra pessoa que as lê. As pessoas visuais podem ter problemas para
debater e são um público impaciente. Gostam de escrever notas ou
desenhar. Essas pessoas valorizam o aspecto visual e não prestam tanta
atenção na voz.

GERAL VISUAL

dicas de estudo

Procure recursos visuais sobre as matérias estudadas. No caso do

aprendizado de idiomas, use e abuse de imagens, em especial para estudar
vocabulário. Se por exemplo, estiver estudando itens de vestuário, vá ao
shopping. Preste atenção nas vitrines das lojas de roupas e sapatos enquanto
pensa nas palavras associadas no idioma que está aprendendo;
Faça resumos usando anotações, tabelas, esquemas, desenhos, fluxogramas,
gráficos e outros recursos parecidos;
Faça anotações com canetas coloridas, isso estimula a percepção visual;
Para assuntos mais abstratos, faça quadros de resumo. Funciona muito bem
para organizar vários itens gramaticais;
Construa imagens mentais sobre o que estiver estudando;
Ao escrever, olhe bem para as palavras, é a imagem delas no papel que vai
te ajudar a fazer aquela redação!
Preste atenção nos gestos do professor e no ambiente da sala de aula.. Para
lembrar uma informação acesse a imagem de como e onde ela foi passada.

09
* Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito
intuitivos e valorizam especialmente o ambiente e a participação. Para
pensar com clareza necessitam de movimento e atividade. Não concedem
importância à ordem das coisas. As pessoas cinestésicas se mostram
relaxadas ao falar, se movem e gesticulam. Falam devagar e sabem como
utilizar as pausas. Como público, são impacientes porque preferem passar
à ação. As pessoas cinestésicas preferem as atividades e o movimento e
prestam atenção no desenvolvimento das mesmas. Às pessoas
cinestésicas gostam de tocar e aproximar-se de outros.
Percebem facilmente o ambiente e o mobiliário incômodo, assim como o
frio e o calor. Ao falar, as pessoas cinestésicas não mantêm um grande
contato visual com outros. Para descrever o que têm feito, se
concentram na ação. Aprendem melhor fazendo as coisas e recordam a
sensação e a ação. Ocasionalmente caminham e gesticulam para recordar
as coisas.

GERAL
CINESTÉSICO
dicas de estudo

Sempre que possível, pegue os objetos relacionados ao vocabulário. Se

estiver estudando frutas, por exemplo, vá à feira ou ao supermercado e
pegue as frutas em suas mãos enquanto pensa nas palavras no idioma que
está aprendendo;
Estude lendo em voz alta e andando pelo local de estudo. Se possível, estude
mudando de posição de vez em quando. O cinestésico precisa de movimento
constante;
Lembre-se de fazer pausas enquanto estuda. Cinestésicos não conseguem
ficar parados muito tempo;
Escreva, fale em voz alta e faça os gestos que achar que representem
melhor as informações estudadas;
A relação com o outro é muito importante para o cinestésico. Por isso,
aproveite os exercícios em duplas e em grupos;
Coloque em prática tudo o que aprendeu, fazendo pesquisas e exercícios e
verifique seu aprendizado. Em caso de dúvida, converse sempre com seu
professor.
10
 * Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento
lógico ao longo de cada história e se concentram em uma só coisa
de cada vez. Não gostam que os temas sejam tratados de forma
desordenada. Pessoas auditivas possuem um vocabulário amplo, se
expressam com clareza e não gesticulam muito ao falar. As pessoas
auditivas têm um discurso próprio: ouvem uma pergunta, repetem
na cabeça e a respondem antes de responder em voz alta. Isto pode
incomodar as pessoas visuais e cinestésicos que tendem a ser mais
rápidos. As pessoas auditivas aprendem escutando e prestam
atenção à ênfase, às pausas e ao tom da voz. Uma pessoa auditiva
desfruta do silêncio.

GERAL
AUDITIVO
dicas de estudo

Sempre que possível, grave aulas, palestras, seminários e escute as

gravações depois;
Faça resumos e grave-os para que você possa escutar o que escreveu;
Procure escutar as gravações assim que acordar ou antes de
dormir. Nestes períodos do dia, a mente está desobstruída de problemas
ou já está se preparando para o sono;
Escute mais as aulas e tente escrever pouco para ter mais atenção;
Leia os textos em voz alta ou peça que alguém leia para você;
Fique atento a tudo que é falado em aula;
Converse com os amigos sobre os conteúdos, de modo a ajuda-lo a
construir seu próprio aprendizado;
No caso específico dos cursos de idiomas, aproveite o conteúdo de
áudio do seu material; hoje todo kit de material vem com pelo menos um
CD;
Tire proveito da Internet: ouça músicas, assista filmes e seriados, ouça
podcasts de assuntos que lhe interessa.

11
 * São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo
tempo, conversando consigo. Tem tendência a realizar constantemente
a autoanálise e a ponderar consequências para cada decisão. Tem
dificuldade em ler textos ou livros por um longo período de tempo e
quando conseguem, estão o tempo inteiro pensando no que farão no
minuto seguinte. Quando começa a prestar atenção nos sinais, percebe
que o auditivo digital está ouvindo e entendendo, mas ao mesmo tempo
seu olhar se distancia em dados momentos. Em alguns momentos, fica
em silêncio durante a negociação.

GERAL
DIGITAL

dicas de estudo

Busque detalhes dos assuntos que lhe interessam e que estejam

conectados com seu objetivo. Para isso, fale com seu professor e
peça indicação de material extra ou busque informações na Internet;
Tire vantagem do diálogo interno: faça perguntas e tente responde-las.
Essa estratégia de estudo é excelente!
Faça resumos para que sua mente processe e registre os conteúdos.
Isso funciona bem para organizar informações de tempos verbais, por
exemplo. Depois de estudar muitos tempos verbais, é comum ficarmos
confusos. Ter um quadro de resumos com os tempos, usos, formação
e exemplos ajuda bastante;
Repasse o conteúdo visto em aula em voz alta;
Sempre que possível, crie histórias ou qualquer outro tipo de
associação que facilite o acesso ao conteúdo quando precisar.

12
 Independente do seu estilo de aprendizagem, dedique um
tempo fora da sala de aula para estudar e processar a
informação que recebeu. Agora você já sabe que pode
estudar de várias maneiras. Até um passeio ao shopping
pode ser uma oportunidade riquíssima para praticar o
que aprendeu em seu curso de idiomas. Comece a aplicar
as dicas que recebeu e perceba aquelas que
funcionam para você. Com o tempo, desenvolva suas
próprias estratégias e verá que em pouco tempo será
um aprendiz muito mais eficiente!

13
 Um pouquinho sobre a autora :D
OI! Eu sou a Inamara Arruda, mas pode me chamar
de Ina. Nasci em Osasco/SP, me formei em
Publicidade e Propaganda no Mackenzie e em 2007
me mudei para Isle of Wight na Inglaterra pra
participar de um intercâmbio que tinha validade de
6 meses, mas acabei ficando pelas bandas de lá
por quase 6 anos.

Eu fiz aulas de inglês em uma escola de idiomas

tradicional desde os 13 anos de idade e aos 21
quando cheguei na Inglaterra percebi que eu ainda
tinha muito pra aprender e praticar. 

Eu estava empolgada com a idéia de aprimorar meu inglês, especialmente pela prática do inglês
britânico, mas ao mesmo tempo preocupada pensando “onde foi que eu errei”? Eu sempre fui
muito estudiosa e me incomodava com fato de me sentir desconfortável nas conversas, naquele
primeiro momento, depois de ter estudado por tantos anos. Uma vez, me disseram que se eu
quiser ter resultados diferentes eu preciso ter atitudes diferentes, então comecei a tentar outras
formas de estudar, já que aquele método que usei por tantos anos não tinha me dado tantos
resultados.

Sempre nos meus momentos de folga eu pegava um livro, meu dicionário (de papel, não tinha
smart phone e muito menos aplicativos naquela época), um caderno pra anotar palavras novas e
estudava TODOS os dias! Quando ia passear, ligava o rádio local no celular (pelo menos rádio já
tinha!) e enquanto estava no ônibus ou andando eu estava tentando entender aquele sotaque tão
especial. O grupo de brasileiros que foi comigo voltou para o Brasil depois de 6 meses com
pouco ou quase nada de progresso. Portanto, não é o intercâmbio que vai fazer diferença no seu
avanço no idioma, mas como você se dedica ao aprendizado e o método que usa.

E foi aí que eu entendi o grande segredo. Eu tentei aprender o porquê do idioma por muitos anos
focando em gramática e em frases prontas, mas nunca havia me dedicado de verdade ao
listening (porque ouvir música serve pra te motivar e mensurar seu avanço, pra perceber o quanto
você entende mas não pra APRENDER!). E eu não lia muitos livros ou revistas em inglês, com
histórias com começo, meio e fim. Minha leitura se baseava em livros para aprender inglês ou
seja muita explicação e pouca prática. Mas quando eu mudei meus métodos meus estudos
tiveram muito sucesso e, sem o domínio do idioma, eu não teria trabalhado em um dos
escritórios mais importantes no mundo da moda Londrina, Jigsaw Head Office.

Quando voltei para o Brasil em 2012, fui dar aulas de inglês em escolas tradicionais. Naquele
momento eu também precisava reorganizar as minhas metas e foi aí que eu me aprofundei no
coaching e me certifiquei nessa área com foco no aprendizado de idiomas. Seja qual for o
objetivo que você quer atingir, é extremamente importante que seu planejamento passe pelas
ferramentas de coaching. Isso vai gerar clareza e te dar confiança pra atingir sua meta.

Hoje, minha missão é ajudar meus alunos a tomarem posse do seu poder pessoal e atingirem a
sua melhor versão!

With all Love,

Ina
 VIVA

A SUA MELHOR VERSÃO!

GO FOR IT !

             /inamaraarruda

           /inamaraarruda

                    /inamaraarrudacoach

wwwinamara.com