Per

SIstemas
representacionais
 Sistemas
Representacionais
Sistema de sensores
responsáveis pela
codificação do que
acontece no mundo

Como você percebe o

mundo?
 Sistemas Representacionais
O que predomina em você?

https://plataforma.pnl.com.br/teste-canais-comunicacao-obrigado-introducao/?visual=45&auditivo=25&cinestesico=30
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Auditivo: Gosta de ouvir as outras pessoas, apresenta um amplo vocabulário,
se expressam com objetividade e gesticulam muito. Essas pessoas aprendem a
partir da escuta e gostam de desfrutar do silêncio. Exemplos de frases de
AUditivos:

Eu estou te ouvindo. Isso é música para meus ouvidos.

Deixa eu me sintonizar com essa ideia.
Me soa como uma grande ideia.
Descreva isso para mim.
Isso me soa familiar.
Sou todo ouvidos.
Silêncio
Estamos na mesma frequência.
Ele está fora de sintonia.
Gostaria de comentar.
Vou passar essa informação adiante.
Essa mensagem tem algum ruido.
Estamos em harmonia em relação á isso.
Em alto e bom som.
Diga palavra por palavra.
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Cinestésico: Gosta de sentir, escrever, tocar. São pessoas que
identificam/percebem as coisas por meio do contato, do corpo e da
experimentação. Exemplo de frases usadas pelos cinestésicos.

Gosto dessa sensação. Vamos chegar a um consenso sobre isso.

Comece do zero.
Encare o problema e tenre conviver com ele.
Contorne os problemas.
Entrarei em contato com você.
Entendo o que você quer dizer.
Inteire-se disso.
Consegue captar essas ideias?
Dá para perceber o que está acontecendo?
Precisamos avançar nisso.
Tenha calma.
Dá para sentir a pressão.
É baseado em provas concretas.
Insista.
Posso pressentir isso.
Ele é insensível.
Foi uma discussão acalorada.
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VIsual: O visual usa a visão como maneira de conseguir informações,
identificando as coisas por meio de imagens. Têm memória fotográfica e
geralmente demoram a repetir instruções orais/faladas. Exemplo de frases dos
Visuais:
Temos uma projeção do futuro. É uma forma de ver o problema.
Deixe-me visualizar isso. É uma ideia brilhante.
Só ví um aspecto da questão. Não está claro de jeito nenhum.
Não vejo saída. Vamos nos focar nas questões.
Vamos ver os pontos positivos. É um colírio para os meus olhos.
Podemos ver isso por um outro ângulo. Deixe-me revelar o plano.
Vejo o que você quer dizer. Deixe-me lançar uma luz sobre isso.
Isso se mostra promissor. Toda a documentação já foi examinada.
Sem sombra de dúvida. Não vejo luz no fim do túnel.
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Digital: Uma pessoa digital faz muitas perguntas e precisa de muita

informação. Estudam as ideias para descobrir se elas fazem sentido e estão
sempre dialogando internamente.

Pode explicar melhor
Pode exemplificar por favor
Onde consigo mais informações sobre
isso?
Isso está baseado em quais dados?
Vou estudar essa proposta.
Meus estudos não me levam a crer nisso.
Tem uma voz dentro de mim dizendo para
não prosseguir com isso.
Precisamos estudar todas as possibilidades!
Depois dessa reunião vamos estudar a
melhor decisão a ser tomada.
Isso não faz sentido para mim.
Essas ideias estão conflitantes
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Representacionais

Quem sou eu com quem eu falo

Como vou desenhar minha

mensagem
Com quantas pessoas
você interage?
 Somos todos diferentes!

Quando você se comunica com outra pessoa a partir do sistema representacional

preferido dela, você fala a mesma língua e acentua a identificação entre vocês. Assim, a
comunicação se torna mais assertiva e você se torna mais atraente.