Aula 1

aula 1
aula 1
aula 1
Lei 1:
Olhar o público e
enriquecer o seu
repertório
to
amen
Trein
COPY
Mãos de Ouro
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Encontre o ícone de
engrenagem na parte
inferior do vídeo.
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Selecione a opção 
”Qualidade”.
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Selecione a resolução
mais alta que a sua
conexão mantenha
sem travar;
E aproveite para
já deixar o seu Like.
Do que você vai precisar:
Suas
mãos
Já consegue ver o
brilho do ouro?
a r , t a b l e t
Um c e l u l
Suas p u t a d o r
mãos
ou c o m
Duvida?
Já consegue ver o Minha aluna Grazi Malta já escreveu
brilho do ouro? para vários projetos só no celular.
a r , t a b l e t
Um c e l u l
o r Um docu
Suas o m p u t a d mento
mãos
ou c
no Goog
le Docs
É de graça!
Duvida?
Basta baixar o app no celular ou

Já consegue ver o Minha aluna Grazi Malta já escreveu
digitar docs.new no seu navegador.
brilho do ouro? para vários projetos só no celular.
Será que este treinamento - ou

até mesmo Copy - é para você?
Copy é para pessoas de qualquer idade
(tenho alunos de todas as idades);
Copy é para pessoas de qualquer idade
(tenho alunos de todas as idades);
Copy é para quem tem vontade de ter

sucesso: ser reconhecido e bem
remunerado em qualquer profissão.
Qual realidade te interessa mais?
Beatriz
: Fica no trânsito para entregar

currículos;4
: Trabalha no regime CLT e
não vê como subir de posição'
: Só as suas horas e currículo
tem valor;4
: Perde cerca de 50h semanais
longe da família e pessoas
que ama.
Beatriz Marcela
; Envia mensagens sem sair

; Fica no trânsito para entregar
de casa$
currículos;0
; Trabalha no regime CLT, Pj,

; Trabalha no regime CLT e
pessoa física ou como quiser$
não vê como subir de posição$
; Sua produção tem valor e

; Só as suas horas e currículo
reconhecimento verbal e
tem valor;0
financeiro;0
; Perde cerca de 50h semanais
; Trabalha de onde quiser,
longe da família e pessoas
perto de quem ama.
que ama.
O que esperar do mercado
de Copywriting?

de Copywriting?
A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

em agência) e não tem limites (% dos resultados).
de Copywriting?
! A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

! Demanda maior que a oferta por alguns bons anos.
de Copywriting?
A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

Demanda maior que a oferta por alguns bons anos.
Disputa pelos melhores profissionais.
de Copywriting?
$ A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

em agência) e não tem limites (% dos resultados).!
$ Demanda maior que a oferta por alguns bons anos.!
$ Disputa pelos melhores profissionais.!
$ Ninguém se importa com a sua idade 
ou a sua profissão anterior.
Tem gente em todos os
níveis tendo resultado:
se g ui ndo
g en te con
Tem
n trev istas
rim eirase
as p
mprego.
de e
Tem ge
nte ganhan
do
o prime
iro dinh
eiro.
e já tem.
renda qu
TANDO a
e AUMEN
gent
Tem
Hoje fechei um job com a Ana Tex,
uma player maravilhosa que fala
para mulheres que querem viver
das profissôes digitais.
Muuuuuuito a minha cara! Feliz
Tem gente trabalhando

demais de poder levar a minha
transformação para a vida de
outras pessoas também.
nos projetos dos sonhos.

Foi uma vaga enviada aqui no
grupo e nela vou fazer justamente
o que eu estava precisando para ir
para o próxima nível da minha
carreira.
Ou seja: já posso arrancar meu
post it de 1º cliente "perfeito"!
20:50
Espera um pouco… Copy o quê?
$ Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

escrever textos que levam à ação.
' Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

escrever textos que levam à ação.3
' Copywriter: é o profissional que executa tudo (e é muito bem pago por isso).
, Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

escrever textos que levam à ação.8
, Copywriter: é o profissional que executa tudo (e é muito bem pago por isso).8
, Copy: é o nome geralmente dado aos textos (ou peças) que o Copywriter
produz. Ou serve também como abreviação para Copywriter.
. Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

escrever textos que levam à ação.:
. Copywriter: é o profissional que executa tudo (e é muito bem pago por isso).:
. Copy: é o nome geralmente dado aos textos (ou peças) que o Copywriter
produz. Ou serve também como abreviação para Copywriter/
. Copyright: não tem nada a ver com a profissão. Só tem o nome parecido.
Significa apenas direitos autorais.
Na profissão Copywriter,
você ganha para escrever.
Mas essa é só uma parte

da história, porque não
basta só escrever.
O mundo está cheio de

escritores que ganham mal.
Por quê?
Pense:
Jornalistas são, essencialmente, escritores.
Por que a escrita deles não é tão bem
remunerada como a dos Copywriters?

Pense:
Jornalistas são, essencialmente, escritores.
Por que a escrita deles não é tão bem
remunerada como a dos Copywriters?
a mais
escrit
tilo de
es
lte um te.
z fa san
Talve , interes
ante
ativ
tico,c
agné
m
??
Será
Pense de novo:
Autores de livros escrevem coisas mais

interessantes que os jornalistas. É um
estilo mais magnético e cativante.
Pense de novo:

Ainda assim, com exceção das “J.K.

Rowlings” e “Stephen Kings” (autores
de best-sellers), autores também não
são bem remunerados.
Pense de novo:

fa lta se ja u m es tilo de e sc rita
Talvez o que
mais estratég ico , vo lta do pa ra o digita l.
Ainda assim, com exceção das “J.K.
Rowlings” e “Stephen Kings” (autores
de best-sellers), autores também não
são bem remunerados.
??
Será
Pense outra vez:
Os social medias têm uma escrita
estratégica e voltada para o digital.
Por que, então, eles não faturam tão
alto quanto os Copywriters?

O Copywriter é um escritor
valioso porque ganha para
escrever e escreve para ganhar.
O Copywriter não é um apertador de teclas.

Ele escreve respeitando as 4 leis de ouro:
95 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja

<7 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja%
:7 Utilizar a escrita sem medo para expressar ideias

>8 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja&
<8 Utilizar a escrita sem medo para expressar ideias&
;8 Remodelar a escrita para a persuasão

A; Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja(
?; Utilizar a escrita sem medo para expressar ideias(
>; Remodelar a escrita para a persuasão(
$; Obter o ouro gerando vendas

“Parece difícil. Como eu vou saber
exatamente quais palavras usar?
Só os gênios conseguem.”
Eu tenho uma boa notícia:
Você não vai inventar palavras.
Essa é uma profissão que qualquer um pode aprender
porque não depende de criatividade ou talento natural.
Com as técnicas certas de pesquisa, as pessoas vão te
dizer as palavras que querem ouvir e o seu trabalho será
organizá-las de forma estratégica para gerar vendas.

Ok, mas o que os
Copywriters escrevem?
Copywriters existem há mais de um século.
Foram os Copywriters do passado que

escreveram:
Ok, mas o que os
escreveram:
+ os anúncios que todo mundo via na TV e no rádio;

Ok, mas o que os
escreveram:
/ os anúncios que todo mundo via na TV e no rádio;(
/ os panfletos que você recebia na rua;

Ok, mas o que os
escreveram:
/ os anúncios que todo mundo via na TV e no rádio;(
/ os panfletos que você recebia na rua;(
/ os outdoors que tomavam conta das ruas;

Ok, mas o que os
escreveram:
0 os anúncios que todo mundo via na TV e no rádio;(
0 os panfletos que você recebia na rua;(
0 os outdoors que tomavam conta das ruas;(
0 as malas-diretas que as pessoas recebiam em casa.

Você já viu Copywriters
trabalhando (só não sabe disso):
Comercial dos chinelos Havaianas na TV. Outdoor dos anos 30 nos Estados Unidos.
Você já viu Copywriters
trabalhando (só não sabe disso):
Panfleto dos anos 90 de

Mala direta com
uma escola preparatória
uma oferta do
para entrar nas forças
Google.
armadas.
Por muito tempo, essa foi uma profissão:
2 Guiada pelo talento e pela intuição (imagine a
dificuldade de conseguir dados antigamente);

< Guiada pelo talento e pela intuição (imagine a
dificuldade de conseguir dados antigamente);)
< Muito restrita (como apenas grandes empresas
investiam em marketing, não eram necessários tantos
Copywriters para escrever as campanhas);

= Guiada pelo talento e pela intuição (imagine a
dificuldade de conseguir dados antigamente);)
= Muito restrita (como apenas grandes empresas
investiam em marketing, não eram necessários tantos
Copywriters para escrever as campanhas);)
= Muito formal (diplomas eram indispensáveis, terno e
gravata era a norma).

Mala direta enviada por Mala direta enviada pela rede de

um candidato a prefeito. supermercados Pão de Açúcar.
Estamos na era de ouro da

profissão Copywriter porque:
O mercado nunca esteve tão aquecido

O mercado nunca esteve tão aquecido

Hoje, as áreas que remuneram
melhor o Copywriter são:
- Lançamentos digitais
Lançamento é um Logoterapia e
Desenvolvimento
modelo de venda que,

Humano
Seja capaz de aplicar a Logoterapia em qualquer

contexto e em qualquer área de atuação.
através de um evento Tenha domínio sobre uma abordagem eficaz para

compreender e atender as demandas do indivíduo
contemporâneo, ligadas à falta de sentido
gratuito, apresenta
Estude com professores Valorize o seu currículo com
referências em Psicologia um título de Pós-Graduação
e Logoterapia no Brasil reconhecido pelo MEC
uma oportunidade
R$4.000,00 de desconto. Válido até às 23:59 do dia 14/11.
única por tempo

limitado.
- Estratégias de perpétuo
Produtos perpétuos são

aqueles que podem ser
comprados a qualquer
momento, sem um
período determinado
de compra.

- Dropshipping
Dropshipping é um modelo
em que o vendedor trabalha
sem estoque. O comprador
faz o pedido e recebe o
produto em casa enviado
direto do fornecedor.

- PLR
Nos produtos PLR, um

interessado compra os
direitos de venda de um
produto pronto - sem ter
que criá-lo do zero.

- Profissionais liberais
Profissionais liberais como

dentistas, arquitetos e
médicos veterinários precisam
de Copywriters para escrever
anúncios, páginas, sites
institucionais, roteiros de
WhatsApp, etc.

- Lojistas físicos e digitais
Os anúncios, descrições de
produtos, menus, fachadas
e e-mails não vão se
escrever sozinhos. O
Copywriter também
trabalha com lojistas.

O conhecimento nunca foi tão acessível
Antes, pouco se falava em Copywriting no Brasil.

Quem quisesse aprender teria que buscar cursos e
mentores nos Estados Unidos (foi assim que eu fiz).
Hoje, gente de qualquer lugar do país aprende e

trabalha em casa.
Hoje, Copywriters escrevem:
E-mails
Artigos
Páginas
apt ura
de c
Página s de
vend as
Carta s de
ven da s
Anúncios
E até menus para
restaurantes
A demanda por esses serviços é alta porque os contratantes
sabem que os Copywriters são profissionais valiosos

Você não precisa ser um
economista para conhecer essa
regra de mercado: se a demanda
por um serviço é alta e a oferta é
baixa, o preço fica mais caro.
É o que acontece, por exemplo, com o ouro.
É o que está acontecendo com os Copywriters atualmente.
Existem outras profissões, além de

Copywriter, que também pagam bem, mas…
Médicos e comerciantes, por exemplo, não têm:

G Liberdade geográfica (quando você pode trabalhar

de qualquer lugar do mundo);
M Liberdade geográfica (quando você pode trabalhar

de qualquer lugar do mundo);<
M Liberdade financeira (quando o trabalho gera
frutos mesmo quando você não está “no balcão”);
O Liberdade geográfica (quando você pode trabalhar

de qualquer lugar do mundo);>
O Liberdade financeira (quando o trabalho gera
frutos mesmo quando você não está “no balcão”);>
O Liberdade de tempo (quando você pode escolher
trabalhar ou não no horário comercial).
Fora isso, eles geralmente precisam investir muito em
equipamentos, ponto comercial, equipe, etc.
Assim como outras profissões do digital: gestor de tráfego

pago, designer, editor de videos, gerente de projetos…
Para entender bem o que o
Copywriter faz, hoje eu quero
que você assuma o papel de um.
Nós vamos trabalhar juntos nesta noite.
Nossa missão juntos hoje: vender

os serviços de um dentista
Você se lembra da primeira lei de ouro?B
5& Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja.
Você se lembra da primeira lei de ouro?T
G1 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja
Em outras palavras: pesquisa, pesquisa e pesquisa.

Você se lembra da primeira lei de ouro??
_J Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja
Em outras palavras: pesquisa, pesquisa e pesquisa.
Você vai precisar determinar:?

. Que problemas uma pessoa que precisa de um dentista enfrenta na vida;?
. Que crenças impedem as pessoas de procurarem um dentista;?
. Quais objetivos as pessoas buscam atingir ao procurar um dentista.
Calma, vou te mostrar exatamente
O QUE procurar e COMO procurar
Descobrindo problemas, crenças

e objetivos no YouTube
1. Busque por vídeos populares sobre o assunto
(ou assuntos relacionados) no YouTube
Para nunca esquecer: 1ª Lei do Copywriter bem remunerado: Pesquisa!

e objetivos no YouTube
Arsenal de Copywriting
2. Analise os comentários e preencha seu Arsenal

Problemas:
Insegurança
Mitos:
“Depois de um tratamento
os dentes nunca mais voltam
a ser a mesma coisa”
Sonhos:
Sorriso bonito
e objetivos no Google Trends
-/ Busque por termos
relacionados ao
produto/serviço 
no Google Trends

e objetivos no Google Trends
2. Analise os resultados
Problemas:
Dor
Mitos:
“É possível resolver
cárie em casa”

e objetivos no Instagram
'( Busque por grandes perfis que falam sobre o assunto
e objetivos no Instagram
2. Analise o que as pessoas estão dizendo nos

comentários (e o que esses perfis estão postando)

Problemas:
Insegurança
Mitos:
“Bicarbonato clareia os dentes”

e objetivos no AlsoAsked
2. Analise o que as pessoas estão buscando a respeito disso

Problemas:
Dificuldade para dormir
Mitos:
“Clareamento mancha os dentes”

e objetivos no AnswerThePublic
', Busque por termos relevantes

e objetivos no AnswerThePublic
2. Analise os resultados
Problemas:
Vergonha
Evita sorrir
Mitos:
“Dentista é muito caro”
Sonhos:
Dentes brancos
Descobrindo problemas, crenças e

objetivos nas avaliações do Google
MN Busque por empresas que prestam
o serviço/vendem o produto
Descobrindo problemas, crenças e

objetivos nas avaliações do Google
2. Analise as avaliações (positivas e negativas)
Problemas:
Desconfiança em
relação a dentistas
Mitos:
“Só quem é jovem pode

usar aparelho”
Sonhos:
Sorrir nas fotos

Além dessas formas indiretas de pesquisa, você

pode fazer perguntas diretamente ao público
Pelo Instagram
Pelos formulários do Google

Através de pesquisas eu sei, por exemplo, que muitas

pessoas que me acompanham:>
E Querem trabalhar em casa;>

E Querem trabalhar nos bastidores, sem aparecer;>
E Estão insatisfeitas com seus empregos atuais.
A partir disso, criamos anúncios que

vão direto no coração das pessoas:
Agora você já pode montar

o seu Arsenal de Copy
Um documento contendo todas as informações

necessárias para escrever qualquer Copy sobre
qualquer produto, sem depender de criatividade
ou de inspiração.
Vamos colocar isso em prática?
Esta é a sua atividade de hoje:

Utilizando as ferramentas que você conheceu na aula de hoje, pesquise sobre tratamentos
odontológicos e identifique 3 problemas que o público enfrenta e que esse serviço pode resolver.
. Utilizando as ferramentas que você conheceu na aula de hoje, pesquise sobre tratamentos
odontológicos e identifique 3 problemas que o público enfrenta e que esse serviço pode resolver
/ Também utilizando as ferramentas de pesquisa da aula de hoje, descubra crenças limitantes em
que essas pessoas acreditam. Identifique os 3 principais mitos/mentiras em que acreditam.

F7 Utilizando as ferramentas que você conheceu na aula de hoje, pesquise sobre tratamentos
odontológicos e identifique 3 problemas que o público enfrenta e que esse serviço pode resolver7
H7 Também utilizando as ferramentas de pesquisa da aula de hoje, descubra crenças limitantes em
que essas pessoas acreditam. Identifique os 3 principais mitos/mentiras em que acreditamW
G7 Descubra também quais são os 3 maiores sonhos que essas pessoas pretendem realizar quando
procuram esse serviço.

Como você vai fazer isso?
#& Digite docs.new no seu navegador para criar um documento do Google (é lá que você vai anotar
as descobertas da sua pesquisa).
27 Digite docs.new no seu navegador para criar um documento do Google (é lá que você vai anotar
as descobertas da sua pesquisa).=
7 Utilize as ferramentas que você viu ao longo da aula e preencha o seu Arsenal neste documento%
? Comentários em vídeos populares do YouTube=
? Dados do Google Trends=
? Comentários em grandes perfis do Instagram=
? Dados do AlsoAsked=
? Dados do AnswerThePublic=
? Avaliações do Google
5; Digite docs.new no seu navegador para criar um documento do Google (é lá que você vai anotar
as descobertas da sua pesquisa).A
; Utilize as ferramentas que você viu ao longo da aula e preencha o seu Arsenal neste documento(
C Comentários em vídeos populares do YouTubeA
C Dados do Google TrendsA
C Comentários em grandes perfis do InstagramA
C Dados do AlsoAskedA
C Dados do AnswerThePublicA
C Avaliações do GoogleA
9; Se necessário, baixe os slides desta aula para revisar (link na descrição do vídeo).
6< Digite docs.new no seu navegador para criar um documento do Google (é lá que você vai anotar
as descobertas da sua pesquisa).A
< Utilize as ferramentas que você viu ao longo da aula e preencha o seu Arsenal neste documento)
C Comentários em vídeos populares do YouTubeA
C Dados do Google TrendsA
C Comentários em grandes perfis do InstagramA
C Dados do AlsoAskedA
C Dados do AnswerThePublicA
C Avaliações do GoogleA
:< Se necessário, baixe os slides desta aula para revisar (link na descrição do vídeo).A
(< Envie sua atividade para a Blue
A Blue é o nosso bot que vai garantir que

a sua atividade seja revisada pelo nosso
time dourado de monitores - o link para
falar com ela está na descrição do vídeo).
rtante:
Impo
Guarde essa pesquisa em um lugar seguro.
Vamos precisar de todas essas informações
na próxima aula.
Você vai, de fato, escrever.

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Já consegue ver o Minha aluna Grazi Malta já escreveu

brilho do ouro? para vários projetos só no celular.

Do que você vai precisar:

Basta baixar o app no celular ou

brilho do ouro? para vários projetos só no celular.

Será que este treinamento - ou

 Copy é para quem tem vontade de ter

: Fica no trânsito para entregar

; Envia mensagens sem sair

; Trabalha no regime CLT, Pj,

; Sua produção tem valor e

O que esperar do mercado

 A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

! A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

$ A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo

níveis tendo resultado:

níveis tendo resultado:

níveis tendo resultado:

níveis tendo resultado:

Hoje fechei um job com a Ana Tex,

uma player maravilhosa que fala

para mulheres que querem viver

das profissôes digitais.

Muuuuuuito a minha cara! Feliz

Tem gente trabalhando

transformação para a vida de

outras pessoas também.

nos projetos dos sonhos.

grupo e nela vou fazer justamente

o que eu estava precisando para ir

para o próxima nível da minha

Ou seja: já posso arrancar meu

post it de 1º cliente "perfeito"!

Espera um pouco… Copy o quê?

$ Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

' Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

Espera um pouco… Copy o quê?

, Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

Espera um pouco… Copy o quê?

. Copywriting: é a habilidade mais lucrativa da internet, a ciência e arte de

Mas essa é só uma parte

O mundo está cheio de

Jornalistas são, essencialmente, escritores.

Por que a escrita deles não é tão bem

remunerada como a dos Copywriters?

Jornalistas são, essencialmente, escritores.

Por que a escrita deles não é tão bem

remunerada como a dos Copywriters?

Autores de livros escrevem coisas mais

Autores de livros escrevem coisas mais

Ainda assim, com exceção das “J.K.

Autores de livros escrevem coisas mais

Os social medias têm uma escrita

estratégica e voltada para o digital.

Por que, então, eles não faturam tão

alto quanto os Copywriters?

O Copywriter não é um apertador de teclas.

95 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja

<7 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja%

:7 Utilizar a escrita sem medo para expressar ideias

>8 Olhar para o público e descobrir exatamente o que ele deseja&

<8 Utilizar a escrita sem medo para expressar ideias&

Copy é para quem tem vontade de ter

A remuneração começa em ~R$2.000,00 (trabalho fixo