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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
Coordenação de Estágio Supervisionado
Disciplina Estágio Supervisionado II
Semestre letivo 2017.1
ARTIGO CIENTÍFICO
RESUMO
ABSTRACT
INTRODUÇÃO
REFERENCIAL TEÓRICO
Inovação
Tigre (2006) deixa clara a distinção entre a invenção - como sendo a criação de um
processo, técnica ou produto, tendo a possibilidade em ser divulgada em artigos e patenteada,
sem que haja a comercialização efetiva de tal feito - e a inovação, que constaria a partir do
momento em que a invenção é aplicada em prática.
Sob uma ótica de definição mais direta, a lei brasileira n. 10.973, de dezembro de 2004,
define inovação como sendo a “introdução de novidade ou aperfeiçoamento no ambiente
produtivo ou social que resulte em novos produtos, processos ou serviços”.
Além do mais, fortificada pela definição de John Bessant e Joe Tidd (2009), onde a
inovação é o processo pelo qual ocorre a tradução de ideias em produtos, processos ou serviços
úteis e utilizáveis, as inovações ocorridas, sejam em produtos, processos, posição ou paradigma
- os 4Ps (ver Quadro 1), estão passíveis de pequenas mudanças melhoradas (inovação
incremental) até uma mudança que altere totalmente o que se está sendo trabalhada (inovação
radical), cabendo muitas vezes ao agente inovador, o empreendedor, perceber essa oportunidade
de ação inovadora de maneira efetiva.
Como menção verificada pelo manual de Oslo (2006) a inovação não necessita apenas
ser algo inédito no mercado: sua exigência mínima de ser é que ela seja nova para a firma, não
bastando ser apenas originária de onde está sendo aplicada, mas sim podendo ser algo adquirido
de outras empresas, como sugere a prática do benchmarking.
Empreendedor x Inovação
Políticas de Inovação
Como meio para subsidiar a inovação para as empresas, são criadas pelo governo
políticas de inovação fundamentais na geração de um cenário empresarial inovador. Alvarenga
(2012, apud MENESES et al. 2014) descreve três canais de atuação do governo em relação ao
processo de inovação:
Estímulo e realização de investimentos em infraestrutura básica de CT&I;
Apoio indireto via incentivos fiscais, reduzindo o custo de realização de P&D;
Apoio direto com medidas como subvenção direta às empresas, créditos com juros
reduzidos e condições favoráveis e recursos não reembolsáveis para parcerias com instituições
de pesquisa públicas ou sem fins lucrativos.
Como citado anteriormente, no dia 2 de dezembro de 2004 foi elaborada a lei 10.973, a
Lei da Inovação, que dispõe sobre incentivos à inovação e à pesquisa científica e tecnológica
no ambiente produtivo além de outras providências, como visto em seu capítulo IV, do estímulo
à inovação nas empresas, Art. 19, onde está exposto que:
Em razão do que foi mencionado anteriormente, com base na importância que a temática
da inovação tem para as MPEs e o direcionamento estratégico que o grau de inovação das
empresas pode proporcionar, a ferramenta Radar da Inovação teve sua utilidade acompanhada
por metodologias que serão discorridas neste presente artigo.
MATERIAL E MÉTODOS
Como forma de composição, o presente estudo está caracterizado como sendo uma
pesquisa aplicada no que se refere ao ponto de vista da sua natureza. Quanto ao ponto de vista
de seus objetivos, o estudo consiste como sendo exploratório e descritivo. Seus procedimentos
técnicos se configuraram em um estudo de caso, que parte do ponto de vista quantitativa no que
se refere a forma de abordagem do problema (PRODANOV; FREITAS, 2013).
A princípio passando-se por campo de estágio, no qual foi produzido um relatório que
serviu de base ao presente artigo, a empresa Ermano Auto Peças correspondeu ao universo da
pesquisa, cabendo como amostra o seu gestor Ermano José Fernandes. Assim, a coleta de dados
foi efetivada através de um formulário que abrange 35 questões fechadas, aplicadas no período
de 16 a 22 de maio de 2017.
Reforce-se que o formulário ora aplicado trata-se da ferramenta Radar da Inovação,
utilizada pelo Programa ALI, desde 2008, portanto, já validade mediante o mercado ao qual se
aplica, ou seja, Micro e Pequenas Empresas, sendo de grande importância para estimar o grau
de inovação das empresas, por meio das médias calculadas das treze dimensões que integram a
ferramenta (BACHMANN; DESTEFANI, 2008).
Por fim, o tratamento de dados ocorreu através da estatística descritiva (PRODANOV;
FREITAS, 2013) sob uma escala de medição que segue três situações, variantes de 1, para uma
situação onde a organização é pouco ou nada inovadora, 3, para uma situação onde a
organização é inovadora ocasional e 5, para uma situação onde a organização é inovadora
sistêmica, conforme mostra o quadro a seguir:
É interessante destacar que foi levado em consideração o horizonte temporal de três anos
para que o gestor pudesse responder os questionários - período mínimo que o SEBRAE
considera que uma empresa deve inovar nas respectivas dimensões avaliadas. Assim sendo, as
respostas obtidas referem-se ao presente ano de 2017, bem como os anos de 2016 e 2015,
descartando-se quaisquer tipos de inovações que porventura ocorreram antes deste período.
RESULTADOS E DISCUSSÃO
Com o Grau de Inovação Geral definido, como mostrado na tabela acima, é sabido que
a empresa Ermano Auto Peças está próximo do escore 3, que configura a situação de uma
organização inovadora ocasional, demonstrando ainda assim a necessidade que abre espaço
para melhorias voltadas para a inovação, visando o diferencial competitivo para e empresa.
Para um norte seguro, foi representado através de uma imagem gráfica um radar que
desenha de maneira clara os escores alcançados em cada dimensão estudada (ver Gráfico 1).
Para o seu entendimento, quanto mais próximo às extremidades os pontos forem, mais alto é o
escore, ao passo que quanto mais próximo ao centro o ponto for, menor é o escore calculado
pela ferramenta. Deste modo, é visualmente perceptível a existência de três dimensões com o
escore máximo de 5, sendo elas dimensões inovadoras sistêmicas, e duas dimensões com o
escore mínimo de 1, sendo elas dimensões pouco ou nada inovadoras.
Gráfico 1: Radar da Inovação da empresa Ermano Auto Peças
RADAR DA INOVAÇÃO
A
5,0
M B
4,0
L 3,0 C
2,0
1,0
K D
0,0
J E
I F
H G
Partindo das treze dimensões estudadas, três obtiveram o escore máximo de pontuação
5, configurando como inovadoras sistêmicas as dimensões Oferta, Plataforma e Rede. A
empresa está sempre buscando por novidades no mercado de auto peças, reconhecendo a
importância em capitar clientes através da dimensão Oferta ao lançar com sucesso novos
produtos e retirando do mercado produtos que não obtiveram o retorno lucrativo desejado.
Em vista disso, seguindo a linha do “posicionamento baseado na variedade” de Porter
(1999, p. 59), a empresa percebe a relevância em dispor de variedades para o mercado,
colaborando, portanto, para a expansão contínua das famílias de produtos e definindo a
dimensão Plataforma como sistematicamente inovadora.
Para mais, nos ultimos três anos, foram adotadas novas formas de interação com o
cliente, utilizando as redes sociais de maneira rápida e trazendo comodidade ao cliente, o que
configura uma boa pontuação da dimensão Rede.
Configurada como uma dimensão inovadora ocasional e pela empresa não apresentar
interesse em registrar de sua marca, porém utilizá-la constantemente em propagandas via redes
sociais e patrocínio, a dimensão Marca atingiu o escore 4, sendo esta a única a maior média
dentre as Inovadoras Ocasionais.
Com o escore 3, configurado como inovadora ocasional, temos as dimensões Cliente,
Relacionamento e Cadeia de Fornecimento, a saber que, para a dimensão Clientes, o
abastecimento do estoque da loja é feito de modo a atender a demanda, evitando o estoque
parado, porém atende em sua maioria mecânicos, eletricistas e motoristas em geral, não
havendo uma sistemática para identificar novos mercados durante os ultimos três anos. Para
estes clientes, foram adotadas algumas facilidades em atendimento, como atendimento via
whatsapp e Facebook, além de tentar amenizar reclamações referentes a falhas no atendimento.
Não houve nenhuma prática de facilidades e amenidades diferente das costumeiras presentes
na empresa, no entanto, foi percebida a importância da informatização para que houvesse uma
proximidade com os velhos e novos clientes pela comunicação, ao disponibilizar informações
gerais da empresa via internet em sites de buscas e de relacionamento, inibindo desta maneira
barreiras geográficas e sociais (PRAHALAD, 2004), dentro da dimensão Relacionamento. Por
fim, segundo o proprietário, como é pretendido oferecer ao cliente melhores preços, tem-se
buscado sempre por fretes mais em conta com os fornecedores, sem que fosse algo
sistematicamente feito por intermédio de novas soluções frequentes, justificando o escore da
dimensão Cadeia de Fornecimento.
Em seguida, temos a dimensão Processos, obtendo assim o escore não tão desejado de
2,3. Isto se dá ao fato de que a empresa modifica ocasionalmente algum condicionamento de
produto. Adentrando à sua realidade, a própria empresa não vê a necessidade em dispor de
certificações (ISO9001, ISO14001, certificação voluntária, etc.), bem como não vê necessidade
em gestão de resíduos, pois esta não oferece serviços, estando totalmente voltada para a
atividade de comercialização de produtos. Desta maneira, não foi percebida nenhuma
preocupação quanto aos cuidados ambientais, por não haver manuseio direto com resíduos. O
seu software de gestão administrativa permanece o mesmo desde sua implantação, porém é
atualizado sempre que há exigência tributária, entretanto, como um lado positivo verificado
nesta dimensão trabalhada, o sistema de gestão adotou novas práticas de gestão, adotando
Missão, Visão e Valores, Lotes Menores e sempre que possível, mas não sistematicamente, o
Benchmarking, justificando o escore da dimensão Processos.
A Ermano Auto Peças não faz o uso de consultorias ou apoio de entidades, tampouco
faz investimento financeiro para adquirir informações, técnicas e qualificações dentro da
empresa, não fez parte de programas de apoio governamental para suas atividades, não havendo
também criações de projetos para introduzir novos produtos ou novas processos na empresa
onde foram abandonados. Para o gestor, não há importância em aplicar estes pontos citados,
porém é reconhecido a importância em um sistema de coleta de informação dos colaboradores,
mesmo que de modo informal, e em incentivar estes colaboradores a participar de eventos,
seminários, palestras e oficinas de entidades como o SEBRAE e distribuidoras automotivas,
como fontes externas de conhecimento. O gestor está sempre buscando por conhecimento junto
a fornecedores ou clientes a respeito de novos produtos, sua aplicação ou referência, é uma
fonte externa de conhecimento fundamental para o proprietário continuar atuando
eficientemente no mercado. Assim, essas afirmativas colaboraram com a obtenção do escore
2,1 para dimensão Ambiência Inovadora.
Agregação de valor vem em seguida com o escore 2, estando ligado ao uso dos recursos
existentes. A empresa passou a oferecer nos ultimos três anos formas de gerar receitas através
de recursos já existentes, como animações de painéis de led e edição de cartazes de eventos
para seus clientes, sem que haja uma sistemática que busque ressaltar essa agregação de valor.
Também é percebido que não é efetuada nenhuma forma de gerar receita com o auxílio de
parceiros para com seus clientes.
Ainda, temos a dimensão Organização, com o escore 1,5, que se justifica pelo fato de
que a empresa não adotou nenhuma mudança com relação a suas atividades desenvolvidas, nem
avaliou formas em adquirir parcerias que gerassem benefícios para o seu desenvolvimento e
novas estratégias competitivas, embora fosse percebida a importância em adquirir uma nova
forma para trocar ideias e informações com os fornecedores através de aplicativos em
smartphones.
Por fim, as dimensões Soluções e Presença foram as únicas que obtiveram o escore
mínimo 1. A justificativa para a pontuação da dimensão Presença é dada pela inexistência de
pontos, canais de venda, distribuidores ou representantes para a Ermano Auto Peças, que dispõe
de apenas uma loja física para a realização de suas atividades. No entanto, quando observados
o porte atual da MPE e o seu ambiente externo, ou seja, a cidade na qual a empresa se encontra,
não vê-se urgência em se contornar a situação analisada.
Quanto a dimensão Soluções, não foram apresentadas nenhuma solução complementar
a venda dos produtos ofertados nem integração de recursos geradores de receita para a empresa
e solução ao cliente dentro do horizonte temporal de três anos.
Matriz de Relação
Não nos limitando apenas aos escores que a ferramenta Radar da Inovação apresenta,
foi elaborada uma forma alternativa de estudo, cuja capacidade é de alinhar as suas treze
dimensões de modo que haja uma concordância com as estratégias importantes à empresa uma
vez associada à ferramenta administrativa Análise de SWOT (DAYCHOUW, 2007).
Essa forma de relacionar os dados foi criada por perceber que algumas dimensões
obtiveram o escore baixo e influenciaram negativamente no Grau de Inovação Geral da
empresa, não significando dizer que estas dimensões devam ter a obrigatoriedade em ser
trabalhadas para que haja a evolução de seu grau calculado, isto porque deve levar em
consideração o ambiente interno, externo e o porte em que a MPE pertence.
O Quadro 5 a seguir mostra uma possibilidade em ligar o Radar da Inovação com os
itens verificados na SWOT e, através das relações encontradas, definir um plano de ação de
acordo com a dimensão que mais produzir relações diretas. Neste novo método de orientação
das MPEs rumo a inovação, está disposto uma coluna, onde se encontram respectivamente as
forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, indo de encontro às quantidades de relações com
cada uma das dimensões do Radar da Inovação, verificadas em somatória na última coluna da
tabela. As treze dimensões do Radar da Inovação estão na linha no topo da tabela e vão de
encontro com as quantidades de relações verificadas com cada item identificado pela SWOT
em somatória na última linha da tabela.
No momento, nos interessa saber sobre a linha de resultados focalizados nas dimensões
de nosso radar. Este método busca obter uma resposta condizente a situação atual da empresa,
mostrando a dimensão que mais engloba as variáveis percebidas pela análise de SWOT.
Quadro 5: Matriz de relação entre SWOT e Radar da Inovação
MATRIZ DE RELAÇÃO: SWOT + Radar da Inovação
SWOT 5,0 5,0 4,0 3,0 1,0 3,0 2,0 2,3 1,5 3,0 1,0 5,0 2,1
Pontuação
Agregação Cadeia de Ambiência SWOT
Oferta Plataforma Marca Cliente Soluções Relacionamento Processos Organização Presença Rede
de Valor Fornecimento Inovadora
Ligação Facilidades e Obter mais
Clientes Produtos Soluções Segmentação Pontos de Venda Diálogo 8
Direta amenidades clientes
Forças
Mix de Novos
Variedades Variedades Demanda Just-in-time 5
Produtos Produtos
Redução de
Preço Diferencial 2
Custo
Localização Propaganda Propaganda 2
Espaço Físico Layout Layout 2
Fraq.
Atendimento Reorganização 1
Automação Informatização 1
T&D Conhecimento 1
Oport.
Serviço
Parcerias Parcerias 2
Incluso
Novos
Novidades 1
produtos
CONTRAN 0
Concorrência Benchmarking Visão externa 2
Ameaças
Impostos 0
Crise 0
Pontuação RI 3 1 1 3 3 2 0 5 3 3 1 1 1
CONCLUSÕES
REFERÊNCIAS
TIDD, J., BESSANT, J. Gestão da inovação. 5. ed., Porto Alegre: Bookman, 2015.
TIGRE, P.B. Gestão da inovação. A economia da tecnologia no Brasil. Rio de Janeiro: Ed.
Campus/Elsevier, 2006.
ANEXOS
Item 2 - Ousadia 5
a. Nos últimos 3 anos, a empresa retirou do mercado mais de um produto que não teve sucesso. 5
b. Nos últimos 3 anos, a empresa retirou do mercado um produto que não teve sucesso. 3
c. Nos últimos 3 anos, todos os produtos colocados no mercado tiveram sucesso. 1
Evidência
Durante esse tempo, houve apostas que não obtiveram sucesso, como certas marcas de bateria, recolhidas pela
falta de venda, alguns acessórios e extintores, que perderam a obrigatoriedade do uso.
B - Dimensão Plataforma
Item 3 - Sistema de Produção 5
a. Os recursos físicos e de conhecimento para produção ou atendimento servem à mais de uma família de
5
produtos.
b. Os recursos físicos e de conhecimento para produção ou atendimento servem à uma família de produtos. 3
c. Os recursos físicos e de conhecimento para produção ou atendimento servem à apenas um produto. 1
Evidência
A empresa trabalha com diversas famílias de autopeças: aforrecimento, freio, filtros, suspensão, direção,
rolamentos, cabos de comando, partes elétricas, entre muitas outras.
C - Dimensão Marca
Item 4 - Proteção de Marca 3
a. A empresa tem uma ou mais marcas registradas. (Anotar o número de marcas protegidas na coluna
5
“Evidência”).
b. A marca da empresa não é registrada. 3
c. A empresa não tem uma marca 1
Evidência
A empresa não vê necessidade em proteger a marca.
D - Dimensão Cliente
Item 6 - Identificação de necessidades 5
a. A empresa tem uma sistemática para colher informações sobre as necessidades dos clientes. 5
b. Nos últimos 3 anos, a empresa identificou ao menos uma necessidade não atendida de seus clientes. 3
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não identificou qualquer nova necessidade de seus clientes 1
Evidência
Eles orientam a demanda da loja, as compras são feitas 90% em função deles. Isto é feito para não ocasionar o
estoque parado. Faz perceber o mercado consumidor pauferrense que está voltado para o consumo de carros
populares. Algumas compras são feitas por encomendas (peças especiais compradas em quantidade única).
Item 7 - Identificação de mercados 1
a. A empresa tem uma sistemática para identificar novos mercados para seus produtos. 5
b. Nos últimos 3 anos, a empresa identificou ao menos um novo mercado para seus produtos. 3
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não identificou qualquer novo mercado para seus produtos. 1
Evidência
Seu mercado está voltado para usuários de carros, mecânicos e eletricistas. Não houve nenhuma identificação
de novos mercados durante os últimos 3 anos.
E - Dimensão Soluções
Item 9 - Soluções complementares 1
a. Nos últimos 3 anos, a empresa ofertou mais de uma nova solução complementar a seus clientes, criando
5
novas oportunidades de receita.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa ofertou uma nova solução complementar a seus clientes, criando nova
3
oportunidade de receita.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não ofertou qualquer nova solução complementar, isto é, fora de seu
1
negócio central.
Evidência
Durante esse tempo de 3 anos, não ouve nenhuma solução que complementasse a venda de seus produtos
ofertados.
F - Dimensão Relacionamento
Item 11 - Facilidades e amenidades 1
a. Nos últimos 3 anos, a empresa adotou mais de uma nova facilidade ou recurso (senhas, cafezinho, cartão
5
de aniversário, vitrine, etc.) para melhorar o relacionamento com os clientes.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa adotou uma nova facilidade ou recurso (senhas, cafezinho, vitrine, cartão
3
de aniversário, etc.) para melhorar o relacionamento com os clientes.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não adotou qualquer nova facilidade ou recurso (senhas, cafezinho, cartão
1
de aniversário, vitrine, etc.) para melhorar o relacionamento com os clientes.
Evidência
Nenhuma facilidade e amenidade diferente das poucas existentes foram inovadas ou propostas para o benefício
da relação com o cliente.
Item 12 - Informatização 5
a. Nos últimos 3 anos, a empresa adotou mais de um novo recurso de informática (website, Orkut,
5
Facebook, Twitter, etc.) para se relacionar com os clientes.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa adotou um novo recurso de informática (website, Orkut, Facebook,
3
Twitter, etc.) para se relacionar com os clientes.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não adotou qualquer novo recurso de informática (website, Orkut,
1
Facebook, Twitter, etc.) para se relacionar com os clientes.
Evidência
Para se relacionar com os clientes, a empresa viu a oportunidade de usar a internet com o uso de sites de
buscas, Facebook.
H - Dimensão Processos
Item 15 - Melhoria dos processos 3
a. A empresa sistematicamente modifica seus processos (compra, estocagem, venda, etc.) para obter maior
5
eficiência, qualidade, flexibilidade ou rapidez no atendimento.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa modificou pelo menos um processo (compra, estocagem, venda, etc.) para
3
obter maior eficiência, qualidade, flexibilidade ou rapidez no atendimento.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não alterou qualquer de seus processos (compra, estocagem, venda, etc.)
1
para obter maior eficiência, qualidade, flexibilidade ou rapidez no atendimento.
Evidência
Ocasionalmente é otimizado algum condicionamento de produtos.
I - Dimensão Organização
Item 21 - Reorganização 1
a. A empresa sistematicamente reorganiza suas atividades, ou adotou pelo menos duas novas abordagens
5
nos últimos 3 anos, como: grupos de solução de problemas, horário flexível, casual day, redivisão de
b. Nos últimos 3 anos, a empresa reorganizou suas atividades, ou adotou pelo menos uma nova abordagem
3
como: grupos de solução de problemas, horário flexível, casual day, redivisão de tarefas, trabalho
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não reorganizou suas atividades, ou modificou a forma de trabalhar dos
1
colaboradores, para obter melhora em seus resultados.
Evidência
A empresa não mudou, durante os últimos 3 anos, sua forma de conduzir suas atividades desenvolvidas.
Item 22 - Parcerias 1
a. Nos últimos 3 anos, a empresa fez duas ou mais parcerias com outras organizações, para fornecer
5
produtos melhores ou mais completos.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa fez alguma parceria com outra organização, para fornecer produtos ou
3
serviços melhores ou mais completos.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não fez qualquer parceria com outra organização, para fornecer produtos
1
ou serviços melhores ou mais completos.
Evidência
A empresa não pensou em formas em adquirir parcerias que gerassem benefício para o seu desenvolvimento.
K - Dimensão Presença
Item 26 - Pontos de venda 1
a. Nos últimos 3 anos, a empresa criou pontos ou canais de venda diferentes dos existentes anteriormente,
5
compartilhando recursos com terceiros.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa criou pontos ou canais de venda diferentes dos existentes anteriormente. 3
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não criou pontos ou canais de venda diferentes dos existentes
1
anteriormente.
Evidência
Não existe nenhum ponto ou canal de venda desenvolvido pela empresa.
Item 27 - Intermediação 1
a. Nos últimos 3 anos, a empresa estabeleceu relação com distribuidores/representantes para a venda de
5
seus produtos em novos mercados.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa estabeleceu relação com distribuidores/representantes para a venda de
3
seus produtos.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não estabeleceu novas relações com distribuidores/representantes para a
1
venda de seus produtos.
Evidência
A empresa não utiliza nenhuma forma de venda de seus produtos através de distribuidores/representantes
L - Dimensão Rede
Item 28 - Diálogo com o cliente 5
a. Nos últimos 3 anos, a empresa adotou novas formas de falar com ou ouvir os clientes, usando ou não a
5
tecnologia da informação, para ganhar eficiência.
b. Nos últimos 3 anos, a empresa adotou alguma nova forma de falar com ou ouvir os clientes, usando ou
3
não a tecnologia da informação, para ganhar eficiência.
c. Nos últimos 3 anos, a empresa não adotou qualquer nova forma de falar com ou ouvir os clientes, usando
1
ou não a tecnologia da informação, para ganhar eficiência.
Evidência
Nos ultimos 3 anos, a empresa adotou novas formas de falar/ouvir clientes por meio de Whatsapp, Facebook e
telefone celular de operadora acessível.