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1. INTRODUÇÃO
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XXXXXXXXX, XXXXXXXXXX,XXXXXX.
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Gilmar Ferreira de Moraes.
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI. Administração (FLC4976ADG). Prática do módulo VII.
06/12/23.
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2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Um dos quadrantes da matriz se pauta nas forças que o negócio possui. Estas forças são os
“Recursos e habilidades de que dispõe a organização para explorar as oportunidades e minimizar as
ameaças” (MATOS, MATOS, ALMEIDA, 2007, p. 151).
Sua função é cruzar as oportunidades e as ameaças externas à organização com seus pontos
fortes e fracos. A avaliação estratégica realizada a partir da matriz SWOT é uma das
ferramentas mais utilizadas na gestão estratégica competitiva. Tratase de relacionar as
oportunidades e ameaças presentes no ambiente externo com as forças e fraquezas
mapeadas no ambiente interno da organização. As quatro zonas servem como indicadores
da situação da organização. (CHIAVENATO E SAPIRO, 2003 apud SILVA et. al, 2011, p.
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A matriz SWOT hoje é considerada na administração uma ferramenta básica e que deve
estar presente em todo o processo de planejamento estratégico e de marketing, pois avalia o
mercado externo, onde os consumidores se localizam e o mercado interno, que diz respeito aos
elementos da própria empresa (MARTINS, 2006).
A componente “forças” diz respeito a todas as virtudes que a organização possui, ou seja, os
pontos fortes. Torna-se importante conhecer tais pontos, pois a empresa pode utilizar esses pontos
como diferencial competitivo frente à concorrência. A análise das forças diz respeito ao ambiente
interno da organização e tudo aquilo que pode ser mantido, aprimorado e usado como ponto
diferencial frente às ameaças do mercado. Se as forças identificadas receberem investimentos, estes
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por sua vez, podem gerar uma série de oportunidades, como por exemplo, a expansão da fábrica ou
a introdução das suas atividades em outros países (CHIAVENATO E SAPIRO, 2003).
Da mesma forma que as forças, as fraquezas apontam todos os pontos em que a organização
possui falhas ou debilidades. Por este modo, a análise das fraquezas é primordial para que a
organização se melhore a fim de não perder espaço para a concorrência. Essa análise também se
refere ao ambiente interno da organização, imputando os pontos que devem ser minimizados ou
eliminados para que os objetivos da empresa possam se concretizar, mesmo em meio a empresas
concorrentes (PÁDUA, 2005).
As empresas precisam sempre buscar se aprimorar e adquirir diferenciais competitivos para
se manter. A análise das oportunidades remete exatamente a isso, onde a empresa identifica
situações externas que podem agregar valor e/ou visibilidade para a marca ou organização. As
oportunidades figuram numa análise que ocorre externamente à empresa, buscando identificar
pontos que possam tornar as ações da organização mais eficazes e produtivas (PRAHALAD, 2008).
Por outro lado, as ameaças identificam todo tipo de entrave ao desenvolvimento da organização, tais
como concorrência, impostos, etc. A análise das ameaças também se refere ao ambiente externo.
Esse estudo aponta a necessidade de a empresa se proteger e elaborar formas de superar os
obstáculos impostos pelo mercado e ações das empresas concorrentes (PRAHALAD, 2008).
3. METODOLOGIA
Esta análise permite compreender que a empresa possui um trata diferenciado com seus
clientes e preza muito pela satisfação de seu público alvo, assim como defende Chiavenato (2010).
A matriz apresenta os pontos do ambiente externo e interno, conforme apregoa Prahalad (2008).
4. RESULTADOS E DISCUSSÕES
Como resultados, definiu-se que os pontos fortes da empresa são realmente os tratos com
seus clientes, respeitando prazos, dando garantias e praticando preços mais acessíveis, o que auxilia
na obtenção de share de mercado. No entanto, alguns pontos precisam ser cuidados, pois a cobrança
hoje é feita após a conclusão do serviço, porém muitos clientes acabam não realizando o pagamento
e o trabalho fica arquivado tendo despendido tempo de execução.
Além disto, não há hoje nenhuma divulgação digital ou em massa, sendo o trabalho todo
fomentado por indicações informais, o que já aufere um fluxo de trabalho bem intenso. Sendo
assim, automaticamente se percebe oportunidades nas divulgações em redes sociais ou nas
faculdades e, preferencialmente a absorção de mais um profissional na mesma área para permitir
aumento de demanda e atendimento satisfatório.
A única ameaça identificada foi a inviabilidade de atender a demanda caso os pedidos
aumentem mais.
REFERÊNCIAS
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas e o novo papel dos recursos humanos nas
organizações. 3 ed. Rio de Janeiro: Campus, 2010.
CUNHA, Paulo Roberto Ferreira da. Toda carreira é uma estratégia a ser construída. Revista da
ESPM, v. 18, n. 4, p.58-65, mai./jun., 2011.
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GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2010.
LIMA, M.J.O. As empresas familiares da cidade de Franca: um estudo sob a visão do serviço
social. São Paulo: Cultura Acadêmica, 2009. 240 p.
MARTINS, Leandro. Marketing: Como se tornar um profissional de sucesso. 1. ed. São Paulo:
Digerati Books, 2006.
MATOS, José Gilvomar R.; MATOS, Rosa Maria B.; ALMEIDA, Josimar Ribeiro de. Análise do
Ambiente Corporativo: do caos organizado ao planejamento. 1. ed. Rio de Janeiro: E-papers,
2007.
NAVES, Flávia Luciana; MAFRA, Luiz Antonio Staub Mafra; GOMES, Marcos Affonso Ortiz;
AMÂNCIO, Robson. Diagnóstico organizacional participativo: potenciais e limites na análise de
organizações. Organ. Soc. vol.7 no.19 Salvador Sept./Dec. 2000.
SILVA, Natalia Salmont Da; BARBOSA, Valéria de Almeida; HENRIQUE, Marcelo Rabelo;
BAPTISTA, Jose Abel. A Utilização da Matriz Swot como Ferramenta Estratégica – um Estudo
de Caso em uma Escola de Idioma de São Paulo. VIII Simpósio de excelência em gestão e
tecnologia, 2011.
Sim, a empresa tem vários conceitos de responsabilidade, como por exemplo, o melhor desempenho
para a empresa, dos colaboradores e também busca o melhor atendimento para o cliente.
A empresa hoje não precisa investir muito para sua operação, porém, como forma de investir há sim
aquisição de livros e plano de internet satisfatório.
A empresa possui apenas 1 colaborador, que é seu próprio fundador. Porém, o mesmo está sempre
realizando cursos e capacitações.
A empresa já atua em todo o país e não tem intenções de atuar em outros países.
5. A empresa busca desenvolver seus produtos com base em tendências de mercado, ou apenas
nas necessidades imediatas?
A empresa atua conforme demanda e se prepara para todo e qualquer tipo de solicitação acadêmica.
7. A empresa busca atender novos segmentos de clientes com seus produtos atuais? Que
segmento a empresa atende atualmente e em quais segmentos pretende atuar?
A empresa atua em âmbito educacional em todas as áreas formativas, com exceção da área de
saúde.
8. A empresa busca manter seus produtos atualizados, possui uma cultura de inovação? Que o
tipo de inovação costuma aplicar, incremental, radical ou disruptiva?
Os serviços se baseiam nas necessidades dos clientes, não sendo possível inovar desta forma. No
entanto, a empresa busca sim melhorias no atendimento, na comunicação com seu cliente e
aprofundamento nos principais temas para auxiliar os clientes.
9. A empresa investe no branding de sua marca? Com a mesma é vista por seus clientes?
A empresa não investe em branding atualmente, porém, como o serviços e pauta em indicações, a
visão da empresa é positiva.
10. A empresa busca fidelizar seus clientes? Quais são as estratégias utilizadas pela mesma?
A empresa acompanha sim os resultados e busca sempre a meta final estabelecida em sua projeção,
não havendo metas intermediárias.
12. As diretrizes estratégicas da empresa são claras e compreendidas por todos da empresa?
Com certeza. A operação é bem simples, de modo que qualquer novo colaborador compreenderia.
14. A empresa utiliza métodos de análise de informações para elaboração de suas estratégias
de curto prazo?
A empresa sempre analisa os resultados e verifica ações para atingimento da meta em caso de
vendas em pequena escala.
15. A empresa possui metas previstas em seu planejamento estratégico de curto prazo?
16. A empresa utiliza métodos de acompanhamento e controle dos resultados previstos em seu
planejamento estratégico de curto prazo?
INFORMAÇÕES
O presente instrumento tem por objetivo apenas formalizar as condições básicas para a
realização de atividades de interesse curricular dos acadêmicos, que complementa o processo
ensino-aprendizagem. As atividades serão desenvolvidas em horário a ser ajustado entre as partes,
devendo o acadêmico ajustar-se às condições de atendimento estabelecidas pela empresa
participante. No desenvolvimento das atividades ora compromissadas, caberá ao acadêmico
obedecer às normas internas da Empresa Participante, bem como outras eventuais recomendações
ou requisitos ajustados entre as partes.
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Acadêmico
Nome: XXXXXXXXXXXXXX
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CPF: 000000000011
Acadêmicos/matrícula: Turma:
xxxxxxxxxxx– Matrícula - 000001
FLC4976ADG
Representante da empresa