Dark Psychology Super ADVANCED Techniques To PERSUADE ANYONE, Secretly

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Segredos da psicologia sombria
Aprenda poderosas técnicas de

manipulação para controlar a mente das
pessoas e conseguir o que deseja
na vida; entender como a lavagem
cerebral, a hipnose, a persuasão e o engano
funcionam e como se defender.
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limitado a, — erros, omissões ou imprecisões.
Índice
Capítulo 1: Psicologia das Trevas 101

Identificando um predador humano
Eles são incrivelmente charmosos
Direito está na ordem do dia
Eles adoram estar no controle
Suas emoções não são autênticas
Eles gostam de ser as vítimas
Noções básicas de como se defender contra predadores humanos
Capítulo 2: Um Mergulho Profundo na Tríade Negra

Desempacotando a Tríade Negra: Narcisismo
Como os narcisistas controlam os outros?

Descompactando a Tríade Negra: Maquiavelismo
Características dos Machistas
Superiores Desvendando a Tríade Negra:
Psicopatia O Teste da
Tríade Negra Lidando com Personalidades da Tríade Negra
Capítulo 3: O ABC da lavagem cerebral

Os Dez Passos da Lavagem Cerebral
Segundo Estágio: Balançando a Cenoura da Salvação
Terceiro Estágio: A Reconstrução do Self com Lavagem Cerebral
O que torna uma pessoa suscetível à lavagem cerebral?
Protegendo-se contra lava-cérebros
Capítulo 4: A verdade sobre a hipnose

Desfazendo os mitos sobre hipnose e manipulação Como
hipnotizar alguém sem que eles saibam Protegendo-se contra a
hipnose E quanto à hipnoterapia?
Capítulo 5: A arte da persuasão e do engano

Os Princípios da Persuasão
Dicas de persuasão para uso diário
Tipos de engano e como melhorar em todos eles
Capítulo 6: Defendendo-se contra a psicologia das trevas

Fatores que tornam você mais fácil de manipular
Estratégias simples que você pode adotar para se proteger
Capítulo 7: Mitos e equívocos sobre a psicologia das trevas Mito nº 1: Psicopatas e sociopatas são
a mesma coisa Mito nº 2: Psicopatas são feitos e não nascem Mito nº 3:
Sociopatas nascem Mito nº 4: As mulheres não podem
ser psicopatas Mito nº 5 : Psicopatas
são obcecados por assassinato.
Mito 6: A psicopatia é uma doença mental que pode ser curada.

Mito 7: Você pode mudar uma pessoa na tríade negra amando-a corretamente.
Mito nº 8: As pessoas com pontuação alta na tríade negra são mais atraentes.
Mito #9: Os psicopatas mudam quando têm filhos.
Mito #10: Ou você está na tríade negra ou não Mito #11:
Seu chefe é um psicopata Mito #12: Seu ex
é um psicopata
Capítulo 8: Personalidades Famosas da Tríade Negra

Alexandre o grande
Napoleão Bonaparte
Adolf Hitler
Charles Manson
Albert De Salvo
Jeffrey Dahmer
Amy Bishop
Como falar com seu filho sobre a psicologia das trevas
Faça da sua casa o porto seguro do seu filho
Esteja atento ao que seu filho está assistindo e ouvindo
Não adoce as verdades
Seja o pai
Fique à frente do jogo
E se seu filho for o problema?
Conclusão
Referências
Capítulo 1: Psicologia das Trevas 101
Em um mundo utópico, todos os seres humanos cuidariam uns dos outros.

Vizinhos seriam amigos, colegas no mundo corporativo não seriam implacáveis
em sua competitividade e estranhos seriam todos gentis. Não haveria roubos,
sequestros ou mesmo assassinatos. Haveria apenas felicidade e harmonia
perfeitas. Você poderia cuidar de seus negócios sem se preocupar com a
possibilidade de alguém tentar tirar vantagem de você. Você poderia deixar seus
cartões bancários sem vigilância porque ninguém tentaria roubá-lo. Dormir com as
janelas e portas abertas seria a norma.
Roubo de identidade não existiria. As prisões se tornariam obsoletas e as mulheres
poderiam andar no escuro sem se preocupar em serem atacadas.
Infelizmente, este não é o tipo de mundo em que vivemos.
No mundo real, as pessoas usam e abusam umas das outras o tempo todo. Quase
parece que sempre há alguém esperando para tirar vantagem de você a cada
passo. No mundo de hoje, onde os limites físicos foram obliterados pela Internet e
inúmeras outras tecnologias, você corre um risco ainda maior de ser atacado por
outros humanos. Você não está apenas sendo perseguido pelas pessoas com
quem interage no mundo físico, mas também há a ameaça adicional de predadores
virtuais. Basta dizer que os humanos se tornaram ainda mais predatórios do que
os animais selvagens.
A maioria das pessoas prefere acreditar no melhor de todos que encontram até
que se prove o contrário. Pense nisso. Quando você conhece uma nova pessoa,
você costuma pensar nela como uma pessoa boa ou má? As chances são altas,
você quer esperar que todos tenham um coração tão bom quanto o seu. Que eles
nunca fariam nada para prejudicar você ou outro. Se você passar a vida acreditando
que todos são tão bons quanto você (supondo que você seja realmente uma boa pessoa),
você corre um risco muito alto de ser manipulado e aproveitado.
Vamos recuar um pouco.
Quando um ser humano nasce, ele nasce com algumas qualidades inerentes que são
críticas para sua sobrevivência. Por exemplo, um bebê nasce com a capacidade de chorar
para ter suas necessidades atendidas por outra pessoa. Isso ocorre porque o bebê realmente
precisa de outra pessoa para cuidar dele, porque ele é muito pequeno para fazer qualquer
coisa sozinho. Assim, um bebê chora quando precisa ser alimentado, chora quando precisa
dormir, chora quando precisa de conforto... chora por qualquer coisa. Ninguém treinou este
bebê para chorar - é uma ferramenta de sobrevivência que veio direto do útero. Se os pais
desse bebê não estabelecerem limites específicos no que diz respeito a responder aos
pedidos do bebê, o bebê aprenderá que pode obter praticamente qualquer coisa chorando.
É assim que começa a manipulação. Isso não quer dizer que os pais sejam os únicos
responsáveis pela criação de manipuladores. Embora os pais contribuam para o
desenvolvimento do comportamento manipulador em virtude da genética e do tipo de
educação, ou falta dela, fornecida à prole, há outros fatores em jogo. No âmago de nosso
ser, somos seres egoístas. Queremos o melhor para nós primeiro e para os outros depois.
Para algumas pessoas, há uma linha até onde estão dispostas a ir para obter o melhor para
si mesmas.
Para outros, a linha é tênue e às vezes até inexistente. Onde a linha está embaçada ou não
existe é onde começa a psicologia negra.
A psicologia das trevas nos termos mais simples é o estudo do comportamento humano
predatório. Em outras palavras, a psicologia sombria explora os humanos enquanto eles atacam
outros humanos para seu próprio benefício. Ele mergulha no lado muito mais sombrio de
consciência humana, onde consciência, empatia e abnegação são

Desconhecido de. A psicologia das trevas procura entender por que alguns humanos parecem
não ter nenhum escrúpulo em causar danos aos outros, desde que possam ganhar algo com
isso. A psicologia negra reconhece que nem todo mundo é uma boa pessoa, por mais
inclinado que você esteja a pensar assim, e então tenta responder por que esse pode ser o
caso.
O comportamento predatório humano é algo que existe desde o início dos tempos. Os
humanos sempre atacaram uns aos outros. Este é um fato constante; apenas os métodos de
predação mudam. Normalmente, os seres humanos utilizam dois canais principais em sua
predação: intragrupo e intergrupo, que são canais internos e externos, respectivamente.
Predação intragrupo versus predação intergrupo
Em qualquer grupo de pessoas, como uma sociedade, comunidade, condado ou região, onde
há semelhanças compartilhadas, geralmente há partes superiores e inferiores. A superioridade
ou inferioridade muitas vezes é determinada pelo que o grupo de pessoas define como
critérios para o mesmo. Por exemplo, pode ser o poder econômico ou a classe social ou
assim por diante. Freqüentemente, você descobrirá que as partes superiores atacam as
inferiores para seu próprio avanço. Quando isso acontece, a predação intragrupo está em
jogo. Um grupo de corporações instalando indústrias em uma área residencial ocupada por
moradores mais pobres é um exemplo de predação intergrupal. Nesse caso, a parte mais rica
da sociedade não tem reservas quanto a prejudicar outra parte menos afortunada que é
vulnerável e presa fácil.
Se um grupo se considera superior a outro grupo e os ataca (externamente), isso é chamado
de predação intergrupal. Isso é predação entre dois ou mais grupos diferentes. Isso é
essencialmente o que aconteceu durante a colonização, onde os países europeus invadiram
outros países que consideravam inferiores e incivilizados, para seu próprio benefício.
Em sua vida cotidiana, você pode não perceber conscientemente os predadores em seu
meio. Os predadores humanos são altamente habilidosos em se misturar com o resto da
população. Eles se parecem com pessoas normais levando vidas relativamente normais.
Sempre que há um assassinato ou qualquer outro incidente criminoso em uma
comunidade, você frequentemente ouve um membro da comunidade dizer do perpetrador:
ele era um homem tão bom, querido por todos na cidade. Nunca teríamos suspeitado
que ele fosse capaz de um ato tão maligno. A verdade é que o suspeito não era
realmente um bom homem. Na maioria das vezes, ele era apenas um homem mau
disfarçado de homem bom. Claro, os termos mau e bom não fazem justiça para explicar
os elementos complexos e muitas vezes confusos que fazem com que alguém escolha
se tornar um predador.
Embora os monstros em sua vida nem sempre sejam óbvios, existem algumas maneiras
simples de identificar um predador. Se você for observador das pessoas com quem se
relaciona, terá mais facilidade em distinguir as boas das más. Isso é especialmente
verdadeiro se você ouvir mais do que falar. Você aprende mais quando está apenas
ouvindo e observando. Então, quais são as marcas distintivas de um predador humano?
Identificando um predador humano
Seu colega de trabalho favorito pode ser alguém com quem você realmente se dá bem
ou alguém que finge se dar bem com você para benefício próprio.
Como você diz a diferença?
Eles são incrivelmente charmosos
Os predadores mais eficientes também são extremamente charmosos. Eles sabem como
fazer e dizer as coisas certas para que pareçam atraentes para
outros. Eles parecem altamente simpáticos com base em sua capacidade de entrar nos
bons livros de qualquer pessoa em virtude de alguns elogios e sorrisos bem colocados.
Quando você encontrar um encantador, eles farão você acreditar que você é o centro do
universo deles. Eles vão prestar atenção em você, fazer você se sentir especial e fazer de
tudo para impressionar. Para muitos encantadores, esta é uma forma de arte aprendida.
Eles tiveram anos de prática para aperfeiçoar o Mr.
ato encantador.
Quando duas pessoas normais sem agendas ocultas se encontram, a interação que ocorre
é natural, às vezes estranha e muitas vezes superficial. Ou seja, é provável que haja muita
conversa fiada para preencher os silêncios, em vez de conversas profundas e sinceras. As
últimas conversas acontecem depois que vocês se conhecem um pouco melhor. Seja
cauteloso com qualquer um que tente divulgar qualquer informação desnecessária que os
pinte como esse humano perfeito que é incapaz de fazer um movimento errado. Tenha
cuidado com quem sempre tem a resposta perfeita para todas as perguntas. Por fim,
desconfie de qualquer pessoa que pareça flutuar sem esforço pelas interações sociais. Esse
tipo de pessoa pode ser uma borboleta social bem-intencionada, mas também há uma
chance de que ela esteja fazendo um show pelo qual você pagará muito.
Direito está na ordem do dia
Você já se deparou com alguém que se comporta como se o mundo lhe devesse algo? Esse
tipo de pessoa deve ter o que quer a qualquer custo. Se não o fizerem, farão uma birra e
farão com que todos paguem por isso.
Os predadores humanos costumam ser pessoas com direito. Esta é a razão pela qual eles
geralmente não têm problemas em conseguir o que querem a qualquer custo - mesmo que
isso signifique ferir os outros. Afinal, o mundo está em dívida com eles, e essa dívida deve
ser paga mesmo que isso signifique pisar em alguns ou muitos calos ao longo do caminho.
No local de trabalho, o direito é representado na forma de um colega que acredita que

merece uma promoção em virtude de qualquer motivo que apresente. Esse tipo de
funcionário fará de tudo para garantir que o chefe lhe dê a promoção que ele acredita
ter conquistado, mesmo que mal consiga trabalhar no escritório. Eles tentarão fazer
com que todos pareçam ruins e indignos da promoção. Se não conseguirem o que
querem e a promoção for para outra pessoa, eles considerarão essa pessoa seu inimigo
vitalício. Afinal, como essa pessoa poderia tirar sua promoção? Nunca irá ocorrer a este
empregado autorizado que ele provavelmente precisa trabalhar mais para subir na
hierarquia.
Eles adoram estar no controle
A maioria das pessoas adora ter algum controle em certos aspectos de suas vidas. É
normal querer poder dar as ordens, dentro de limites razoáveis. O problema começa
quando uma determinada pessoa sente que precisa dar as ordens em sua vida e na
vida de outras pessoas. A maioria dos manipuladores são maníacos por controle.
Alguns deles têm maneiras sutis de expressar esse controle, enquanto outros não se
importam em torná-lo menos óbvio. Se você tem um maníaco por controle em sua vida,
provavelmente já o conhece. Freqüentemente, os maníacos por controle são difíceis de
perder, graças à sua capacidade de se envolver em quase tudo e qualquer coisa. No
local de trabalho, os maníacos por controle têm muita dificuldade em delegar a outras
pessoas, mesmo quando é necessário. Eles querem executar cada show porque sabem
que a recompensa é deles.
Outro sinal de um maníaco por controle é a incapacidade de admitir quando está errado.
Os humanos são propensos ao erro e é necessário um certo nível de graça para aceitar
que você está errado. Esse é um tipo de graça que falta à maioria dos maníacos por
controle. Uma razão pela qual as pessoas que gostam de estar no controle acham difícil
admitir o erro é que eles o veem como uma admissão de serem fracos, o que contradiz sua autoimagem
idealizada de que são melhores do que todos os outros. Se você se envolver em uma discussão com
um maníaco por controle, não espere vencer. Em qualquer batalha envolvendo um maníaco por
controle, eles sempre vencem. Se eles não vencerem, o vencedor se torna o mais novo inimigo que
deve ser derrotado aconteça o que acontecer.
Os fanáticos por controle também gostam de criticar todo mundo e qualquer um, julgando-os de acordo
com os padrões superiores que estabeleceram para si mesmos. Um maníaco por controle terá uma
opinião sobre qualquer coisa sob o sol, mesmo quando essa opinião for desnecessária ou mesmo não
solicitada. A crítica deles é dura e muitas vezes deixa os outros se sentindo pior. Esta é uma forma de
ganhar controle para eles; se você fizer alguém se sentir inadequado e pequeno, terá mais chances
de fazê-lo cumprir suas exigências, sejam elas quais forem.
Como você deve ter adivinhado, maníaco por controle não é o termo psicológico oficial para esses
indivíduos. Em vez disso, esse é um termo usado em círculos informais para descrever qualquer
pessoa que tenha um desejo obsessivo de fazer com que os outros obedeçam ou tenham controle
sobre os outros. Embora essa necessidade não natural de controle seja motivada pela necessidade
de poder de manipulação sobre os outros, existem várias causas básicas para esse tipo de
comportamento.
Freqüentemente, os maníacos por controle têm distúrbios de personalidade que os levam a se
comportar como o fazem. Um transtorno de personalidade é definido como um padrão de comportamento que
se desvia do que é considerado um comportamento normal. Para este tipo de comportamento
para ser classificado como um transtorno de personalidade (e não apenas um adolescente tendo um
dia ruim), ele tem que aparecer de forma consistente, na medida em que se torna profundo na vida e
nas escolhas diárias do indivíduo. Todo mundo tem seus dias ruins de vez em quando quando toma
decisões questionáveis; um indivíduo com transtorno de personalidade tem um dia ruim todos os dias.
Muitas vezes,
os transtornos de personalidade são diagnosticados na adolescência. Em algumas pessoas,
pode levar mais tempo para chegar a um diagnóstico.
Existem três transtornos de personalidade que provavelmente resultarão em uma pessoa
obcecada por ter controle sobre os outros. Estes incluem transtorno de personalidade
antissocial, transtorno de personalidade histriônica e transtorno de personalidade narcisista.
Indivíduos com transtornos de personalidade antissocial geralmente têm um senso exagerado
de autoestima e muito pouca empatia, se é que têm, pelos outros. Como tal, muitas vezes
estão predispostos a controlar os outros sem sentir qualquer tipo de misericórdia ou simpatia.
Os que sofrem de transtorno de personalidade histriônica, por outro lado, adoram atenção.
Eles farão de tudo para chamar a atenção dos outros. Eles devem estar no controle total do
show, mesmo que isso signifique mentir sobre tudo em suas vidas para obter esse tipo de
atenção. Chamar a atenção é o meio e o resultado do controle que eles têm sobre os outros.
Resumindo, a atenção é uma canção que eles podem
dançar para sempre.
Os narcisistas amam o controle porque acreditam que são melhores do que qualquer outra
pessoa e que têm direito a esse controle. Simplesmente não há como fazer do seu jeito com
um narcisista. Se você está envolvido com um narcisista, seja no trabalho ou em um
relacionamento pessoal, a única resposta que você poderá dar é sim. Os narcisistas prosperam
no controle porque alimentam seu desejo interminável de ser o maior negócio em todos os
cômodos em que estão.
Suas emoções não são autênticas
Você já se deparou com alguém que parecia muito gentil e generoso, mas seus instintos lhe
diziam para não confiar neles? Provavelmente porque seu sexto sentido detectou que toda
aquela bondade e generosidade não eram

autêntico. Embora seja possível enganar o coração e a mente, o sexto sentido quase
sempre é capaz de distinguir as mentiras da verdade.
Os predadores humanos sabem que existem certas emoções e comportamentos que

são benéficos nos relacionamentos. Eles sabem que as pessoas mais gentis são
queridas, e generosidade significa que uma pessoa tem um bom coração. Os
predadores não se importam muito com a gentileza, mas farão de tudo para pintar a
imagem necessária da perfeição. Eles vão aparecer em reuniões da comunidade com
biscoitos caseiros. Em eventos de caridade, eles terão o maior cheque.
Eles sempre terão os sorrisos mais brilhantes e calorosos. Superficialmente, eles
serão a imagem da amizade e da hospitalidade. É por isso que sempre pegam as
pessoas desprevenidas quando decidem revelar seu outro lado – aquele que não é
tão gentil e nem tão generoso.
Ao lidar com alguém que faz de tudo para provar que é uma pessoa realmente legal,
leve uma pitada de sal com você. Preste atenção ao que seu instinto diz sobre essa
pessoa. Seus ouvidos e olhos podem enganá-lo, mas essa voz interior da razão
sempre estará atrás de você.
Eles gostam de ser as vítimas
Uma das melhores maneiras de desviar a atenção de seus erros é direcionar os

holofotes para os erros de outra pessoa. Os predadores humanos dominaram a arte
de bancar a vítima. Isso permite que eles tenham tempo suficiente para vitimizar outra
pessoa enquanto todos os outros estão distraídos. Uma pessoa que se faz de vítima
nunca se desculpará por nada que fizer. Se eles se atrasarem, é porque outra pessoa
enviou o convite errado para a reunião. Se eles trapacearam, é porque o parceiro não
lhes deu atenção suficiente. Se batem em outra pessoa, é porque essa pessoa os
enfureceu tanto que os levou à violência. É sempre uma história ou outra.
A verdade é que o predador nunca é a vítima. Muitas vezes, eles são incapazes
de ser a vítima. Afinal, eles orquestraram suas vidas e as dos outros de acordo
com seus próprios interesses. No entanto, os predadores também sabem que as
pessoas gostam de sentir pena das vítimas. Como tal, eles farão o papel de
vítima enquanto lhes convier.
Com essa compreensão de como os predadores se parecem, você pode estar

se perguntando quais medidas pode tomar para se proteger. Primeiro, é
importante reconhecer que este primeiro capítulo toca apenas a superfície da
psicologia sombria e seus atores. Os capítulos subseqüentes irão se aprofundar
em desvendar as questões mais intrincadas em jogo. No final deste mergulho
profundo, você terá uma compreensão ainda melhor de como os manipuladores
e outros personagens sombrios operam. Esse conhecimento o ajudará a se
proteger e, se necessário, virar o jogo conforme apropriado. Dito isto, você ainda
pode se proteger desde já.
Noções básicas de como se defender contra seres humanos

predadores
A primeira coisa que você precisa saber é como identificar os adereços que o
predador está usando para disfarçar seu verdadeiro eu de você. Isso pode ser
bondade e generosidade fingidas na forma de presentes excessivos ou afeto forçado.
Cuidado com qualquer pessoa que pareça perfeita demais. Uma pessoa sábia
disse uma vez que, se o negócio for bom demais, você deve pensar duas vezes.
Se uma pessoa parece impecável e perfeita, provavelmente é porque está
usando uma máscara. Assim que essa máscara sair, você terá muitos problemas.
Em segundo lugar, conheça a si mesmo por dentro e por fora, para que outra pessoa
nunca seja capaz de surpreendê-lo. Todo mundo tem seus pontos vulneráveis. Se
você não souber onde estão seus pontos cegos, estará aberta a temporada de
predadores humanos. Predadores são como tubarões - uma gota de sangue e eles
estão sobre você como branco no arroz. Saiba de onde você sangra e mantenha
esse conhecimento escondido bem longe dentro de você até que você esteja cem
por cento certo de que uma pessoa pode ser confiável com esta informação.
A terceira maneira de se defender dos predadores é usar o tempo a seu favor.

Segundo estatísticas divulgadas pelo Banco Mundial, a expectativa média de vida
nos EUA em 2018 era de 78, enquanto no Canadá esse número era de 80. Isso
significa que, se você mora em um desses lugares, tem uma chance muito boa de
viver além a idade de setenta. Então, por que todos estão com tanta pressa?
Infelizmente, vivemos em um mundo onde todos estão com pressa de ir
em algum lugar ou obter algo. No meio de toda essa pressa, há predadores

atacando aqueles que estão desesperados para alcançá-los. Se você apressar
as coisas, olhará para trás e se perguntará sobre todos os erros que cometeu e
que poderia ter evitado. Use o tempo a seu favor quando se trata de conhecer
alguém ou quando se trata de entender um investimento. Os predadores gostam
de incutir medo em suas presas, fazendo-as pensar que estão ficando sem
tempo. Você não está ficando sem tempo. O tempo está no seu lado. Use-o com
sabedoria. Se você parar para refletir toda vez que se deparar com uma decisão,
você se verá tomando decisões muito melhores e evitando inúmeras armadilhas
preparadas para você pelos predadores que o cercam.
Capítulo 2: Um Mergulho Profundo na Tríade Negra
No campo da psicologia, existe um fenômeno chamado de tríade negra. A tríade

negra é um conjunto de três traços de personalidade, ou seja, narcisismo,
maquiavelismo e psicopatia. Este conjunto de três é referido como escuro por
causa dos comportamentos tipicamente malignos associados a essas características.
O forte contraste da tríade escura é a tríade clara, que em si é um tópico e
discussão para outro livro. Embora os três traços representados na tríade escura
sejam distintos em seus próprios estudos, é mostrado que, na realidade, eles
geralmente se sobrepõem. O que isso significa é que uma pessoa com pontuação
alta no teste da tríade escura provavelmente terá todos esses traços presentes
com limites borrados. Por exemplo, pode ser difícil dizer onde termina o narcisismo
e começa a psicopatia.
As discussões sobre o conceito da tríade negra foram inicialmente iniciadas em

1998 por três especialistas em psicologia (nomes a serem incluídos) que
argumentaram que narcisismo, maquiavelismo e psicopatia ocorreram de maneira
sobreposta em amostras normais. Mais tarde, em 2002, dois psicólogos de nome
Paulhus e Williams dariam um nome a esse conceito: o
tríade escura.
Ao tentar entender as personalidades da tríade negra, muitas vezes ocorreram

discussões e debates sobre o papel desempenhado pela natureza e pela natureza.
Simplificando, cientistas comportamentais, psicólogos e pesquisadores estão
ansiosos para entender se as pessoas da tríade negra nascem ou são criadas.
Nascemos maus e manipuladores, ou nos tornamos assim como resultado das
coisas a que somos expostos à medida que crescemos? De acordo com inúmeras
pesquisas realizadas, observou-se que a tríade escura tem um significativo
componente a ele. Ou seja, algumas pessoas nascem com uma predisposição para os
traços da tríade negra. No entanto, o narcisismo e a psicopatia estão acima do
maquiavelismo no que diz respeito à hereditariedade. Ou seja, é mais provável que um
pai psicopata transfira o traço para seus filhos quando comparado a um pai com uma
classificação alta na escala de maquiavelismo.
Em notícias que podem não ser muito agradáveis para quem está empregado, os
traços triádicos sombrios mostraram-se bem representados na alta administração.
Durante a descrição dos componentes da tríade escura nas seções abaixo, ficará claro
por que essa representação pode ser assim. Afinal, pouquíssimos CEOs, se é que
algum, chegaram onde estão jogando bem.
Desempacotando a Tríade Negra: Narcisismo
Na mitologia grega, conta-se a história de um jovem chamado Narciso.

Narciso era um caçador conhecido por sua beleza impressionante.
Apesar da adoração que recebia de seus admiradores, Narciso não tinha tempo para
eles e até pressionou alguns a tirar a própria vida para provar seu amor. Embora
existam diferentes versões da história de Narciso, todas elas apontam para ele ser
incrivelmente egocêntrico, o que acabou levando-o a uma morte que foi uma punição
por seu jeito egoísta. Graças à história desse jovem, o termo narcisismo foi cunhado
pela primeira vez por Sigmund Freud. Freud, em seu famoso ensaio de 1914
apropriadamente intitulado
Narcisismo.
Em termos mais simples, o narcisismo é a auto-admiração excessiva e obsessiva que

uma pessoa tem por si mesma e por sua aparência física. Um narcisista costuma ser
fácil de detectar porque suas ações e crenças os denunciam facilmente. Quer saber se
você tem um narcisista em sua vida? Aqui está o que procurar:
Os narcisistas gostam de se sentir superiores e muitas vezes têm o direito
Relacionamentos normais e saudáveis envolvem uma quantidade razoável de dar e receber, sejam eles
profissionais, pessoais ou comerciais. Os narcisistas não concordam com essa lógica. Eles gostam de
receber tudo enquanto outra pessoa dá tudo. Sentem que lhes são devidas as coisas que exigem, mesmo
quando não é esse o caso. Os narcisistas são implacáveis em sua busca por estar sempre certos e
sempre no centro das atenções. No local de trabalho, um narcisista nunca assumirá a responsabilidade
por nada que dê errado em uma equipe. Sempre que surgir um problema, o narcisista desviará a culpa de
si mesmo e a colocará em outra parte. Afinal, eles se consideram superiores e incapazes de praticar o
mal. Se você está namorando um narcisista, ele tentará fazer tudo sobre si mesmo. Você deve comer
onde eles querem, fazer as coisas que eles querem e colocar sua vida em espera para fazê-los felizes.
Eles não terão nenhum problema em fazer todas essas coisas que as pessoas normais desaprovariam,
porque em suas mentes eles estão realmente fazendo um favor ao namorar você. Se você se deparar com
esses sinais de egocentrismo extremo em um indivíduo, é provável que esteja lidando com um
narcisista.
Os narcisistas costumam ser perfeccionistas do tipo A
Para muitas pessoas, falhas e imperfeições são uma parte normal da vida. Se uma festa não sai
exatamente de acordo com o planejado, a maioria das pessoas não tem problema em relaxar e se divertir
do mesmo jeito. Não é assim para os narcisistas. Para um narcisista, se algo não é perfeito, não conta. Os
narcisistas buscam a perfeição em tudo o que fazem porque acreditam que são perfeitos e, portanto,
merecem apenas a perfeição. Se você está namorando um narcisista, ele exigirá perfeição de você no
que diz respeito a como você se veste, a maneira como fala, o tipo de amigos que mantém, o bairro em
que mora
e praticamente qualquer coisa. Será uma conquista sem fim que você
provavelmente perderá. Vendo que a perfeição costuma ser tão difícil de
encontrar na vida cotidiana, os narcisistas geralmente acabam infelizes e frustrados.
Os narcisistas têm uma sede insaciável de controle
É importante estar sempre pronto para assumir o controle quando solicitado. Esta é
uma marca de todos os grandes líderes. Em sua própria vida, ajuda ter um senso
saudável de controle sobre vários aspectos. Afinal, você não pode passar a vida
vagando aqui e ali sem senso de propósito ou direção. Para os narcisistas, no
entanto, a necessidade de controle é mais visceral - eles devem estar no controle
aconteça o que acontecer. Lembre-se de sua grande necessidade de perfeição?
Bem, os narcisistas sentem que devem estar no controle para que possam alcançar essa perfeição.
Eles simplesmente não podem confiar que outros 'seres inferiores' estejam no
controle, porque então eles vão bagunçar tudo. Um parceiro narcisista vai
querer ditar quais amigos você pode ter, se você deve ter um emprego ou não,
se seus amigos podem ir à sua casa ou não e quase todos os detalhes de sua
vida. No início de um relacionamento com um narcisista, você pode achar que
confunde essa necessidade de controle com amor eterno e devoção. Mais
tarde, porém, você começará a se sentir desconfiado e sufocado, e isso marcará
o começo do fim. No local de trabalho, os narcisistas adoram gerenciar todos
os aspectos do trabalho de seus funcionários. Um supervisor narcisista não
dará espaço para seus subordinados respirarem e fará todo o possível para
garantir que seja ele quem dê as ordens.
Os narcisistas não têm senso de limites
Seus limites são as diretrizes que você definiu para determinar como serão
suas interações pessoais. Os limites estabelecem o que é aceitável e o que não
é aceitável em sua vida. Para muitas pessoas, os limites são uma segunda
natureza. Por exemplo, a maioria das pessoas não aceita insultos enquanto mente
abaixo. Simplesmente não é aceitável que eles sejam desrespeitados dessa maneira.
Pessoas normais são capazes de reconhecer limites em sua vida cotidiana.

Os narcisistas, por outro lado, não têm tempo para tais frivolidades. Um narcisista não terá
problemas em se intrometer em seu espaço pessoal porque acredita que tem o direito de
estar lá. Eles se divertem desrespeitando as normas e regras sociais porque acreditam que
essas regras não se aplicam a eles e ninguém pode fazer nada a respeito, pois são
superiores a todos os outros.
Como os narcisistas controlam os outros?
Agora que você sabe como é um narcisista, provavelmente está se perguntando o que o
narcisista em sua vida está fazendo para controlá-lo. As características de um narcisista
discutidas na seção anterior parecem muito fáceis de perceber. Afinal, quão difícil pode ser
perceber quando alguém está tentando controlar você? A resposta é que pode ser muito
difícil, especialmente quando essa pessoa disfarça suas ações simplesmente cuidando de
você. A maioria dos narcisistas costuma ser muito inteligente e consegue se misturar em
sua vida cotidiana sem chamar a atenção para si. Eles também podem ser muito talentosos
e criativos, e esse geralmente é o charme que os atrai. Quando você está por aí procurando
um monstro em forma de narcisista, pode não estar procurando aquele amigo talentoso e
super criativo que sempre tem solução para tudo. E, no entanto, ela pode ser a única
narcisista em sua vida que só está preocupada em vencer, independentemente de quem se
machuca ao longo do caminho.
Além de fazer uso de suas características acima mencionadas da melhor maneira possível,
os narcisistas também são mentirosos perspicazes. Em uma tentativa de ser a estrela de
cada show, os narcisistas dominam facilmente a habilidade de enganar em suas várias formas.
O engano é a maneira do narcisista de jogá-lo fora da realidade para que ele permaneça no
controle. De qualquer forma, eles também vivem em uma realidade alterada onde
são perfeitos e todos os outros são inferiores a eles. A decepção é, portanto, também
uma maneira de eles o envolverem nessa narrativa sem fim, onde eles são o
personagem principal.
Descompactando a Tríade Negra: Maquiavelismo
Nicolau Maquiavel, muitas vezes referido como o pai da ciência política moderna, foi
um italiano do período renascentista que usava muitos chapéus.
Maquiavel foi um político, historiador, humanista, poeta, autor e diplomata, entre
outros. Em 1513, Maquiavel escreveu seu livro mais famoso, O Príncipe. Neste livro,
Maquiavel descreveu e endossou o uso de meios inescrupulosos para ganhar e
manter o poder político. Deste trabalho e seus endossos surgiu o termo
Maquiavelismo, que foi usado para se referir ao tipo de líderes políticos e táticas que
Maquiavel descreveu em seu livro. Este termo foi posteriormente emprestado por
especialistas em psicologia para descrever um traço de personalidade que se
caracteriza pela falta de emoção e um desejo de realizar às custas dos outros, seja
por meio de engano, manipulação ou desrespeito às regras comuns de decência e
moralidade. Nos termos mais simples, uma pessoa que exibe maquiavelismo está
disposta a fazer praticamente qualquer coisa que signifique vencer. Maquiavel é a
razão pela qual a frase o fim justifica
o meio existe.
Desde a adoção do termo maquiavelismo em psicologia, muitas pesquisas foram

realizadas para determinar exatamente o que impulsiona os indivíduos que pontuam
alto no teste de maquiavelismo, também conhecidos como altos Machs. Verificou-se
que os altos Machs tendem a valorizar o poder, o dinheiro e a competição acima de
tudo. Os High Machs valorizam muito pouco coisas como construção de comunidade,
família e até mesmo
amor. O inverso é verdadeiro para aqueles que pontuam baixo no maquiavelismo
escala, também conhecido como baixo Machs.
Características de High Machs
High Machs estão ao nosso redor. Você provavelmente conhece um ou até trabalha para um
em seu local de trabalho atual. Machs altos são motivados e frequentemente bem-sucedidos.
Eles trabalharam duro e com inteligência para chegar onde estão, muitas vezes pisando no
pé dos outros sem pedir desculpas. Se você conhece alguém que é muito bem-sucedido e
parece ser temido por todos ao seu redor, provavelmente está lidando com um Mach alto.
Então, o que exatamente distingue uma pessoa com pontuação alta na escala de
maquiavelismo?
Estrutura de ódio de High Machs
A estrutura vem com regras, e os altos Machs odeiam regras. Portanto, os Machs altos
também odeiam a estrutura. Os High Machs preferem ser deixados sozinhos para fazer suas
próprias regras à medida que avançam. Eles abominam ter que fazer algo simplesmente
porque alguém disse isso. As regras não fazem sentido para eles, e a estrutura é
aprisionadora. Os High Machs, portanto, prosperam em ambientes onde são ilimitados e
livres para serem tão criativos quanto quiserem. No que diz respeito às profissões, os altos
Machs tendem a preferir ambientes de negócios, evitando qualquer profissão que envolva
ajudar outras pessoas. High Machs, por exemplo, torna-se um vendedor muito eficaz pelo
fato de estarem dispostos a contar mentiras para vender um produto se isso lhes render uma
comissão. Um indivíduo com pontuação baixa na escala de maquiavelismo pode se sentir
culpado por vender ar quente a um consumidor. Não é assim para um Mach alto. Enquanto
o benefício de um grande bônus e comissão estiver esperando por ele, um Mach alto
garantirá que o cliente lhes dê seu dinheiro em troca de qualquer coisa.

eles estão vendendo. Em outras palavras, o fim sempre justificará os meios para um Mach
alto.
High Machs são altamente oportunistas
Enquanto outras pessoas passam a vida cheirando as flores e fazendo outras coisas clichês
que deixam as pessoas normais felizes, os altos Machs veem a vida como um jogo em que
devem vencer. Eles pensam na vida como um tabuleiro de xadrez gigante, onde cada
movimento deve aproximá-lo da vitória. Como tal, os Machs altos são altamente oportunistas
e pularão a cada chance que tiverem para avançar. Eles não se preocupam com os outros no
tabuleiro de xadrez porque acreditam que só pode haver um rei enquanto os demais
permanecem como peões a serem usados como instrumentos para a conquista de poder e
status.
High Machs são emocionalmente desapegados
Os High Machs têm a incrível capacidade de permanecer emocionalmente distantes de todas
as situações em que se encontram. Eles evitam compromissos e costumam ser parceiros de
relacionamento muito frustrantes. Para os altos Machs, emoções e sentimentos são apenas
distrações que os impedirão de alcançar seus objetivos.
Se você é casado com um Mach alto, pode se sentir muito solitário quando todo o tempo com
a família é substituído por compromissos de trabalho. Para o Mach alto, o trabalho deve ser
feito, para que o poder e o dinheiro sejam alcançados. Não importa para eles que eles estão
negligenciando sua família. Eles simplesmente devem fazer o que precisa ser feito. Isso, no
entanto, não significa que todo workaholic seja um Mach alto. No entanto, na maioria das
vezes, isso geralmente é

O caso.
Por causa de sua capacidade de separar suas emoções das situações, os altos Machs
também são propensos a ter vários encontros sexuais, muitas vezes com pessoas que não
conhecem bem. Há duas razões para isso.
Oscar Wilde disse uma vez: tudo na vida humana é realmente sobre sexo,
exceto sexo. Sexo é sobre poder. Ninguém se relaciona melhor com isso do que um machista
que convenceu outra conquista a se juntar a ele na cama. A segunda razão para os numerosos
parceiros sexuais é a capacidade de distanciamento emocional, que permite que um Mach alto
salte de pessoa para pessoa sem sentir nenhum tipo de compromisso com ninguém.
A falta de empatia de High Mach
A empatia é definida como a capacidade de compartilhar os sentimentos do outro. Vendo que
os altos Machs não estão emocionalmente sintonizados com as pessoas ou situações, nem é
preciso dizer que eles não estão exatamente na melhor posição para serem empáticos. Essa
falta de empatia também funciona em seu benefício, pois podem facilmente prejudicar os outros
para progredir sem piscar. Afinal, se você é incapaz de sentir a dor de alguém, você realmente
não tem nenhum problema em causar essa dor em primeiro lugar.
High Machs são bons companheiros de equipe, mas não bons amigos
Quando você está competindo em um esporte ou em um debate, deseja obter o companheiro
de equipe que o ajudará a ganhar o prêmio principal. Por causa de sua competitividade e
vontade de usar qualquer meio para progredir, os Machs altos são ótimos companheiros de
equipe em cenários competitivos. O mesmo não pode ser dito das relações pessoais. Enquanto
muitas pessoas correm para se juntar a um Mach alto, muitos não estarão dispostos a namorá-
los ou ser seus melhores amigos. Isso ocorre simplesmente porque eles não são bons amigos.
Um Mach alto o jogará sob o ônibus em um piscar de olhos, mesmo que vocês sejam amigos
há anos. Então, novamente, os Machs altos realmente não fazem amigos - eles simplesmente
coletam peões e instrumentos para uso posterior.
Machs altos costumam ser misteriosos

Como eles acreditam que estão jogando um jogo, os altos Machs raramente
colocam seus corações em suas mangas. Eles são difíceis de descobrir e muitas
vezes parecem distantes. A maioria das pessoas geralmente não tem problemas
em se misturar com outras pessoas e compartilhar informações sobre si mesmas.
Um Mach alto achará isso frívolo e desnecessário. Graças ao seu distanciamento
emocional, eles têm dificuldade em se relacionar e compartilhar com os outros.
Além disso, por acreditarem que a vida é um jogo a ser jogado e vencido, têm medo
de divulgar qualquer informação que possa levá-los a perder. Como tal, eles
preferem manter as pessoas à distância do que deixá-las entrar. Os High Machs
também preferem ser temidos do que amados e, portanto, não têm muito tempo
para dar as mãos e outras sutilezas reservadas para amizades.
Descompactando a Tríade Negra: Psicopatia
A psicopatia é um traço de personalidade que se caracteriza principalmente por

uma falta de sensibilidade para com os outros. Os psicopatas dificilmente sentem
empatia pelos outros e raramente sentem remorso, mesmo quando ferem outras
pessoas. Existem inúmeras opiniões em relação à psicopatia, mas a maioria delas
parece concordar com as três principais características que distinguem um psicopata
de qualquer outra pessoa normal. Essas três características incluem ousadia, falta
de inibição e maldade do que qualquer outra pessoa acharia imprópria.
Os psicopatas são ousados e destemidos e não têm medo de se aventurar em

território desconhecido, mesmo quando há perigo potencial esperando por eles.
Enquanto outras pessoas normalmente ficam estressadas com essas situações, os
psicopatas lidam com essas circunstâncias como se estivessem realizando suas
tarefas diárias. Os psicopatas costumam ter alta autoconfiança e assertividade
social que os permitem interagir com as pessoas sem nenhum dos
timidez ou ansiedade que outros possam ter. Freqüentemente, quando um crime

horrível é cometido, você pode ouvir os detalhes do crime e estremecer ao pensar
consigo mesmo: como uma pessoa pode viver consigo mesma depois de fazer isso?
Para um psicopata, é normal matar alguém e depois pegar um lado ensolarado em
seu café favorito. Isso não quer dizer que todos os psicopatas tenham assassinado
alguém. Alguns psicopatas renderam sua falta de remorso e sensibilidade a outros
crimes e transgressões
em vez de.
Os psicopatas exibem um controle de impulso pobre, pois são incapazes de controlar

seus impulsos. Quando uma pessoa normal sente um desejo de qualquer tipo,
muitas vezes é capaz de colocá-lo sob controle e se convencer a sair desse estado.
Por exemplo, se você está lidando com um colega chato que simplesmente não para
de falar sobre o chá de panela que está por vir, você provavelmente será capaz de
lutar contra a vontade de dar um soco na cara dele. Um psicopata, por outro lado,
muitas vezes será dominado pelo impulso e reagirá sem pensar duas vezes sobre
qual será o custo de sua decisão. Em termos simples, os psicopatas são propensos
a explodir. Muitas vezes, quando eles estalam, alguém se machuca.
A decência comum exige um certo nível de civilidade e gentileza ao lidar com os

outros. Isso não é algo com que os psicopatas se importem.
Enquanto o resto da população se preocupa com carinho e gentileza, um psicopata
não terá problemas em ser a pessoa mais cruel da sala.
Eles podem ser sutis ou diretos sobre isso, dependendo das circunstâncias em
questão.
Além dessas três áreas principais de semelhança em suas personalidades, os

psicopatas também tendem a ter outras características distintivas:
Eles são tomadores de risco

Isso está relacionado à sua ousadia e falta de medo. Enquanto todo mundo teme
por sua segurança, os psicopatas não gastam dois segundos se preocupando com
a segurança – deles ou de qualquer outra pessoa. Esta característica é uma
vantagem se for usada para bons propósitos. Por outro lado, assumir grandes riscos
pode custar caro, especialmente se o ônus do risco for suportado por outra pessoa.
Não é surpresa, portanto, que os psicopatas que foram criados em ambientes
estáveis se tornem empresários e políticos de sucesso. Afinal, eles são geneticamente
predispostos a assumir todos os grandes riscos que os levarão à frente nos negócios
e na política.
são extremamente charmosos
Um psicopata vestirá seu melhor terno, colocará seu melhor sorriso no rosto e
contará tudo o que você precisa ouvir, e você nunca será capaz de adivinhar que
ouviu isso de um psicopata. Mesmo que os psicopatas não sejam capazes de sentir
ou experimentar as coisas da mesma maneira que todos os outros, eles são
inteligentes o suficiente para saber que as pessoas esperam que certas coisas
aconteçam de uma maneira particular. então, embora seu encontro possa não estar
realmente se apaixonando por você depois de um jantar, eles sabem que devem agir como se estiv
Os psicopatas são ótimos estudantes da vida, pois são capazes de imitar o
comportamento normal, permitindo-se passar despercebidos por mais tempo.
Não caia no charme de um psicopata - ele é inconstante e tem um preço alto.
Eles geralmente não têm objetivos de longo prazo
Não há nada emocionante sobre metas de longo prazo, pelo menos no que diz
respeito ao psicopata. Os psicopatas vivem para a adrenalina do momento e não
para a espera de dez anos pela concretização de um objetivo. O perene bad boy
que se recusa a crescer e não se compromete com uma vida significativa.
relacionamento poderia muito bem ser um psicopata que simplesmente não consegue
superar seus genes herdados.
O Teste da Tríade Negra
O teste da tríade escura é uma medida de como se pontua até os três
traços de personalidade de narcisismo, maquiavelismo e psicopatia. O teste é frequentemente
usado em vários contextos e particularmente em tribunais e pela polícia. As corporações
também usam o teste da tríade escura para avaliar seus funcionários. A principal razão pela
qual o teste da tríade escura é aplicado é determinar os traços de personalidade de um
indivíduo e possivelmente prever seu comportamento para fins de prevenção de hábitos
desagradáveis. Observou-se que as pessoas com pontuação alta no teste da tríade escura
têm maior probabilidade de causar problemas e sofrimento social, seja no local de trabalho
ou mesmo em seus locais de residência. Ao mesmo tempo, esses indivíduos provavelmente
também terão facilidade em alcançar posições de liderança e conquistar parceiros sexuais.
O teste da tríade sombria exige que você responda a um conjunto de perguntas sobre vários
tópicos, incluindo como você se sente em relação a si mesmo e aos outros, se você
acompanha as informações que pode usar para ferir outras pessoas e suas perspectivas
gerais sobre a vida, a morte e as interações sociais, entre outros. Quando autoadministrado,
o teste da tríade escura pode ser uma maneira divertida de avaliar sua pontuação no teste
da tríade escura. Quando administrado por tribunais e pela polícia, o teste da tríade negra
pode não ser muito preciso, pois o entrevistado pode alterar intencionalmente suas respostas
para que pareçam melhores do que realmente são. Esta é uma limitação importante do teste
da tríade escura. Se você estiver interessado em fazer o teste da tríade escura, existem
vários sites online onde você pode concluir um teste em questão de minutos. Tenha cuidado
ao levar os resultados do teste para o lado pessoal - às vezes, as respostas que você dá são
baseadas
no tipo de dia que você está tendo e não no tipo de pessoa que você é. De qualquer
forma, se você se considera um ser humano decente que sempre trata os outros com
respeito e nunca fez e nunca faria mal a ninguém, não deve se preocupar muito com o
que um teste diz sobre você. Por outro lado, se você sempre parece se deparar com
conflitos e discussões e tem que se convencer constantemente a não prejudicar os
outros, então uma pontuação alta no teste da tríade negra pode ser a explicação pela
qual você está esperando o tempo todo.
Lidando com Personalidades da Tríade Negra
Eles podem não ter feito o teste e trazido os resultados, mas você provavelmente
conhece algumas personalidades da tríade sombria em sua vida. Estes são fáceis de
detectar. Eles são...
Capítulo 3: O ABC da lavagem cerebral

A lavagem cerebral é talvez uma das formas mais intensas de influência social, pois exige
muito comprometimento da pessoa que sofreu lavagem cerebral e do
vítima. A lavagem cerebral, também conhecida como controle da mente, reforma do

pensamento ou persuasão coercitiva, não é uma técnica que pode ser aplicada uma única
vez com resultados. Requer informações consistentes do manipulador até o ponto em que
eles são capazes de quebrar a vítima para obter os resultados desejados.
Provavelmente, você já ouviu alguém ser descrito como tendo sofrido lavagem cerebral.
Você pode até ter usado o termo você mesmo para se referir a alguém que expressou
opiniões que pareciam ousadas demais para serem verdadeiras, que obviamente não eram delas.
Embora muitas pessoas usem esse termo livremente em conversas cotidianas, toda a
extensão desse método de manipulação é algo que só pode ser entendido depois de
reconhecer todos os fatos sobre ele.
Primeiras coisas primeiro: muitos métodos de manipulação, ou métodos de influência social, se preferir,
contam com abordagens específicas para alcançar os resultados pretendidos. Existe a abordagem de
conformidade em que você faz um sujeito fazer algo sem realmente se importar com suas ideias ou
crenças subjacentes. Depois, há a abordagem de persuasão que parece levar alguém a fazer algo
visando suas crenças ou atitudes. Por exemplo, um manipulador pode tentar lhe dizer que fazer algo o
ajudará a se sentir melhor ou a ter mais sucesso. Em outras palavras, eles estão tentando convencê-lo
a adotar uma atitude diferente sobre você ou sua vida. Por último, existe uma abordagem que é
chamada de método de propaganda ou método de educação, se preferir. Esta abordagem visa obter
convertidos, mostrando-lhes o erro de seus caminhos passados e apresentando-lhes melhores maneiras
e crenças. É semelhante a se aproximar de alguém e mostrar a ele que tudo em que ele sempre
acreditou até aquele momento era uma mentira, enquanto o faz pensar que você é o único portador da
verdade suprema. A razão pela qual a lavagem cerebral é tão poderosa e difícil de desfazer é que ela
combina as três abordagens. Muitas vezes é quase impossível convencer alguém que tenha sofrido
uma lavagem cerebral de que eles são realmente
Lavagemcerebral.
No mundo moderno, a lavagem cerebral é um assunto diário. A mídia é um culpado particularmente
desagradável no que diz respeito à lavagem cerebral. Desde tempos imemoriais (ou pelo menos desde
a invenção do jornal e da televisão), os meios de comunicação se encarregam de disseminar as
informações a seu critério. A mídia decide que tom definir para vários tópicos sociais, políticos e
econômicos em geral. Programas de televisão, personalidades da TV, departamentos de marketing e
revistas de moda brilhantes definiram repetidamente quais padrões de beleza são aceitáveis e quais
não são. Como um

Como resultado, um grande segmento da sociedade se sente como se não fosse bonito
ou digno o suficiente porque a mídia disse isso.
Políticos e líderes religiosos são dois outros culpados significativos no que diz respeito
à lavagem cerebral. Muitos políticos são egoístas e fariam qualquer coisa para progredir
no mundo da política. Eles dominaram a arte de fazer lavagem cerebral em massas de
pessoas para apoiá-los, porque quanto maior o número de apoiadores que sofreram
lavagem cerebral, mais provavelmente avançarão. Apoiadores com lavagem cerebral
também não pedem muita responsabilidade de seus líderes. É graças à lavagem
cerebral que muitos líderes políticos conseguiram mobilizar seus seguidores para
cometer crimes sem sentido que uma pessoa sã de pensamento e consciência normais
não cometeria.
Os líderes religiosos que fazem lavagem cerebral em seus seguidores, por outro lado,
desejam cercar-se de pessoas que podem ser facilmente controladas e que acreditam
nas mesmas coisas que os próprios líderes. Pense nisso - se você fosse um líder
pseudo-religioso egoísta, gostaria de ter uma congregação subserviente que fizesse o
que lhe foi dito. A última coisa que você deseja é uma multidão franca de pessoas que
questionam cada sermão que você dá. Isso é algo que muitos líderes religiosos
questionáveis notaram, em detrimento de seus seguidores. Talvez alguns dos lembretes
mais marcantes dos efeitos da lavagem cerebral nas esferas religiosas sejam os
múltiplos suicídios em massa que ocorreram, enquanto os fiéis buscam alcançar a vida
após a morte seguindo as instruções de seus líderes religiosos.
Um desses exemplos é o suicídio em massa dos seguidores do grupo religioso Heaven's

Gate. Liderado por Marshall Applewhite, o grupo Heaven's Gate acreditava que suas
mortes os ajudariam a entrar em uma nave espacial que os levaria para o outro mundo.
Essa crença foi provocada por anos de lavagem cerebral por um homem que acreditava
ser o representante de Cristo na Terra. Além de Heaven's Gate, houve vários outros
casos em que grupos de
pessoas foram convencidas a tirar suas vidas por causa de uma ou outra crença religiosa.
Mesmo quando não estão convencendo os fiéis a tirar suas próprias vidas, alguns líderes
religiosos podem fazer lavagem cerebral em seus seguidores de outras maneiras muitas
vezes prejudiciais.
Talvez uma das perguntas que vem à mente quando você ouve falar de tais eventos na
história seja esta: como uma pessoa pode ser tão crédula e confiar em outra pessoa a
ponto de segui-la tão cegamente? A resposta é simples: a lavagem cerebral tira sua
identidade e faz com que você se conforme inquestionavelmente com a vontade do outro.
Na verdade, quebrar a identidade de sua vítima e fazê-la questionar tudo o que ela sabe
sobre si mesma é o primeiro passo da lavagem cerebral.
Os Dez Passos da Lavagem Cerebral
Como observado anteriormente, a lavagem cerebral não é um evento de um dia.

Freqüentemente, são necessários anos de trabalho duro para fazer uma lavagem cerebral
completa em uma pessoa. Não é de admirar, então, que alguns líderes de culto levem
anos construindo seguidores antes de finalmente deixar sua marca no mundo, embora de
forma infame. Embora possam se sobrepor de tempos em tempos, as etapas da lavagem
cerebral costumam ser distintas e podem ser classificadas em três estágios. O primeiro
estágio inclui todas as etapas que o predador usa para derrubar sua vítima; a segunda
etapa inclui mostrar à vítima que há uma chance de salvação e, por último, a terceira
etapa inclui conduzir a vítima à salvação, ou pelo menos à sua própria definição de
salvação.
Primeiro Estágio: Quebrando o Alvo
Passo 1: Ataque à identidade

Para que um predador destrua seu alvo, ele deve primeiro atingir o que torna o alvo o que
ele é: sua identidade ou ego. Todo ser humano tem uma imagem de si mesmo em sua
mente, que é o que ele acredita ser. É assim que eles se identificam. Você pode ter várias
identidades.
Você poderia ser uma mulher de carreira e uma mãe. Você poderia ser um astuto
empresário e pai. Você pode ser um estudante universitário esforçado. Você poderia ser
um cristão. Existem infinitas identidades que você pode escolher.
Esta identidade é a sua resposta à afirmação conte-me um pouco sobre você.
Reserve um momento para pensar sobre sua identidade como pessoa. Quem é você?
Suponha que você acordou um dia e alguém lhe disse que você não é o que/quem pensa
que é. Como você lidaria ouvindo isso? Se isso é algo que foi mencionado de passagem,
você provavelmente ignoraria e seguiria em frente com sua vida. Ou talvez você pensasse
sobre isso por alguns minutos ou horas, e talvez ficasse chateado por um tempo, mas
eventualmente seguiria em frente.
Agora suponha que alguém vá à sua casa a cada minuto de cada dia para lhe dizer que
você não é a pessoa que acredita ser. Como poderia isso te fazer sentir? Se isso persistisse
por semanas ou até meses, você provavelmente ficaria louco no final de tudo. Você ficaria
desorientado e ficaria se perguntando onde traçar a linha entre realidade e ficção.
Se você já se considerava um bom escritor, começaria a duvidar disso. Se você acredita

ser o pai biológico de seus filhos, pode começar a questionar isso. Se você cresceu
pensando que era um bom cristão, ouvir relatos contraditórios diariamente o faria começar
a acreditar que talvez você não seja.
A primeira etapa do processo de lavagem cerebral é onde todo o trabalho sujo começa a
criar raízes. Uma pessoa que teve a feia semente da dúvida plantada nela é
vulnerável à manipulação. Como seres humanos, gostamos de acreditar no melhor de

nós mesmos. Além disso, gostamos que outras pessoas acreditem no melhor de nós.
Sim, existem pessoas que não se importam com a validação e aprovação dos outros.
Isso é admirável e deve ser algo pelo qual todos trabalhamos. Mas no final do dia, a
pessoa que vai para a cama acreditando que é a pior das piores (graças ao feedback
de outras pessoas) dorme mais inquieta. É claro que ter uma auto-estima elevada e
um sólido senso de identidade protege você dos predadores que procuram prendê-lo,
mas isso é assunto para outro capítulo.
O resultado da primeira etapa da lavagem cerebral é uma crise de identidade total que
o predador pode explorar para os propósitos da segunda etapa.
Passo 2: Sentir a culpa
A culpa pode ser uma emoção inútil, como já foi chamada, mas também é uma emoção
muito poderosa. A culpa pode fazer você prometer coisas que estão fora do seu
alcance como pessoa. A culpa fará com que você fique acordado à noite se perguntando
por que você é um ser humano tão horrível quando na verdade você não é. O poder
da culpa é constantemente controlado pelos predadores humanos ao nosso redor.
O segundo estágio da lavagem cerebral funciona da seguinte maneira: o lavador

cerebral já convenceu a vítima de que ela não é o que sempre pensou ser. A vítima
está, portanto, em um estado de confusão enquanto procura responder à questão da
identidade por si mesma. Ou seja, se eles não são uma boa pessoa, então quem são
eles? Nesse ponto, o predador avança e começa a levá-los para toda a viagem de
culpa de suas vidas. Quando você não tem certeza de quem você é, pode ser muito
fácil acreditar em todas as mentiras que você ouve sobre si mesmo. Um lavador
cerebral fará declarações que convencem sua vítima de que ela é essencialmente uma
pessoa má, independentemente do contexto em que esse adjetivo é usado.
Por exemplo, uma lavagem cerebral pode tentar convencer uma jovem mãe de
que ela é uma pessoa ruim e uma mãe ruim porque concordou em vacinar seus
filhos ou prefere a mamadeira ao seio. Um predador aproveitará todas as
oportunidades para lembrar à vítima que falta em um campo específico ou em
todos os campos de suas vidas e que o único caminho para a redenção é ouvir e
aceitar o que o predador tem a oferecer. O predador é impiedoso em seu ataque
à vítima porque o objetivo final é derrubá-la a ponto de deixá-la indefesa e
completamente livre de sua autoimagem e identidade autênticas.
Passos 3 e 4: Autotraição e ponto de ruptura
A maioria das pessoas é extremamente leal a si mesmas. Eles defenderão a si

mesmos e suas ações e lutarão para que suas vozes sejam ouvidas. Mesmo
aquelas pessoas que são incapazes de defender os outros muitas vezes são
capazes de defender a si mesmas. Uma pessoa com lavagem cerebral é o oposto
completo. Depois de serem constantemente bombardeados com mensagens de
serem o oposto do que acreditavam ser, as pessoas que sofreram lavagem
cerebral não têm nenhum problema em denunciar a si mesmas e tudo o mais
ligado a elas. Isso inclui seus parentes, amigos, sistema de crenças e quaisquer
outras associações que eles possam ter que os conectem à sua antiga identidade
que o lavador de cérebros 'avaliou' e achou 'severamente deficiente'.
Existem certas razões pelas quais uma pessoa com lavagem cerebral se encontra
facilmente nesta etapa e incapaz de revidar. Para começar, eles já passaram
pelas duas primeiras etapas e saem desorientados e se afogando em dúvidas e
culpa. Na maioria das vezes, eles não têm energia para revidar. Lembre-se de
que às vezes existe o risco de danos físicos se a obediência não for alcançada,
portanto, o alvo pode ter muito medo de contradizer todas as mensagens que
recebe do predador. Ao mesmo tempo, as pessoas culpadas costumam querer
compensar seus pecados. Para algumas pessoas,
especialmente aqueles que foram destruídos por lavagem cerebral, a reconciliação envolve
cortar os laços com tudo relacionado ao seu passado 'pecaminoso'.
Infelizmente, o que muitas vezes acontece é que a vítima é deixada em uma situação ainda
pior depois de ter repudiado seus amigos, parentes e sistema de crenças. A vergonha e a
culpa que sentiam antes aumentam. Afinal, eles agora são um traidor, e o fato de não
poderem ser leais ao seu círculo é prova suficiente de que eles são uma pessoa tão má
quanto o predador supôs. É muito fácil ver que a lavagem cerebral é uma guerra psicológica
que visa derrubar uma pessoa a ponto de ela ser incapaz de pensar de forma coerente e
independente. Isso consome tudo e é exaustivo, e as vítimas geralmente têm muita
dificuldade em se livrar das mandíbulas de seus predadores, especialmente se passarem
pelos outros estágios da lavagem cerebral.
processo.
Segundo Estágio: Balançando a Cenoura da Salvação
Passo 5: O Ramo de Oliveira
Após as três primeiras etapas da lavagem cerebral descritas acima, uma vítima de lavagem
cerebral geralmente se sente tão mal consigo mesma que procura se redimir a qualquer
custo. A vítima geralmente está em um estado mental ruim e sofrendo de uma baixa auto-
imagem. Eles perderam seu antigo senso de identidade e se agarram a qualquer canudo
que seja oferecido para sentir algo novamente. É provável que um alvo sofra um colapso
nervoso neste ponto, e isso se torna a deixa do predador para atacar e oferecer salvação.
Depois de quebrar seu alvo por um período prolongado de tempo, o manipulador geralmente
estende um ramo de oliveira para que o alvo caia na armadilha de acreditar que há alguma
luz no fim do túnel. Neste
ponto, um ramo de oliveira pode ser qualquer coisa, desde uma palavra gentil até um
presente ou talvez até mesmo alguma forma de afeto físico. Este ramo de oliveira serve
para mostrar ao alvo que há alguma clemência a ser beneficiada se ele estiver do lado bom
do manipulador. Afinal, o manipulador é uma 'boa pessoa' que quer o melhor para si. Pelo
menos é o que eles ouviram desde que a lavagem cerebral começou.
Passo 6: Compulsão para confessar
Considere o seguinte: você foi submetido a intensa tortura psicológica de um indivíduo por
um período de tempo. Você perdeu seu senso de identidade e está se sentindo confuso e
indigno. Você está perto de um colapso nervoso ou já passou por um e não consegue
entender nenhum aspecto de sua vida. Você vive isolado depois de denunciar seu círculo
social e não consegue se lembrar da última vez que comeu direito. Então, um dia, esse
indivíduo aparece à sua porta carregando um bule de café fumegante e muffins feitos na
hora. Eles dizem que só querem conversar. Você os deixa entrar em sua casa. Você não
pode acreditar. Esta é a única gentileza que você recebeu em muito tempo. Qual você acha
que será sua reação a essa gentileza inesperada de seu ex-agressor?
Na maioria das vezes, você sentirá uma sensação de endividamento. Os seres humanos
gostam de retribuir gentileza por gentileza. Quando alguém faz algo de bom para você, é
humano querer fazer algo de bom em troca. Para uma pessoa que sofreu lavagem cerebral,
a necessidade de pagar é ainda maior porque ela sente que também deve pagar por tudo
sobre o que está errada (pelo menos de acordo com o evangelho da lavagem cerebral).
Como tal, a parte com lavagem cerebral estará mais do que ansiosa para oferecer de volta
alguma forma de gentileza. Em suas mentes torturadas, essa bondade muitas vezes vem na
forma de uma confissão. Normalmente, o predador oferece a opção de uma confissão como
forma de ser pago.
Passo 7: Canalização da culpa
Depois de semanas e meses sendo informados de que estão errados sobre tudo, uma vítima de
lavagem cerebral costuma ser tomada por uma culpa tão avassaladora que realmente não tem
espaço para nenhuma outra emoção. O alvo foi bombardeado com tanta tortura psicológica do
predador que nem mesmo tem certeza do que se sente mais culpado. A vítima apenas sabe que
é culpada de alguma coisa. Nessa confusão, o manipulador se intromete e os convence de que
a culpa é por causa de todas as coisas erradas nas quais eles acreditavam anteriormente. Em
outras palavras, o predador canaliza a culpa para o sistema de crenças. A vítima agora começa
a associar a culpa e o fardo de lidar com a culpa com seu sistema de crenças. O predador está,
em essência, fazendo sua vítima aprender a associar todos os sentimentos ruins ao seu passado,
ao mesmo tempo em que a faz acreditar que existe a chance de se redimir e se sentir melhor se
escolher crenças alternativas.
Passo 8: Libertação da culpa
Nesse ponto, a vítima se sente um pouco aliviada ao perceber que não está inerentemente
errada; ao contrário, são suas crenças que estão erradas. Ao dissociar-se de suas crenças, ele
pode estar certo novamente. Ele libera sua culpa abrindo mão de tudo e qualquer coisa que
esteja ligada às suas crenças erradas, inclusive as mais próximas a ele. Ele confessa os erros
de seu passado e está pronto para aceitar o novo sistema de crenças oferecido pela lavagem
cerebral.
Terceiro Estágio: A Reconstrução do Self com Lavagem Cerebral
Passo 9: Progresso e harmonia
Neste ponto do processo de lavagem cerebral, o alvo está ansioso para se redimir e parecer bem
aos olhos da pessoa que sofreu lavagem cerebral. Assim, eles começarão a reconstruir uma
nova identidade baseada no sistema de crenças oferecido por

o manipulador. Depois de passar pelo sofrimento e tortura dos estágios iniciais da lavagem
cerebral, a vítima está convencida de que seu antigo sistema de crenças só trará dor e culpa. Eles
estão felizes em se livrar do antigo eu e substituí-lo por um novo eu, que é seu refúgio seguro de
todo o sofrimento passado e presente.
Passo 10: Confissão final e renascimento
Depois de aceitar o novo sistema de crenças, a vítima geralmente sente uma sensação de alívio
por ter acabado com seu passado e todo o sofrimento associado. Eles se agarrarão à sua nova
identidade como a proverbial última jangada em um navio que está afundando, porque esta é a
única paz que eles conhecem há muito tempo. Nesse ponto, o lavador de cérebros conseguiu
obter um convertido e pode até realizar uma cerimônia para dar as boas-vindas ao novo convertido
no círculo interno sagrado. É comum que a maioria das vítimas esteja completamente isolada de
suas famílias neste momento. Eles terão colocado em suas mentes que agora são pessoas
diferentes que não devem se associar com as coisas ruins de seu passado. Normalmente, é quase
impossível convencer um parente com lavagem cerebral que passou por essas dez etapas de que
sofreu lavagem cerebral. O dano que foi feito neste ponto é tão imenso que fazer tudo de novo é
uma subida difícil.
Ajuda profissional pode ser procurada para salvar um ente querido que sofreu uma lavagem
cerebral, mas nunca é uma garantia de sucesso.
Uma maneira simples de descrever como funciona o processo de lavagem cerebral é mostrada
na tabela abaixo:
Passos de Mensagem para o alvo Resultado pretendido
Lavagem cerebral
Passo 1 Você não é quem você diz que é dúvida
Passo 2 Você é uma pessoa má Culpa
etapa 3 Você precisa concordar comigo que você é ruim Intimidação e culpa
Passo 4 Você está completamente inconsciente do que você é Confusão e desorientação
Passo 5 eu posso te salvar Lealdade ao lavador de cérebros
Passo 6 Você pode se salvar Conformidade
Passo 7 É por isso que você está sofrendo Culpar o sistema de crenças
Passo 8 Não é você; é no que você acredita Exoneração
Passo 9 Se você quer se sentir melhor e ser melhor, escolha bem Doutrinação
Passo 10 agora voce esta bem Aceitação e alívio
Fig 1: Tabela ilustrando as dez etapas envolvidas na lavagem cerebral (Fonte: Robert Jay Lifton)
Os dez passos da lavagem cerebral são creditados a Robert Jay Lifton, um

psiquiatra americano e pioneiro dos estudos de reforma do pensamento. Lifton
entrevistou prisioneiros de guerra e escreveu sobre os efeitos psicológicos das
experiências pelas quais passaram.
O que torna uma pessoa suscetível

à lavagem cerebral?
O que torna uma pessoa mais vulnerável à lavagem cerebral do que outra? Você
já se perguntou por que algumas pessoas parecem ser recrutadas para cultos
radicais com mais facilidade do que outras? Há razões para isso.
Existem algumas pessoas que por uma razão ou outra têm um fraco senso de
identidade. Uma pessoa não nasce com uma identidade; a auto-identidade é algo
que se desenvolve ao longo do tempo, à medida que um bebê cresce na infância e
na idade adulta. A autoidentidade é moldada pelas associações que uma pessoa tem, as
coisas que eles fazem, e até mesmo as escolhas que eles fazem. Se uma pessoa é
incapaz de definir quem ela é de forma convincente, ela corre um risco maior de ser
vítima de lavagem cerebral. Isso ocorre porque eles não têm uma identidade para se
proteger em primeiro lugar. Um senso de identidade forte e sólido torna mais difícil
para uma lavagem cerebral derrubá-lo. Por exemplo, se você acredita firmemente que
é uma pessoa forte, confiante, capaz e carinhosa, que é crente e uma boa irmã e mãe,
é quase impossível alguém convencê-lo do contrário. Mas um adolescente esforçado
que pensa em si mesmo como um perdedor acreditará facilmente na desinformação
que a lavagem cerebral o alimenta.
Afinal, ele já tem uma percepção extremamente ruim de si mesmo e provavelmente
está procurando uma saída para sua prisão psicológica autoimposta.
Outro fator que torna um indivíduo mais suscetível à lavagem cerebral é a ausência
de um sistema de apoio. Você nunca pode superestimar o papel significativo
desempenhado por uma comunidade de amigos e familiares que o apoiam em
momentos de dificuldade. Infelizmente para algumas pessoas, esse sistema de
suporte está ausente. Na ausência de um forte círculo de pessoas cuidando de você,
um predador pode aparecer e dar a você a comunidade que você tanto deseja.
Os lavadores de cérebros entendem a importância de um sistema de suporte; é por
isso que eles farão de tudo para isolar suas presas das pessoas que se preocupam
com eles. É verdade que há força nos números, e esse tipo de força é exatamente o
que um agente de lavagem cerebral não deseja que seu alvo tenha.
Algumas pessoas parecem não ter as habilidades necessárias para passar pela vida
com sucesso. Quando criança, você é totalmente dependente de seus pais ou tutores
para mantê-lo vivo, pelo menos na medida de sua capacidade. À medida que
envelhece, você é obrigado a se aventurar por conta própria e fazer o melhor de sua
vida, da melhor maneira possível. Certas habilidades são úteis quando você está
nessa jornada de auto-realização. Essas habilidades incluem saber
como lidar com a tomada de decisões, como ganhar dinheiro para que você possa
pagar pelo menos suas necessidades básicas, cuidar adequadamente do seu corpo,
manter uma atitude positiva e até construir relacionamentos bons e benéficos.
Algumas pessoas, às vezes sem culpa própria, chegam à idade adulta sem as
habilidades de sobrevivência necessárias. Quando isso acontece, eles procuram
outros para sobreviver. Uma pessoa que não conhece seu caminho na vida seguirá a
primeira pessoa que parece conhecê-lo. Veja desta forma: se você estivesse se
afogando no fundo da piscina, não se importaria com quem jogou o colete salva-
vidas; você aceitaria e seria eternamente grato a essa pessoa. Esse tipo de
endividamento e sensação de ser resgatado é o que algumas pessoas que sofreram
lavagem cerebral experimentam quando finalmente conseguem o 'colete salva-vidas'.
O que eles não sabem é que o que parece ser um colete salva-vidas é na verdade
uma armadilha para mantê-los flutuando em águas repletas de falsidades.
O tipo de família criada a que alguém está exposto também pode torná-lo mais
vulnerável à lavagem cerebral. Isso poderia ser argumentado de duas maneiras.
Primeiro, uma criança que é negligenciada geralmente gravita em torno da primeira
pessoa que mostra interesse por ela. Afinal, eles estão acostumados a pegar migalhas
e farão de tudo por uma refeição completa, por assim dizer. Em segundo lugar, se
uma criança cresce em uma família que é excêntrica em suas crenças e
comportamentos, ela corre um alto risco de sofrer lavagem cerebral. Afinal, eles
cresceram experimentando coisas fora do normal - o que é mais uma coisa?
Pessoas que vivem em condições socioeconômicas difíceis também correm alto risco
de lavagem cerebral. Uma pessoa que mal consegue pagar uma refeição por dia
geralmente não está no melhor estado de espírito para escolher bem por si mesma.
Além disso, a promessa de uma vida melhor pode ser usada para atraí-los para um
sistema de crenças da escolha do lavador de cérebros. Alguns grupos extremistas,
por exemplo, são conhecidos por recrutar jovens de origens economicamente
desfavorecidas com a promessa de recompensas econômicas e reconhecimento. Para um jovem qu
está acostumado a ser invisível economicamente e, caso contrário, tal recompensa vale toda a
desinformação a que possam estar sujeitos, ainda que sem saber.
Protegendo-se contra lava-cérebros
Predadores que procuram controlar sua mente andam pelas mesmas ruas que você e
provavelmente moram no seu quarteirão também. Embora algumas tentativas de lavagem
cerebral possam ser aparentes e fáceis de detectar, outras são mais sutis. Como tal, é possível
ser sugado para o processo sem saber. O importante é ficar alerta a quaisquer sinais de abuso
e manipulação e sempre questionar tudo o que você ouve. Em suma, passe pela vida com a
proverbial pitada de sal para temperar toda a informação que lhe é partilhada. Além de ter uma
boa dose de ceticismo, existem outras maneiras de se proteger.
Esteja ciente de suas vulnerabilidades
Por mais inteligente que você se considere, lembre-se sempre de que a mente é propensa a
cometer erros na maneira como processa as coisas. De vez em quando, sua mente pode ficar
desleixada e torná-lo vulnerável a ser controlado por forças externas. Lembre-se também de
tomar cuidado com as pessoas importantes em sua vida que são especialmente vulneráveis
com base no funcionamento de suas mentes. Os idosos e os muito jovens, por exemplo, são
candidatos maduros para a lavagem cerebral, graças à ingenuidade provocada pela inexperiência
e por não terem contato com os golpes modernos de lavagem cerebral.
Cuidado com os contos fiados
Uma pessoa pode disfarçar a verdade a ponto de se tornar uma mentira flagrante. A mídia é
particularmente culpada disso. Tem um sábio que disse que notícia é quando um homem morde
um cachorro e não quando um cachorro morde um homem. Em uma tentativa de mostrar

que o homem mordeu o cachorro, os meios de comunicação estão sempre procurando

sensacionalizar o que noticiam. Uma empresa de mídia pode realizar uma pesquisa rápida
com dez homens que vivem em Indiana e, em seguida, relatá-la como uma pesquisa com
homens americanos no meio-oeste. Dificilmente uma amostra representativa, mas tem
um impacto maior dessa maneira. Esteja sempre ciente do elemento de exagero e, sempre
que possível, peça que as fontes sejam citadas para cada afirmação que você encontrar em
a mídia.
Não acredite no hype
Você já notou que as coisas que recebem mais publicidade são frequentemente
superestimadas? Muitos gurus do marketing dominam a arte de fazer passar seus
produtos e serviços como os melhores do mercado quando, na verdade, não são.
Antes de acreditar em todo o hype criado sobre uma pessoa ou produto, pare um momento
para considerar por que a referida entidade exige tanto anúncio se eles são tão bons
quanto afirmam ser. Uma coisa de valor não requer anúncio porque as pessoas irão
naturalmente a ela.
O mundo de hoje é particularmente investido no hype, especialmente desde que se tornou

muito mais fácil disseminar informações, falsas ou não. Uma pessoa só precisa escrever
um artigo ou criar um vídeo que vai 'viralizar'. Antes que você perceba, existe um indivíduo
do outro lado do mundo que acredita que um determinado indivíduo ou produto é a
solução para todos os seus problemas.
Cuidado com o pensamento de grupo
Em termos mais simples, o pensamento de grupo é a capacidade extraordinária de

pessoas inteligentes de tomar decisões estúpidas apenas em prol do consenso.
O pensamento de grupo é um alçapão para as pessoas que não gostam de se destacar
na multidão ou ser a voz dissidente. Os lavadores cerebrais estão particularmente felizes
com a existência do pensamento de grupo porque, na maioria das vezes, eles não
como seus alvos para questioná-los. O pensamento de grupo é a razão pela qual
centenas de seguidores de uma figura religiosa questionável tomarão decisões que
não parecem normais para todos os outros. Sempre que você se encontrar em uma
sala com outras pessoas onde uma decisão precisa ser tomada, não tenha medo
de ser a voz da razão de que a sala tanto precisa. Você pode salvar a si mesmo e a
alguns outros de uma lavagem cerebral.
Escolha atemporalidade ao invés de tendências
Qual telefone você tem? O que aconteceu com o último telefone que você tinha -
ele sobreviveu à sua utilidade ou você comprou porque sentiu que precisava atualizar?
Você compra coisas quando precisa delas ou porque se sente pressionado a tê-las?
Dependendo de como você respondeu a essas perguntas, você pode começar a
ver um hábito em suas escolhas: ou você é do tipo prático que compra pela
funcionalidade ou o viciado em tendências que precisa obter todas as novas versões
do iPhone sempre que elas são lançadas. Não há nada de errado em possuir o
modelo novo mais elegante de qualquer coisa, mas você tem um grande problema
em suas mãos se sofreu uma lavagem cerebral para acreditar que deve ter o mais
novo de tudo.
Você pode se proteger de novas descidas na encosta sempre escolhendo

atemporalidade em vez de tendências. Na maioria das vezes, a maioria das
atualizações nem são atualizações. Um fabricante pode alegar que algo é novo e
melhorado quando, na verdade, eles apenas mudaram a embalagem. Esse
fabricante está apenas atacando seu desejo por objetos novos e brilhantes. Você
não pode culpar o fabricante - é assim que eles permanecem no mercado. Você só
pode ter certeza de não cair nos truques deles.
Preste atenção ao seu instinto
Quer você prefira chamá-lo de intuição ou palpite, seu pressentimento é algo que
você deve reconhecer ao seguir sua vida diária.
Muitas pessoas se salvaram de muitos problemas e dores ao ouvir aquela

voz interior incômoda que tantos adoram ignorar. Sua mente inconsciente
pode captar rapidamente o perigo antes que sua mente consciente o faça.
Se alguém está vendendo a você uma ideia que não parece certa, ouça seu
pressentimento. Sua mente inconsciente já captou sinais que não parecem
corretos e está enviando sinais de alerta para sua própria preservação.
Capítulo 4: A verdade sobre a hipnose

Qual é a primeira coisa que vem à sua mente quando você ouve o termo hipnose?
Para muitas pessoas, a resposta é esta: um filme de Hollywood com uma cena
terrivelmente executada, completa com um hipnotizador e seu mítico relógio oscilante.
Do outro lado do hipnotizador está o pobre indivíduo que está prestes a ser enviado
para algum lugar em sua mente que ainda não visitou em mais de vinte anos. A
verdade é que no mundo real a hipnose é menos dramática. Em termos mais simples,
a hipnose é uma forma de manipulação que envolve a redução da percepção de uma
pessoa sobre o ambiente externo e o aumento de sua atenção interior. Quando um
indivíduo está sob hipnose, ele responde às sugestões de forma mais favorável
porque seu pensamento crítico é prejudicado. É por isso que os filmes mostrarão um
sujeito respondendo inquestionavelmente aos comandos de um hipnotizador.
Existe alguma ciência por trás da hipnose e envolve a compreensão de como

a mente humana funciona. O cérebro humano é estruturado de tal forma que
existe a mente consciente que controla o pensamento crítico e a mente
subconsciente onde as memórias são armazenadas. A mente crítica é o que
diz que atravessar uma estrada movimentada sem olhar é perigoso e
estúpido; enquanto a mente subconsciente provavelmente lhe dirá que perder
peso é difícil porque as memórias da última vez que você (sem sucesso)
tentou perder peso estão armazenadas nela. A hipnose funciona alterando
os pensamentos subconscientes que você tem sobre certas coisas e
substituindo-os por pensamentos melhores e mais benéficos.
Desfazendo os mitos sobre hipnose e

Manipulação
Parece quase impossível imaginar que a hipnose esteja em uso em nossa vida
cotidiana, mas a verdade é que está. Você pode não ter nenhum relógio balançando
em seu rosto e seus olhos podem estar abertos o tempo todo durante o tempo de
vigília, mas você está definitivamente sendo hipnotizado enquanto segue sua vida
diária. Como assim?
Quando foi a última vez que você leu um livro realmente cativante que o fez perder a
noção do que estava acontecendo ao seu redor? Enquanto você estava naquele
estado de estar totalmente absorto em seu livro, você estava essencialmente
hipnotizado. As grandes chances são de que você não estava nem remotamente ciente
de outras pessoas passando por você e cuidando de suas vidas. Em vez disso, você
estava em um trem em algum lugar, acompanhando os pensamentos e ações do
personagem principal do livro. Isso é hipnose na vida real. Sem hipnotizadores e sem
relógios - apenas você e sua mente subconsciente fazendo uma viagem para um universo alternativo.
A hipnose autoinduzida também é comum em crianças que frequentemente entram

nesse estado pelo menos várias vezes ao dia. É por isso que você chamará seu filho
enquanto ele assiste a sua série de desenho animado favorita sem nenhuma resposta.
Eles não estão ignorando você deliberadamente. Eles simplesmente não podem ouvi-
lo porque desligam a mente consciente e o mundo e existem em um mundo diferente,
onde estão totalmente sintonizados com o subconsciente. Artistas e atletas que
precisam de atenção concentrada para ter um desempenho excelente em seu esporte
ou arte muitas vezes também entram em transe hipnótico durante suas apresentações.
Muitos se referirão a esse transe como sendo 'na zona'. O que muitas vezes acontece
é que a mente do artista está tão focada no que está fazendo que nada mais importa
nesse período. Os escritores também entram na zona no que diz respeito ao processo
de escrita. Quando isso acontece, você pode encontrar o escritor transportado para o
mundo que ele teceu com suas palavras. Incapaz ou sem vontade de deixar este
mundo, o escritor produzirá milhares de palavras por
dia em que anteriormente não conseguiam ir além de algumas centenas

palavras graças ao bloqueio do escritor.
Quando se trata de manipulação e controle da mente, certos grupos e indivíduos dominaram
maneiras eficazes de utilizar a hipnose a seu favor. Por exemplo, fazer um discurso longo e
realizar um seminário longo e aparentemente interminável têm o efeito de enviar o público a um
estado de transe. Isso pode ser devido ao tédio ou cansaço ou uma combinação de ambos.
Quando um público está nesse estado, eles são mais agradáveis e propensos a se inscrever para
o que quer que você esteja oferecendo. Isso é algo que muitos líderes de seitas dominam e
explicaria por que muitas reuniões de seitas costumam ser longas e monótonas. Você raramente
descobrirá que uma reunião de culto terminou em alguns minutos. Se você concluir uma reunião
em quinze minutos, as mentes dos participantes ainda estarão afiadas e questionadoras. Mas se
você continuar por horas, eles começarão a escapar da consciência inconscientemente e não
serão tão opostos às suas sugestões quanto teriam sido nos primeiros quinze minutos.
Outra tática usada para alcançar a hipnose é a apresentação de informações contraditórias como
se não fossem contraditórias, mas totalmente lógicas.
O que isto significa? Como mencionado anteriormente neste capítulo, há uma parte do seu cérebro
que pensa criticamente. Essa parte do cérebro é o que o mantém vivo e longe de problemas,
ajudando-o a processar informações importantes.
Quando essa parte do cérebro é bombardeada com informações contraditórias sem tempo
suficiente para processá-las, ela desliga. (É por isso que é sempre tão importante recuar e
processar as informações, especialmente quando você sente que está sendo apressado para
tomar uma decisão em qualquer situação). Quando seu pensamento crítico é contornado, é
provável que você aceite quaisquer sugestões que lhe sejam dadas, mesmo que não sejam
aceito por uma pessoa de pensamento normal que está em sintonia com as partes lógicas
de sua mente.
Como hipnotizar alguém sem eles

sabendo
Na vida cotidiana, você pode usar a hipnose para obter o que deseja das pessoas sem
que elas suspeitem do que você está fazendo. Uma coisa boa sobre a hipnose como
ferramenta de manipulação é que ela é sutil e não deixa nenhuma evidência.
Ao contrário de mentir onde você pode ser pego em suas mentiras, a hipnose não deixa
rastros para trás. Ninguém vai se aproximar de você e acusá-lo de hipnotizá-los para fazer
algo. Na pior das hipóteses, você só será acusado de fazer alguma coisa.
Aquele Jake tem jeito com as mulheres, dirão.
O que eles não sabem é que você domina a arte de hipnotizar as mulheres para que
façam exatamente o que você diz.
O primeiro passo para hipnotizar uma pessoa com sucesso é estabelecer uma conexão
com ela. Muito raramente você será capaz de hipnotizar um estranho com quem você não
compartilha nenhum vínculo. Formar uma conexão com uma pessoa é relativamente fácil.
Você só precisa observar sua linguagem corporal e a deles também, e suas expressões
faciais e responder adequadamente. O objetivo de estabelecer uma conexão é garantir
que a outra pessoa esteja aberta a você e responda favoravelmente ao seu controle sutil
da mente, também conhecido como hipnose. Depois de certificar-se da existência de
algum relacionamento entre você e seu assunto, use qualquer uma das dicas a seguir
para hipnotizar
eles:
Dica # 1: Jogue-os fora do familiar
A mente humana adora padrões. Eles são fáceis de interpretar, previsíveis e

reconfortantes. Os padrões são um grande componente da zona de conforto e
não exigem muito pensamento crítico. Quais são os padrões que você
estabeleceu em sua vida e como eles o ajudam? Para muitas pessoas, os
padrões simplificam a vida. Vamos considerar um padrão simples que pode ser
interrompido com a intenção de hipnotizar uma pessoa. Digamos que você e
seu cônjuge tenham uma maneira de se despedir todas as manhãs antes do
trabalho, envolvendo um abraço rápido e um beijo na bochecha. Certa manhã,
você está se sentindo particularmente filantrópico e decide substituir seu padrão
por um abraço apertado e demorado e um beijo na boca. A mente de seu
cônjuge ficará confusa porque não é a isso que a mente está acostumada. Nos
cinco segundos de confusão que se seguirão na mente de seu cônjuge, você
terá uma janela estreita para um comando hipnótico.
Pode fazer lasanha hoje?
Claro, seu cônjuge responde instantaneamente.
Em qualquer outro dia, eles teriam se sentado e considerado o trabalho

envolvido em fazer lasanha e provavelmente sugerido uma alternativa. No dia
em que você os desviar de seu padrão, eles dirão sim sem pensar muito porque
você essencialmente causou um curto-circuito em sua mente consciente.
Dica #2: Use o efeito Zeigarnik
Na psicologia, o efeito Zeigarnik é o conceito de que as pessoas são mais

propensas a se lembrar de tarefas incompletas do que aquelas que foram concluídas.
Pense nisso: se você pretende lavar sua roupa, é provável que tenha esse
pensamento em sua mente até que você realmente lave todas as suas roupas
sujas e as guarde. Logo após concluir suas tarefas de lavanderia, você não
não tem mais interesse em lembrar de nada relacionado à lavanderia. O efeito Zeigarnik
recebeu esse nome em homenagem a uma psicóloga russa que investigou o fenômeno
após ser inspirada por seu professor. O professor, um certo Kurt Lewin, observou que um
garçom era capaz de lembrar com mais precisão os pedidos que ainda não haviam sido
pagos.
Na vida cotidiana, o efeito Zeigarnik é usado em muitos cenários. As novelas e as séries de
televisão, em particular, fazem questão de deixar seu público querendo mais, garantindo
que cada episódio termine com um suspense. Quando o episódio termina de forma
anticlimática, seu cérebro armazena isso em sua memória de curto prazo como uma tarefa
incompleta. É por isso que você continua voltando para sua novela favorita porque sua
mente lhe diz para terminar o que começou.
Enquanto a incompletude persistir em algum lugar de seu cérebro, seu

atenção será atraída para lá.
Para hipnotizar alguém usando o efeito Zeigarnik, considere contar uma história emocionante
completa com pausas entre as quais você dá comandos hipnóticos. Isso pode parecer algo
como isto:
Você não vai acreditar no que aconteceu no fim de semana passado quando decidi fazer
uma caminhada com meus amigos. Estávamos caminhando por uma trilha bastante solitária
quando, de repente, [você poderia, por favor, fechar a porta para mim] ouvimos esses
barulhos estranhos vindos da floresta. Eles soavam como um cruzamento entre um coiote
e um urso, e ficavam cada vez mais altos à medida que subíamos a trilha. Neste ponto, é
claro, estamos ficando muito preocupados, mas [você também poderia arquivar esses
documentos para mim] sabíamos que não havia como voltar atrás. Éramos quatro e
estávamos preparados para enfrentar o que quer que fosse…
Durante essa narrativa, você pode pedir ao seu parceiro de conversa para fazer praticamente
tudo o que quiser sem muita objeção. Isso ocorre porque a mente deles está focada na
história que você está contando e o cérebro deles anseia

para a conclusão. Enquanto eles estão nesse estado de transe, eles são sua massa
para trabalhar.
Dica #3: Seja ambíguo
A ambigüidade mantém seu público na dúvida. Se você deseja permanecer na mente

das pessoas com quem interage por muito tempo após o término da conversa, deve
encontrar um equilíbrio entre ser memorável e permanecer ambíguo.
A ambigüidade mantém a mente se perguntando: o que exatamente ele quis dizer
quando disse isso ou aquilo? Enquanto a mente deles estiver pensando, você estará
no controle da outra pessoa. A ambigüidade e a imprecisão confundem a mente consciente.
Existem coisas que não podem ser processadas pela mente consciente, e o mistério
da ambiguidade é uma delas.
No mundo do namoro e dos relacionamentos, a ambigüidade pode desempenhar um

papel particularmente importante em convencer outras pessoas a sair ou namorar
você. Muitos especialistas em relacionamento concordam que um pouco de mistério
serve muito para manter as coisas emocionantes. O que mais não é explicado é o
porquê. A razão pela qual o mistério é tão emocionante é que, enquanto você não for
totalmente processado e compreendido pela mente consciente de uma pessoa, você
sempre permanecerá em sua mente. Você pode hipnotizar seu parceiro ou amante
para fazer o que quiser, sempre garantindo que você seja ambíguo e misterioso sobre
uma ou duas coisas.
Dica #4: Palavras negativas têm mais impacto
Muitas vezes acredita-se que a mente subconsciente não pode ouvir coisas negativas.
Em vez disso, quaisquer negativos comunicados à mente subconsciente são
interpretados como positivos. Por exemplo, se você disser a alguém, não vá espiar
meu quarto quando eu estiver fora, essa pessoa provavelmente interpretará isso
subconscientemente como, vá espiar meu quarto quando eu estiver fora. Isso é
provavelmente a razão pela qual existem tantos pais exasperados de crianças que parecem
fazer exatamente o oposto do que lhes dizem para não fazer.
Como tal, se você está procurando alguém para fazer algo sem ser muito direto sobre isso, você
pode hipnotizar sua mente subconsciente usando palavras negativas. Em vez de dizer ao seu
amigo:
Por favor, venha e me ajude a fazer as malas para minha próxima mudança.
Considere isto:
Você não precisa vir para me ajudar a fazer as malas.
Ao longo do dia, o cérebro subconsciente de sua amiga estará dizendo a ela que ela precisa
ajudá-lo a fazer as malas para sua mudança, porque é assim que a mente interpreta sua
declaração. Claro, se seu amigo realmente vem ou não, é uma questão de quanto ele valoriza
sua amizade.
Dica nº 5: palavras-chave eficazes
Você já reparou como as cópias de vendas ou anúncios costumam ter essa redação descritiva
que faz você imaginar todas as possibilidades apresentadas por um determinado produto ou
serviço? Certas palavras têm um charme especial quando se trata de hipnotizar as pessoas. Por
exemplo, quando você diz a uma pessoa para imaginar algo, você já a está enviando para um
transe hipnótico, onde ela está sintonizada com sua mente subconsciente. Quando estão nesse
estado, ficam mais sugestionáveis e provavelmente farão o que você pedir. Se você não acredita
nisso, procure qualquer anúncio de destino de viagem e ouça. No final, você provavelmente
estará pensando em reservar seu
próximas férias para esse destino.
Enquanto a mente subconsciente estiver imaginando algo, ela estará sendo programada por
essa coisa em particular. Isso explica por que algumas pessoas são
medo do escuro - eles imaginaram que o escuro continha coisas ruins e,

enquanto essa imaginação estiver ativa, o medo permanece real e presente.
Também explica por que muitas pessoas têm medo de filmes de terror. Pense
nisso - não há nada de assustador em filmes de terror. Eles são apenas um
bando de pessoas normais representando cenas falsas, então por que você
sente tanto medo? Porque sua mente imaginou que tudo é real, é por isso.
Protegendo-se contra a hipnose
A auto-hipnose ocasional na forma de um livro ou filme cativante é sempre bem-

vinda. De vez em quando, ajuda a fugir da dura realidade da vida cotidiana. O
que pode não ser tão bem-vindo, no entanto, é a hipnose provocada por outras
fontes com as quais você não se sente muito confortável. Como você se protege
contra a hipnose que existe no seu dia a dia? Para começar, é importante
reconhecer que você realmente pode não conseguir escapar de toda a hipnose
que está presente em sua vida. Seria uma guerra muito grande para lutar. Dito
isto, existem certas batalhas que você pode vencer no que diz respeito à hipnose.
Uma das coisas que o ajudará a se proteger contra a hipnose é viver de acordo
com os princípios. Viver por princípios não significa ser arrogante ou implacável
quando você deveria ser flexível. Significa simplesmente saber o que você
aceitará e o que preferiria renunciar, em vez de simplesmente seguir o fluxo. Se
você é o tipo de pessoa que segue o fluxo em nome de ser descontraído, pode
descobrir que se afastou muito da margem segura. Os manipuladores que
atacam os outros por meio da hipnose sabem atacar aqueles que não estão
ancorados com segurança em algo inabalável. Se você é o tipo de pessoa que,
quando lhe dizem para imaginar como é mais fácil
a vida será com o produto X corre para comprar o produto X sem questionar, você se
encontrará com muita confusão em sua vida. Ter um ou dois princípios sobre certos
aspectos de sua vida o ajuda a tomar decisões mais conscientes que não são influenciadas
pelas ações ou palavras de outras pessoas.
Há uma pessoa sábia que disse uma vez que se você procurar algo, você o encontrará. A
razão pela qual tantas pessoas são hipnotizadas em suas vidas diárias é porque elas nem
mesmo estão procurando por hipnose, então não podem realmente localizá-la. Enquanto
você estiver ciente do fato de que a hipnose existe, você será capaz de notá-la a uma
milha de distância e proteger-se conscientemente contra ela. Você notará quando seu
amigo tentar fazer com que você concorde com algo com o qual você normalmente não
concordaria, e você notará quando seu colega astuto estiver tentando obter um favor seu.
Ficar consciente do fato de que existem pessoas por aí que estão fazendo o possível para
tirar vantagem de você ajudará muito a se proteger contra
controle mental.
Uma coisa boa sobre a vida é o livre arbítrio que é dado a todo ser humano que vive no
mundo civilizado. Livre arbítrio significa que você pode escolher o que permite em sua vida
e o que não consegue passar pelo portão.
No mundo de hoje, existem inúmeros canais que são utilizados para influenciá-lo.
Televisão, filmes, filmes, internet, livros, revistas, programas de rádio, música... a lista é
interminável. Você tem a liberdade de escolher o que permite em sua vida, porque pode
ter certeza de que a maioria desses canais está sendo usada para colocá-lo em um certo
estado de espírito que é vantajoso para os proprietários do canal. Resumindo, você decide
o que é filtrado de sua vida.
Escolha sabiamente.
E a Hipnoterapia?
Às vezes, a hipnose é usada como uma forma de tratamento para várias condições.
Quando a hipnose é usada dessa maneira, ela é chamada de hipnoterapia.
A hipnoterapia é essencialmente o controle da mente, onde a pessoa que está sendo
controlada deu seu consentimento para o mesmo a um psicólogo clínico. Tal como
acontece com a maioria das formas alternativas de tratamento, existem opiniões
divergentes sobre a eficácia da hipnoterapia. O fato de haver pesquisas muito
limitadas sobre o mesmo não favorece a hipnoterapia.
A hipnose como forma de tratamento é usada para ajudar os pacientes a quebrar

maus hábitos, como maus hábitos alimentares, e também no tratamento de vícios,
distúrbios alimentares e até insônia. A hipnose também é usada no parto, onde as
mulheres grávidas são aconselhadas a se auto-hipnotizar para que possam se
preparar mentalmente para um parto quase indolor. Isso é conhecido como hipnoparto
e envolve essencialmente a programação da mente subconsciente para um trabalho
de parto sem dor.
Capítulo 5: A arte da persuasão e do engano

Merriam-Webster define persuasão como a capacidade de persuadir, enquanto
persuadir é ainda definido como mover-se por argumento, súplica ou exposição a
uma crença, posição ou curso de ação. Em poucas palavras, persuadir alguém é
convencer alguém a fazer algo. A persuasão é uma forma de arte que deve ser
dominada por qualquer pessoa que queira levar as pessoas a fazer algo. É uma
ferramenta incrível de se ter, especialmente se você estiver constantemente cercado
por pessoas que precisam de um pouco de estímulo de vez em quando.
A decepção, por outro lado, é definida como o ato de fazer alguém acreditar que
algo que é falso ou inválido é, de fato, verdadeiro e válido.
A decepção é uma forma de manipulação por si só e também uma ferramenta
através da qual você pode atingir seus objetivos de persuasão. Provavelmente é
aqui que as coisas ficam confusas no que diz respeito à persuasão. Por muito
tempo, houve debates sobre a linha tênue entre manipulação e persuasão. Existem
campos que estão completamente convencidos da malevolência da persuasão,
enquanto outros acreditam que a persuasão é uma forma totalmente inofensiva de
conseguir o que você quer das pessoas. O tema da manipulação em si é uma área
cinzenta para muitas pessoas. A moralidade é subjetiva, dependendo das métricas
implementadas por diferentes sociedades e culturas. A questão de saber se a
manipulação é certa ou errada deve ser respondida individualmente.
Dito isto, existem algumas diferenças técnicas entre persuasão e manipulação. A

manipulação geralmente tem um claro interesse próprio, enquanto a persuasão
pode ser realizada para o bem maior de toda uma comunidade.
Considere o caso de um ativista que convence as pessoas a plantar árvores para
o bem do meio ambiente. Eles podem ter que pressionar e cutucar antes de obter
os números para tornar o exercício de plantio de árvores um sucesso. Algumas
pessoas podem ver isso como manipulação, mas, no final das contas, o resultado
de seus esforços beneficia toda a comunidade.
A persuasão geralmente apresenta um argumento claro e coerente para um caso

particular, enquanto a manipulação geralmente envolve uma manipulação de fatos
com a intenção de distorcer a percepção de uma pessoa sobre a realidade. No
final das contas, persuasão e manipulação costumam servir ao mesmo objetivo,
que é convencer alguém a fazer algo que você deseja que ele faça. A principal
diferença está em como as partes escolhem fazer isso: existe o método de todas
as cartas na mesa, que é a persuasão, e o método de manipulação das cartas
ocultas.
Os Princípios da Persuasão
Para dominar a arte da persuasão, você deve estar ciente dos princípios subjacentes que
permitirão que você controle seu poder de influência. Os seres humanos são muito sensíveis;
um movimento errado e você perderá toda a capacidade de convencer as pessoas a
entrarem em seu time. É necessário que você faça movimentos estratégicos informados
pelos princípios subjacentes necessários. Os seis princípios da persuasão são reciprocidade,
consistência, prova social, simpatia, autoridade e escassez.
O Princípio da Reciprocidade
Reciprocidade é simplesmente fazer aos outros o que você gostaria que fizessem a você. À
medida que você realiza suas interações diárias, a reciprocidade exige bondade e
generosidade. Mostrar gentileza com os outros é uma coisa boa que faz com que os outros
e você se sintam melhor com sua interação. Ainda mais do que isso, fazer o bem é a sua
forma de juntar fichas que você pode trocar depois. Se você foi bom e gentil com outra
pessoa, tem mais chances de ela ser legal e gentil com você.
Se você espera ser capaz de persuadir uma pessoa, deve se comportar de maneira decente
com ela. Fale uma palavra gentil, faça um favor ou até mesmo compre um presente. Mais
tarde, quando você precisar convencê-los a fazer algo, eles serão mais agradáveis. Afinal,
você provou ser um ser humano gentil que tem o interesse deles no coração.
O Princípio da Coerência
A consistência na persuasão funciona da seguinte maneira: é mais provável que as pessoas
se comprometam com tarefas ou favores maiores se você as convencer a concordar com
tarefas menores. Ou seja, você pode conseguir alguém para nadar oceanos para você se você
primeiro faça com que eles pulem uma poça para você. Houve alguns estudos
realizados para apoiar esta teoria. Em um estudo, por exemplo, um grupo de
pesquisadores pediu a alguns proprietários de residências que colocassem um cartaz
feio de Dirija com segurança no gramado da frente. Muito poucos proprietários disseram
que sim. Os pesquisadores então adotaram outra abordagem para o experimento: eles
primeiro conseguiram que os proprietários concordassem com o pequeno compromisso
de colocar um cartão-postal Dirija com segurança nas janelas da frente de suas casas.
Dez dias depois, eles retornaram com o pedido do outdoor. Desta vez, mais proprietários
concordaram em colocar o outdoor, apesar de sua falta de apelo estético. A razão para
isso é que os proprietários subconscientemente se sentiram compelidos a permanecer
consistentes com sua resposta anterior.
A técnica pé na porta é uma técnica de conformidade que tem como premissa a

consistência. Envolve fazer com que as pessoas concordem com uma solicitação
maior, primeiro testando as águas com solicitações menores. Se você deseja executar
essa técnica com inteligência, precisará condicionar seu alvo a ser consistente em
suas respostas ao seu pedido. Por exemplo, se você deseja que seu funcionário
trabalhe no turno do fim de semana, primeiro você pode querer que ele concorde em
trabalhar no turno noturno - ou vice-versa, dependendo de qual é o turno menos
preferido em sua empresa.
O princípio de gostar
Se uma pessoa gosta de você, é mais provável que ela atenda às suas demandas,
sejam elas quais forem. Uma pessoa que não é apreciada e também antipática não
ouvirá mais vezes do que uma pessoa que é apreciada. Mas como você faz para que
as pessoas gostem de você? Segundo a ciência, o segredo para ser amado é uma
combinação de três fatores principais. Primeiro, as pessoas gostam daqueles que são
semelhantes a elas. Para que você se pareça com a pessoa que espera persuadir,
você deve encontrar um terreno comum com eles. Por exemplo, muitos estrangeiros
aprenderam que a maneira mais simples de se tornar mais simpático é aprendendo
e falando o idioma local. A outra coisa que você precisa estar ciente ao tornar-se
mais agradável é a bajulação. A lisonja abrirá muitas portas para você, se a usar
bem. As pessoas gostam de quem as elogia. Se você quiser pedir a alguém para
fazer algo por você, comece fazendo um elogio genuíno. Só porque se chama
bajulação não significa que você deva ser efusivo a respeito. Na verdade, exagerar
nos elogios será contraproducente para sua necessidade de ser amado. Por último,
mas não menos importante, seja o tipo de pessoa que geralmente é agradável e
cooperativa para a realização de objetivos mútuos, e você estará um passo mais
perto de ser simpático. Se você está sempre pisando no pé dos outros para conseguir
o que deseja, terá poucos amigos, e isso não ajudará em nada quando você precisar
persuadir alguém no futuro.
Lembre-se, ser agradável e cooperativo não significa ser um capacho. Às vezes,

significa apenas fazer um pequeno esforço que ajude uma pessoa a atingir uma
meta significativa para ela. Por exemplo, se um colega está tendo dificuldades com
um relatório devido, ofereça-se para ajudá-lo com a impressão e o envio pelo correio.
Não é muito trabalho, mas você passará do colega desinteressado e indefinido para
o colega simpático que é gentil e prestativo. Mais tarde, você pode descontar este
chip como desejar.
O Princípio da Autoridade
Uma pessoa que é uma figura de autoridade em um determinado campo terá mais
facilidade em influenciar os outros quando comparada a um novato completo. Se
você deseja persuadir mais pessoas a fazer uma coisa específica, deve construir sua
credibilidade fazendo-se parecer que tem experiência em qualquer área em que
esteja atuando. Esse princípio é uma das principais razões pelas quais os profissionais
exibem seus diplomas em suas áreas. Pense nisso - quando você entra em um
No consultório de um terapeuta, por exemplo, é provável que você procure

conscientemente o tipo de credenciais que eles penduraram nas paredes. Se
acontecer de seu terapeuta ter muitas credenciais exibidas, você provavelmente
sentirá uma sensação de conforto em seus conhecimentos e experiências. Como
tal, quaisquer recomendações que eles tenham para você serão facilmente bem-
vindas e implementadas por você. O terapeuta, em essência, conseguiu influenciá-
lo sem ao menos dizer uma palavra.
É fato que sua autoridade não será levada muito a sério se você for o único a falar
sobre ela. Como tal, você deve garantir o recrutamento de outras pessoas para bater
os tambores em seu nome, por assim dizer. Existem maneiras sutis de fazer isso.
No escritório, você pode identificar um campo pelo qual é apaixonado e se tornar o
guru do escritório desse campo. Para algumas pessoas, esse pode ser o campo do
Microsoft Excel ou relatórios. O cara que é conhecido como o guru do Office Excel
terá mais facilidade em obter as coisas das pessoas porque elas já sabem que ele
sabe do que está falando. Ele também provou ser simpático e útil resolvendo todos
os seus problemas de Excel, e seus colegas vão querer retribuir de alguma forma.
Você não precisa aprender Excel para deixar sua marca no mundo. Existem vários
outros campos nos quais você pode se destacar e se apresentar como uma figura
de autoridade.
O Princípio da Escassez
Na economia, as leis da demanda e da oferta são simples e diretas: quando a oferta

é baixa e a demanda é alta, os preços sobem. Para traduzir isso, a escassez cria
valor. Se você é um empresário procurando convencer as pessoas a comprar seu
produto ou serviço, isso ajuda a destacar o fato de que o produto está em oferta por
um período limitado de tempo. Além disso, deixe seus clientes saberem que eles
podem perder significativamente se não acessarem este produto a tempo. Quando
a mensagem de marketing é empacotada
forma, eles serão mais pessoas correndo para vencer a limitação de tempo em seu
produto.
No mundo dos negócios e das relações pessoais, é importante tornar-se você mesmo
um produto escasso. Se você estiver sempre disponível para todos sempre que
precisarem de você, perderá rapidamente seu valor. Você precisa aprender a arte
de ser inacessível e indisponível se quiser manter seu ar de mistério e influência ao
seu redor. Quando você finalmente aparecer, sua palavra será mais reverenciada do
que a palavra de uma pessoa que está constantemente aparecendo e falando sobre
qualquer relevância e valor.
O Princípio do Consenso
Nas interações cotidianas, as pessoas procuram outras pessoas semelhantes a elas

em busca de dicas sobre o que fazer ou dizer. Uma pessoa que é um bom
influenciador entende que basta uma pessoa comprar sua ideia e toda a multidão o
fará. Existem várias maneiras pelas quais você pode aplicar o princípio do consenso
em seu benefício. Em um ambiente de escritório, por exemplo, você pode fazer com
que uma seção dos funcionários concorde com uma causa e defenda essa causa
para seus colegas. É mais provável que esses colegas se convençam de que a
causa vale a pena porque seus colegas disseram isso.
Se você já comprou algo da Amazon, deve ter percebido que eles incluem uma
seção que mostra os outros itens comprados pelos clientes que encomendaram o
produto que você acabou de comprar. Por que você acha que isso acontece e que
efeito essa seção tem sobre você como comprador? Na maioria das vezes, você
provavelmente considerará comprar esses outros itens porque esses clientes, que
obviamente têm gostos e necessidades semelhantes aos seus, compraram.
Você pode não ter planejado originalmente comprar os itens adicionais, mas apenas
o fato de outros terem feito isso fará com que você pense que também precisa. Este
é o princípio do consenso em vigor.
Dicas de persuasão para uso diário
Se você deseja influenciar as pessoas, não basta simplesmente entender os

princípios subjacentes à persuasão. Você também deve dominar as maneiras
simples, mas eficazes, de colocar esses princípios em uso na vida cotidiana.
Se você é uma pessoa persuasiva, terá uma vida muito mais fácil e muitas
vezes alcançará os resultados pretendidos sem ter que passar por etapas.
aros. Algumas das dicas para ser mais persuasivo podem ser implementadas
instantaneamente, enquanto outras exigirão um pouco de prática.
Dica nº 1: pareça confiante
A confiança não vem naturalmente para todos nós. Algumas pessoas parecem ter
mais facilidade em serem confiantes, enquanto outras lutam um pouco. Quer você
seja naturalmente confiante ou não, você deve garantir que pareça confiante para os
outros o tempo todo. Se você está inseguro sobre sua aparência ou suas habilidades
em um determinado assunto, ninguém mais precisa saber disso. Não dê às suas
inseguranças uma plataforma para brilhar. Em vez disso, pratique fingir até conseguir.
Existem pessoas neste mundo que não sabem muitas coisas e ainda assim
conseguiram que dezenas de pessoas os apoiassem e apoiassem suas ideias.
Razão? Eles são o epítome da confiança. Eles entram nos quartos como se fossem
donos deles. Eles falam com autoridade mesmo quando não têm certeza do que estão
falando. A confiança diz que você sabe do que está falando. As pessoas se permitem
acreditar nas pessoas que sabem do que estão falando.
Dica #2: Seja sutil com sua abordagem
Mesmo quando se permitem ser persuadidos a fazer algo, a maioria das pessoas
gosta de pensar que foi ideia deles fazer algo em primeiro lugar. Ninguém quer
acreditar que permitiu que uma determinada ideia fosse enfiada goela abaixo. Para ter
sucesso na persuasão, você deve ser sutil em sua abordagem. Em vez de introduzir
um determinado tópico completamente, considere começar com uma anedota. Se
você está procurando alguém para comprar um investimento, comece mencionando
como você e seus amigos fizeram um cruzeiro no fim de semana passado depois de
receber seu pagamento do Investimento X. Nem tente vender esse investimento a
eles. Em vez disso, faça a outra pessoa pensar sobre
como eles também poderiam ter ido para o cruzeiro se tivessem investido no veículo de
investimento específico. Resumindo, seduza as pessoas sem ser muito óbvio com sua tentação.
Dica #3: Seja flexível com seus métodos
Os métodos de persuasão não são imutáveis. Pessoas diferentes respondem a coisas diferentes.
Além disso, a mesma pessoa responderá de maneira diferente a diferentes métodos, dependendo
da hora e da ocasião. Você deve saber quando mudar de marcha de acordo. Às vezes você
precisará trabalhar com o princípio do gosto e outras vezes precisará basear seu método no
princípio da autoridade. A leitura das dicas sociais permitirá que você determine quais métodos
usar.
Dica #4: Timing é tudo
Se você quiser convencer alguém a comprar uma casa, terá mais sucesso se apanhá-los
quando estiverem comprando casas. Isso vale para a maioria das coisas. Se você deseja que
sua paixão passe de paixão a parceira, será mais fácil conversar com ela quando estiver
procurando um relacionamento. Para dominar a arte da persuasão, você também deve dominar
a arte de saber quando é o momento certo. Caso contrário, você cairá na armadilha de assediar
as pessoas para que concordem com coisas nas quais não têm interesse. Ninguém gosta de
uma pessoa que constantemente as importuna para que façam coisas, especialmente
nas horas mais estranhas.
Dica #5: Ser interessante é uma vantagem
A maioria das pessoas persuasivas não são chatas. Ninguém presta muita atenção em pessoas
chatas. Pessoas chatas não são divertidas de se conversar. Eles não são envolventes e
definitivamente não são memoráveis. Se você quer vencer na persuasão, deve ser uma pessoa
interessante. A boa notícia é que existem inúmeras

maneiras de ser interessante. Você só precisa identificar algo único sobre si mesmo
e amplificá-lo para o mundo ver. Pode ser uma habilidade ou um hobby no qual você
é realmente bom. Também pode ser o seu senso de humor ou a maneira como você
se veste. Talvez você até queira compartilhar sua visão única do mundo com seu
público. Seja o que for que você escolher, certifique-se de que isso ajude as pessoas
a se lembrarem de você muito tempo depois que a conversa terminar.
Dica # 6: Ouça mais do que você fala
Você pode pensar que ser persuasivo significa falar muito, mas isso não poderia
estar mais longe da verdade. Para influenciar as pessoas, você deve treinar para ser
um bom ouvinte. As habilidades de escuta servem a dois propósitos. Primeiro,
enquanto as pessoas estiverem falando e você estiver ouvindo, isso significa que
você está reunindo informações cruciais que pode usar a seu favor. Em segundo
lugar, as pessoas gostam de um bom ouvinte. Por que? Porque as pessoas adoram
falar sobre si mesmas. Mantenha a boca fechada e os ouvidos abertos e você estará
no caminho certo para aumentar seu quociente de simpatia. Se você não acredita
que isso seja importante quando se trata de influenciar os outros, consulte o princípio
de gostar conforme discutido na seção anterior.
Tipos de engano e como melhorar em todos

eles
O engano vem em várias formas, todas com a intenção de desviar o sujeito da

verdade. No início deste capítulo, definimos o engano como o ato de fazer alguém
acreditar em algo que não é válido ou verdadeiro.
Nesta seção, exploraremos as diferentes maneiras pelas quais você pode
enganar alguém, como melhorar esses métodos e como se proteger contra

o engano em sua vida cotidiana.
Mentiras
Mentiras são a forma mais popular de engano. Eles são usados todos os
dias durante conversas fiadas, reuniões, relacionamentos, transações,
quando você quer sair de uma situação embaraçosa e em praticamente
qualquer tipo de conversa ou circunstância. Uma mentira é simplesmente
uma declaração que é o oposto direto da verdade. Um exemplo de mentira
seria contar ao seu chefe que sua avó faleceu para que você possa obter
uma licença compassiva quando, na verdade, sua avó está viva e você só
quer um dia de folga. Mentiras são fáceis de contar - você só precisa encontrar o contraste
e conte.
Equívocos
Um equívoco refere-se ao uso de uma palavra ou frase específica para alterar o significado de
uma frase, a fim de mudar conscientemente a mensagem pretendida. Equívocos dificilmente
são usados em conversas cotidianas, embora alguma pessoa inteligente possa encontrar uma
maneira de entrelaçá-los em sua teia enganosa. Equívocos são essencialmente jogos de
palavras. Eles se enquadram no termo mais amplo da falácia, que é definido como um
raciocínio defeituoso, cujo objetivo é fazer um argumento parecer melhor do que realmente é.
Exemplos de equívocos incluem o seguinte:
Namorar meu namorado é uma verdadeira dor de cabeça. A aspirina pode fazer com que as dores de
cabeça desapareçam, então talvez eu deva tomar uma aspirina para fazer meu namorado ir embora.
Eu tenho direito à liberdade de expressão. Portanto, é correto para mim dizer o que está em
minha mente o tempo todo.
Os equívocos costumam ser uma grande fonte de piadas engraçadas que você pode contar
em todas as oportunidades. Por exemplo:
Dois canibais estavam comendo um palhaço, e um se virou para o outro e disse: “Isso está
estranho para você?”
Com toda a seriedade, porém, equívocos dificilmente são sua maior preocupação quando se
trata de engano. Na melhor das hipóteses, os equívocos lhe trarão algumas risadas em sua
vida; na pior das hipóteses, é provável que você acabe confuso, mas apenas por alguns
minutos antes de descobrir o que está acontecendo.
Ocultações
Quando você se envolve em ocultação, você omite informações para fins de engano. Essa é
a forma preferida de enganar, especialmente porque é fácil se safar se for pego. Você pode
simplesmente se explicar dizendo que se esqueceu de revelar o fato específico. Às vezes, as
ocultações são chamadas de mentira por omissão. Digamos, por exemplo, que você
estão planejando comprar uma casa. Você conhece um bom corretor de imóveis e o
procura com seus requisitos específicos. O corretor de imóveis tem algumas unidades em
aberto que se encaixam na sua descrição e você marca uma visita ao local. No dia
seguinte, você fica impressionado com esta unidade específica que está convenientemente
localizada perto do seu local de trabalho e é espaçosa o suficiente para acomodar você e seus cães.
Você quer fazer uma oferta, mas só precisa responder a uma pergunta: por que o último
proprietário desistiu da unidade?
Seu corretor de imóveis conta que os proprietários anteriores decidiram se mudar para
pastos mais verdes depois de morar na unidade por três anos. No entanto, o corretor de
imóveis omite convenientemente o fato de que a necessidade de pastos mais verdes foi
necessária pelo fato de que os valores das propriedades estão diminuindo na área
específica em que você deseja comprar sua casa. Ao omitir esse fato crucial, seu corretor
de imóveis o convence a comprar o casa. Eles não contaram uma mentira descarada -
eles simplesmente se recusaram a dizer toda a verdade. Este é o conceito por trás
ocultações.
Exageros/ Exageros
Um exagero é um exagero da verdade. Algumas pessoas não gostam de dizer a verdade

em sua forma simples, pois parece chato dessa maneira. Em vez disso, eles vão embelezá-
lo a ponto de ser quase irreconhecível. Um exagero ou exagero se parece com isso: seu
amigo coloca seu dinheiro em um investimento de pequeno porte que está gerando
retornos de $ 100 por semana. Em vez de seu amigo relatar com precisão seus retornos,
ele sai por aí dizendo a todos que está ganhando muito dinheiro com seu investimento.
Dependendo da economia em que você vive, $ 100 podem ser várias xícaras de café e
uma boa refeição ou um quarto do aluguel do mês, mas dificilmente é a fortuna para pagar
as férias e se aposentar que seu amigo quer fazer parecer. Sim ele é
ganhando dinheiro, mas sim, ele também está esticando a verdade... talvez para te deixar
com ciúmes.
Eufemismo
Eufemismos são o oposto direto de exageros. Os eufemismos também são

chamados de minimização da verdade e envolvem subestimar uma verdade para
que ela não pareça tão ruim quanto realmente é. Os eufemismos costumam ser
usados por pessoas que negam algo ou que desejam racionalizar uma decisão
irracional que tomaram. Os abusadores também podem minimizar a verdade
quando confrontados por ou sobre suas vítimas, para que possam se livrar de
alguma responsabilidade por seu abuso.
Digamos, por exemplo, que um casal que está casado há dez anos concorda
mutuamente que o marido cuide das finanças da casa.
Confiante no senso de negócios e na perspicácia financeira de sua esposa, a
esposa confiante contribui diligentemente para seu gatinho de investimentos e
permite que o marido faça todo o investimento. Infelizmente, o marido faz alguns
investimentos ruins que acabam com todo o dinheiro delas, deixando-as com
nada além de alguns meses de contracheque. Sentindo que algo está errado, a
esposa pede uma atualização sobre a qual o homem diz que as coisas não estão
bem. Tecnicamente, o marido disse a verdade: as coisas realmente não estão
boas. O que ele também fez não é dito exatamente como as coisas estão ruins.
Se ele fosse honesto, teria dito que as coisas estão terríveis e que estão à beira
de dificuldades financeiras. Nesse caso, ocorreu o engano pela forma de
eufemismo, e o marido consegue evitar dormir no sofá por pelo menos mais uma
noite até que as contas acumuladas acabem com seu disfarce.
Agora que você conhece os diferentes tipos de engano, deve estar se perguntando
como pode dominar a arte do engano. Para começar, é importante reconhecer
que enganar não é exatamente uma coisa boa, tanto quanto
como vão a moral e a ética. Você realmente não quer basear todos os seus relacionamentos
e interações no engano, porque então você estaria tirando das pessoas ao seu redor e de
si mesmo também. Relacionamentos genuínos baseados em honestidade e autenticidade
têm mais chance de resistir ao teste do tempo. Dito isso, também é necessário reconhecer
que a vida nem sempre acontece em preto e branco.
Às vezes, há outras cores intermediárias que exigem que sejamos criativos.
De vez em quando, você pode ter que usar o engano para chegar onde precisa estar.
Nesses casos, você precisará ter muito cuidado sobre como empacotar seu engano.
Uma das coisas que você precisa ter cuidado é a sua linguagem corporal. Você pode ter a
mentira mais elaborada delineada em sua mente e entregá-la exatamente como praticou
na frente do espelho e ainda assim falhar no engano. Por que?
Porque sua linguagem corporal o entregou. Existem certos sinais do corpo que vão
denunciar um mentiroso. Isso inclui a incapacidade de manter contato visual, inquietação
e até gagueira. Algumas pessoas são conhecidas por tocar o nariz sempre que mentem.
Fique atento a este sinal revelador de mentira e certifique-se de evitá-los enquanto estiver
contando suas grandes histórias.
A segunda coisa com a qual você precisa ter cuidado ao ser econômico com a verdade é
o motivo do engano. A decepção vale a pena apenas se conseguir algo que você deseja
ou algum lugar onde você realmente precisa estar.
Fora isso, o engano é apenas uma perda de tempo de todos. Se você adquirir o hábito de
mentir por amor, todo mundo vai pensar em você como um mentiroso patológico em quem
nunca se pode confiar. Isso arruinará qualquer credibilidade que você possa ter construído
e você não estará mais em posição de manipular ou influenciar as pessoas.
Nunca misture suas histórias. Esta é a maneira mais segura de ser pego. Se você
deve enganar alguém, certifique-se de ter toda a história exposta, caso precise
responder a quaisquer perguntas investigativas. Você não quer ser pego em uma
história incompleta que tem mais buracos do que uma rede de pescador.
A maioria dos mentirosos inexperientes fica especialmente presa em sua teia de
mentiras porque não consegue se lembrar do que disse a quem e quando. Se você
deve manter um caderno para rastrear suas mentiras, faça-o. Pode apenas poupar-
lhe o constrangimento de ser apanhado em mentiras.
Capítulo 6: Defendendo-se contra a escuridão

Psicologia
Por mais que você queira acreditar no melhor de todos, a verdade é
que todos somos alvos fáceis no que diz respeito à manipulação.
Existem pessoas neste mundo que saem de casa apenas com a pior
das intenções. Suas intenções são ferir os outros e tirar o máximo
proveito das outras pessoas sem dar nada em troca.
O conhecimento da psicologia sombria apresentado neste livro não se destina a ser

usado para causar danos a outras pessoas. Em vez disso, o objetivo principal é
ajudá-lo a reconhecer a manipulação em suas várias formas pelo que ela é e, se
necessário, virar o jogo para se proteger. Se você pode manipular um manipulador
antes que ele tire o melhor de você, isso é uma vitória para você e para o resto da
humanidade.
Fatores que tornam você mais fácil de manipular
Além de saber identificar um predador, também ajuda a entender o que torna uma
pessoa mais vulnerável a ataques psicológicos. Simplificando, existem patos
sentados que estão mais próximos da linha de fogo do que outros. No Capítulo 3: O
ABC da lavagem cerebral, exploramos alguns dos fatores que tornam uma pessoa
mais suscetível à lavagem cerebral. No entanto, agora sabemos que a lavagem
cerebral é apenas uma das maneiras pelas quais as pessoas são manipuladas.
Então, o que torna uma pessoa vulnerável a todos os tipos de controle mental e
manipulação existentes?
Você é inteligente
Você provavelmente está confuso com este porque sempre acreditou que as
pessoas mais inteligentes são mais difíceis de enganar, certo? Mas é o seguinte:
pessoas inteligentes gostam de usar a lógica para auxiliar no processo de tomada de decisão.
A lógica é mais fácil de manipular. Portanto, pessoas inteligentes são mais propensas
a serem manipuladas quando você as encurrala com argumentos lógicos. Pessoas
menos inteligentes são mais difíceis de convencer com a lógica e tendem a ser mais
teimosas diante dos fatos e argumentos científicos. Não é de admirar que muitas
pessoas que foram enganadas por vigaristas e esquemas Ponzi sejam pessoas
relativamente inteligentes e que você não esperaria que fossem facilmente
enganado. A razão pela qual isso costuma acontecer é porque os golpistas sabem como
apelar para esse tipo de pessoa com fatos e estatísticas. As pessoas que são menos
inteligentes desprezarão facilmente qualquer coisa que soe como algazarra porque não a
entendem.
Você é confiante e gosta de acreditar no melhor de todos
Acredite ou não, existem pessoas más neste mundo. Há pessoas que saem de casa todas
as manhãs com a intenção de prejudicar outras pessoas.
Há pessoas que não têm escrúpulos em infligir mágoa e turbulência aos outros. Enquanto
você pode estar sentado em sua casa se preocupando com corporações mega-ricas que
roubam dos pobres, há uma sala de reuniões cheia de figurões corporativos que estão
prestes a roubar dos muito pobres com os quais você está preocupado. Simplificando, nem
todo mundo compartilha de sua consciência e sua empatia. As pessoas são conectadas de
maneira diferente. As pessoas na tríade negra são conectadas de maneira ainda mais
diferente do que você jamais poderia imaginar. Quando você conhece uma nova pessoa, é
nobre querer acreditar no melhor dela, mas é sábio esperar ser surpreendido de uma forma
não tão boa. Manter suas expectativas em relação às pessoas no mínimo é uma ótima
maneira de se proteger contra todos que estão tentando pegar um pedaço de você.
Você está constantemente buscando validação externa
Quando se trata de manipulação, uma pessoa que está constantemente buscando a
validação dos outros é como uma ovelha andando na cova de um leão. É apenas uma
questão de minutos antes que a ovelha seja completamente aniquilada da face da terra. Os
manipuladores são altamente capazes de perceber brechas e explorá-las em seu benefício.
Uma brecha grande e flagrante para um manipulador é uma pessoa solitária ou insegura
que deseja alguma companhia.

a qualquer custo.
Todo mundo está propenso a se sentir sozinho de vez em quando. Somos seres sociais
e, na ausência de companhia, muitas vezes podemos nos sentir desamados e desanimados.
Não busque validação externa a ponto de se tornar um alvo fácil para validação. Está tudo
bem se as pessoas gostarem de você, e também está tudo bem se elas não gostarem de
você. Gostar de si mesmo é bom o suficiente. Quando você veste a armadura do amor-
próprio e da aceitação, torna um pouco mais difícil para os predadores penetrarem em
suas defesas. Isso não quer dizer que qualquer pessoa que tenha sido manipulada não se
ame o suficiente. No entanto, em relacionamentos românticos, você pode realmente se
proteger se já tiver se validado internamente antes de sair para os lobos.
Você se isolou da família ou amigos
Você provavelmente já ouviu essa história antes - uma pessoa idosa que mora sozinha
conhece um jovem encantador na Internet. Esse conhecimento online rapidamente se
torna um interesse romântico. Alguns meses depois, o jovem está dizendo todas as coisas
certas e recebendo dinheiro em sua conta bancária todos os meses. Um ano depois, a
mulher ou o homem idoso esgotou todas as suas economias para a aposentadoria e se
recuperando da descoberta de que seu interesse amoroso online era apenas um golpe.
Enquanto a vítima chafurda em constrangimento e acaba com as finanças, você só pode
se perguntar como o vigarista conseguiu realizar um golpe que é tão simples e óbvio que
é ridículo.
Como uma pessoa pode ser tão crédula, você se pergunta? É realmente simples. É mais
fácil enganar uma pessoa do que enganar muitas.
Uma pessoa que obviamente tinha alguma sabedoria em si colocou desta forma: Você
pode enganar todas as pessoas por algum tempo, e algumas pessoas o tempo todo, mas
você não pode enganar todas as pessoas o tempo todo. Este é um fato que os predadores
sabem - é muito mais fácil caçar o antílope solitário enquanto ele vagueia no
savana, sozinho e desprotegido contra todos os perigos do mundo. Quando você está
cercado por amigos e familiares amorosos, você tem um muro ao seu redor que mantém
os predadores afastados. Mesmo quando você tem certeza de que está apaixonado e
seu parceiro é a melhor coisa que já aconteceu com você, haverá aquela pessoa em seu
círculo cujo pensamento crítico não foi prejudicado pela paixão de um novo relacionamento.
Essa pessoa será seu amortecedor contra a manipulação. Não é surpresa que muitas
pessoas que manipulam e abusam de seus parceiros tentem afastá-los de sua família.
Esses manipuladores e abusadores sabem que, se outra parte entrar na mistura, todo o
seu show será encerrado.
Você é altamente emocional
As emoções são ótimas. A capacidade de experimentar felicidade, alegria, surpresa,

amor, tristeza e todas as emoções da experiência humana é um dom. Para algumas
pessoas, esse presente foi dado aos montes. Se você é o tipo de pessoa que passa a
vida sentindo as coisas mais do que pensando nas coisas, você é altamente vulnerável à
manipulação. Os manipuladores são capazes de fingir emoções enquanto dizem e fazem
tudo o que você precisa ouvir. Eles nem precisam fazer sentido - eles só precisam
verbalizar as coisas que você deseja e você é vendido. Agora, se você é altamente
emocional, não há muitas coisas que você possa fazer para mudar a si mesmo. Você
nasceu assim e só pode aprender a lidar com ser tão altamente emocional. Dito isto, você
sempre pode ter certeza de estar consciente de suas emoções, para que elas nem
sempre ditem suas decisões por você.
Você não se educa
Você não precisa voltar para a escola para aprender todas as maneiras pelas quais as
pessoas estão tentando tirar vantagem de você. Uma coisa boa sobre viver no mundo de
hoje é que a informação está disponível gratuitamente na ponta dos dedos. Você só precisa
estar disposto a aprender. Muitas pessoas são aproveitadas porque não conhecem
as táticas empregadas pelos manipuladores. Se você não sabe que os
manipuladores têm uma coisa conhecida como técnica de espelhamento, você
pode pensar que você e seu namorado simplesmente têm uma química incrível,
quando esse definitivamente não é o caso. Uma coisa boa sobre os manipuladores
é que a maioria de suas técnicas já está nos livros e tudo que você precisa fazer é
pegar um livro e começar a ler. Dessa forma, você será capaz de parar qualquer
predador em seu caminho antes que ele se aproxime demais para causar algum dano a você.
Ao mesmo tempo, a disponibilidade gratuita de informações significa que você

sempre pode procurar alguém para autenticar sua identidade antes que eles
tenham a chance de pegar qualquer coisa de você. Longe vão os dias em que
você tinha que contratar um investigador particular para realizar uma verificação
de antecedentes de alguém. No mundo de hoje, é possível verificar os antecedentes
de alguém na Internet e ter os resultados prontos em minutos. Isso pode ser uma
verificação de antecedentes paga ou uma rápida verificação superficial de suas
páginas de mídia social. Felizmente, quase todo o mundo está nas redes sociais
hoje em dia, e a maioria de nós adora compartilhar demais.
Estratégias simples que você pode adotar para proteger
Você mesmo
Se você se considera altamente vulnerável ou resistente à manipulação, sempre

ajuda estar seguro em vez de remediar. Felizmente, é possível manter os
narcisistas, psicopatas e machistas a uma distância segura em sua vida. Como
assim?
Os psicopatas estão presentes em nossos locais de trabalho, em transações comerciais, em
nossos relacionamentos pessoais e até mesmo em nossas famílias. Às vezes, você
simplesmente não consegue evitar um psicopata em virtude da natureza do relacionamento
que existe entre vocês dois. Por exemplo, pode ser impossível ignorar ou evitar seu chefe
psicopata porque você precisa fazer seu trabalho, ser pago e progredir em sua carreira ou,
pelo menos, pagar suas contas. Se seu chefe é um psicopata, você só precisa lidar com ele
de alguma forma. Você pode, por exemplo, ter que descobrir uma maneira de manter suas
interações no mínimo. No entanto, se você tiver a opção de não lidar com um psicopata,
pegue-o e corra. Por exemplo, se você está começando a conhecer uma nova pessoa com a
intenção de sair com ela e começa a perceber algumas tendências que se enquadram nos
critérios do psicopata, corra e não olhe para trás.
Você não precisa ficar perto de algo ou alguém que não é bom para você
você.
Não caia na armadilha de pensar que pode transformar um psicopata, sociopata ou narcisista
em uma pessoa melhor. Não só este não é o seu trabalho, mas também é praticamente
impossível. Para começar, as coisas que tornam as pessoas sombrias e manipuladoras estão
tão profundamente enraizadas em sua psique que não podem ser simplesmente removidas e
substituídas por açúcar e especiarias à vontade.
Em segundo lugar, a mudança é uma escolha pessoal feita por um indivíduo. Uma pessoa
que muda, o faz porque quer mudar e não porque outra pessoa pediu. Por último, mas não
menos importante, se você está lidando com um psicopata e pensando que pode mudá-lo,
você está essencialmente travando uma guerra contra a biologia e a genética. Quem você
acha que vai

ganhar?
Preste atenção às ações mais do que às palavras. Os predadores são muito bons com suas
palavras porque as palavras são suas ferramentas mais poderosas. Em vez de focar no que
uma pessoa diz, olhe para o que ela faz. Eles cumpriram o
promessa que fizeram a você sobre fazer uma coisa em particular? Eles tratam a todos
tão bem quanto querem fazer parecer? Uma maneira simples de verificar se as ações de
uma pessoa correspondem às suas palavras é utilizando algo que
é chamada de regra de três.
É assim que funciona: se uma pessoa parece mentir ou faz uma promessa que não
cumpre em uma ocasião, você pode estar lidando com um simples mal-entendido. Se isso
acontecer uma segunda vez, é provável que haja um erro grave que requer correção. No
entanto, se houver uma terceira ocasião, provavelmente você está lidando com um
mentiroso. As mentiras costumam ser o primeiro sinal de comportamento manipulador.
Se você for capaz de identificar esse padrão recorrente em seu relacionamento ou
interação, saberá que tem uma situação em mãos. A maneira como você decide lidar com
essa situação significará a diferença entre se livrar das mandíbulas e do drama de um
manipulador ou permanecer na jornada mais avassaladora de sua vida.
Sempre que possível, deixe o psicopata vencer, mas não às suas custas. As
personalidades que adoram vencer costumam ser agressivas e farão de tudo para garantir
que superem todos os seus concorrentes. Se você se deparar com um psicopata em uma
mesa de negociação, sempre opte pela sugestão que garanta uma vitória para vocês
dois. Este é um meio eficaz de garantir que você não gaste toda a sua energia tentando
lutar contra um psicopata que está tentando acabar com você.
Ao lidar com pessoas, sejam elas santas ou pecadoras, sempre ouça o que seu instinto
tem a dizer. Os cientistas que tentaram explicar o instinto intestinal dizem que é a reação
do corpo a um predador intraespécie. Isso faz muito sentido quando você considera como
às vezes se sente desconfortável perto de alguém que não conhece, apenas para
descobrir mais tarde que essa pessoa não era uma boa pessoa. Não deixe seu instinto
ser ignorado quando estiver funcionando.
difícil evitar que você cometa um erro. Em muitos casos, os psicopatas assumem papéis
como mentor, chefe, supervisor, líder da igreja, guardião ou até mesmo pai. Embora esses
papéis sejam realmente nobres, seu pressentimento pode estar gritando que o líder da
igreja não é tão confiável quanto ele pode querer fazer você acreditar. Se for esse o caso,
sempre dê prioridade à intuição.
O que seu instinto diz é sempre uma aposta melhor do que o que você acha que sabe.
Não se deixe envolver pelos jogos dos psicopatas, sociopatas, narcisistas e outras
personalidades obscuras. Claro, você leu este livro e está se sentindo particularmente
confiante sobre seu conhecimento sobre as personalidades da tríade sombria. No fundo,
você acredita que tem o que é preciso para enfrentar um psicopata e vencer. O que você
não sabe é que enquanto você acabou de ler este livro, um psicopata teve toda a sua vida
para praticar em suas vítimas. Não se deixe levar por suas manipulações. Não é seu
trabalho entreter o psicopata. Seu trabalho número um ao lidar com um psicopata é se
proteger contra seus truques.
Capítulo 7: Mitos e Equívocos sobre Dark

Psicologia
Existem vários tópicos que são seguros para uma conversa durante o jantar. A
psicologia negra não é uma delas. A última coisa que você quer perguntar durante o
Dia de Ação de Graças é como o Tio Joe pontua no que diz respeito à orientação do
maquiavelismo. Por causa da malevolência em torno da psicologia sombria, geralmente
há muito poucas discussões abertas sobre o assunto.
Vamos fazer o teste da tríade escura, por exemplo. Você está planejando tomá-lo? Se
sim, você planeja compartilhar seus resultados com alguém? As grandes chances são
de que, se você respondeu sim à primeira pergunta, provavelmente responderá não à
segunda. A maioria dos seres humanos gosta de pensar em si mesmos como boas
pessoas. Além do mais, eles gostam que outras pessoas pensem neles como boas pessoas.
Colocar seu teste de tríade escura em exibição para todos verem pode não servir
exatamente a esse propósito. Por causa de todo esse silêncio em torno da
psicologia sombria, há, portanto, muitos equívocos e mitos sobre os traços de
personalidade que são os principais vasos da psicologia sombria. Este capítulo
explora esses mitos e equívocos enquanto lança alguma luz sobre eles.
Mito #1: Psicopatas e sociopatas são a mesma coisa
Verdade: psicopatia e sociopatia são dois tipos diferentes de transtornos

de personalidade antissocial
O termo psicopata e sociopata são usados de forma intercambiável na conversa

diária. No entanto, as duas características são significativamente diferentes uma
da outra. Dito isto, esses dois transtornos de personalidade compartilham algumas
semelhanças. Os especialistas consideram a sociopatia um distúrbio menos grave
do que a psicopatia. A tabela abaixo mostra algumas das características que
distinguem um psicopata de um sociopata.
Psicopata Sóciopata
não tem consciência Tem uma consciência fraca
São capazes de se misturar por serem charmosos e, portanto, Não têm intenção de se misturar e geralmente são fáceis
são mais difíceis de detectar de detectar. Estarão interessados principalmente em si
mesmos
De coração frio e calculista Cabeça quente e pula sem olhar
Mito #2: Os psicopatas são feitos e não nascem

Verdade: os psicopatas nascem assim
A psicopatia é um distúrbio de personalidade muito complicado, pois os psicopatas são

mais frequentemente nascidos do que criados. Um psicopata sai do útero conectado de
maneira diferente da maioria das pessoas. Como resultado, eles se desviam da tangente
do que é normal e muitas vezes se encontram em posições que qualquer outra pessoa
'normal' não necessariamente se encontraria. cérebros de outras pessoas que não têm
nenhum distúrbio de personalidade registrado. Então, o que acontece quando um psicopata
é
nascer?
Dependendo do tipo de ambiente em que o psicopata cresce, o psicopata se tornará uma

das várias coisas. Se a criança que mostra sinais de psicopatia crescer em um ambiente
acolhedor, ela provavelmente se tornará um líder empresarial ou político de muita influência.
Se a criança crescer em um ambiente violento ou traumático, é provável que ela se torne
serial killers ou assassinos. Os psicopatas que são criados em um ambiente que está em
algum lugar entre os dois primeiros ambientes acabam em posições de poder em áreas
como aplicação da lei e gestão.
Mito #3: Os sociopatas nascem
Verdade: os sociopatas são principalmente um produto de seus ambientes
Na maioria das vezes, os sociopatas são resultado do ambiente em que são criados.
Muitas vezes começa com uma disposição biológica ou genética para a sociopatia, que é
então agravada pelo tipo de educação que recebem.
Por exemplo, uma criança que cresce em um ambiente onde ninguém parece se importar
com ela provavelmente carregará a mesma falta de empatia na vida adulta. Se eles
cresceram com adultos que não tinham senso de integridade e
faltasse uma bússola moral, sua consciência seria altamente prejudicada como um
resultado.
Mito #4: Mulheres não podem ser psicopatas
Verdade: Existem casos registrados de mulheres psicopatas
Provavelmente, quando você ouve o termo psicopata, pensa automaticamente em um personagem
masculino. Afinal, Hollywood fez o possível para retratar os psicopatas como homens empunhando
machados em uma onda de assassinatos.
No entanto, é importante observar que os psicopatas também podem ser do sexo feminino. Ao contrário
de suas contrapartes masculinas, no entanto, as psicopatas femininas são menos propensas a serem
fisicamente agressivas ou violentas. Em vez disso, recorrem ao uso de sua sexualidade e feminilidade
para manipular os outros. As mulheres psicopatas também tendem a ter um grande número de parceiros
sexuais.
Mito 5: Os psicopatas são obcecados por assassinato.
Verdade: Os psicopatas são caçadores de emoções.
O assassinato é apenas uma das maneiras pelas quais os psicopatas saciam seu desejo pela emoção.
Quando a maioria das pessoas pensa em psicopatas, elas automaticamente pensam em assassinatos à
esquerda, à direita e ao centro. No entanto, embora seja verdade que é mais provável que um assassino
seja um psicopata do que não, também é verdade que os psicopatas não estão pensando em cometer
assassinato mais do que o resto da população. Muitos psicopatas passam suas vidas buscando emoções
e nunca realmente causando danos violentos a ninguém. Sim, eles podem quebrar alguns corações ao
pular de um parceiro sexual para outro e jogar várias pessoas debaixo do ônibus com o objetivo de subir
na escada corporativa, mas isso é o máximo que a maioria deles vai. Se você está procurando um
psicopata em sua vida, provavelmente não encontrará um se estiver procurando apenas por violência e
sede de sangue.
Mito 6: A psicopatia é uma doença mental que pode ser curada.
Verdade: A psicopatia é um transtorno de personalidade que não tem cura.
Se a psicopatia fosse uma doença mental, haveria uma opção de tratamento. Em vez disso, a
psicopatia é um distúrbio de personalidade, e isso significa que não existe cura que transforme os
psicopatas em seres humanos normais, sensíveis e empáticos. Porque eles realmente não
acreditam que algo esteja errado com eles de qualquer maneira, os psicopatas nem estariam
interessados em tratamento, mesmo que existisse. Nos casos em que os psicopatas foram
convencidos a fazer terapia com o objetivo de consertar relacionamentos existentes, não é
incomum encontrá-los tentando manipular o terapeuta a pensar que a terapia está funcionando ou
já funcionou. Lembre-se, esses indivíduos são altamente manipuladores e capazes de utilizar todos
os meios necessários para sair de situações difíceis. Graças à sua ousada falta de medo e
ausência de empatia, um psicopata não terá nenhum problema em desperdiçar o tempo de um
ente querido na terapia, apenas para fazer parecer que está fazendo um esforço.
Mito 7: Você pode mudar uma pessoa na tríade negra amando-a corretamente.
Verdade: a maioria das pessoas que pontuam muito no teste da tríade negra permanecem
assim pelo resto de suas vidas.
O amor é uma coisa estranha porque faz as pessoas acreditarem que são capazes do impossível,
mesmo quando a verdade é revelada diante de seus olhos. Se você está em um relacionamento
com uma pessoa que tem uma pontuação alta no teste da tríade negra, os primeiros meses de
seu relacionamento provavelmente serão felizes.
As pessoas manipuladoras têm uma maneira de bombardear você a acreditar que elas são o par
perfeito que você estava esperando o tempo todo.

Infelizmente, isso geralmente é apenas uma tentativa de atrair e prender você em um
relacionamento que é apenas fumaça e espelhos. Uma vez que você tenha estabelecido
esse tipo de relacionamento, as verdadeiras cores do manipulador vêm à tona. Em muitos
casos, você encontrará um parceiro de relacionamento por perto com a esperança de que
as coisas mudem. Esse amor será suficiente para mudar as coisas.
Infelizmente, isso muitas vezes nunca acontece.
Para começar, o fato de a psicopatia ser principalmente genética significa que é incrivelmente
difícil de derrotar. Na melhor das hipóteses, o psicopata só pode canalizar sua falta de
sensibilidade para alcançar objetivos que não sejam prejudiciais à sociedade em geral.
Quanto ao maquiavelismo e ao narcisismo, muitas vezes decorrem de traumas psicológicos
profundos que podem exigir muito arsenal para serem superados. Muitas pessoas gravitarão
em torno do maquiavelismo e do narcisismo como mecanismo de defesa. Qualquer tentativa
de tirá-los disso só parecerá um ataque, fazendo com que eles lancem sua própria defesa.
Como tal, a intervenção na forma de amor pode ser incrivelmente contraproducente. Também
é necessário reconhecer que o amor e outras emoções irreverentes não são exatamente a
xícara de chá de uma pessoa da tríade sombria. Eles podem nem perceber pelo que é.
Como tal, se você se encontrar em um relacionamento com uma pessoa que exibe as
características da tríade negra, convém reexaminar se é isso que você realmente deseja.
Mito nº 8: As pessoas com pontuação alta na tríade negra são mais atraentes.
Verdade: Isso foi estabelecido para ser falso.
Por que as pessoas costumam gravitar em torno dos narcisistas e psicopatas deste mundo?
É porque as personalidades da tríade negra são mais

atraente do que o resto de nós? Em uma tentativa de determinar se a tríade negra
personalidades são mais bonitas, pesquisadores acadêmicos começaram a estudar

vários indivíduos que tiveram altas pontuações da tríade escura. Os resultados desses estudos
sugeriram que a razão pela qual esses sujeitos pareciam atraentes era porque eles se vestiam e
se apresentavam fisicamente de maneira bem organizada. Quando vestidos com roupas chatas,
esses sujeitos não pareciam tão atraentes quanto antes. Como tal, é quase seguro supor que a
atenção e o esforço necessários para se preparar e a confiança daí em diante são o que faz um
narcisista ou psicopata parecer mais atraente do que realmente é.
Mito #9: Os psicopatas mudam quando têm filhos.
Verdade: Os psicopatas são incapazes de ter emoções de empatia ou carinho mesmo

em relação aos seus próprios filhos.
Os psicopatas começam suas próprias famílias e, quando isso acontece, eles geralmente têm
muita dificuldade em cuidar de seus filhos. Ao contrário dos pais normais que não estão na escala
da tríade negra, os psicopatas têm dificuldade em distinguir seus filhos como entidades separadas.
Em vez disso, eles os consideram ferramentas ou extensões de si mesmos que estão disponíveis
para seu uso como bem entenderem.
Os psicopatas são mais propensos a ver seus filhos como troféus que os fazem parecer bons do
que como indivíduos jovens e impressionáveis que procuram alguém para guiá-los ao longo da
vida. Como tal, um psicopata típico forçará seus filhos a se destacarem em algo em que não têm
interesse, mesmo que isso prejudique a saúde mental e o bem-estar das crianças. Eles podem
forçar a matricular as crianças em aulas de natação, por exemplo, porque acreditam que seu filho
se tornar um nadador especialista e um competidor melhorará sua posição social na comunidade.
Escusado será dizer que os pais psicopatas são muito difíceis de agradar, visto que estão
acostumados a se superar e não entenderão por que seus filhos não farão o que for preciso para
chegar ao
principal.
Mito 10: Você está na tríade negra ou não
Verdade: A tríade negra é um continuum em que alguns pontuam muito,

enquanto outros pontuam pouco
Os traços de narcisismo, psicopatia e maquiavelismo são inerentes a todos nós. A única

diferença é que, em algumas pessoas, essas características são ampliadas a ponto de
se tornarem destrutivas para as pessoas ao seu redor. Veja o narcisismo, por exemplo.
Todo mundo tem uma maneira de pensar sobre si mesmo. Provavelmente, você gosta
de pensar coisas boas sobre si mesmo. Você gosta de acreditar que é bonito, talentoso
e fácil de amar. Para um narcisista, essa autoimagem é desproporcional na medida em
que toda a sua vida gira em torno. Não é suficiente para eles acreditarem nessas coisas
sobre si mesmos - eles também querem que todos os outros acreditem que são perfeitos
e santos e que todas as coisas são boas.
A psicopatia, por outro lado, também é um espectro. Todo mundo tem seu lugar nesse
espectro. Pense desta forma: você já fez algo que não foi tão legal e ainda assim não
se sentiu culpado por isso? Você já agiu de maneira a sugerir que não é exatamente
empático com alguém?
Se você respondeu sim a qualquer uma dessas perguntas, então exibiu traços
psicopáticos pelo menos uma vez na vida. Isso não significa que você irá matar alguém
mais tarde em sua vida. Significa apenas que há casos em que o psicopata em você sai
e outros casos em que você pode se recuperar bem a tempo. A maneira como você foi
criado afeta se você é capaz de se impedir de liberar seu psicopata completo.
Mito #11: Seu chefe é um psicopata
Verdade: Seu chefe pode ou não ser um psicopata

É verdade que muitos psicopatas que não se tornam criminosos de carreira tornam-se muito bem-
sucedidos nos negócios, na política e em outros campos. No entanto, isso não é motivo suficiente
para acusar seu chefe de ser um psicopata. Algumas pessoas são simplesmente motivadas e
exigentes porque é o que elas sabem e entendem ser o requisito para o sucesso. De qualquer
forma, nem todas as pessoas dormem na festa do pijama e tomam café da manhã com seus chefes.
Há uma certa dinâmica esperada de uma relação patrão-empregado. Seu chefe impiedoso e de fala
dura pode ser uma pessoa completamente diferente quando não está usando o chapéu de chefe.
Não vá pensando que todos em posições de autoridade são sociopatas ou psicopatas. Nem sempre
funciona assim.
Mito 12: Seu ex é um psicopata
Verdade: Um relacionamento terminou com uma nota amarga. Isso não faz de nenhum de
vocês um psicopata.
Muitas pessoas gostam de se referir a seus ex como psicopatas. De vez em quando, um
relacionamento termina bem, onde ambas as partes se tornam grandes amigas para o resto de
suas vidas. Infelizmente, não é assim que a maioria dos relacionamentos acontece. Muitos namoros
terminam em lágrimas, acusações e xingamentos. Antes de chamar seu ex de psicopata, avalie os
sinais elaborados neste livro e descubra se o comportamento dele se encaixa em algum deles.
Claro, isso não deve importar se você terminou o relacionamento, mas pode ajudá-lo a evitar cair
na mesma armadilha de namorar alguém que exibe os mesmos sinais. Se você está atualmente
envolvido com alguém que mostra algum dos sinais discutidos aqui, considere deixá-lo para sua
própria segurança. É importante reconhecer que o processo de saída de um psicopata ou narcisista
é diferente da saída de uma pessoa normal que não encara a saída como uma afronta à sua própria
pessoa. Existem inúmeros recursos que estão disponíveis para pessoas

que procuram sair de relacionamentos abusivos e manipuladores. Esses recursos

podem ser encontrados por meio de uma simples pesquisa online.
Capítulo 8: Personalidades Famosas da Tríade Negra
Não basta ler sobre os traços que as personalidades da tríade negra incorporam;
também deve ser reconhecido que as pessoas da tríade negra têm nomes e
viveram entre nós em nosso tempo ou antes. Em toda a história, houve pessoas
que agiram tão escandalosamente em toda a glória de sua tríade sombria para que
todos pudessem ver. Este capítulo é dedicado àqueles indivíduos que deixaram,
ou continuam deixando, sua marca negra no mundo.
Alexandre o grande
Filho de Filipe II da Macedônia e Olímpia, Alexandre, o Grande, era um rei do

antigo reino grego conhecido como Macedônia e também um narcisista furioso.
Alexander acreditava que estava destinado à grandeza e que qualquer coisa que
existisse em sua imaginação poderia ser alcançada na vida real, independentemente
do custo. Sua mãe não tornou as coisas melhores para ele - ela tinha grandes
ambições para ele. Ele procurou realizar essas ambições durante toda a sua vida
e não é de admirar que tenha acabado sendo nomeado 'o Grande' em
reconhecimento a sua feroz conquista como comandante militar incomparável.
Talvez a maior indicação de que Alexandre era um narcisista seja o fato de ele se
considerar uma divindade. Em outras palavras, ele se considerava um deus. Mais
uma vez, sua mãe o levou a acreditar que ele era filho de Zeus, o rei dos deuses
gregos. Além disso, Alexander gostava de minimizar as conquistas de seu próprio
pai para seus amigos. Aos seus olhos, essas conquistas não importavam, e as
únicas vitórias que contavam eram aquelas que tinham seu nome estampado.
eles. Ele estava constantemente preocupado que seu pai não lhe deixasse nenhum legado
isso contava.
Em resposta, ele decidiu vencer o máximo de batalhas que pudesse. Ele levou seu exército
em batalhas sem fim em busca de sua própria glória pessoal. Não importava quem perdia
a vida ou se machucava. Alexander estava em uma missão para criar seu próprio legado,
e qualquer coisa ou qualquer um que estivesse em seu caminho era o
inimigo.
Napoleão Bonaparte
Intimidado quando menino, Bonaparte subiu na hierarquia para se tornar general na

Revolução Francesa aos 24 anos. Infelizmente, Bonaparte carregou consigo os efeitos de
seu bullying e baixa auto-estima, também conhecido como complexo de inferioridade.
Embora tenha conseguido um legado que muitos homens de seu tempo não conseguiram,
Napoleão carregou consigo as cicatrizes psicológicas de seu passado. Acredita-se que
Napoleão atacou e agiu agressivamente para compensar suas deficiências. Quais
deficiências, você pode se perguntar.
Para começar, Napoleão era mais baixo que o homem médio. Com um metro e meio de
altura, é fácil ver por que Napoleão pode ter sido inseguro quanto à sua altura. Apesar de
sua estatura, Napoleão acreditava que ele era algo especial e até escreveu sobre isso em
seu livro apropriadamente chamado Pensamentos. No livro, Napoleão fala sobre como
passou a acreditar que era especial e poderia realizar coisas que antes acreditava apenas
ser fantasia.
No final das contas, provavelmente é injusto culpar Napoleão por recorrer ao narcisismo
para se animar. Ele provavelmente estava apenas tentando compensar
os sentimentos de inadequação com os quais ele se familiarizou graças às provocações de

seus colegas de classe e colegas de escola.
Adolf Hitler
Quem é a pessoa mais egocêntrica que você conhece atualmente? Pegue os pensamentos,
comportamentos e ações dessa pessoa e multiplique-os um milhão de vezes. O que você
ganha? Adolf Hitler, é isso. Adolf Hitler viveu no início de 1900, então ele deve ter feito
algumas coisas muito ruins para serem comentadas até hoje. E, de fato, ele o fez.
Adolf não apenas acreditava que sua raça era melhor do que todos os outros, mas também
tinha que colocar todos na máquina de propaganda. Como resultado,
milhões de judeus perderam suas vidas graças aos cálculos e maquinações
de um homem cujo narcisismo e sede de poder ficaram fora de controle. O estilo de

liderança de Hitler foi estruturado de forma que ele estivesse no topo e ninguém mais
pudesse questioná-lo. Seus inferiores deveriam aceitar esses comandos sem questionar
porque ele acreditava que sabia melhor do que todos os outros.
Enquanto seus generais matavam os judeus a torto e a direito, Hitler não tinha empatia
pelos que morriam e sofriam. Na verdade, ele queria que essa onda de assassinatos
continuasse o máximo que pudesse, ou pelo menos até que ele pudesse acabar com a raça
inferior.
Hitler será lembrado para sempre como o motivo de uma das maiores guerras já
testemunhadas na Terra, e tudo porque ele acreditava que ele e os alemães brancos eram
superiores a todos os outros.

Charles Manson
Charles Manson é um dos líderes de culto mais conhecidos da modernidade.
História americana. Manson era um ex-presidiário desempregado que utilizou a manipulação
psicopática para criar seguidores que chamou de Família Manson. Manson tinha a capacidade de
convencer os jovens a se juntarem à sua família, explorando suas fraquezas e fazendo-os sentir
como se ele fosse seu lugar seguro e messias. Depois de atraí-los, Manson os convenceu a cometer
crimes em seu nome. No verão de 1969, por exemplo,
A família de Manson matou nove pessoas sob seu comando.
Mesmo depois de preso, Manson não demonstrou remorso ou culpa pelo sofrimento que infligiu a
outras pessoas. Ele tinha um desrespeito pela humanidade que só pode ser descrito como insensível.
Dito isto, Manson também era altamente charmoso, e isso fazia com que as pessoas gravitassem
em torno dele. Mesmo na prisão, Manson ainda era capaz de usar seu charme psicopata para atrair
mulheres, a ponto de ficar noivo.

para um.
Albert De Salvo
Apelidado de The Boston Strangler, Albert DeSalvo era um criminoso que confessou ter matado
treze mulheres na área de Boston, por meio de estrangulamento. DeSalvo era um típico psicopata.
Desde a infância, ele exibiu os sinais de um psicopata. Por exemplo, ele torturou animais. Este é
um sinal de alerta típico de que você pode ter um jovem psicopata em suas mãos. Crianças que
torturam animais muitas vezes cometem outros crimes hediondos

mais tarde. Muitos assassinos e assassinos em série têm um histórico de abuso de animais
no passado.
O mais notável sobre os assassinatos de DeSalvo é que a maioria de suas vítimas
eram idosos e estavam sozinhos no momento dos ataques. Enquanto a maioria das pessoas
é capaz de mostrar pena, misericórdia e empatia geral pelos idosos, DeSalvo era exatamente
o oposto. Ele sabia que este era um grupo vulnerável que poderia ser facilmente subjugado
para satisfazer seus desejos sombrios.
É relatado que DeSalvo tinha um desejo sexual extraordinário, que é outro sinal de uma
pessoa que pode estar predisposta a tendências psicopáticas.
DeSalvo também gostava de se gabar escandalosamente de suas conquistas, sexuais e
outras. Sua tendência ao exagero levou algumas pessoas a acreditar que ele não era
realmente o Boston Stranger, mesmo depois de confessar os assassinatos.
Jeffrey Dahmer
Jeffrey Dahmer foi um serial killer americano considerado culpado pelo estupro, assassinato
e esquartejamento de dezessete meninos entre o período de 1978 a 1991. Os crimes de
Dahmer foram tão horríveis que é difícil imaginar que um ser humano realmente os cometeu.
Ele não apenas matou suas vítimas, mas também realizou necrofilia e canibalismo em seus
cadáveres.
A infância de Dahmer não foi mais agitada do que a infância típica de uma criança que
cresceu na América durante seu tempo. Dito isto, algumas fontes indicam que Dahmer foi
ignorado por seus pais quando criança. A falta de atenção e carinho e a negligência geral
podem fazer com que uma criança se transforme em um psicopata completo mais tarde em
sua vida. A mãe de Dahmer tinha uma infinidade de problemas que ela não havia resolvido,
e seu pai estava indisponível na maioria das vezes.

do tempo. Como resultado, Dahmer foi deixado para se defender sozinho e encontrar maneiras
de ocupar seu tempo.
Ao crescer, Dahmer era bastante reservado. Ele, no entanto, tinha um número razoável de
amigos com quem podia conversar e brincar. Seus amigos relataram que Dahmer tinha interesse
em animais. Isso por si só não seria um problema se fosse só isso. Em vez disso, o interesse se
transformou em algo mais sombrio e sinistro. Quando criança, Dahmer colecionava grandes
insetos e animais atropelados

e passou a desmembrá-lo em sua casa ou na mata perto de sua casa.
Este deveria ter sido o primeiro sinal de seus pais de que algo estava errado, mas há relatos de
que os pais estavam preocupados com outros assuntos que não incluíam cuidar do filho.
Mais tarde, à medida que o fascínio de Dahmer por carcaças e ossos de animais crescia, ele
procurou seu pai e pediu para ser ensinado a branquear ossos de animais.
Seu pai, feliz que seu filho reservado estava estendendo a mão, demonstrou a maneira correta
de branquear os ossos. Dahmer usaria esse conhecimento para limpar as carcaças que
continuava coletando.
Dahmer tinha dezoito anos quando começou a atacar vítimas humanas.
Sua primeira vítima foi um jovem chamado Steven Hicks, um caroneiro que ele pegou e atraiu
para sua casa com o pretexto de tomarem juntos algumas bebidas alcoólicas. Após este primeiro
assassinato, Dahmer dissecou o corpo de sua vítima e o enterrou em uma cova rasa em seu
quintal. Então ele continuou a viver sua vida como se nada tivesse acontecido - sem culpa e sem
remorso. No decorrer de sua vida até quando foi pego, Dahmer passou a roubar a vida de mais
doze infelizes vítimas.
Amy Bishop
Amy Bishop era uma professora de biologia que trabalhou na Universidade do Alabama
em Huntsville até fevereiro de 2010, quando entrou no complexo da universidade e
matou três de seus colegas. Três outras pessoas sofreram ferimentos graves, mas não
fatais, devido a este ataque. Existem várias razões pelas quais Amy Bishop faz esta lista.
Primeiro, Amy exibiu sinais claros de narcisismo quando saiu por aí deixando todos
saberem que ela havia obtido seu doutorado. de Harvard. Foi quase a primeira coisa que
ela disse ao se encontrar. Por ter um diploma de Harvard, Amy acreditava ser melhor do
que todos os outros. Ela se considerava uma professora capaz que merecia ser mantida,
apesar do fato de seus alunos terem reclamado de suas habilidades e métodos de ensino
em várias ocasiões.
Muito antes, antes de matar seus colegas, Amy atirou em seu irmão no que mais tarde
foi considerado um acidente. Algumas fontes sugeriram que Amy poderia ter matado seu
irmão deliberadamente porque ele estava recebendo a atenção que ela achava que
merecia.
No dia dos assassinatos, Amy compareceu a uma reunião do corpo docente e sentou-se
em silêncio enquanto ela acontecia. Ela parecia estar calma e apenas sendo ela mesma.
Cerca de quarenta minutos depois, Amy calmamente sacou uma arma e começou a
atirar. Ela foi subjugada depois de matar três membros do corpo docente e ferir outros
três. É interessante notar que Amy planejou matar seus colegas depois de ter negado o
cargo na Universidade. Apesar de seu fraco desempenho como professora, Amy
acreditava que merecia estabilidade. Em sua opinião, ela era a melhor das melhores e
ninguém mais tinha mais direito de estar na universidade.
Amy perdeu seu mandato em 2009 e só em 2010 ela matou seus colegas. É claro que
ela era fria e calculista e se deu ao trabalho de bolar o plano certo para eliminar seus
'inimigos' - as ações de Amy ao longo de sua vida apontam para uma pessoa altamente
narcisista e
psicopata também. Um membro de um grupo de redação ao qual Amy pertencia é citado
como tendo dito que Amy parecia uma pessoa que se sentia no direito de receber elogios.
Ela também disse ter sido abrasiva em suas interações com os outros.
Sem dúvida, esses indivíduos são apenas uma gota no oceano de personalidades da tríade
negra que caminharam nesta terra. Com os psicólogos sugerindo que os psicopatas
representam cerca de um por cento da população em geral, nem é preciso dizer que fazer
uma lista de todos os psicopatas que já existiram seria uma tarefa para toda a vida.
Como falar com seu filho sobre a psicologia das trevas
Além dos casos em que há sinais clássicos de psicopatia, como o abuso de animais, você
deve ter notado que muitos dos

as personalidades listadas nas seções anteriores tiveram uma infância normal. Se

você é um pai, a segurança de seus filhos é fundamental.
O tipo de preocupação que você sente em relação a seus filhos se estende desde a
interação deles com outras pessoas até o diálogo interno que ocorre sem que ninguém
perceba. Em outras palavras, você quer saber se seu filho está seguro quando está
com outras pessoas e também quando está sozinho.
É especialmente desconcertante saber que existem pessoas neste mundo que usam
seu tempo, pensamentos e esforços para ferir crianças. Embora não haja muito o que
você possa fazer para mudar esse tipo de pessoa, você pode preparar seu filho para
lidar com o tipo de pessoa com maior probabilidade de usar a psicologia sombria para
tirar vantagem dos outros.
Faça da sua casa o porto seguro do seu filho
Sua casa deve ser onde seu filho se sente mais seguro. O mundo exterior não é o
lugar mais amigável que existe. Existem agressores na escola, pedófilos à espreita
em parques e playgrounds e assassinos de crianças que não têm escrúpulos em
acabar com vidas de jovens. Quando seu filho terminar de lidar com todos os perigos
apresentados pelo mundo moderno, ele sempre deve ter um lugar seguro para onde
ir. Isso significa que você deve ter cuidado com quem convida para entrar em sua
casa o tempo todo. Muitas vezes, as pessoas que se aproveitam das crianças são
pessoas bem conhecidas delas. Como tal, ajuda a examinar quem entra na vida de
seu filho e quem não. Além de tornar a casa fisicamente segura, tornando-a inacessível
a predadores, você também deve ser o lugar emocionalmente seguro de seu filho. As
crianças que sabem que podem contar com os pais têm mais facilidade em se abrir
sobre os desafios que estão enfrentando, o que incluirá aquela conversa preocupante
que tiveram com o tio assustador durante a última reunião familiar.
Esteja atento ao que seu filho está assistindo e ouvindo
Quando os predadores não conseguem acessar fisicamente as crianças, eles fazem uso de
outros canais virtuais para fazer seu trabalho maligno. Pais de millennials e outros
as gerações mais velhas tiveram mais facilidade em manter os predadores afastados.
Os predadores da época abordavam as crianças enquanto elas caminhavam para a escola, no
parquinho, em shoppings e em outros locais de fácil monitoramento.
Os predadores de hoje ficaram mais espertos e entrarão em sua casa mesmo quando você
trancar todas as portas. Graças aos smartphones e à Internet, provavelmente há alguém
espionando seu filho ou tentando alimentar seu filho com informações sem as quais ele estaria
melhor. Se você deve comprar um smartphone para seu filho adolescente, certifique-se de dar-
lhes uma longa e dura conversa sobre os perigos que espreitam na web interna. Monitore o tipo
de conteúdo que seu filho está assistindo e use os controles dos pais oferecidos pela maioria
das plataformas de vídeo. Não permita que seu filho faça amizade com pessoas estranhas na
Internet. Alguns desses estranhos que entram em contato com crianças pela Internet têm as
piores intenções, inclusive se envolvendo em redes de tráfico de crianças.
Não adoce as verdades
Quando seu filho é pequeno e incapaz de entender a dura verdade, você provavelmente fará o
possível para adoçar a verdade para não dar a ele semanas de pesadelos sem fim. Por exemplo,
você não contará a seu filho que o peixinho dourado dele morreu; em vez disso, você mentirá
para eles que o pequeno Sr. Bean foi morar em outro aquário com seus melhores amigos
peixes. Esta é uma parte normal da paternidade que envolve querer proteger seu filho das
realidades cruéis do mundo. À medida que seu filho cresce; no entanto, é importante deixá-los
ouvir a verdade de você antes que comecem a ouvir meias-verdades de outras pessoas.
As crianças são muito impressionáveis e tendem a acreditar no que os adultos lhes dizem. Você
deve garantir que o primeiro ponto de contato de seu filho seja você mesmo. Não
deixe um predador entrar na vida de seu filho sob o pretexto de ser a pessoa certa.
Se algo de ruim acontecer na comunidade, explique isso gentilmente ao seu filho e
diga a ele que existem pessoas más que querem prejudicar outras pessoas e vivem
entre vocês, e há certos sinais aos quais ela deve ficar atenta.
Seja o pai
Sim, você quer ter certeza de que seu filho gosta de você. Ninguém quer ser odiado
por seu filho. Ao mesmo tempo, você deve reconhecer que vencer um concurso de
popularidade não é sua primeira prioridade como pai. Seu filho é livre para pensar
em você como um estraga-prazeres, desde que você se concentre em mantê-lo
seguro. Se algo não estiver certo com você, use sua autoridade como pai para
questioná-lo até que seu instinto aprove. Seu adolescente mal-humorado não será
adolescente para sempre e, quando for mais velho, ficará grato por você ter cuidado
deles quando eles mais precisaram.
Fique à frente do jogo
Os predadores estão constantemente mudando as regras do jogo porque sabem

que o resto da população está alcançando. Por exemplo, alguns predadores
começaram a colocar mensagens prejudiciais em vídeos infantis aparentemente
inofensivos e outros conteúdos. Os jogos online e os constantes desafios das redes
sociais também são, às vezes, usados para manipular e influenciar as crianças a se
envolverem em práticas prejudiciais a elas. Como pai, você deve garantir que está
ciente do truque e da traição que está sendo usado para manipular seu filho e, em
seguida, cortar isso pela raiz antes que seja tarde demais.
E se seu filho for o problema?
Ninguém quer acreditar que seu filho possa estar perto de ser um psicopata, sociopata
ou narcisista. E, no entanto, os adultos com pontuação alta na tríade negra já foram
crianças. Queremos acreditar no melhor de nossos filhos,
mas talvez seja essa a negação que faz com que os pais percam oportunidades de
ajudar os filhos a obter ajuda antes que seja tarde demais.
Em primeiro lugar, é importante notar que os psicólogos não gostam de chamar as

crianças de psicopatas, mesmo quando essas crianças exibem comportamentos
preocupantes e anormais. Isso ocorre simplesmente porque o próprio termo carrega
muito estigma e finalidade. Quando uma criança é chamada de psicopata aos seis anos,
quem não quer dizer que ela não aspirará crescer para viver de acordo com o nome?
Além disso, as crianças são apenas isso - elas podem ser problemáticas quando
crianças e depois se tornam algo totalmente diferente quando são mais velhas. Em vez
de transtorno de personalidade antissocial, portanto, as crianças são frequentemente
diagnosticadas com transtorno de conduta. Para que esse diagnóstico seja dado, a
criança deve atender a certos critérios acordados e se comportar de maneira a exibir
esses critérios por pelo menos seis meses. O que isso significa é que um adolescente
que se comporta de forma agressiva em um ou dois casos não é exatamente um
candidato a transtorno de conduta. Mais provavelmente, eles estão apenas tendo um
dia ruim. Então, quem se qualifica para o espectro do transtorno de conduta?
Uma criança com grandes chances de se tornar um psicopata mais tarde na vida exibe
as seguintes características:
Eles são extremamente carentes de empatia. Este é o tipo de criança que

não hesita quando seu amigo se machuca no parquinho. Na verdade, você
pode até pegá-los rindo da dor dos outros.
Eles carecem de remorso e culpa. Uma criança que não sente remorso ou culpa fará
algo errado e não sentirá necessidade de se desculpar por isso.
Eles podem bater no irmãozinho ou jogar o animal de estimação da família contra a
parede e sorrir por isso. Quando solicitados a se desculpar, eles serão teimosos e
podem até se recusar completamente a cooperar.
Eles são indiferentes à punição. A maioria das crianças fica muito dramática quando
punida. Eles soluçam e até tentam fazer você se sentir mal por puni-los. Não é assim
para crianças com transtorno de conduta. Na maioria das vezes, essas crianças não
se importam com a punição. Eles não serão movidos nem um pouco e garantirão que
você saiba que eles não são movidos. Isso ocorre simplesmente porque eles não
sentem dor e emoções como todo mundo.
outro.
Por fim, os adultos que se tornaram psicopatas completos exibiram sinais de agressão
e crueldade na infância.
Como uma criança é um indivíduo minúsculo que não tem muita força para enfrentar
vítimas maiores, as crianças geralmente visam animais indefesos para descarregar
sua agressividade e crueldade. Se um dia seu filho acordar e matar o gato da família,
você deve ficar muito preocupado.
O que você faz quando se depara com uma criança que apresenta todos esses sinais? A primeira
coisa que você precisa fazer é entender que nem todo psicopata caminha para a ruína e a
destruição. Como mencionado anteriormente neste livro, alguns psicopatas se tornam muito bem-
sucedidos em suas áreas por causa de seu foco aguçado e arriscado. Uma criança aparentemente
destrutiva e inquieta pode ser moldada para se tornar algo grandioso em sua vida. Em vez de se
preocupar com a possibilidade de seu filho se tornar um serial killer, pense em como você pode
transformá-lo no próximo CEO mundialmente famoso. Uma coisa boa sobre as crianças é que
eles são fáceis de distrair. Mantenha seu filho ocupado e ele não terá tempo para
pensar em todas as coisas cruéis que poderia estar fazendo com seu eu em
busca de emoção.
Dependendo da natureza do distúrbio presente na criança, pode haver necessidade

de intervenção profissional. Profissionais que trabalham com crianças que
apresentam comportamentos psicopáticos não tentam mudá-las porque sabem
que tudo está no cérebro e não há muito o que fazer.
Em vez de mudar as crianças, os profissionais optam por trabalhar com o que
resta do 'cérebro bom' para levar as crianças a um bom comportamento. Por
exemplo, mesmo que o cérebro de um psicopata não seja capaz de empatia e
emoção, eles ainda são capazes de reconhecer a recompensa e a emoção de
receber essa recompensa. O que os médicos fazem, portanto, é treinar a criança
a fazer o bem em troca de uma recompensa. Os psicopatas adoram vencer, e o
mesmo vale para crianças que exibem tendências psicopáticas. Essa abordagem
de recompensa também é usada em prisões onde a população de psicopatas tende a ser maior
Se você tem um filho que está mostrando sinais de ser uma criança problemática
no que diz respeito aos sinais listados, você deve ter muito cuidado ao identificar
o problema. As mensagens que as crianças ouvem sobre si mesmas são o que
elas crescem para acreditar. Se uma criança crescer sendo chamada de estúpida,
ela viverá sua estupidez da melhor maneira possível. Uma criança,
independentemente de sua disposição psicopática, se tornará algo grandioso se
ouvir mensagens de reforço sobre si mesma. A criação nem sempre pode vencer
a natureza todas as vezes, mas sempre vale a pena tentar. Pode ser pensar em
algo poderoso para dizer a uma criança que mata pequenos animais, mas rotulá-
los como assassinos apenas lhes dará algo a que aspirar.
Conclusão
Não há dúvida de que ouvir que existem pessoas cujo único propósito na vida é manipular
e influenciar os outros não é uma notícia reconfortante. Este é o tipo de informação que
certamente o deixará cético sobre todas as suas interações. Você pode se perguntar se as
pessoas em sua vida gostam de você por você ou pelas coisas que você pode fornecer.
Embora seja verdade que existem pessoas más por aí, também é verdade que existem
pessoas muito boas vivendo entre nós. A boa notícia é que o número de pessoas que se
classificam bem nas escalas de narcisismo, psicopatia e maquiavelismo é muito menor do
que o número de pessoas que
medem muito mais baixo nas mesmas escalas. O que isso significa é que não
todo mundo está atrás de você. Na pior das hipóteses, uma em cada cinco pessoas está
atrás de você. Por exemplo, se você tem cinco chefes, é provável que um deles seja um
psicopata. Isso não é tão ruim. Você apenas tem que ter certeza de ter os outros quatro em
sua equipe, e você estará pronto para começar.
Com toda a seriedade, no entanto, ajuda a ficar consciente dos lados ruins e bons da vida
e das pessoas. Este livro é um reconhecimento dos lados ruins que existem - que às vezes
podem ser usados para o bem, dependendo de como você olha para isso. Um líder
maquiavélico comprometido em proteger seu povo a qualquer custo, por exemplo, pode ser
um grande trunfo para se ter em uma comunidade.
Dito isso, também é importante reconhecer as muitas maneiras que as pessoas inteligentes
usam para manipular outras pessoas a fazerem coisas não tão inteligentes. Os capítulos
sobre lavagem cerebral e hipnose são particularmente úteis se você quiser
para refrescar sua memória sobre as muitas maneiras pelas quais as pessoas estão controlando sua
mente contra sua vontade.
Este livro não é um chamado para você viver nervoso e com medo. Coisas ruins e pessoas más existem
desde o início dos tempos, e isso não impediu que bilhões de pessoas vivessem suas vidas ao máximo.
Por mais que este livro exija que sua guarda esteja alta para manter afastados os predadores, também
é uma garantia de que você pode relaxar de vez em quando. Contanto que você saiba quem está
caçando você e como eles estão caçando você, você pode se permitir relaxar quando os predadores
estiverem longe.
Por fim, se você quiser virar o jogo contra o predador, pode seguir em frente e aplicar qualquer uma das
táticas sugeridas no livro. Apenas certifique-se de que você pode lidar com sua consciência após o fato.
A razão pela qual os psicopatas conseguem dormir profundamente à noite depois de fazer algo ruim
para alguém é porque eles não têm consciência para mantê-los acordados. E quem disse que você só
pode usar psicologia sombria para ficar mal? Se você pode hipnotizar seu chefe para lhe dar um
aumento ou uma promoção, mais poder para você!

Referências
Behary, W. (2013). Desarmando o narcisista: sobrevivendo e prosperando com o egocêntrico. Novas

Publicações Harbinger.
Bromley, D., & Melton, J. (2002). Cultos, religião e violência. Nova York: Cambridge University Press.
Burg, B. (2011). A arte da persuasão: vencer sem intimidação. [Mechanicsburg, PA]: Livros de vida tremenda.
Cialdini, R. (1993). Influência: A Psicologia da Persuasão (3ª ed.). HarperCollins.
Lifton, R. (1989). A reforma do pensamento e a psicologia do totalismo (2ª ed.). Carolina do Norte: University
of North Carolina Press.
Stoff, D., Breiling, J., & Maser, J. (1997). Manual de Comportamento Antissocial. Nova York: Wiley.
Taylor, K. (2006). Lavagem cerebral: a ciência do controle do pensamento. Oxford: Oxford University Press.

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Segredos da psicologia sombria

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© Copyright 2019 - Todos os direitos reservados.

Aviso de isenção de responsabilidade:

Capítulo 1: Psicologia das Trevas 101

Noções básicas de como se defender contra predadores humanos

Capítulo 2: Um Mergulho Profundo na Tríade Negra

Como os narcisistas controlam os outros?

Capítulo 3: O ABC da lavagem cerebral

O que torna uma pessoa suscetível à lavagem cerebral?

Protegendo-se contra lava-cérebros

Capítulo 4: A verdade sobre a hipnose

hipnotizar alguém sem que eles saibam Protegendo-se contra a

hipnose E quanto à hipnoterapia?

Capítulo 5: A arte da persuasão e do engano

Dicas de persuasão para uso diário

Tipos de engano e como melhorar em todos eles

Capítulo 6: Defendendo-se contra a psicologia das trevas

Estratégias simples que você pode adotar para se proteger

Mito 6: A psicopatia é uma doença mental que pode ser curada.

Capítulo 8: Personalidades Famosas da Tríade Negra

Capítulo 1: Psicologia das Trevas 101

Em um mundo utópico, todos os seres humanos cuidariam uns dos outros.

você corre um risco muito alto de ser manipulado e aproveitado.

Vamos recuar um pouco.

responsáveis pela criação de manipuladores. Embora os pais contribuam para o

desenvolvimento do comportamento manipulador em virtude da genética e do tipo de

existe é onde começa a psicologia negra.

consciência humana, onde consciência, empatia e abnegação são

predação: intragrupo e intergrupo, que são canais internos e externos, respectivamente.

Predação intragrupo versus predação intergrupo

há semelhanças compartilhadas, geralmente há partes superiores e inferiores. A superioridade

vulnerável e presa fácil.

Se um grupo se considera superior a outro grupo e os ataca (externamente), isso é chamado

essencialmente o que aconteceu durante a colonização, onde os países europeus invadiram

Identificando um predador humano

Eles são incrivelmente charmosos

Eles tiveram anos de prática para aperfeiçoar o Mr.

conversa fiada para preencher os silêncios, em vez de conversas profundas e sinceras. As

Direito está na ordem do dia

farão com que todos paguem por isso.

No local de trabalho, o direito é representado na forma de um colega que acredita que

Eles adoram estar no controle

deve ser derrotado aconteça o que acontecer.

de fazê-lo cumprir suas exigências, sejam elas quais forem.

Freqüentemente, os maníacos por controle têm distúrbios de personalidade que os levam a se

os transtornos de personalidade são diagnosticados na adolescência. Em algumas pessoas,

pode levar mais tempo para chegar a um diagnóstico.

Existem três transtornos de personalidade que provavelmente resultarão em uma pessoa

antissocial, transtorno de personalidade histriônica e transtorno de personalidade narcisista.

Indivíduos com transtornos de personalidade antissocial geralmente têm um senso exagerado

Resumindo, a atenção é uma canção que eles podem

dançar para sempre.

um narcisista. Se você está envolvido com um narcisista, seja no trabalho ou em um

cômodos em que estão.

Suas emoções não são autênticas

aquela bondade e generosidade não eram

Os predadores humanos sabem que existem certas emoções e comportamentos que

Eles gostam de ser as vítimas

Uma das melhores maneiras de desviar a atenção de seus erros é direcionar os

Com essa compreensão de como os predadores se parecem, você pode estar