Sammuel Rabelo - E-book 2020

Sammuel Rabelo
O caminho do sucesso no século XXI

Nesse ebook vou te ensinar as técnicas mais importantes de marketing

digital para você triplicar sua renda na internet e nunca mais ter que
ouvir seus familiares dizendo que se você não arrumar um trabalho de
verdade, que você não será nada na vida.
Sammuel Rabelo - E-book 2020

Apresentação
Se você ainda não me conhece, sou Sammuel Rabelo e sei que ler isso pode parecer bom
demais para ser verdade. Mas não se preocupe, eu e minha equipe já ajudamos milhares de
pessoas a faturarem muita grana com o marketing digital, e agora chegou a hora de ajudarmos
você.

E para lembrar eu não sou aquele cara que vai te mostrar uma fórmula milagrosa do dinheiro e
que vai fazer chover grana na sua conta sem qualquer tipo de trabalho ou esforço.

Não irei te ensinar técnicas sem sentido de ficar fazendo spam em grupos de Facebook e divulgar
seu link de afiliado em qualquer lugar, com a esperança de alguém decidir entrar, acreditar em
você e por algum motivo de sorte te fazer ganhar 100 reais uma única vez na vida.

Também não vou te enrolar e querer mostrar bens materiais de valor, para no final você
perceber que na verdade perdeu seu tempo lendo sobre carros e celulares caros.

O que eu irei te mostrar são técnicas usadas pelos melhores players do mercado. Inclusive é
engraçado como eu descobri eu poderia usar o marketing para mudar minha vida.

Mais ou menos nas épocas das inscrições para o Enem em 2018, estava eu novamente iniciando
um dia como qualquer outro. Às 6:30 da manhã meu celular despertou, mas como no dia
anterior tinha dormido muito tarde, não consegui acordar.

Exatamente às 6:52 da manhã acordei assustado com minha mãe me dizendo que eu estava
atrasado para escola, me levantei correndo, sem querer abrir os olhos, vesti meu uniforme azul,
até meio amarrotado, coloquei também uma calça preta, um tênis cinza que já estava meio
desgastado.

Depois abri a porta e desci a escada correndo, bebi um copo de leite, escovei os dentes e corri
para a escola, como minha casa era perto, não gastei muito tempo para chegar. O dia estava
todo nublado, parecia que eu já sabia que ia acontecer alguma coisa de errado.

Cheguei todo suado, ofegante e como estava atrasado não consegui entrar no primeiro horário,
fiquei sentado na diretoria, até que me mandaram para sala. Fui andando pelos corredores da
escola, quase de olhos fechados de tão cansado.

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A aula estava completamente normal, igual a todos os dias. Mas por volta das 10:30 os diretores
apareceram, abriram a porta e perguntaram se todos tinham se inscrevido para o Enem. Nesse
momento meu coração parou e já deu aquele frio na barriga.

Estava com medo, mas mesmo assim levantei minha mão e falei que eu tinha me esquecido. Na
hora eles me levaram para a direção e tentaram me inscrever, mas aí era tarde, já tinha acabado
o tempo. Eles se levantaram e sem me dizer nada, ligaram para minha mãe.

À tarde minha mãe foi para a escola, e lá nos colocaram em uma reunião. Eu, minha mãe, o
diretor e a supervisora e depois de muita conversa, o diretor olhou nos meus olhos e na minha
cara me disse:

Se você não entrar em uma faculdade você vai receber 900 reais por mês em um emprego
horrível. Aquilo me marcou tanto que eu me lembro até a roupa dele, camisa polo branca com
uma calça jeans meio desbotada.

Na verdade, eu também nem tinha muita ideia em que eu iria me formar. Mas estava disposto
a provar que o que ele me disse seria mentira. Quando a reunião acabou, nós nos levantamos,
saímos da sala e fomos andando para o carro.

Naquele momento, aquela frase ficou na minha cabeça se remoendo, afinal será que eu não
conseguiria crescer na vida? Ao chegar em casa, abri a porta, entrei meio triste e fui pro
banheiro, me olhei no espelho e molhei meu rosto e subi para meu quarto.

E aquela cena se repetiu por vários dias, eu não tinha nada na minha cabeça que pudesse fazer
para mudar minha situação. Mais ou menos um mês depois, a história continuava se repetindo,
acordei vesti meu uniforme, um short claro e um tênis cinza desci as escadas, entrei no banheiro
lavei o rosto.

Nesse dia estava mais adiantado, então fui tomar um café com leite, e aproveitei para ver meu
celular. Foi aí que me apareceu um cara em um anúncio me falando: ganhe 130 reais por dia
com a Hotmart. Nesse momento você já deve estar pensando ‘’agora ele descobriu como ficar
rico’’. Só que não foi bem assim.

Segui meu dia normalmente, fui para escola, estudei, fui embora para casa, cheguei subi as
escadas correndo, joguei a mochila no móvel, sentei na minha cama, todo suado peguei meu
celular finalmente assisti o vídeo.

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Nossa que conteúdo top, vou ganhar dinheiro demais assim. Isso foi o que eu pensei. Mas na
verdade eu tinha caído em um vídeo de um cara que te ensina a vender papinha de bebê em
grupos do Facebook.

Como você já deve estar esperando, tudo deu errado, a partir daí eu desisti, aceitei a ideia de
ter que procurar um emprego que não me daria uma boa qualidade de vida. Uma semana depois
recebi uma ligação mais ou menos umas duas horas da tarde, era meu primo, e ele me falou a
seguinte frase:

E aí Sammuel beleza? Ou estou começando a trabalhar com marketing digital, o que você acha
de vir aqui para BH pra você me ajudar? Você já pensou em que faculdade vai fazer? Se não no
final do ano quando você formar você vem trabalhar comigo.

Na hora veio na minha mente que eu já tinha tentado aquilo e não tinha dado certo. Mas no fim
respondi: Bom demais e você? Ou, na verdade nem vou fazer nada, perdi a inscrição para o
Enem. Mas eu topo vou focar aqui para passar o mais rápido possível aqui na escola e assim que
der eu vou.

Ao final do ano, me mudei e comecei a trabalhar e estudar o máximo que eu conseguisse.

E meu dia mais feliz foi quando cheguei em casa, subi as escadas, eu estava com minha blusa
vermelha e uma calça branca, eram mais ou menos 19:00 horas, senti um friozinho na barriga,
mas chamei minha mãe, ela estava com roupa de trabalho e veio na minha direção.

Ao chegar até mim ela me perguntou se eu estava bem, e eu respondi exatamente assim: Mãe
você lembra que eu te falei que eu iria ter resultados no marketing? Então, eles estão aqui.
Mostrei meu celular para ela. Minha mãe olhou e me falou, parabéns, estou muito orgulhosa.

Portanto eu irei te mostrar tudo que eu aprendi, que me fizeram ter os resultados que deixaram
minha mãe orgulhosa.

Então vamos lá, afinal o que é marketing digital?

O marketing digital são ações de comunicação que empresas e pessoas utilizam por meio da
internet e de outros meios digitais, para divulgar e comercializar produtos, conquistando assim
clientes de diversos lugares e melhorando sua rede de relacionamento.

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Pela internet seu alcance é muito maior do que pessoalmente, pois por exemplo quantos
clientes você consegue alcançar diariamente em uma loja na rua mais movimentada de BH?
Talvez umas 500 pessoas ou menos.

Na internet você pode alcançar milhares e milhares, e o melhor é que são clientes de todas as
partes do mundo.

Você tem a oportunidade de segmentar seu público por idade, gênero, gostos, datas de
aniversário entre outras muitas formas de segmentação. Dessa maneira é possível escolher qual
seria seu cliente ideal para visitar seu site e escutar sua proposta.

Qualquer tipo de produto pode ser vendido na internet, físicos, como encapsulados, ou algum
produto importado no caso do dropshipping, ou digitais, no caso de cursos, ebooks.

Pessoalmente prefiro os digitais pois não é necessário fazer controle de estoque de produtos
nem é necessário se preocupar com entregas, correios etc.

Existem diversas formas de marketing digital e dentre elas as mais famosas são:

Marketing de conteúdo

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Essa é uma das formas de marketing digital mais utilizadas pelas empresas. O motivo de tanto
sucesso é que realmente funciona investir na produção de conteúdo relevante.

Sem contar que é uma estratégia acessível para empresas de todos os portes e tipos de serviço.
Afinal, o que não falta são pessoas online pesquisando sobre assuntos que querem aprender.

E 80% dessas pessoas preferem aprender sobre uma empresa através do conteúdo que ela
produz.

Outro dado interessante sobre marketing de conteúdo é que montar um planejamento

custa 62% menos que as táticas de marketing tradicional e geram três vezes mais leads, de
acordo com uma pesquisa da DemandMetric.

Mas como isso é possível? A produção de conteúdo para sites e blogs ajuda a indexar as páginas
que serão melhor posicionadas nos resultados dos mecanismos de busca.

Essa estratégia é chamada de SEO e vamos falar mais sobre ela no item 2.

Dicas para usar o marketing de conteúdo na prática

Antes de começar, relembre os objetivos da empresa e das campanhas que serão criadas para
que o conteúdo seja compatível.

– Aposte na diversificação dos formatos de conteúdo: crie blog posts, e-books, infográficos,
vídeos, audiobooks, promova webinars, etc.

– Crie um blog para ser o centro de distribuição e divulgação de todas as novidades da empresa.
Use as mídias sociais como reforço na divulgação.

– Crie landing pages para divulgar conteúdos especiais como e-books, infográficos e pesquisas
exclusivas. Acrescente um mini formulário para criar uma base de contatos de e-mails e
conhecer mais sobre seus leads.

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Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)

As duas formas de marketing digital acima não terão tanto potencial se não forem orientadas
pelas técnicas de otimização para mecanismos de busca.

Também chamado de SEO (Search Engine Optimization), esse processo otimiza o conteúdo para
que ele seja encontrado de forma orgânica nos buscadores como o Google.

A base dessa estratégia é o uso de palavras-chave no conteúdo, mas também envolve link
building e outras características técnicas.

Apostar no SEO, ajuda também a aumentar o tráfego para o site, o que também vai contribuir
para a relevância do seu domínio na internet.

Sem contar que o público que chega até você será mais qualificado, pois pesquisou por palavras
que levaram a sua empresa.

Dicas para aplicar as técnicas de SEO

Para melhorar o ranqueamento do seu site, você vai precisar de:

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– Investir na produção de conteúdo otimizado para aumentar a exposição da marca e atrair

tráfego.

– Fazer uma pesquisa das palavras-chave mais relevantes para o seu negócio para orientar a
criação de materiais.

– Melhorar a parte técnica relacionada aos códigos do site e sua estrutura para que estejam em
conformidade com os requisitos de ranqueamento.

– Acompanhar as atualizações do algoritmo do Google para atualizar os pontos principais da sua

estratégia de SEO.

Dropshipping

O dropshipping consiste basicamente em intermediar a venda de um produto físico que vem

geralmente de sites como Ali Express, Alibaba, entre outros.

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Para isso se utiliza da criação de uma loja virtual para esse intermediador colocando lá os
produtos que ele pretende vender e fazer anúncios para que clientes passem pela sua loja.

Marketing de Produtor e afiliados

Essa forma de trabalho é para mim a melhor e é a que eu atuo atualmente, Além de que nela
você pode usar do marketing de conteúdo para vender seus produtos.

As plataformas que se utilizam para achar e se afiliar a produtos são: Hotmart, Eduzz, Monetizze,
Braip entre outros. Nelas você pode escolher entre diversos produtos para se afiliar e ao vender
você ganha comissões.

Uma ótima sacada para conseguir vender bastante é utilizar do marketing de conteúdo a seu
favor e usar blogs, páginas no Instagram, entregando conteúdo gratuito de qualidade para
vender depois vender para seus clientes.

Ferramentas para divulgação de páginas e produtos:

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Facebook Ads: Muitos não sabem, mas o Facebook tem uma área de anúncios que se chama BM
(Business Manager) lá é onde você cria anúncios e paga para seu Facebook te divulgar. A parte
de segmentação de públicos citadas acima também são feitas pelo Facebook Ads.

É importante saber que apesar de o Facebook ser uma das melhores plataformas de divulgação
ele tem muitas regras e você deve lê-las de qualquer forma. Para acessar, basta pesquisar
Central de ajuda do Facebook.

A Central de Ajuda tem todas as regras a serem seguidas, mas o mais incrível é que ela serve
como um curso gratuito e muito completo sobre como anunciar, melhores tipos de anúncios,
etc.

Google Ads: Plataforma de anúncio que também usa tráfego pago, tem uma rede de palavras-
chave para decidir quem irá ficar na primeira página. Isso se chama SEO (Search Engine
Optimization) e é muito importante saber bem sobre isso caso você queira usar o Google para
anunciar.

Instagram Ads – O sistema de anúncios do Instagram é muito bom, porém é vinculado ao

Facebook Ads e você escolhe se quer mandar o anúncio para o Facebook ou para o Instagram
no momento de criar o anúncio na opção editar posicionamento.

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E-mail marketing – O E-mail marketing é muito importante quando estamos falando de produto
digital. Essa plataforma tem uma performance muito boa e um poder de venda muito grande. É
importante lembrar que para ter uma plataforma de e-mail marketing é necessário pagar.

Youtube – O Youtube, é sem dúvidas a melhor plataforma, pois lá você pode colocar um
conteúdo mais denso, e ele em momento algum se torna velho ou esquecido. Lá o conteúdo é
perpétuo, além de a conexão com o cliente ser muito boa, quase uma relação de amizade.

Existem outras maneiras de fazer anúncios, mas essas são uma das mais usadas e mais rentáveis.

Como escolher bem seu nicho:

Dinheiro – como ganhar dinheiro

- Como investir dinheiro

-Como administrar dinheiro

Saúde – Beleza

- Emagrecimento

- Fortalecimento

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Hobbies – Como tocar algum instrumento

- Como ser o melhor em algum jogo/instrumento

- Games

Relacionamento – Adulto, sexo, aumento peniano

- Amoroso/como chegar em uma mulher/um homem

- Amizades/Networking

Pet – Como cuidar de seu animal de estimação

- Como treinar um cachorro

É importante lembrar que esses são alguns dos principais nichos, mas se você tiver algum outro
nicho em mente, pode iniciar nele que na internet tudo tem público para dar certo.

Outro fator que é importante é que caso você queira juntar dois desses sub nichos de dinheiro
por exemplo você pode. Mas inicialmente é recomendado que escolha somente um, pois gerir
dois diferentes pode ser complicado.

Funil de Vendas:

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O topo do funil: é a parte em que tem mais pessoas, a grande maioria ainda não descobriu que
tem um problema e estão todos abertos a novas notícias. Nessa parte é importante apresentar
que aquela pessoa vai sofrer por aquele problema, por meio de blogs, posts, anúncios, etc

O meio do funil: Nessa parte o número de pessoas já é bem menor, elas já identificaram um
problema, e buscam soluções. Nessa etapa é importante que você apresente ebooks, e outros
tipos de conteúdo gratuito em troca do e-mail ou de outro tipo de contato.

Pois assim se transforma uma pessoa qualquer, em um lead, ele passa a ver você ou seu produto
como solução para o problema dele.

O Fundo do funil: As pessoas são extremamente reduzidas já identificaram o problema, e que a

solução será seu produto. Nessa etapa, mostre cases de sucesso, provas sociais, e faça uma
chamada para ação e aí elas irão ou não comprar.

Remarketing

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Aproveitando que estamos falando de funil de vendas, vamos falar também de remarketing. O
remarketing é basicamente o segundo contato com cliente. E é uma forma de anúncio muito
forte que traz muitos resultados.

As pessoas que chegam ao fundo do funil e não converteram, devem ir para sua lista de
remarketing, pois nessa etapa o único objetivo é que seu lead passe o cartão. Então nesse
momento, faça anúncios mais agressivos, com promoções para que essa pessoa converta de
qualquer maneira.

Gatilhos Mentais:

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Reciprocidade:

A tendência de retribuir algo feito a nós é natural, mas isso só é feito quando percebemos que
o ato é algo espontâneo. Por isso, caso queria colher frutos em suas campanhas, crie ações para
gerar valor aos outros, não para você.

Como no Inbound Marketing, esse gatilho combina muito com essa estratégia, já que para
descer o lead no funil de venda, você oferece conteúdos que são interessantes para ele.
Automaticamente, gostando dos conteúdos, é bem provável que o mesmo execute as ações
pedidas pela empresa.

Escassez: Escassez de TEMPO:

É uma das modalidades muito presente tanto no negócio online como no varejo. O cliente é
induzido para a compra com a ameaça de que o tempo está se acabando. Quem nunca se
deparou com as frases:

É só até amanhã. Corra, pois você só tem até amanhã para realizar a compra.

A oferta ficará disponível apenas até meia-noite.

No mercado online, vemos muito os famosos cronômetros que contam regressivamente o prazo
final. Quando a pessoa está diante de algo que deseja muito ou que vê muita vantagem, o senso
de urgência é ativado. Lembra, ela não quer se frustrar pela perda da oportunidade.

Escassez de BÔNUS:

Essa é uma ferramenta muito utilizada também. Você apresenta ao seu cliente diversas
vantagens e bônus se ele realizar a compra. Esses benefícios acabam agregando valor ao produto
principal.

Depois de você listar tudo o que ele pode ganhar, você informa que está disponível “apenas para
os 10 primeiros cadastrados”.

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Perceba, essa modalidade não é usada apenas nas vendas online. Se escutarmos rádio iremos
perceber que é uma técnica bem presente em anúncios.

“Os 100 primeiros que ligarem irá ganhar um curso de italiano com 60% de desconto”

Todo mundo gosta de uma boa vantagem. Se for algo que seu público deseja muito, a procura
será rápida. Ninguém quer perder a grande chance.

Escassez de VAGAS:

Essa forma de gatilho mental de escassez é muito presente em e-commerce de hotéis, por
exemplo. Mas também podem ser encontrados em anúncios de palestras, workshops ou
eventos. Como é algo limitado, há um número contado de pessoas que podem comprar.

Se estiver interessado naquela vaga, rapidamente fará a reserva se aparecer na tela:

“Só restam 3 vagas para a data desejada.”

O senso de urgência é ativado instantaneamente. Quando se está procurando aquele

determinado produto é porque há interesse na compra. Logo, há motivação para finalizar a
compra com a possibilidade de perder a chance.

Escassez de ACESSO:

Essa é uma forma ativada pela curiosidade. Vai me dizer que o proibido não é mais gostoso?
Quando você oferece algo que é selecionado apenas para algumas pessoas, automaticamente
ativa a curiosidade.

Grupos fechados provocam o imaginário das pessoas, pois supõe que algo de especial acontece
ali. Se a porta está aberta, ela não pode perder a chance de conhecer.

Autoridade:

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Esse gatilho deve ser usado com cuidado, mesmo sendo incrível, ele pode ser nocivo ao seu
negócio caso seja usado de forma errada.

A autoridade demonstra respeito e conhecimento sobre um determinado assunto, nós já

estamos acostumados a lidar com essa figura, seja na família, escola ou trabalho.

Uma maneira em que o gatilho mental da autoridade é usado, é quando alguém ou alguma
empresa demonstra experiência e passa bastante confiança ao público, a ponto dele enxergar
essas pessoas como uma referência.

Isso ajuda na tomada de decisão, pois o cliente se sente mais tranquilo ao comprar algo de quem
ele admira.

Antecipação:

Este gatilho mexe com as expectativas das pessoas, um ótimo exemplo são os trailers dos filmes,
passando as melhores partes de maneira rápida e mexendo com a emoção e, gerando assim,
ansiedade.

Em um contexto mais comercial, uma empresa pode preparar um cenário positivo, direcionando
o cliente para um novo produto que será lançado.

Quando a estratégia é bem planejada e executada, as pessoas se sentem atraídas pela oferta
mesmo não precisando fazer a aquisição no momento.

Especificidade:

Esse talvez seja o gatilho mais poderoso de todos. É comprovado que quando queremos mentir,
tentamos contar ou explicar algo de maneira mais vaga, sem muitos detalhes, pois assim temos
menos chance de nos contradizer.

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Inconscientemente o cliente sente mais firmeza e autoridade em você, quando você é o mais
especifico possível, dando detalhes minuciosos à sua explicação. Esse gatilho é muito forte
quando sua intenção é envolver seu cliente com uma história.

O que é Persona?

A persona é um método de segmentação de quem o seu negócio quer atingir no mercado. Para
isso devemos coletar uma combinação de dados reais (geralmente 50%) e dados fictícios
(geralmente 50%) para compor o que chamamos de persona ou cliente ideal.

Porque usar uma persona e não um público-alvo?

Esta é a pergunta mais recorrente no processo de quem está usando pela primeira vez a persona.
Por isso eu criei o exemplo abaixo para esclarecer que persona e público-alvo não são a mesma
coisa.

Exemplo:

Público-alvo: Homens e mulheres, de 30 a 50 anos, casados, graduados ou pós graduados, com

renda estimada de R$ 5.000. Gostariam de estudar para se atualizar com o mercado, mas sem
abrir mão de momentos com a família e viver uma vida mais sadia e calma.

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Persona: Marilia dos Santos tem 31 anos, mora em São Paulo, formada em marketing pela
ESPM e trabalha para um canal de tv por assinatura.

Ela se preocupa com as atualizações constantes do mercado de marketing digital e por isso
busca sempre cursos rápidos para se manter atualizada.

Ela é casada, tem 1 filho pequeno e entende que fazer cursos de EAD (Ensino a distância) é a
melhor maneira de conciliar uma relação profissional com a sua vida pessoal, sem perder
qualidade de uma rotina mais calma e podendo se alimentar em casa.

Resumindo, público-alvo é uma forma muito abrangente de selecionar o nicho onde deseja
chegar com a comunicação, e a persona, como demonstrado acima, traduz de forma mais
humanizada e mais personalizada o que faz o seu cliente ideal.

Porém todo esse conhecimento que te foi proporcionado, de nada adianta se você não souber
como maximiza-lo para atingir pessoas em massa para o máximo de leads ao mesmo tempo e
fazer vendas diariamente.

Ter seu negócio rodando 24 horas por dia vendendo para você, além de ter seu site
profissionalmente trabalhando, tendo cada vez mais leads e uma lista de clientes fidelizados
para ganhar dinheiro todos os dias de forma constante!

Esse conteúdo fenomenal, não é nem metade do conhecimento que nós iremos te passar daqui
para frente nosso treinamento

Para ter acesso a esse conteúdo todo, analisar estratégias que funcionam, montar da melhor
forma um treinamento resumido com técnicas dos melhores players, foram gastos mais de R$
20,000,00 reais levando em conta todo o processo.

Só para você ter uma ideia somente o módulo 7 que iremos te ensinar sobre como montar sua
máquina de vendas completa, foram gastos mais R$5,000,00 reais, no módulo 10 que você vai
ver sobre funil de vendas extremamente avançado e automático foram investidos mais de R$
3,000,00 reais.

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No módulo 9 você vai aprender como construir “ativos” para seu negócio e ter uma tonelada de
pessoas querendo comprar de você sem gastar NADA com anúncios e nele foram gastos R$
7,000,00 reais.

No módulo 15 você vai aprender sobre estratégias avançadas de tráfego pago, vai ser entregue
anos de anúncios testados e comprovados e mais de R$ 10,000,00 reais.

Então pensa um pouquinho, não é muito conteúdo para um lugar só?

Só esse conteúdo gratuito que te passamos agora nós gastamos mais 500 reais para conseguir
obtê-lo. Então nesses 4 módulos citados foram gastos mais de R$25,000,00 reais, isso fora os
outros 14 módulos que ainda iremos te entregar, fora bônus e grupos de apoio para ter certeza
de que você vai se sair bem.

Até quando você vai ouvir seus familiares te dizendo que você não faz nada e não será nada na
vida? Ou seu chefe te humilhando acabando com seu dia. Isso pode afetar sua vida em família
para sempre não trate como uma coisa boa.

Mas fique tranquilo que você não vai precisar pagar nem perto do que foi investido, na verdade,
você vai acessar tudo isso por apenas 12 x de 48,42.

Pô, isso é o preço de uma Pizza que você come por mês. E aí, você está disposto a deixar de
comer uma pizza, para ter acesso a todo esse conteúdo e mudar de vida?

E não se preocupe, se você não gostar do conteúdo, você tem 7 dias, e devolvemos todo seu
dinheiro.

E aí, está preparado para começar a faturar muito pela internet?

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