Apostila 003 Impressao

RECIPROCIDADE
Apostila Nº 05
Aprenda Vender Para o Governo Agora
Aprenda a Vender para o Governo – Novembro 2023
Anotações Importantes ___/___/____
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atendimento@licitanews.com.br 27 98170 4999

“O acesso a qualificação em
licitação pública começa a mudar,
e vamos adotar uma forma justa,
acessível, de qualidade a
qualquer interessado”.
RECIPROCIDADE
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Considerações do Professor
Curso;
Interação por Chat;
Acesso ao Curso;
Certificado;
Reciprocidade;
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CAPAG
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https://www.tesourotransparente.gov.br/temas/estados-e-municipios/capacidade-de-pagamento-capag
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Notas de Avaliação de Pagamento

A Crédito Aprovado
B Crédito Aprovado
C Atenção
D Crédito Reprovado
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ASSINATURA
DIGITAL
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A Assinatura digital é um recurso em que um usuário, um site

ou uma entidade tem à disposição para comprovar sua
identidade na internet.
Elas foram criadas para garantir a segurança dos negócios online,

sejam eles com ou sem fins lucrativos.
A Infraestrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-

Brasil é uma cadeia hierárquica de confiança que
viabiliza a emissão de certificados digitais para
identificação virtual do cidadão.
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é assinatura digital.
Isto é assinatura digitalizada.
Marcos Jorge Laurefet
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SRP
Sistema de Registro de Preços
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SISTEMA DE REGISTRO DE PREÇOS,

§ 2º Se não participarem do procedimento previsto
no caput deste artigo, os órgãos e entidades poderão Artigo
86
aderir à ata de registro de preços na condição de não
participantes, observados os seguintes requisitos:
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III - prévias consulta e aceitação do órgão ou entidade
gerenciadora e do fornecedor; Artigo
86
Órgão Gerenciador
Órgão Não Participante Licitante/Contratado
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§ 3º A faculdade conferida pelo § 2º deste artigo estará limitada a

Artigo
órgãos e entidades da Administração Pública federal, estadual,
86
distrital e municipal que, na condição de não participantes,
desejarem aderir à ata de registro de preços de órgão ou entidade
gerenciadora federal, estadual ou distrital.
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§ 4º As aquisições ou as contratações adicionais a que se
Artigo
refere o § 2º deste artigo não poderão exceder, por órgão ou
86
entidade, a 50% (cinquenta por cento) dos quantitativos dos
itens do instrumento convocatório registrados na ata de
registro de preços para o órgão gerenciador e para os
órgãos participantes.
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§ 5º O quantitativo decorrente das adesões à ata de
registro de preços a que se refere o § 2º deste artigo Artigo
não poderá exceder, na totalidade, ao dobro do quantitativo 86
de cada item registrado na ata de registro de preços para
o órgão gerenciador e órgãos participantes,
independentemente do número de órgãos não
participantes que aderirem.
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Órgão Gerenciador
20 Impressoras
R$ Unitário: R$ 2.000,00
R$ Total: 40.000,00
Órgão Gerenciador
Obrigação
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Adesão
40 Impressoras
R$ Total: 80.000,00
Órgão Gerenciador
Obrigação
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Adesão
40 Impressoras
R$ Total: 80.000,00
Órgão Gerenciador
Obrigação
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Adesão
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VII - o registro de mais de um fornecedor ou

Artigo
prestador de serviço, desde que aceitem cotar o objeto
82
em preço igual ao do licitante vencedor, assegurada
a preferência de contratação de acordo com a
ordem de classificação;
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VI - inclusão, em ata de registro de preços, do licitante
Artigo
que aceitar cotar os bens ou serviços em preços
82
iguais aos do licitante vencedor na sequência de
classificação da licitação e inclusão do licitante que
mantiver sua proposta original.
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Art. 83. A existência de preços registrados implicará compromisso
de fornecimento nas condições estabelecidas, mas não obrigará a Artigo
Administração a contratar, facultada a realização de licitação 83

específica para a aquisição pretendida, desde que devidamente
motivada.
ARP Nova Licitação

Contrato de Obrigação
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SISTEMA DE REGISTRO DE PREÇOS

Art. 84. O prazo de vigência da ata de registro de
Artigo
preços será de 1 (um) ano e poderá ser prorrogado, por
84
igual período, desde que comprovado o preço
vantajoso.
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INEXIGIBILIDADE
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Inexigibilidade de Licitação
Art. 74. É inexigível a licitação quando inviável a
Artigo
competição, em especial nos casos de:
74
I - aquisição de materiais, de equipamentos ou de

gêneros ou contratação de serviços que só possam ser
fornecidos por produtor, empresa ou representante
comercial exclusivos;
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II - contratação de profissional do setor artístico,
diretamente ou por meio de empresário exclusivo, desde Artigo
que consagrado pela crítica especializada ou pela

74
opinião pública;
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III - contratação dos seguintes serviços técnicos
especializados de natureza predominantemente Artigo
intelectual com profissionais ou empresas de notória 74

especialização, vedada a inexigibilidade para serviços de
publicidade e divulgação:
a) estudos técnicos, planejamentos, projetos básicos ou

projetos executivos;
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b) pareceres, perícias e avaliações em geral;
Artigo
74
c) assessorias ou consultorias técnicas e auditorias financeiras ou tributárias;
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d) fiscalização, supervisão ou gerenciamento de obras ou serviços;
Artigo
74
e) patrocínio ou defesa de causas judiciais ou administrativas;
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f) treinamento e aperfeiçoamento de pessoal;
Artigo
74
g) restauração de obras de arte e de bens de valor histórico;
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h) controles de qualidade e tecnológico, análises, testes e
Artigo
ensaios de campo e laboratoriais, instrumentação e
74
monitoramento de parâmetros específicos de obras e do
meio ambiente e demais serviços de engenharia que se
enquadrem no disposto neste inciso;
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IV - objetos que devam ou possam ser contratados por meio
de credenciamento;
Artigo
74
V - aquisição ou locação de imóvel cujas características de

instalações e de localização tornem necessária sua
escolha.
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§ 3º Para fins do disposto no inciso III do caput deste artigo,
considera-se de notória especialização o profissional ou a empresa Artigo
cujo conceito no campo de sua especialidade, decorrente de 74
desempenho anterior, estudos, experiência, publicações,
organização, aparelhamento, equipe técnica ou outros requisitos
relacionados com suas atividades, permita inferir que o seu
trabalho é essencial e reconhecidamente adequado à plena
satisfação do objeto do contrato.
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DISPENSA LICITAÇÃO
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Dispensa de Licitação
Art. 75. É dispensável a licitação:
I - para contratação que envolva valores inferiores a R$ 114.416,65 (cento e
Artigo
quatorze mil quatrocentos e desesseis mil e sessenta e cinco centavos), no
caso de obras e serviços de engenharia ou de serviços de manutenção
75
de veículos automotores;
Obras e Serviços de Engenharia
Manutenção de Veículos
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Art. 75. É dispensável a licitação:
II - para contratação que envolva valores inferiores a R$ 57.208,33 Artigo

(cinquenta e sete mil duzentos e oito mil e trinta e três reais), no caso de 75
outros serviços e compras;
Outros Serviços e Compras
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IV - para contratação que tenha por objeto:
Artigo
a) bens, componentes ou peças de origem nacional ou estrangeira
necessários à manutenção de equipamentos, a serem adquiridos
75
do fornecedor original desses equipamentos durante o período de
garantia técnica, quando essa condição de exclusividade for
indispensável para a vigência da garantia;
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c) produtos para pesquisa e desenvolvimento, limitada a
contratação, no caso de obras e serviços de engenharia, Artigo
ao valor de R$ 324.122,46 (trezentos e vinte e quatro mil cento 75

e vinte e dois reais e quarenta e seis centavos).
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VIII - nos casos de emergência ou de calamidade pública, quando

caracterizada urgência de atendimento de situação que possa
ocasionar prejuízo ou comprometer a continuidade dos serviços
públicos ou a segurança de pessoas, obras, serviços, equipamentos e Artigo
outros bens, públicos ou particulares, e somente para aquisição dos 75

bens necessários ao atendimento da situação emergencial ou calamitosa
e para as parcelas de obras e serviços que possam ser concluídas no
prazo máximo de 1 (um) ano, contado da data de ocorrência da
emergência ou da calamidade, vedadas a prorrogação dos respectivos
contratos e a recontratação de empresa já contratada com base no disposto
neste inciso;
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Equipe de Sucesso
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Departamento de Licitação
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______________________________________________________
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______________________________________________________
______________________________________________________
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Estabelece Estratégia
4X + E
Estabelece Metas
Projeta Resultados
Medição de Resultados
Suporte ao Departamento
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Clientes Definidos 4X + E
Clientes Novos
Prospecção
Manutenção
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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______________________________________________________
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______________________________________________________
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4X + E
Cotações Eletrônicas
Pregão Eletrônico/janela
Pregão Eletrônico/Compartilhado
Acompanhamento
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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4X + E
Organização de Documentos de Habilitação
Preparação de Propostas
Suporte Administrativo
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Gestão da Execução
4X + E
Termo de Entrega Provisório
Termo de Entrega Definitivo
Gestão do Recebimento
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

Analisar
Preparar
Participar
Acompanhar
Executar
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Desclassificado
Inabilitado
Perder Prazos consequências
Abandonar o Certame
Atrasar na execução
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Estrutura
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Estrutura •
•
Placa Intel e/ou AMD;
Processador Intel i9 ou AMD Ryzen;
• Placa de Vídeo de no mínimo 4Gb;
• Mínimo de 16GB de Memoria RAM;
• HD SSD;
• Sistema Operacional;
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Estrutura
Operacional
Operacional
Administrativo
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Estrutura
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______________________________________________________
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

Estrutura
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______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

Por onde Começar ?
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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Defina o que você quer vender para o

governo PRODUTO OU SERVIÇO
Defina se você vai EMPREENDER ou

REPRESENTAR EMPRESAS
Defina se você vai ser funcionário (CLT) ou

pessoa jurídica prestando serviços
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PRODUTO DEFINIDO
INICIAR PROSPEÇÃO
SERVIÇO DEFINIDO
DESENVOLVER SUA
ESTUDO DE MERCADO
ESTRATÉGIA
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DESENVOLVER SUA COLOCAR EM PRÁTICA

ESTRATÉGIA
ANALISAR
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PRODUTO DEFINIDO
INICIAR PROSPEÇÃO
SERVIÇO DEFINIDO
CORRIGIR ESTUDO DE MERCADO
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PRATICAR DESENVOLVER
AGIR CORRIGIR
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LICITAÇÃO
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Organização ?
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Comprometimento?
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ESCUTAR
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FALAR
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VERDADE
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CONTRATO
CLIENTE VOCÊ
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Remuneração
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Diretor, Consultor, Assistente Base
Salário Fixo
Percentual %
Benefícios
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FREENLANCE
Percentual Êxito
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CONSULTORIA SEM EXCLUSIVIDADE
Fixo Mensal
Percentual Êxito
Consultoria Mensal
Sem Exclusividade
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CONSULTORIA OCASIONAL
Fixo
Percentual Êxito
Consultoria Mensal
Ocasional
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CONSULTORIA COM EXCLUSIVIDADE
Fixo Mensal
Exclusividade
Consultoria Mensal
Com Exclusividade Percentual Êxito
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Possibilidade
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Qual é o seu salário como Analista de Licitação?
R$ 1.800,00 a R$ 2.800,00
R$ 2.801,00 a R$ 3.800,00
R$ 3.801,00 a R$ 5.000,00
Acima de R$ 5.000,00
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Qual é o seu salário como Analista de Licitação?
R$ 1.800,00 a R$ 2.800,00 14 %
R$ 2.801,00 a R$ 3.800,00 23 %
R$ 3.801,00 a R$ 5.000,00 30 %
Acima de R$ 5.000,00 33 %
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R$ 500.000,00 PERCENTUAL DE GANHOS
3% De 12 a 16% de Margem Liquida

R$ 15.000,00
4% De 16.1 a 23% de Margem Liquida
R$ 20.000,00
5% De 23% a 30% % de Margem Liquida
R$ 25.000,00
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PERCENTUAL DE GANHOS COM OVER
R$ 500.000,00
5% De 23% a 30% de Margem Liquida R$ 25.000,00
Margem de 42 % de Margem Liquida
12% Over R$ 60.000,00

10% = R$ 6.000,00
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SOMENTE PAGAMENTO DE OVER
R$ 500.000,00 (menor preço)

Over – Impostos + Remuneração
R$ 625.000,00 (Venda)
R$ 125.000,00 (Over)
20% Impostos = R$ 25.000,00
Pagamento = R$ 100.000,00
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Prospecção
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Governo Governo Governo Empresas Sociedade de

Federal Estadual Municipal Públicas Economia Mista
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Gov.br/compras Portal de Compras Licitanet.com.br BEC Comprasbr

Publicas
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Considerações do Professor
Aula de Hoje;
Aula de amanhã;
Agradecimentos;
Reciprocidade;
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www.portaldecompraspublicas.com.br
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www.conlicitacao.com.br
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www.forseti.com.br
www.portaldecompraspublicas.com.br
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uesleymedeiros
uesley.medeiros
@licitanews
Licitanews Online
@licitanews
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Notas de Avaliação de Pagamento

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A Assinatura digital é um recurso em que um usuário, um site

Elas foram criadas para garantir a segurança dos negócios online,

A Infraestrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-

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Marcos Jorge Laurefet

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SISTEMA DE REGISTRO DE PREÇOS,

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