Primeiros passos para faturar 10K por mês

na consultoria em licitações
1º PILAR: MERCADO DE LICITAÇÃO
Mercado BILIONÁRIO
Mercado pouco explorado
Oportunidades em todos segmentos
Valor Homologado em 2023:

fonte: <http://paineldecompras.economia.gov.br/licitacao-sessao>
2º PILAR: CONSULTORIA
Falta de profissionais qualificados
Baixo investimento
Retorno mais rápido
Diferente do que alguns dizem por aí, eu não
recomendo vender para o governo sem ter
dinheiro, e eu sei muito bem o que é isso
pois iniciei sem dinheiro e sem estoque.
Quando o governo compra, ele não paga
antecipado.
Ou seja, se você não tiver dinheiro para
adquirir e enviar os produtos para o órgão,
você não vai conseguir honrar o contrato, o
que pode gerar multas e penalizações.
Não que não dê para crescer vendendo com
a própria empresa para o governo.

É possível, mas exige mais tempo e

investimento.

Por outro lado, a consultoria de licitações é

o caminho ideal para quem está começando
do zero, com pouco dinheiro.
Mas como funciona a
consultoria em licitações?
A consultoria em licitações é a
ponte de ligação entre empresas e
os órgãos públicos.
Os órgãos públicos precisam comprar ou
contratar produtos e serviços, e para fazer
isso eles precisam seguir regras, trazendo
transparência e igualdade de oportunidades
para os concorrentes (licitação).
Já as empresas, na sua maioria estão
acostumadas a vender para o privado
(mercado tradicional).
De acordo com dados do Gov.br, no final de
2022 existiam 20.191.290 empresas ativas,
mas só 490 mil empresas estavam
credenciadas no SICAF.
Como a licitação é um processo de compras
diferente do privado, a maioria das empresas
cometem diversas falhas quando tentam
vender para o governo, ou pior ainda, ficam
fora desse mercado por não saberem como
funciona.
É ai que o consultor de licitações entra:
Participa das licitações para os clientes
Evita falhas e maximiza as chances de
vitória
Permite que o empresário foque no seu
negócio
Trabalha de forma autônoma, sem gerar
encargos trabalhistas para o empresário
E como é possível faturar
mais de 10K por mês com
isso?
Existem 2 tipos de serviço que são a
principal fonte de renda de um consultor de
licitação:
Consultoria Mensal
Assessoria Pontual
Consultoria Mensal
Em média R$ 2.000/mês + comissão
Renda recorrente
Em média 5 clientes para faturar 10K por
mês (sem contar a comissão)

Assessoria Pontual
Em média R$ 1.350 antecipado + comissão
Vencendo uma licitação de R$ 1 milhão
com 1% de comissão, você faz 10K em uma
licitação
E por onde começar na
consultoria em licitações?
O que traz resultado para o consultor é:
Captar clientes
Vencer licitações para esses clientes
Eu atuo no mercado de licitações há 15 anos, e
o que eu vi nesses anos todos, é que o
processo é simples (conhecimento). O que
mais me fez vencer licitações milionárias para
os meus clientes, foi fazer o básico bem feito.
Dentro de uma licitação, as
principais etapas são:
Oportunidade (Edital)
Preparação da empresa
Atuação
Fase Recursal
Adjudicação/Homologação
Contrato/Ata de Registro de Preços
Empenho
Entrega
Acompanhamento
Sobre os olhos de um consultor, uma
licitação começa encontrando a
oportunidade - edital.
O edital é um documento onde o órgão público
formaliza as condições e exigências para a
contratação de um determinado produto ou
serviço.
Ou seja, o edital diz o que será licitado e as
regras para participar da licitação.
A partir da publicação do edital,
o consultor precisa:
Verificar se o cliente atende ao objeto licitado
Verificar se o cliente tem cadastro no portal
Análisar o edital
Organizar a documentação do cliente
Cadastrar
Observação:
Caso seja necessário, o consultor pode solicitar
esclarecimentos ou impugnação do edital.
A próxima etapa é a Fase de Lances
Para que você entenda a fase de lances, é
importante entender 3 elementos:
Modalidade de Licitação
Critério de Julgamento
Modo de Disputa
Modalidade de Licitação
Cada modalidade tem suas próprias regras
e procedimentos específicos, que são
adequeados a diferentes tipos de
contratação.
Para o consultor de licitação, é importante:
Maior quantidade de licitações
Valor de disputa alto
Se o valor da disputa for muito baixo (por
exemplo, 10 mil reais), não compensa para
o empresário contratar um consultor, tendo
em vista que o custo de uma consultoria
pode superar o lucro do empresário nesses
casos.
Pensando nisso, a melhor modalidade
de disputa para o consultor é o pregão.
É no pregão que acontecem as disputas de
maior valor e onde acontecem mais licitações.

fonte: <https://portaldatransparencia.gov.br/licitacoes?ano=2023>
O pregão é uma modalidade
utilizada para a aquisição de bens e
serviços comuns, por exemplo:
Material de escritório
Alimentos e suprimentos
Equipamentos médicos e hospitalares
Serviços de vigilância e monitoramento
Serviços de controle de pragas
E qual a diferença entre "Pregão" e
"Pregão - Registro de Preço"?
No registro de preço, também conhecido
como SRP (Sistema de Registro de Preços),
não há a aquisição imediata de bens e
serviços. O órgão público registra os preços
sobre a expectativa de uma demanda futura,
podendo ou não solicitar o objeto licitado.
Por exemplo, em um Pregão - Registro de
Preço onde foram licitadas 100.000
garrafas d'água, pode ser que o órgão
solicite 20.000 garrafas em uma data, mais
30.000 em outra data, e encerre o prazo da
contratação com 50.000 unidades
solicitadas.
Já no "Pregão", também conhecido como
"Pregão - Aquisição", há a expectativa de
aquisição imediata do objeto licitado.

Ou seja, se foram licitadas 100.000 garrafas

d'água em um Pregão - Aquisição, o órgão
solicita todas as 100.000 garrafas d'água.
Critério de Julgamento
No pregão, os critérios de julgamento
adotados são:
Menor preço
Maior desconto
Na prática, o resultado acaba sendo o
mesmo (um maior desconto leva a um
menor preço), o que muda é a forma como
os lances são efetuados.
Modo de Disputa
No pregão eletrônico os modos de disputa
mais comuns são o modo aberto e o modo
aberto e fechado.
Modo Aberto:
1. Etapa Aberta (10 minutos)
2. Prorrogação (2 minutos)

Modo Aberto/Fechado:
1. Etapa Aberta (15 minutos)
2. Etapa Aleatória (1 segundo a 10 minutos)
3. Etapa Fechada (5 minutos - lance único)
Extra: Randômico
1. Etapa Aberta
2. Etapa Aleatória (1 segundo a 30 minutos)
Após a fase de lances, o pregoeiro / agente
de contratação negocia o valor final e
solicita o envio dos documentos solicitados
no edital (14.133).
Verificando que todos os documentos estão
de acordo com o edital, e que os preços
estão exequíveis, a empresa é declarada
como vencedora e abre-se a fase recursal.
Fase Recursal
Nessa fase, existem três elementos
importantes:
Intenção de Recurso
Recurso
Contrarrazão
Adjudicação/Homologação
Contrato/ATA
Nota de Empenho
Até onde o consultor
acompanha o processo?
O processo em sí só termina quando o
fornecedor entrega o produto/serviço e
recebe o crédito em conta.
Mas o acompanhamento do consultor vai
depender do que for combinado em
contrato com o cliente, o que influencia
diretamente no comissionamento:
Homologação
Nota de Empenho
Recebimento
Diferença na cobrança da comissão:
Homologação
Mais fácil de acompanhar
Mais rápido para receber
Valor (%) menor
Nota de Empenho / Recebimento
Mais difícil de acompanhar (confiança)
Mais demorado para receber
Valor (%) maior
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