POR QUE (E COMO)

PARTICIPAR DE
LICITAÇÕES

Entenda Por Que

Participar de Licitações
levará sua empresa a
outro Nível.

Carolina S. Binder
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Fico muito feliz de te encontrar por aqui!

Isso significa que você está determinado a

aumentar suas vendas!

Quando digo Vendas, aqui estão incluídas as

prestações de serviços também!

Então, vamos seguir juntos, pois vou te

explicar por que vender para o Governo pode
Explodir suas Vendas, e vamos ver também
COMO fazer isso!

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COMECE POR AQUI

Que tal irmos direto ao ponto?

Por que sua empresa, que nunca trabalhou
com órgãos públicos, deve começar a
participar de Licitações?
Como assim, deve?
Sim, DEVE!
Eu vou te desafiar com outra pergunta: Por
que não?
Pare por um instante, e pense comigo:
Você já deve ter ouvido falar de licitações, nem
que seja pelos jornais.
É aí que começa o problema…
Sabe Por Que?
Porque notícia boa não vende!
Se você conhece por jornal, deve ter visto
notícia ruim…
Roubo, corrupção, e por aí vai…
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Aí que você começa a achar que licitação não
é para você, é carta marcada, só tem roubo,
etc…
Mas isso não é verdade!!
Vou te dizer que isso não acontece?
Claro que não farei isso, infelizmente ainda
acontece!
Mas vou te dizer o que importa: isso está
diminuindo, é cada vez mais raro!
As Licitações estão cada vez mais
transparentes, os órgãos de controle estão
cada vez mais em cima, a isonomia está cada
vez mais real!
Então deixe de lado o preconceito, e saiba que
quanto mais empresas participando, menor as
chances de alguém fazer coisa errada!

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´CAPÍTULO -
Quando falamos sobre os agentes públicos, e
eu me incluo entre eles, pois trabalho do lado
do Governo há mais de 10 anos, vemos que
estão cada vez mais comprometidos com fazer
o processo limpo, um negócio melhor para
todos!
Então e você ouviu falar mal de licitações,
conhece alguém que se deu mal, ou seja lá o
que te fez pensar que licitação não é bom para
você, esqueça isso por alguns instantes e foca
no que estou te dizendo aqui.
Te garanto que fazendo do jeito certo, você
não tem o que perder!
Agora que você já acredita que licitação não é
aquilo que você vê na TV (né?), vamos ver por
que participar!!
Os órgãos públicos, que é o que chamo de
maneira geral de Governo, são quem mais
gasta dinheiro no Brasil!
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Sim, é o cliente mais rico e gastador que você
vai encontrar na história da sua empresa, e eu
nem preciso saber de qual ramo você é para
saber que isso é verdade!
Então, em um ano que o dinheiro circulando
entre as pessoas tem diminuído, voltar seu
olhos, e sua atuação, para um cliente que está
gastando ainda mais é um ótimo negócio, não
é?
Você não precisa investir em Marketing!
Isso mesmo, o Marketing, especialmente o
Marketing Digital, está em alta!
Mas você não precisa de nada disso para
vender para o Governo.

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APÍTULO - quando vai comprar não está nem
O Governo
aí para o nome de sua empresa, se você faz
propaganda ou não, se fala com linguagem
complicada.
Você precisa atender o que ele pede por um
bom preço, e é isso!
“Ah...mas se fosse simples assim muita gente
estaria ganhando dinheiro com isso, as
empresas não estariam quebrando…”
Pois é, acontece que é SIM, simples assim,
mas a maioria das empresas se prepara da
forma errada, ou melhor não se prepara.
Ou então fica nessa resistência de que deve
ser difícil, de achar que não é pra ele, etc.
Não seja uma dessas empresas/pessoas que
perdem oportunidade por ficarem achando que
não vale a pena.
Vou te dizer uma coisa: Experimente, você não
tem NADA A PERDER!
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COMO PARTICIPAR
DE LICITAÇÕES COM
SEGURANÇA

Muito mais importante do que o Por Quê, é o

COMO!
Quero te falar, neste momento, que COMO
participar de licitações não é sobre aprender
leis e sistemas!
Calma, você vai precisar aprender algumas
coisas, é claro, mas segue a leitura que você
vai entender que cada coisa tem seu momento.
A Licitação, dentro do órgão do Governo, não
começa na publicação do Edital, mas sim bem
antes.
É o que se chama de fase interna da licitação.

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Tem toda a preparação, estudos técnicos,
elaboração de orçamento, é muita coisa.
Ainda se olharmos pelo lado do Governo,
quando o Edital é publicado, ou seja,
disponibilizado para que quem quiser tenha
acesso, é que se inicia a fase externa da
licitação.
Eu traço um paralelo a isso para a participação
de sua empresa.
O impacto que as diversas leis e decretos,
operação de sistemas em alguns casos, e
qualquer outro fator relacionado a esses
aspectos, para você, empresário, é bem
depois, na fase externa empresarial!

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A sua fase interna é mais importante do que
qualquer coisa, e é por ela que você deve
começar.
Sabe por que?
Porque com técnicas mirabolantes,
aprendendo leis para derrubar o concorrente,
e esse tipo de estratégia rasa, você pode até
vencer a licitação…
Mas se você não tiver os pilares bem
formados, você VAI ter prejuízo na execução
do Contrato.
Eu sempre digo, e repito aqui:
Mais vale não vencer uma licitação do que
vencer e ter prejuízo.
Sua empresa, seu negócio, onde você investe
seus sonhos, seus dias, seu capital, pode ser
posta em risco, jogada numa aventura?
É claro que não!

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Então, como preparar
sua empresa com
segurança?
Comece pela base.
Eu desenvolvi um
Sistema que chamo de
Pilares da Licitação.
É uma forma segura e
estruturada de você
preparar sua empresa
desde sua fase interna
até o Edital em si.
Ele é todo desenhado
para que você esteja
pronto antes do Edital
surgir, e mais que isso:
quando vencer a
licitação, conseguir
honrar o Contrato e ter
Lucro com ele!
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Vou te deixar aqui essa dica, uma sequência de
passos para você preparar sua empresa.
São justamente os passos que trabalho no E-Book
Licitação 5 em 1, que é todo baseado no Sistema
Pilares da Licitação.
Desenvolva esses passos em sua empresa, e você
verá como vender para o Governo pode elevar sua
empresa a outro patamar de faturamento:

1. Conheça sua empresa

2. Escolha uma linha de fornecimento
principal
3. Escolha a abrangência geográfica da
atuação e se cadastre nos portais de
Pregão Eletrônico
4. Mão na Massa: Deixe os documentos de
sua empresa prontos antes mesmo do
Edital aparecer - cuidado especial com
os comprovantes de capacidade técnica
5. A Proposta Perfeita: Considere todos os
custos incidentes em sua proposta, faça
os cálculos, refaça...não antes de fazer
uma análise de risco da licitação para
verificar se vale a pena participar.

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Não se afobe, não pule nenhum passo!
A consistência é a base para o sucesso!
Até a próxima!

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QUEM SOU EU

Carolina Soares Binder

Autora da Revista Digital Licitação e Você e do
perfil @licitacaoevoce no Instagram.
Autora do E-Book Licitação 5 em 1
Administradora de Empresas pela UFSC desde
2013, registrada no CRA/SC.
Pregoeira e Agente de Licitação desde
outubro/2009.
Especialista em Licitações e Contratos
Administrativos

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