O pior cenário que pode

estar acontecendo é você

achar que pelo simples
fato de você aprender a
ferramenta (Google,
Facebook, TikTok…),você
vai conseguir clientes.
Um outro problema é
quem pensa que vai
conseguir “prospectar e
vender no
AUTOMÁTICO”.
 Todos os canais de comunicação (insta,
linkedin, whatsapp, email) servem de apoio
para ligação quando você está prospectando.

Desde que você tenha uma cadência correta!

Costumo dizer que pior do que fazer a coisa
errada, é fazer a certa na hora errada.
A pessoa começa a
produzir conteúdo de
forma desorganizada
imaginando que o
resultado vai chegar...
Não vai!
Tem alguns que fazem uma LP,anúncios, mas
não sabem os anúncios que atraem clientes
para a agência.
Contratar um vendedor
e acreditar que ele
sozinho vai trazer
clientes para agência.
Tentar contratar um CRM e mais algumas
ferramentas acreditando que ferramenta
sozinha gera venda.
 Tem o cara que vive de indicação. Mas se
perguntar qual o processo, a previsibilidade, o
estímulo, o discurso para leads de indicação…
não sabe!
 Tem o que eu considero ser um dos mais
delicados:
O cara sabe capturar leads, faz anúncios, mas não tem
um roteiro de vendas que encontre a DOR,mate as
objeções e feche o contrato.
E ainda o que considero o
desperdício total:
Quando você consegue
reuniões, oportunidades, faz
ótimas apresentação, mas fica
refém das objeções…
Todas as alternativas
feitas de forma
desorganizada só servem
para drenar suas energias
e criar uma máquina de
procrastinação.
Existem quatro fases
em uma empresa:

1. Sobrevivência

2. Pessoas

3. Processos
4. Excelência
 "Ah, mas eu não sei cuidar
das campanhas bem…"

Pode ter certeza que você vai aprender bem mais

rápido quando tiver um cliente!
Principais Canais que eu
uso na Agência:

Indicação
Prospecção fria
Anúncios (Google, Face, TikTok)
Conteúdo youtube
Parcerias
Blue academy
Telegram
Independente do que você faça você
precisa desses 4 pilares:

Intensidade Técnica

Organização (ferramentas - CRM) Cultura

 1. Indicação

Sabe quantos % das nossas vendas

vêm de indicação?

Aproximadamente: Entre 20 e 30%

Mas eu já vivo de
indicação…
Pilares de uma estratégia de
indicação:

- Prioridade
- Processo
- Estímulo
2. Prospecção Fria
(Outbound)
Linha de Montagem
 Você vai conhecer poucas agências que
geram tanta venda de prospecção fria quanto
a Blueberry.
Resumo:
Defina o Público-Alvo (ICP)
Ferramentas para lista e organização
Cadência de contato (e-mail, instagram, linkedin, whatsapp,
ligação…)
Cadência de agendamento, cadência de reagendamento,
recuperação.
Roteiro de venda (mais curto para tickets menores, mais longo com
spin para maiores)
Organização e Volume de atividade
Todas as atividades da
cadência são importantes
e dão resultado se bem
executadas. Porém, a
cereja do bolo seguirá
sendo as ligações.
Defina o Público Alvo
(ICP)
Ferramentas para Listas e organização:
Phantom Buster: construir lista com base em GMN e LinkedIn
Spotter: Construir lista e organizar todo processo de pré venda
Snov.io: Construir e qualificar contatos para lista e cadência de
e-mail.
Ramper e Reev: lista e organização do processo outbound.
CRM - PRINCIPALARMA!- Pipedrive, Piperun, Bitrix, Hubspot, RD,
Bigin, Nectar… : Organizar o funil de vendas.
Apolo: Construir e validar informações para lista de prospecção.
Tem muito mais…
Não responsabilize e nem terceirize para as
ferramentas a responsabilidade de agendar.
Roteiro de Prospecção:
Mais curto para tickets
menores e mais longo com
spin para maiores.
Organização da rotina e
volume de atividades.
Separe,pelo menos, metade do seu dia para buscar
o FLOW.
 3. Anúncios
Em casa de FERREIRO,espetotem que ser de
AÇO
Todas as agências que cresceram rápido, tem
algo em comum:
Fazem anúncios
Investem em times de venda
Gui, não tenho nada de
grana…
Cara eu comecei na
agência investindo R$
500,00.
Tráfego + LP + Consultoria + Venda (roteiro de venda)
Anúncios de 30 segundos a 1 minutos e meio + CTA

Exemplo:
Leve para um LP e faça qualificação -> CRM
Roteiro CONSULTIVO(amanhã)
 Bônus:
Modelo de LP para Gestão
de Tráfego.
https://www.bbmarketing.com.br/anunciar-no-google-lp/
Gui, e eu que sou tímido e
não sei gravar?
VÍDEO ANIMADO!
Tem desculpa? Não!
4. Conteúdo no Youtube
Há 1 ano e meio começamos a gerar
conteúdo com frequência no canal.

Hoje temos um canal com 24k inscritos.

https://www.youtube.com/@BlueberryMarketing
 Atualmente, 10% das nossas vendas
(cerca de 10 contratos) vêm diretamente
das aulas.
 Recomendo dois vídeos por semana

Aulas de 5 a 10 minutos
Se quiser, pode fazer uma super aula de 1 hora todo mês
 Coloque na sua agenda

Grava ele juntos e programa para subir.

Quais conteúdos?
Responda as principais dúvidas da sua audiência.
Faça chamadas para ação no início e no final das aulas.
 5. Parcerias
Faça um parceiro estratégico por mês.
Procure empresas que lidam com seu perfil de
cliente e explique as recompensas.
Quais são as empresas e pessoas que se
relacionam com seus clientes?

Contadores
Advogados
Despachantes
Consultorias
Associações empresariais
Desenvolvedores de sistemas e aplicativos
Outra agências (off ou que não prestam seu serviço)
Qualquer empresa B2B
6. Blue Academy
O que é isso, Gui?
Flavio Augusto disse
neste ano que toda
empresa que quer crescer
tem que se assemelhar
mais com uma faculdade
do que com uma empresa.
Se você mirar esse canhão para
educar e atrair clientes?
https://blueacademy.bbmarketing.com.br/
https://blueacademy.nutror.com/
vitrine
Construa trilhas de onboarding e grave aulas
específicas que você sabe que são dúvidas
recorrentes dos clientes.

Gui, vendo ou dou de graça?

Ao invés de usar descontos, use o acesso da

sua plataforma de formação.
7.Telegram

Comece a educar seu cliente.

Aqui na Blue temos um canal

com mais de 5 mil empresas.
Quantos clientes você atendeu essa semana?

Quantos compraram? Aposto que a minoria!

O que fazer com ele?

Preocupe-se em alimentar COM CONTEÚDOS
RELEVANTESTODA SEMANA.

Pode aproveitar os conteúdos do Youtube.

Quando for fazer ações promocionais priorize

o grupo.
Cara, queria mostrar
tudo mas o tempo tá
apertado…
A cereja do Bolo vem nas
próximas duas aulas.