AULA 02

PILARES PARA DOMINAR LICITAÇÕES NA

8666 E 14133 NA PRÁTICA DE FORMA
SIMPLES EM ENTES PÚBLICOS E
EMPRESAS

Prof. Matheus Carvalho – Pág.: 1

 INTRODUÇÃO

Nesta nova Imersão Licitações na Prática estamos aprofundando em

tudo, literalmente tudo que você precisa saber para Dominar Licitações e
Contratos na Prática, atuar com segurança tendo seu nome ouvido em entes
públicos e fechar contratos em entes públicos e empresas faturando alto neste
“novo mercado” gerado pela transição da 8.666/correlatas para a 14.133/21.
Esse aprofundamento é base para que você tenha todas as
ferramentas necessárias para ser um(a) especialista reconhecido que é capaz de
interpretar as mudanças da legislação na prática e tomar as ações necessárias
com segurança para efetivamente fazer, com seu conhecimento, uma Revolução
nas Licitações e na sua carreira sendo destaque nos entes públicos e empresas e
até fechando contratos.
Nesta aula examinamos cada um dos pilares para dominar licitações
na prática e entendemos o caminho para resolver os erros que falamos na aula
passada passo a passo. Então, para isso vamos avançar no procedimento
licitatório, no passo a passo para manter-se seguro diante da 8.666 e da transição
para 14.133.
Para que você seja capaz de dominar licitações tanto para atuação
nos entes públicos quanto nas empresas e de forma simples.
E simples é diferente de fácil.
Por exemplo, correr é relativamente simples, mas correr uma
maratona não é fácil.
Precisa de técnica, treino, disciplina e ainda assim não é fácil.
Implantar a Nova Lei de Licitações não é fácil e é complexo e
arriscado para quem não domina licitações na prática, mas pode ser simples à
partir do momento que você domina e tem o apoio certo, o método único, passo
a passo, que tem feito toda diferença na vida de milhares de advogados, analistas,
consultores, assessores, controladores, gestores e profissionais das mais diversas
áreas que estão se especializando em Licitações e Contratos comigo.
E para isso, nesta aula, apresento as demais fases do procedimento
licitatório, com a descrição dos modos de disputa para apresentação das
propostas ou lances; a possibilidade do Poder Público exigir a garantia de proposta
como pré-requisito de pré-habilitação; apresento, também, os critérios e regras
de preferências admitidos para o julgamento das propostas, assim como os

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requisitos para que ocorra a habilitação; o prazo para apresentação de recurso e
por fim, as possibilidades de encerramento, incluindo a homologação e
adjudicação do objeto.
É natural que em determinado momento passe por sua mente a
dúvida: será que realmente é para mim? E a resposta é bem simples, apesar de
vir com outra pergunta: Você deseja ardentemente se tornar um Especialista
Reconhecido em Licitações e contratos sendo referência como funcionário
público ou conquistando contratos e faturando alto pela segurança da sua
atuação?
Se a resposta para esta pergunta for SIM, você não pode perder
cada segundo da nossa semana da Imersão Licitações na Prática.
Mesmo que você não seja advogado, mesmo que não seja bacharel
em direito, mesmo que nunca tenha atuado com licitações e contratos na vida.
Mas para isso ser possível te mostrei todo procedimento licitatório
entendendo cada uma das mudanças da 8666 para 14.133. E claro, apresentei
cada um dos pilares para deixar simples o que não é fácil.
Para que você possa, como as pessoas comuns, bacharéis,
advogados, procuradores, gestores que você viu na aula 01 dominar licitações e
contratos na prática e atuar com segurança. Para você fechar os melhores
contratos, faturar alto ou ser o nome ouvido, confiável – aquele que traz
segurança pelo conhecimento - como funcionário público quando o tema é
licitações.

Prof. Matheus Carvalho – Pág.: 3

 APRESENTAÇÃO DAS PROPOSTAS OU LANCES

Neste momento, o Poder Público irá receber as propostas

apresentadas pelos licitantes. A lei permite que o edital do certame preveja modo
de disputa fechado ou aberto. Assim, caso opte pelo modo de disputa aberto, os
licitantes deverão apresentar suas propostas por meio de lances sucessivos e,
caso se determine a utilização do sistema fechado, as propostas serão entregues
em envelope lacrado e permanecerão em sigilo até a data marcada para a
abertura de todas em conjunto.

Não será permitida a utilização do modo de disputa aberto, quando

se tratar de licitação cujo critério de julgamento seja técnica e preço, assim como
não se pode utilizar o modo fechado para licitações do tipo menor preço e maior
desconto.

Após a definição da melhor proposta, se a diferença em relação à

proposta classificada em segundo lugar for de pelo menos 5%, a Administração
poderá admitir o reinício da disputa aberta, nos termos estabelecidos no
instrumento convocatório, para a definição das demais colocações.

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 O advogado, procurador,
assessor jurídico de
órgãos públicos precisa
conhecer os detalhes que
podem beneficiar o órgão
como é o caso da garantia
de proposta.

Imagina que você não

sabe aplicar este recurso
na prática e deixa o seu
município fazer todo um
procedimento e os
fornecedores
simplesmente desistem
depois de identificar o
ganhador?

Quem tem este

conhecimento prático já
deixa o modelo pronto com
a garantia de forma a evitar
que ela não seja aplicada.

Do mesmo modo, imagina

a empresa não se atentar
para este detalhe e
resolver desistir depois que
ganhou a licitação e aí
descobre que vai pagar a
garantia?

Vocês acham que os

gestores das 100 mil
secretarias que estimamos
por baixo na aula 01 e os
milhões de empresários
que comentamos na aula 2
vão querer um corpo
jurídico que não sabe
aplicar detalhes como a
garantia de proposta?

SAIBA: Você também

pode aproveitar a
oportunidade
Prof. Matheus quando
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domina este pilar!
 OPORTUNIDADES EM ENTES PÚBLICOS E EMPRESAS

Durante nossa aula mostrei a vocês alguns exemplos que reforçam

e amplificam o tamanho da oportunidade que temos ainda em 2022 nas licitações
e contratos e mais ainda em 2023 para aqueles que se comprometerem agora
em dominar licitações e contratos na prática.

Pegando como exemplo o ano de 2020 que foi o ano marcado pela
pandemia, tivemos mais de 130 mil contratações federais somando um montante
de quase R$ 55 BILHÕES DE REAIS em compras públicas.

Figura 1 - Volume investido em contratações federais

Essa demanda gera necessidade de milhões de Especialistas em

Licitações e Contratos no nosso país que dominem o tema na prática, que
saibam conduzir esta transição entre a 8.666/93 e a 14.133/21.

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 Para atender câmaras, prefeituras, autarquias de água por
exemplo, empresas públicas, sistema S, universidades, etc... e todos que tem
necessidade de licitar e fazer a transição para a Nova Lei de Licitações.

Se você entra no Portal Nacional de Contratações Públicas como

orientei vocês na aula passada, você consegue identificar ainda melhor esta
oportunidade, veja que cada ente público já está colocando seu plano anual de
contratações.

E muitos entes nas esferas federal, estadual, municipal e distrital já

estão cadastrando editais e contratos:

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Figura 2 - Exemplo do volume de editais e contratos no PNCP

Prof. Matheus Carvalho – Pág.: 8

 E para atender esta necessidade são milhões de empresas que
precisam se adequar ou vão perder para concorrência.

Eu peguei como exemplo aqui o Plano de Contratações da UFMG,

mas poderia ser de qualquer ente público federal, estadual ou municipal.

A UFMG tem a necessidade de estimada de contratar materiais,

serviços e soluções de TI. Veja nas imagens abaixo o tamanho da oportunidade
para gerar esta revolução com um exemplo real.

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Figura 3 - Planilha exemplo do Plano de Contratações Anual

Outros entes vão precisar de obras e serviços de engenharia que

é uma grande demanda no país todo.

E todos estão precisando de Especialistas em Licitações e

Contratos que saibam conduzir a transição da 8666 para 14133.

Mas observe como esta oportunidade se torna exponencial, como

ela cresce quando consideramos as empresas de todas as áreas precisam se
adequar.

É demanda de computador, remédio, toner, cadeira, merenda

escolar, obra, tem de tudo gente.

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 Quantas empresas estão aí perto de você que poderiam atender
estas demandas e precisam de um Especialista em Licitações e Contratos?
Quantas já atendem e se não tiverem o seu apoio vão perder licitações que na
lei anterior sempre ganhavam.

A título de exemplo, só em 2020 o BBMNET, uma Plataforma de

Pregão Eletrônico, identificou um aumento de 54% no número de empresas que
participam das licitações. Fora o aumento de 30% nos editais.

Figura 4 - Plataforma identifica aumento em licitações e licitantes

Vou contar a vocês uma história real que reforça a importância do

método e a aplicação da sua estratégia para quem deseja faturar alto neste novo
mercado que se abre com o domínio da prática a luz da Nova Lei de Licitações.
Logo quando lançamos a terceira turma do Projeto Especialista
Reconhecido, meu projeto de 12 meses de formação de Especialistas em

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Licitações e contratos na prática, em setembro de 2021 e recebemos centenas de
alunos, resolvemos fazer uma aula inaugural ao vivo via zoom para receber a nova
turma, acho que foi a primeira vez que fizemos assim.
Nesta aula, um dos alunos que tinha acabado de se matricular, o Sr.
Guido Carminatti, ao final da aula fez contato com nossa equipe solicitando
cancelamento do curso.
Nossa equipe disparou imediatamente o pedido de cancelamento
dele, mas pediu a ele que nos contasse o motivo para que pudéssemos melhorar
nossa comunicação.
Para nossa surpresa, o Guido nos explicou que ele estava
interessado em atuar auxiliando para empresas e como eu sou procurador federal
e falo muito para advogados públicos, ele entendeu que o Projeto não era para
ele.
Realmente eu falo bastante para advogados que atuam na área
pública, ele estava certo de pensar assim com minha forma de me comunicar.
Muitos ainda acreditam que a Imersão Licitações na Prática e o curso Especialista
Reconhecido são somente para advogados.
O que não é verdade, todos podem aproveitar esta oportunidade
desde que detenham o método certo. Eu vejo isso sendo provado constantemente
pelos alunos do Especialista Reconhecido, que mesmo não sendo advogados,
conseguem ser reconhecidos em entes públicos e empresas. Os advogados
passam a respeitá-los nos entes públicos e aqueles que vão para consultoria
acabam faturando alto.
Dessa forma posso afirmar que este conhecimento não é apenas
para advogados, é para todos que desejam aproveitar este mar de oportunidades.
Mas voltando a história do Guido, meu time percebeu na fala dele
que aquela poderia ser uma decisão incorreta. Aquela não nos parecia a melhor
estratégia.
E explicamos a ele que mesmo o cancelamento dele já estando em
andamento, não podíamos deixar de comentar com ele nossa visão.
Justamente por ele desejar atuar com empresas que fazia muito
sentido ele fazer parte do grupo. Ele teria junto aos demais alunos do projeto,
contato com diversos entes públicos, os clientes das empresas que o contrataria.
Mas ainda mais, ele participando das oficinas de regulamentação,
ainda poderia contribuir para geração das regras que as empresas que ele presta
serviço precisarão seguir nos procedimentos licitatórios.
Que empresa licitante não deseja ter um profissional que participou
da definição das normas que ela vai seguir. Que empresa não valorizaria o

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profissional que detém o conhecimento profundo das regras e definições dos
entes públicos, prefeituras, câmaras, autarquias, órgãos estaduais, federais,
órgãos de controle?
Quando explicamos nossa visão e todas as ferramentas que o
Projeto oferecia para este público, consultores de empresa, Guido pediu para
pararmos o cancelamento da matrícula dele pois ele queria continuar no curso
mesmo tendo que fazer um grande malabarismo para pagar o curso, e assim
fizemos.
Acho que a frase que mais me marcou na fala do Guido foi “se eu
tivesse desistido, eu teria me arrependido muito”. Veja neste rápido vídeo
(https://www.youtube.com/watch?v=L3TYaOjLmUU&t=64s) a história que ele
mesmo nos conta de como foi isso para ele em detalhes.
E sabe porque estou te contando essa história?
Porque não importa se você é advogado ou não. Não importa se
você nunca leu um único artigo da 14133 ou mesmo da 8666. Não importa se
você trabalha/trabalhou ou não com licitações e contratos. Não importa se você
tem 1, 2, 5, 10, 15 ou até 50 anos de experiência (tenho alunos sem experiência
prévia nenhuma até uma aluna com 50 anos de experiência – não é de idade, são
50 anos de experiência mesmo – Dona Zenilda).
Sabe o que realmente importa?
Importa se você quer de verdade, não nas palavras, mas nas suas
atitudes se tornar um Especialista Reconhecido em Licitações e Contratos.
Importa se você prioriza assistir todas as aulas dessa Imersão, o
método que eu desenvolvi e lapidei com meus especialistas e alunos desde a
sansão da Nova Lei de Licitações. Importa se você vai ou não colocar tudo isso
em prática.
Importa se você vai se comprometer a aplicar cada um dos pilares
que desenhei cuidadosamente, passo a passo, fundamentando de forma sólida,
mas especialmente trazendo o contexto da aplicação prática.
Eu vejo todos os dias nos mais de 1300 alunos que tenho no projeto
de 12 meses, o Especialista Reconhecido, que não é quem tem mais dinheiro,
quem tem indicação política, quem tem o nome de grandes escritórios, nem
mesmo quem é ou não advogado que se torna especialista reconhecido em
licitações e contratos.
É quem tem atitude. Repito: Especialista Reconhecido é quem toma
atitude!

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 Qualquer pessoa pode ser um Especialista Reconhecido em
Licitações e Contratos tendo seu nome ouvido nos entes públicos se for
concursado ou comissionado ou mesmo faturando alto com contratos com entes
públicos e empresas se estiver aplicando o método que desenvolvi.
O método que estou te apresentando é melhorado todos os dias, é
minha responsabilidade, porém, você tem a responsabilidade de se comprometer
e aplicar o que estou te ensinando, como veremos abaixo na garantia de proposta.
Eu estou te mostrando o caminho, mas você precisa percorrê-lo e
pode fazer isso com meu apoio e o apoio de todo meu time de especialistas como
o Guido fez e não se arrepende.

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 GARANTIA DE PROPOSTA

Vamos entrar então na Garantia de Proposta, um dos exemplos

práticos deste pilar.

O Poder Público pode exigir, no momento da apresentação da

proposta, que seja efetivada uma garantia de proposta, como requisito de pré-
habilitação, limitada a 1% do valor estimado para a contratação.

Essa garantia poderá ser prestada pelo licitante em dinheiro, títulos

da dívida pública, seguro garantia ou fiança bancária a seu critério e será
devolvida a ele no prazo de 10 dias úteis contado da assinatura do contrato ou
da data em que for declarada fracassada a licitação.

Caso o vencedor do procedimento licitatório se recuse a assinar o

contrato ou não apresente os documentos necessários à contratação, o valor da
garantia será executado pela Administração Pública, independente da aplicação
das sanções cabíveis.

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 JULGAMNETO

A primeira etapa da atividade do julgamento consiste na avaliação

da regularidade formal e material das propostas. Os envelopes das propostas dos
licitantes serão abertos em sessão pública e os interessados têm que verificar se
os envelopes não foram violados, pois, caso haja violação, há nulidade do
procedimento e a licitação deverá ser anulada.

Na fase de classificação, serão aplicados os critérios de julgamento

que foram previamente estipulados no instrumento convocatório, sempre em
respeito ao princípio do julgamento objetivo, sob pena de nulidade do certame e
mácula aos princípios da impessoalidade e isonomia.

A lei não permite que os agentes públicos admitam, prevejam,

incluam ou tolerem, nos atos de convocação, cláusulas ou condições que
comprometam, restrinjam ou frustrem o seu caráter competitivo e estabeleçam
preferências ou distinções em razão da naturalidade, da sede ou domicílio dos
licitantes ou de qualquer outra circunstância impertinente ou irrelevante para o
objeto do contrato.

No entanto, o art. 26, da Lei 14.133/21, prevê a possibilidade de

ser previamente estipulado, pela Administração Pública, a preferência para
aquisição de bens manufaturados e serviços nacionais que atendam a normas
técnicas brasileiras, assim como de bens reciclados, recicláveis ou
biodegradáveis, conforme regulamento.

A preferência pode chegar a até 10% do valor, sendo admitida

ampliação para 20% quando se tratarem de produtos manufaturados e serviços
nacionais que decorram de inovações tecnológicas no país.

JULGAMENTO OBJETIVO

CRITÉRIOS DE PREFERÊNCIA:

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- BENS MANUFATURADOS E SERVIÇOS NACIONAIS QUE ATENDAM A
NORMAS TÉCNICAS BRASILEIRAS

- BENS RECICLADOS, RECICLÁVEIS OU BIODEGRADÁVEIS, CONFORME

REGULAMENTO, ATÉ 10% DO VALOR

- PRODUTOS MANUFATURADOS E SERVIÇOS NACIONAIS QUE

DECORRAM DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA NO PAÍS, ATÉ 20% DO VALOR

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 HABILITAÇÃO

Concluído o julgamento, o agente de contratação passará ao

recebimento do envelope de documentação do licitante vencedor. Nessa fase,
então, a Administração Pública deve proceder à abertura do envelope que
contém as documentações do licitante classificado em primeiro lugar, com a
finalidade de analisar se está apto e idôneo a contratar com o Poder Público. A
habilitação poderá ser realizada por processo eletrônico de comunicação a
distância, nos termos dispostos em regulamento.

Essa fase é também conhecida como fase de qualificação, quando

devem ser analisados os requisitos e documentos pessoais dos licitantes. É a
fase de análise da documentação dos licitantes a fim de verificar se têm
idoneidade para contratar com o Poder Público.

É importante frisar que o edital não pode estabelecer critérios não

previstos em lei, mais especificamente no art. 62, da lei 14.133/21, evitando
assim restringir a licitação de forma desarrazoada. Para cumprimento desses
requisitos, basta que se realize a apresentação de documentos enumerados pela
própria lei, que podem ser originais ou cópias do cartório competente.

Vejamos um elenco legal dos requisitos de habilitação.

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A – Habilitação jurídica: para parte da doutrina, essa exigência, assim como a
exigência de regularidade fiscal e respeito ao art. 7º, XXXIII, da CF são
inconstitucionais, por estarem previstos em lei, sem que haja disposição similar
no art. 37, XXI, da Carta Magna, ensejando burocratização indevida da licitação.
Porém, este entendimento não prevalece, por se tratar de posição minoritária.

A habilitação jurídica visa a demonstrar a capacidade de o licitante exercer

direitos e assumir obrigações, e a documentação a ser apresentada por ele
limita-se à comprovação de existência jurídica da pessoa e, quando cabível, de
autorização para o exercício da atividade a ser contratada.

B – Qualificação técnica: trata-se de demonstração de que a empresa tem

condições técnicas de cumprir o contrato celebrado em conformidade com as
exigências de qualidade e celeridade impostas pela Administração Pública.

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C – Qualificação econômico-financeira: é a demonstração de idoneidade
financeira da entidade a ser contratada. Considerando-se que, como regra, o
Poder Público não realiza o pagamento antes da disponibilização do objeto do
contrato, a empresa deve ter qualificação para arcar com todos os custos da
contratação.

D – Regularidade fiscal, social e trabalhista: configura demonstração de que

a entidade que pretende participar da licitação não possui débitos em atraso com
a Fazenda Pública ou com a justiça do trabalho e que não viola disposições
constitucionais que vedam a exploração de trabalho infantil.

Microempresas e empresas de pequeno porte

A LC 123/06 estabelece que essas empresas poderão participar da licitação

ainda que não tenham regularidade fiscal e trabalhista. Ao final da licitação, se
forem declaradas vencedoras, terão o prazo de 5 (cinco) dias úteis, prorrogável
por igual período, cujo termo inicial corresponderá ao momento em que o
proponente for declarado o vencedor do certame, prorrogável por igual período,
a critério da Administração Pública, para a regularização da documentação,
pagamento ou parcelamento do débito e emissão de eventuais certidões
negativas ou positivas com efeito de certidão negativa, ou seja, para fazer o
saneamento do débito. Essa regra está disposta nos arts. 42 e 43 da referida
lei complementar, alterados, inclusive pela LC 155/16.

CRITÉRIOS DE HABILITAÇÃO:

- HABILITAÇÃO JURÍDICA

- QUALIFICAÇÃO TÉCNICA

- QUALIFICAÇÃO ECONÔMICO-FINANCEIRA

- REGULARIDADE FISCAL, SOCIAL E TRABALHISTA

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 RECURSO

Divulgada a decisão final acerca da habilitação e inabilitação de

licitantes, o prazo para que os interessados interponham Recurso com a
intenção de modificar o quanto decidido é de 3 (três) dias úteis, a contar da
lavratura da ata, conforme disposto expressamente no art. 165 da lei 14.133/21.

Lavrada a ata de habilitação do licitante, será aberto o prazo para a

interposição de recurso administrativo. Se o recurso disser respeito à fase
anterior (de julgamento das propostas), a intenção de recorrer já foi apresentada
aos autos, sob pena de preclusão, e o interessado deverá apresentar as razões
recursais.

Os atos da Administração praticados no bojo do procedimento licitatório

podem ser impugnados por meio de recurso ou através de pedido de
reconsideração.

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 O recurso deve ser interposto no prazo de 3 (três) dias úteis,
contado da data de intimação ou de lavratura da ata, em face do julgamento das
propostas, do ato de habilitação ou inabilitação de licitante, ou ainda do ato que
determine a anulação ou revogação da licitação.

A lei estabelece o cabimento de pedido de reconsideração,

também no prazo de 3 (três) dias úteis, contado da data de intimação,
relativamente a ato do qual não caiba recurso hierárquico.

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 ENCERRAMENTO

Concluídas as fases de julgamento e habilitação, e exauridos os

recursos administrativos, está encerrado o trabalho do agente de contratação,
que encaminhará o procedimento à autoridade do órgão para verificação e
encerramento do feito. Assim, o processo será enviado à autoridade superior, a
quem compete verificar os atos anteriores praticados pelo agente de contratação
ou comissão de contratação, analisando sua adequação às normas legais e
princípios constitucionais pertinentes.

A homologação do procedimento licitatório é a regra. Tanto assim

que, se a Administração não homologar o procedimento licitatório por qualquer
dos motivos legais, deverá justificar tal medida.

POSSIBILIDADE DE ENCERRAMENTO:

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 - VÍCIO SANÁVEL: RETORNO PARA SANAR
IRREGULARIDADES

- REVOGAÇÃO: EMBASADA EM FATOS SUPERVENIENTES

- ANULAÇÃO: VÍCIO INSANÁVEL

- HOMOLOGAÇÃO E ADJUDICAÇÃO: ÚNICO ATO

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Prof. Matheus Carvalho – Pág.: 25
 REGULAMENTAÇÃO

Para aplicar a Nova Lei de Licitações é necessário regulamentar,

sabe porquê?
Primeiro, porque é assim que você vai conseguir adequar a
legislação a realidade do seu município, órgão ou região.
Por exemplo, no caso do agente de contratação é fundamental
regulamentar. Para ata de registro de preço e compra direta / DISPENSA também.
Na prática há oportunidade de você gerar dezenas de regulamentos específicos.
Segundo, especialmente para os pequenos municípios, câmaras e
demais órgãos, que representam quase 70% dos municípios brasileiros é
praticamente impossível adotar a lei da forma como ela é.

Além disso, os órgãos de controle já estão tomando ações a

respeito. Abaixo relembro a vocês 2 exemplos importantes.
Primeiro, a comunicação do TCM da Bahia que solicitou informações
sobre a regulamentação nos municípios do estado. Esta ação vem alertar a grande
maioria dos municípios que estão adotando os novos valores de dispensa com a
14.133/21 sem regulamentar. Cometendo, na minha opinião um erro grosseiro de
utilizar a Nova Lei de Licitações com procedimentos da legislação anterior.

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Figura 5 - Solicitação de Informações e Recomendações TCM BA

Segundo, a notificação do TCE SP a município pela execução do

processo de dispensa sem as formalidades legais, sem a regulamentação a Nova
Lei de Licitações, com único intuito de utilizar os novos valores de dispensa.

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Figura 6 - Trecho da Notificação do TCE SP a município

Estes são apenas exemplos de diversas ações já tomadas pelos

tribunais de contas que reforçam a importância de Especialistas Reconhecidos em
Licitações e Contratos conduzindo essa regulamentação nos entes públicos.
E as empresas precisam se adequar a estes regulamentos e por isso
demandam Especialistas Reconhecido que dominam licitações e contratos na
prática, que passam segurança na atuação.

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 CONCLUSÃO
Adotar os pilares, passo a passo, que conversamos ao longo desta
aula te dará um conjunto importante de ferramentas para se posicionar como
Especialista em Licitações e contratos. Para ser protagonista desta Revolução que
somente Especialistas Reconhecido podem causar nas licitações e contratos com
seu conhecimento e segurança na prática.
Passamos pelas etapas mais importantes, na prática, do
procedimento licitatório comum e mais que isso, aprofundamos no entendimento
do tamanho da oportunidade que surge para aqueles que se comprometem em
dominar licitações e contratos na prática e atuar com segurança.
Reforço: São milhões de empresas e centenas de milhares de entes
públicos que precisam de você. Basta que você se comprometa a se especializar
para dar segurança e poderá aproveitar este mar de oportunidades.
Até aqui o que você já viu comigo essa semana que existe uma
grande oportunidade neste mercado para fechar contratos e faturar alto com
entes públicos e empresas.
E se você é concursado, para ser realmente reconhecido. Nunca
tivemos uma oportunidade como essa. Pelo menos não nos últimos 30 anos. E
isso com uma metodologia eficaz, comprovadamente validada, passo a passo que
deixa torna simples dominar licitações e a Nova Lei de Licitações e aproveitar essa
oportunidade.
Você viu que eu te expliquei como eu cheguei neste método lá na
aula 1, mostrei pessoas como você, muitos que talvez tenham mais dificuldades
que você e que chegaram lá, estão faturando alto fechando ótimos contratos e
sendo reconhecidos como Especialistas em Licitações.
O método que eu desenvolvi permite que QUALQUER PESSOA possa
dominar licitações e contratos na prática, atuar com segurança e fechar contratos
faturando alto e sendo reconhecido em entes públicos e empresas. Os alunos que
te mostrei são apenas alguns exemplos em meio a mais de 1300 pessoas.
Depois você viu o primeiro passo do meu método, te mostrei o que
fazer para abandonar os erros que a maior parte dos profissionais cometem, o
que faz com que você perca essa oportunidade.
Eu exorcizei estes erros da sua vida!
Na aula de hoje você viu os fundamentos do meu método, cada
pilar, passo a passo.
Agora você sabe que mesmo algo difícil como licitações pode ficar
muito simples quando se tem um plano claro, um passo a passo como é no meu

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método.
É assim que o complicado fica simples.
Você viu que seguindo esse passo a passo qualquer pessoa é capaz
de dominar essa nova lei e conduzir essa mudança.
Mas eu sei que agora você está se perguntando:
Espera aí Prof. Matheus, até aqui foi ótimo, descobri essa
oportunidade, entendi os erros, vi o jeito certo, eu vi O QUE PRECISA ser feito
aqui contigo.
Mas Prof., COMO é que eu faço isso? Onde está o passo a passo do
como fazer? Como ter segurança? Como dominar na prática? Como conquistar
clientes, fechar contratos e faturar alto?
Pois é, é isso que eu quero te mostrar agora.
Agora você está pronto para ter o mapa de como dominar licitações
e contratos na prática e atuar com segurança fechando contratos, faturando alto
e sendo reconhecido.
Eu te prometi e agora é hora da gente realizar, de cumprir esta
promessa. E é por isso que vou te mostrar tudo na aula 3 na sexta-feira.
Na aula de sexta-feira vamos aprofundar mais em pontos
importantes como a Dispensa e eu vou mostrar para vocês como fazer uma
regulamentação passo a passo na prática e você já vai sair com o regulamento
pronto.
Você poder ofertar isso para municípios, poderá se posicionar frente
as empresas que podem ser contratadas por dispensa e participar de licitações
sendo referência na área.
Você que atua como concursado terá toda segurança na condução
deste processo e poderá se tornar referência dentro do seu órgão à partir do
momento que domina o tema na prática e emana segurança nas suas atitudes e
comunicações.
Sei que uma dificuldade de vocês está no que fazer para conquistar
clientes e eu aparento não poder contribuir tanto nessa área já que sou
concursado. Contudo, o grande valor deste projeto está no fato dele não ser feito
apenas por mim, mas por um time de grandes especialistas.
E é por isso que na aula 3 eu vou te mostrar o que faz diferença
para você conquistar clientes, fechar bons contratos e faturar alto orientando
entes públicos e empresas acerca das ações necessárias para transição, na prática
e com segurança, da 8.666/correlatas para 14.133/21.
Participar desta 3ª aula é fundamental para você que quer colocar

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em prática cada um dos itens que conversamos até aqui e entender como
aproveitar essa oportunidade independente da sua realidade hoje.
Para você que quer ser Referência nos entes públicos, para você que
quer conquistar clientes e aumentar sua renda, seu faturamento com entes
públicos e empresas. Independente de você ter muita ou nenhuma experiência
na área. Você sendo advogado ou não.
E no domingo quero entrar com vocês nos pontos cegos que surgem
no dia a dia, aqueles que talvez você não saiba que vai aparecer, só vai descobrir
na hora que o bicho pegar na prática e vou antecipar isso para vocês além de
responder as dúvidas de vocês ao vivo também.
Resolver estes pontos cegos é o que vai fazer você ter mais
segurança no dia a dia. Então não perca as próximas aulas e participe na
comunidade.
E reforço, não importa se você é concursado ou deseja ganhar
clientes, se você quer dominar licitações e contratos na prática, atuar com
segurança aproveitando este mar de oportunidades, participe e aproveite cada
minuto dessa nova Imersão Licitações na Prática!

Prof. Matheus Carvalho e equipe Projeto Especialista Reconhecido

Prof. Matheus Carvalho – Pág.: 31