10 FORMAS DE

GANHAR DINHEIRO
NA SST

@dionatanterres.sst

 INTRODUÇÃO

Me chamo Dionatan Terres, sou Técnico de Segurança e também Engenheiro de

Segurança do Trabalho, estou na área de SST desde o ano de 2005, trabalhei em
grandes empresas por 9 anos e, desde 2013 empreendo na área.

Comecei sozinho abrindo uma loja de EPIs e vendendo cursos de NR 35, NR 18,
CIPA entre outros. Um TST sem experiência nenhuma no empreendedorismo em
uma época que não existia essa avalanche de informação que se tem hoje na
internet, nem redes sociais com alguém ensinando praticamente qualquer coisa
que se queira aprender.

Aos trancos e barrancos, com muito mais persistência do que motivação,

consegui sobreviver ao mercado e subir degrau por degrau crescendo e
aprendendo muito nessa jornada, aliás, principalmente com os erros. (que
professores excelentes eles são).

Mas deixando a historinha triste e dificuldades de lado, hoje sou sócio de 3

empresas de consultoria em SST e clínicas de medicina ocupacional se
aproximando dos 1000 clientes de contrato fixo, além de todos os treinamentos,
exames e serviços pontuais. Grupo EMED Engenharia e Medicina do Trabalho.

Sou sócio de outra empresa onde vendemos um modelo de negócio, replicando o

que já implantamos e validamos no mercado há muitos anos, entregando um
pacote de soluções com software, responsáveis técnicos, consultoria técnica,
comercial, estratégica, financeira, administrativa, etc. Unity Soluções
Empresariais.

Sou proprietário de uma empresa de consultoria especializada em tributos sobre

a folha de pagamento ligados à SST onde atendo grandes empresas. DT
Consultoria Empresarial

Tenho cursos online com mais de 1000 alunos em todo Brasil. SAT+.
Além da demanda que aumenta cada vez mais de cursos in company, perícias,
palestras, eventos e mentorias.

Sempre fiz o comercial das empresas, negociando com alguns milhares de

empresários, o que me fez entender como a SST é vista do ponto de vista da
empresa, do negócio. Eu entendi como os empresários pensam e quais são seus
reais interesses e, dessa forma, adaptei a minha comunicação e estratégia para
atender essa expectativa e otimizar meus resultados, e vem dando bastante certo
visto o crescimento das empresas e volume de negócios.

Sem nenhuma dúvida um dos pontos cruciais para esse acoplamento da SST aos
interesses das empresas veio por parte do meu conhecimento sobre o quando os
resultados da SST impactam nos tributos da folha de pagamento, pois, nesse
momento, como expliquei anteriormente, estou falando dos interesses reais do
empresário, mostrando onde a SST se conecta de forma relevante no FINANCEIRO
da empresa (problema), e mostrando que com sua boa gestão é possível trazer
uma redução significativa nos custos (solução).

Mas é óbvio que existem diversas maneiras de transformar o conhecimento nas

diversas áreas da SST em dinheiro, e sobre isso falarei nesse eBOOK, listando 10
formas de monetizar seu conhecimento e dando alguns direcionamentos para
isso.

Mas é óbvio que existem diversas maneiras de transformar o conhecimento nas

diversas áreas da SST em dinheiro, e sobre isso falarei nesse eBOOK, listando 10
formas de monetizar seu conhecimento e dando alguns direcionamentos para
isso.

Antes de mais nada, um alerta, não espere por fórmula mágica, diquinha fácil e
rápida ou qualquer um dos milagres que alguns pintam por aí. Isso não existe.

Todas as formas consistentes de se conquistar dinheiro demanda, em algum nível,

esforço e dedicação em aprender para aperfeiçoar e replicar.
 10 FORMAS DE
GANHAR DINHEIRO
NA SST

 SUMÁRIO

1. Cursos ligados às NRs

2. Inspeções de segurança e acompanhamento de obras
3. Avaliações Ambientais
4. PPR – programa de proteção respiratória
5. Assistência Técnica e Perícias
6. Análise Ergonômica do Trabalho
7. Elaboração de PGR, PCMSO e LTCAT
8. Envios de eventos ao eSocial
9. Clínica de Medicina Ocupacional
10. Gestão de SAT – FAP e FAE
 1. Cursos ligados às NRs

Uma das formas mais rápidas, mas veja bem, eu disse mais rápidas e não que
seria necessariamente rápido de ganhar dinheiro atuando na área de SST, são os
treinamentos ligados a NRs.

Esses treinamentos são diversos, podendo ser segurança no trabalho em altura,

espaços confinados, trabalhos com energia elétrica, inflamáveis, combate a
incêndio, primeiros socorros, CIPA, trabalho à quente, operação de máquinas,
trabalho na construção civil, movimentação de cargas, trabalho com agrotóxicos,
direção defensiva, entre outros.

O ponto positivo de atuar com treinamentos é que não necessariamente você

precisa ter experiência de campo no gerenciamento de riscos tradicional, pois
você pode fazer cursos específicos e procurar ter experiências na área que você se
sente mais confortável em ministrar treinamentos.

Dessa forma, você irá adquirir a proficiência necessária para ministrar esses
cursos.

Obviamente, cabe salientar que ministrar instruções de segurança a

trabalhadores é uma responsabilidade muito grande, pois uma instrução
equivocada pode levar a uma operação prática equivocada e consequentemente,
um acidente grave.

Após você adquirir o conhecimento teórico e prático necessário e sentir-se seguro

para começar os trabalhos como instrutor, basta você elaborar o seu material
didático, verificar quais equipamentos são necessários que normalmente são
poucos de início e prospectar seus primeiros clientes.
Antes de falar da prospecção de clientes, quero reforçar o ponto da elaboração do
seu material didático, não caia na armadilha de solicitar materiais prontos de
outros profissionais, isso coloca em risco tanto trabalhador como você mesmo e a
longevidade do seu trabalho.

Um bom instrutor elabora o seu material didático, pois quando estrutura uma
linha de raciocínio, ele vai estruturando também a sua apresentação, organizando
o passo a passo de informações e já raciocinando de que forma irá abordar cada
ponto do conteúdo para que ao final fazer sentido ao aluno.

Logo, por motivos óbvios, você utilizar um material pronto de outro profissional,
terá não mais que 10% da informação descrita nos slides, pois 90% do raciocínio
lógico por trás da apresentação está na cabeça de quem elaborou.

Após ter o seu material didático pronto, sendo a apresentação de slides e sua
apostila, chega a hora de montar a estratégia comercial.

A partir do tipo de treinamento que você se preparou para oferecer é necessário

mapear quem será o seu cliente alvo, para te ajudar com isso eu vou descrever
um exemplo prático.

Vamos imaginar que a sua preferência e maior habilidade se voltou para

treinamentos quanto à segurança para o trabalho em altura e segurança na
construção civil.

Obviamente o seu cliente alvo serão empresas que tem trabalhadores realizando
trabalhos em altura e acessando canteiros de obra.
Você pode montar um folder com a apresentação do seu trabalho. E não poupe
capricho na hora de montar o seu material de marketing, pois será a primeira
impressão que você vai passar do seu serviço.

Use imagens alusivas ao treinamento que você irá ofertar, descreva claramente
os serviços, uma breve explicação do quão importante é para o cliente manter
os trabalhadores treinados e ao final as formas de contato com você, como seu
WhatsApp, telefone, e-mail e redes sociais.

Neste exemplo hipotético, você poderá mapear na sua região quais são as
empresas que terão demanda destes treinamentos, como, por exemplo,
construtoras, manutenção industrial, empresas de instalação de vidros e
esquadrias, funilarias, manutenção e lavagem de telhados, empresas de
pintura, empresas de instalação de gesso, manutenção elétrica, instalações de
painéis solares, instalações de banners e fachadas entre outros.

Faça a prospecção desses clientes pelos meios de pesquisa disponíveis

amplamente na internet, como sites de busca e redes sociais.

Após coletar os contatos destes clientes, elabore um e-mail e novamente não

poupe capricho em uma boa escrita, clara, objetiva que o cliente entenda,
mostrando a vantagem do seu serviço para ele.

Encaminhe um e-mail de apresentação e logo após realize ligações confirmando

o recebimento do e-mail e aproveitando a oportunidade para conversar com a
pessoa responsável e reforçar a sua disponibilidade de interesse em prestar o
serviço.

O exemplo acima fala apenas de acesso a canteiro de obra e trabalha em altura,

você pode adaptar o exemplo a qualquer outro dos treinamentos citados e
demais possibilidades.
 2. Inspeções de segurança e
acompanhamento de obras

É sabido que uma das indústrias com mais riscos para o trabalhador, com
maior incidência de acidentes de trabalho e também com maior índice de
fiscalização é a construção civil.

Além disso, é um universo à parte dentre todos os outros ramos industriais.

Por esse motivo demanda a tensão de profissionais que domine todos os

requisitos da NR 18, que não são poucos, pois, um canteiro de obras deve
ter os cuidados adequados, desde a fase de demolição de imóveis
eventualmente existentes, escavações, organização do canteiro de obras,
área de vivência, banheiros, refeitórios, vestiários, sinalização, organização
de materiais, movimentação vertical de cargas e pessoas, proteções
coletivas contra quedas, instalações elétricas provisórias, riscos químicos e
físicos, riscos de acidentes diversos, ferramentas manuais, movimentação
de veículos pesados, rampas, passarelas, escadas e diversos outros pontos
de atenção específicos dessa área.

Dessa forma, uma das possibilidades para o profissional da área de saúde e

segurança, é se aprofundar nos estudos específicos quanto ao regramento
de segurança da construção civil e ofertar seus serviços de visitas técnicas,
inspeções, treinamentos, verificação de projetos e programas de segurança
e o gerenciamento global das questões que envolvem a interação dos
trabalhadores com os riscos de um canteiro de obras.

Gera-se assim, mais uma possibilidade do profissional se capacitar e ofertar

serviços, podendo fazer a prospecção de clientes, dentre as construtoras,
incorporadoras e prestadores de serviço envolvidos na construção civil.
 3. Avaliações Ambientais

Outra área de grande demanda de trabalho aos profissionais da área de

segurança do trabalho são as avaliações ambientais quantitativas.

Para atuar nessa área o profissional deve adquirir os instrumentos de

medição necessários, definindo previamente qual tipo de agente ambiental
pretende avaliar tais como, ruído, calor, vibração ou químicos.

Além dos instrumentos de medição, obviamente, o profissional precisa deter

conhecimento sobre higiene ocupacional e a metodologia e procedimentos
de avaliação corretos, bem como elaboração dos laudos com os resultados
das suas avaliações.

Após aprofundar o conhecimento na higiene ocupacional e possuir os

instrumentos de medição, basta o profissional determinar quem são os seus
clientes em potencial, estruturar seu material de Marketing e ofertar os seus
serviços.

Os clientes são diversos, toda e qualquer empresa que possua riscos

passiveis de quantificação como citados acima, são potenciais clientes.

Bem como, empresas de consultoria e assessoria em segurança do trabalho,

que não tem um setor de higiene ocupacional que faça as avaliações,
podendo oferecer esse serviço pontual, como um parceiro prestador de
serviço a estas empresas.
 4. PPR – programa de proteção
respiratória

respiratória (PPR) é outra excelente
A elaboração de programa de proteção

oportunidade de ganhar dinheiro possível ao profissional de Segurança do

Trabalho.

Conforme a portaria 672/2021, o fator de proteção atribuído de um

respirador só é considerado após a implementação do programa de
proteção respiratória PPR.

Dessa forma, a utilização de respiradores para elidir insalubridade ou

neutralizar atividade especial (laudo de insalubridade) só é possível
mediante implementação do programa.

Caso o PPR inexista, automaticamente o fator de proteção atribuído dos

respiradores utilizados pela empresa é igual a zero.

Utilizando desta argumentação comercial, não é difícil que o profissional

qualificado a elaborar e implementar este programa consiga clientes,
obviamente também utilizando de outras estratégias de venda e
prospecção destes clientes.
 5. Assistência Técnica e Perícias

Outra
de profissionais são as
demanda excelente para atuação perícias
trabalhistas.

A perícia, nada mais é do que uma verificação técnica das condições de

trabalho, quanto a insalubridade, periculosidade, atividade especial ou ainda
sobre o contexto em que ocorreu um acidente de trabalho.

Como a perícia nasce de um litígio, ou seja, uma divergência de entendimento

de duas partes, normalmente o empregado e o empregador, existem três
profissionais técnicos necessários neste contexto.

Por parte do juiz, é necessário um engenheiro de segurança para atuar como

perito da Justiça do Trabalho.

Este perito é o profissional legalmente habilitado e qualificado que

representará o juiz, que não é técnico da área, o representando para verificar
qual das versões apresentadas no processo é verdadeira. Em seu laudo o
perito irá concluir se o reclamante faz jus aos pedidos e deverá receber o
adicional solicitado no processo, ou se a empresa de fato não deveria pagar ao
adicional.

As partes envolvidas, reclamante e reclamada, também podem (e devem) ter

profissionais qualificados para atuar na sua defesa.

Este profissional que pode ser um Técnico ou Engenheiro de Segurança de

confiança da parte, é chamado de assistente técnico ou em algumas regiões
perito assistente.

O papel do assistente técnico é avaliar a condição de trabalho, riscos em que o

reclamante estava ou não exposto, forma de exposição, intensidade,
concentração ou dose, medidas de proteção existentes e, ao final concluir o
seu parecer técnico sendo parcial e buscando obter sucesso para a parte em
que está atuando.
Um bom assistente técnico, é peça fundamental para que tanto uma
empresa, quanto o próprio reclamante obtenha exito na perícia.

Para atuar em perícias é necessário o conhecimento, principalmente

quanto a NR 15 e NR 16, que são as normas que determinam as situações
em que usar adicionais de insalubridade e periculosidade são devidos e em
quais condições.

Além disso, obviamente, é necessário conhecimento quanto as medidas de

controle eficazes para eventual neutralização destes agentes.

Outra característica importante no assistente técnico, é leitura,

interpretação e boa escrita.

Os possíveis clientes são empregados que julgam ter direito ao adicional

que não receberam enquanto trabalharam para uma empresa, dessa forma
uma boa parceria são os escritórios de direito trabalhista.

Somando a atuação do advogado com um bom assistente técnico, as

chances de ganho de causa aumentam exponencialmente.

Outro possível cliente são as empresas que são reclamadas, com o intuito
de comprovar que o adicional não foi pago, pois os agentes não
caracterizavam tal adicional, ou a empresa mantinha gestão das medidas
de controles eficazes.
 6. Análise Ergonômica do Trabalho

Muito além do simples cumprimento da

NR 17, uma boa gestão ergonômica é

fundamental para redução de custos das empresas, pois evitando agravo à

saúde em função dos fatores ergonômicos, se reduz todos os custos
envolvidos.

O primeiro dos custos é o absenteísmo, ou seja, quando a mão de obra, que é

um recurso importantíssimo de qualquer empresa, deixa de estar disponível
para produzir, pois está afastada em função de agravos à saúde.

Outro custo maior ainda é o impacto dos afastamentos por fatores

ergonômicos no FAP, fator acidentário de prevenção.

Toda vez que um trabalhador se afasta por um período superior a 15 dias, ele
entra em benefício junto ao INSS, este benefício sendo caracterizado como
acidente de trabalho, pois foi originado de fatores ergonômicos, aumenta o
fator acidentário de prevenção (FAP) da empresa, impactando diretamente
nos tributos sobre a folha de pagamento.

Desta forma, com esse excelente argumento comercial, realizar a análise

ergonômica do trabalho e toda a gestão envolvida, torna-se mais uma
oportunidade para o profissional de segurança.

Para atuar na elaboração da análise econômica, basta o profissional ter o

conhecimento técnico necessário e um curso de nível superior.

Caso você seja profissional de nível técnico, fique calmo, você pode da mesma
maneira se qualificar e buscar através de parcerias um responsável técnico
para as análises que você realizar, atendendo em conjunto os clientes.
 7. Elaboração de PGR, PCMSO e LTCAT

A elaboração dos programas e laudos

padrão da área de segurança sem
sombra de dúvidas, é uma área de demanda gigantesca.

Toda e qualquer empresa necessita

uma análise de um profissional
habilitado em segurança do trabalho, para serem dimensionadas as

a identificação, o reconhecimento
atividades realizadas pelos trabalhadores,
e avaliação dos riscos ambientais envolvidos e as medidas de controle
necessárias.

Estes programas são vitais para a empresa, pois, a correta avaliação e

tratativa dos riscos envolvidos no processo produtivo, evitará agravos a
saúde e acidentes, evitando assim todos os custos envolvidos que são
extremamente relevantes ao negócio.

O profissional qualificado para atender o gerenciamento de riscos

ocupacionais de uma empresa, pode e deve buscar atuar na elaboração de
todos esses programas e laudos.
 8. Envios de eventos ao eSocial

Com a era digital chegando até a área de Saúde e Segurança do Trabalho, o

eSocial tornou-se uma realidade, onde
toda empresa precisa após análise e

e demais parâmetros do ambiente
reconhecimento dos seus riscos ambientais
de trabalho e sua relação com o trabalhador, realizar o envio dessas informações
de forma digital.

Os envios eletrônicos das informações referentes à saúde e segurança atendem

diversas finalidades, desde a fiscalização do cumprimento da legislação
trabalhista, quanto questões previdenciárias, como a composição do PPP
eletrônico.

Além disso, a fiscalização dos tributos sobre a folha de pagamento por parte da
Receita Federal do Brasil, será feita com o cruzamento de dados informados pela
própria empresa ao eSocial, onde quando detectado divergência de informações,
serão disparadas as notificações do fisco, para a empresa justificar as
informações prestadas e o recolhimento tributário, realizado ou não.

Por esse motivo, esse novo contexto de trabalho que a Segurança do Trabalho
apresenta aos profissionais, tornou-se uma excelente oportunidade de negócios,
onde o profissional com a utilização de um software especializado, poderá fazer
a gestão de todas as informações, bem como os envios das mesmas ao eSocial,
mantendo a empresa com a sua obrigação legal cumprida e evitando custos
indesejados com multas.

Para o atendimento dessa demanda, o profissional poderá acoplar o trabalho

dos envios do eSocial com a elaboração dos programas e laudos como o LTCAT,
por exemplo.

Nesta oportunidade a gama de clientes é gigantesca, pois qualquer CNPJ pode

ser um cliente em potencial, basta que para isso tenha um empregado
registrado.

Para prospecção de clientes, pode-se tanto abordar diretamente as empresas,

como fechar parcerias com escritórios de contabilidade para atender sua carta
de clientes.
 9. Clínica de Medicina Ocupacional

Outra excelente oportunidade de negócios na área de SST são as clínicas de

medicina ocupacional.

Todo trabalhador deve passar por uma avaliação de saúde para comprovar sua
aptidão na execução das atividades que
o seu cargo exige ao ser contratado, e
essa avaliação de saúde deve ser feita periodicamente e ainda na sua rescisão.

A avaliação de saúde do trabalhador passa desde um exame clínico, até

exames complementares, demandando médicos, avaliações laboratoriais,
audiometrias, espirometrias, raio-x, eletrocardiograma, eletroencefalograma,
avaliações psicossociais, entre outros.

Com essa demanda gigantesca, uma das necessidades primordiais para

qualquer empresa operar, é a contratação de uma clínica de saúde
ocupacional para realização e manutenção destes exames.
 10. Gestão de SAT – FAP e FAE

Pensando que o objetivo final de qualquer empresa é ganhar dinheiro, os

do empresário a contratar um
dois motivos que mais chamam a atenção

sua receita/faturamento ou reduzir
serviço, serão, naturalmente, aumentar
seu custo, pois dessa forma aumenta sua margem de lucro.

Um dos custos mais relevantes para qualquer empresa é a folha de

pagamento, logo, qualquer custo que incida sobre ela é relevante ao
negócio e nisso se encaixa o seguro acidente de trabalho (SAT).

O seguro acidente de trabalho é composto por dois elementos.

O GIILDRAT é uma alíquota que varia entre 1%, 2%, ou 3% a depender do

que CNAE preponderante do CNPJ.

Esta alíquota pode variar entre uma redução de 50% ou até um aumento
de 100% (pode ser reduzida pela metade ou até dobrar).

O mecanismo que bonifica ou pune a empresa com a redução, ou aumento

de tributos se chama FAP (fator a acidentário de prevenção).

O FAP aumenta, aumentando também o GIILDRAT em função dos

acidentes, que geram benefícios junto à previdência social, a partir das
perícias no INSS.

Dessa forma, fica fácil entender o quão importante é uma boa gestão de
SST e, para vender qualquer outro serviço, o argumento mais poderoso de
todos são os tributos sobre a folha de pagamento.
E esses tributos não se limitam ao FAP X GIILDRAT, pois ainda tem um
adicional chamado financiamento da aposentadoria especial (FAE).

O financiamento da aposentadoria especial tem o intuito de financiar a

aposentadoria precoce de trabalhadores, que estiveram expostos a agentes
nocivos a sua saúde.

Essa exposição a agente nocivo é determinada no LTCAT, laudo técnico de

condições ambientais do trabalho que, por sua vez, da base ao preenchimento
do PPP.

O PPP, perfil profissiográfico previdenciário, desde 1º de janeiro de 2023

passou a ser eletrônico, onde todas as informações contidas no LTCAT, entre
outras, devem ser enviadas ao eSocial e, a partir dessas informações, o INSS
compõe o PPP eletrônico e disponibiliza ao trabalhador através do aplicativo
meu INSS.

Nos casos em que o trabalhador de fato está exposto a agente nocivo de

forma efetiva e o LTCAT conclui atividade especial, a empresa deve recolher
uma alíquota do adicional de SAT, via de regra sendo 6% sobre a remuneração
do trabalhador, pagos a Previdência Social.

Resumindo, todo trabalhador exposto efetivamente a agentes nocivos gera um

custo mensal de 6% sobre a sua remuneração, que é o adicional de SAT.

Chegamos então na equação final do seguro acidente de trabalho, que é

alíquota do GIILDRAT incidindo sobre o total de remunerações do CNPJ
flexibilizado pelo FAP, com o adicional do financiamento da aposentadoria de
pessoas que estão expostas agentes nocivos.
Estes percentuais, quando existem e estão majorados, trazem o impacto
financeiro gigantesco para as empresas, por esse motivo sua gestão e
controle é extremamente estratégico para qualquer negócio.

Tanto os serviços ligados diretamente a gestão dos tributos, como a

utilização dos tributos como argumento para justificar a importância de
todos demais serviços da SST, são possibilidades que o profissional deve
utilizar para obter a valorização devida.

Por esse motivo, no momento em que estamos vivendo com entrada da

informação digital na segurança do trabalho, fiscalização da Receita Federal
do Brasil de forma eletrônica, SPED (Sistema Público de Escrituração
Digital) , Meta Dados, cruzamento de informações, tributos em evidência e
demais ingredientes de todo esse contexto, os profissionais mais
inteligentes, sem sombra de dúvidas, irão aprofundar os conhecimentos
quanto ao seguro acidente de trabalho.
 CONCLUSÃO

Se você espera métodos fáceis e rápidos ou até mesmo milagrosos, ou

mágicos para ganhar dinheiro, desista, na SST isso não existe.

E eu tenho uma má notícia para você: Em nenhuma área isso existe.

Porém, existe sim, um leque de oportunidades na segurança do trabalho.

Talvez seja uma das áreas com mais oportunidades diferentes.

E essas oportunidades demandam diferentes níveis de esforço e dedicação

e, obviamente, também existem diversos níveis de faturamento possíveis à
depender da sua decisão.

Mas o que é comum a todas as demandas, invariavelmente, é que elas só

conseguem ser vendidas por um preço justo quando você alinha o que
você entrega às expectativas de quem compra, ou seja, as empresas.

Para concluir esse material, eu quero te reforçar algo que provavelmente

você percebeu ao longo da leitura, que independente qual área você
queira atuar, é imprescindível falar de resultado financeiro para convencer
a empresa da importância do seu trabalho.

E uma das melhores maneiras ou talvez a melhor maneira de fazer isso é

falando dos tributos ligados ao SAT, pois eles são relevantes e mensuráveis.

E não quero perder oportunidade para te convidar a participar da

comunidade SAT+, aonde temos conteúdo de nível avançado, conectando
o gerenciamento de riscos com a tributação sobre a folha de pagamento,
aumentando o teu poder de fogo na persuasão das empresas e voando
para um patamar estratégico, enquanto profissional.
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