Professora Dra.

Flavia Vianna
Advogada especialista em Licitações com 24 anos de atuação prática.
Autora de oito livros publicados, centenas de artigos jurídicos e científicos.
Criadora do Método Vianna (rota traduzida passo a passo c/mapeamento
mental) o primeiro no Brasil reconhecido pelo MEC.
Pioneira no Brasil no ensino EAD na área de Licitações com mais de 25 mil
alunos formados.

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SEMANA DO ANALISTA DE LICITAÇÕES
[PDF AULA 1]

Informações importantes:

Olá, seja muito bem-vindo(a) à Semana do Analista de Licitação!

Como assistir as aulas: Para assistir as aulas, você recebeu em seu e-
mail o link para acesso à aula (no e-mail que você efetivou sua inscrição
para a Semana do Analista de Licitação).
Comunidade Secreta do Facebook: seu espaço de comunicação
durante essa semana gratuita comigo e com minha equipe, ocorre dentro
da Comunidade Secreta do Facebook. Basta clicar no link abaixo, depois
clicar em "Participar do grupo" e aguardar que alguém da minha equipe
aprovará sua participação.
https://www.facebook.com/groups/596670779169197

Grupo VIP silencioso no WhatsApp: se você ainda não entrou,

clique e junte-se ao nosso grupo VIP no WhatsApp para os alunos desta
semana, clique em: https://joinzap.app/intensivonov

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O que você vai aprender na Semana do Analista de Licitação

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Só no Governo Federal, desde 2018, 99% das compras e contratações
foram feitas de forma eletrônica, e agora, com a Nova Lei de Licitações, as
licitações eletrônicas são obrigatórias, ou seja, você terá uma
oportunidade única de participar de licitações e dispensas em todo e
qualquer segmento, pela internet, da sua própria casa.

Fonte: https://www.gov.br/compras/pt-br/acesso-a-
informacao/noticias/decreto-aprimora-regras-do-pregao-eletronico

Isso possibilita aos analistas de licitações fecharem contratos com o

Governo todos os dias, das suas próprias casas, precisando apenas de
acesso à internet. Mas você que ainda não se tornou um analista master,
não ganhou nenhum centavo disso.

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Veja a receita fixada para as despesas apenas da União para o ano
de 2023:

Fonte: www.planalto.gov.br

E isso não é tudo. Pois não é somente a União que efetua compras
por licitações. Além dos Governo Federal, os Municípios, Distrito
Federal e todos os Estados do Brasil realizam compras e
contratações, todos os dias, pela internet.

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QUEM É E O QUE FAZ O ANALISTA DE LICITAÇÃO?

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FORMAS DE COMEÇAR DO ZERO E INGRESSAR NO MERCADO COMO
ANALISTA DE LICITAÇÃO

COMO COBRAR HONORÁRIOS

A Comissão que você vai cobrar é sobre o valor BRUTO da licitação

arrematada (valor da proposta que vencer).
A Comissão pelo êxito, que varia entre 1 % a 6% do valor da
dispensa ou licitação que você ganhou.
Imagine que você participa e ganha uma licitação no valor de 100
mil reais para seu cliente, e combinou 5% desse valor. Só nesse
trabalho sua comissão é de 5 mil reais. Se você ganha uma licitação de

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 500 mil reais e combinou 2% disso, sua comissão é de 10 mil reais em
um único trabalho.
E veja com atenção, sua comissão não é um gasto para o cliente.
Pois ele vai incluir sua comissão como parte do lucro dele e repassar
esse valor ao Governo na proposta que vai disputar a licitação.
Por exemplo, se em determinado edital para fazer um serviço de
manutenção o cliente cobraria 80 mil com o lucro e todos os custos já
somados, mas se a sua comissão combinada nesse caso for de 5 mil
reais, ele vai embutir esse valor no lucro dele, ao invés de 80, ele vai
recalcular a proposta dele incluindo seus honorários como parte do
lucro dele. Digamos que ao invés de 80 mil ele coloque 87 mil reais,
pronto, já está tudo contabilizado.
Assim, Seu cliente ganha, você ganha e todo mundo sai ganhando,
não é um gasto para ele, é uma parceria.

Além da comissão pelo êxito o analista master também cobra uma

mensalidade do cliente (pois além das licitações o analista também
executa outras tarefas como vimos no mapa mental anterior), como
busca dos editais/oportunidades, montagem dos documentos,
cadastro nos portais etc. A mensalidade é combinada e depositada
todo dia “X” de cada mês pelo cliente ao analista, independentemente
das comissões pelo êxito.

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Qual o perfil necessário para ser um Analista Master Tubarão?

• Comprometimento (assistir cada aula, resumir)

• Consistência no processo de aprendizagem e aplicação das aulas (ex. na
prospecção de clientes)
• Entenda que não existe fórmula mágica, e sim trabalho com
comprometimento.
• Desenvolver autonomia (único caminho: conhecimento)

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#01 Primeiro: Você Não precisa ser expert ou ter familiaridade com legislações e
termos jurídicos (você não precisa ser advogado, nem ter pré-requisitos de
formação jurídica, nem se preocupar em decorar leis, ou ter familiaridade com
legislações e termos jurídicos. Quem seguir comigo nos vídeos vai compreender
exatamente como funciona mesmo que esteja começando do zero ou sinta
dificuldades com a legislação e termos jurídicos)

#02 mesmo quem nunca atuou na área, consegue (você não precisa ter experiência.
A estratégia foge totalmente das cartilhas de ensino tradicional, é por isso que dá
resultado em menos tempo, tanto para quem já sabe de licitação, quanto para
quem não sabe nada ainda)

#03 qualquer pessoa ou empresa consegue ganhar licitações. Não é apenas para os
grandes. Não precisa entrar em nenhum tipo de esqueminha. Não é um jogo de
cartas-marcadas (O fato é que pessoas como você estão ganhando dinheiro todo
santo dia. As oportunidades que vamos mostrar aplicam-se tanto para as grandes e
medias empresas, quanto para os micro e pequenos empresários, sendo que os
pequenos contam com uma serie de vantagens ao entrar nesse mercado, eu vou
detalhar isso no vídeo 2).

#04 você não precisa de dinheiro ou capital de giro (você entrando como analista
consultor ou vaga de emprego, você não entra com um centavo do seu patrimônio,
você faz o meio de campo entre o Governo e empresas que já existem, com risco
ZERO)

#05 você pode participar de licitações de qualquer lugar do Brasil e ter clientes em
qualquer lugar do Brasil. O seu limite será o País inteiro, imagina quantos clientes e
quantas licitações você consegue participar e lucrar? Diariamente e tudo pela
internet.

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QUEM É E O QUE FAZ O ANALISTA TUBARÃO E QUEM SÃO AS
RÊMORAS NO MERCADO DAS LICITAÇÕES?

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ENCONTRANDO OS SEUS PROJETOS LUCRATIVOS

E como você fica sabendo das oportunidades? Como ter acesso ao que o
Governo está comprando e contratando, diariamente, todos os dias?
E como você faz para conseguir resultados muito mais rápidos e
alavancar sua carreira de um analista master de licitação.

[Acompanhe o tutorial passo a passo na aula]

Site utilizado – Nesse tutorial estamos utilizando o Portal de Compras

Oficial do Governo Federal:

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www.gov.br/compras

É importante que você entenda que o conhecimento de um analista de

licitação serve para participar de licitações de todo e qualquer segmento,
portanto você pode participar de licitações para diversos tipos de cliente,
com diversos segmentos. Uma vez que você domina esse assunto, você
aplicará para sempre em toda e qualquer licitação, escalando seus
ganhos a níveis expressivos!

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Agora eu preciso de uma ação imediata da sua parte.
Para você finalizar essa semana e receber seu certificado de
participação da semana gratuita e ainda concorrer ao SORTEIO DE
PRÊMIOS NA SEGUNDA-FEIRA, somente receberá o certificado ao
final dessa semana e concorrerá ao sorteio se você fizer todas as
atividades propostas aqui nas 3 aulas.

E em cada aula eu vou te explicar qual é a atividade que você vai

fazer, tudo bem?

Então vamos lá!

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Comunidade Secreta do Facebook: Clique aqui para entrar:
https://www.facebook.com/groups/596670779169197

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ANEXO

EXERCÍCIO DE ANÁLISE INDIVIDUAL DE PERFIL

1. Veja as colunas abaixo e marque, por coluna, as situações que

MELHOR se adequam com seus sonhos e objetivos de vida (para sua
vida e de sua família):
COLUNA A
( ) Quero ser meu próprio
chefe e ter uma carteira
de clientes
( ) Quero ter flexibilidade
de horários para
trabalhar
( ) Quero trabalhar de
casa
( ) Não tenho capital de
giro
( ) Quero trabalhar com
risco zero
COLUNA B COLUNA C
( ) Prefiro trabalhar em ( ) Quero trabalhar com
um escritório minha família ou amigos
( ) Quero ter emprego ( ) Tenho sonho de abrir
regime CLT minha própria empresa
( ) Prefiro ter horários ( ) Já tenho uma empresa
fixos de trabalho aberta
( ) Não tenho capital de ( ) Quero trabalhar de
giro casa
( ) Quero trabalhar com ( ) Quero ser meu próprio
risco zero chefe

RESULTADO: Conte quantas opções você marcou em cada coluna:

Coluna A: Marquei ______ opções.

Coluna B: Marquei ______ opções.
Coluna C: Marquei ______ opções.

Agora veja o resultado:

a) Se você marcou mais opções da coluna A, seu perfil é ANALISTA DE
LICITACAO QUE REPRESENTA EMPRESAS DE CLIENTES.
b) Se você marcou mais opções da coluna B, seu perfil é ANALISTA DE
LICITACAO VAGA DE EMPREGO.
c) Se você marcou mais opções da coluna C, seu perfil é ANALISTA DE
LICITACAO EMPRESÁRIO.

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EXERCÍCIO OBRIGATÓRIO:
*Poste na comunidade secreta do Facebook qual foi o resultado do seu
exercício da seguinte forma:
Meu nome é ______ e o resultado do meu perfil foi #AnalistaDeLicitacao
(RESULTADO DO SEU TESTE – ANALISTA DE LICITAÇÃO QUE REPRESENTA
EMPRESAS; EMPREGO OU EMPRESÁRIO).

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PROGRAME-SE PARA A SEMANA DO ANALISTA DE LICITAÇÃO

• Mentalidade de Sucesso Analista Master 10k: CLIQUE

PARA ASSISTIR ANTES QUE A AULA SAIA DO AR:
LINK DA AULA:
https://youtu.be/320bDiLR9ZA

• Aula 1 Jornada: DIA 21/NOVEMBRO (terça) – 8:00 (am)

CLIQUE NO LINK aqui abaixo DA LIVE DEPOIS CURTA O VÍDEO E CLIQUE EM “ATIVAR
NOTIFICAÇÕES’ PARA SER LEMBRADO AO VIVO ASSIM QUE COMEÇAR COM EXCLUSIVIDADE.
LINK DA AULA:
https://youtu.be/BwK9cLZ0Wxw

• Aula 2 Jornada: DIA 22/NOVEMBRO (quarta) – 8:00am

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CLIQUE NO LINK aqui abaixo DA LIVE DEPOIS CURTA O VÍDEO E CLIQUE EM “ATIVAR
NOTIFICAÇÕES’ PARA SER LEMBRADO AO VIVO ASSIM QUE COMEÇAR COM EXCLUSIVIDADE.
LINK DA AULA: https://youtu.be/Zd_RDpJ2OKQ

• Aula 3 Jornada: DIA 23/NOVEMBRO (quinta) – 8:00 (am)

CLIQUE NO LINK aqui abaixo da LIVE DEPOIS CURTA O VÍDEO E CLIQUE EM “ATIVAR
NOTIFICAÇÕES’ PARA SER LEMBRADO AO VIVO ASSIM QUE COMEÇAR COM EXCLUSIVIDADE.
LINK DA AULA: https://youtu.be/orVADwb2mFk

• Segundo Encontro Jornada: Oportunidades Analista Master e a nova

Lei de Licitação. DIA 24/NOVEMBRO (sexta-feira) - 12:00 (meio-dia)
CLIQUE NO LINK aqui abaixo da LIVE DEPOIS CURTA O VÍDEO E CLIQUE EM “ATIVAR
NOTIFICAÇÕES’ PARA SER LEMBRADO AO VIVO ASSIM QUE COMEÇAR COM EXCLUSIVIDADE.
LINK DA AULA: https://youtu.be/TOEb6s9NWRg

• Terceiro Encontro Jornada [Encerramento]

DIA 27/NOVEMBRO (segunda) - 19:00 (p.m)
CLIQUE NO LINK aqui abaixo da LIVE DEPOIS CURTA O VÍDEO E CLIQUE EM “ATIVAR
NOTIFICAÇÕES’ PARA SER LEMBRADO AO VIVO ASSIM QUE COMEÇAR COM EXCLUSIVIDADE.
LINK DA AULA:
https://www.youtube.com/live/IxKg5zo26zI?si=_To1pF9KgHyrb-aT

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Flavia Vianna

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