Professora Dra.

Flavia Vianna
Advogada especialista em Licitações com 24 anos de atuação prática.
Autora de oito livros publicados, centenas de artigos jurídicos e científicos.
Criadora do Método Vianna (rota traduzida passo a passo c/mapeamento mental).
Pioneira no Brasil no ensino EAD na área de Licitações com mais de 25 mil alunos formados.

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SEMANA DO ANALISTA DE LICITAÇÕES
PDF AULA 1
Informações importantes:
Olá, seja muito bem-vindo(a) à Semana do Analista de Licitação!
Como assistir as aulas: Para assistir as aulas, você recebeu em seu e-mail o link para acesso à
aula (no e-mail que você efetivou sua inscrição para a Semana do Analista de Licitação).
Comunidade Secreta do Facebook: seu espaço de comunicação durante essa semana
gratuita, comigo e com minha equipe, ocorre dentro da Comunidade Secreta do Facebook, basta
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QUEM É E O QUE FAZ O ANALISTA DE LICITAÇÃO?

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Só no Governo Federal, desde 2018, 99% das compras e contratações foram feitas
de forma eletrônica, e agora, com a Nova Lei de Licitações, as licitações eletrônicas
são obrigatórias, ou seja, você terá uma oportunidade única de participar de
licitações e dispensas em todo e qualquer segmento, pela internet, da sua própria
casa.

Fonte: https://www.gov.br/compras/pt-br/acesso-a-informacao/noticias/decreto-
aprimora-regras-do-pregao-eletronico

Isso possibilita aos analistas de licitações fecharem contratos

com o Governo todos os dias, das suas próprias casas,
precisando apenas de acesso à internet.

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VEJA O VALOR DAS COMPRAS FEITAS SOMENTE
NO GOVERNO FEDERAL NOS ANOS DE 2020 A
2022:

Fonte: http://paineldecompras.economia.gov.br/processos-compra

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FORMAS DE COMEÇAR DO ZERO E INGRESSAR NO MERCADO COMO
ANALISTA DE LICITAÇÃO

Qual o perfil necessário?

• Comprometimento (assistir cada aula, resumir)

• Consistência no processo de aprendizagem e aplicação das aulas (ex. na
prospecção de clientes)
• Entenda que não existe fórmula mágica, e sim trabalho com
comprometimento.
• Desenvolver autonomia (único caminho: conhecimento)

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Comissão que você vai cobrar é sobre o valor BRUTO da licitação arrematada (valor da
proposta que vencer)

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Para você virar um analista de licitação e faturar 10 mil por mês, o que
você NÃO precisa:

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#01 Primeiro: Você Não precisa ser expert ou ter familiaridade com
legislações e termos jurídicos (você não precisa ser advogado, nem ter
pré-requisitos de formação jurídica, nem se preocupar em decorar leis,
ou ter familiaridade com legislações e termos jurídicos. Quem seguir
comigo nos vídeos vai compreender exatamente como funciona mesmo
que esteja começando do zero ou sinta dificuldades com a legislação e
termos jurídicos)

#02 mesmo quem nunca atuou na área, consegue (você não precisa ter
experiência. A estratégia foge totalmente das cartilhas de ensino
tradicional, é por isso que dá resultado em menos tempo, tanto para
quem já sabe de licitação, quanto para quem não sabe nada ainda)

#03 qualquer pessoa ou empresa consegue ganhar licitações. Não é

apenas para os grandes. Não precisa entrar em nenhum tipo de
esqueminha. Não é um jogo de cartas-marcadas (O fato é que pessoas
como você estão ganhando dinheiro todo santo dia. As oportunidades
que vamos mostrar aplicam-se tanto para as grandes e medias empresas,
quanto para os micro e pequenos empresários, sendo que os pequenos
contam com uma serie de vantagens ao entrar nesse mercado, eu vou
detalhar isso no vídeo 2).

#04 você não precisa de dinheiro ou capital de giro (você entrando como
analista consultor ou vaga de emprego, você não entra com um centavo
do seu patrimônio, você faz o meio de campo entre o Governo e
empresas que já existem, com risco ZERO)

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#05 você pode participar de licitações de qualquer lugar do Brasil e ter
clientes em qualquer lugar do Brasil. O seu limite será o País inteiro,
imagina quantos clientes e quantas licitações você consegue participar e
lucrar? Diariamente e tudo pela internet.

OCEANO AZUL DE OPORTUNIDADES INFINITAS PARA O

ANALISTA MASTER TUBARÃO

E como você fica sabendo das oportunidades? Como ter acesso ao que o
Governo está comprando e contratando, diariamente, todos os dias?
E como você faz para conseguir resultados muito mais rápidos e
alavancar sua carreira de um analista master de licitação.

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(acompanhe o tutorial passo a passo na aula)

É importante que você entenda que o conhecimento de um

analista de licitação serve para participar de licitações de todo e
qualquer segmento, portanto você pode participar de licitações
para diversos tipos de cliente, com diversos segmentos. Uma vez
que você domina esse assunto, você aplicará para sempre em
toda e qualquer licitação, escalando seus ganhos a níveis
expressivos!

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Existem 3 pilares que são responsáveis por um analista se
tornar um Tubarão e faturar acima de 10 mil por mês:

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ESSE É O MOMENTO!!!

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ANEXO

EXERCÍCIO DE ANÁLISE INDIVIDUAL DE PERFIL

1. Veja as colunas abaixo e marque, por coluna, as situações que

MELHOR se adequam com seus sonhos e objetivos de vida (para sua
vida e de sua família):
COLUNA A
( ) Quero ser meu próprio
chefe e ter uma carteira
de clientes
( ) Quero ter flexibilidade
de horários para
trabalhar
( ) Quero trabalhar de
casa
( ) Não tenho capital de
giro
( ) Quero trabalhar com
risco zero
COLUNA B COLUNA C
( ) Prefiro trabalhar em ( ) Quero trabalhar com
um escritório minha família ou amigos
( ) Quero ter emprego ( ) Tenho sonho de abrir
regime CLT minha própria empresa
( ) Prefiro ter horários ( ) Já tenho uma empresa
fixos de trabalho aberta
( ) Não tenho capital de ( ) Quero trabalhar de
giro casa
( ) Quero trabalhar com ( ) Quero ser meu próprio
risco zero chefe

RESULTADO: Conte quantas opções você marcou em cada coluna:

Coluna A: Marquei ______ opções.

Coluna B: Marquei ______ opções.
Coluna C: Marquei ______ opções.

Agora veja o resultado:

a) Se você marcou mais opções da coluna A, seu perfil é ANALISTA DE

LICITACAO QUE REPRESENTA EMPRESAS DE CLIENTES.
b) Se você marcou mais opções da coluna B, seu perfil é ANALISTA DE
LICITACAO VAGA DE EMPREGO.

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 c) Se você marcou mais opções da coluna C, seu perfil é ANALISTA DE
LICITACAO EMPRESÁRIO.

EXERCÍCIO OBRIGATÓRIO:
*Poste na comunidade secreta do Facebook qual foi o resultado do seu
exercício da seguinte forma:
Meu nome é ______ e o resultado do meu perfil foi #AnalistaDeLicitacao
(RESULTADO DO SEU TESTE – ANALISTA DE LICITAÇÃO QUE REPRESENTA
EMPRESAS; EMPREGO OU EMPRESÁRIO).

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Beijos e abraços,
Flavia Vianna

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