Professora Dra.

Flavia Vianna
Advogada especialista em Licitações com 24 anos de atuação prática.
Autora de oito livros publicados, centenas de artigos jurídicos e científicos.
Criadora do Método Vianna (rota traduzida passo a passo c/mapeamento mental).
Pioneira no Brasil no ensino EAD na área de Licitações com mais de 25 mil alunos formados.
SEMANA DO ANALISTA DE LICITAÇÕES
PDF AULA 2
Informações importantes:
Olá, seja muito bem-vindo(a) à Semana do Analista de Licitação!
Como assistir as aulas: Para assistir as aulas, você recebeu em seu e-mail o link para
acesso à aula (no e-mail que você efetivou sua inscrição para a Semana do Analista de
Licitação).
Comunidade Secreta do Facebook: seu espaço de comunicação durante essa semana
gratuita, comigo e com minha equipe, ocorre dentro da Comunidade Secreta do Facebook,
basta clicar no link abaixo e solicitar adesão. Clique em:
https://www.facebook.com/groups/520756880008033
Grupo VIP silencioso no WhatsApp: se você ainda não entrou, clique e junte-se ao
nosso grupo VIP no WhatsApp para os alunos desta semana, clique em:
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O QUE O GOVERNO COMPRA?

(Tutorial em aula)

COMO AMPLIFICAR SEUS GANHOS E ALAVANCAR CARREIRA UTILIZANDO

BENEFICIOS PARA PEQUENOS EMPRESÁRIOS
AMPLIAR SEU FATURAMENTO CONQUISTANDO CLIENTES
TÉCNICA DE ESTUDO DO ANALISTA MASTER TUBARÃO QUE MUDA O
JOGO EM QUALQUER CENÁRIO E ALAVANCA A CARREIRA
Agora, você que quer concorrer ao sorteio dos livros,
no nosso encontro dessa SEXTA-FEIRA ao MEIO
DIA, as pessoas que estão participando da Semana
Gratuita e que fizerem todas as tarefas, vão concorrer
ao sorteio de 3 livros. Esse livro não está a venda e
tenho pouquíssimas unidades, então esse sorteio é sua
chance de ganhar meu livro.

O que você precisa fazer para concorrer ao sorteio?

Se o sorteado não tiver cumprido esses 3 requisitos
nós automaticamente vamos sortear outra pessoa.
E no próximo vídeo você vai receber o roteiro completo
passo a passo de como participar de uma disputa em um
pregão eletrônico no maior portal de compras do
Brasil, em uma concorrência e pregão eletrônicos, já
atualizados com a Nova Lei de Licitações e com
todos os cuidados que você precisa tomar para não
cometer erros na sua participação. E também vou
esclarecer as principais dúvidas da carreira do
analista, e seus próximos passos para se posicionar na
sua carreira e ter ascensão ainda nesse mês.

O que você pode fazer agora, é fazer as atividades

para concorrer ao sorteio e deixar seu comentário na
nossa comunidade do Facebook. Se você tem alguma
pergunta ou opinião, escreve lá na comunidade.
 PASSO A PASSO INFALÍVEL PARA CONSEGUIR OS
PRIMEIROS CLIENTES
MODELO CARTA DE APRESENTAÇÃO PRIMEIROS
CLIENTES

– Enviar para todos amigos/conhecidos/parentes da sua lista de

WhatsApp, Facebook e Instagram que tenham empresa de qualquer
segmento.
- Excluir as observações em vermelho, são considerações para você.

Olá (nome amigo/parente/conhecido que possui empresa) Tudo bem!?

Estou trabalhando com licitações, que são vendas para o governo, assim
podemos vender seus produtos e serviços para o governo. E podemos ter
boas vendas!
Para aumentar as vendas o que todos fariam seria investir muito dinheiro
em marketing, com publicidades, propagandas. E pra vender para o
Governo não precisamos de nada disso, ou seja o investimento em
marketing que você terá que fazer é ZERO !
Podemos começar hoje mesmo a fornecer para o governo, e aumentar o
faturamento de sua empresa.

Qual o custo para entrar na licitação?

Para participarmos o custo é muito baixo (apenas teremos que pagar, caso
o edital exija, autenticação de documentos ou firma reconhecida, o que é
um valor baixíssimo para o negocio que poderemos vencer).
Eu irei organizar todos os documentos de sua empresa, procurar os
melhores editais, montar os envelopes com documentos e proposta,
impugnar editais se necessário, realizar recursos se necessário, e vencer
licitações para sua empresa. Aumentando seus lucros sem investir em
marketing e propagandas !
(OBS.: se a licitação ocorrer por exemplo pelo ComprasNet tudo é
gratuito, então é interessante buscar inicialmente licitações em
portais gratuitos).

Qual o custo para executar o contrato?

Claro que se vencermos a licitação, sua empresa irá assinar o contrato e
então entregará o objeto (produto ou serviço), para isso é necessário ter o
capital de entrega daquela parcela se for mensal ou da totalidade se for
entrega total.
Exemplo, se vencermos uma licitação para entrega de 100 impressoras, o
edital pode estipular a entrega de 10 impressoras por mês ou das 100
impressoras de uma só vez, via de regra entregaremos as impressoras e na
sequencia (normalmente até 30 dias) recebemos o valor do produto (ou
serviço) entregue.
Mas pode ficar tranquilo quanto a este recebimento, com as Leis de
Licitações, normas de Direito Financeiro, Lei de Responsabilidade Fiscal,
é muito mais seguro receber tudo certinho quando nosso cliente é o
Governo do que vender para a iniciativa privada (que pode dar calote e
desaparecer).
O Governo não desaparece e se por acaso ocorrer algum atraso de
pagamento estou totalmente capacitado a atuar na cobrança aos
órgãos públicos, pois sou analista de licitação. Geralmente quem teve
problema com isso foi porque tentou cobrar sem seguir um método
validado, mas com o método eu sei exatamente como fazer.
(Apenas deixar o parágrafo em azul se você estiver dentro do
programa de Analista Master Vianna, caso contrário exclua esse
parágrafo!!!)

[No módulo 8 do Curso de Formação em Analista Master Vianna,

lembre-se que temos todo o passo a passo para você agir com alta
performance se por um acaso surgir atraso de pagamentos – assim
apenas deixar a informação em azul se você estiver no nosso programa
fechado de estudos, caso contrário, exclua esse parágrafo !]

Agora vamos falar dos documentos.

Você possui os documentos?
- Habilitação Jurídica
- Regularidade Fiscal e Trabalhista
- Qualificação Técnica
- Qualificação Econômico-financeira
Mas calma que eu vou organizar tudo para você, ok?

Você possui cadastro em sistemas específicos?

- SICAF
- COMPRAS.GOV.BR
- Outra plataforma de pregão eletrônico.
Não? Mas fique tranquilo que vou efetuar estes cadastros para você
inicialmente nas plataformas gratuitas como SICAF e Compras.gov.br – o
maior portal de compras governamentais do Brasil.

Você pode fornecer seus produtor?

Até quanto você consegue fornecer? Qual sua capacidade de
fornecimento? Irei localizar os editais que você consiga fornecer.
Quanto vou cobrar pelo serviços para participar e vencer as
licitações?
Para desenvolver meu trabalho de forma qualificada, vamos combinar a
seguinte forma de pagamento:

1 – Valor fixo por participação

Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas,
coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx
(xxxx).
Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da
primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação.
OU
1 – Comissão apenas no caso de êxito
Caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor percentual x% do
valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento será ao fim da
execução contratual ou ao fim da licitação).
[atenção, está é a forma que mais converte pois o risco fica zero ao
cliente, ele só paga caso realmente ganhe a licitação. O percentual deve
ser negociado]
OU
1 – Valor fixo pela participação + Comissão apenas no caso de êxito
Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas,
coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx
(xxxx).
Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da
primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação.
Além disso, caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor
percentual X% do valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento
será ao fim da execução contratual ou ao fim da licitação).
[está é a forma que indicamos que você trabalhe depois que você já tiver
resultados, licitações vencidas para mostrar aos clientes, é a forma mais
segura para o analista atuar receber um valor fixo para pagamento do seu
tempo e outros itens em caso de licitações presenciais – translado,
almoço]

Fico no aguardo de sua resposta, tal como todos documentos.

Abraços
(SEU NOME)
Analista de Licitação
Você ainda não se inscreveu na Semana do Analista de licitação, 31.janeiro a 06.fevereiro,
online e gratuita? Clique para entrar: https://vianna.comoparticipardelicitacoes.com/analistasemana-31-
janeiro-a-6-de-fevereiro-2023

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Beijos e abraços,
Flavia Vianna