MATERIAL COMPLEMENTAR

Processo

de Conversão
O que é um Processo

de Conversão?

Um processo de conversão, nada mais é que um caminho que o

seu lead/possível cliente vai percorrer até comprar o seu produto

ou serviço.

Todo negócio na internet precisa desenvolver um processo de

conversão. Então, nós precisamos desenvolver um processo e

divulgar esse processo, para gerar muitas vendas e atrair

muitos clientes.

Mas o que é uma Conversão?

Uma conversão, na internet, significa que você transformou um

clique em uma venda ou um lead.

Por que criar um processo de

conversão é importante?

Com um processo de conversão, você tem uma clareza de como o

lead vai percorrer toda a conversão até comprar de você lá no final.

Clareza de que? De descobrir onde está a sua falha. Com o tempo,

você vai conseguir melhorar as etapas do processo e ter mais

resultado com um investimento maior.

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Então, um processo de conversão é basicamente um passo a

passo de vendas do seu negócio. Você faz um desenho do zero até

a compra, todas as etapas que o usuário deve passar até comprar

o seu produto.

Tudo o que você vê hoje na internet são processos de conversão.

Tudo o que você precisa é criar o seu processo do zero e focar nele.

Muitos negócios não têm um processo de conversão bem definido,

e é por isso que não conseguem grandes resultados.

Seu foco na internet é criar a Máquina do dinheiro: onde você coloca

X de um lado e sai 2X do outro.

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Então, um processo de conversão é basicamente um passo a

passo de vendas do seu negócio. Você faz um desenho do zero até

a compra, todas as etapas que o usuário deve passar até comprar

o seu produto.

Isso é um processo de conversão! A máquina do dinheiro é o processo

que nós vamos desenvolver. O foco da sua vida é criar um processo

de conversão lucrativo que venda todos os dias.

Como gerar resultados na internet?

Seguindo dois passos simples:

Primeiro passo Segundo passo

Ter um processo
Anunciar esse processo

bem feito. na internet.

90% das pessoas não tem um processo bem definido. Isso é o básico.

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Como construir um processo

de conversão do zero
Primeiro, pegue papel e caneta, se coloque no lugar da pessoa que

vai comprar de você, do seu possível cliente, e percorra o caminho

até a compra do seu produto. Sempre pense qual a próxima etapa

do seu lead.

1 - Criação - Após criar, eu preciso anunciar. Levante números.

2 - Métricas - Análise de todas as métricas.

3 - Otimização - Melhorar o processo (identificar o que não está bom

e melhorar, e intensificar o que está bom).

4 - Escala - Aumentar o investimento para ter mais clientes e faturamento.

5 - Pós-venda - Como posso surpreender o meu cliente? Foco em

recolher depoimentos/histórias de sucesso.

6 - Escala com lucro - Investir muito e faturar muito.

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Principais Métricas

Duas metas principais que todo mundo deve ter ao investir em

tráfego pago:

CPA - Custo por aquisição

Você precisa ter uma clareza de quanto você está disposto

a pagar para o Google/Facebook para ter um resultado.

QTD - Quantidade de vendas diárias

Como calcular o CPA?

Planilha para cálculo de CPA: https://rb.gy/ooysa

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Para editar a planilha

Clique em ‘‘Arquivo’’ (no canto superior esquerdo)

Clique em ‘‘Fazer uma cópia’’.

Com isso, você consegue salvar a planilha no seu computador e

preencher com as suas informações de acordo com a orientação da aula.

Taxa de Conversão

Quando você começa um processo de conversão, basicamente, todo

mundo inicia com um anúncio (em alguma plataforma de tráfego), esse

anúncio leva para uma landing page, e depois continua o processo.

SITE OU

LANDING

PAGE

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Se nessa parte do processo, você não tiver uma taxa de conversão

boa, seu processo tende a não ter números bons na sequência.

Médias de Taxa de Conversão

Produto Digital: 30%/60

E-commerce: 0,5%/2

Serviço, Gestor de Tráfego e Agência: 15%/35%

Modelo de Processo de Conversão para Prestadores

de Serviços ou têm um Negócio Local.

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Modelo de Processo de Conversão para quem vende

Produto Físico e/ou tem um E-commerce.

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 Modelo de Processo de Conversão para quem tem

Produto Digital e/ou faz Lançamentos.

Tudo o que é entregue de forma online pode ser considerado um

produto digital.

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Funil de Métricas

Depois de criar o processo, você precisa levantar as métricas.

Tráfego são números e não achismo.

No funil de métricas nós temos todas as etapas que o lead vai percorrer

até a compra do produto.

A principal função do funil é descobrir qual a etapa que nós estamos

falhando, quanto que nós investimos e quanto retornou.

Nossa missão é melhorar cada etapa do funil para que nós tenhamos

mais resultados.

01 Impressões
Impressões

02 Cliques
Cliques

Leads

03 Leads

Vendas

04 Vendas

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Como saber se o meu funil está bom?

Levante o funil de métricas a cada duas semanas/uma vez por mês,

dependendo do seu orçamento.

4 pilares que garantem resultado garantido na internet

Landing Page de Alta Conversão

Promessa ou Oferta Sedutora (Copy)

Segmentação (público comprador)

Anúncio chamativo.

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Se você não tem resultados na internet, um ou mais pilares não está

sendo feito da maneira correta.

Após levantar os dados do funil de métricas, você vai identificar o

ponto que precisa melhorar:

segmentação,

Resumindo, qual é a sua missão

Anunciar o seu processo de conversão

Levantar as métricas (funil de métricas)

Analisar o funil de métricas

Otimizar até que a Máquina do Dinheiro funcione.

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