5 fatores fundamentais para calcular custos e preço de venda

na sublimação

Se você chegou até aqui é porque já trabalha com sublimação e está em dúvida. Ou
então, é porque está pensando em investir nessa área não é mesmo? Calcular custos e
preço de venda na sublimação pode não ser uma tarefa fácil. Mas leia esse texto até o
final que nós vamos simplificar esse processo para você!

Numa conversa com amigos, você já deve ter ouvido:” se eu pagar R$ 12,00 na compra de uma caneca, vendendo por
R$ 24,00 já estou lucrando!”. Nessa teoria talvez você não esteja perdendo todo o seu dinheiro. Mas será que você
estará de fato lucrando? Queremos aqui passar da teoria do “não estou perdendo dinheiro” para a identificação clara
do que é importante considerar na hora de calcular custos e preço de venda de um produto sublimado.
Você vai aprender a visualizar sem nevoeiros, a quantia de dinheiro que está sobrando no final da produção!

Fato é que o resultado gerado para sua empresa não vem diretamente do preço de venda do produto. Esse pensamento
pode te fazer esquecer das seguintes etapas:

1. incluir os custos de produção

2. analisar as variáveis de mercado
3. analisar a concorrência
4. estudar quanto o cliente está de fato disposto a pagar

Falaremos desses 4 assuntos, dentro de 5 passos fundamentais para gerar o preço final. Está preparado para definir
seus custos e preço de venda na sublimação? Vamos começar a desenrolar esse processo!

Qual o consumo de tinta e papel na sublimação?

Pensar nisso antes de investir em todo o maquinário é estruturar o negócio antes mesmo de começá-lo. Mas na vida
de empreendedor, esse passo quase sempre é esquecido.
Geralmente, quem começa uma empresa, é conhecido como doer. Ou seja, alguém que se preocupa mais com fazer
e ver acontecer do que pensar demais antes de agir. E isso é fundamental para que os projetos saiam do plano das
ideias e tornem-se algo concreto. O problema é quando não se analisa os custos e as despesas que a sublimação vai
trazer e o lucro acaba ficando de lado.

Para estampar qualquer produto, papel e tinta serão gastos fixos constantes! Portanto, eles fazem parte dos seus
custos. Assim sendo, precisamos saber quantos ml uma folha de papel A4 ou A3 consomem. Só que isso na
sublimação caseira não é tarefa fácil. Diferente da sublimação de grande formato, a sublimação caseira não tem um
software que faz a contagem de ml por você. É preciso gastar um tempinho na definição desses valores.

Para facilitar, selecionamos 2 técnicas que consideramos mais confiáveis para você escolher:

Técnica A: medir o gasto por meio de impressões.

Faça o seguinte:
 Encha o reservatório de tinta até o limite
 Imprima, no mínimo, 200 folhas
 Use um copo de medida de ml
 Com o copo de medida, preencha o reservatório
 Veja quanto completou e divida esse valor pelo número de folhas impressas

Exemplo:
(os valores usados não são reais)
Se você imprimiu 200 folhas e preencheu 300ml de tinta, usou 1,5ml por folha.
Cálculo: 300/200 = 1,5 ml
Em seguida, basta descobrir o preço do ml de sua tinta. Vamos supor que 100ml de tinta custem R$ 31,40, então 1 ml
custa R$ 0,31. Multiplicando o valor do ml por folha, chegamos ao custo de R$0,46 a tinta impressa:
Cálculo: 0,31 x 1,5 = R$ 0,46

Agora, adicione o valor da unidade de folha. Vamos supor que ela saia a R$ 0,25. Somando os preços, chegamos ao
custo de R$ 0,71 a folha impressa.
Cálculo: 0,46 + 0,25 = R$ 0,71 (custo tinta + folha)

Técnica B: utilizar dados de estudos aprofundados sobre sublimação

Esta seria mais complexa se deixássemos todos os cálculos com você. Mas vamos simplesmente guardar o valor
de 20ml por metro quadrado de folha sublimática, encontrado através de testes feitos pelo Portal Sublimático. De
acordo com o estudo, em um metro quadrado de folha sublimática, cabem 14 folhas A4 e 7 A3. Sendo assim,
precisamos apenas calcular o custo do ml e somar ao custo de uma unidade de folha.

Exemplo:
(os valores usados não são reais)
Seguiremos os valores apresentados anteriormente.
Então, cada ml de tinta vai custar R$ 0,31 (31,40/100). Se a impressora consome 20ml por metro quadrado, chegamos
R$ 6,20 o metro quadrado de folha impressa.
Cálculo: 0,31 x 20 = R$ 6,20
Dividindo por 14 , o preço da tinta na folha impressa fica: R$ 0,44. Em seguida basta somar o preço do papel:
Cálculo: R$ 0,44 + R$ 0,25 (como no exemplo anterior) = R$ 0,69 a folha impressa.
Simples não?

Esse método foi o que escolhemos para criar a tabela de cálculo de custos e preço de venda na sublimação! Ela está
no final deste artigo e você pode baixá-la gratuitamente! Continue lendo o texto e saiba o que mais precisa considerar
na hora de preencher esse arquivo

Quanto de energia a prensa e a impressora consomem na sublimação?

Essa pergunta seria facilmente respondida se não houvesse variação na potência das impressoras quando em stand by,
quando em uso ou em espera. Para a sublimação, o dado mais importante nessa questão é quanto as impressoras
consomem de energia durante a impressão.

Para responder a essa questão, consultamos a fornecedora das impressoras, a Epson. Como você já deve saber, essa é
a única marca do mercado que produz impressoras caseiras com cabeça de impressão que suporta o uso da tinta
sublimática. Sendo assim, separamos para você, o consumo em Watts dos 3 modelos mais usados hoje:

Consumo de energia das máquinas (em Watts) durante o processo de impressão

 L120: 10 watts
 L395: 11 watts
 L396: 11 watts (modelo mais novo do Mercado!)
 L1300: 19 watts
 T 1110: 26 watts
Você deve estar pensando: nossa que consumo baixo! E é mesmo! Só que a principal parceira de trabalho das
impressoras sublimáticas, a prensa, já não tem um consumo tão baixo assim. E por mais bobo que pareça esse cálculo,
no final das contas ele vai fazer diferença no seu lucro.

Para as prensas, você vai precisar consultar o fornecedor de seu equipamento, pois há uma variação grande entre cada
modelo de máquina. Geralmente essa informação vem no manual de instruções. Mas vamos considerar para nossos
cálculos, uma prensa plana com 1300W.
Como calcular o que gasto em R$ ao usar um aparelho?

Para calcular o consumo do aparelho em reais (R$) vamos precisar converter Watts (W) para kilowatt/hora (kWh),
para saber quanto de luz o aparelho consome por hora.
Vamos usar a seguinte fórmula:

kWh = W/1000
Em nosso exemplo: 1300/1000 = 1,3 kWh

Feito isso, multiplicamos esse valor pelas horas trabalhadas, para definir quantos kW foram consumidos. Essa é a
unidade base de cálculo das concessionárias de luz no Brasil.
Dito isso, vamos calcular agora quantos kW gastamos em 4 horas de trabalho ininterruptas:
kW = kWh x horas trabalhadas
kW = 5,2 kW

Por fim, basta multiplicar esse valor pelo preço do kW na sua região. Esse dado você retira na própria conta de luz.
Usando o valor fictício de kW como sendo R$ 0,70, o valor a ser pago na conta de luz por esse período de trabalho:

kW x valor cobrado por kW = gasto

5,2 x 0,70= R$ 3,64

Observação: Num período de 4 horas de trabalho ininterruptos com uma prensa plana, você consegue estampar cerca
de 200 camisetas. Para saber o custo de luz por camiseta nesse período de trabalho com a prensa, basta dividir o valor
gasto pelo número de camisetas produzidas:

Resultado: R$ 3,64/ 200 = R$ 0,02 por camiseta***.

***Esse valor não está considerando o gasto da impressora. Para fazer o cálculo com ela, basta repetir o processo e
somar os valores. Ou, se preferir, baixe a nossa tabela de cálculo de custos e preço de venda na sublimação ao final
deste artigo! Com ela, todas as contas são feitas por você!

Olhar para o lado é fundamental: o que o mercado de

sublimação nos diz sobre preço?

Numa pequena pesquisa de mercado, você vai ver que nem sempre o preço cobrado por alguns profissionais da
sublimação é o justo com o próprio trabalho. Além de um preço atrativo para o seu cliente, é preciso considerar o
próprio lucro não é mesmo?
E para um mercado que não para de crescer, aumentos consideráveis de pessoas investindo na área são uma
fatalidade.

O preço do maquinário ajudou esse processo. Há alguns anos, você não conseguiria comprar uma prensa por menos
de R$ 3.000,00 a R$5.000,00. O mesmo acontecia com insumos e fotoprodutos, que eram caros. Hoje você consegue
comprar o equipamento (prensa térmica) por até menos de R$ 1.000,00!
Isso só aconteceu porque tivemos um aumento exponencial no número de fornecedores, de transportadoras, de
importadores e de opções que apresentam soluções mais inteligentes para o processo de sublimação. Só que além dos
custos de investimento com equipamento – que não serão uma única vez (você precisa inovar, certo?) – é preciso
levar em conta também a sua concorrência. Quantas pessoas trabalham produzindo produtos sublimados?

Inúmeras! E é exatamente nessa hora que você precisa fazer o seu diferencial. Seja 100% profissional e saiba que há
espaço para todo mundo. Mas acima de tudo, tenha em mente o seguinte: não bastam preços. Qualidade e bom
atendimento são também fundamentais.
Na tentativa de agarrar o cliente, muitos empreendedores oferecem descontos excessivos.

Mas tornar seu único atrativo o preço para ganhar a concorrência pode te trazer enormes prejuízos. Faça suas contas e
veja até onde é possível melhorar o preço de venda. Nunca coloque esse fator como a base para decisão de compra do
seu cliente. Afinal, qual motivação você quer dele: o valor agregado ou apenas o preço? É disso que vamos falar no
próximo tópico

Despesas variáveis e cliente: O que gera valor ao seu

produto?

A confusão preço e valor é muito comum entre grande parte dos consumidores. Só que o que você vende:

1. Uma caneca que faz o usuário relembrar de momentos especiais

2. Uma caneca de R$ 25,00?

Se você respondeu a opção 1 você acaba de definir o que é valor. É esse pensamento que você precisa ter na hora de
colocar o preço no seu produto. Porém, mais importante ainda é focar nisso na hora de vender para o seu cliente.
Simples assim? Não, vamos aprofundar.

Quando uma pessoa procura pelo seu trabalho, antes de saber quanto você cobra, ela precisa entender o quão valioso
é aquele produto. Esse valor é muito mais do que o quanto ela vai pagar por determinado produto. Ao redor da
quantia em dinheiro que ela vai entregar existem várias questões: quais benefícios ele vai trazer para a vida dela?
Como ele vai contribuir para que ela alcance o objetivo desejado?

O que na maioria das vezes acontece é que as pessoas vendem o preço ao invés do valor. Claro, que todo cliente vai
buscar descontos, querer o melhor preço e analisar seus concorrentes. Mas, você, como empreendedor, precisa antes
de cobrir preços analisar: quanto o meu produto vale?

Cada um dentro do mercado de sublimação pode ter um valor diferente. Uns oferecem comodidade, outros talvez
ofereçam estilo, praticidade, agilidade. O que você precisa escolher é qual será o seu principal valor agregado. E na
hora de vender, mostrar isso para o cliente.

Sabendo apresentar o valor da sua mercadoria a ele, tenha certeza, ele pagará feliz o preço estipulado por você

Só custos e preço de venda na sublimação não definem o lucro

Esse último tópico você já pode imaginar que é uma consequência da união de todos os outros. Mas não só isso.
Além de pensar em todos os pontos, você deve ficar atento também às despesas que tem para colocar sua produção no
mercado.

Seu produto tem embalagem? Você faz entregas? Tem gastos com transporte? Telefone?
Tudo isso precisa ser colocado na ponta do lápis antes de definir o lucro.

É legal também se colocar no lugar do consumidor: você compraria o seu produto? Parece bobo esse raciocínio, mas
se colocar no lugar do outro faz uma diferença enorme em nosso dia a dia. Afinal, se você mesmo não visualiza o
valor da sua marca, quem mais vai enxergar?

Claro que é preciso também voltar os olhos para a própria empresa. De nada adianta olhar para o seu cliente sem
observar quais as suas forças internas. O que te torna único?
O que faz o seu trabalho se destacar no universo da sublimação?
É analisando o valor da sua mercadoria, combinado com os custos de produção e suas despesas que vão colocar um
preço justo na sua balança.

Anote e revise tudo. E por fim, pense no seu trabalho, no esforço que você faz para tornar seu produto especial para o
cliente e no que, enquanto empreendedor, você almeja. Feitas as ponderações, baixe grátis nossa tabela de cálculo de
custos e preço de venda e experimente vender consciente de quanto está ganhando! Seu esforço para chegar a um
preço justo para você e para o cliente, será com certeza, muito menor!
Elétricas EPSON STYLUS OFFICE T1110

Fornecimento de energia
100 a 120 V
Voltagem de entrada
90 a 132 V
Intervalo de frequência nominal
50 a 60 Hz
Intervalo de frequência de entrada
49,5 a 60,5 Hz
Corrente nominal
0,7 A (110 V); 0,4 A (220 V)
Consumo de energia
Em funcionamento: Aprox. 26 W (ISO/IEC10561)
Modo operacional: Aprox. 6,5 W (110 V); 7,0 W (220 V)
Modo de repouso: Aprox. 1,3 W (110 V); 1,7 W (220 V)
Modo desativado: Aprox. 0,2 W (110 V); 0,4 W (220 V)

PRENSA RIMAQ STAMPCOR PLUS

Ficha Técnica

Painel digital Sim

Área de trabalho 40cm x 50m

Placa naval teflonada Sim

Aviso sonoro Sim

Regulagem de pressão Sim

Amperagem 10A e 20A

Potência 2100 kw (100v) e 1900 kw (220v)

Tensão 110v/127v ou 220kv/240v

Consumo 2,1 KW/h (110v) e 1,9 KW/h (220v)

Fabricação Nacional