O que é Markup

Imagine que você tem um produto onde cada unidade custa R$ 35,00 e você deseja obter
um lucro de 10% sobre esse preço.
O cálculo mais comum seria esse:

No entanto, ao utilizar o cálculo dessa forma não obterá os 10% de lucro desejado.
Essa é uma pegadinha muito comum, infelizmente. Observe o que acontece, na prática, ao
fazer o cálculo inverso, para confirmar os 10%:
Neste formato, não se chegará novamente nos R$ 35,00. Faltará R$ 0,35.
Não se trata de prejuízo em cada unidade vendida, apenas não estaria ganhando 10% de
lucro, como era a intenção inicial.
Para ganhar 10%, como era esperado, o valor correto do preço de venda precisaria (neste
exemplo) ser R$ 38,89.
Por essa razão, a utilização do markup é importante na formação do preço de venda.
 

O que é Markup?
Markup é um índice que, aplicado sobre o custo de um produto ou serviço, leva à
formação do preço de venda.
Ele vai responder ao empresário, empreendedor ou profissional de custos, muitas
informações importantes:
 Qual o valor do preço final de venda ao consumidor?
 Está sendo possível pagar os custos fixos da empresa?
 Está sendo possível pagar os impostos inerentes à venda?
  A venda está proporcionando o lucro desejado?
 Qual o limite para um desconto no preço de venda sem comprometer uma margem
de lucro mínima?
Além disso, uma vez que este preço final é identificado fica possível confrontá-lo com a
realidade do mercado.
Se o preço de venda estiver fora da realidade e incompatível com o preço médio praticado
no mercado, será um indicativo de que algo está errado.
Essa verificação permite corrigir o preço com a devida antecipação, garantindo alcançar o
resultado desejado.
Os problemas mais comuns em casos como esse são:
 os critérios de formação do custo estão incorretos
 a compra está sendo feita com valores fora da realidade
 a margem de lucro está sendo superdimensionada (ou subdimensionada)
Preços muito acima da média do mercado podem diminuir significativamente o número de
compradores propensos a levar o produto para casa. Preços muito abaixo da média podem
causar o mesmo efeito, por insegurança do comprador.
Os dois casos podem comprometer a sustentabilidade do seu negócio, pois o faturamento
não será suficiente para pagar as despesas recorrentes de se ter uma empresa em
funcionamento.
 

Como calcular o Markup

Para exemplificar o cálculo do Markup vamos pensar simples:
Não vamos levar em conta, neste momento, se a empresa é Geral (Lucro
Real, Presumido ou Arbitrado) ou se ela é optante pelo Regime do Simples Nacional.
Imagine que você pagou R$ 35,00 para o seu fornecedor ao adquirir uma mercadoria para
revender.
Digamos que você precisa pagar 18% de ICMS, mais 4,65% de PIS e COFINS.
Além disso, hipoteticamente falando, você tem 5% de comissão pela venda e seus custos
fixos atuais estão em 7%.
E, para finalizar você quer um lucro de 10%:
Com base nestes dados podemos calcular o Markup Divisor.
Existem dois tipos de Markup: Divisor e Multiplicador.
 

Markup Divisor
Observe a fórmula abaixo para entender o cálculo do Markup Divisor:

Agora vamos usar o Markup Divisor e calcular o nosso preço de venda:

Com este cálculo conseguimos entender porque não funciona simplesmente aplicar um
percentual de lucro desejado sobre o custo da mercadoria:

Perceba que ao dividir o custo da mercadoria pelo Markup Divisor você tem um preço de
venda.
Este preço de venda, quando deduzidos o custo e os demais percentuais envolvidos restará 0
(zero).
Isso mostra que seu preço de venda está pagando tudo que você precisa, inclusive a sua
margem de lucro de 10%.
Agora você pode analisar se este preço está dentro dos padrões de mercado, se não está
superdimensionado ou subdimensionado. E, baseado nesta análise, você pode mexer em
algumas variáveis:
 Os impostos (embora nem sempre são possíveis de modificar)
 Comissões
  Margem de lucro
 Custos fixos (que também precisam ser avaliados pois dependem de inúmeras
outras questões administrativas e financeiras para poder ser reduzido, mas
também são uma opção)
 

Markup multiplicador
O Markup multiplicador você obtém a partir do seguinte cálculo:

E com o Markup Multiplicador, calcule seu preço de venda:

Observe que o resultado será o mesmo, tanto no Divisor, quanto no Multiplicador.

Utilize o que você preferir. O importante é que o seu preço de venda precisa pagar todas as
suas despesas e cobrir o seu lucro.