Flavia Vianna Advogada especialista em Licitações com 22 anos de atuação prática. Autora de oito livros publicados, centenas de artigos jurídicos e científicos. Criadora do Método Vianna (rota traduzida passo a passo c/mapeamento mental). Pioneira no Brasil no ensino EAD na área de Licitações com mais de 25 mil alunos formados.
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MARATONA DO ANALISTA DE LICITAÇÕES PDF AULA 2 Informações importantes: Olá, seja muito bem-vindo(a) à Maratona Analista de Licitação. Como assistir as aulas: Para assistir as aulas, você recebeu em seu e-mail o link para acesso à aula (no e-mail que você efetivou sua inscrição para a Maratona do Analista de Licitação). Comunidade Secreta do Facebook: seu espaço de comunicação durante essa semana gratuita, comigo e com minha equipe, ocorre dentro da Comunidade Secreta do Facebook, basta clicar no link abaixo e solicitar adesão. Clique em: https://www.facebook.com/groups/193153995589546 Grupo VIP silencioso no WhatsApp: se você ainda não entrou, clique e junte-se ao nosso grupo VIP no WhatsApp para os alunos desta semana, clique em: https://joinzap.app/maratona-do-analista-de-licitacao-do-zero-aos-10k
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MODELO CARTA DE APRESENTAÇÃO PRIMEIROS CLIENTES
– Enviar para todos amigos/conhecidos/parentes da sua lista de
WhatsApp, Facebook e Instagram que tenham empresa de qualquer segmento. - Excluir as observações em vermelho, são considerações para você.
Olá (nome amigo/parente/conhecido que possui empresa) Tudo bem!?
Estou trabalhando com licitações, que são vendas para o governo, assim podemos vender seus produtos e serviços para o governo. E podemos ter boas vendas! Para aumentar as vendas o que todos fariam seria investir muito dinheiro em marketing, com publicidades, propagandas. E pra vender para o Governo não precisamos de nada disso, ou seja o investimento em marketing que você terá que fazer é ZERO ! Podemos começar hoje mesmo a fornecer para o governo, e aumentar o faturamento de sua empresa.
Qual o custo para entrar na licitação?
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Para participarmos o custo é muito baixo (apenas teremos que pagar, caso o edital exija, autenticação de documentos ou firma reconhecida, o que é um valor baixíssimo para o negocio que poderemos vencer). Eu irei organizar todos os documentos de sua empresa, procurar os melhores editais, montar os envelopes com documentos e proposta, impugnar editais se necessário, realizar recursos se necessário, e vencer licitações para sua empresa. Aumentando seus lucros sem investir em marketing e propagandas ! (OBS.: se a licitação ocorrer por exemplo pelo ComprasNet tudo é gratuito, então é interessante buscar inicialmente licitações em portais gratuitos).
Qual o custo para executar o contrato?
Claro que se vencermos a licitação, sua empresa irá assinar o contrato e então entregará o objeto (produto ou serviço), para isso é necessário ter o capital de entrega daquela parcela se for mensal ou da totalidade se for entrega total. Exemplo, se vencermos uma licitação para entrega de 100 impressoras, o edital pode estipular a entrega de 10 impressoras por mês ou das 100 impressoras de uma só vez, via de regra entregaremos as impressoras e na sequencia (normalmente até 30 dias) recebemos o valor do produto (ou serviço) entregue. Mas pode ficar tranquilo quanto a este recebimento, com as Leis de Licitações, normas de Direito Financeiro, Lei de Responsabilidade Fiscal, é muito mais seguro receber tudo certinho quando nosso cliente é o Governo do que vender para a iniciativa privada (que pode dar calote e desaparecer).
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O Governo não desaparece e se por acaso ocorrer algum atraso de pagamento estou totalmente capacitado a atuar na cobrança aos órgãos públicos, pois sou analista de licitação formado pela Vianna & Consultores, a escola líder há 31 anos na formação de analistas master de licitações. Geralmente quem teve problema com isso foi porque tentou cobrar sem seguir um método validado, mas com o método eu sei exatamente como fazer. (Apenas deixar o parágrafo em azul se você estiver dentro do programa de Analista Master Vianna, caso contrário exclua esse parágrafo) [No modulo 8 lembre-se que temos todo o passo a passo para você agir com alta performance se por um acaso surgir atraso de pagamentos]
Agora vamos falar dos documentos.
Você possui os documentos? - Habilitação Jurídica - Regularidade Fiscal e Trabalhista - Qualificação Técnica - Qualificação Econômico-financeira Mas calma que eu vou organizar tudo para você, ok?
Você possui cadastro em sistemas específicos?
- SICAF - COMPRASNET - Outra plataforma de pregão eletrônico. Não? Mas fique tranquilo que vou efetuar estes cadastros para você inicialmente nas plataformas gratuitas como SICAF e ComprasNet – o maior portal de compras governamentais do Brasil.
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Você pode fornecer seus produtor? Até quanto você consegue fornecer? Qual sua capacidade de fornecimento? Irei localizar os editais que você consiga fornecer.
Quanto vou cobrar pelo serviços para participar e vencer as
licitações? Para desenvolver meu trabalho de forma qualificada, vamos combinar a seguinte forma de pagamento: 1 – Valor fixo por participação Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas, coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx (xxxx). Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação. OU 1 – Comissão apenas no caso de êxito Caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor percentual x% do valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento será ao fim da execução contratual ou ao fim da licitação). [atenção, está é a forma que mais converte pois o risco fica zero ao cliente, ele só paga caso realmente ganhe a licitação. O percentual deve ser negociado] OU 1 – Valor fixo pela participação + Comissão apenas no caso de êxito Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas, coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx (xxxx).
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Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação. Além disso, caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor percentual X% do valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento será ao fim da execução contratual ou ao fim da licitação). [está é a forma que indicamos que você trabalhe depois que você já tiver resultados, licitações vencidas para mostrar aos clientes, é a forma mais segura para o analista atuar receber um valor fixo para pagamento do seu tempo e outros itens em caso de licitações presenciais – translado, almoço ]
Fico no aguardo de sua resposta, tal como todos documentos.
Abraços (SEU NOME) Analista de Licitação
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