Professora Dra.

Flavia Vianna
Advogada especialista em Licitações com 22 anos de atuação prática.
Autora de oito livros publicados, centenas de artigos jurídicos e científicos.
Criadora do Método Vianna (rota traduzida passo a passo c/mapeamento mental).
Pioneira no Brasil no ensino EAD na área de Licitações com mais de 25 mil alunos formados.

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MARATONA DO ANALISTA DE LICITAÇÕES
PDF AULA 2
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O QUE O GOVERNO COMPRA?

COMO AMPLIFICAR SEUS GANHOS E ALAVANCAR CARREIRA UTILIZANDO

BENEFICIOS PARA PEQUENOS EMPRESÁRIOS

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AMPLIAR SEU FATURAMENTO CONQUISTANDO CLIENTES

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TÉCNICA DE ESTUDO DO ANALISTA MASTER TUBARÃO QUE MUDA O
JOGO EM QUALQUER CENÁRIO E ALAVANCA A CARREIRA

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 MODELO CARTA DE APRESENTAÇÃO PRIMEIROS
CLIENTES

– Enviar para todos amigos/conhecidos/parentes da sua lista de

WhatsApp, Facebook e Instagram que tenham empresa de qualquer
segmento.
- Excluir as observações em vermelho, são considerações para você.

Olá (nome amigo/parente/conhecido que possui empresa) Tudo bem!?

Estou trabalhando com licitações, que são vendas para o governo, assim
podemos vender seus produtos e serviços para o governo. E podemos ter
boas vendas!
Para aumentar as vendas o que todos fariam seria investir muito dinheiro
em marketing, com publicidades, propagandas. E pra vender para o
Governo não precisamos de nada disso, ou seja o investimento em
marketing que você terá que fazer é ZERO !
Podemos começar hoje mesmo a fornecer para o governo, e aumentar o
faturamento de sua empresa.

Qual o custo para entrar na licitação?

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Para participarmos o custo é muito baixo (apenas teremos que pagar, caso
o edital exija, autenticação de documentos ou firma reconhecida, o que é
um valor baixíssimo para o negocio que poderemos vencer).
Eu irei organizar todos os documentos de sua empresa, procurar os
melhores editais, montar os envelopes com documentos e proposta,
impugnar editais se necessário, realizar recursos se necessário, e vencer
licitações para sua empresa. Aumentando seus lucros sem investir em
marketing e propagandas !
(OBS.: se a licitação ocorrer por exemplo pelo ComprasNet tudo é
gratuito, então é interessante buscar inicialmente licitações em
portais gratuitos).

Qual o custo para executar o contrato?

Claro que se vencermos a licitação, sua empresa irá assinar o contrato e
então entregará o objeto (produto ou serviço), para isso é necessário ter o
capital de entrega daquela parcela se for mensal ou da totalidade se for
entrega total.
Exemplo, se vencermos uma licitação para entrega de 100 impressoras, o
edital pode estipular a entrega de 10 impressoras por mês ou das 100
impressoras de uma só vez, via de regra entregaremos as impressoras e na
sequencia (normalmente até 30 dias) recebemos o valor do produto (ou
serviço) entregue.
Mas pode ficar tranquilo quanto a este recebimento, com as Leis de
Licitações, normas de Direito Financeiro, Lei de Responsabilidade Fiscal,
é muito mais seguro receber tudo certinho quando nosso cliente é o
Governo do que vender para a iniciativa privada (que pode dar calote e
desaparecer).

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O Governo não desaparece e se por acaso ocorrer algum atraso de
pagamento estou totalmente capacitado a atuar na cobrança aos órgãos
públicos, pois sou analista de licitação formado pela Vianna &
Consultores, a escola líder há 31 anos na formação de analistas master de
licitações. Geralmente quem teve problema com isso foi porque tentou
cobrar sem seguir um método validado, mas com o método eu sei
exatamente como fazer.
(Apenas deixar o parágrafo em azul se você estiver dentro do programa
de Analista Master Vianna, caso contrário exclua esse parágrafo)
[No modulo 8 lembre-se que temos todo o passo a passo para você agir
com alta performance se por um acaso surgir atraso de pagamentos]

Agora vamos falar dos documentos.

Você possui os documentos?
- Habilitação Jurídica
- Regularidade Fiscal e Trabalhista
- Qualificação Técnica
- Qualificação Econômico-financeira
Mas calma que eu vou organizar tudo para você, ok?

Você possui cadastro em sistemas específicos?

- SICAF
- COMPRASNET
- Outra plataforma de pregão eletrônico.
Não? Mas fique tranquilo que vou efetuar estes cadastros para você
inicialmente nas plataformas gratuitas como SICAF e ComprasNet – o
maior portal de compras governamentais do Brasil.

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Você pode fornecer seus produtor?
Até quanto você consegue fornecer? Qual sua capacidade de
fornecimento? Irei localizar os editais que você consiga fornecer.

Quanto vou cobrar pelo serviços para participar e vencer as

licitações?
Para desenvolver meu trabalho de forma qualificada, vamos combinar a
seguinte forma de pagamento:
1 – Valor fixo por participação
Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas,
coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx
(xxxx).
Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da
primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação.
OU
1 – Comissão apenas no caso de êxito
Caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor percentual x% do
valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento será ao fim da
execução contratual ou ao fim da licitação).
[atenção, está é a forma que mais converte pois o risco fica zero ao
cliente, ele só paga caso realmente ganhe a licitação. O percentual deve
ser negociado]
OU
1 – Valor fixo pela participação + Comissão apenas no caso de êxito
Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas,
coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx
(xxxx).

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Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da
primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação.
Além disso, caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor
percentual X% do valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento
será ao fim da execução contratual ou ao fim da licitação).
[está é a forma que indicamos que você trabalhe depois que você já tiver
resultados, licitações vencidas para mostrar aos clientes, é a forma mais
segura para o analista atuar receber um valor fixo para pagamento do seu
tempo e outros itens em caso de licitações presenciais – translado, almoço
]

Fico no aguardo de sua resposta, tal como todos documentos.

Abraços
(SEU NOME)
Analista de Licitação

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Beijos e abraços,
Flavia Vianna

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