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BR DESDE 1989 FORMANDO ANALISTAS DE LICITAÇÕES

 OS CINCO PRINCÍPIOS [SEGREDOS] PARA O ANALISTA MASTER DE
LICITAÇÕES

Como você aprendeu na primeira aula da Semana do Analista de Licitações, o grande

segredo para se aprender licitações e se tornar um analista de sucesso é saber
justamente como aprender da maneira certa. Esse “como aprender” por sua vez
engloba alguns princípios essenciais, que se colocados em prática, garantirão o seu
sucesso no campo de batalha. Nós podemos considerar que existem cinco princípios
essenciais, que são:

• Passar tempo com a rota traduzida do analista e do comprador (2 lados da mesa) e

da Lei

• Mapeamento do Processo

• Motivação

• Autonomia

• Aprender o básico de Direito Administrativo para Leigos

Vamos aprender cada um deles agora.

Passar tempo com a rota traduzida do Analista e do Comprador (os dois

lados da mesa) e da Lei

Um dos piores erros de um analista de licitações (e esse é um erro tanto dos iniciantes
quanto dos experientes) é achar que, se souber montar sua proposta e seus documentos,
está pronto para participar. Saber montar seus documentos e suas propostas é o mínimo
do mínimo e quem só sabe isso está em um nível muito básico para trabalhar com licitação
e infelizmente, terá muito pouco resultado.
Para ter resultados efetivos, você precisa conhecer profundamente a sua rota (do analista
de licitação), mas também a rota do comprador, que garantirá que você não caia nas
armadilhas e injustiças que todos os dias acontecem.
Mas não é qualquer rota, o seu acesso tem que ser feito à uma rota traduzida da lei na visão
dos dois lados da mesa, que é a rota que vai te levar a ter a clareza de cada etapa, cada
linha do processo sequencialmente, em uma linguagem totalmente traduzida, decifrada e

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 desenhada, passo a passo, do inicio ao fim. Sem palavras difíceis. Sem ‘juridiquês’, sem
bagunça entre tantos assuntos, sem jogar tempo no lixo. Afinal são centenas de Legislações
sobre licitações, tudo uma grande bagunça que nem mesmo bons advogados entendem.

Para você aprender de forma efetiva, você precisa passar tempo, ter contato quase diário
com essa rota. Se todos os dias você passar 20 ou 30 minutos em contato com essa rota, o
difícil será você não aprender! Assim, na próxima vez em que você reclamar que ainda não
sabe participar de licitação ou que perdeu alguma licitação, experimente olhar para trás e
se lembrar do que você esteve fazendo nos últimos 90 dias (cerca de três meses). Você
esteve em contato com a rota traduzida durante pelo menos 20-30 minutos ao longo desses
90 dias? Provavelmente não! Tente então passar no mínimo 30 minutos com essa rota a
partir de hoje e daqui 90 dias faça a mesma pergunta. Com certeza os resultados serão
diferentes!

PARA ASSISTIR A UM VÍDEO DA PROFESSORA FLAVIA VIANNA FALANDO SOBRE “tempo com
a rota traduzida da Licitação dos dois lados da mesa”, basta acessar o link:
https://youtu.be/W6G8mZO1Ng0

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 Mapeamento do Processo

Para ter sucesso na aprendizagem com licitação, você precisa fazer o mapeamento desse
passo a passo. Isso significa que, depois de estudar a rota traduzida passo a passo do
processo, tanto do licitante quanto do órgão comprador, é essencial que você não esqueça
essas informações. Para isso nós vamos criar uma biblioteca no seu cérebro, utilizando uma
técnica avançada (que quem já me conhece, sabe que utilizo há décadas) que são os mapas
mentais focados na rota traduzida.

Uma matéria jurídica complexa e com centenas de regras, apenas estudar da forma
tradicional não somente é um método ineficiente, como também pode prejudicar seu
entendimento, gerar confusão, além de você apenas perder seu tempo esquecendo todas
as informações nas semanas ou meses seguintes.

Com todo processo mapeado, nós garantimos que você não esquecerá nenhuma
informação importante, para saber exatamente como agir no campo de batalha quando
tiver que ler, interpretar, participar para vencer, procurar falhas no edital, procurar erros no
julgamento do pregoeiro e da comissão, identificar erros nos documentos dos outros
licitantes para tirá-los da competição. Os mapas mentais são uma poderosíssima ferramenta
que garantirá que você nunca mais esquecerá as matérias e assuntos estudados, pois você
utilizará os dois lados do seu cérebro (razão e emoção) com essa técnica garantindo que as
informações não fiquem armazenadas apenas na sua memória de curso prazo (e
descartadas algumas semanas depois), mas sim, que integrem a sua memoria de longo prazo
para você nunca mais esqueça. Voltaremos a falar disso no capítulo três.

PARA ASSISTIR A UM VÍDEO DA PROFESSORA FLAVIA VIANNA FALANDO SOBRE A TÉCNICA

DO “MAPEAMENTO DO PROCESSO”, BASTA ACESSAR O LINK:

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 https://youtu.be/59VedZn5_ns

Motivação

A motivação é essencial para qualquer tipo de aprendizado. Se você não tiver vontade de
aprender, nem mesmo o melhor professor ou método do mundo funcionará. O Capítulo zero
deste guia que você está lendo agora, além de instruí-lo a respeito de muitos tópicos e
conceitos importantes, visa motivá-lo para os seus estudos. Se você parar para pensar, verá
que os bons professores se importam com a motivação dos alunos, tentando tornar as aulas
divertidas, descontraídas etc. Infelizmente a sala de aula não é naturalmente um ambiente
divertido. Frequentamos aulas na escola, na faculdade ou em cursos porque precisamos
fazer isso, porém, quase ninguém iria às aulas se não precisasse.

Existem vários modos de despertar a sua motivação para os estudos, no entanto eu acredito
que só existe uma coisa que realmente aumenta muito a nossa motivação: perceber que
estamos realmente aprendendo e tendo resultados! Quando você percebe que está
aprendendo, por mais chato que seja seu método, seu professor etc., você continuará
estudando, pois sabe que está obtendo algum resultado. Por outro lado, a falta de bons
resultados é a maior causa da “desmotivação”, quando você simplesmente estuda dia após
dia e não chega a lugar nenhum! Uma dica muito útil para manter a motivação em alta é
sempre se responsabilizar pelos seus estudos, avaliando seus métodos e buscando cada vez
mais informações e conhecimentos sobre o aprendizado de modo que você esteja sempre
atualizado e envolvido com o assunto. Isso nos leva ao próximo princípio: a autonomia.

PARA ASSISTIR A UM VÍDEO DA PROFESSORA FLAVIA VIANNA FALANDO SOBRE

“MOTIVAÇÃO NA LICITAÇÃO”, BASTA ACESSAR O LINK: https://youtu.be/_duzgB94gEk

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 Autonomia

Para ser um analista de licitações de sucesso, você tem que se responsabilizar pelo seu
aprendizado e aos poucos ir desenvolvendo a sua autonomia. É necessário chegar a um
ponto em que você não depende de ninguém além de você mesmo para participar, montar
seus documentos e propostas, fazer uma impugnação, um recurso, ler um edital, identificar
erros nos documentos dos seus concorrentes, saber quando o pregoeiro tomou a decisão
correta ou quando errou e agiu de forma injusta com você etc. Entretanto, desenvolver a
autonomia não é nada fácil, principalmente no início, quando você sabe muito pouco a
respeito da rota do órgão comprador e da sua rota do analista. A boa notícia é que o
desenvolvimento da sua autonomia é um dos objetivos deste guia: queremos que todos
aqueles que o leiam e sigam o guia se tornem, no futuro, analistas de licitações
independentes!

Além disso, você precisa saber exatamente quando agir quando algum comprador te tratar
da forma errada e injusta, aprender a acionar alguns órgãos como Ministério Publico,
Tribunal de Contas, tudo de forma gratuita e sem precisar de advogado, utilizar todas as
defesas administrativas a seu favor e da maneira certa, tudo grátis.

PARA ASSISTIR A UM VÍDEO DA PROFESSORA FLAVIA VIANNA FALANDO SOBRE

“AUTONOMIA NA LICITAÇÃO”, BASTA ACESSAR O LINK: https://youtu.be/ExnKLsfuKT0

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 Aprender o básico de Direito Administrativo

O último princípio para se tornar um analista de licitações máster de forma segura e

inteligente, além de ser muito importante (essencial), é muitas vezes negligenciado por
muitos. Como eu sempre digo, para ser um analista de sucesso em licitações, diferente do
que muita gente pensa, você não precisa ser advogado! Porém é claro que a matéria é
jurídica e complexa, porque licitação está inserida no Direito Administrativo.
Então, 99% dos livros, artigos e cursos são todos, obviamente, ministrados e escritos por
advogados renomados, especialistas em Licitações (e não poderia ser diferente, pois é uma
matéria que para te fornecer a mínima segurança, seu professor precisa ser advogado
notoriamente especializado no tema). Mas isso faz com que a linguagem utilizada nos livros,
artigos e aulas seja jurídica, complexa e muito difícil de entender para quem não é formado
em Direito.

Daí que entra o diferencial em nossa metodologia, pelo método Vianna, em utilizar a rota
traduzida da lei de licitação e pregão dos dois lados da mesa, onde:
• Você não precisa ser advogado nem Doutor em Direito;
• Você não precisa de se matar de ler as legislações de forma literal;
• Você não precisa morrer de medo de fechar contratos com o Governo, sua principal função
como analista de licitações;

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 • Você não precisa se matar de estudar lendo livros de mil páginas e artigos jurídicos difíceis
de compreender.

Mas, você precisa sim, da rota traduzida do direito administrativo para licitações. Ser
analista de licitações e participar das licitações, não é como negociar uma venda com uma
pessoa física ou uma empresa privada. Quando você está fechando contratos com o poder
público, o primeiro passo é entender a rota do Direito Administrativo para leigos em
licitações, tudo de uma forma desenhada e intuitiva. Basicamente, essa rota decifra um
caminho de pelo menos oito anos de uma pessoa que optasse por seguir o caminho mais
difícil: cursar uma faculdade de Direito e depois uma pós graduação em Direito
Administrativo.

Não dá nem pra imaginar trabalhar como analista de licitações com segurança sem o
conhecimento necessário sobre Direito Administrativo, o ponto de partida. E para isso é
preciso entender a realidade de cada um dos seus clientes compradores, se é da sua cidade,
do seu Estado, de outros Estados ou outras cidades, ou se é da União.

Seus clientes estarão por toda parte do Brasil, é o que chamamos de Administração Pública,
todos os milhares e milhares de compradores que são seus potenciais futuros clientes. Só
que você precisa saber que dependendo do seu cliente, terá regras diferentes em cada
licitação, muitas vezes com legislações diferentes.

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 Por isso conhecer o necessário sobre Direito Administrativo fornecerá a segurança que
você precisa para, só depois, aprender a participar com qualidade dessas licitações sem
correr nenhum risco.

PARA ASSISTIR A UM VÍDEO DA PROFESSORA FLAVIA VIANNA FALANDO SOBRE “ROTA DO

DIREITO ADMINISTRATIVO PARA LICITAÇÕES”, BASTA ACESSAR O LINK:
https://youtu.be/ILPm19jKCVM

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