Isadora Duarte

COMO CRIAR
REELS VIRAIS
 Há um ano, a jovem de 23 anos perdeu o
emprego no mercado publicitário, onde faturava
de R$ 800 a R$1.500 por mês, e investiu para
conquistar a própria liberdade financeira através
do Instagram.
Transferiu os conhecimentos que tinha
trabalhando como social media em uma agência
para construir a própria marca com seu perfil
pessoal. Deixou de produzir conteúdo para tercei-
ros depois de perder o emprego, e viu seu
trabalho e conhecimento serem valorizados por
conta do seu nome.
Desde que isso aconteceu, começou a
ensinar como desenvolver conteúdo para redes
sociais. Quando se tornou reconhecida, tudo
mudou em sua vida. O primeiro curso que produ-
ziu era sobre Canva, que foi lançado diversas
vezes. Depois vieram mais outros produtos, e
todos eles a ajudaram a faturar mais de R$ 1
milhão em apenas um ano. Atualmente seu carro
chefe é ensinar como usar o reels a favor das suas
estratégias.
 SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................04

2. O que é Reels?..........................................................................................06

3. Algoritmo do Reels ...........................................................................10

4. Viralizando o Reels ............................................................................14

5. Conteúdo do Reels............................................................................23

6. Usando os Reels na estratégia

de comunicação...........................................................................................31

7. Inspiração.......................................................................................................34

8. Postando o Reels.................................................................................38

9. Pontos de atenção com o Reels ......................................41

10. Conclusão...................................................................................................47
INTRODUÇÃO
 Há alguns anos, quando uma criança era perguntada o que
queria ser quando crescer, algumas respostas eram previsíveis: médico,
professor, astronauta. Os tempos mudaram e hoje já podemos acres-
centar: ser blogueira. Paras as crianças o termo é esse mesmo, bem
genérico, mas que simboliza o glamour de trabalhar na internet. E
apesar de não entenderem muito bem, elas não estão erradas em
pensar em trabalhar com internet no futuro. Até porque o futuro é agora,
e tem muita gente grande que também sonha em entrar para o mundo
digital.

Trabalhar com digital significa desenvolver a própria vida profis-

sional em diversos lugares, proporcionando uma liberdade financeira e
geográfica. Tudo isso é valioso, e mais do que suficiente para motivar
quem está começando a estudar esse mercado. As possibilidades são
muitas, e o que não faltam são opções de onde se encaixar. Para quem
produz conteúdo, o Instagram ainda é um dos melhores cenários para
estar. Seja pra vender o próprio produto ou ajudar outros a venderem.
Como mostra a pesquisa da Locowise, 75% dos usuários do Instagram já
fizeram uma ação, como visitar um site, a partir de um anúncio ou publi-
cação. A pesquisa também mostrou que metade dos usuários da rede
social seguem ao menos um negócio, e que 60% deles afirmam apren-
der sobre um produto na plataforma.

E a mais nova arma nessa luta é o Reels. A ferramenta do

momento do Instagram, que está focando muito nesse conteúdo de
vídeo rápido, mas bem valorizado. Muitas pessoas estão conseguindo
crescer e desenvolvendo estratégias utilizando essa ferramenta de
tráfego orgânico no próprio perfil.

Vamos falar sobe alguns pontos que são precisos desenvolver

na hora de pensar em seus vídeos e conteúdos de reels. Não basta
apenas pensar em viralizar, mas pensar da melhor forma possível no
que você está fazendo, e como usar o reels de maneira estratégica.

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AULA DOIS
O QUE É
REELS?
 Reels é um ferramenta de vídeos do Instagram , que pode ter
sua funcionalidade confundida com algumas das outras ferramentas,
como stories, IGTV e live. Mas o reels pode ser descrito como um forma-
to "fast food" (é uma expressão de origem inglesa que significa uma
modalidade alimentar. Ela demanda agilidade no preparo e consumo,
onde as refeições devem ser preparadas e vendidas em pouco tempo.
Se pensou em MacDonalds, pensou certo). Ou seja, aquele vídeo rápido,
fácil, que não te proporciona uma experiência completa e complexa
como o IGTV, mas uma interação rápida e sem complicações. Você
chega até ele com a intenção de consumir um conteúdo express, de até
60 segundos (pelo menos até agora, já que ele sofreu outras duas
expansões, de 15 para 30 e então de 30 para 60 segundos). O tempo
limitado é justamente para atender a proposta de um conteúdo rápido.

O Reels é uma forma diferente de contato com as pessoas. E há

vários motivos para investir na produção de conteúdo nesse formato. O
primeiro deles é que recentemente Adam Mosseri, CEO do Instagram,
afirmou que o formato de vídeo é um dos formatos que eles estão prio-
rizando mais agora. Segundo Mosseri, o Instagram não é mais um apli-
cativo de compartilhamento de fotos: a empresa está se voltando para
o entretenimento e vídeos. E os competidores são um dos motivos para
essas mudanças. O TikTok é enorme, o YouTube é ainda maior, e há
muitos outros aplicativos se destacando também. Então é mais do que
certo que o formato de vídeo capta muita atenção, retém muitas pesso-
as na internet e está em alta de forma geral. E isso a ciência explica. Para
se ter uma ideia, estima-se que o cérebro humano processe um vídeo
cerca de 60 mil vezes mais rápido que um texto com o mesmo conteú-
do.

Ainda, o vídeo demanda um tipo de concentração mais simples

de o espectador alcançar. Esta tem a ver com características do cérebro
que remetem a algumas de suas funções instintivas de sobrevivência.
Justamente por essas imagens serem em movimento e em detalhe,
estimulamos esses instintos, nosso corpo responde e a atenção é ativa-
da. Assim dá para entender porque vídeos marketing que aparecem em
nossa timeline conquistam esse efeito de foco de atenção, abrindo

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portas para serem assistidos, compartilhados e gerar engajamento.
Esse é um dos muitos segredos para o sucesso do formato.

O objetivo do Instagram é fazer com que todo mundo continue

por ali usando a plataforma por mais tempo, evitando os concorrentes.
Logo, vale muito a pena investir em conteúdos de vídeo. Tanto que,
além do engajamento, a recompensa para quem produz esse tipo de
conteúdo logo pode ser financeira. O Instagram estuda implantar a
monetização dos vídeos (que já existe no YouTube, e é a remuneração
paga conforme a visualização e cliques nos anúncios veiculados nos
vídeos mais relevantes; a cada mil visualizações o dono do canal recebe
um valor correspondente em dólar) como forma de incentivar ainda
mais a produção desse tipo de conteúdo. Ainda não há prazo e nem
regras de como isso seria feito, mas já é uma possibilidade.

O segundo motivo é o chamado efeito "Uber". Há não muito

tempo atrás, quando não existia transporte por aplicativo, para transitar
em horários sem transporte público - como a madrugada - era necessá-
rio um grande investimento: ou ter um veículo próprio ou pagar por uma
corrida de táxi, que não saia barata. A dificuldade era tanta, que hoje fica
difícil lembrar como era antes do Uber. O reels, da mesma forma, veio
para facilitar demais a vida do usuário do Instagram. Alguém por aí
lembra como era crescer um perfil sem o reels? Até porque nem a aba
explorar era de muita ajuda, já que não focava em trazer pessoas do seu
convívio, pessoas que estavam ali mais próximas da sua realidade. Tudo
era mais difícil para o criador de conteúdo. O reels veio como uma
salvação, principalmente para trazer tráfego de forma orgânica, uma
saída para quem ainda não tem estrutura para rodar anúncios pagos.
Isso de certa forma democratiza o sucesso, já que muita gente mesmo
sem recursos consegue crescer através do reels, mesmo sem viralizar.

O que nos leva a mais um motivo para investir nos reels: ele
muda a vida de muitas pessoas. A própria Isadora Duarte passou por
essa transformação. O reels não foi o único motivo do seu crescimento,
mas teve um peso muito grande na sua jornada. De abril a agosto do
ano passado, o perfil dela cresceu de 8 para 17 mil seguidores, de forma

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orgânica, onde desenvolveu autoridade e criou conexões. Um bom
crescimento, mas nada comparado a quando seu primeiro vídeo virali-
zou: em um mês, ela ganhou 20 mil seguidores de uma só vez, todos
chegando ao perfil usando o reels como estratégia. Quando você usa
essa ferramenta como estratégia, você traz pessoas pro seu perfil que
estão dentro do seu nicho, prontas para consumir. Não é apenas virali-
zar por viralizar, mas ter um objetivo final para as pessoas que você está
atraindo.

Todos esses fatos servem para corroborar o fato de que o reels

não é apenas uma brincadeira, mas uma ferramenta séria, onde as pes-
soas ganham dinheiro e crescem o perfil com isso. Portanto, não se
prenda ao estereótipo de que ali só se faz dancinha, musiquinha e e
compartilhar meme. Não é apenas um formato de conteúdo para as
pessoas com um posicionamento voltado ao humor e ao entretenimen-
to. O reels é uma ferramenta, e, como tal, tem que se adaptar a você, e
não o contrário. Ele aceita vários tipos de formato de vídeo. Claro que
alguns são mais passíveis de viralizar, mas esse não é objetivo maior.
Basta trabalhar o reels com estratégias que funcionem pra você.

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AULA TRÊS
ALGORITMO
DO REELS
 Não é possível falar de produção de conteúdo no Instagram sem
falar no "monstrinho" que todos amam odiar: o algoritmo. Até junho
desse ano, tudo que se sabia sobre o algoritmo do reels era baseado
em suposições, testes e pesquisas feitas pelos próprios usuários.
Ninguém tinha certeza de como tudo funcionava. Até que Adam Mosse-
ri, CEO do Instagram, publicou um artigo no blog da empresa explican-
do e "desmistificando" o algoritmo.

Você já se perguntou "por que Instagram não me mostra a/o

crush em primeiro nos stories" ou "por que sempre essa pessoa apare-
ce nos primeiros"? Pois agora temos, em partes, a resposta para isso: a
interação entre os usuários (comentários, curtidas, mensagens; informa-
ções do post, como popularidade, data de postagem, local). Conforme
contado por Mosseri, o feed e stories são ferramentas em que as pes-
soas querem ver as pessoas mais próximas, amigos e família.
As suas curtidas também são fatores levados em conta no Explorar,
bem como o quão rápido o post está recebendo interações. Nessa
ferramenta, o objetivo é te mostrar coisas novas relacionadas ao que
você curte, nenhuma das postagens são de contas que você segue.
Porém, a interação com alguma conta que você segue também influen-
cia no que você vê.

Nos Reels, além da interação e popularidade, um sinal diferente

é que a informação sobre o post também leva em conta a trilha sonora
do vídeo e escaneamento de pixels e frames dos vídeos. E assim como
no Explorar, o "fator viral" de um Reels também impacta na divulgação.
Em resumo, ele revelou que o algoritmo funciona de maneiras diferen-
tes para cada funcionalidade do Instagram. As regras para engajamento
do feed não são as mesmas do reels. E nem para o IGTV ou stories.
Essas informações são importantes para que você entenda como a
ferramenta funciona, e então usar esse conhecimento a seu favor.

Uma das coisas mais importantes citadas foi que o reels é um

formato de entretenimento. Mas isso não quer dizer necessariamente
que seja um conteúdo de humor. O entretenimento que eles apresen-
tam é um conteúdo leve. E, novamente, isso não está relacionado a um

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vídeo engraçado, de dancinhas. É apenas um conteúdo leve. Então é
possível inspirar pessoas, motivá-las, através de um conteúdo leve e
rico. O mais importante a ter em mente é que a pessoas está ali para o
fast food: satisfação rápido e sem complicações.

Agora, quando se trata de engajamento, um reels considerado

interessante é aquele que faz a pessoa parar para assistir o vídeo e
gostar a ponto de realizar alguma ação, como reproduzir o áudio do
vídeo. Mas não é só isso levado em consideração para o algoritmo. De
maneira simples, ele funciona lendo os dados dos milhões de conteú-
dos compartilhados para decidir para quem mostrá-lo ou não. A distri-
buição não é feita de forma aleatória, mas pensada com base em alguns
sinais.

O primeiro deles é a atividade da própria conta. Se você curtir

certo tipo de conteúdo, é um indicativo para o sistema de que aquele
assunto e seus similares são interessantes para você. Então essa é a
primeira coisa que o algoritmo leva em conta ao te mostrar um conteú-
do: se ele tem ou não a ver com você, baseado na sua própria atividade.
Logo depois, o que vem na ordem de importância é a atividade de inte-
ração que você tem com os perfis que consome. E isso é observado
mesmo que você não siga a conta. Basta qualquer tipo de engajamento
- curtida, comentário, salvamento - para o algoritmo entender que
aquele conteúdo é interessante para você.

O terceiro fator que eles olham são os dados do próprio reels.

Eles olham os frames, os pixels. Caso o vídeo tenha baixa qualidade, ele
não vai ser entregue pra muita gente, já que não é interessante para o
Instagram distribuir um vídeo que esteja travando ou que seja difícil de
completar a visualização. Outro detalhe observado é a música que você
está usando, já que também é uma forma de detectar pra quem aquele
conteúdo é interessante.

O quarto sinal são informações sobre o próprio perfil da pessoa:

qual a consistência daquele perfil, a interação que ele tem com as pes-
soas, qual a popularidade.

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 Todos esses sinais podem ser resumidos a dois grandes fatores:
retenção e reação. Ou seja, quanto tempo aquele vídeo conseguiu
prender alguém e como as pessoas reagiram. É preciso então entender
o que fazer para atingir esses dois objetivos.

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AULA QUATRO
VIRALIZANDO
DO REELS
 A cereja do bolo que todos querem é a tão sonhada viralização.
Mas afinal, pra que ela serve? Sem uma estratégia, para nada. E aqui
estão quatro fatos sobre viralização que vão te ajudar a entender isso:

1. É RELATIVA
Se um perfil que tem um milhão de seguidores tiver uma publi-
cação com 50 mil visualizações, vai ser um alcance ruim, proporcional-
mente falando. Já em uma conta com 500 seguidores, um alcance
desses vai ser extraordinário. Para avaliar se um reels foi ou não um
sucesso, você precisa entender qual a sua proporção, o que seria um
alcance interessante, uma taxa de conversão bem sucedida. Claro, exis-
tem casos em que pequenos perfis conseguem um grande sucesso em
alguns reels. Mas esse não é o grande objetivo, porque a viralização é
consequência, e não causa.

2. É CONSEQUÊNCIA NÃO CAUSA

Atingir um bom marco de visualizações é fruto de uma estratégia
traçada para conquistar uma causa, muito além da viralização. É para
crescer o perfil, ganhar mais acessos no link da bio, focar o relaciona-
mento e etc. Tudo isso pode ser uma causa, da qual viralizar é apenas
uma consequência. Quando você foca no reels como uma estratégia
com outra finalidade, elas são muito mais funcionais e conseguem atin-
gir metas melhores, além de trazer clareza quanto ao números. A métri-
ca por si só é rasa. Conseguir esse resultado não pode ser maior do que
a construção do seu branding e posicionamento. Querer visualizações
acima de tudo é muito perigoso e pode acabar prejudicando mais do
que ajudando sua marca. Por isso é importante sempre pensar de
maneira estratégica para não ter que lidar com as consequências de
algo feito sem reflexão.

3. É UMA EXCEÇÃO E NÃO REGRA

O viralizar é uma situação atípica. Para todo mundo que está no
Instagram. Então é bem mais fácil aceitar que os erros serão mais

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comuns do que os acertos. Até porque é o caráter incomum que torna o
viralizar tão importante. Se é uma coisa que acontece de maneira recor-
rente em um perfil, se torna apenas um padrão. E mesmo sendo
comum, os conteúdos com um baixo alcance (que ficaram abaixo do
esperado ou que não corresponderam ao esforço colocado nele)
podem trazer benefícios ao seu perfil - tudo depende do seu objetivo
final. E também não significam que você está fazendo um material ruim,
ou que não entende de estratégia. Eles servem de degraus na escada
até a viralização. Cada um deles é uma forma de acertar as arestas e
fazer mudanças, entendendo melhor qual a estratégia adequada para
você.

4. É UM MEIO E NÃO UM FIM

Esse é um dos problemas mais comuns para a maior parte das
pessoas no Instagram. Muita gente quer números a todo custo, mas não
entende que o perfil precisa estar preparado estrategicamente para
quando a viralização chegar. Se todo esse alcance não for convertido
em alguma coisa, é um resultado vazio, e todas as visualizações não
serviram para nada. Por isso é importante que previamente você tenha
uma noção do que você pretende com aquele reels, para na hora que
ele desenvolver bem, saber o porquê dele estar ali. Até para saber se
realmente foi um sucesso, porque ele pode ter um bom alcance, mas
não converteu tantas curtidas, ou comentários, ou qualquer que seja a
sua finalidade naquele momento. Apenas tendo isso de forma clara
você vai conseguir utilizar o reels a favor da sua estratégia.

Depois de entender sobre o real sentido de viralizar, agora você

quer saber como chegar lá. Bem, não há segredo. Não por ser fácil, mas
por não ter mesmo nenhuma fórmula secreta que faça chegar lá. O que
a gente pode fazer é entender as melhores estratégias para o reels,
dominá-las, e esperar o resultado. Como já dissemos aqui, retenção e
reação são os dois pilares para o algoritmo do reels e, portanto, para a
viralização. Por isso é importante saber um pouco mais sobre cada uma
deles.

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 RETENÇÃO
Como eu faço para uma pessoa parar e assistir meu vídeo? Não
é tarefa fácil, visto que ela está ali lidando com centenas de milhares de
conteúdo disputando pela atenção dela. E retenção é sobre tempo. O
primeiro passo nessa jornada rumo a retenção plena é a pessoa parar
no seu vídeo. E dois aspectos fundamentais vão levar a isso: a curiosida-
de e a identificação. Que podem coexistir ou não.

O reels que gera curiosidade é aquele que no primeiro frame a

pessoa já se pergunta "o que está acontecendo aqui?", que te instiga a
tentar entender o que é aquilo. Um conteúdo propositalmente confuso
ou visualmente chamativo, ou até com uma proposta no texto que te
leve a querer saber mais sobre o que está por vir. Pode acontecer
também que um conteúdo de meme gere essa curiosidade. Se ele está
em alta, pode ser uma coisa que leve as pessoas a quererem descobrir
todos os materiais que contém aquele meme (ou música, ou dancinha,
enfim).

A segunda forma de você desenvolver a necessidade da pessoa

parar no seu vídeo é através da identificação. Assuntos que fazem parte
do dia a dia daquela pessoa chamam a atenção no meio dos diversos
conteúdos. Ela vai parar para ver o que aquilo tem em comum com ela.
Ou seja, a identificação pode vir ainda atrelada a curiosidade. Não é obri-
gatório que isso aconteça, mas pelo menos um dos dois fatores tem
que levar a audiência até você.

A segunda fase da retenção do reels é fazer a pessoa assistir até

o final. A maioria das pessoas se detém em conteúdos dinâmicos, dire-
tos ao ponto. Que não enrola e entrega o conteúdo de maneira direta. O
ritmo também é muito importante. Não só do fluxo de informações, mas
também da trilha sonora. A música que você escolhe dita o tom do
vídeo, e pode se tornar envolvente. E claro, existem os sons em alta, que
também tem um alto índice de sucesso na entrega, por já estarem entre
os conteúdos mais acessados. Vídeos que causam tédio é o que você
mais precisa evitar no reels. Mesmo que o perfil do seu público seja mais
paciente e até tolere conteúdos mais parados, não exagere e deixe o

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tom monótono demais, porque a maioria das pessoas está atrás de
entretenimento rápido, fácil e envolvente. É importante também cum-
prir com as promessas que você faz ao longo do vídeo. Caso tenha
prometido três dicas para cuidar do seu jardim, entregue, sem demora,
três dicas para cuidar do seu jardim. E claro, a qualidade técnica influen-
cia muito. Ninguém tem paciência para ver um vídeo que trava todo
momento, ou em que é difícil identificar as imagens. Por isso é necessá-
rio um cuidado com a iluminação - que pode ser a natural, tudo bem
não ter um equipamento profissional. O mesmo vale para o áudio, que
não pode ser muito abafado ou com muito eco. Tudo isso influencia na
vontade da pessoa continuar assistindo o seu vídeo.

E a última fase da retenção é fazer a pessoa assistir de novo. É aí

que está o grande trunfo. Quando isso acontece, o Instagram entende
imediatamente que aquele é um conteúdo muito interessante. Porque
acredite, é difícil fazer a pessoa assistir um vídeo de novo: ela já tem
muito conteúdo disponível, custou ela ficar até o final, imagine repetir a
dose. Mas é possível sim causar isso. De duas formas: involuntária e
voluntária. Na primeira, geralmente acontece com os vídeos em
looping, onde você não consegue determinar onde ele começa e onde
termina. Na maior parte das vezes são vídeos de máquinas em linha de
produção, que sem perceber você vai assistindo várias vezes. Já na
forma voluntária você instiga a pessoa a querer assistir de novo. Seja
para entender melhor a ideia ou até mesmo por se surpreender demais
com a informação.

Quanto mais você consegue fazer a sua audiência avançar por

essa jornada de retenção, mais indica que seu conteúdo é interessante
e mais suscetível se torna de ter um alcance bom, sendo entregue a um
maior número de pessoas. Porque quanto mais popular um conteúdo,
mais o algoritmo do Instagram entende que ele é relevante.
A todo momento que você ficar com dúvida sobre como funciona para
levar as pessoas a realizarem determinadas ações dentro do seu perfil,
pense em si mesmo enquanto consumidor. O que te faz querer consu-
mir um reels até o final? Se você não sabe ainda, é porque não está con-
sumindo. Entendendo o que funciona com você, fica mais fácil aplicar

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depois em sua própria estratégia.

REAÇÃO
Mas não basta apenas reter as pessoas. A retenção é apenas o
primeiro atributo para a viralização. Além dele é preciso ter uma reação.
E ela pode acontecer de várias formas: curtidas, comentários, clique no
áudio, salvamento, compartilhamento, marcar pessoas, etc. E todas são
igualmente importantes, já que não sabemos quais tem mais relevância
no algoritmo do reels, qual a escala de importância entre eles. O que
sabemos é que cada reação está conectada com alguma finalidade. E aí
sim, você pode direcionar a que mais atende a sua estratégia - relem-
brando que ter um objetivo é de extrema importância ao pensar e
produzir seus reels. Atrelar as reações às finalidades que você tem ali no
momento é o que vai te ajudar, independente de viralizar.

A curtida é o primeiro ponto de reação, o mais básico, que as

pessoas geralmente mais fazem, pois exprime um sentimento instantâ-
neo, quando você gosta muito daquilo, quando se surpreende com o
conteúdo, acha engraçado, tudo que te deu um certo prazer de assistir.
Então, esse é um ponto que você já precisa pensar na hora de desen-
volver uma estratégia. A pessoa precisa gostar para curtir; e mesmo que
ele não tenha muito alcance, pode ser um indicativo de que você está
no caminho certo para agradar a sua audiência.

Outra reação muito comum são os comentários. E eles são muito

mais do que apenas números. São valiosos para reforçar sua autorida-
de, por exemplo, em casos que clientes deixam ali seu depoimento
sobre seu serviço ou produto. A qualidade é muito mais importante do
que a quantidade. O comentário vai te ajudar a converter em diversas
coisas que não são necessariamente o alcance em si, a viralização.
Quando pensar nessa reação, lembre-se dessa relação: quem comenta
quer contar alguma coisa. E, geralmente, positiva. A não ser que você
faça algum reels de tema polêmico e controverso, com posicionamento
forte, onde é natural que surjam opiniões diversas da sua. O que não é
necessariamente negativo. Mas na maioria das vezes as pessoas
querem comentar algo positivo pra você. E isso é muito importante.

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Então, enquanto desenvolvendo o conteúdo, você deve pensar que
tipo de comentário aquilo pode gerar.

O salvamento é um tipo de reação muito ligada a conexão. A

entender você como autoridade. Seja porque a pessoa viu aquilo ali e
sentiu que poderia se inspirar naquele reels, ou porque teve algum
insight que não quer esquecer. Ter um vídeo salvo significa que você
fez uma diferença valiosa na vida da pessoa.

Todo tipo de reação, mesmo que não traga os números de virali-

zação que você almeja, vai trazer muitas consequências positivas, prin-
cipalmente se souber direcionar uma estratégia muito pontual para
cada tipo de reação, o que vai converter muito e melhorar o desempe-
nho do seu perfil em geral.

Outro formato de reação que a pessoa pode ter é o compartilha-

mento. O compartilhamento vem através da identificação: a pessoa vê o
que você está falando ali e sente uma concordância, faz paralelos com
alguém que conhece ou com o próprio dia a dia. Vem do sentimento
também de preenchimento de uma lacuna, com um conteúdo que ela
sentia que estava faltando e enfim foi formatado e compartilhado. É
como se a pessoa sentisse que você está falando por ela. Claro que
pode ser que você erre quando assume essas suposições na hora de
produzir o conteúdo, e a pessoa que sentiu identificação vai salvar ao
invés de compartilhar. Mesmo assim, é importante que você visualize
cada reels com a reação que você espera conseguir do público.

E nem sempre sua produção precisa ser focada em atingir públi-

cos novos. Ela pode ser voltada para esquentar sua audiência, aprofun-
dar a relação de entretenimento, de posicionamento forte, que vai gerar
essa identificação com as pessoas. Vai gerar uma proximidade muito
grande.

Outra reação muito legal é o clique no seu perfil. Isso acontece

quando a pessoa sente a necessidade de ir até o seu perfil. Seja porque
foi direcionada no vídeo (com um call to action para clicar no link da bio,

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por exemplo), seja porque ficou interessada em conhecer seu conteúdo
no geral, ou quer continuar vendo o que você fala depois de gerada a
curiosidade de continuar te conhecendo melhor. Isso vai fazer com que
ela trafegue pelo seu perfil, e faça essa migração.

E pode parecer bobagem, mas ativar o som do vídeo é um dos

sinais mais importantes de engajamento, como já comentamos aqui.
Porque pode ser que seu conteúdo esteja instigando outras pessoas a
criarem também: já reparou como a maioria dos vídeos que viralizam
são reproduzidos muitas vezes por outras pessoas, que dublam ou apli-
cam o áudio em outros contextos? Isso pode sim estar muito ligado a
viralização. Então o conteúdo que tem uma música que é um meme, um
áudio com grande potencial de reprodução, é interessante para o Insta-
gram, já que o que a plataforma quer é que a ferramenta seja usada.

Essas são as reações mais importantes, diretas, ligadas ao reels,

e que vão te ajudar a desenvolver estratégias que tem o foco maior:
com algumas reações você gera mais autoridade, outras mais conexão
e identificação, outras vão fazer as pessoas migrarem pro link da bio.
Pensando nas reações fica mais fácil desenvolver a estratégia.

Apesar de ser a importante, a estratégia não deve tirar toda a

leveza do reels, e muito menos suas sensações. O reels precisa causar
emoções nas pessoas. Quando as pessoas pensam muito em estraté-
gia, elas tendem a criar um conteúdo muito quadradinho, tão pensado
pra converter que esquece que do outro lado tem um ser humano, que
precisa ser impactado de forma emocional, e não racional. A intenção é
sempre causar a diferença.

Existem, claro, vários formatos de reels. Mas uns são mais

comerciais do que outros, e têm mais chance de viralizar. Principalmen-
te aqueles que pegam carona nas tendências em alta. Memes e músi-
cas que as pessoas estão usando muito, e que você pode adaptar ao
seu conteúdo. Isso vai mostrar ao Instagram que você está alinhado
com essas atualidades, então tudo que tiver a ver com o assunto do
momento está muito mais passível de viralização.

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 E pra finalizar, você também precisa de sorte. A gente depende
do meio no qual estamos inseridos, e são várias variáveis que não estão
ao seu controle. Você pode estar fazendo tudo certo, mas o meio não
ajudou muito naquele momento. Porém, o fracasso também é uma
informação. Te dá oportunidade de mexer nas variáveis e melhorar
ainda mais o conteúdo. No final das contas é importante que você teste,
aprenda com a sua própria experiência. Quanto mais você testa, mais
você aperfeiçoa e mais chances tem de entender o que dá certo pra
você.

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AULA CINCO
CONTEÚDO
DO REELS
 E não adianta nada saber de estratégia sem saber de conteúdo.
E é isso que vamos ver agora. No marketing digital existem quatro tipos
de conteúdo, divididos em uma matriz: o de entretenimento, o que
ensina, o que inspira e o que vende. Vamos pensar essa matriz direcio-
nada para o formato do reels, como usar cada um deles na produção
dos vídeos.

ENTRETENIMENTO INSPIRAÇÃO
Tem a finalidade de trazer Tem a finalidade de gerar
leveza para a vida da uma motivação na pessoa,
pessoa, um conteúdo mais fazer com que ela queria
leve. tomar uma atitude a partir
do que você apresenta.

ENSINAMENTO VENDAS
É aquele que vai trazer mais Conteúdo que foca numa
autoridade para o que você conversão, em venda.
está apresentando, porque
você está ensinando algo de
valor para essa pessoa.

No funil de vendas o reels é o que está no topo, é o que traz pes-

soas novas para o perfil. Então a intenção principal dele é atrair seguido-
res. Ou seja, é uma estratégia de topo de funil. Você vai pensar em con-
teúdos leves, fáceis pra trazer pessoas para o perfil.

Porém, a posição do reels nesse funil não é estática. Ele pode se

mover e se posicionar um pouco mais abaixo, mais acima e atingir dife-
rentes propósitos na sua estratégia. O processo é muito fluido do reels
dentro do funil. É preciso adaptar cada formato ao seu objetivo.

No conteúdo de vendas para o reels, por exemplo, simplesmen-

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te apresentar o produto pode não funcionar. Diferente das plataformas
de busca e até mesmo de outras funcionalidades dentro do instagram e
de outras redes sociais, ninguém entra no reels pensando em comprar.
Não é a primeira opção de procura. A pessoa vai para se entreter, diver-
tir. Você pode inserir seu conteúdo de venda, mas não só isso, porque
não é o que ela está esperando e isso pode, inclusive, prejudicar o
desempenho desse vídeo. A via de regra é trazer conteúdos de entrete-
nimento, que podem ou não estar diretamente ligados a venda. O
sucesso, nesse caso, vai depender menos do produto e mais do forma-
to com que você entrega esse produto.

O conteúdo de entretenimento é aquele que vai gerar uma iden-

tificação. Quem assistir vai se ver refletido nos acontecimentos daquele
vídeo, que podem retratar perrengues do dia a dia, quebra de expectati-
va - geralmente de forma mais humorística -, algo que o faça lembrar
de outra pessoa e gere uma indireta engraçada. Isso é interessante
também para gerar proximidade com o público, se aproximar da sua
audiência e ser reconhecido como "gente como a gente", um criador de
conteúdo que compartilha a realidade e que não é perfeito. Então
convém você pensar se esse formato de estratégia funciona para você
e para o seu posicionamento.

O outro tipo de conteúdo é o de inspiração. É o conteúdo que vai

fazer a pessoa te olhar com um certo olhar de admiração, de autoridade
até, porque ela vai ver uma espécie de quebra de expectativa, mas de
forma positiva. Você mostra um passado em que sua situação era outra,
e mostra seu caminho até chegar as suas conquistas de hoje, e gera
uma emoção em que assiste. Então é sempre bom trabalhar essa proxi-
midade, uma conexão extremamente forte com as pessoas e também
sua autoridade. Esse tipo de conteúdo vale a pena você pensar, vale a
pena estruturar algo assim se você quiser ir por esse cunho, sem entrar
muito no lado humorístico.

O conteúdo ensinamento é o que a gente está muito acostuma-

do a ver de dicas, tutoriais, passo a passo, etc. São conteúdos bem pon-
tuais, e no reels é bom que eles sejam de fato muito pontuais. Lembre-

25
-se que o conceito do reels é parecido com o do fast fod, e as pessoas
não estão ali pra consumir nada trabalhoso. Você tem 60 segundos para
passar uma informação relevante, algum conteúdo relevante para a
pessoa, de uma forma que não seja algo que torne o conteúdo ente-
diante e consiga transformar a vida da pessoa de alguma forma no final.
Não vai mudar a vida dela, mas vai trazer algum conteúdo que mostre
sua autoridade sobre aquilo, e assim despertar a vontade dela de conti-
nuar te acompanhando. É uma forma muito, muito boa de você gerar
autoridade, principalmente se você estiver próximo de lançar algum
produto que tenha a ver com esse assunto. Quando você ensina para as
pessoas você está agregando muito a sua autoridade.

Esses tipos de conteúdo podem coexistir, você pode trabalhar

todos, mas cada um tem seu próprio perfil e vai se identificar melhor
com um deles. E esse entendimento também pode mudar com o passar
do tempo. Por isso é sempre válido você testar, tanto na questão do
posicionamento, para você entender o que faz sentido para você, o que
se sente mais à vontade fazendo, quanto na questão do resultado: o que
mais converte, o que mais seu público gosta de ver. Quanto mais você
começa a testar e entender como essas pecinhas se encaixam no seu
contexto, mais você vai conseguir desenvolver reels estratégicos que
podem viralizar, e muito.

26
 PRÁTICA
COMO CRIAR UM REELS

Existem duas formas de criar o reels: deslizando a tela do celular

para o lado direito e abrindo a tela de postagem. Ali, no canto inferior,
selecione a opção de reels:

A outra forma é ir na própria opção do reels, no meio da parte

inferior do feed e clicar no ícone da câmera no canto superior direito

27
 Nessa tela da gravação vão aparecer alguns itens:

O primeiro é o da música ou áudio que você vai colocar. Elas

estão listadas por popularidade, então você pode ver se seu vídeo se
encaixa numa dessas opções que estão sendo mais utilizadas;

30

Depois temos o temporizador, em que você pode selecionar o

tempo do vídeo;

1
+

O próximo item define a velocidade do vídeo, o que vai te auxiliar

na gravação de alguns formatos. Se for uma dancinha, você pode deixar
mais acelerado, pois durante a gravação a música toca mais devagar, o
que te dá possibilidade de acompanhar melhor os passos. Quando a
captação acaba, a música toca na velocidade normal; o mesmo aconte-
ce quando você desacelera um áudio: ele vai mais rápido durante a
gravação, e fica normal quando termina a captação. Isso é indicado para
vídeos com muitas transições e efeitos sonoros, como os de troca de
roupa;

Os efeitos, assim como nos stories, também podem ser acrescentados

no reels. A não ser que faça parte da estratégia, não escolha nenhum
que atrapalhe a apreensão do vídeo, que impeça você de passar o con-
teúdo com clareza, já que a pessoa fica mais concentrada nele do que
no que você está falando;

28
 A opção de retoque seria a mais dispensável, com uma mudança
pequena demais pra ser notada;

E por último o temporizador com uma regressiva, para adiar o

início da gravação (quando você está sozinho e vai se posicionar) e
também para marca cada trecho da gravação (o tempo correto para
cada parte da música).

Você pode gravar o vídeo diretamente, na hora, ou acessar um

que já esteja na sua galeria. Ele vai ficar na velocidade que você já pré
selecionou. A ferramenta também permite a edição dos vídeos, recor-
tando os trechos que você deseja adicionar ou retirar. Você também
pode ir acrescentando outros vídeos até que preencha o tempo
máximo. Para facilitar as transições, assim que você carrega o primeiro
vídeo aparece a opção "alinhar", com ela você consegue ver qual é exa-
tamente o último frame do vídeo anterior, para poder encaixar com o
próximo e a transição ocorrer perfeitamente. Na prévia você consegue
ver o resultado antes de publicar.

O vídeo pode ser salvo também em sua galeria. Além de escolher uma
música ou áudio disponíveis, você pode também optar por deixar o
áudio do vídeo e regular o volume dos dois, de acordo com o que
deseja.
Outra coisa muito interessante também é que o reels te permite
também fazer o voice over, que é uma opção mais recente da ferra-
menta. Então você pode gravar sua própria voz enquanto o vídeo vai
passando, isso depois de terminada a edição.

Assim como nos stories, uma figurinha pode ser adicionada, mas é bem

29
dispensável, sendo pouca usada. Você pode desenhar com o lápis -
mas o desenho não pode ser deslocado, então fica o tempo inteiro na
tela. Diferente de um texto, que pode ser fixado em partes especificas
do vídeo. O que é comum acontecer em algumas trends em que o texto
aparece em momento pontuais do vídeo.

Muito cuidado com as bordas do vídeo. Evite o máximo colocar

informações depois da margem, pois ele pode ser cortado na hora da
postagem. Evite também colocar texto onde está escrito reels, para não
comprometer a leitura, a mesma coisa embaixo, onde tem informações
da sua conta. Então tudo que for texto ou uma informação visual muito
importante, evite que fique embaixo das informações da ferramenta.
Antes da publicação você pode escolher uma imagem para a capa, que
deve ser condizente com a sua identidade visual. Depois escreve uma
legenda e seleciona se quer compartilhar também no feed, que é
aquela página inicial onde aparecem as postagens das pessoas que a
gente segue. Então quando você desmarca essa opção, não é que não
vai aparecer na sua grade do perfil só. Não vai aparecer também para os
seus amigos, e isso compromete muito a entrega. Se você tem pessoas
que te acompanham e sempre engajam, e você não mostra esse reels
lá na página inicial para elas, que informação que o Instagram vai ter que
aquele vídeo é interessante? Então sempre deixe essa opção seleciona-
da, porque com isso você vai fazer seu reels aparecer para as pessoas.
Para tirar da sua grade do perfil, depois de postado você vai clicar em
remover da grade de perfil.

30
AULA SEIS
USANDO O REELS
NA ESTRATÉGIA
DE COMUNICAÇÃO
 Como que eu faço pra inserir tudo isso na minha jornada? A
primeira coisa que você precisa entender é a intenção que você tem por
trás daquilo. Qual que é a finalidade atual que você tem? Qual sua busca
nesse momento específico da sia jornada? Porque ela pode mudar com
o tempo; em certa época pode ser esquentar o relacionamento com
seu público; em outras pode ser aumentar a base de seguidores; em
outros momentos o foco pode ser em converter um público quente em
compradores. Você entender isso é muito importante na hora de criar o
seu reels, para direcionar corretamente os conteúdos para chegar ao
seu destino final. O reels é apenas uma das ferramentas que você vai
usar dentro das suas estratégias.

Tendo clareza de onde você está se situando nessa jornada, o

que você está buscando agora, é importantíssimo que você abra um
leque de opções, tanto no tipo de conteúdo, quanto em relação as
opções de reações que as pessoas podem ter. Junte tudo isso e
comece a entender como isso pode estar relacionado com a finalidade
que você busca. É isso que você precisa olhar no final, se atingiu essa
métrica. Nem sempre as reações vão ser ligadas diretamente ao reels,
por isso é importante observar. Pode ser um aumento no número de
cliques no perfil. De seguidores. De vendas. Por isso é importante abrir
esse leque de reações diretas e indiretas relacionas ao reels, e também
os tipos de conteúdo que mais vão estar ligados com as estratégias que
podem ser interessantes pra você nesse momento.

Não ignore a jornada do seguidor. De forma bem básica, seria a

pessoa que passa de visitante para seguidor e de seguidor para cliente.
Isso significa que seu conteúdo vai ser visto por pessoas que te acom-
panham e por outras que não. Então cuidado com ruídos que podem
surgir na comunicação que você faz quando está pensando no público
interno (se essa não for realmente a sua estratégia no momento). Se
você diz algo muito específico, que precisa de contexto para ser enten-
dido, a pessoa pode perder tempo tentando decifrar e não prestar aten-
ção na mensagem. Acaba sendo uma quebra na comunicação.

Focar muito também nessa pessoa externa, que pode vir a ser

32
um visitante, pode não ser um bom negócio em termos de alcance.
Porque um dos primeiros sinais que o Instagram capta para distribuir
seu material é a interação entre seu público e você. Então se você posta
focando só no público externo, e em pessoas que não te acompanham,
pode ser que fuja um pouco da linha do que seu público gosta, e eles
são fundamentais para alimentar o algoritmo. Dessa forma você acaba
correndo o sério risco de jamais conseguir viralizar, e ainda produzir um
conteúdo que não seja condizente com seu posicionamento. Foque
sempre no seu público que está ali dentro, que já te conhece, porque é
ele que vai mandar em toda estratégia, inclusive quando você pensa
nisso, mesmo não viralizando, já está trazendo algo positivo, gerando
autoridade, conexão e tudo isso.

O reels é uma oportunidade muito grande de já atingir esse

público novo reforçando a marca que você tem para gerar uma identifi-
cação. É importante que seu branding traga sempre a sua mensagem, o
universo da sua marca. E na hora que as pessoas que gostam daquele
tipo de coisa encontrarem você, elas vão se identificar. Já é uma forma
de fazer uma triagem, pois a pessoa que gostou de você, do seu posi-
cionamento, já vai entrar ali no seu perfil e engajar, enquanto que a
pessoa que não gosta vai embora. Mesmo que você não converta tanto,
e de fato afastar algumas pessoas que não se identificam muito com
seu posicionamento, vale a pena, já que as pessoas que chegarem ao
perfil tem mais chance de virar um seguidor, de virar um cliente. Porque,
de certa formar, você já se apresentou, gerando uma identificação e
afunilando muito bem por conta desse posicionamento. Então aproveite
o seu conteúdo não só para passar uma mensagem verbal, não só um
conteúdo valioso de ensinamento, mas para fortalecer os pontos da sua
marca. Identidade visual, identidade verbal, o estilo de roupa que você
está usando, como está se portando, o gestual. Tudo isso entra. Claro
que você não precisa se travar esperando que tudo isso se alinhe de
uma só vez, mas quanto mais você for trabalhando esses outros aspec-
tos, mais você já consegue começar a pensar a introduzir alguns pontos
extremamente valiosos e que fazem sua marca ser única.

33
AULA SETE
INSPIRAÇÃO
 E de onde tirar inspiração para conseguir criar todo esse conteú-
do? A parte técnica de nada adianta se não houver criatividade. Primei-
ro, grande parte da nossa criatividade vem da nossa bagagem. Tudo
que você vai criar, não veio do nada. Isso não existe. Para você criar algo
que funcione e seja inovador, você precisa usar sua imaginação basea-
da numa bagagem que você já tem, numa pesquisa que você já fez,
numa análise que você já fez. Então vamos ver várias questões para
aumentar essa bagagem, seja a longo ou curto prazo.

A primeira fonte de inspiração vai vir por meio da pesquisa em

nosso próprio perfil. O ouro está no nosso perfil. Muita gente fica deses-
perado procurando no perfil alheio, procurando na internet e a resposta
de conteúdo está no próprio perfil. Porque é ali que você vai entender o
desempenho dentro do seu contexto. Diversas vezes você tem um con-
teúdo no feed que pode ser reproduzido no reels e alcançar resultados
ainda melhores que os anteriores. Você usar um conteúdo já existente e
que deu resultado em outros formatos e outras ferramentas funciona
demais.

Outra coisa que você pode fazer é olhar o que as pessoas estão
mandando nas caixinhas de perguntas, quais as dúvidas mais frequen-
tes. Também o que elas estão mandando no direct e comentários, sobre
o que mais gostaram. Quais stories tiveram mais compartilhamento
quando você soltou um conteúdo valioso. Tudo isso é uma base de
dados que você já tem no seu contexto atual. Nada vai ser mais preciso
quanto ao que funciona pra você do que sua própria experiência. Antes
de mais nada olhe para dentro do seu perfil, o que funcionou para o seu
público, o que eles quiseram ver e o que querem ver no futuro.

A outra fonte de inspiração vai vir por meio de pesquisa no

próprio nicho. Se você é médico, olhe o que os colegas de profissão
estão postando no digital. Não simplesmente para copiar o que eles
estão fazendo, mas com a visão analítica do que funciona, o que não
funciona, o que você gostou ou não, e as respostas do público dele.
Porque nisso você já vai fazendo meio que um filtro do que pode trazer
para o seu. Não simplesmente copiando, mas realmente tirando inspira-

35
ção e adaptando à sua estratégia e posicionamento.

A terceira fonte de inspiração vem por meio de pesquisa na

ferramenta do reels. Então, a partir de agora, olhe para os vídeos com a
visão de um pesquisador. Uma visão analítica, que é extremamente
importante para dar seus próprios passos e ser independente com sua
estratégia. Saber brincar com as estratégias e informar algo novo. Então
entre na ferramenta e olhe o que as pessoas estão fazendo. O que você
gostou ou não, o que está em alta, o que está batido...enfim, o que está
rolando na ferramenta. Isso vai te trazer uma visão mais rica, tanto em
relação a autoconhecimento, quanto em relação a atualidades, fique
sempre de olho nisso também.

A quarta fonte de inspiração vai ser a pesquisa em outros meios

digitais, outros canais. Muito do não ser criativo, ser limitado, ser mais do
mesmo, envolve o ato de olhar só pra dentro, só para o seu nicho, só
para ferramentas, só pro Instagram. Mas tem muita oportunidade rolan-
do fora daquilo. Quando você abre seu campo de visão e dá oportunida-
de para olhar para outras ferramentas, outros meios fora do digital, você
se dá oportunidade de conhecer diversas coisas novas. Você sai da
bolha e pensa muito além. Você tem um leque de opções que vai muito
além de mais do mesmo.

Nossa próxima fonte de inspiração não é bem uma fonte, mas

sim um filtro. Tenha um filtro autentico. É isso que vai te ajudar a fazer
um conteúdo que não seja mais do mesmo, condizente com sua marca.
Condizente com o que você está buscando ali. Antes de postar alguma
coisa, muito antes de olhar pra vontade de viralizar, de ter números e
resultados, olhe se aquilo faz sentido para a sua marca. As vezes pode
até ser bom no sentido de gerar alguma venda, fez um boom ali, mas a
longo prazo pode agregar alguma imagem que você não quer para
você. Então olhe muito pro seu filtro autêntico também, o que faz senti-
do para a sua marca. O que faz sentido para os seus valores, o que faz
sentido para a sua visão a longo prazo. Tudo isso é muito importante e
as vezes os números que vão vir a curto prazo não compensam. Então
olhe sempre com esse filtro, mesmo que você atraia a informações,

36
todas elas por esse filtro antes de reproduzir.

E claro, você sempre pode buscar inspiração dentro de você

mesmo. Nada mais é do que ter a liberdade de criar a partir de uma
bagagem. Você usar sua imagem da forma mais pura e liberta possível.
Existe uma grande oportunidade naquilo que você próprio cria. Talvez
você consiga desenvolver algo durante seus testes. Por isso é tão
importante você abrir a ferramenta e tentar algo novo. Pegar um áudio
que já existe e pensar num formato só seu. Não existe o que perder no
reels. É uma ferramenta que você sempre ganha alguma coisa. Não
exige grande investimento de dinheiro, não coloca sua marca em risco,
desde que, fazendo de maneira estratégica.

Então, crie. Sempre fazendo com carinho e da melhor forma

possível. Não tenha medo de testar, não tenha medo de ousar dentro do
reels. Porque nisso você vai descobrir muita coisa nova e se inspirando
cada vez mais para criar algo autêntico de fato.

A nossa última fonte de inspiração é algo que já comentamos e

vale reforçar: olhar o que está funcionando de memes, música e etc,
tudo que está em alta, inclusive em outras redes sociais.

37
AULA OITO
POSTANDO
O REELS
 Como definir o que será postado no fim das contas? Primeira
coisa a lembrar aqui agora é que você deve basear o que vai postar em
quem você quer atingir, na pessoa do outro lado. Consiga visualizar
quem é ela. Isso vai definir até mesmo o tipo de linguagem que você vai
usar - se mais técnica, quando voltada a profissionais da área ou mais
informal. Pense em quem é essa pessoa antes de mais nada.

Segundo ponto é pensar nas dores e nos desejos dessa pessoa.

O que ela busca?

E para saber isso basta recorrer a promessa do seu perfil. Você

oferece para as pessoas uma solução, um produto ou serviço para atin-
gir exatamente essa dor. Tendo essa noção você consegue saber o que
essa pessoa está buscando. Porque ela está te acompanhando exata-
mente pela promessa que você fez.

Sabendo quem a sua audiência é e quais dores ela tem, você já

vai ter um entendimento maior sobre essa pessoa, e claro, se você já
tiver uma bagagem de conteúdo, de experiência no digital e de público
mesmo, você vai conseguir interpretar esses dados de maneira mais
ampla, conseguindo entender em qual ponto da jornada elas estão, o
que elas mais tem dúvida.

Comece a se questionar como que você vai falar na linguagem

dessa pessoa e como que você vai tocar na dor e no desejo dela. E para
isso, coloque-se no lugar dela. Possivelmente você já passou pelas
mesmas situações que ela e conseguiu resolver. É essa solução que
você vai oferecer. Pense como ela e faça-se perguntas sobre como
poderia ajudar. Qual informações que você tem que fariam diferença na
vida dela. Assim você vai acertar em cheio na hora que for falar com
essa pessoa; vai trazer um conteúdo de ensinamento que fala exata-
mente o que ela quer saber; um conteúdo de inspiração que fala exata-
mente o que ela precisa ouvir de motivação naquele momento; vai
trazer um conteúdo de entretenimento que divirta trazendo uma reali-
dade da vida dela, algo que ela de fato presencia. É sobre você tornar
cada vez mais preciso o conteúdo que você faz, e tudo isso vai partir das

39
desejos das pessoas que você quer atingir.

Não existe fórmula exata para a viralização. De fato. Mas esse

caminho baseado no que você deve postar, no que funciona para você
e para a sua marca, como ser criativo, como trazer algo que converse
com a estratégia atual da sua criação de conteúdo traz resultados con-
sistentes e importantes para o seu perfil como um todo.

40
AULA NOVE
PONTOS DE
ATENÇÃO
COM O REELS
 Como toda ferramenta nova, o reels gera muita especulação, e
algumas das crenças acabam assumindo uma aura de verdade. Mas
nem tudo que se fala por aí tem impacto real. Agora vamos falar de
alguns mitos e verdades sobre o reels:

PRECISA DE HASHTAGS PARA VIRALIZAR

Isso é um mito. Primeiramente porque a hashtag precisa ser
usada de forma estratégica. Não adianta usar uma de forma aleatória,
que não tem nada a ver nem com o canal que você está comunicando
e nem com o seu nicho e posicionamento. Precisa ser pensado, e uma
vez pensado, não vai te ajudar a atingir mais pessoas, mas sim a atingir
as pessoas certas, que estão interessadas naquele termo. É muito
produtivo pensar em estratégias com hashtag, o que não acontece é
relacionar isso com a viralização. Pode aumentar sim os views que você
vai receber, mas não é fator determinante para viralização, que é um
alto alcance. Ela é boa para segmentar o seu conteúdo e atingir pessoas
dentro do seu nicho, que já estão procurando aquele assunto.

TEM QUE POSTAR VÍDEOS TODOS OS DIAS

Embora a estratégia de ter um certo volume de postagens
funcione em alguns casos, não adianta querer bater ponto em relação a
conteúdo. É muito errado você querer postar só por postar, baseado na
suposição de que é preciso postar todos os dias. Manter uma regulari-
dade diária é importante para aprimorar o que você está fazendo, crian-
do uma bagagem de conhecimento do seu próprio contexto. Nesse
contexto é sim interessante pensar em postar todos os dias, com a
intenção de entender o que funciona mais para o seu público, de testar
suas habilidades técnicas. Mas tome cuidado com a obrigação. Se virar
apenas isso e a preocupação com a qualidade ficar em segundo plano,
já não é uma estratégia interessante. Preste também atenção na sua
regularidade nas outras funcionalidades do Instagram. É preciso
também reservar um tempo para estudar, pesquisar, analisar, para
ganhar essa bagagem que vai te ajudar a ser criativo e cada vez mais
estratégico. Antes de querer postar a todo custo, entenda se você está
conseguindo ter tempo para se dedicar à sua audiência, de aparecer
nos stories, de criar conteúdo de valor no feed, fazer lives, IGTV. Pense

42
no Instagram como um todo e não fique só na sede de crescer seu perfil
com o reels. Não adianta crescer o perfil se não tiver tempo de focar
nessas pessoas que chegaram, de descer essa turma pelo funil, geran-
do mais autoridade, mais identificação, esse tipo de coisa tão importan-
te nesse processo de estratégia de venda.

PRAZO DE VALIDADE PARA VIRALIZAR É GRANDE

Essa é uma crença real. Um material pode começar a ter um
alcance imenso após semanas da publicação e um começo lento. Essa
é uma experiência que vários produtores de conteúdo têm vivenciado.
Por isso não apague seus reels que não deram certo. Aquele conteúdo
pode não ter tido um alcance legal, mas serviu para alguma pessoa, que
pode um dia vir a ser um cliente. Além do mais, serve como um dado
importante para encontrar acertos.

CAPA DO REELS NÃO É IMPORTANTE PARA VIRALI-

ZAR
Essa também é verdade. Você não precisa pensar numa capa
para ter um alcance legal. Não tem relação. Não atrapalha e nem ajuda,
de um modo geral. O que muda é reforçar a sua marca. Com uma capa
você reforça o seu universo. Muita gente está focada em crescer e
esquece que o branding da sua marca, a força da sua marca, os pontos
de contato que você tem com identidade visual, com identidade verbal,
com identidade fotográfica, tudo isso conta, tudo isso é um fortalecedor
a longo prazo da sua marca. Faz com que ela seja inesquecível pro seu
público. Então sim, mesmo que não seja fator decisivo para viralização,
crie uma capa. Mesmo que seja simples, um print do próprio material.
Mas cuide dessa parte. Não deixe o visual esquecido. Porque quanto
mais você cuida dos mínimos detalhes, mais mostra que você se preo-
cupa e preza sua marca.

LEGENDAS LONGAS ATRAPALHAM O DESEMPE-

NHO DO CONTEÚDO
Em alguns casos, dependendo do nicho, as pessoas que te
acompanham não têm interesse nenhum nesse formato de legenda

43
 longa e pode ser que acabem com preguiça e nem lendo, mas não no
sentido de desempenho de alcance. O alcance não tem nada a ver com
a legenda. Você pode usar a legenda de formas estratégicas. E se você
sentir que é estratégico usar uma legenda mais longa, que converse e
aprofunde melhor, é magnifico, não vai te atrapalhar.

EXISTEM HORÁRIOS DE PICO PRA POSTAR

Pode sim funcionar. Mas não adianta achar que esses horários
considerados de pico - como 12h e 18h - vão funcionar pra todo mundo.
Existem públicos e públicos. A pessoa que fala sobre maternidade vai
ter um público com horário diferente de quem fala para médicos, por
exemplo. O horário pode variar muito dependendo do público com o
qual você trabalha. Não tome como ponto de partida os horários de
pico, porque as vezes pode ser que seu público não se identifique. Outra
coisa que pode acontecer é você tomar como ponto de partida aqueles
horários de insights do Instagram quando na verdade eles são muito
incertos. A ferramenta mostra de 3 em 3 horas, e quando os picos apare-
cem ali, não determinam o horário exato dentro desse intervalo de 3
horas. Não se prenda a esses horários, pois sua própria experiência
pode determinar isso de maneira melhor do que esses predispostos.
Faça seus próprios testes para entender o que funciona para você da
melhor forma possível.

EDITAR FORA DO INSTAGRAM PODE COMPROME-

TER A ENTREGA
É 100% mito. Não tem problema nenhum e não tem relação com
a entrega do conteúdo.

Essas são as principais crenças que as pessoas tem, algumas são

reais, outras não, mas de forma geral existem outros cuidados que
muita gente ignora e que podem comprometer não só um material seu
no reels, como também a sua presença no Instagram de forma geral.

O primeiro ponto de cuidado é com direitos autorais. Muita gente

adiciona músicas de terceiros no vídeos, edita por fora e traz para

44
dentro do Instagram, no reels, como áudio próprio (não aparece o nome
do artista, mas o seu). O Instagram, com questões de direitos autorais,
ele funciona muito como a alfandega. Vai ter conteúdo que eles vão
pegar, e vai ter conteúdo que vai passar batido. Mas não existe motivo
razoável para seguir o caminho mais arriscado e usar conteúdos com
direito autoral, pois não é uma coisa que vá realmente afetar seu traba-
lho.

Outro ponto extremamente importante é você ler as diretrizes

gerais do instagram. Ler os termos de uso e saber o que o Instagram diz
que é certo ou errado. Assim você evita ouvir muita mentira sobre a
ferramenta. A resposta para todas as suas dúvidas estão lá na diretriz,
que está disponível no site do Instagram.

O terceiro ponto é sobre a qualidade visual do vídeo, que é um

item importante para a avaliação do algoritmo do Instagram. Cuidado
com os vídeos salvos muitas vezes. Ele acaba a cada salvamento
perdendo qualidade, caso não seja armazenado no formato correto.
Isso também atrapalha a experiência do usuário. Fora que fica menos
profissional o conteúdo que você está entregando. E isso não depende
de equipamentos, é sempre possível melhorar só se atentando a deta-
lhes, como usar luz natural, evitar locais com muito eco, etc.

Outro cuidado muito importante para gente tomar atenção é

marca d´água de aplicativos diversos. Todo mundo fala do TikTok, mas
qualquer aplicativo que coloque uma marca no seu vídeo, ele pode
comprometer a entrega. Porque o Instagram afirmou que isso pode
comprometer sim a entrega de conteúdo. Então tente evitar ao máximo
e procure salvar de um jeito limpo, sem informação na tela.

Esse cuidado não tem a ver com alcance, mas o que acontece
depois da viralização; se o seu objetivo final é trazer pessoas para o seu
perfil, você precisa preparar muito bem o seu território. É pensar na
promessa que você está trazendo na sua bio, se você está atualizando
com frequência seu conteúdo ali naquele momento, se os stories
daquele dia estão trabalhando sua marca da forma que você queira; se

45
os destaques estão bem posicionados. Tudo isso vai preparar o espaço
para a pessoa que for chegar pelo reels. Quando você for criar um reels
estratégico, pense se a pessoa que chegar no perfil vai se sentir à vonta-
de e interessada em continuar ali. Se você chegar a conclusão que não,
já que o que você oferece não tem muito a ver com aquele reels, então
não seria o conteúdo adequado para compartilhar.

Tome cuidado com esse desalinhamento do seu posicionamen-

to público com os assuntos dos reels. Você colocar um reels que não
tem muito a ver com o que você faz pode trazer péssimos resultados,
mesmo que ele viralize. Alcance é importante, mas não é o principal.
Quanto mais você direcionar seu conteúdo para o nicho, mais ele vai
trazer resultado pra você. Ele pode não converter tanto, mas vai conver-
ter de uma forma muito mais precisa. Tudo isso precisa estar muito
alinhado, tanto par a marca funcionar quanto para as estratégias de
longo prazo.

Seja cada vez mais independente. Não dependa sempre de

hacks, mitos de crenças e dogmas que as pessoas inventam. É impor-
tante que você ande com as próprias pernas no Instagram. Por isso
sempre se atualize, busque informações oficiais e também dentro das
suas próprias experiências. Saia do papel de apenas consumidor e
tenha uma visão analítica de tudo que acontece ali no Instagram.

46
AULA DEZ
CONCLUSÃO
 O reels é a ferramenta do momento, e é extremamente impor-
tante a gente conseguir dominar e conhecê-lo. E caso você opte por
não usá-lo, é importante dominar a finalidade dele, para saber inclusive
substituir, pensar em estratégias diferentes para suprir essa necessida-
de.

O reels é focado em conteúdo leve, de entretenimento, só que

não necessariamente em conteúdo humorístico. Então você pode usar
essa ferramenta com diversas finalidades. Da mesma forma que exis-
tem pessoas prontas para consumir conteúdo mais engraçadinho, tem
muita gente que não vai se identificar com isso e está esperando
alguém como você para criar. Então, se você tem um posicionamento
diferente desse, convém testar formas de usar o reels que vão além da
ideia geral que hoje se tem da ferramenta.

A viralização em si, ela não vale muita coisa. O número alto

impressiona, é muito bom ver esse resultado, mas no final das contas
isso não vale muito se a conversão não for positiva: não render muito
comentários em qualidade, se não render seguidores qualificados, se as
pessoas que já te acompanham não gostarem daquilo que você está
criando.

Olhe muito além desses números. Foque no pós, no que você

está buscando ali com aquela estratégia. No que você está fazendo
para focar no macro, que vai muito além da ferramenta em si. No que
você está querendo com as estratégias que está trazendo para o seu
Instagram. E visualizar o reels como facilitador desse processo.

É importante você desenvolver cada vez mais formas de dar

seus próprios passos e se tornar independente dessas falácias, das
crenças e dogmas que circulam pelo meio digital. Comece a desenvol-
ver o que funciona pra você, saindo da posição de consumidor apenas,
arriscando novas estratégias, testando coisas que podem funcionar
muito bem no seu contexto.

O reels também funciona assim: comece a produzir cada vez

48
mais de forma autoral, autêntica, estratégica, baseado no que você
procura ali. E de nada adianta toda a dedicação em obter resultados, se
não estiver preparado para quando eles chegarem. Muita gente foca
tanto em ter resultado que está esquecendo de olhar para os mínimos
detalhes.

Faça questão de pensar em toda a jornada, desde o momento

em que você pega uma pessoa ali que é um mero visitante assistindo
um reels, até o momento que essa pessoa se torna fã e defensora da
sua marca. Com essa visão você consegue estruturar uma marca muito
mais sólida.

49