Como fazer sua marca viralizar no Tik Tok

Um guia prático com tudo que você precisa saber para fazer
sucesso nessa rede social
Consagrado em 2020 como uma das redes sociais queridinhas dos usuários brasileiros, o
TikTok é uma plataforma destinada ao compartilhamento de vídeos curtos, que oferece
recursos de edição como filtros, áudios, legendas, gifs, músicas, etc.

A rede cresceu principalmente devido a necessidade de isolamento que a pandemia de

Covid-19 exigiu que o mundo fizesse e graças ao seu apelo pela viralização do conteúdo,
ao permitir a realização de desafios, sátiras e coreografias por parte dos usuários - as
famosas trends.

Tudo isso conseguiu reunir milhões de pessoas que viram no aplicativo uma forma de
interação, distração e até mesmo absorção de conteúdo. Mas, apesar do entretenimento ser
um dos principais atrativos da rede, também é possível usar a plataforma para impulsionar
suas vendas online.

O Tik Tok já tem mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês no mundo. No Brasil, segundo
o DataReportal, a plataforma contou com 74,1 milhões de usuários ativos em janeiro de
2022. Os brasileiros passam cerca de 5,4 horas por dia no TikTok, consumindo conteúdos
em vídeo de contas variadas.

O sucesso é tanto que, em 2023, o TikTok vai ser um dos patrocinadores do Big Brother
Brasil. A marca adquiriu a cota Camarote, cujo valor é de R$ 80 milhões.

Claro que uma rede que faz tanto sucesso é bastante concorrida e, por isso, é preciso
aprender a chamar a atenção dos usuários para ter sucesso nas vendas. Mesmo assim, há
muito espaço para divulgar sua marca e seus produtos e serviços nesta rede social.

Por isso, é indispensável para qualquer empreendedor entender a plataforma e utilizá-la da

melhor forma para conseguir atingir seu público-alvo com eficiência. Quer uma dica? Crie o
quanto antes a sua conta! Aproveite que a maioria das lojas ainda se concentram no
Facebook e no Instagram e comece a desbravar o TikTok e a criar uma audiência nesta
plataforma que é tão promissora.

Se você está lendo esse material, certamente já entendeu a importância dessa rede social
para o seu negócio. Ela, assim como as outras redes, proporciona uma visibilidade muito
maior para marcas, sejam elas empresariais, de prestação de serviços, venda de produtos
ou divulgação de influenciadores, fazendo com que a agilidade de comunicar-se e divulgar
sejam grandes aliados na hora de comercializar.
Agora, você deve estar se perguntando: mas afinal, é possível vender no TikTok? E a
resposta é: claro que sim! Se você dominar as ferramentas disponibilizadas pela rede e
conseguir capturar a essência do que seu público quer ver, é possível divulgar muito bem
os seus produtos.

Independente de usar ou não o TikTok, existe uma gama variada de informações e técnicas
que você precisa saber na hora de decidir onde apostar suas fichas para divulgar seu
trabalho.

O Brasil tem atualmente mais de 160 milhões de usuários de redes sociais. Destes, 74,1
milhões são usuários de TikTok. E olha só: a previsão é que até 2025, o país tenha mais de
180 milhões de usuários de redes sociais.

Ou seja, é um espaço para publicidade que não pode ser desprezado e muito menos ser
abordado de forma tardia. Vale lembrar que se você não está utilizando as ferramentas que
estão ao seu dispor, o seu concorrente está.

Por isso, nós separamos algumas dicas para você entender melhor como funciona o TikTok
e como aproveitar essa plataforma da melhor maneira em favor dos seus produtos e
serviços. Confira:

1 - Vantagens do TikTok para e-commerces e varejo

Apesar de ser uma rede voltada para o entretenimento, o TikTok é uma excelente
ferramenta para os negócios. Isso porque a plataforma ajuda as empresas a aproveitar as
tendências.

Além disso, o custo por clique (CPM) e o custo por mil impressões (CPM) são melhor
aproveitados no caso dos anúncios na plataforma. Inclusive, é muito válido fazer um
comparativo com outras redes sociais e ter uma noção razoável desses números e métricas
na hora de avaliar seu desempenho dentro do TikTok.

Se você conhecer os principais hábitos de compras dos consumidores jovens nas compras
online, pode usar ainda o TikTok para impulsionar suas vendas, já que a maioria dos
usuários têm menos de 30 anos, são usuários assíduos e estão antenados em tudo que há
de mais novo.

2 - O tipo de conta ideal

Não basta apenas criar uma conta e sair publicando sem estratégia e planejamento. E a
estratégia começa antes mesmo de pensar no conteúdo em si. Você precisa escolher o tipo
de conta que deseja criar no TikTok para não perder tempo e, em caso de impulsionamento,
dinheiro. Nesta etapa de divulgação é preciso já ter identidade e manual de marca
definidos, público-alvo estudado, persona e buyer persona delineados. Além disso, é
preciso ter muito bem esclarecido como vai ser a linguagem, o posicionamento social, a
missão, visão e valores da sua empresa.

Não adianta você querer atingir um nicho que não conversa com seu produto e tampouco
com a sua linguagem. É preciso saber com quem funcionam as gírias, os emojis e
determinadas expressões regionais, alguns termos específicos de algumas regiões. Outra
coisa a ser considerada é a mistura de idiomas numa mesma frase. Por exemplo, “of course
que você já sabe da novidade”. É importante saber se as pessoas que estão
acompanhando seu conteúdo têm familiaridade com uma expressão norte americana. O
mesmo vale para as diferentes regiões do Brasil, onde os dialetos são mais que diversos.

Mas, voltando para a plataforma, é importante que quem busca divulgar serviços e produtos
tenha uma conta Pro. Essa modalidade tem funcionalidades muito importantes para avaliar
as estratégias de marketing dentro da plataforma.

Portanto, se você tem um e-commerce ou uma marca de varejo, o ideal é ativar a conta Pro
como uma forma de investimento. É de graça e leva apenas alguns minutos! Veja a seguir o
passo a passo para ativar a sua:

1. Clique em “Perfil” no canto inferior direito do app;

2. Clique nos 3 pontos no canto superior direito;
3. Selecione a opção “Configurações e privacidade”;
4. Vá em “Gerenciar conta”;
5. Escolha a opção “Trocar para conta corporativa”;
6. Clique em “avançar”;
7. Escolha a categoria mais adequada ao seu negócio.

Com a conta corporativa do TikTok, você tem algumas funcionalidades extras, como:

● Obter insights sobre desempenho e engajamento dos vídeos publicados por você.
Esses dados podem te ajudar a modelar o seu público e ver de forma mais clara os
erros e acertos;
● Acesso a uma biblioteca de sons exclusivos, fazendo com que seu conteúdo seja
mais original e consiga chamar mais atenção e engajamento orgânico;
● Acesso ao Business Creative Hub para obter ajuda e inspiração para produzir
conteúdo. Afinal, nada melhor do que ser referência dentro da sua área para
transmitir credibilidade.

Funcionalidades extras geram resultados mais precisos e auxiliam na hora de criar

campanhas e divulgar de forma mais criativa seus produtos/serviços. Ainda, você se
destaca dentro do seu nicho ao conseguir atingir mais pessoas com um engajamento
melhor, já que o conteúdo é melhor executado.

É importante entender que “postar por postar” não é uma estratégia eficaz na hora de
conversar com seus clientes ou consumidores. A postagem deve ter técnicas de
abordagem, fazer o consumidor do seu conteúdo se interessar em acessar seu site ou
entrar em contato com você, além de fidelizar essa pessoa com a sua marca. Busque
conhecer as estratégias de gatilhos mentais e utilize-os ao seu favor.

Fidelização de clientes é um desafio, principalmente em um mundo em que as opções são

sempre variadas. Mas ao conseguir gerar o conceito de pertencimento e de necessidade
nas pessoas que consomem seu conteúdo e podem tornar-se clientes, você já terá
alcançado boa parte da sua meta empreendedora.
3 - O que funciona no TikTok?
Eis a dúvida de todo mundo que entra em uma rede social: Ok, e agora? No caso de quem
vende, como aumentar o faturamento através do uso da plataforma?

A chave para alcançar milhões de pessoas através do seu TikTok está no conteúdo. Por ser
uma rede social muito dinâmica, para viralizar na plataforma você precisa publicar
conteúdos criativos e chamativos. Pode até parecer repetitivo, mas conhecendo as
ferramentas que podem te auxiliar nessa criação, é preciso também saber como divulgar
essas ideias de uma maneira efetiva.

O público nesta rede social não está interessado em grandes produções, e sim em um
conteúdo autêntico, que gere conexão entre as pessoas. E conectar-se é realmente difícil,
já que estamos falando em bilhões de usuários consumindo e produzindo conteúdo o tempo
todo.

Esse tipo de conexão deve ser associada com um sentimento que leva sempre o usuário ao
patamar da necessidade. Quando ele sente que é necessário retornar ao seu perfil, usufruir
do seu serviço, consumir o seu produto ou seu conteúdo, ele volta. E ao retornar para seu
perfil, ele precisa ser exposto a novas necessidades, novos questionamentos, se sentir
parte deste ambiente virtual, que deve ser considerado um conforto mental ou uma
demanda afetiva que ele só poderá sanar ao consumir novamente aquilo que você está
oferecendo - seja um produto, um serviço, um conselho, uma história.

Parece uma alquimia de estratégia e, sinceramente, é mesmo. Essa conexão deve ser sutil,
mas ao mesmo tempo definitiva. Um exemplo interessante é quando um jingle de alguma
marca toca ao fundo de todas as suas propagandas.

Quando os primeiros acordes começam, as pessoas já sabem que se trata de uma

determinada empresa. Pensando de uma forma “tiktoker”, é possível adaptar essa
“assinatura” com algum elemento audiovisual, seja um jargão, um som, algum tipo de
vinheta. Entender que é preciso fazer com que seu público te reconheça de forma
simplificada é o segredo da fidelização.

Se você tem contas nas redes sociais, com certeza já ouviu a palavra “algoritmo” e sentiu
todos os tipos de calafrios, não é mesmo? Mas no caso do TikTok, ele pode ser um aliado
para seu negócio.

O algoritmo da plataforma é mais justo na distribuição de conteúdo do que o de outras

redes sociais. Afinal, o TikTok coloca o conteúdo em primeiro lugar. Embora a rede não
divulgue as diretrizes exatas usadas pelo algoritmo na entrega do conteúdo, algumas coisas
têm funcionado entre os criadores.

O sucesso das publicações na rede social é determinado por fatores como quantas vezes
seu vídeo é reassistido, quantas pessoas assistem até o final, quantas curtidas e
comentários o conteúdo tem e quantas vezes ele é compartilhado.
Ou seja, tudo depende de como seu conteúdo engaja as pessoas. E um engajamento alto
só é feito por conteúdos que tenham gatilhos mentais que façam as pessoas quererem
fazer parte deste universo com alguma das ações oferecidas pelo aplicativo.

O máximo de informações sobre aquilo que você busca vender e quanto mais formas o
usuário tiver para entrar em contato, melhor. O engajamento pode ser o prospector ideal
para suas vendas subirem e sua marca ser cada vez mais reconhecida.

Pense assim: se o TikTok entrega seu vídeo para 10 pessoas, o comportamento delas vai
determinar se o algoritmo vai continuar mostrando seu conteúdo para outros usuários. Se
essas 10 pessoas assistirem ao vídeo várias vezes, curtirem, comentarem, compartilharem
com os amigos, o algoritmo tende a mostrar o conteúdo para mais 100 pessoas. A
depender do sucesso entre esses novos usuários, o TikTok distribui o conteúdo para mais
mil usuários e assim por diante.

Essa prospecção no mundo não-virtual seria praticamente impossível, se formos pensar de

forma pragmática, o marketing boca a boca, tão utilizado há alguns anos, hoje se ampliou
nas redes e se tornou algo muito mais abrangente do que poderíamos imaginar há 30 ou 40
anos.

4 - O que faz alguns vídeos alcançarem milhões de pessoas

enquanto outros não passam de 100 visualizações?
A preocupação de todo mundo em uma rede social: será que vou viralizar? E o que fazer
para que isso aconteça de forma positiva e reverta em benefícios para minha marca? Estar
presente na rede social é importante, mas é preciso ser visto para ser lembrado, não é
mesmo?

Além de apostar em um conteúdo de qualidade, é importante publicar regularmente. O

TikTok recomenda que os usuários publiquem de 3 a 5 vídeos por semana para manter um
crescimento contínuo. Publicar o conteúdo em outras redes - Instagram, WhatsApp,
Telegram - também é uma boa estratégia, pois faz com que usuários que não estão no
TikTok tenham contato com suas publicações.

Além de se preocupar com o conteúdo, há algumas dicas simples de coisas que você pode
fazer para aumentar o número de visualizações de seus vídeos no TikTok. Veja algumas
delas:

● Use hashtags: Elas ajudam os usuários que estão procurando termos relacionados
ao seu conteúdo a encontrar seus vídeos. Por isso, é importante usar as hashtags
que são tendência ou que estão em alta no momento da postagem. Mas cuidado:
não acrescente uma hashtag ao seu post só por acrescentar! Use apenas as
palavras-chave que fazem sentido para seu conteúdo. Quer uma dica extra? Então
lá vai: alguns aplicativos disponíveis na Play Store te ajudam a descobrir quais são
as hashtags mais usadas no TikTok.
● Melhores horários: Se você postar em horários em que seu público está offline ou
dormindo, ninguém vai assistir aos seus vídeos. Por isso, é importante postar em
horários de pico na plataforma. Normalmente, os melhores horários são entre 9h e
17h30. Mas é importante você analisar constantemente as métricas do seu perfil
 para concluir qual é a melhor opção para o seu negócio. Então, faça testes e avalie
o alcance de cada publicação para entender como seu público se comporta. Uma
dica extra: se você identificar que 14h, por exemplo, é um bom horário para postar
no perfil da sua marca, se programe para publicar 10 minutos antes. Isso fará com
que seu conteúdo já esteja sendo distribuído pelo algoritmo quando seu público
começar a acessar a plataforma no horário de pico.
● Interaja com outros usuários: Não adianta só postar seu conteúdo e depois só
voltar ao TikTok no dia seguinte para a próxima publicação. O algoritmo prioriza a
distribuição de conteúdo de usuários que engajam na plataforma. Por isso, é
importante interagir com outros usuários, em especial os verificados. Aposte em
comentários criativos e construtivos. Assim, você vai atrair mais pessoas para que
elas possam descobrir o seu perfil na rede. Dica extra? Temos também: sempre
responda aos comentários nas suas postagens. Isso vai aumentar a sua taxa de
engajamento e o algoritmo vai entender que seu conteúdo é relevante para
distribuição.
● Lance e participe de trends: Como já te explicamos, o TikTok é uma rede social
que as pessoas usam para entretenimento. Por isso, as trends fazem tanto sucesso
e praticamente todo dia aparece um novo desafio, uma nova coreografia que se
populariza entre os usuários. Aqui vale tanto participar das trends que estão
populares ou criar desafios para seus seguidores! Uma pesquisa da Opinion Box
realizada em 2022 mostra que, entre os entrevistados, 39% afirmaram já ter
participado de trends. Além disso, 54% dos usuários gostam de ficar por dentro
dessas tendências no TikTok. Dica extra: olha só a importância da hashtag nos
conteúdos! A #challenge tem mais de 3,7 bilhões de visualizações na rede social!
● Use o formato correto: Não adianta, cada rede social tem um formato, uma
linguagem e um algoritmo próprio. Ou seja, não adianta criar um conteúdo e achar
que ele vai funcionar em todas as plataformas. Por isso, aposte em conteúdos feitos
para o TikTok: use os filtros e efeitos oferecidos pela plataforma. Isso vai aumentar
sua chance de conseguir mais visualizações. Dica extra: Lembre de criar conteúdo
sempre na vertical!

Você já entendeu o que funciona no TikTok? Então é hora de colocar a mão na massa e
partir para a próxima dica para faturar mais com a plataforma!

Nem só de dancinhas é feita a plataforma, inclusive, isso ficou para as pessoas que não
visam angariar clientes. Agora, se você pretende utilizar essa rede como uma vitrine para
seus produtos, é preciso estar sempre atualizado no que está em alta, quais hashtags estão
sendo utilizadas no momento e, principalmente, as que podem diminuir sua distribuição.

5 - Entenda e identifique seu público-alvo

Antes de elaborar uma estratégia para qualquer rede social, é importante ter em mente
quem é seu público-alvo e como ele se comporta nestas plataformas. Nem todo mundo se
comporta da mesma forma em todas as redes sociais. Vale lembrar que, principalmente no
Brasil, as referências são diversas e os pontos de vista costumam ser polarizados,
consoantes com as suas crenças e valores do meio.
Se formos analisar de maneira antropológica, a formação de nossa personalidade se dá no
início da infância, quando começamos a estabelecer contato com a nossa família e somos
influenciados pelas relações às quais somos submetidos, pelos processos educativos, pela
região em que moramos, entre outras informações que formam nossa visão e expectativa
de mundo.

Assim, quando analisamos esse tipo de comportamento dentro das redes sociais, vemos
que os grupos com os quais interagimos ao decorrer do tempo acabam por conversar com
nossa visão pré-moldada ou nos mostrar novas versões de conceitos que até então não
conhecíamos ou consideramos imutáveis.

Considerando o conteúdo que produzimos para uma rede social, especificamente para o
TikTok, vemos que é preciso que o perfil da sua empresa/marca/serviço seja um rio de
Heráclito, onde “ninguém pode entrar duas vezes”. Ao acessar seu conteúdo a pessoa
precisa sair com algo alterado, seja um desejo, um questionamento, um gatilho mental.

O comportamento de um mesmo usuário no Youtube, por exemplo, é diferente do

comportamento de um usuário no Instagram. O que um usuário gosta de ver no WhatsApp
é diferente do que ele espera ver no TikTok. Por isso é tão importante pensar em
estratégias próprias para cada plataforma, assim seus esforços serão mais assertivos, te
conectando com o público de uma maneira legítima, fidelizada, sedutora.

O estudo da Opinion Box, que já mencionamos, mostra que entre os usuários do TikTok,
65% seguem perfis de humor, 46% seguem perfis que falam sobre música, 42% seguem
perfil com conteúdos sobre viagens e turismo e 41% seguem perfis sobre saúde, vida
fitness, gastronomia e receitas.

Seu produto ou serviço se enquadra em alguma dessas categorias? Ótimo! Já é meio

caminho andado para conquistar a atenção dos consumidores. Basta apenas criar o
conteúdo adequadamente.

Por exemplo, se você tem uma pequena agência de turismo, pode postar conteúdo de
lugares para onde você vende pacotes, dicas de onde se hospedar, de onde comer, onde
passear em cada destino. Lembre-se de sempre usar as hashtags!

Mas se você não se enquadra em nenhuma dessas categorias, não significa que você não
pode usar o TikTok para vender seus produtos.

Digamos que você tenha uma loja de utilidades domésticas. Se 41% dos usuários do TikTok
seguem perfis sobre saúde, vida fitness, gastronomia e receitas, que tal postar uma receita
e aproveitar para apresentar utensílios de cozinha diferenciados? Ou então apostar em um
conteúdo bem-humorado relacionando esses temas a algum dos produtos que você vende?
Basta ter criatividade e o céu é o limite!

Mas não basta apenas saber o que seu público gosta. Também é preciso saber quem,
exatamente, é seu público nesta rede. A pesquisa TIC Kids Online Brasil, realizada em
agosto de 2022 pelo Centro Regional de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da
Informação (Cetic.br), mostra que o TikTok é a rede social mais usada por usuários entre 9
e 17 anos. Segundo o estudo, a rede é a mais usada por 34% dos usuários de internet
nessa faixa etária. Além disso, quase 7 a cada 10 usuários do TikTok (66%) têm menos de
30 anos.

Por isso, é essencial que sua marca produza conteúdo pensando no público mais jovem,
que é quem, de fato, usa o TikTok. Por isso, saiba o que esse público consome, o que gosta
de assistir, as gírias que ele usa, etc. Assim você gera uma conexão com seus seguidores e
essa conexão se transforma em vendas!

Quer mais uma dica? Avalie periodicamente os insights da sua conta no TikTok. Eles vão te
dar informações valiosas sobre idade, localização, gênero e preferências dos seus
seguidores. Use esses dados para criar conteúdos cada vez mais certeiros para esses
seguidores!

6 - Como usar o TikTok para criar ofertas irresistíveis?

Apesar de ser uma ferramenta muito importante para e-commerces, é preciso ter em mente
que o Tik Tok é, essencialmente, uma rede social para entretenimento dos usuários. A
pesquisa da Opinion Box mostrou que 64% dos usuários da plataforma costumam ver
conteúdos com temas de humor e descontração e 66% utilizam o TikTok com a finalidade
de se distraírem.

A pesquisa também mostrou que 42% dos usuários gostam de utilizar o TikTok para
acompanhar e curtir os vídeos de marcas e empresas que gostam. Ou seja, é uma
excelente oportunidade para criar um relacionamento com seu público-alvo.

Mas, para isso, é preciso ter em mente que relacionamento não é só venda. Afinal, no
TikTok as pessoas querem ter conexão umas com as outras. Você gosta de ter amigos que
só aparecem quando precisam de algum favor? Pois é, no caso das vendas online é a
mesma coisa. É preciso entender que, apesar de ser um bom lugar para divulgar seus
produtos, o TikTok não é uma vitrine. Então, pense sempre em produzir conteúdo de valor,
coisas que sejam úteis para seu público, para que ele saiba que você se importa e se
interessa sobre a opinião dele.

Novamente, a conexão aparece neste tema. Essa sensação de que você só está
comercializando afasta as pessoas da intenção de interagirem de forma espontânea ou
compartilharem seu conteúdo com outras pessoas. E o compartilhamento é a “panfletagem
virtual” que você necessita prospectar mais gente para aumentar seu engajamento e
distribuição orgânica. Nesta panfletagem, você pode mostrar como seus produtos e serviços
podem mudar ou melhorar a vida de quem vê suas postagens. É preciso despertar essa
visão de que com você e com seus produtos tudo pode ser melhor, os problemas serão
resolvidos, as outras pessoas irão querer fazer o mesmo.

Prova de como conteúdos originais são indispensáveis é outro dado interessante: 53% dos
usuários gostariam que as marcas que consomem produzissem mais conteúdo no TikTok.
Ou seja, existe muito espaço para seu negócio crescer nessa rede social e criar um
relacionamento consistente com seus clientes e consumidores.

Quer algumas dicas para produzir um conteúdo irresistível para seus seguidores? Então
olha só o que a análise do TikTok for Business mostrou: 33% dos anúncios na plataforma
que apresentam maior taxa de visualização são aqueles em que a pessoa olha diretamente
para a câmera.

Isso porque, como já explicamos, os usuários buscam conteúdos autênticos e criativos.

Então, na hora de fazer um conteúdo para a plataforma, lembre-se que não está criando um
comercial de TV. Aposte em conteúdos que dialoguem e gerem conexão entre sua marca e
o público.

Para isso, é sempre interessante ter uma identidade de marca, com uma persona que fala
por você e uma persona que consome seu conteúdo. Adaptar a linguagem com quem você
quer se comunicar, de forma que aqueles que te vejam sintam que estão conversando com
alguém conhecido ou que estão sendo acolhidas, representadas de alguma forma, é o
modo mais inteligente de conseguir alcançar seu público.

Outra dica valiosa: esclareça a intenção do conteúdo nos primeiros 3 segundos. Ou seja,
diga logo no começo do vídeo o que o usuário vai encontrar no post: uma dica, um
desabafo, uma história, uma indicação, uma venda…

7 - Onde encontrar os melhores clientes em seu mercado

A Opinion Box mostrou que 56% dos usuários seguem alguma marca ou empresa no
TikTok e 65% acreditam que a plataforma é capaz de aproximar pessoas e empresas. Ou
seja, a presença das marcas é percebida positivamente pelos usuários da rede social.

Mas afinal, como encontrar os clientes certos no TikTok? Há muitas respostas para essa
pergunta. Você pode usar os anúncios pagos, por exemplo. Mas nós vamos falar disso mais
adiante. Por enquanto, vamos nos concentrar nas estratégias orgânicas que podem te
ajudar a encontrar clientes para seu varejo ou e-commerce.

Uma dica valiosa é a produção de conteúdo exclusivo. Não adianta querer aproveitar o
mesmo conteúdo do Instagram no TikTok, por exemplo. Então crie conteúdo específico para
cada rede social, incluindo o TikTok.

Você pode mostrar processos de produção, de envio, bastidores do trabalho, curiosidades

sobre os produtos… vale qualquer coisa que chame a atenção das pessoas.

A exclusividade do seu conteúdo pode representar também a exclusividade dos seus

produtos. É importante determinar uma periodicidade de postagem, para que você consiga
se organizar e produzir esses conteúdos com a melhor qualidade possível.

Além disso, é importante ser rápido em identificar tendências e criar conteúdo que se
enquadre nas trends para aumentar a entrega e o engajamento. Fique sempre de olho nos
temas em alta, áudios que estão sendo mais utilizados, como as pessoas estão começando
a se comunicar de uns tempos para cá. O famoso “imite, mas não faça igual” é uma tática
de abordagem que cria familiaridade com o seu público. Entender o que está funcionando
com sua concorrência pode fazer com que você aborde aquelas pessoas que buscam por
algo que tenha um diferencial, mas não necessariamente saia do nicho que elas estão
procurando.
Não adianta planejar um mês de posts e não aproveitar nenhuma tendência da plataforma.
Aposte na criação de conteúdos “quentes”, misturados com conteúdos programados. Seja
flexível, nem tudo que te agrada pode agradar seu público e agradar todas as pessoas é
impossível.

8 - Qual é a melhor maneira de atrair um público altamente

lucrativo no TikTok?
É possível atrair clientes de forma orgânica no TikTok, mas se você não tiver tempo - ou
paciência - para esperar os resultados chegarem, pode considerar investir no tráfego pago.
Assim como no Facebook e Instagram, é possível impulsionar conteúdos no TikTok para
aumentar a entrega das suas publicações.

A pesquisa da Opinion Box mostrou que a taxa de conversão dos anúncios publicados no
TikTok no Brasil é muito positiva: 38% dos brasileiros já compraram algo a partir de um
anúncio visto na plataforma. Ou seja, vale a pena investir em impulsionamento dos seus
produtos e serviços.

Uma pesquisa encomendada pelo TikTok em 2021 mostrou que mais de 70% dos usuários
costumam demonstrar interesse em saber mais sobre produtos anunciados na plataforma.

O TikTok tem outra vantagem caso você esteja pensando em anunciar. Em outras
plataformas, os anúncios podem ser considerados um incômodo para os usuários. Mas no
caso dessa rede social, 67% deles dizem não se importar com os anúncios, desde que eles
sejam divertidos.

Há muitas vantagens e bons motivos para anunciar seus produtos no TikTok. Poucas
empresas estão atuando na plataforma em comparação com outras redes sociais. Além
disso, o público mais jovem, que é mais presente no TikTok, tende a fazer mais compras
online e comprar produtos novos. Ignorar a plataforma tem sido um erro que está fazendo
muitos empreendedores perderem oportunidades.

A Opinion Box identificou que 66% dos usuários do TikTok já conheceram produtos que
nunca tinham visto através da plataforma. Além disso, 35% já compraram algum produto ou
contrataram algum serviço que descobriram na rede social.

Para acertar nos anúncios, é importante ter em mente quem usa o TikTok. Segundo a
plataforma, a maioria dos usuários (59%) são mulheres. Os homens são 39% e 2% dos
usuários não se identificam com nenhum dos gêneros.

Em relação às crianças e jovens usuários, quando se analisa a renda, o levantamento TIC

Kids Online Brasil mostra que o TikTok lidera como principal rede social usada por crianças
e adolescentes das classes AB (41%) e empata com o Instagram na classe C (34%).

9 - TikTok for Business

O TikTok for Business é uma ferramenta que centraliza todo o marketing na rede social.
Com ele, você ganha acesso ao TikTok Ads Manager, que permite criar e gerenciar
anúncios na rede social.
Veja o passo a passo de como criar uma conta no TikTok for Business:

1) Acesso https://www.tiktok.com/business/en e clique em “Create now”;

2) Faça login usando sua conta já existente no TikTok;
3) Preencha as informações de perfil;
4) Aceite os termos e condições;
5) Preencha o CNPJ, os dados da empresa e o método de pagamento;

Depois de criar a conta no TikTok for Business, você terá acesso ao Ads Manager. Para
criar uma campanha, basta seguir os passos a seguir:

1) Clique na opção “Campaign” na barra superior do Ads Manager;

2) Clique em “create”;
3) Escolha entre o modo de campanha simplificado ou completo para criar sua
campanha.

No modo simplificado, siga os passos a seguir:

1) Selecione o objetivo da campanha;

2) Selecione o público-alvo da campanha;
3) Defina o orçamento e a duração da campanha;
4) Crie o anúncio para sua campanha. Ele será exibido para o público que você
configurou.

No modo completo, siga os passos a seguir:

1) Selecione o objetivo da sua campanha;

2) Preencha o nome da campanha e clique em continuar;
3) Adicione um nome para o grupo de anúncios;
4) Selecione a audiência e as informações de localização, gênero, idade, língua e
interesses de quem você quer que receba os anúncios;
5) Defina o orçamento e a duração da campanha;
6) Crie o anúncio para sua campanha. Ele será exibido para o público que você
configurou.

O valor mínimo para anunciar é de US$ 50 por dia. Mesmo com o valor mais alto, os
anúncios na rede podem valer mais a pena do que em outras redes sociais que estão nessa
há mais tempo porque a competitividade entre marcas é menor. O TikTok for Business
disponibiliza cinco formatos de anúncios diferentes que você pode usar para vender seus
produtos e serviços. Confira:

● TopView Ads: São aqueles que aparecem no topo do feed do usuário. Neste
formato, o anúncio pode ter até 60 segundos no modo full screen. Esse tipo de
anúncio, segundo a plataforma, é 67% mais eficaz em termos de vendas quando
comparado com outras modalidades de anúncios, além de ser o formato que mais
gera engajamento.
● Band takeover: Esse anúncio tem a proposta de chamar a atenção do usuário
assim que ele abre o aplicativo, com imagens imagens estáticas de três segundos
ou então vídeos de até cinco segundos. Esse tipo de anúncio é ideal para levar o
usuário para uma landing page ou para um desafio promovido pela marca.
 ● In-Feed videos: Aparecem enquanto o usuário navega pela aba “Para você” na
rede social. É o anúncio ideal para quem quer aumentar visualizações ou número de
seguidores, já que o público pode curtir, comentar, compartilhar, seguir você e ainda
fazer os próprios vídeos usando o som original do seu vídeo.
● Branded hashtag challenge: Com esse anúncio, sua hashtag challenge pode
aparecer no feed ou em banners na aba “Descobrir”. Os usuários são redirecionados
para o hub do Hashtag Challenge, onde podem encontrar a sua hashtag e todos os
vídeos feitos com ela, além de criar a própria versão do desafio proposto pela sua
marca.
● Branded effects: Esse tipo de anúncio também é uma forma de fazer o público
interagir com a sua marca de forma autêntica e imersiva.Nesse formato, sua marca
tem a opção de criar filtros, efeitos e stickers que o público vai usar e compartilhar.

10. Como encontrar influenciadores hiper engajados que

produzem uma enxurrada de compradores para você?
Uma forma de fazer publicidade no TikTok sem gastar com anúncios é fazer parcerias com
influenciadores digitais - os famosos tiktokers. O marketing de influência é a forma mais
comum das marcas usarem o TikTok para vender produtos e serviços. Afinal, nada melhor
para vender um produto do que uma prova social, ou seja, alguém que já experimentou o
que você vende e recomenda para outras pessoas.

Os dados sobre a plataforma mostram que 70% dos usuários seguem influenciadores. Uma
outra pesquisa, da We Are Social e da Hootsuite, mostrou que o Brasil é o segundo país
que mais segue influenciadores, atrás apenas das Filipinas.

Os influencers do TikTok, segundo um levantamento da weCreate de 2021, têm menos de

35 anos de idade, o que condiz com o público predominantemente jovem de usuários. Por
isso, é importante ter cuidado ao contratar um influencer para fazer propaganda de seus
produtos. Se o vídeo parecer forçado ou ensaiado, o tiro pode sair pela culatra, uma vez
que o público jovem não é facilmente manipulado por influencers. Há muitos casos de
pessoas que fizeram as famosas #publi e geraram o resultado contrário do que buscavam,
queimando a marca patrocinadora e mostrando claramente que não consumia ou conhecia
verdadeiramente aquele produto.

Além disso, é importante conhecer o influenciador que você irá fazer uma parceria. Confira
de forma responsável quais são as opiniões dele a respeito de temas importantes e
certifique-se que ele conversa com os ideais, valores e objetivos da sua marca. Ter uma
pessoa destoando do perfil empresarial que você quer transmitir pode ser um sinal de falta
de confiança.

Para encontrar tiktokers que sejam adequados para sua marca, você pode começar
procurando usuários que compartilhem vídeos sobre tópicos relevantes e relacionados à
sua área de atuação. Para que a estratégia funcione, é importante escolher o influenciador
que seria o tipo de pessoa que consumiria seu conteúdo ou compraria seus produtos.

Encontrar um influenciador não vai ser uma tarefa difícil, uma vez que uma pesquisa feita
pela Nielsen mostrou que o Brasil é o país dos influenciadores. Segundo o levantamento, há
pelo menos 500 mil influencers com mais de 10 mil seguidores no país, espalhados em
todas as plataformas.

Estudo de caso - Como vender livros no TikTok

Não é segredo para ninguém que o Brasil não é exatamente uma nação ávida por leitura.
Entre os jovens, então, é ainda mais difícil encontrar leitores assíduos. Mesmo assim, o
TikTok é uma ferramenta útil para impulsionar a venda de livros.

Uma reportagem do jornal A Gazeta, de novembro de 2022, mostrou que uma febre entre
os jovens e adolescentes tem aquecido o mercado literário. As resenhas com indicações de
livros viraram febre na plataforma - e não só no Brasil.

O fenômeno é global e tão grande que ganhou nome próprio: BookTok. Os usuários das
redes sociais fazem vídeos para compartilhar opiniões sobre obras literárias, criar listas de
autores e livros, encenar personagens e fazer a leitura de trechos. Segundo a reportagem,
os “booktokers” estão por trás do sucesso de vendas de obras como “Vermelho, Branco e
Sangue Azul” (Casey McQuiston), “A Garota do Lago” (Charlie Donlea), “Mentirosos” (E.
Lockhart) e “Torto Arado” (Itamar Vieira Junior).

“Todas estão na lista dos livros mais vendidos em 2021, segundo levantamento da
PublishNews, e todas foram sucesso de crítica e indicação no TikTok.”, diz a reportagem.

Se você trabalha com a venda de livros, não pode perder essa oportunidade de vender
mais. Quer um caso para se inspirar? Então veja só!

O influencer Patrick Torres (@patzzic) apresenta livros como se tivesse presenciado os

fatos e estivesse contando uma fofoca. Ele viralizou e tem mais de 300 mil seguidores na
plataforma. Com o sucesso na rede social, Patrick foi chamado para falar sobre literatura
em escolas e criou o podcast “Nas horas vagas, Machado de Assis”, em que lê contos do
escritor.

Esse tipo de influenciador que consegue falar de forma simplificada sobre assuntos
literários pode gerar gatilhos mentais até nos mais desinteressados em literatura. Sejam
temas de suspense, horror, romance, humor ou qualquer outro, alguém narrando a obra a
ser vendida gera uma outra visão sobre o livro. As pessoas geralmente entram nesses
vídeos querendo já saber o final, mas o influenciador acaba por deixar um gancho para que
as pessoas venham a ler o livro comentado. Além disso, há alguns que ainda dão notas
para as obras, fazendo com que o espectador já tenha mais ou menos uma expectativa do
que poderá ler futuramente.

Mas não esqueça da regra básica da literatura: nada de spoilers! Não faça conteúdos que
entregam o livro inteiro e não deixam nada escondido nas páginas que devem ser lidas.
Cuidado ao se precipitar e acabar entregando a cereja do bolo!

Dicas para bombar seu e-commerce através do TikTok

Precisa de dicas para vender seus produtos através do TikTok? Então confira essas
estratégias que separamos para te ajudar a faturar mais através da rede social:
● Use hashtags populares: As hashtags ajudam a ampliar o alcance do conteúdo
produzido por você. Já há mais de 20 bilhões de visualizações na
#TikTokMadeMeBuyIt - em tradução livre, o TikTok me fez comprar isso;
● Envie produtos para influenciadores: Mande seus produtos para que usuários
influentes da rede social possam testar e compartilhar suas impressões com os
seguidores;
● Crie promoções: Cupons de desconto para seguidores é uma estratégia eficaz para
aumentar as vendas;
● Atenção aos comentários: lembre-se de responder a todos os comentários nas suas
publicações para aumentar o engajamento;
● Músicas virais: Escolha músicas e áudios virais para os vídeos em que pretende
divulgar sua marca;
● Planeje: Muita coisa no TikTok precisa ser postada aproveitando as trends do
momento, mas isso não significa que você não deve planejar seu conteúdo. Você
precisa planejar seus objetivos e as postagens que pretende fazer para alcançá-los;
● Teste e avalie: Teste diferentes horários e diferentes formatos para postagens.
Depois, avalie os insights para saber o que funciona melhor para sua marca.