ÍNDICE

Introdução 5

1. Por que o Instagram? 7

A plataforma midiática que mais cresce 7

Porque o Instagram bate as outras mídias? 8

2. Entendendo como o Instagram funciona 10

3. A questão do conteúdo e do engajamento 13

4. Escolhendo um “tema" 16

5. Compreendendo a questão dos Nichos 18

6. Definindo o seu público alvo 20

O que é público-alvo? 20

O que é persona? 21

7. Criando a sua conta 24

8. Faça sua conta “envolver” os outros 27

9. Tipo de perfil 30

Qual perfil você deve criar? 31

10. Criando o “seu" Instagram 33

Escolhendo o nome certo 33

Definindo o seu logo 35

Escrevendo uma bio perfeita 38

—2—
11. Sigas as tendências 40

Conceitos de brainstorming 40

12. Como criar um conteúdo de qualidade 42

13. Publicando seu conteúdo 48

Legendas e Hashtags 50

14. As hashtags (#) 51

15. Envolvendo seus usuários 55

Conheça quem te "segue" 55

16. A importância das parcerias 58

Quem são os influenciadores digitais? 58

O que são os gatilhos mentais? 60

17. Transforme seus seguidores em uma comunidade 62

O gatilho mental da Comunidade 62

18. A importância de ter seguidores "reais" 64

19. Os melhores aplicativos para o Instagram 67

Aplicativos para gerenciar o Instagram 67

Aplicativos para fazer arte para o Instagram 68

Aplicativos para Instagram para edição de vídeos 71

Aplicativos para ganhar mais seguidores no Instagram 72

Aplicativos para organização do feed no Instagram 73

Aplicativos de relatório para Instagram 73

—3—
 Aplicativos de sorteio para Instagram 75

Conclusão 77

—4—
Introdução

Aqui no ImpulsioneGram, passamos os últimos anos crescendo diversas contas do

Instagram e construindo grandes marcas com uma taxa de sucesso incrível. Ao longo dos
anos, tivemos a oportunidade de trabalhar com funcionários do Instagram e Facebook,
além de indivíduos que possuem dezenas de milhões de seguidores e grandes marcas em
todo o mundo.

Ao fazer isso, descobrimos que a maioria das informações necessárias para crescer sua
página do Instagram não pode ser encontrada apenas navegando na Internet. Existem
muitos artigos/vídeos e todos os tipos de recursos que parecem ensinar “como crescer”,
mas a maioria deles não ensina as informações necessárias para crescer sua conta de
forma consistente e natural.

Geralmente, as informações que você encontra na internet não oferecem nada de valor.
Simplesmente não é profundo o suficiente.

Então, decidimos juntar tudo para você aqui. Felizmente para você, nos materiais que
reunimos, você encontrará os verdadeiros segredos sobre como tornar o crescimento
explosivo uma realidade, independentemente da conta que você está construindo ser para
si, uma marca, seu cachorro, sua empresa, ou apenas uma página genérica.

Dedicamos muito tempo e energia para reunir todo o que você irá ver neste livro digital, e
esperamos que você aproveite as lições e conselhos que está prestes a aprender.

Afinal, atualmente, o Instagram é uma das redes sociais mais populares do mundo. Milhões
de usuários estão interagindo e literalmente batalhando pela atenção de seus seguidores.

Muitos prometem soluções milagrosas e alguns tentam, sem sucesso, conseguir mais
curtidas e compartilhamentos; mas a cada dia tem menos interação por parte de seus
seguidores.

Identificando essa demanda, esse material busca fornecer estratégias a todo tipo de
usuário, com métodos para conseguir se sobressair nessa rede social tão disputada,
criando um perfil de sucesso com excelentes níveis de engajamento.

Para isso, serão apresentadas diversas estratégias neste material, abordando exemplos
reais e experiências adquiridas pelo ImpulsioneGram com base em todo nosso trabalho e a
experiência que adquirimos na plataforma nos últimos anos.

—5—
As estratégias abordadas ao longo das próximas páginas são utilizadas de diversas formas
pelos mais diferentes usuários e são reconhecidas como as melhores práticas a serem
utilizadas na rede.

Uma boa estratégia está acima de qualquer empresa ou agência que possa realizar o
trabalho por você. E esta é a oportunidade de conhecer excelentes exemplos de estratégias
que valem mais que qualquer ferramenta.

E para conhecê-las, convidamos você a um estudo detalhado e que irá lhe ajudar a crescer
nesta plataforma e conquistar os seguidores que você merece.

Está pronto (a)? Então vamos lá!

Equipe ImpulsioneGram

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Para mais conteúdos como esse, acesse nosso blog clicando aqui!

—6—
1. Por que o Instagram?

A plataforma midiática que mais cresce

O Instagram é uma das redes sociais mais badaladas do momento. Ao todo, a rede social
conta com mais de 700 milhões de usuários em todo o mundo. Somente no Brasil, segundo
maior público da plataforma, são ao todo mais de 50 milhões de usuários.

Ao todo a plataforma tem mais de 100 milhões de posts por dia, com mais de 4,2 bilhões
de curtidas diariamente.

Os usuários são em maioria mulheres (53%), e a base de usuários é composta praticamente

por pessoas com menos de 35 anos de idade (90%). Sendo que, do total de usuários, 59%
são pessoas entre 18 e 29 anos.

No ano de 2017, 70,7% das empresas já marcavam presença na plataforma. E 80% dos
usuários seguiam pelo menos uma delas.

Atualmente, 32% de todos os usuários da Internet estão no Instagram.

Inicialmente criada para ser uma plataforma bem diferente, o primeiro nome da
plataforma era Burbn, em homenagem à bebida favorita de seu fundador, Kevin Systrom.
Em seus primórdios, no ano de 2010, o objetivo era criar um aplicativo em que as pessoas
fossem capazes de compartilhar suas respectivas localizações, tal como o Foursquare,
ganhando pontuações por conta dos ‘’check-ins’’.

Entretanto, o aplicativo foi considerado complicado demais pelos usuários, que apenas
utilizavam o app para compartilhar fotos entre si; postando no mural da plataforma.

Cientes do fato, o fundador juntamente com o brasileiro Mike Krieger, decidiram alterar os
rumos do aplicativo e torná-lo uma rede exclusiva para compartilhamento de fotos;
alterando também o seu nome para Instagram. A partir dali decidiram criar os famosos
filtros para as fotos, que tornaram a plataforma ainda mais famosa. Inicialmente, o
aplicativo estava disponível apenas para celulares da Apple.

Mesmo assim, em Dezembro daquele ano, o Instagram já havia alcançado 1 milhão de

usuários, em apenas 3 meses de mercado.

Em Dezembro de 2011 foi considerado o Aplicativo do ano para Iphones; e já possuía 15

milhões de usuários na ocasião. Em 2012, o então presidente americano Barack Obama
aderiu à plataforma.

—7—
Ainda naquele mesmo ano de 2012, o aplicativo enfim chegava aos celulares Android,
alcançando 30 milhões de usuários. Neste ano, a empresa acabou vendida para o Facebook
por cerca de 1 bilhão de dólares.

Em 2014, a plataforma já estava avaliada em 35 bilhões de dólares.[7] Posteriormente, o

Instagram também possibilitou o compartilhamento de vídeos curtos pela plataforma.

O sucesso dos vídeos e a necessidade de uma resposta ao sucesso do concorrente

Snapchat, fizeram com que a plataforma ganhasse uma nova função, usada para
compartilhar vídeos rápidos entre os usuários; podendo estes serem públicos ou
específicos para um ou mais usuários somente.

Os vídeos compartilhados através da função ficam salvos na plataforma durante 24 horas.

Além disso, também é possível realizar uma transmissão ao vivo para os seguidores do
perfil, no formato Live.

A plataforma está em constante mudança, e provavelmente novas funções foram

acrescentadas desde o momento em que esta introdução foi escrita até o momento em
que esse conteúdo está sendo lido.

Porém, o importante é entender que independente das funções, as estratégias necessárias

para alcançar o sucesso na rede continuam sendo exatamente as mesmas.

Porque o Instagram bate as outras mídias?

Um dos principais pontos que fazem do Instagram uma rede incrível é o seu alto nível de
engajamento entre os usuários.

Seja por meio de curtidas, comentários ou reposts, a taxa de engajamento da plataforma é

cerca de 7 vezes superior ao Facebook e 70 vezes maior do que o Twitter. (Ainda que o
algoritmo da plataforma faça com que esse alcance vá diminuindo de acordo com o
número de seguidores).

O Instagram é uma das redes mais fáceis de usar; basta postar fotos e sair curtindo. O que
remove a barreira de entrada para a maioria dos usuários. Possibilitando, inclusive, uma
alta adesão de usuários idosos, principalmente no Brasil.

Não é necessário postar nenhum conteúdo para poder aproveitar a plataforma. Basta
visualizar o que os outros usuários estão postando. Por conta disso, o crescimento da
plataforma, principalmente entre os mais velhos, é uma tendência.

—8—
No ano de 2016 o Instagram cresceu cerca de 23% enquanto outras plataformas como o
Facebook cresceram somente 1.8%; enquanto o Twitter, perdeu usuários. Outro fator
importante é o fato de que, ao contrário das outras duas mídias, o Instagram é quase 99%
mobile; ou seja, predominantemente acessado por meio do smartphone.

Essa característica faz com que a sua taxa de uso seja ainda maior, já que a experiência não
é prejudicada pelo tamanho diminuto da tela; principalmente, pois seu foco está
praticamente todo ligado à visualização de imagens (e agora também de vídeos), e não em
textos; como é boa parte do conteúdo das outras plataformas. Apesar dos textos terem
importância fundamental na comunicação de um perfil para com os seus seguidores.

Agora que você tem plena noção do porque o Instagram é uma das melhores plataformas
para se crescer, é hora de nos aprofundarmos nas questões que compõem essa plataforma.

—9—
2. Entendendo como o Instagram funciona
Para entender como o Instagram funciona é importante entender as regras da plataforma.
Afinal, só é possível entender o jogo quando se conhece de fato as regras.

Tenha em mente que essa plataforma trata-se de uma rede de imensa disputa de atenção
entre todo tipo de foto, e alguns vídeos, em que é necessário atrair a atenção de seu alvo
em frações de segundo. Sob pena de perder a chance de mostrar algo para seu público.

Nesse sentido, um conteúdo tem de se preocupar não apenas em cumprir o seu

papel/objetivo, isto é, mostrar algo ou eventualmente convencer alguém a respeito de
algo; mas também em conseguir atrair a atenção das pessoas da forma mais eficiente
possível.

Dessa forma, existem comportamentos e usos dentro da plataforma que vem se

consolidando praticamente como as regras do jogo quando o assunto é Instagram. E não
entendê-los significa estar fora do jogo, ou até mesmo perdê-lo.

Primeiramente, temos que entender que a plataforma vem se tornando cada vez mais
exigente no quesito engajamento/visibilidade das publicações. Isto é, não basta manter o
perfil atualizado, é necessário também manter o seu público engajado e ativo em relação
ao seu conteúdo; caso contrário, a plataforma irá te penalizar através de seu algoritmo.

Como ocorre em quase todas as outras plataformas, o Instagram trabalha com um

algoritmo que irá distribuir o conteúdo de acordo com determinados critérios de acordo
com o engajamento de cada usuário.

Esses algoritmos trabalham no sentido de filtrar boa parte do conteúdo que é postado, seja
por falta de afinidade do usuário para o conteúdo que é postado por determinado usuário;
ou pela frequência de postagens de um perfil.

Quer dizer que você é meio que stalkeado? Sim, o Instagram sabe quem é o amigo que
você vê mais fotos e o que só aceitou para não ficar chato.

Isso também possibilita que o mural de fotos (feed) não fique extremamente cansativo e
entediante para o usuário. Fazendo com que ele permaneça mais tempo na plataforma. Já
que o principal objetivo da empresa é que você gaste cada vez mais tempo navegando na
plataforma.

— 10 —
Sendo assim, somente os perfis que você mais acessa é que estarão disponíveis
regularmente no topo das fotos da página principal. Sendo distribuídos também de acordo
com a relevância e engajamento que tiveram perante outros usuários.

Outro ponto que justifica o trabalho do algoritmo, além de tornar a experiência do usuário
teoricamente mais agradável, é coibir o crescimento de marcas e empresas de forma
orgânica, fazendo com que elas tenham que pagar o espaço publicitário para a plataforma;
para que assim consigam atingir o número máximo de possíveis clientes.

Nesse sentido, o algoritmo atende tanto a uma suposta demanda dos usuários, como
também uma demanda administrativa para tornar a plataforma lucrativa.

Pouco se é conhecido acerca do algoritmo do Instagram, entretanto foi possível descobrir

algumas táticas que funcionam e que serão descritas ao longo deste livro digital.

Nesse sentido, é preciso ir ao básico e explicar como funciona o alcance de uma postagem
na plataforma. Portanto, tenha em mente que a postagem se dá de acordo com dois tipos
de alcance:

O alcance orgânico, que utiliza os recursos da própria plataforma para ser distribuído,
alcançando os seguidores de maneira natural, sem ser impulsionada por vias pagas; e que é
distribuída de acordo com o envolvimento e engajamento dos usuários. Aumentando de
acordo com o número de impressões, curtidas, compartilhamentos e comentários.

E o alcance patrocinado, em que a distribuição de uma postagem é feita de acordo com o

pagamento de uma quantia que irá variar de acordo com o número de pessoas alcançadas.
Constituindo o objetivo da sub-plataforma Instagram Ads, que nada mais são do que
aquelas propagandas no feed ou entre os stories.

Estima-se que inicialmente um conteúdo seja distribuído organicamente para apenas 2%

dos seguidores. Ou seja, se um perfil possui 10 mil seguidores, inicialmente somente 200
usuários irão receber o conteúdo postado por ele.

À medida que as postagens são realizadas, o algoritmo do Instagram irá distribuir o

conteúdo para aqueles usuários que normalmente interagem com as suas postagens e,
caso estes primeiros venham a curtir, posteriormente o conteúdo será distribuído para os
usuários menos engajados.

Nesse sentido, conhecer essa regra é importantíssimo para sobreviver na plataforma.

Independentemente de quanto dinheiro você possa investir em anúncios patrocinados.

— 11 —
➡ Grave isso na mente: o conteúdo é o rei.

E se o conteúdo for ruim, ou de pouco engajamento, a plataforma irá te penalizar

frequentemente. Seja por seu algoritmo, seja por conta dos próprios usuários. Forçando
uma contínua e progressiva estratégia de patrocínio das postagens; o que irá custar muito
dinheiro.

Nesse cenário, primeiro devemos entender que a regra do jogo é essa. E infelizmente não
há nada que os usuários possam fazer para mudá-la. (A não ser abandonar a plataforma, o
que parece pouco provável).

Assim determinamos a primeira regra absoluta do Instagram: saber que o algoritmo existe
e que ele está pronto para penalizar aqueles que não entenderem minimamente como ele
funciona.

Logo, entender que não gerar engajamento com seu público é caminhar para um
precipício, é a primeira coisa que devemos saber sobre a plataforma.

Conhecida a primeira regra do jogo, vamos entender a segunda e, talvez a mais importante
regra de todos: o conteúdo.

— 12 —
3. A questão do conteúdo e do engajamento
Com base no capítulo anterior, tenha em mente que além de conhecer a forma como o
algoritmo atua, devemos entender que o conteúdo é o principal ativo de qualquer perfil.
Mais do que ter um orçamento para investir em anúncios ou qualquer outra coisa.

Sem um bom conteúdo, todo o resto é irrelevante.

Logo, é preciso conhecer algumas estratégias para criar um conteúdo memorável e que
façam com que você crie (e tenha) uma audiência engajada, que sejam além de seguidores,
fãs do seu trabalho. Incluindo segredos que vão desde a escolha da foto ou vídeo, até
mesmo a escolha das melhores palavras para a legenda e para as hashtags.

Além disso, saiba que o fato do formato da rede permitir a constante rolagem do feed de
postagens, dificulta (e muito) a questão do conteúdo em si. Ou seja, a foto mostrada
deverá cativar a atenção do usuário em milésimos de segundo; ou o usuário simplesmente
rola a barra para baixo e não vê mais a postagem.

Sendo assim, a postagem tem de ser muito bem pensada e planejada para ser vista da
melhor maneira possível, gerando o engajamento que a plataforma pede.

Nesse cenário, não basta apenas que a postagem seja interessante, ela deve também
despertar sentimentos no usuário de modo que ele venha a interagir com o conteúdo
imediatamente.

Logo, a criação do conteúdo deve não somente ser de alta qualidade; ela deve ser pensada
para ser de fácil assimilação e entendimento, de forma a deixar bem clara a mensagem que
deseja expressar; independente de qual seja.

Outros pontos extremamente importantes que um usuário precisa saber para manter o seu
perfil com altas taxas de interação estão ligados à maneira como a plataforma deve ser
usada.

Primeiramente, é preciso entender que não basta estar no Instagram, (ter um perfil
relativamente ativo) é absolutamente necessário se fazer presente. Ou seja, não basta
apenas marcar presença, tem de se estar efetivamente presente.

E o que isso quer dizer?

— 13 —
Não basta apenas postar os conteúdos e esperar que os demais usuários mantenham a
interação com a postagem de forma automática e imediata. Ou simplesmente repostar o
mesmo conteúdo de outras mídias no Instagram e acreditar que o trabalho está feito.

Não é assim que as coisas funcionam por aqui.

Um traço marcante é o fato do Instagram ser uma rede onde existe alto engajamento dos
usuários, e também uma rede em que o alto engajamento é essencial e vital; pois caso
contrário, o algoritmo irá limitar o alcance de sua postagem pouco a pouco, até você ser
irrelevante perante o seu público.

Nesse sentido, é preciso antes de qualquer coisa entender especificamente o que é

engajamento?

Essa palavra se tornou tão comum e utilizada que passou até mesmo a ser considerada
como uma forma de conceito.

E esse conceito está ligado não somente ao fato de que é necessário postar conteúdos
interessantes e que emocionam sua audiência; vai mais além. Isso quer dizer que as
pessoas querem interagir, elas gostam de curtir, compartilhar, comentar e serem
respondidas.

Elas adoram que seus comentários sejam curtidos pelo dono do perfil; e muitas vezes
querem manter uma interação mais detalhada com a marca ou com a pessoa responsável
pelo perfil em questão. Seja para desenvolver uma conversa, ou simplesmente para
sentirem que fazem parte do perfil; de alguma forma.

Logo, a palavra engajamento vai além de promover a interação do usuário ou de deixá-lo

emocionado com seu conteúdo. O intuito é deixá-lo fazer parte do seu perfil. É deixá-lo
colaborar com a construção da sua reputação!

Lembre-se, ‘’compartilhar’’ e 'colaborar' são as chaves da nova economia.

E fazer com que seus seguidores se sintam parte de seu negócio/vida social é essencial em
um momento em que as pessoas procuram mais do que Ter; procuram também o Ser.

Eles querem fazer parte. Pertencer ao seu mundo.

Nesse sentido, postar conteúdos de forma aleatória e não interagir diretamente com a sua
audiência pode significar cair no esquecimento.

— 14 —
A maioria dos perfis se esquecem desse ponto importante, e é esse um dos principais
diferenciais!

Por conta desses simples detalhes, diversos pequenos negócios estão brigando com
gigantes do comércio. E pessoas comuns têm se tornado celebridades da web;
desbancando o interesse por famosos da TV, Cinema e Rádio.

Logo, o engajamento não é apenas deixar os seguidores emocionados ou fazer com que
eles curtam, comentem e compartilhem o seu conteúdo; é também agir de forma
recíproca, criando um ambiente de constante interação entre quem cria o conteúdo e
quem o recebe.

Assim, entendidas as regras de um jogo onde não basta apenas lidar com os usuários, é
também essencial saber como o algoritmo pode te penalizar; é bom relembrar que o
conteúdo é o grande “tcham!" e que os detalhes são o segredo.

Nesse caminho vamos discutir os outros elementos que podem fazer do seu Instagram um
sucesso, e que representam o mapa para o sucesso.

— 15 —
4. Escolhendo um “tema"
Agora que já entendemos as regras do jogo, precisamos entender como jogar o jogo.

Muito provavelmente o seu Instagram tem um tema bem definido. Mesmo que seu
objetivo seja criar um perfil para divulgar a sua imagem pessoal, o seu estilo de vida, ou a
sua rotina; existem determinadas pessoas que vão se interessar por aquilo que você
postar; e saber exatamente quem são elas é essencial nesse jogo.

Nesse sentido, é preciso deixar a temática do seu perfil muito bem esclarecida para todos
aqueles que irão visitar o seu perfil e conhecer o conteúdo.

Com raras exceções, dificilmente existe um perfil famoso que não tenha em essência um
tema bem definido.

Por exemplo, a influenciadora Gabriela Pugliesi, conquistou seu público basicamente

demonstrando a sua rotina de vida saudável, com exercícios e alimentação adequada.

Posteriormente, os usuários também passaram a interagir com ela buscando mais detalhes
sobre sua vida pessoal. E recentemente, pelo fato dela ter se tornado uma pessoa pública,
suas postagens ganharam outros temas, como o relacionamento dela com o marido, entre
outras.

Outro exemplo é Caio Novais, conhecido como Brogui, que inicialmente começou seu
trabalho em um blog homônimo e mais especificamente em seu canal no Youtube, ‘’Ana
Maria Brogui’’, em que ele fazia receitas famosas e veio a se tornar uma referência quando
o assunto é culinária.

Hoje, além de ser um youtuber famoso, com milhões de seguidores, ele tem uma base de
fãs engajados em seu perfil pessoal; onde ele compartilha sua rotina com seus seguidores.

Em ambos os exemplos, as personalidades se desenvolveram tendo uma temática bem

definida: Fitness Lifestyle (Estilo de vida saudável) e Culinária, respectivamente.

Sendo assim, é importantíssimo determinar, antes de qualquer coisa, qual é o tema de seu
perfil.

Essa informação deve ser extremamente clara para seu público. Usuários em dúvida
podem até gostar da maioria do seu conteúdo, mas eles não te seguem por não
acreditarem que aquele conteúdo que eles gostaram será continuamente

— 16 —
produzido/postado; uma vez que seu perfil também postou várias outras coisas alheias que
não possuem relação direta com a essência do perfil.

Portanto, a clareza é essencial. Sempre deixe bem claro qual é o seu tema, seja específico.
Isto é, o seu perfil deverá demonstrar de forma clara e específica o que ele é e o que ele
pretende.

Lembre-se: Quem quer falar sobre tudo, acaba não falando nada. E é a partir dessa máxima
que você deve construir a sua temática. Afinal, qual é a temática do seu perfil? Vida
saudável? Culinária? Moda? Lazer?

Definir precisamente qual é o seu tema é vital não só para atrair a sua audiência, como
também para orientar o tipo de conteúdo que você irá postar. Mantendo duas chaves de
um perfil de sucesso que são a consistência e a coerência.

Os perfis de sucesso são coerentes com o tema que se propõem a abordar, publicando
somente aquilo que está diretamente relacionado com seu tema, e que estão relacionados
com os seus demais conteúdos; sendo também consistentes, publicando sempre um
conteúdo que mantém as características das demais postagens. Mantendo uma identidade
visual que os faz únicos e originais.

Existem várias formas de criar um conteúdo consistente e coerente; nem mesmo que seja o
fato da mesma pessoa estar presente em todas as postagens.

Outro ponto aliado ao ser consistente está no fato de estar sempre postando com a mesma
frequência e constância, mantendo os seguidores atentos e engajados com seu conteúdo.
E um perfil consistente e coerente deve se ater ao nicho que se pretende atender.

Sendo importante definir principalmente o que é nicho, tema este que será abordado no
capítulo a seguir.

— 17 —
5. Compreendendo a questão dos Nichos
Além de estabelecer uma temática, que pode ser entendida também como mercado, os
usuários que têm construído perfis de sucesso têm se mantido atentos a outro ponto ainda
mais específico: a definição de nichos de mercado.

Afinal, o que são nichos?

Um nicho de mercado, de um modo geral, nada mais é do que um sub-mercado onde uma
pequena parcela dos clientes e consumidores de um mercado maior provavelmente não
está sendo atendida pelos fabricantes principais de um determinado produto ou serviço.

Para nosso exemplo, as palavras clientes e consumidores podem ser também entendidas
como usuários; que nada mais são do que consumidores do seu conteúdo.

Um exemplo de mercado é o de Alimentação e Nutrição com diversos segmentos e

diferentes focos. Diversas empresas oferecem dezenas e mais dezenas de cursos, receitas e
dicas; constituindo uma enorme gama de produtos e serviços.

Dentro deste mercado existem diversos nichos que representam a segmentação específica
dentro dele. Um exemplo de segmentação de nicho de mercado dentro do exemplo citado
seria: “Receitas e Dicas para pessoas intolerantes ao Glúten“.

Este seria um segmento bem específico do mercado e claramente identificável, que

provavelmente muitas das maiores empresas e livros de receita não atendem. Nesse
sentido, o nicho seria pessoas com intolerância ao glúten (celíacos) que querem encontrar
receitas e dicas no Instagram.

Logo, o conteúdo produzido deverá ser todo orientado para atender as demandas desse
nicho específico.

Sendo assim, a probabilidade de encontrar um público de alto engajamento é ainda maior,

mesmo que este público seja de poucas pessoas.

Lembre-se: no Instagram qualidade é melhor do que quantidade.

Mais valem 1000 seguidores engajados, dispostos a consumir efetivamente o seu conteúdo
do que 10.000 seguidores que apenas visualizam os seus posts.

Afinal, imagine quantas pessoas estão dispostas a pagar um pouco mais para consumir um
conteúdo que está disponível somente em poucos canais? Mesmo que esse ‘’pagamento’’

— 18 —
seja na forma de curtidas ou compartilhamentos. É diante da escassez que aparecem
pessoas dispostas a pagar ainda mais para ter a propriedade.

Um exemplo tradicional disso são os carros da Porsche.

Esses carros não representam apenas potência ou estilo de vida esportivo. Eles também
representam exclusividade, dado ao fato de que existem poucos modelos da marca no
mundo.

E essa exclusividade é o elemento específico que atende um nicho muito restrito de

pessoas suficientemente endinheiradas dispostas a pagar milhões por um carro. Surgindo
um produto com posicionamento premium capaz de atender a demanda deste nicho: os
carros da Porsche.

E é também dentro dessa especificidade que está a grande riqueza do Instagram, afinal,
saber quem você deve atender já é um passo enorme!

— 19 —
6. Definindo o seu público alvo
Além da temática, outro ponto essencial para o seu perfil é saber exatamente e
especificamente para quem você está falando, ou quem você quer alcançar. Resultando no
segundo fator de construção do perfil, o ‘’para quem?’’.

Se ao definir a temática definimos o ‘’o que’’ do seu perfil, é necessário também definir o
público que vai constituir a sua audiência. O ‘’para quem?’’. Chegando a outra máxima que
é essencial para um perfil de sucesso.

Quem quer falar com todo mundo, não fala com ninguém; você precisa definir o seu alvo,
por assim dizer. É a partir dessa máxima que vamos trabalhar os conceitos de público-alvo
e persona.

O que é público-alvo?

O público-alvo é a definição social, econômica e demográfica de quem vai consumir o seu

produto. Dentre as informações gerais ligadas ao público-alvo temos informações como:

• Estado civil;
• Formação acadêmica;
• Sexo;
• Hábitos de compra;
• Idade;
• Profissão;
• Localização.

Para realizar o estudo do mercado que vamos atender é essencial definir o público-alvo,
que é o primeiro passo para o desenvolvimento do público ideal.

Exemplos de público-alvo:

• Homens, de 30 a 40 anos, que gostam de cortar o cabelo de acordo com as tendências do

momento; que tenham curso superior completo e renda acima de 10 salários mínimos.
Moradores da cidade de São Paulo.

• Mulheres, de 50 a 60 anos, com curso superior completo; renda acima de 5 mil reais por
mês. Moradoras da cidade de Belo Horizonte procuram roupas sóbrias e de tamanho
plus-size.

— 20 —
A partir dos exemplos percebemos a forma como devemos nos orientar na definição do
público-alvo:
• Seu conteúdo/produto se destina a empresas ou pessoas físicas?
• Em qual localidade estão as pessoas a quem sua solução se destina? Cidade, Estado,
País?
• Qual o sexo que você pretende atender? Masculino? Feminino? Ambos?
• Qual é a idade dos seus consumidores? Qual a faixa de idade?
• Qual é a renda mensal?
• Qual é a formação?
• Qual é o estado civil?
• Com qual frequência consome o produto?

Todos esses elementos irão ajudar a formatar o público-alvo.

Definido o público-alvo, vamos a um conceito mais específico e que será usado para
orientar ainda melhor nossa busca: a Persona.

O que é persona?

Também chamadas de buyers persona, é uma das formas mais fáceis de encontrar o
público ideal para seu conteúdo.

Persona ou buyer persona é um perfil semi fictício do cliente ideal de uma empresa. O
objetivo é que sua empresa compreenda melhor quem é o cliente e do que ele precisa,
possibilitando estratégias de marketing mais acertadas.

A partir da persona é possível descobrir detalhes que possibilitam uma maior conexão
entre o produtor de conteúdo e quem irá efetivamente consumi-lo. Possibilitando uma
segmentação mais precisa do usuário alvo.

Para estabelecer a persona de seu perfil vamos precisar definir os seguintes elementos:

1. Um nome fictício, para facilitar a conexão;

2. Uma breve história sobre o dia a dia da persona;
3. Profissão;
4. Hábitos de compra;
5. Estilo de vida;

— 21 —
E responder aos seguintes questionamentos:
• Quais são as redes sociais favoritas?
• Quais são seus hobbies?
• Quais são seus valores?
• Quais as dores relacionadas ao seu produto/conteúdo?
• Quais as dúvidas essa pessoa pode vir a ter?
• Quais são suas ambições/objetivos ao consumir seu conteúdo?

Utilizando as perguntas propostas nesse exercício será mais prático e fácil criar os
conteúdos que você irá interagir com seu público. Sendo possível determinar:

• Quais assuntos abordar?

• Quais os formatos de conteúdo ideais?
• Quais são as palavras-chave que os usuários buscam?

Exemplos de persona:

1. Isabela tem 25 anos e é formada em arquitetura. Tem uma renda familiar acima de 10
salários mínimos. Gosta de cachorros e de comprar roupas na Internet. Tem um orçamento
mensal para fazer compras e manter o guarda roupas atualizado. Está sempre atenta às
novidades, e segue as blogueiras de moda como Tássia Naves e Lala Rudge. Mora em Belo
Horizonte e gosta de roupas confortáveis.

2. Flávio tem 49 anos e gosta de ler e ver vídeos sobre desenvolvimento pessoal. Mora no
Rio de Janeiro, tem MBA em Administração e recebe mais de 10 salários mínimos por mês.
Gosta de ver vídeo-aulas do professor Marcos Pedrosa e assiste aos conteúdos postados
pelo coach Paulo Gonzales. Gosta de investir mensalmente em cursos e livros de
preparação para conseguir uma promoção no emprego.

Enquanto o público-alvo é mais amplo e auxilia uma visão mais corporativa, a ideia de
estabelecer uma persona específica para seu negócio ajuda a ver e programar o conteúdo
com os olhos do consumidor e não com os olhos somente de quem produz o conteúdo.
Nesse sentido, a produção de conteúdo se torna mais humanizada e conectada.

Entretanto, é importante ressaltar que a definição da persona não é aleatória. E apesar de

usar dados fictícios, é preciso se basear em dados que sejam condizentes com a realidade
das pessoas que você deseja alcançar.

— 22 —
Para conseguir esses dados um pouco de pesquisa pode ser necessário, usar, por exemplo,
o site do IBGE para consulta acerca do poder aquisitivo e das localidades dos possíveis
clientes (é possível descobrir quais são os bairros com maior poder econômico); ou até
mesmo o Facebook, que possui uma ferramenta que oferece dados aproximados, com base
nas preferências de cada usuário.

Outra maneira é pesquisar as páginas relacionadas ao suposto público que você acredita
que vai atender, sendo uma excelente forma de descobrir quem e como são os possíveis
usuários que irão compor a sua audiência.

É interessante fazer e refazer esse exercício, utilizando uma folha de cartolina grande e
post-its.

Assim você pode colar e descolar as informações que for encontrando; definindo com
maior precisão quem são; o que fazem; e onde estão as pessoas que podem compor a sua
audiência.

Definido o tema e o público de seu perfil, vamos pôr as mãos na massa e finalmente criar
uma conta.

— 23 —
7. Criando a sua conta
Ao criar sua conta, existem alguns fatores-chave que o ajudarão a crescer. Por isso, vejamos
abaixo alguns elementos-chave de uma conta de sucesso.

A primeira coisa que o ajudará a crescer é sua foto de perfil. Nós do ImpulsioneGram
realizamos um estudo que observou cerca de 1.000 contas e anotamos seus nomes de
usuário, o número de seguidores que eles tinham e, em seguida, anotamos todas as
características diferentes de suas contas.

Também fizemos algumas observações sobre suas contas:

● Como são suas fotos de perfil?
● Quais foram as principais cores utilizadas nas referidas fotos de perfil?
● Se há uma foto de uma pessoa, é um retrato de seu rosto ou é de todo o corpo?
● Como era a biografia deles?
● Quão longa foi a biografia deles?
● A biografia inclui emojis?

Todos esses fatores desempenham um papel diferente no crescimento de uma conta.

Então, depois de fazer todas essas perguntas, analisamos a taxa de crescimento de cada
uma. Então, calculamos uma média de crescimento por dia e o que descobrimos foi
incrível.

As piores 10 contas, das mil contas que analisamos, tinham fotos de perfil em tons
quentes, o que significa fotos de perfil amarelas, laranja ou vermelhas. Em contrapartida,
45 das 50 contas com melhor desempenho de todos tinham fotos de perfil em tons de azul.
Então, claramente o azul é o mais preferido.

Se você estiver criando uma foto de perfil, ela deve ter algum tipo de tom azul, pois isso
por si só ajudará você a crescer com mais eficiência.

Também deve haver algo em sua foto de perfil que se relaciona consigo. Você quer que
tenha algo que evoque curiosidade; algo que fará as pessoas pensarem: “Quem é esta
pessoa?”

Isso pode ser feito através do anonimato, criatividade ou sexualidade. Esses são os três
pontos principais sobre o que desperta a curiosidade em uma foto de perfil; qualquer um
desses fatores ajudará você quando estiver criando uma conta.

— 24 —
Outra coisa que você precisa focar é o seu nome de usuário. Você quer algo cativante, mas
pessoal. A ideia aqui seria não evitar colocar números e incluir sublinhados apenas quando
for realmente necessário. Mais uma coisa que você deve notar também é que quanto
menor o nome de usuário, melhor.

Isso ocorre porque quanto menor for o seu nome de usuário, mais fácil será em
lembrar/digitar ele na barra de pesquisa do Insta. Portanto, tente mantê-lo o mais simples,
curto e preciso possível.

Caso você depare com alguém usando o nome de usuário que você desejar, existem
maneiras de obtê-lo.

Uma maneira é se essa outra pessoa estiver inativa por mais de um ano. Se ela não usar
sua conta por mais de um ano, você pode denunciar a conta ao IG e eles a removerão. Uma
vez que essa conta é retirada do ar, você pode adquirir o nome de usuário que deseja.

O próximo fator em que queremos nos concentrar é trabalhar para que sua conta seja
verificada. Este não é um processo fácil – por isso, não espere ser verificado se você ainda
não criou uma página do Instagram popular e de alta qualidade. Existem alguns fatores
principais que determinam se você será verificado ou não.

1. Sua conta deve ser relativamente notável. (Recebendo crescimento consistente,

engajamento sólido de seguidores, etc...)

2. Você deve ter pelo menos três notícias importantes escritas sobre si. Elas têm que ser
artigos de notícias reais/genuínos – Não artigos que você paga para escrever sobre você.
Isso é realmente importante, pois você pode ter tudo o que precisa, mas se não tiver
nenhum artigo escrito sobre você, não será verificado.

3. Tenha uma boa biografia. Isso é realmente importante porque essa é a primeira coisa
que o Instagram analisará ao revisar sua página para verificação. O IG precisa ver o que
você está apresentando para as pessoas e, por sua vez, receber uma ideia sobre quem você
é e por que sua conta é notável.

Essas três coisas aumentarão (e muito) suas chances de ser verificado.

Agora, queremos continuar falando sobre sua biografia, pois isso está diretamente
relacionado ao seu sucesso no Instagram. Neste caso, sua biografia deve evocar
curiosidade; deve fazer com que as pessoas queiram saber mais sobre o seu perfil. Além
disso, sua biografia precisa ter um call to action. Você aumentará drasticamente o número
de seguidores que ganhará ao ter um call to action claro.

— 25 —
Outro ponto com relação a sua biografia é que você pode utilizar algo chamado efeito
Barnum. Por exemplo, sua biografia pode dizer: “Se você está procurando algo básico, veio
ao lugar errado”. Então, a surpresa é - de repente - você dizer que veio ao lugar errado, mas
está assumindo que o usuário não se sente básico fazendo isso.

Isso é como dizer a alguém que você parece uma pessoa muito inteligente. Então, sobre o
exemplo da bio acima o que estamos tentando passar é o seguinte: “Se você está
procurando algo básico, veio ao lugar errado”.

Ao fazer isso, estamos assumindo que todos se sentem como se não fossem básicos –
todos querem se sentir únicos. Ao ler nossa biografia, a maioria dos usuários pensará “Ah,
devo estar no lugar certo porque não sou básico e, portanto, vou querer acompanhar este
perfil”.

Ao usar um apelo indireto à ação e uma suposição psicológica, você evoca uma forma de
curiosidade. As pessoas querem saber por que estão no lugar certo e, por sua vez, seguirão
seu perfil se você puder fornecer uma resposta simples e clara.

— 26 —
8. Faça sua conta “envolver” os outros
Agora que temos a estrutura básica do perfil configurada/criada e você sabe o que
funciona melhor, precisamos entender por que nos envolvemos com fotos. Isso também é
importante para descobrir por que nos envolvemos com qualquer conta em particular.

Pense desta forma, o usuário é como um leão descobrindo um lago. Quando o leão
encontrar o lago, ele se aproximará com cautela. Ele irá observar seus arredores e se
certificar de que não há nada perigoso nas proximidades. Apenas uma pequena gargalhada
pode fazer com que o leão corra na direção oposta. Então, com isso em mente, não
queremos ter muitas coisas que possam causar distração e que possam confundir ou
alarmar o leão (o usuário).

Por isso, mantenha sua bio simples e precisa, isso atrai o usuário para seu perfil. Se houver
muitas atividades acontecendo, isso se tornará uma sobrecarga sensorial e seu público não
entenderá o que está acontecendo. Portanto, eles consideraram sua página sem
intercorrências, que tudo não passa de uma bagunça só.

Além disso, você precisa manter seu assunto claro, simples e conciso em cada postagem.
Isso fará com que as pessoas voltem e se envolvam visto que a proximidade que elas terão
com sua página será maior.

Acredite, muitos fotógrafos não se saem bem no Instagram porque estão tentando
incorporar muitos assuntos em cada foto. Por isso, tenha em mente que você não deve
fugir do assunto principal.

A razão pela qual envolvemos nossos seguidores com fotos é que elas evocam uma
resposta emocional. As diferentes respostas emocionais evocadas apelam a um desejo,
fazendo o público pensar: “Cara. Eu gostaria de ter…” ou “Eu gostaria de poder ir lá”, ou
“Gostaria de ter esse tipo de comida”.

Ou “Eu gostaria de ter uma namorada ou um namorado que se parecesse com essa
pessoa”… E assim por diante. Você está apelando para um desejo que evoca uma resposta
emocional.

Outra razão para se envolver com fotos é uma conquista. Quando um seguidor vê alguém
conseguindo algo, ele se sente feliz por ele ou quer parabenizá-lo. Por sua vez, o público
estará mais inclinado a se envolver.

A próxima resposta emocional que nos leva a nos envolver com fotos é o medo - isso é algo
que afeta diretamente nosso bem-estar pessoal. Por exemplo, quando alguém diz para não

— 27 —
comer determinado alimento mas você não consegue parar com o hábito, isso acaba
afetando seu bem-estar pessoal, o que fará com que você se envolva com o que aquela
página/pessoa disse a respeito do alimento que você esteja ingerindo. No entanto, ao criar
uma marca/perfil desejável, você deve garantir com que essas sensações/desejos não
saiam do controle.

Se você deixar emoções negativas escaparem ou ficarem à mostra, seus seguidores não
durarão, porque as pessoas começarão a associá-lo a esse tipo de emoção e as pessoas
querem evitar esse tipo de coisa, especialmente se você estiver vitimizando os seguidores.

Portanto, é essencial ser consciente sobre o que você publica, qualquer coisa negativa pode
trazer um pouco de atenção a curto prazo, mas a longo prazo, isso prejudicará muito sua
marca e sua personalidade. Portanto, tente ser sempre positivo.

Se você tem um problema com as pessoas ou algo assim, é possível agir sobre isso e talvez
até tornar esse caso uma história de bem-estar (de sentimentos bons e amigáveis) em vez
de uma história cheia de emoções negativas.

Por exemplo, “Ei, isso aconteceu, mas tem como evitar/ou impedir que isso aconteça. Eu só
quero falar sobre isso.” Encontre uma maneira de mudar o roteiro para algo positivo e
evocar uma boa resposta e não uma resposta negativa que deixe as pessoas com raiva ou
com medo.

Certifique-se de que, ao criar conteúdo, você esteja buscando uma resposta emocional e
que também seja algo claro e simples o suficiente para não assustar os seus seguidores.

Além disso, quando você olhar para sua foto ou vídeo, certifique-se de que a legenda seja
simples. Pergunte a si mesmo: “Isso é algo de que me orgulho e eles (meus seguidores)
também ficarão satisfeitos por eu ter conseguido criá-lo? Eles vão se sentir bem ao
ler/olhar para minha publicação? Isso evoca alguma forma de admiração ou curiosidade?”

Esses fatores preencherão melhor a lacuna entre você e seus seguidores, porque quando
as pessoas começarem a sentir emoções ao ver seu conteúdo, elas sentirão apenas
emoções positivas.

É assim que você começa a construir o vínculo; essas emoções também levam as pessoas a
espalhar a palavra sobre você. Eles começam a falar sobre si e a mostrar suas coisas para
outras pessoas. Então, quando você estiver criando seu conteúdo, pense nisso antes.

• Como posso chocar as pessoas hoje?

— 28 —
• Como posso fazê-los se sentir empoderados?
• Como posso apelar para um de seus desejos?

Contanto que você esteja fazendo as provisões adequadas para essas emoções, você com
certeza estará no caminho certo.

— 29 —
9. Tipo de perfil
Antes de falarmos sobre a criação do perfil (que é diferente de se criar uma conta - então
não confunda), é preciso definir quais são os tipos de perfils que estão presentes na
plataforma. Sendo estes distribuídos em três categorias: Pessoal, Negócios e Temáticos.

Os perfis pessoais são os perfis mais comuns e clássicos. Isto é, são os perfis das próprias
pessoas.

Nestes perfis elas irão publicar fotos de acordo com seus interesses e que sejam
relacionados com sua vida pessoal. Fotos com amigos, fotos em viagens, festas,
restaurantes, etc.

Em casos de influenciadores digitais ou de celebridades, é usual que esses perfis estejam

ligados também a promoções de produtos ou até mesmo da reprodução de um estilo de
vida ‘’criado’’ estrategicamente para atender aos seguidores da melhor forma.

Afinal, o perfil é também uma forma de uma pessoa divulgar o seu trabalho. Seja ele
artístico, empresarial, ou de outra natureza. Desde que seja relacionado à sua imagem
pessoal.

Já os perfis de negócio são ligados às marcas, empresas ou movimentos que tenham uma
natureza organizacional, lucrativa ou não.

Nesses perfis encontramos marcas que usam muito bem a plataforma como a Reserva,
Nike, e as demais empresas. Esses perfis são caracterizados por não estarem ligados
diretamente a uma pessoa; usando o seu espaço para divulgação de seu produto, serviço
ou causa.

O Instagram permite inclusive que as empresas tenham acesso à plataforma Instagram

Business, que possibilita o uso de postagens patrocinadas, o acesso a gráficos de
usabilidade e tráfego, entre outras especificidades.

Essa modalidade de perfil irá experimentar as maiores inovações na plataforma, que

pretende se tornar também uma plataforma para a realização de compra e venda, bem
como de intermédio de pagamento de serviços e produtos.

Por último, os perfis temáticos são aqueles que têm um tema específico e que dirigem a
uma audiência específica; mas que não se posicionam como empresas. São perfis que
apresentam conteúdo de diversas fontes ou de uma fonte específica, mas que não seja
relacionada a uma marca ou pessoa específica.

— 30 —
Essas páginas abordam nichos bem definidos, podendo ser encontradas em diferentes
ramos: perfis relacionados à pets, perfis com conteúdo motivacional, religioso, ou ainda
dicas de alimentação e saúde.

Essas páginas podem ou não ter intuito lucrativo, mas esse intuito não é diretamente
demonstrado, como no caso dos perfis de negócio.

Todas essas páginas irão coexistir no mesmo espaço da plataforma, não havendo grande
diferenciação na forma como elas se apresentam aos demais usuários.

Uma especificidade em relação aos perfis está no fato de que, atualmente, os perfis com
mais de 10 mil seguidores serão habilitados para poderem colocar links diretamente nas
postagens feitas no Instagram Stories. O que auxilia a promoção de links externos ao
Instagram, tais como o seu próprio site, canal no Youtube ou blog.

Qual perfil você deve criar?

Esta resposta será de acordo com a sua necessidade. Portanto, defina um tema para o seu
perfil e veja qual se adequa mais a sua necessidade.

Se você quiser promover sua marca pessoal siga alguns exemplos abaixo.

Se você for um esportista que pratica skate: faça um perfil pessoal divulgando sua rotina;
mostre seus equipamentos; mostre os lugares aonde você anda com seu skate; fale sobre
as lojas que tem bons produtos para a prática da atividade; demonstre o seu estilo de vida
que gira em torno do skate; suas roupas, tatuagens; vídeos que você gosta, etc.

Se você for um médico, mostre a sua rotina. Fotos do seu consultório, fotos suas com seus
pacientes. Fotos de resultados de antes e depois das consultas. Dicas de alimentação,
exercício, etc. Tudo que for relacionado ao seu trabalho é bem vindo.

Agora, se o seu objetivo é criar uma página para pessoas que têm intolerância ao glúten
(celíacos), pode optar por um perfil temático. Nesse perfil você poderá postar receitas e
dicas de alimentação, locais para comprar produtos que não contenham glúten; dicas de
alimentos que podem substituir as farinhas com glúten, etc. Ou ainda, você pode ainda
citar profissionais e outros perfis que fazem um trabalho semelhante.

Em caso de você escolher criar um perfil para promover sua empresa, é interessante
colocar todo tipo de conteúdo relacionado a ela; não estando apenas limitado a colocar
fotos dos produtos.

— 31 —
Crie postagens que mostram o seu espaço, os seus colaboradores e seus clientes.
Demonstre empatia com a sua empresa. Lembre-se que por trás de todo CNPJ tem diversas
pessoas físicas. Mostre o lado humano da sua empresa.

Além dos tipos de perfis citados, que compõem estratégias individualizadas, é interessante
ressaltar que também existem estratégias de usuários que usam simultaneamente os três
tipos de perfil, usando um perfil para cada especificidade.

Uma conta pessoal relacionada à promoção de sua imagem pessoal, um perfil da empresa
em que atuam e um perfil temático para trabalhar o nicho de mercado em que atuam.

Essa também é uma opção super útil; porém exige um esforço considerável do usuário, que
terá que produzir três vezes mais conteúdo. Outro desafio é se conectar com mais pessoas,
já que é normal que cada seguidor queira interagir com um dos tipos de perfil. Já que essa
estratégia pode ser uma forma de atingir diferentes tipos de usuário.

Não há limites para a plataforma. Tal como um e-mail, ela pode ser usada de diferentes
formas. Inclusive, sendo possível vincular vários perfis à sua conta original.

Entendendo os tipos de perfil e como funcionam as regras da plataforma, vamos passar ao

momento de ação e trabalhar ponto a ponto as características de um Instagram de sucesso.

— 32 —
10. Criando o “seu" Instagram

Escolhendo o nome certo

Um dos pontos principais para um perfil de sucesso é a escolha de um nome adequado

para o perfil. Esse nome será em essência a forma como você será conhecido, com
raríssimas exceções.

Ainda que o perfil seja para a promoção de uma imagem pessoal, é importante ficar atento
a este capítulo, pois algumas inspirações valiosas podem estar aqui. E serão determinantes
para o sucesso de seu perfil.

Em uma rede onde cada segundo de atenção é disputado por todos os usuários, é
extremamente importante fazer de cada detalhe um show à parte; ou se assim não for
possível, é imprescindível tornar cada momento memorável.

Por conta disso, é necessário prender pelo menos o mínimo de atenção do usuário no
momento em que ele se depara com o seu perfil. E o nome é um dos primeiríssimos
contatos que ele terá com o seu perfil.

Nesse sentido, existem algumas estratégias para a criação de um nome perfeito para o seu
perfil. Antes de aplicar qualquer estratégia, é necessário saber que o nome do seu perfil é a
forma como as pessoas irão conhecer o seu trabalho, e também como você será conhecido
na plataforma.

Sendo assim, a escolha do nome do perfil é um ponto delicado, e que merece a atenção na
sua criação; que deve levar em conta alguns fatores, vejamos-os abaixo.

O nome deverá ser de fácil pronúncia e grafia, visando facilitar não somente a digitação dos
usuários para procurarem o seu conteúdo na plataforma, mas também, a forma como as
pessoas irão divulgá-lo no boca-a-boca.

Não apenas por conta disso, o fato dos usuários conseguirem ler o seu nome da forma mais
fácil possível é uma maneira de aproveitar ao máximo o pouco tempo que você tem em
contato com possíveis novo seguidores; visto que no momento em que o usuário toma
conhecimento do nome do seu perfil, ele terá poucos milésimos de segundo para assimilar
o que você é, o que você faz. Então, o nome pode ajudar e muito nesse processo.

— 33 —
Além disso, é importante evitar nomes muito longos. Simplicidade é tudo. E nomes
extremamente longos podem causar estranheza ou até mesmo confundir os demais
usuários. A concisão é tudo. Use apenas as palavras necessárias.

Usar nomes ligados a um dos sexos, feminino ou masculino, também pode gerar limitação
do público alvo. Que eventualmente associará o conteúdo a um nicho específico de acordo
com o sexo/gênero.

Se o seu público for especificamente definido, como, por exemplo, mulheres de

determinada idade; o uso da variação de acordo com o sexo/gênero é importante e valiosa.
Caso contrário, pode ser um fator que limite o seu negócio.

Entretanto, esta não é uma regra absoluta. Conhecer a sua audiência de acordo com as
dicas descritas anteriormente irão lhe ajudar a definir essa resposta.

Outro ponto importante é o uso de jargões e termos relacionados ao tema proposto pelo
seu perfil. Esse ponto é um pouco controverso entre os especialistas e também entre
alguns usuários que possuem diversos perfis.

Usar palavras que estejam diretamente relacionadas ao seu nicho por teoria podem ajudar
a fazer com que as pessoas encontrem o seu perfil. E isso é um ponto extremamente
positivo.

Há quem diga que é importante se diferenciar dos demais, evitando promover perfis
semelhantes; que provavelmente também usarão esses termos nos respectivos nomes.

Entretanto, mantemos a opinião de que usar palavras relacionadas ao seu tema é uma
forma inteligente de consolidar um nome memorável, tornando mais fácil a assimilação
para os demais usuários. Demonstrando diretamente quem você é.

Exemplos disso são as composições de nomes ligados a respectivos nichos, como, por
exemplo, para pizzarias, colocar o nome ‘’pizzaria’’ junto ao nome do perfil pode trazer
benefícios (no caso de perfis de negócio).

No caso de perfis temáticos é ainda mais indicado, pois pode ser responsável por trazer fãs
engajados para o seu perfil. Exemplo: páginas de emagrecimento com nomes como
‘’emagreça rápido’’, ‘’emagreça com saúde’’, entre outros que envolvam palavras chave de
um determinado nicho. São nomes que definem exatamente o tema abordado no perfil.

No caso de perfis pessoais é importante colocar no nome algo que possa ser descritivo e
também possa remeter a ideia de autoridade no assunto.

— 34 —
Essa estratégia é muito bem vinda para usuários que sejam profissionais da saúde ou
advogados, que usam prenome ‘’doutor/dr’’ no nome de usuário. Ou, por exemplo,
Nutricionista e o nome: ‘’nutricionista Amanda’’.

Essas são estratégias comuns, mas que tem bons resultados e segmentam muito bem o
público alvo.

Outro ponto importante é manter a sinergia do perfil do Instagram com os perfis de outras
mídias sociais como Twitter e Facebook. Isso auxiliará a manter a integração entre as
plataformas e facilitará a atração de seguidores de outras mídias para que eles também se
tornem seus seguidores no Instagram.

Logo, usar o mesmo nome, ou muito semelhante, em todas as mídias pode trazer um
resultado excelente para seu perfil pois será mais fácil manter engajados os seguidores que
você já tem nas demais redes; provendo mais conteúdo para um fã que já vai ‘’conhecer’’ o
seu perfil do Instagram de uma maneira mais engajada do que um seguidor totalmente
novo; pois ele estará mais ‘’quente’’ e disposto a interagir com seu conteúdo.

Essa integração também é extremamente válida e importante para quem deseja promover
tráfego para seu site ou blog. Afinal, usar o mesmo nome de perfil no endereço (domínio)
do seu site é uma maneira inteligente de gerar tráfego e fãs para as duas frentes: tanto
para o site/blog quanto para o perfil.

Definindo o seu logo

A escolha do Logo é outro ponto essencial para cativar imediatamente os seus possíveis
seguidores. A Logo nada mais é do que aquela pequena imagem circular que aparece ao
lado do nome de seu perfil.

Juntamente com o nome, ela é o primeiro contato que um usuário tem com o seu perfil; e
isso pode significar o despertar do interesse do usuário, ou a perda de uma oportunidade.
Nesse sentido, a escolha do Logo ideal é também uma etapa que merece total atenção de
um usuário.

Para isso, existem algumas estratégias para criar um logo memorável, que fará despertar o
interesse imediato dos demais usuários.

Primeiramente, o logo deverá ser original, pois ele será sua identidade na rede, e uma das
primeiras formas com as quais as pessoas irão tomar contato com o seu perfil. Sendo

— 35 —
assim, sempre que elas visualizarem o seu logo, elas deverão imediatamente reconhecer o
seu perfil. Sem espaço para nenhum tipo de dúvida.
Além disso, ele deve ser criativo e capaz de causar uma impressão imediata em seu
público. Sendo importante sair um pouco do trivial, se possível. Para isso, a escolha do logo
é um ponto que reforça a ideia de que o Instagram é uma plataforma em que o elemento
artístico tem de ser levado a sério.

Não, não é necessário ser um artista para criar o logo ideal para o seu perfil. Porém, é
importante seguir essas estratégias para planejar a sua identidade na rede.

Na produção do logo mantenha sempre a coerência com a temática abordada. Conforme já

trabalhamos, as escolhas da temática e do nicho são extremamente importantes ao longo
de toda a construção de um Instagram de sucesso.

A escolha de uma imagem para o logo deverá ser intimamente ligada com a forma como
você deseja ser reconhecido na rede.

Além dos motivos já descritos, o logo será a sua identidade e uma das formas pelas quais
os usuários irão reconhecer o seu trabalho durante o uso da plataforma. E fazer com que
eles te reconheçam todas as vezes é importantíssimo para a sua consolidação como um
perfil memorável.

A escolha da logo deverá ser fiel ao tema proposto ou estar diretamente relacionada ao
nome escolhido. Estampando uma imagem de acordo com o conteúdo de seu perfil; ou
então que esteja de acordo com o nome escolhido, que provavelmente também será
relacionado à temática escolhida.

Nesse cenário, algumas estratégias como, por exemplo, o uso de palavras chave na imagem
ou então as iniciais do seu nome do perfil podem ser ótimas portas de entrada para o seu
perfil.

Caso não tenha inspiração ou criatividade para fazer o logo, espiar os demais perfis
relacionados ao seu tema pode ser uma fonte interessante de inspiração. Assim você irá
notar os padrões usados no seu nicho.

Não há motivo para se envergonhar, pois é absolutamente normal seguir o padrão de um

segmento. Várias empresas fazem isso o tempo todo. O ponto principal é que você irá se
destacar pela qualidade do conteúdo que você entrega. E é a sua audiência que será a juíza
desse eterno combate pela atenção.

— 36 —
Por último, mas não menos importante, um fator essencial também para o seu logo é
garantir que ele seja uma imagem de alta qualidade.

Imagens borradas, feitas de qualquer forma, e com pouca produção, podem dar a
impressão para seus seguidores de que seu trabalho é amador ou descompromissado.
Evite usar o Microsoft Paint para criar imagens, bem como o uso de imagens prontas do
Google; principalmente aquelas que têm frases. Isso demonstra amadorismo.

Se o seu perfil for um perfil de natureza pessoal, usar fotos de alta qualidade é obrigatório.
Além de melhorar a sua imagem, também irá agregar valor ao seu trabalho. Não é
necessário ser uma foto profissional, mas deve ser tirada com uma boa câmera, e em um
ângulo que possibilite ver o seu rosto com naturalidade e exatidão.

Portanto, colocar uma foto embaçada ou que não permita ao usuário reconhecer você é
um prejuízo constante para o seu perfil. E literalmente afasta novos seguidores. Usar fotos
com caretas e poses famosas pode ser uma estratégia interessante dependendo do seu
nicho de atuação.

No ramo de negócios, muitos prestadores de serviço colocam fotos à la Steve Jobs;

imitando a famosa pose do empreendedor; com os dedos sobre o queixo. Não há problema
nenhum nisso.

Mas… Desde que não sejam todos que estejam fazendo isso.

Portanto, procure ser original, mesmo quando você está imitando alguém. Tente sempre
ser único, para sempre ser reconhecido.

Tenha originalidade sempre; mesmo que seja pegando emprestada uma boa dose de
inspiração de outro lugar. Apesar de não ser o mais adequado, usar elementos que já
existem para produzir um novo elemento inédito e original é uma estratégia interessante e
muito usada mundo afora.

Mas, você também pode fazer tudo isso utilizando aplicativos específicos (como iremos
falar a respeito no final deste guia) e até mesmo contratar um profissional freelancer para
criar o logo da forma como você deseja, em um prazo bem rápido e a um preço bastante
acessível.

Finalizando assim, mais um ponto essencial na criação de seu perfil de sucesso.

Escrevendo uma bio perfeita

— 37 —
Decidido o nome e o logo do seu perfil, outro elemento importantíssimo na criação de um
perfil de sucesso é uma boa descrição, também conhecida como Bio.

A Bio é uma das formas de apresentação que você tem perante os possíveis novos
seguidores, e é um dos momentos em que você precisa ser certeiro para mostrar
exatamente o que você oferece e quem é você/sua marca. A descrição comporta somente
150 caracteres, o que não é muita coisa. Porém, apesar do espaço por si só ser diminuto,
não é preciso preencher todo o espaço, somente se for necessário.

A chave de uma descrição perfeita é alcançar o equilíbrio entre a concisão e a precisão.

Para isso, é necessário criar um texto que seja direto e capaz de mostrar especificamente
as suas características; respondendo e quebrando objeções de um possível novo seguidor.

Para conseguir fazer isso, o seu perfil deverá constar algumas informações sobre:

• O nicho de mercado que você atua (saúde, marketing, entretenimento);

• Seu nome ou o nome de sua marca (às vezes até os dois, se for importante)
• Informações relacionadas àquilo que você produz; tanto o trabalho que será retratado
nas postagens, como também o tipo de conteúdo que você produz. (Por exemplo:
motivação, casos de sucesso, pinturas, dicas de leitura, entre outros).

Essas informações deverão ser escritas de maneira que possa facilitar a leitura do usuário,
que irá literalmente ''escanear'' aquele conteúdo em frações de segundo. E dificilmente
lê-lo com a devida atenção.

Além disso, você também deve:

• Utilizar um espaçamento entre uma descrição e outra pode facilitar a leitura.

• Quantidade não é essencial.
• Coloque apenas aquelas palavras-chave que possam conectar o seu perfil com o usuário,
e somente isso.
• Colocar informações em excesso pode gerar confusão na mente do leitor, ou até mesmo
causar uma má impressão.
• A concisão é a chave. Somente descreva o que é necessário.
• Preze tanto pela organização, quanto pela eficácia.
• Use informações que sejam simples e diretas.

— 38 —
Para auxiliar na organização, utilize alguns símbolos e carinhas que podem ser baixados em
aplicativos específicos, adicionando ao seu teclado os famosos emojis (carinhas felizes,
setas, símbolos, ilustrações).

Além de úteis, os emojis tem um apelo visual incrível e ajudam a gerar mais engajamento.
Deixando seu conteúdo com mais cores, tornando-o mais chamativo e harmonioso. Usar
emojis pode aumentar em até 50% o seu nível de engajamento, segundo informações de
diversas fontes relevantes.

Portanto, não se esqueça que:

• Você não pode exagerar.

• Use apenas a quantidade necessária para manter sua descrição simples e objetiva.
• Evite poluição visual; pois ela também pode demonstrar desleixo ou desespero.
• Mostre que você dedicou tempo e estudo na construção de sua descrição.
• Capriche nas palavras, e utilize a linguagem de acordo com a sua audiência.

Se for o caso, aproveite para colocar seu endereço, telefone de contato, e-mail (no caso da
conta business) e também o seu website ou blog. Se o link do seu site ou blog for muito
extenso, use encurtadores de links para deixar o link mais conciso. Links menores geram
melhor assimilação e inspiram mais confiança nos usuários.

Dessa forma simples, é bem fácil e prático criar a Bio perfeita, capaz de facilitar a interação
com seus possíveis seguidores, gerando ainda mais valor para o seu perfil.

— 39 —
11. Sigas as tendências
Agora vamos falar sobre a “vibração” do seu conteúdo, sobre a sensação que ele repassa.

Tenha em mente que existem maneiras de encontrar tendências que ajudarão a aumentar
e acelerar seu engajamento. Para isso, encontre perfis que estão crescendo rapidamente,
mas, antes da pesquisa, você deve observar que só funciona para contas comerciais.

Quando você encontrar contas que estão crescendo muito rapidamente, tome nota, pois
essas são as pessoas que você deseja imitar, afinal, elas estão crescendo por um motivo.
Tente descobrir o que aquela conta que você tomou nota está fazendo para crescer tão
rápido, quase que uma engenharia reversa mesmo para que você também possa replicar
no seu Instagram..

Outra coisa que você pode fazer é pesquisar tendências usando o Google Trends, o qual
fornece dados sobre todos os termos de pesquisa do Google. Por exemplo, digamos que
você seja um fotógrafo e digite o termo fotografia, isso lhe dará todas as tendências da
fotografia. Ele até mostrará as áreas geográficas onde o termo está sendo mais pesquisado
e também fornecerá os termos de pesquisa relevantes.

Depois de ver um trending topic relevante, você pode dizer a si mesmo. “Bem, talvez eu
inclua um pouco disso no meu próximo post.” Ou se você digitar sapatos e perceber que
uma determinada marca está em alta, considere encomendar seu próximo par de tênis
deles. Isso permitirá que você tenha a oportunidade de publicá-los e marcá-los para que
você possa fazer parte dessa tendência crescente.

Portanto, usar o Google Trends é uma maneira infalível de saber o que é popular em um
determinado momento e em qualquer nicho.

Conceitos de brainstorming

Agora, sempre que você estiver tentando decidir qual conteúdo você vai postar, você deve
sempre fazer um brainstorming. Não queira “passar o carro na frente dos bois” e já ir direto
postando conteúdo pois é justamente o que a maioria das pessoas fazem: se apressam em
fazer tanto conteúdo que se esquecem da qualidade do que estão produzindo.

Se você levar 15 minutos para tirar a foto e depois levar mais 15 a 20 minutos para pensar
na legenda, você terá uma ideia significativamente melhor. Todas as boas ideias da
atualidade, sejam carros elétricos, o telefone, a lâmpada, etc… Todas começaram como
ideias na mente de alguém.

— 40 —
Alguém pensou no carro que você dirige e na casa em que está, alguém pensou nisso antes
mesmo de existir e transformou isso em realidade. Se você não pensar em suas ideias
antes de tentar executá-las, provavelmente elas não terão o desempenho que gostaria que
tivessem.

Você tem que tomar um pouco de tempo e pensar sobre seus conceitos, acredite que
apenas uns 15 minutos extras farão uma diferença enorme na hora H. Isso o colocará muito
mais à frente de todos os outros, porque a maioria das pessoas não pensam muito
profundamente sobre as coisas que estão postando.

A sua linha de raciocínio deve se voltar a como as outras pessoas estão fazendo as coisas.
Em seguida, trabalhe para encontrar semelhanças entre os perfis do seu mercado que
estão crescendo e crie variações das coisas que estão fazendo.

Misture essas coisas/ideias, expanda-as ou minimize-as, combine-as ou inverta-as. Use a

criatividade de sua mente para tentar criar variações de coisas que já estão indo bem e
torná-las ainda melhores.

— 41 —
12. Como criar um conteúdo de qualidade
Descritas as estratégias estruturais de um perfil de sucesso, agora vamos passar para a
parte da essência de um perfil: o conteúdo.

Como ressaltamos anteriormente, ainda que todos os demais elementos não sejam
preenchidos e as estratégias aplicadas; há algo que determina o sucesso de um perfil: o
Conteúdo.

E como nós já frisamos, o conteúdo é o Rei. Mas, por que o conteúdo é o Rei?

Simples.

Porque é o elemento mais importante em qualquer perfil. E é por conta disso que ele
merece uma atenção mais do que especial.

Ainda que um perfil seja feito sem dar a devida atenção para todos os elementos descritos
até aqui, é possível alcançar o sucesso só por conta dele. Entretanto, torna-se muito mais
difícil criar um conteúdo relevante sem saber exatamente aquilo que a sua audiência gosta.

E é por conta disso que trabalhamos bastante os elementos descritos até aqui, já que são
eles que vão proporcionar um perfil épico e memorável em todos os sentidos.

Todo o esforço nos passos anteriores é de pouco valor se não soubermos trabalhar o
conteúdo. E é por conta disso que o trabalharemos melhor nos próximos capítulos.

Como já mencionamos anteriormente, podemos definir quais são os conteúdos que os

seguidores gostam e qual é a melhor maneira de entregá-los. Sendo assim, vamos
entender alguns tipos de conteúdo que você pode utilizar e como abordá-los:

Motivacionais

Conteúdos de natureza motivacional são uma das melhores estratégias para aquecer a
audiência e deixar os seguidores dispostos a interagir com o seu perfil.

Nessa categoria podemos citar histórias de superação, frases de inspiração, imagens

relacionadas a filmes inspiradores (exemplo: À procura da felicidade), pessoas de quem nos
inspiram (Dalai Lama), atletas de sucesso (Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, Messi) ou
elementos da cultura pop que estão relacionadas à empoderamento e energia (Mulher
Maravilha, Capitã Marvel).

— 42 —
Nesse campo são extremamente bem-vindas citações, imagens e vídeos de motivação.
Sendo necessário usá-los de forma coerente com o seu conteúdo. Caso contrário, podem
até causar boa impressão perante sua audiência, mas desviar o foco do seu propósito,
alterando a forma como os seguidores encaram o seu perfil.

Comparativos

São posts que demonstram comparação de produtos, ingredientes, processos, etc. Esse
tipo de conteúdo tem boa aceitação entre os usuários, e é uma estratégia comum
principalmente no nicho de emagrecimento.

Esse post consiste basicamente em usar imagens ou vídeos de dois produtos e

compará-los. Sendo também indicado o uso de infográficos para salientar as características
comparadas.

Essa estratégia também é famosa por usar um subtipo de conteúdo, que são os chamados
‘’Antes e Depois’’, em que a postagem compara as transformações causadas por
determinado método perante uma pessoa ou objetivo.

Exemplo: Uma postagem subdividida mostrando uma pessoa antes e depois de uma dieta;
demonstrando o resultado da metodologia aplicada.

Interativas

Essas postagens são focadas na interação imediata dos usuários. Consiste basicamente em
oferecer comandos ou inferências para a tomada de uma ação pelo usuário.

Essas postagens, bem como legendas que chamam a atenção do usuário e requisitam uma
ação como compartilhar, curtir e/ou comentar são chamadas de Chamadas para Ação ou
call to action.

Nesse tipo de postagem, você irá proferir algum comando para sua audiência que pode ser
desde uma Pergunta, tal como, por exemplo: ‘’Quem são as pessoas mais influentes na
culinária brasileira para você?’’;

Ou então chamadas mais simples como, por exemplo: ‘’Marque aqui seu melhor amigo que
vai te pagar uma batata frita.’’ Estratégia muito usada por restaurantes, por exemplo.
Consolidando comandos que podem ser usados nas postagens e que tem resultados
bastante positivos.

— 43 —
As postagens interativas também podem ser usadas com o intuito comparativo, num misto
das duas categorias. Por exemplo, com a postagem de dois elementos e o comando para a
audiência decidir: qual o melhor? Qual o certo e qual o errado?

Temáticas

Postagens que estão diretamente relacionadas com algum tema que seja específico e
determinado, ou que digam respeito a algum assunto ou data imediata.

Nessa categoria temos os posts que aproveitam os temas que estão em alta, como
determinada época do ano (Páscoa, Natal, Dia dos Namorados), ou determinado tema que
está em alta (Vingadores, La casa de Papel) ou ainda algum tema que constitua a febre do
momento, também conhecido como hype ou buzz.

Outras aplicações também são relacionadas à celebração de datas comemorativas como as

tradicionais já citadas, ou até mesmo aquelas mais específicas e que sejam diretamente
relacionadas ao tema que você aborda, como, por exemplo: Dia do Cozinheiro, Dia
Internacional do Hambúrguer ou Dia do Arquiteto. Por isso, consultar um calendário online
é uma boa ideia para descobrir essas datas específicas.

Desenvolvimento (Passo-a-Passo)

Esse tipo de postagem pode ser realizado através de uma postagem única ou através de
uma postagem múltipla (várias postagens simultâneas), e demonstram o passo-a-passo de
algo específico.

Esse formato é muito utilizado tanto em postagens com tema culinário (receitas) como em
nichos ligados a exercícios físicos (musculação, yoga), como também em perfis ligados a
artesanato, artes e DIY.

Humorísticas

Postagens que utilizam do humor para emocionar a audiência. Piadas, vídeos engraçados,
imagens cômicas, memes, entre outros. Esse é um campo um pouco controvertido e que
merece cuidado e atenção, pois pode provocar reações mistas em sua audiência.
Entretanto, quando bem colocadas e relacionadas ao público-alvo podem ter resultados
excelentes que compensam o risco.

Vídeos com legendas: O uso dos vídeos no feed de notícias já é um recurso conhecido, mas
formatar vídeos que tenham legendas bem destacadas (muitas vezes emoldurando o
vídeo) é uma alternativa interessante, principalmente por conta da maioria dos usuários

— 44 —
não poder utilizar o recurso do áudio do celular a todo o momento. Sendo também um
recurso interessante para prender ainda mais a atenção de seus seguidores.

Ademais, é importante também considerar que apesar das pessoas gostarem dos vídeos,
muitas das vezes o seu usuário estará em algum lugar onde não será possível escutar de
fato o que se está passando no vídeo.

Então, isso faz com que as legendas proporcionem uma maior adesão, considerando todas
as possíveis situações de seus seguidores.

Curiosidades

Usar conteúdos que possuem curiosidades e ou situações inusitadas também é uma

estratégia muito interessante e que dá resultados excelentes, mantendo a audiência
engajada, curiosa e querendo mais postagens.

Um exemplo de perfil que trabalha muito bem esse tipo de conteúdo é o perfil do Você
Sabia, que tem milhares de seguidores no Instagram.

Sorteios

Por último, mas não menos importante, os sorteios são uma forma de interagir com sua
audiência e mantê-la engajada e aquecida.

A partir da promoção do sorteio de um determinado produto, serviço ou benefício, os

seguidores tendem a participar ativamente de sua postagem, bem como indicar amigos
para seguir seu perfil e participar do sorteio.

Esses tipos são apenas alguns dos possíveis tipos de conteúdo, já que novos tipos são
criados frequentemente; entretanto, os tipos citados são os mais utilizados e tem sua
eficácia comprovada.

Mas, é preciso escolher a audiência certa para que você atraia seguidores do seu mercado.
Por exemplo, se seu Instagram for relacionado a emagrecimento, você pode sortear um
combo de marmitas fitness que o público ao qual irá engajar no seu conteúdo irá ser muito
mais segmentado do que se você fosse, por exemplo, sortear um Iphone 12 (público mais
genérico).

Entretanto, na criação desses conteúdos devemos nos lembrar da regra fundamental: alta
qualidade.

— 45 —
Não se esqueça de sempre prezar por um conteúdo que seja de alta qualidade e que
possua uma boa definição de imagem, pois, como já frisamos, o Instagram é uma rede
artística em sua essência, e todos os detalhes são extremamente importantes.

Existem sites que oferecem gratuitamente imagens de alta qualidade para você usar em
suas fotos e montagens, como o Pixabay e o Freepik.

Existem também aplicativos e programas que podem auxiliar bastante a produção do

conteúdo, tais como Word Swag, para acrescentar textos nas fotografias, e outros um
pouco mais elaborados como Phonto, Adobe Post e Canva; disponíveis nos principais
sistemas operacionais. A maioria desses são gratuitos, e você pode criar imagens e
montagens fantásticas em poucos minutos, permitindo que você produza um conteúdo
original e exclusivo.

Colocar o seu logo ou alguma referência ao seu nome em suas fotos é uma maneira
interessante de criar uma identidade, bem como proteger o seu conteúdo para eventuais
cópias e compartilhamentos.

Além de criar posts memoráveis e de alta qualidade com as ferramentas já mencionadas,

outro ponto que deve estar sempre em mente é a constância, pois só assim é possível criar
uma boa base de seguidores!

Por conta disso, é necessário postar sempre conteúdos que estejam alinhados ao tema da
página (coerentes), de forma ordenada (constante) e com uma periodicidade e
regularidade entre uma postagem e outra (frequência).

Não há uma regra acerca do tempo necessário entre uma postagem e outra, porém há
indícios de que um intervalo mínimo de quatro horas entre uma postagem e outra seja o
suficiente para que a audiência possa assimilar melhor o conteúdo postado e não flopar o
Instagram dos seus seguidores.

Lembre-se mais uma vez que quantidade não é qualidade. E que o foco principal é na
qualidade. Então, evite sufocar a sua audiência com dezenas de conteúdos postados
diariamente.

Entretanto, isso não quer dizer que você deve fazer o mínimo de postagens. Encontre o
equilíbrio de acordo com a resposta de sua audiência. Somente ela será capaz de lhe dar
essa resposta.

Então fique atento ao número de curtidas e comentários em cada uma de suas postagens,
pois lá estarão alguns indícios acerca da periodicidade de seu conteúdo. Além disso, preste

— 46 —
atenção redobrada à linguagem com a qual você vai se expressar na plataforma. Visto que
é necessário determinar não só o público-alvo, mas entender perfeitamente qual é o tipo
de linguagem que eles usam.

Se for um conteúdo jurídico, usar gírias e expressões coloquiais pode trazer uma conotação
negativa ao conteúdo. Tal como usar uma linguagem sóbria em um conteúdo humorístico
pode acabar confundindo ou desfocando a atenção de sua audiência.

Utilizando esse conjunto de elementos é possível impactar toda a sua audiência com um
conteúdo memorável. E, juntando isso com as técnicas mencionadas nesse capítulo é
possível criar um conteúdo que vai marcar todo e qualquer usuário.

— 47 —
13. Publicando seu conteúdo
Agora, vamos analisar o que você precisa considerar antes de postar um conteúdo. Quando
você faz um post, o Instagram testará seu conteúdo. Isso significa que ele mostrará sua
postagem para um certo número de pessoas e, caso ele ganhar destaque, mostrará para
mais pessoas. Disso acreditamos que você já tenha conhecimento.

No entanto, o que as pessoas não sabem é que o algoritmo do Instagram realmente analisa
as pessoas que estão reagindo à sua foto. Portanto, se eles descobrirem que a maioria das
pessoas que clicam no botão 'curtir' na sua foto são mulheres, eles promoverão sua foto
para mais mulheres. Se for visto e apreciado por mais pessoas por volta dos 18 anos, será
promovido para mais usuários com 18 anos.

O Instagram promoverá seu conteúdo para o nicho específico que desencadeia a atividade.
Então, sempre que você postar, eles estarão procurando por pessoas que tenham
semelhanças com os tipos de pessoas que estão interagindo com seu conteúdo.

Com tudo isso em mente, você deve trabalhar o máximo que puder para preencher a
lacuna entre seus seguidores e você. As postagens em carrosséis (um post, várias fotos) são
realmente poderosas porque oferecem vários slides.

Você já esteve rolando pelas páginas do Instagram e observou que em determinado

carrossel você foi parar na segunda ou terceira foto aleatoriamente? É o primeiro que você
vê que geralmente gosta. Então, por que agora o Insta está te mostrando a segunda ou
terceira foto?

O motivo é que o Instagram descobriu que, devido à sua atividade anterior na plataforma,
outras contas que se envolvem com conteúdo semelhante a você gostam mais dessa foto
específica do que outras.

Então, digamos que você tira uma foto da natureza e depois tem uma segunda foto que é
uma menina. Ao fazer isso, você pode descobrir que todos os caras estão gostando da foto
de uma garota e todas as garotas estão gostando da foto da natureza. Isso porque cada
público verá a foto que mais o atrai em primeiro lugar.

Portanto, uma postagem em carrossel é significativamente melhor porque oferece várias

oportunidades para se tornar viral. Afinal, você tem uma variedade de conteúdo que pode
atrair mais públicos.

Obtenha alguma variação - tenha uma foto bem perto, talvez uma outra longe, talvez uma
que seja algum tipo de vídeo dos bastidores ou qualquer outra coisa. Dessa forma, seu

— 48 —
conteúdo terá uma mistura de coisas que você pode enviar para contar ainda mais a
história da postagem. Dessa forma, as pessoas para as quais seu conteúdo é promovido
podem repercutir em pelo menos um dos slides.

Como o Instagram analisa o conteúdo:

Algo interessante de se ter em mente é que o Instagram está analisando seu conteúdo
muito profundamente. Eles têm algoritmos de aprendizado incríveis e podem identificar
diferentes assuntos e padrões na foto.

O Instagram tem esse recurso em sua plataforma que permite criar texto alternativo para
sua foto ou seu conteúdo onde essencialmente você pode escrever o que está na foto.
Dessa forma, as pessoas com dificuldade de visão podem clicar no texto alternativo e,
assim, obter uma descrição rápida do que está na foto.

Sendo assim, o Instagram consegue calcular com precisão o conteúdo da sua foto.

Por exemplo, você terá um engajamento um pouco melhor se as pessoas estiverem

comentando “Parabéns” em sua postagem porque o Instagram dirá: “Bem, deve haver algo
que valha a pena neste conteúdo se os usuários o estão parabenizando”. Assim, o
Instagram começa a mostrar essa publicação para mais pessoas na plataforma.

O algoritmo está constantemente analisando o tipo de reação que você está recebendo e
os tipos de coisas que as pessoas estão dizendo.

Percebe o quão importante é analisar o que está em suas fotos? Por isso, faça alguns testes
sobre o quão perto você está das pessoas, quão longe está, que ângulo você está usando,
etc… Todas essas coisas diferentes podem ajudar o Instagram a retratar com precisão o
que está acontecendo no seu perfil e permitir que o algoritmo envie seus conteúdos para o
público correto.

Apenas tenha em em mente que suas postagens devem sempre ser centradas em um
assunto. Lembre-se que este é o Instagram, não uma galeria de arte. Muitas pessoas
gostam de fazer parecer que sim, mas quanto mais você puder se concentrar em uma
coisa, melhor.

Uma semelhança entre todos os influenciadores de sucesso é que eles separaram suas
emoções de seu perfil. Eles não se importam tanto com nada além de aumentar seu
engajamento e conseguir mais seguidores. Eles não se importam com o que um milhão de
pessoas vão pensar sobre eles. Eles não se importam com o que alguém tem a dizer, eles
fazem o que os seguidores querem. Eles eliminaram o apego emocional.

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Legendas e Hashtags

Em seguida, suas legendas devem ser escritas como uma conversa. Você pode encurtá-la
indo direto ao ponto. Não diga coisas como; “Outro dia eu estava pensando sobre isso e
aquilo e isso despertou meu interesse, então fiz algumas pesquisas adicionais e descobri...”
É preciso chegar ao ponto o mais rápido possível, despertar o interesse deles desde a
primeira linha é extremamente importante.

Sempre aborde temas com os quais as pessoas se importam: de tendências a assuntos

diferentes, coisas que acontecem ao redor do mundo, etc... Se seu público estiver
interessado em um assunto específico, tente falar sobre esse assunto com frequência.

Algo que nossa equipe faz é encontrar algo realmente inspirador, criar uma pasta e salvar
as fotos ou vídeos de outras pessoas em uma pasta. Isso nos permite obter uma certa
inspiração desses conteúdos posteriormente, caso precisemos de ajuda para criar uma
nova postagem.

A próxima coisa é que depois de postar você tem que adicionar hashtags.
Independentemente do que alguém já disse, as hashtags são uma parte essencial do
crescimento do seu IG.

No entanto, esse é um tema tão específico que merece um capítulo só para lidar com isso.
Capítulo esse que começa na próxima página.

— 50 —
14. As hashtags (#)

Por último, mas não menos importante, está outro elemento essencial na criação de um
perfil de sucesso: o uso das hashtags.

As hashtags são a cereja do bolo em um conteúdo épico, e quando usadas sabiamente

podem aumentar significativamente o alcance de uma determinada postagem, além de
proporcionar um aumento do engajamento entre os fãs. Isto porque as hashtags são
elementos usados inicialmente para agrupar conteúdos que possuem uma correlação entre
si. Destacando um tema ou assunto específico.

Dentre as mais utilizadas estão as relacionadas a amor (#love), seguir (#follow) e adorável
(#cute). Sendo que as mais populares entre os usuários de todo o mundo são: #love,
#instagood, #tbt, #photooftheday e #cute.

Algumas estão diretamente relacionadas a eventos regulares, como a #tbt, que quer dizer
''throwback Thursday’’, que é usada sempre às quintas-feiras em conteúdos em que há
fotos e eventos do passado, remetendo a lembranças e a sentimentos que geram saudade.

As hashtags podem ser usadas tanto na postagem dos conteúdos, quanto nos comentários.
Representando principalmente as palavras-chave que irão ajudar os demais usuários a
encontrarem o seu conteúdo. Nesse sentido, essas ferramentas são extremamente úteis
por dois motivos essenciais.

O primeiro é gerar interação entre os seguidores, como no caso do uso da hashtag #tbt, em
que as expressões são usadas para identificar um tipo de conteúdo, destacando-o, ou
então para expressar algum tipo de sentimento ou advertência que pode chamar a atenção
dos seus seguidores, ou orientá-los.

Existem diversos exemplos do uso dessas expressões para dialogar com a audiência.
Através delas é possível criar um movimento que identifique as pessoas que o fazem,
criando uma relação de comunidade e pertencimento entre os seus seguidores.

Expressões que representem grupos também são bastante usadas, como os lutadores de
jiu-jitsu que utilizam a hashtag #oss, que está relacionada à atividade; sendo usada
exclusivamente pelos praticantes do esporte.

Cada movimento tem suas especificidades e características, mas todos conseguiram um

alto índice de postagem e engajamento de seus seguidores que postam diariamente
conteúdos com as hashtags mencionadas.

— 51 —
Outro exemplo, é o uso de hashtags que façam um diálogo com o conteúdo postado, seja
para complementá-lo ou para esclarecer o intuito da postagem. Como, no caso das
postagens de desabafo acompanhadas da hashtag #prontofalei; ou da hashtag #ironic,
usada para ressaltar que a publicação foi usada de forma irônica.

Existem casos também em que as hashtags são usadas para identificar lugares, com o uso
do jogo da velha # acompanhado do nome do local; muito usada principalmente para
restaurantes, bares, boates e eventos. O uso delas para datas comemorativas é também
um artifício extremamente recorrente e que registra ótimos níveis de engajamento.

E, por fim, mais um exemplo interessante são aqueles usados para reproduzir hábitos de
postagens dos próprios seguidores do Instagram, como a já citada #tbt, para relembrar
bons momentos, bem como a #lookoftheday, que quer dizer look do dia; muito usada por
blogueiras, modelos e celebridades; em sua maioria mulheres.

Outra razão essencial pela qual é extremamente interessante o uso das hashtags é para
ajudar o seu conteúdo a ser encontrado por outros usuários da plataforma.

Isto, pois, as hashtags são uma forma de marcar e nichar o conteúdo postado. Sendo
possível localizar conteúdos que utilizaram a mesma hashtag através do mecanismo de
busca da própria plataforma; através da aba Explorar, que é representada por uma lupa,
estando na parte inferior do display inicial da plataforma.

Para auxiliar o seu conteúdo a ser encontrado é importante colocar as hashtags que estão
diretamente relacionadas com o tema do seu perfil, bem como com o conteúdo postado.
Se o conteúdo for, por exemplo, relacionado com a postagem de um prato de comida, é
interessante colocar hashtags que estejam relacionadas com o tema como #cooking,
#comida, #chef.

Sendo interessante colocar hashtags que estejam relacionadas especificamente com o que
foi postado. Por exemplo, se o conteúdo for uma comida chinesa é interessante colocar
qual ela foi, bem como o tipo. Podendo ser usadas as hashtags: #comidachinesa,
#yakisoba, #rapossai.

Quanto mais específico, melhor.

Outra estratégia interessante é utilizar hashtags que simbolizam uma característica da

postagem, aumentando o valor percebido da postagem, quase exagerando nas colocações.
Um exemplo positivo dessa estratégia, aliada ao contexto já usado nos outros exemplos é a
hashtag #foodporn; que quer dizer pornografia culinária. Muito usada para elevar o valor

— 52 —
da postagem, ressaltando as qualidades da comida postada, bem como para fazer parte do
‘’grupo’’ de postagens que usaram a mesma hashtag.

Apenas lembre-se que é importante fazer um pequeno planejamento das expressões que
serão usadas nas hashtags. Ou seja, é preciso escolher elementos que sejam diretos e que
valorizem o seu conteúdo. Seja aumentando o valor percebido ou possibilitando o
conteúdo a ser encontrado de maneira mais eficiente na busca da plataforma.

Seguindo mais uma vez a máxima da plataforma, é sempre bom relembrar que menos é
mais; e que quantidade não significa qualidade.

Muito antes pelo contrário, utilizar muitas hashtags pode acabar poluindo sua postagem e
roubando a atenção da legenda utilizada no conteúdo. E como ressaltamos anteriormente,
o uso das legendas é extremamente importante. E roubar a atenção do seu usuário com as
hashtags, ou poluir o visual do seu texto, pode significar perder todo o trabalho dedicado à
legenda.

Há um consenso de que o número de hashtags utilizada deve ser de no máximo 5. Mas há

também bons resultados utilizando entre 1 e 3 expressões somente, mantendo a clareza, a
limpeza e tornando as expressões usadas ainda mais eficazes.

Entretanto, essa não é uma regra absoluta. E existem casos em que é necessário e
interessante utilizar mais do que cinco expressões. Caso seja necessário utilizar muitas
hashtags, uma estratégia interessante é utilizá-las nos comentários da postagem. Fazendo
com que o seu conteúdo seja encontrado, sem afetar a coesão e organização das legendas
dos conteúdos.

Outro ponto que reforça a importância de usar hashtags bastante específicas é por conta
do fenômeno chamado de Cauda Longa.

E por que a Cauda Longa é tão importante nas hashtags?

Conforme discorremos, as hashtags são uma forma de seu conteúdo ser encontrado
através do mecanismo de busca. Sendo assim, utilizar hashtags que contenham expressões
bastante específicas irá auxiliar o seu conteúdo a ser encontrado pela plataforma.

Graças ao fenômeno da Cauda Longa é possível dizer que quase qualquer tipo de conteúdo
é desejado pelos usuários da plataforma, e utilizar hashtags que contenham expressões
muito específicas pode ser extremamente importante para que o seu conteúdo seja
encontrado e o seu perfil consiga conquistar mais seguidores.

— 53 —
Nesse sentido, existirá sempre uma demanda de usuários faminta por conteúdo
relacionado a temas extremamente específicos, e utilizar essa estratégia pode representar
um salto de engajamento em seus conteúdos.

Pois como já comentamos, a riqueza está nos nichos. E saber possibilitar a interação dessa
demanda com o seu conteúdo é uma das chaves para o sucesso e a conquista de usuários
extremamente engajados (lembre-se mais uma vez que quantidade não é qualidade).

Essa estratégia tem sido usada com bastante eficácia principalmente por lojas e empresas
de comércio eletrônico que postam hashtags que estão diretamente relacionadas com
demandas bastante específicas de seus clientes; que essas empresas são capazes de
atender.

Por exemplo, empresas que vendem roupas para noivas e vendem vestidos de noiva,
tamanho plus-size, com decote e fenda. Para esse tipo de produto seria interessante criar
uma hashtag para cada característica específica, ou então para representar o tipo de
produto. Tais como: #vestidodenoivaplussize, #plussize, #noivaplussize,
#vestidoplussizecomdecote, ou #fenda.

Todas essas expressões irão tornar o seu conteúdo extremamente nichado, e possibilitar
com que usuários que procuram esse tipo bastante específico de produto possam
encontrar seu conteúdo. Atraindo uma audiência qualificada e interessada em consumir
seu conteúdo ou produto.

Nesse sentido, as hashtags são a cereja do bolo dos conteúdos do Instagram, sendo
necessário usá-las com prudência e planejamento, para que tornem o seu perfil um
sucesso ainda maior.

E usar os exemplos mencionados como referência para a criação dos seus conteúdos é um
caminho bastante interessante para começar a produzir hashtags memoráveis e que sejam
capazes de enriquecer ainda mais o seu conteúdo.

— 54 —
15. Envolvendo seus usuários

Conheça quem te "segue"

Outra tática que tem sido muito útil para nós do ImpulsioneGram e para nossos clientes é
garantir que, depois de enviar uma postagem e receber engajamento, reserve um
momento para garantir que você esteja se conectando com seus seguidores. Entrar e
comentar de volta e curtir as fotos dessas pessoas será extremamente útil.

Agora, quando você comentar, aqui está o que é importante notar, faça algo que construa
um relacionamento, algo que está combinando e espelhando a energia que alguém lhe dá.

Os usuários que estão comentando estão usando palavras específicas por um motivo e,
para aumentar as chances de fazer uma conexão real, é preciso corresponder às palavras
exatas que eles usaram em sua resposta no comentário. Não é via de regra, mas, se eles
usarem emojis, também não deixe de usá-los. Tirar um tempo para combinar o que eles
fizeram e repeti-lo de volta para eles construirá um vínculo mais forte.

Além disso, reserve um momento para visitar os perfis dos seus seguidores para curtir suas
fotos, mesmo que você não tenha tantos seguidores, as pessoas querem um motivo para
se sentirem bem e você lhes proporcionar uma boa sensação ao se envolver.

Então, se você os envolver, mesmo se você for um modelo, fotógrafo ou marca, eles irão
para os amigos deles e dirão: “Ei, olhe para esta marca …” Ou “Olhe para essa pessoa…”
Ou “Olhe para este fotógrafo que gosto e que se envolveu com meu perfil”.

Como eles já falaram sobre você com seus amigos, eles vão querer promovê-lo
continuamente porque eles tomaram uma posição em seu perfil e agora você tem um
seguidor incorporado!

Portanto, sempre reserve um tempo para se envolver com as pessoas que estão se
envolvendo com você, para que elas tenham algo para falar na próxima vez que estiverem
perto de seus amigos.

Você descobrirá que, com o tempo, todos os amigos deles começarão a gostar e se
envolver com você também e, quando você começar a se envolver com eles, eles contarão
a todos os outros amigos e contarão aos outros amigos e então você realmente começará a
ver um crescimento consistente nos números do seu perfil.

— 55 —
O que você está trabalhando para criar é um efeito de bola de neve que leva seu grupo de
seguidores dedicados e os leva a compartilhar seu conteúdo com seus seguidores e, em
seguida, seus seguidores irão compartilhar seu conteúdo novamente e assim por diante.

Certa vez, nós do ImpulsioneGram fomos ensinados esta tática por outro mentor nosso
que disse; “Se cada dia você quer gastar R$ 1,60 de ‘energia’ no Instagram, dedique apenas
R$ 0,02 (dois centavos) dando a 8 pessoas diferentes.” O que isso significa é que, de todas
as estratégias que você esteja implementando no seu perfil, dedique uma fração de tempo
a escrever um comentário genuíno sobre 8 pessoas aleatórias que ainda não o seguem.

Portanto, você deve sempre continuar engajando as pessoas e deve sempre observar como
você pode fazer isso melhor. O que você quer fazer é olhar para contas que são exatamente
como a sua, pessoas que têm seguidores semelhantes, pessoas que postam coisas
semelhantes, pessoas que têm tantas semelhanças com sua conta quanto possível.

Ao encontrar essas contas, visite seus feeds e comece a se engajar com as pessoas que
estão engajadas com o conteúdo do seu “concorrente”. Porque se essas pessoas estão
comentando e curtindo ativamente as fotos dessa pessoa (que também é como você) é
muito provável que elas também queiram comentar e se envolver com seu perfil.

Então, apenas diga algo legal, algo genuíno.

Não diga. “Ei, bom trabalho” Em vez disso, diga; “Ei, eu amo essa camisa porque me lembra
isso e aquilo.” ou "Adoro como você faz isso em seu perfil". Diga algo que, ao lerem,
saibam imediatamente que não é um comentário copiado e colado em centenas de perfis
diferentes.

É um comentário que está realmente falando com eles. Se você puder fazer isso, o usuário
sentirá uma conexão com você e isso ajudará a incentivá-lo a conversar com todos os seus
amigos e familiares. Construir esses tipos de vínculos e relacionamentos com outros
usuários é fundamental para o seu crescimento.

Outra parte da segmentação é alcançar as pessoas que são melhores do que você - pessoas
que estão no próximo passo à sua frente. Se você tiver 5.000 seguidores, entre em contato
com pessoas que tenham 10.000 ou se você já tiver 10.000 seguidores, entre em contato
com pessoas que tenham 20.000. Esses tipos de perfis conhecem os desafios que você está
enfrentando agora e podem ajudá-lo a superá-los.

Agora, se você tiver 10.000 seguidores e entrar em contato com contas que têm milhões de
seguidores, será difícil para eles se relacionarem porque já passaram do estágio em que
você se encontra há muito tempo.

— 56 —
Então, você deverá se concentrar em contas que recentemente triunfaram sobre os
problemas que você está enfrentando. Essas são as pessoas com quem queremos que você
fale porque, novamente, elas sabem exatamente o que você está passando e podem lhe
dar a melhor definição porque passaram por isso recentemente - elas não passaram por
isso anos e anos atrás, mas sim, há alguns dias ou semanas atrás.

Agora, você não deveria apenas alcançar as contas muito maiores do que a sua? Não, você
ainda deve entrar em contato com eles. Eles estão na posição em que você quer estar e um
grande problema é que muitas pessoas aceitam conselhos de pessoas que nunca estiveram
na posição que você está se esforçando para alcançar.

É como receber conselhos de saúde de um bilionário que não pode sair de casa porque não
é saudável. Bem, ele pode ser um bilionário, mas definitivamente não conhece a saúde,
porque se conhecesse, seria mais saudável. Então, sim, é bom também perguntar às
pessoas que estão no próximo passo à frente, mas esteja preparado para ser persistente,
pois isso exigirá algum trabalho.

— 57 —
16. A importância das parcerias
Como já pontuamos diversas vezes, um dos motores da nova economia é o fator
colaborativo e, compartilhar o seu conteúdo, é uma forma importante de crescer na rede.

Existe um provérbio africano que ilustra bem essa ideia:

"Se quer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá em grupo.”

É vital se dedicar a construir o melhor conteúdo possível, bem como tentar se estabelecer
como referência dentro do nicho que você deseja atuar. Entretanto, tentar fazer isso
sozinho requer muito tempo e às vezes recursos que vão além das possibilidades imediatas
de um usuário ou de uma empresa.

Nesse sentido, uma estratégia extremamente valiosa para conseguir alcançar um número
ainda maior de usuários é estabelecer parcerias com outros usuários que atuem no mesmo
nicho que o seu, ou que tenham um trabalho relacionado ao seu nicho.

Essa ideia consiste basicamente em abordar esses usuários com os perfis citados para
compartilharem o seu conteúdo, de forma que você também compartilhe também o deles.
Ou ainda, há a possibilidade de você contratar a postagem de outra pessoa, seja mediante
pagamento em dinheiro ou mediante outras formas de pagamento.

Os perfis para a parceira podem ser tanto menores ou maiores em número de seguidores.
O importante é que sejam relacionados e possam atrair usuários que ainda não conhecem
o seu perfil.

Por essa estratégia, os dois perfis podem sair ganhando. Seja pela simples divulgação do
conteúdo, que porventura ocorrerá em dois canais simultaneamente, para duas audiências
semelhantes (e que podem ou não ter intercessões entre si). Ou pelo recebimento de um
pagamento, em troca da promoção da mídia. Em que os dois ganham algo.

Nessas duas modalidades, o alcance da postagem atinge um nível bem maior e o fato de
atuar em duas frentes constitui uma forma valiosa e criativa de aumentar o número de
seguidores.

A ideia de estabelecer parceiras propriamente ditas pode parecer estranha, mas já ajudou
no crescimento de diversos perfis. E pode ajudar o seu também. Dentro dessa ideia de
parceria, surge também a ideia da contratação de influenciadores digitais.

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Quem são os influenciadores digitais?

São pessoas que possuem uma audiência diretamente ligada com o seu público-alvo, e que
são percebidas por essa audiência como pessoas de referência; como autoridades em
determinado assunto.

Não há um número exato para determinar quando uma pessoa é considerada uma
influenciadora; já que uma influenciadora com uma audiência relativamente pequena, mas
muito engajada e específica, pode significar uma grande oportunidade para uma pequena
empresa ou um pequeno negócio.

Nesse sentido, basta que a pessoa exerça uma influência comportamental perante sua
audiência para considerá-la uma influenciadora digital.

Claro que celebridades, modelos, artistas, jogadores de futebol, profissionais de

determinada área possuem um poder de influência muito maior; porém, os influenciadores
digitais que estão no Instagram tem um poder bastante relevante e podem auxiliar no
alcance de uma audiência engajada e disposta a interagir com o seu conteúdo.

Uma influenciadora com influência em uma cidade pequena, por exemplo, conhecida como
influenciadora local, pode gerar um retorno excelente para uma pequena loja de roupas
desta cidade.

O mesmo pode acontecer em escala regional ou nacional. Existindo influenciadoras com

níveis de alcance e influências proporcionais à escala que se quer atingir uma audiência.
Ou seja, usando influenciadores locais para ações locais, regionais para ações regionais e
nacionais para ações nacionais.

Esses influenciadores podem ou não cobrar dinheiro pela postagem.

Podendo fazê-la simplesmente por se sentirem honradas pelo reconhecimento de outro

perfil; ou pelo fato de receberem algum benefício em troca da promoção, como, por
exemplo, um desconto, alguma experiência oferecida pelo parceiro que o contrata; ou um
produto do ‘’anunciante’’.

Algumas marcas de bebidas famosas costumam mandar kits com latinhas da bebida e
alguns apetrechos relacionados com a marca para alguns influenciadores. Existem vários
que compartilham os produtos da empresa pelo simples fato de terem recebido esses kits.

Sem pedir nada mais em troca da postagem.

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Na outra modalidade, a postagem é realizada mediante pagamento em dinheiro, estando
condicionados de acordo com o número de postagens a serem realizadas. Ou outras regras
que podem ser decididas entre as partes.

Entretanto, há uma razão biológica interessante ao usar influenciadores para promover o

seu perfil. Não apenas pelo fato de serem conhecidos pela audiência que você deseja
atingir, existem elementos que estão ligados à condição humana e que fazem com que os
possíveis seguidores venham a dar ainda mais valor para a postagem feita por
influenciadores. Esses elementos são chamados de gatilhos mentais.

O que são os gatilhos mentais?

Gatilhos mentais são nada mais do que uma característica evolutiva do cérebro humano,
em que emoções são despertadas de acordo com determinadas situações em que vivemos
e/ou que somos acostumados a conviver.

Esses gatilhos mentais são disparados em nosso cérebro através das emoções que sentimos
quando somos submetidos a determinada situação que representa um determinado fator.
E essas emoções são responsáveis por tomarmos decisões de forma inconsciente. Fazendo
com que venhamos a atribuir um valor a determinada coisa ou situação em virtude desses
elementos.

No caso dos influenciadores digitais dois destes gatilhos são usados na persuasão de seu
possível seguidor:

Familiaridade

Nós seres humanos temos a tendência, por natureza, de confiar nas pessoas que nos
conhecemos, que nos são familiares. Por essa razão, o endosso de uma marca ou produto
será muito melhor avaliado e assimilado se for feito por alguém que já conhecemos bem.

Um influenciador digital é alguém que é bem conhecido por sua audiência, e por essa razão
ele é capaz de influenciar os usuários que a compõem.

Nesse sentido, no momento em que um influenciador recomendar ou promover o seu

produto ou a sua marca, os seguidores terão mais conforto e menos preconceito em
relação ao seu perfil do que teriam se o conhecessem de outra forma, ou de maneira
espontânea na própria plataforma.

Autoridade

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Quando recebemos um comando ou uma sugestão costumamos receber com certa dúvida
ou receio. Porém, quando esse comando ou sugestão é feito por alguém que entende de
determinado assunto a ponto de ser considerada uma autoridade; não há o que discutir, já
é um indicador de qualidade e confiabilidade.

Quando recorremos a um influenciador, essa pessoa pode ser respeitada por sua audiência
devido ao conhecimento que possui e/ou por conta do valor que entrega para sua
audiência.

E é por conta da audiência ver esta pessoa como autoridade é que elas vão atribuir um
maior grau de confiabilidade e valor para aquilo que elas venham a indicar ou promover.

Por conta desses dois elementos, usar um influenciador digital é uma estratégia excelente e
que pode representar um turbilhão de crescimento em seu perfil. É por isso que
estabelecer parcerias é um fator essencial para obter um crescimento ainda maior e mais
rápido!

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17. Transforme seus seguidores em uma comunidade
Aproveitando o fato de que pontuamos o que são e como funcionam os gatilhos mentais, é
importante citar mais um deles e que pode ser de imensa valia para transformar o seu
perfil em um ponto de alto engajamento.

O gatilho mental da Comunidade

Tal como agimos pautados por nossas emoções nos casos demonstrados, tendemos
também a realizar ações pelo simples fato de gostarmos de fazer parte de um grupo; de
uma comunidade.

Seja de uma torcida de time de futebol, seja de um grupo de amigos, seja de uma tribo de
skate; todos nós gostamos de fazer parte de um grupo e de sentir essa sensação de
pertencimento.

Por conta disso, tornar o seu perfil um ponto de encontro que tenha tamanho engajamento
que seja capaz de proporcionar a sensação nos usuários de pertencerem a uma
comunidade, é um dos elementos que devem ser buscados a todo custo.

Nesse sentido, é importantíssimo trabalhar a sua audiência para que ela se sinta acolhida e
influente no seu trabalho. Não basta apenas responder e agradecer os comentários. É
preciso criar meios que façam elas se sentirem parte do seu conceito; da sua ideia; da sua
causa.

Alguns perfis conseguem realizar esse papel de uma forma formidável, como a Geração de
Valor e a marca de roupas Reserva.

Porém, o caso mais célebre em que uma marca tornou-se algo maior do que uma
fabricante ou um negócio é a marca de motocicletas Harley-Davidson. Famosa pelas
motocicletas que aparecem em diversos filmes e ações promocionais. A marca se tornou
uma das mais lucrativas do mundo não apenas por venderem motocicletas; mas por
venderem estilo de vida.

E é o estilo de vida que é comprado pelas pessoas que compram uma Harley.

A motocicleta pode não ser a melhor ou a mais potente, mas faz com o consumidor se
sinta parte de um movimento, incorporando um novo estilo de vida; ligado aos ideais de
liberdade, ao estilo do filme Easy Rider.

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Por conta disso, a marca também vende diversos acessórios de vestuário, souvenirs e itens
de decoração que compõem todo o contexto. Todos esses elementos convergem na
construção de uma comunidade, que as pessoas querem fazer parte.

Essa comunidade é conhecida mundialmente como HOG. Harley Owners Group, que quer
dizer Grupo dos donos de Harleys. E seus membros são chamados de Hogs; que pode
também ser traduzido como porcos.

Esse movimento é explicado pela forma inconsciente que nosso cérebro nos direciona, no
sentido de sempre querermos fazer parte de um movimento, de uma comunidade, de uma
causa.

Nesse sentido, trabalhar para criar um engajamento tão poderoso ao ponto de criar uma
causa e dar aos seus seguidores essa sensação de pertencimento deve ser um ideal a ser
perseguido diariamente em um perfil no Instagram.

Não somente materializado pela busca da produção do conteúdo perfeito, que seja capaz
de engajar o seu público, é necessário dar espaço e criar formas de proporcionar à sua
audiência a possibilidade de fazerem parte de seu negócio, de sua causa.

Por conta disso, manter uma interação frequente é fundamental. Mas, mais que isso, é
necessário criar meios para manter essa chama acessa.

Outro movimento importante e atual, é o exemplo do Geração de Valor, na hashtag Sou GV.
Que simboliza a ideia de ser um participante do movimento.

Dessa forma, é importante planejar estratégias e reconhecer os sinais que a sua audiência
irá lhe dar para construir algo que seja maior do que a sua própria marca e que vão
segmentar um crescimento que será endossado por diversos outros usuários; não somente
por você.

Para estabelecer essas estratégias é interessante ficar atento aos sinais que a audiência lhe
der, bem como recorrer constantemente ao exercício de criação da persona; de modo a ter
as informações necessárias para saber quais são as preferências e quais são os hábitos de
seus seguidores.

Não é necessário um monte de coisas ou instrumentos para criar uma comunidade, basta
criar conteúdos que gerem o sentimento de pertencimento em seus usuários. Além de que,
saber exatamente quem eles são e como eles se comportam é essencial.

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18. A importância de ter seguidores "reais"
Como já mencionamos muitas vezes, a máxima no Instagram é: qualidade é mais
importante do que quantidade. Essa regra vale para absolutamente todas as ferramentas e
possibilidades do Instagram. Seja no número de fotos postadas no mesmo dia. Seja na
quantidade de inscritos. Seja na quantidade de Hashtags.

É sempre importante priorizar a qualidade acima de tudo. E principalmente acima da

quantidade.

E em relação ao número de seguidores a regra continua absoluta. Não importa o número

de seguidores. O importante é conseguir seguidores engajados e que estarão curtindo e
comentando suas publicações. Sendo assim, não importa a quantidade de seguidores, e
sim a qualidade deles.

Os motivos para essa máxima ser eficaz em relação aos seguidores são diversos.
Primeiramente, pois como já trabalhamos diversas vezes, o grande foco de um perfil de
sucesso é conquistar a atenção de sua audiência, fazendo com que ela venha a curtir,
comentar e compartilhar o seu conteúdo. Criando assim um forte engajamento que irá
fazer com que o seu conteúdo se torne um conteúdo verdadeiramente de sucesso.

E é esse engajamento que irá se converter em seu objetivo na plataforma. Seja divulgar sua
marca pessoal, seja aumentar o número de clientes de sua empresa, vender produtos ou
dar maior visibilidade ao seu movimento social.

As opções são ilimitadas. Mas manter os seguidores engajados é absolutamente essencial.

Nesse sentido, o objetivo principal em relação aos seguidores deve ser conquistar uma
base de seguidores que estejam dispostos a curtir, comentar e compartilhar o seu
conteúdo. Fazendo com que o processo de compra de seu produto, imagem ou ideia seja
algo natural.

Deste modo, é importante ter seguidores que sejam efetivamente ativos, e isso não quer
dizer ter muitos seguidores. Quer dizer ter os seguidores certos. Por conta disso, ter 500
seguidores certos é melhor do que ter um total de 2000 seguidores que poucos ou alguns
estão dispostos a de fato interagir com seu conteúdo.

Entender esse processo é fundamental. Já que na média dos casos, os perfis com um
número elevado de seguidores (mais de 20 mil seguidores) acabam registrando apenas 2%
de engajamento. Isto é, dos 20 mil seguidores, apenas 400 curtem uma postagem; e
somente alguns poucos comentam e compartilham.

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Logo, é melhor ter um número menor de seguidores, porém composto de seguidores
certos, que estarão dispostos a interagir verdadeiramente com seu conteúdo;
possibilitando um percentual de engajamento muito maior.

Além de encontrar os seguidores certos pelo motivo mencionado ser importante, tomando
por conta o fator engajamento, outro ponto relevante deve ser considerado: o algoritmo
do Instagram.

Como já mencionado, o algoritmo infelizmente só distribui inicialmente o seu conteúdo

quando postado para um número bastante reduzido de seguidores. Estando em algo entre
1 e 7% do total de seus seguidores; dependendo do número de seguidores.(normalmente,
perfis maiores inicialmente tem um alcance bem menor).

Por conta disso, ter seguidores verdadeiramente engajados possibilitará que o seu
conteúdo seja distribuído de maneira ainda maior; pois a cada curtida e comentário o
algoritmo irá distribuir o seu conteúdo para mais pessoas.

Nesse sentido, saber disso é essencial para poder alcançar um número próximo da
totalidade de seus usuários. E somente será possível alcançar estando amparado por
seguidores certos, e não necessariamente por muitos seguidores; já que muitas vezes o
número de seguidores é elevado, mas o nível de engajamento dessa grande audiência é
baixo.

Sendo assim, crescer o número de seguidores a todo custo não é uma estratégia muito
eficaz. Pois, não adianta nada ter muitos seguidores que não interagem de fato com seu
conteúdo. Por esse motivo, não é recomendado recorrer a ferramentas que prometem
conseguir milhares de seguidores fakes, é preciso que eles sejam reais!

Por exemplo, nós do ImpulsioneGram trabalhamos com o crescimento das contas de

nossos clientes através de recomendações para outras pessoas. Ou seja, possuímos uma
plataforma de “engagement exchange” (troca de engajamento) e lá temos uma base de
usuários enorme onde conseguimos recomendar nossos clientes a esses usuários reais e
brasileiros seguirem os perfis indicados.

Estamos no mercado há muito tempo e nunca tivemos um relato de bloqueio ou perda da

conta devido nossos clientes terem impulsionado suas contas conosco. Então, comprar
seguidores é uma estratégia interessante, desde que seja feita em um site confiável e que
esteja há muito tempo prestando esse serviço.

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Portanto, é importante focar em ter os seguidores de qualidade, visto que, tendo os
seguidores certos, o crescimento será inevitável; e somente assim os seus objetivos na
plataforma serão atendidos verdadeiramente.

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Conclusão

Após desvendar e trabalhar todas as estratégias para a criação de um Instagram de sucesso

é interessante lembrar que o trabalho é contínuo e constante. Lembre-se sempre de que
não existe estabilidade, e que uma estratégia que é vencedora em um determinado
momento pode não ser em outro.

Para isso, é essencial entender que as estratégias aqui apresentadas fornecem elementos
para que o caminho seja alcançado; mas é vital saber que essas estratégias por si só não
são suficientes para alcançar os seus objetivos.

É preciso conhecer bem a sua audiência e ficar atento aos sinais dela. E fazer os exercícios
aqui propostos como a criação da persona e o desenvolvimento do público-alvo irão lhe
ajudar a manter um círculo virtuoso de sucesso.

Tenha sempre em mente as estratégias aqui indicadas, mas jamais se esqueça de que quem
manda é a sua audiência; e que o conteúdo aqui abordado apenas fornece meios para lhe
aproximar dela.

Nesse sentido, mantenha-se sempre vigilante e ativo para com os seus seguidores. Estando
sempre pronto para mudar se assim for necessário, mas mantendo as bases aqui
prescritas.

E jamais se esqueça de que o Instagram é uma rede onde predomina a sua habilidade
artística na produção de conteúdo. E que cada milímetro, cada detalhe tem muito valor.

E principalmente, que quantidade não é qualidade.

Portanto, após essa visão geral que passamos sobre como conquistar milhares de
seguidores engajados para seu perfil, é possível discernir as melhores estratégias para você
aplicar no seu perfil.

Se por algum motivo você não estiver crescendo na plataforma, provavelmente significa
que você não está se conectando o suficiente com sua comunidade. Portanto, pode ser
hora de “prospectar” e envolver algumas das pessoas criativas que estão em seu espaço ou
dar uma atenção maior às pessoas que estão se conectando com você. Talvez seu conteúdo
precise ser melhorado, talvez seja algo sobre o que você esteja postando.

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Se você está ganhando muitos seguidores, mas também perdendo muitos deles ao mesmo
tempo - significa que você está fazendo algo de errado, talvez não esteja cumprindo com as
expectativas dos seus seguidores fazendo com que eles deixem de seguir você.
É mais do que provável que não seja o caso, mas você percebe que algum tipo de contraste
esteja acontecendo e talvez seja devido aos seus stories que esteja postando. Ou talvez
você esteja fazendo algo em suas legendas que esteja afastando as pessoas. Isso irá fazer
com que eles deixem de segui-lo. Esteja ciente disso.

Isso é tudo o que você precisa saber para crescer sua conta do Instagram de maneira ideal.
Agora você está em uma posição em que pode agir e, finalmente, alcançar os objetivos que
deseja alcançar há tanto tempo.

Parabéns por você ter chegado até aqui e por ter dedicado um tempo para ler tudo o que
separamos neste livro digital!!

Sinta-se sempre à vontade para entrar em contato com nossa equipe com qualquer dúvida
que tenha por e-mail em: suporte@impulsionegram.com.br ou atendimento via WhatsApp
cujo número você irá encontrar no nosso site!

Se você estiver pronto para colocar tudo isso em ação, reserve um momento para conferir
nossos serviços em: http://impulsionegram.com.br/

Qualquer um dos pacotes descritos em nosso site fornecerá a você a quantidade

necessária de exposição para ajudá-lo a alcançar seus objetivos o mais rápido possível.

Agora vá, saia e comece a fazer o seu perfil crescer.

Chegou a hora de você atingir seus objetivos e adquirir o Instagram de qualidade que
sempre sonhou.

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