Apresentação

Olá! Esse E­book vai te mostrar

como você pode começar o seu
negócio de roupas em 5 passos
muito simples e sem enrolação.
Meu nome é Felipe Leão, eu
tenho lojas de roupas há 4 anos
e desde 2015 venho
orientando pessoas a terem
seus próprios negócios de
roupas. Chegou a sua vez!
Felipe Leão // Autor

Às vezes as pessoas me
Email //
perguntam se este é um bom
felipe@viverdeloja.com.br
momento para iniciar no ramo
de roupas. Sim, é um excelente
Facebook //
momento, porque nunca houve
fb.com/felipeleaooficial
tanta informação e
conhecimento relevante sobre
Youtube //
como empreender disponível
viverdeloja.com.br/canal
antes na internet. E para todo
problema que você tiver nesse
assunto, você será capaz de
encontrar a solução.

Vamos aos 5 passos!

1º Passo Defina o Capital Inicial
Um negócio de roupas pode ser iniciado com qualquer valor.
Se você vai comprar para vender em casa, você pode começar
comprando 10 peças no atacado de algum fabricante. Digamos
que essas peças no atacado custem R$ 30 reais cada uma,
você pode começar o seu negócio com R$ 300 + o Frete para
as peças chegarem até você.

Caso queria, sua primeira compra para vender a domicilio pode

ser de um valor maior, como R$ 1.000 ou R$ 3.000, podendo
assim comprar em mais de um fornecedor. O importante é você
entender que o valor para começar é totalmente flexível e
definido por você.

Se você vai querer montar uma loja, aí você precisará

desembolsar um valor um pouco mais alto. Quanto maior a
loja, maior o investimento. Um valor aproximado para montar
uma loja seria algo em torno de R$ 1.500 por m2. Mas já vi
casos muito variados, inclusive de uma loja muito simples de
18m2 sendo montada com apenas R$ 10.000, ou seja, cerca
de R$ 550 por m2.
 Incluso no valor para montar uma loja há, além das peças de
roupas, instalações como araras, cabides, balcões, fachada,
provadores e etc. Ao mesmo tempo em que se escolhe com
quanto vai começar nessa atividade, é importante determinar
uma meta de quanto você quer ganhar.

Revendendo em casa, ou a domicilio é possível ganhar bem,

porque os custos são baixos. Você pode esperar ganhar R$
3.000 por mês por exemplo. Para isso, precisa vender R$
6.000 e garantir que seus custos não passem de R$ 3.000 no
mês.

Em uma loja geralmente é possível lucrar cerca de 20% a 25%

daquilo se vende. Ou seja, uma loja que vende R$ 40.000, tem
grandes chances de estar lucrando R$ 10.000.

Para executar o passo 1, escreva com quanto você se sente

a vontade para começar o seu negócio e separe esse
capital. Depois anote o quanto você gostaria de ganhar para
conquistar a sua liberdade financeira.

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Passo 2
 Defina o Produto e o
2º Passo Público
Antes de começar na atividade,
você tem que ter em mente que
tipo de produto você vai vender e
para quem.

Escolha o público que você deseja

atingir. Se vai começar vendendo
para seus conhecidos, pense em
que tipo de produtos eles
comprariam de você.

Uma pessoa que frequenta muito

academia pode vender roupa
Fitness. Assim como uma pessoa
que frequenta a igreja pode vender
roupa Evangélica. Ou você pode
simplesmente vender modinha,
jeans ou infantil.

Se você for montar uma loja, você precisa observar que tipo
de lojas na cidade estão tendo mais movimento e se
espelhar nelas. Ou então, perceber algum tipo de moda que
falta ali na sua região e atacar um segmento novo.

Para executar o passo 2, escreva que tipo de produto

você vai vender e quem podem ser seus clientes iniciais.
3º Passo Defina os Fornecedores
Há diversas cidades conhecidas por concentrar muitos
fabricantes de moda no atacado no país que vendem a pronta
entrega como por exemplo São Paulo, Goiânia e Caruaru.

São Paulo é o maior polo do País, concentrando os atacadistas

nos bairros do Brás e do Bom Retiro. Em geral, no Brás se
encontra preços melhores, enquanto no Bom Retiro moda mais
sofisticada.

Caruaru no Pernambuco também é um dos maiores polos de

confecção do País, sendo conhecido essencialmente por
mercadoria de preços bem reduzidos. Não só a cidade de
Caruaru, mas também as vizinhas Toritama e Santa Cruz do
Capibaribe tem feiras e galerias atacadistas.

Goiânia é um polo de moda um pouco menor, porém excelente

para se desenvolver boas relações com os fornecedores. Os
fabricantes de Goiânia, apresar do preço baixo, estão sempre
antenados com a moda. E pela localização central, o preço do
frete é atraente para todas as regiões do País.
Há outras cidades onde também se desenvolveram polos fortes
de moda como em Monte Sião ­ MG, Fortaleza ­ CE, Brusque ­
SC, entre outros.

Você pode viajar para um local desses para fazer suas compras
ou pode tentar encontrar algum fornecedor pela internet.
Mas cuidado com as compras pela internet, certifique­se que os
fornecedores são realmente confiáveis porque é comum casos
de golpes de pessoas se passando por fornecedores
atacadistas na internet. Tente ter referências ou conseguir
indicações de pessoas conhecidas.

Cuidado também com os preços que você vai pagar nos

produtos ao escolher seu fornecedor. Tenha certeza que
encontrou produtos com os melhores preços possíveis.
Preços que possibilitem você precificar um valor duas ou três
vezes maior do que você pagou. Essa margem de lucro alta é
importante para garantir o lucro que você estipulou no passo 1.

Para executar o passo 3, escreva para onde você vai viajar

para fazer suas primeiras compras e compre sua
passagem; ou inicie o contato com fornecedores via
whatsapp, solicite fotos e preços de produtos e faça sua
primeira compra a distância.

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Passo 4
 Defina as Estratégias
4º Passo de Vendas
Depois de comprar as roupas, não
adianta esperar que os clientes
apareçam como em um passe de
mágica. Você precisa ter ideias de
como vai atrair os clientes até você
ou ao seu comércio.

O mais comum hoje em dia é utilizar

as mídias digitais como Facebook e
Instagram e o Whatsapp para divulgar
o seu negócio e os seus produtos.
Essas mídias tem um poder incrível
porque são visuais e conseguem
alcançar várias pessoas ao mesmo
tempo, além de serem baratas ou até
de graça.

Fazer eventos e trabalhar o ponto de vendas também são

essenciais para se vender melhor.

Além de atrair os clientes, é importante mantê­los vindo a sua loja

ou recebendo suas visitas, por isso cuidar do relacionamento
com esses clientes é uma estratégia que traz bons resultados.

Para executar o passo 4, crie a pagina do seu negócio nas

redes sociais e um grupo no whatsapp e comece a divulgar.
 Defina as Formas de
5º Passo Pagamento
Uma escolha muito importante a se fazer é quais vão ser as
formas de pagamento que você vai aceitar.

Vender somente a vista e no dinheiro vai funcionar apenas

para lojas de preços muito baixos, como lojas de preço fixo
de R$ 10 a R$ 20. Qualquer peças vendias acima desse valor
farão as pessoas pedir para pagar com prazo ou cartão.

Para quem revende em casa como sacoleira é bem comum

precisar vender na promessa (ou promissória) e parcelando
para os conhecidos. Isso facilita muito as vendas, mas é
preciso ter bastante organização e manter uma rotina de
cobrança para dar certo.

O preço a prazo deve ser mais alto que o preço a vista para
compensar eventuais inadimplências.

Você pode optar por adquirir uma maquineta de cartão. Em

uma loja é fundamental. Vendendo em casa pode ajudar
também, e a dica é ter um preço intermediário entre o a vista
e o a prazo na promissória, quando se vende no cartão.

Para executar o passo 5, escreva quais vão ser as formas

de pagamento que serão aceitas no seu negócio e se vai
vender a prazo, que instrumentos de organização você
vai utilizar.
 Extras

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