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Fórmula de Criação de Produto

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Índice
Introdução ................................................. ................................................ 5

Escolha um problema que você possa resolver......................................... ........................... 6

Faça uma pesquisa de mercado antes de escrever uma palavra......................................... ......... 8

Escolha um título que venda.......................................... ....................................10

Escolha o melhor formato para criar seu produto .......................................... ..12

Planeje todo o seu produto com um esboço............................ ............15

Crie você mesmo ou terceirize......................................... ....................17

Escreva sua carta de vendas e configure seu funil .................................... ....19

Conclusão ................................................... ................................................21

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Este e-book foi escrito apenas para fins informativos. Todos os esforços foram feitos para
tornar este e-book o mais completo e preciso possível. No entanto, pode haver erros de
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publicação. Portanto, este e-book deve ser usado como guia -
não como a fonte última.

O objetivo deste e-book é educar. O autor e o editor não garantem que as informações
contidas neste e-book estejam totalmente completas e não serão responsáveis por
quaisquer erros ou omissões. O autor e o editor não terão responsabilidade nem
responsabilidade perante qualquer pessoa ou entidade com relação a qualquer perda ou
dano causado ou supostamente causado direta ou indiretamente por este e-book.
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Introdução

Se você já está online há algum tempo, provavelmente já ouviu que “o dinheiro está na
lista” e que “você precisa ter seu próprio produto” para ganhar mais dinheiro online. Estes
são bons conselhos a seguir, mas se você nunca criou seu próprio produto antes, pode
parecer uma missão impossível concluir esta tarefa.

Felizmente, criar o seu próprio produto não precisa ser uma missão impossível.
Na verdade, muitas pessoas que são igualmente talentosas e até menos talentosas como
você criaram seus próprios produtos e estão colhendo os benefícios deles. Não estou
falando apenas de lucros, mas de construir sua própria marca/reputação, ter afiliados
promovendo seu produto e muito mais.

Este e-book o ajudará a aprender exatamente como criar seu próprio produto para que você
possa começar a obter lucro e sucesso online. Você verá que o processo não é tão difícil
quanto você pensa. Você aprenderá qual tema escolher, como fazer pesquisas de
mercado para ele, escolher o melhor título para seu produto e muito mais. Você ainda
aprenderá como terceirizar tudo ou parte dele para que possa se concentrar apenas nas
partes que deseja trabalhar, se houver. Tudo o que é necessário para criar um produto
será explicado neste livro.
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Escolha um problema que você possa resolver

Um dos segredos para a criação bem-sucedida de produtos digitais é escolher um problema que você possa
resolver. Muitas vezes, muitos novos profissionais de marketing na Internet optam por criar um produto de
que gostam, mas isso geralmente não resolve um problema que está atualmente no mercado. Como
resultado, não há demanda real para esse produto. O resultado comum neste caso é que a pessoa gastará
muito tempo e esforço para criar seu produto, mas quando nenhuma ou poucas vendas forem realizadas, a
pessoa ficará desiludida com a perspectiva de ganhar uma vida lucrativa online, chama isso de “uma
farsa” e muitas vezes retorna ao seu trabalho monótono, imaginando que é a única maneira de “ter sucesso no
mundo”.

Para ter um produto muito procurado, você precisa criar um produto que resolva um problema. Se esse
problema estiver generalizado em todo o setor e você desenvolver uma solução eficaz para ele, pessoas de todo
o setor vão querer colocar as mãos no seu item, proporcionando bons lucros. Assim, é fundamental que
você encontre um problema que possa resolver e, em seguida, desenvolva uma solução para ele, seja um e-
book com informações sobre uma solução eficaz para o problema, um programa de software que possa aliviar o
problema, um site de membros com informações e recursos que podem resolver o problema, etc.

Você pode estar se perguntando: “como faço para identificar um problema que posso resolver?” Aqui, você
precisará fazer algumas observações e pesquisas. Uma das melhores maneiras é acessar seu mecanismo de
pesquisa favorito, digitar o setor ou tópico de seu interesse junto com “+ fóruns”. Isso deve trazer uma lista de
fóruns on-line que atendem às pessoas desse setor ou que lidam com esse tópico. Você pode ir a esses fóruns
e ler sobre os tópicos e questões atuais que estão sendo tratados nesse setor.

Talvez você precise se registrar nesses fóruns primeiro para acessar algumas seções deles, mas esse não é o
caso em todos os fóruns.

Se uma questão ou problema continuar a ser levantado por vários membros de um fórum, é provável
que este seja um problema em torno do qual você possa construir um produto em um esforço para resolvê-lo
ou aliviá-lo. Este é um problema que exige solução e
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você tem a oportunidade de fornecer essa solução e obter bons lucros com isso, além de
construir sua reputação como solucionador de problemas e criador de soluções.

Você também pode ler sobre vários tópicos e informações em boletins informativos,
revistas e e-zines on-line relacionados ao seu setor para encontrar problemas potenciais
em torno dos quais você pode construir um produto. Muitas vezes, há estatísticas em
publicações sobre problemas comuns que as pessoas de um setor enfrentam; se as
estatísticas indicarem que muitas pessoas estão lutando com o mesmo problema ou
questão, você tem uma ideia de produto em potencial para desenvolver.
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Faça pesquisas de mercado antes de escrever uma palavra

Como foi descrito um pouco no capítulo anterior, é importante fazer uma pesquisa de mercado antes de
começar a construir seu produto, seja um e-book, um programa de software, um site de membros, etc.
ou ter um produto criado com base no que ELES acham que vai funcionar ou que lhes parece uma boa
ideia. Muitas vezes, o que ELES acham que será uma boa ideia de produto acaba sendo um fracasso e leva a
poucas ou nenhuma venda. Você deve sempre ter em mente o que seu mercado-alvo, sua futura base de
clientes, deseja. Isso é o que levará às vendas do seu produto. É por isso que a pesquisa de mercado prévia
é fundamental para criar um produto sob demanda que venda bem e traga os lucros notáveis que você espera.

Conforme mencionado no último capítulo, use seu mecanismo de busca favorito (ou seja, Google, Bing,
Yahoo, etc.) para encontrar fóruns relacionados ao seu setor e ver o que as pessoas desse setor identificam
como uma questão ou problema. Se esse problema for mencionado por muitos deles, é provável
que seja algo em torno do qual você possa construir um produto.

Da mesma forma, você pode usar o mecanismo de busca para encontrar publicações notáveis –
boletins informativos, e-zines, revistas – que se relacionam ao seu setor ou tópico e veja o que os principais
especialistas na área dizem sobre vários assuntos, tópicos e problemas que o setor enfrenta hoje. Muitas
vezes são citadas estatísticas e pesquisas que identificam questões e problemas enfrentados pela indústria,
questões e problemas em torno dos quais você pode construir um produto.

Se você estiver escrevendo um e-book com informações a serem usadas para resolver ou aliviar o problema
ou problema, poderá usar qualquer experiência que tiver em lidar com o problema em seu e-book. No
entanto, isso por si só pode não ser suficiente para criar um e-book de qualidade e muito procurado que
as pessoas queiram comprar para aliviar o problema. Portanto, provavelmente será necessária pesquisa.

Primeiro, você pode usar a dica acima para encontrar boletins informativos, e-zines e publicações relacionadas
ao setor ou tópico para saber o que os especialistas do setor estão dizendo sobre qualquer
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problemas que afetam a indústria. Conforme mencionado, muitas vezes há estatísticas e pesquisas que
comprovam o quanto isso representa um problema ou problema. Também pode haver estatísticas e pesquisas
sobre possíveis soluções que você pode incluir em seu e-book para agregar valor.

Pense em palavras-chave ou ideias principais relacionadas ao problema ou questão enfrentada pelo setor que
você escolheu e insira-as no mecanismo de busca para ver quais outros resultados surgem relacionados a
pessoas que enfrentam esse problema, possíveis soluções, estatísticas sobre esse problema e possíveis
soluções, Você pode até encontrar estatísticas diretas, pesquisas e resultados inserindo uma frase de pesquisa
como “PROBLEMA + estatísticas” ou “PROBLEMA + pesquisa”, onde PROBLEMA é igual ao problema ou
questão enfrentada pelo setor que você escolheu.

Outra forma de expandir sua pesquisa nos motores de busca é modificar os tipos de resultados que você obtém.
Você pode digitalizar imagens, vídeos, documentos .pdf e muito mais; isso muitas vezes pode levar a diferentes
relatórios de pesquisa que você pode usar em seu e-book ou outro produto, e alguns dos documentos
especializados (especialmente documentos .pdf) podem não aparecer em uma pesquisa regular e não
especificada. Em relação a imagens e vídeos, se você planeja usar algum deles em seu produto, certifique-
se de que eles possam ser usados para uso comercial – modifique a configuração apropriada dos resultados do
mecanismo de pesquisa para garantir que todos os resultados da pesquisa tragam resultados que possam ser
usados comercialmente.
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Escolha um título que venderá

Ao criar um produto, especialmente um e-book, você deve escolher um título que venda. Embora o ditado comum “não
julgue um livro pela capa” seja usado frequentemente na linguagem contemporânea, infelizmente, a maioria das pessoas
IRÁ julgar um livro pela capa. Isso vale especialmente para produtos digitais porque as pessoas não conseguem segurar
um produto físico nas mãos; assim, eles só têm a capa e o título como referência. É por isso que seu título deve motivar
as pessoas a comprar seu produto.

Assim, o título do seu produto deve ser interessante e chamar a atenção para ele.
Uma forma de chamar a atenção para isso é indicar que resolverá o problema ou questão em questão. Por exemplo,
se o setor que você escolheu, digamos, marketing na Internet, está tendo problemas para obter tráfego qualificado para
seus sites, o título do seu e-book poderia ser “Guia de tráfego online: obtendo tráfego qualificado para seu site”.

O título precisa ser descritivo o suficiente para alertar as pessoas interessadas sobre o conteúdo da capa, mas não
deve ser tão longo a ponto de desanimar os leitores e fazê-los pensar que não vale a pena comprar o livro. Como
no exemplo acima, um bom título geralmente terá um subtítulo; dessa forma, você pode descrever um pouco mais
sobre exatamente o que seu produto oferecerá em termos de conteúdo.

Se você estiver tendo problemas para encontrar um título adequado, observe outros produtos concorrentes em seu setor,
tanto aqueles que tentam resolver o problema ou questão que você selecionou, se houver, quanto outros problemas
ou questões dentro do setor.
Observe os títulos e veja se há algum formato que você possa usar para criar seu título. Por exemplo, se outro e-book
sobre marketing de fórum se chamar “Marketing de fórum: como construir sua comunidade de seguidores leais”,
você poderia chamar seu livro de tráfego do exemplo anterior, “Tráfego do site: como construir um fluxo
constante de tráfego Para o seu site.
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Certifique-se de verificar a Amazon.com (e até mesmo os sites da Amazon específicos de cada

país, como Amazon.co.uk) e ver quais livros são populares e estão vendendo, especialmente
aqueles relacionados ao seu setor e ao problema específico que você identificou. Veja quais
títulos estão vendendo bem e modifique seu título de acordo, usando esses títulos como um
modelo para criar seu melhor título. Observe: NUNCA use um título palavra por palavra ou
mesmo use a maioria das palavras para que seu título pareça ter sido copiado de um produto
de outra pessoa, mas use uma estrutura semelhante para criar seu próprio título.

Observando os títulos mais vendidos na Amazon e em outras livrarias on-line (Barnes &
Noble, Google Books, iBooks da Apple via iTunes, etc.), você pode aprender o que atrai as
pessoas quando se trata de títulos (e gráficos também) e modele seu próprio livro de
acordo.
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Escolha o melhor formato para criar seu produto

Como foi mencionado anteriormente neste livro, você precisa decidir se vai criar um e-book, um
programa de software, um site de membros, um curso eletrônico (ou seja, uma série de e-
mails que abordam um tópico ou problema em profundidade), Você precisa conhecer bem o
seu mercado-alvo para determinar qual formato ele prefere, bem como qual formato será capaz
de entregar melhor a informação/solução para que o problema seja resolvido ou amenizado.

Se estiver criando um e-book, você precisa determinar se deve criá-lo em .txt (formato de
texto), .doc ou .docx (formato Microsoft Word), .rtf (formato Rich Text, que permite mais
elementos de estilo do que . txt), .odt (formato OpenOffice/LibreOffice,
semelhante aos formatos .doc e .docx), .pdf (Portable Document Format, capaz de ser
aberto pelo Adobe Reader e outros programas leitores de PDF semelhantes), .exe (arquivo
executável no Microsoft Máquinas Windows) ou outro formato. O formato escolhido
ajudará a determinar quais elementos você pode incluir em seu e-book.

Nos primeiros dias da Internet (ou seja, final dos anos 90, início dos anos 2000), muitos e-books
estavam no formato .exe, já que a maioria dos usuários da Internet usava computadores
Microsoft Windows e a geração de e-books não era tão fácil de realizar como é hoje. No entanto,
como há mais usuários da Internet usando computadores Mac e computadores baseados
em Linux, o formato .exe raramente é usado, porque esses usuários da Internet ficariam de
fora, a menos que usassem algum tipo de programa de conversão, com vários graus de sucesso
em como o e-book foi convertido para seu sistema operacional.

Além disso, muitos usuários da Internet leem seus e-books em sistemas operacionais móveis,
como o iOS da Apple, o sistema operacional Android do Google e o sistema operacional Android
modificado da Amazon, entre outros. Essa é mais uma razão pela qual os e-books raramente são
mais criados no formato .exe; muitos agora são criados em .pdf, já que a maioria dos dispositivos,
independentemente do sistema operacional, pode abrir um e-book .pdf, já que o software Adobe
Reader geralmente está incluído na maioria dos dispositivos, seja um PC, laptop ou dispositivo
móvel (smartphone, tablet, etc.). A maioria dos dispositivos também pode ler .doc ou
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Arquivos .docx, já que a Microsoft estendeu seu programa Word para iOS e até mesmo como um
aplicativo para download. Portanto, .doc ou .docx é outro bom formato de arquivo a ser considerado ao
criar um e-book. Além disso, a maioria dos programas de processamento de texto, incluindo
Microsoft Word, OpenOffice e LibreOffice, oferecem a capacidade de converter seu arquivo .doc ou .docx
em um arquivo .pdf com apenas um clique no painel, tornando .doc em .pdf quase o escolha preferida entre a
maioria dos criadores de e-books hoje.

Se você estiver criando um programa de software, é preferível que o programa funcione em todos os sistemas
operacionais, não apenas no Windows, já que existem muitos usuários de Mac por aí.
Além disso, como muitos utilizadores da Internet acedem a ficheiros, serviços e muito mais através dos
seus dispositivos móveis, é preferível que estes programas também possam funcionar num dispositivo
móvel, uma vez que nem todos preferem ou têm acesso fácil a um PC ou portátil.

É por isso que muitos desenvolvedores de software estão agora usando tecnologia baseada em nuvem para
permitir que seus usuários acessem seus programas de software de qualquer lugar através de
qualquer dispositivo, seja PC, laptop, smartphone ou tablet. Além disso, muitos usuários da Internet gostam da
ideia de poder usar um programa de software de qualquer lugar e não ter que baixá-lo em cada
máquina em que desejam usá-lo. Muitos usuários da Internet não gostam do incômodo de baixar programas de
software em suas máquinas ou dispositivos devido à quantidade de tempo e uso de dados que terão de
usar para baixar esses programas.

Assim, se você planeja criar um programa de software para resolver o problema ou questão que você
identificou, seria sensato usar tecnologia baseada em nuvem, incluindo um servidor baseado em nuvem,
para que as pessoas possam acessar seu programa de qualquer lugar e em qualquer lugar.
dispositivo e não precisa baixar nada para usá-lo.

Se você planeja criar um site de membros, certifique-se de utilizar um servidor grande o suficiente para
que você possa continuar adicionando conteúdo ao site de membros ao longo do tempo, ao mesmo tempo
que garante que as pessoas possam acessar o site em tempo hábil. Se você não usar um servidor Web
grande o suficiente com largura de banda suficiente, pode levar uma eternidade para que as pessoas o
acessem durante picos intensos de tráfego, o que fará com que as pessoas fiquem frustradas e abandonem
seu site para nunca mais retornar. Se eles tiverem uma assinatura recorrente para usar seu site e
seu conteúdo, provavelmente cancelarão se não conseguirem acessar e usar o site em tempo hábil.
Certifique-se também de que seu
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o site de associação é compatível com dispositivos móveis, pois as pessoas podem querer
acessá-lo e usar o conteúdo em seus dispositivos móveis enquanto estão fora de casa e
têm alguns minutos de tempo livre. As pessoas ficarão desanimadas e dispostas a
cancelar suas assinaturas recorrentes se não puderem acessar e usar seu site se estiverem
longe de seus PCs e/ou laptops.

Se você estiver criando uma série de e-mails que aborda um problema e fornece uma solução
sobre como resolvê-lo, certifique-se de que as pessoas possam acessar a série de e-mails por
meio de suas caixas de entrada e/ou baixando-a em seus PCs, laptops e/ ou dispositivos móveis.
Novamente, você deve levar em consideração a aparência do seu produto em dispositivos
móveis e garantir que seus clientes possam usar seu produto, independentemente de
decidirem usá-lo, ou você correrá o risco de as pessoas não usarem continuamente seu
produto e não comprarem suas ofertas futuras de produtos. .
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Planeje todo o seu produto com um esboço

Muitos criadores de novos produtos mergulharão direto na criação do produto e, em seguida, enfrentarão
problemas à medida que avançam, porque decidiram mudar algo ou porque se esqueceram de adicionar
algo e precisam voltar e adicioná-lo, etc. o processo de criação do produto é muito mais difícil do que precisa ser.

Uma boa maneira de evitar essa dificuldade é criar um esboço de todo o seu produto logo no início, antes de
fazer qualquer trabalho (ou realizar qualquer trabalho) nele.
Crie um esboço exatamente do que seu produto conterá, sejam informações em um e-book ou uma
série de e-mails, quais recursos seu programa de software terá, quais seções seu site de membros terá, etc.

Reserve algum tempo no início para determinar exatamente quais informações/recursos/

seções seu produto terá. Você sabe o que o tornará um produto valioso que resolverá ou aliviará o problema que
seu mercado-alvo está enfrentando. Portanto, você precisa garantir que as informações/recursos/seções
estejam lá e que sejam fáceis de usar ou de digerir para que seu mercado-alvo obtenha o máximo benefício disso.

Fazer um esboço do seu produto antes de começar a trabalhar nele ajudará a garantir que você permaneça no
caminho certo e insira as informações/recursos/seções que deseja colocar no produto sem adicionar informações/
recursos/seções estranhas que não são necessárias e que será visto como “fluff” ou um incômodo por seus
clientes.
Além disso, se você optar por terceirizar todo ou parte do produto para terceiros, ter um esboço ajudará a garantir
que você instrua seus terceirizados sobre exatamente o que precisa estar em seu trabalho concluído para garantir
que seu produto seja concluído em tempo hábil e tenha tudo nele que você espera estar nele.

Se você estiver criando um e-book ou uma série de e-mails, certifique-se de identificar o problema que você está
tentando resolver ou aliviar, descreva-o de forma a mostrar a gravidade do problema e por que ele
precisa ser resolvido ou aliviado e, em seguida, estabeleça fora
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sua solução passo a passo para garantir que as pessoas possam entender como e por que ela funciona e sejam
capazes de implementá-la.

Se você estiver criando um programa de software, certifique-se de explicar exatamente como seu
programa de software alivia ou resolve o problema identificado e, em seguida, mostre aos seus clientes/usuários
como usar o programa de software para aliviar ou resolver esse problema. Muitas vezes é benéfico postar um
ou mais vídeos e mostrar exatamente como o software resolve ou alivia o problema e exatamente como operar
o software para que ele possa resolver ou aliviar o problema.

Se você estiver criando um site de membros, certifique-se de definir exatamente o que o site de
membros contém, como ele alivia ou resolve o problema e a melhor maneira ou sequência de usar o site para
que o problema do usuário seja atenuado ou resolvido.
Muitas vezes ajuda ter um ou mais vídeos no site para mostrar exatamente quais são as diferentes seções e como
elas funcionam em conjunto para aliviar ou resolver o problema em questão. Esses vídeos também
devem mostrar a melhor forma ou sequência de utilização do site, a fim de maximizar a eficácia do site e do
conteúdo para resolver ou amenizar o problema em questão.
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Crie você mesmo ou terceirize

Conforme mencionado no capítulo anterior, você tem a opção de criar você mesmo o produto inteiro
ou terceirizar todo ou parte do produto para um ou mais terceirizados. Você precisa considerar os
prós e os contras de ambas as abordagens para decidir se deseja criar todo o seu produto, criar parte
do seu produto e permitir que terceirizados criem parte dele, ou se deseja que terceirizados criem tudo.

Se você mesmo criar todo o produto, terá controle total sobre ele. Você saberá exatamente o que acontece
porque será você quem o colocará lá. Você sabe o que quer do produto, então sabe que ele irá para lá porque
será você quem fará isso. Portanto, há muito pouca chance de ocorrer alguma surpresa inesperada
devido à falta de informações/recursos/seções porque você estará no controle direto de tudo.

Infelizmente, isso também significa que você precisará dedicar o tempo necessário para inserir todas essas
informações/recursos/seções no produto. Assim, você terá que se afastar de outros projetos, outras áreas
do seu negócio, etc., pois precisa garantir que tudo seja feito da maneira que você deseja para garantir que
seja concluído corretamente.

É por isso que muitos criadores de produtos e comerciantes da Internet utilizarão terceirizados para todos ou
parte de seus projetos de produtos. Utilizar terceirizados dessa maneira permitirá que eles ainda tenham o
controle geral do processo sem ter que fazer todo ou parte do trabalho necessário, permitindo-lhes trabalhar
em outros projetos que necessitam de sua intervenção direta e/ou trabalhar em outros aspectos do seu negócio. .

Infelizmente, trabalhar com terceirizados também tem seus contras ou negativos. Muitas vezes pode ser
difícil encontrar terceirizados capazes e confiáveis para fornecer exatamente o que você procura. Eles podem
ter uma ideia específica em mente quando você descreve seu projeto e ela não corresponde ao que você
tem em mente. Além disso, você também deve garantir que eles continuem trabalhando em tempo hábil
para garantir seu
projeto não leva uma eternidade para se tornar realidade. Normalmente, esses terceirizados não estão
localizados perto de sua localização, por isso muitas vezes pode ser difícil se comunicar com eles.
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e mantenha-se atualizado sobre seu progresso e quaisquer problemas que possam ter na
conclusão do projeto.

Na verdade, em muitos casos, os subcontratantes podem estar do outro lado do mundo;

portanto, as diferenças de fuso horário podem desempenhar um fator importante na
comunicação entre você e eles. Eles podem estar dormindo quando você está acordado e vice-versa, etc.
Assim, pode ser difícil manter contato e garantir que o projeto está sendo feito da maneira
que você deseja e no prazo desejado.

Portanto, você precisa pesar os prós e os contras de fazer o projeto inteiramente sozinho, de ter
terceirizados fazendo o projeto inteiramente ou de você e eles dividirem o trabalho.
Considere o assunto cuidadosamente antes de prosseguir com seu projeto.

Se você optar por terceirizar todo ou parte do projeto, existem vários sites de terceirização que
você pode visitar para encontrar a pessoa ou pessoas com as habilidades necessárias para
concluir seu projeto. Isso pode incluir pesquisar e escrever conteúdo para seu e-book e/ou série
de e-mail, criar a capa do e-book e banners para promover seu e-book, criar o programa de
software que você deseja para o seu produto, criar a plataforma de software e o site para seu
site de membros. Alguns desses sites incluem Fiverr, Elance, Guru, Upwork, SolutionInn e
PeoplePerHour - consulte a lista de recursos do Product Creation Blueprint que
acompanha para obter mais informações sobre esses sites de terceirização.

Se você tem amigos no setor, também pode pedir-lhes que vejam quem eles recomendariam
para ajudá-lo a concluir o projeto de seu produto. Eles podem conhecer alguns terceirizados
que fizeram um bom trabalho para eles no passado e que são confiáveis, o que pode
ajudá-lo a encontrar rapidamente terceirizados de qualidade e garantir que seus projetos sejam
concluídos de maneira oportuna e profissional.
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Escreva sua carta de vendas e configure seu funil

Depois de decidir que tipo de produto criará para aliviar ou resolver o problema que você decidiu e
determinar como ele será criado, você estará pronto para começar a escrever sua carta de vendas e configurar
seu funil. Ambos são essenciais para vender seu produto de maneira eficaz; afinal, as pessoas não comprarão
seu produto se não estiverem convencidas de sua capacidade de ajudá-las a aliviar ou resolver o problema que
você almejou.

Se você tem experiência com direitos autorais, provavelmente poderá escrever sua própria carta de vendas que
enfatize por que seu produto pode aliviar ou resolver o problema que o setor está enfrentando. No entanto, a
maioria das pessoas não é tão proficiente em direitos autorais, então muitos também terceirizarão esse trabalho
ou usarão algum tipo de programa de software, modelo de carta de vendas e/ou fórmula de direitos
autorais para ajudá-los a criar uma carta de vendas.

Todas essas são opções viáveis para criar sua carta de vendas; você precisará escolher o que funciona
melhor para você em seu projeto específico. Com todas as cartas de vendas, você precisa se concentrar
especialmente no título; se o título for fraco e não identificar por que as pessoas deveriam prestar atenção à sua
oferta, elas não lerão o resto e você terá perdido a venda.

Quando se trata de funil de vendas, você precisa determinar a sequência com base no que tem a oferecer. A
maioria dos comerciantes da Internet oferecerá mais do que apenas um produto “front-end” (ou seja, sua
oferta principal), já que muitas vendas e a maior parte dos lucros ocorrerão no “back-end” do funil. Isso é o
que muitos na indústria de marketing na Internet chamam de “ofertas únicas” ou “OTOs”.

A maioria das OTOs envolve o fornecimento de uma versão mais avançada do produto, sejam áudios e
vídeos que acompanham um e-book ou uma série de e-mails, um programa de software mais avançado com
recursos e benefícios adicionais, acesso a seções adicionais dentro de um site de membros que oferece
mais benefícios para o usuário, etc
Normalmente, esses OTOs têm preços mais elevados do que a oferta original; eles também podem ser
pagamentos mensais ou anuais recorrentes.
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A ideia por trás da construção de seu funil de vendas é que a pesquisa mostrou que os
consumidores estão mais dispostos a comprar uma oferta de venda cruzada ou upsell ao
mesmo tempo em que compram um item. Um exemplo de venda cruzada é quando alguém pede
um hambúrguer em um restaurante fast food e depois pede batatas fritas e um refrigerante
ao mesmo tempo. Um exemplo de upsell é quando você compra uma ferramenta e
depois compra os acessórios com ela para torná-la uma ferramenta mais poderosa e/ou
útil. Os mesmos conceitos se aplicam ao marketing na Internet, por isso ter um funil de
vendas é essencial para maximizar suas vendas e lucros.

Criar um funil de vendas de marketing na Internet significa que o cliente em potencial

comprará sua oferta principal e, em seguida, receberá uma oferta de atualização (ou seja, OTO).
Se ele/ela comprar essa oferta, poderá haver outra oferta de atualização depois disso ou
poderá levar à área de download, site de associação, etc. oferta de atualização ou pode levar
à área de download, site de membros, etc. Você deve planejar seu funil de vendas cuidadosamente
com base nas ofertas que você tem a oferecer ao seu mercado-alvo para aliviar ou resolver o
problema, para que você possa maximizar suas vendas e lucros.
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Conclusão

Neste e-book, você aprendeu o que é necessário para criar seu próprio produto e por que deveria criar seu próprio
produto. Você aprendeu a identificar um problema que pode resolver consultando fóruns, boletins informativos,
publicações do setor relacionados e muito mais. Você utiliza o conhecimento que possui e as pesquisas de
mercado que realiza por meio dos mecanismos de busca para criar uma solução para o problema que identificou.

Você precisa escolher um título que chame a atenção das pessoas e informe sobre o problema que você pode
resolver ou aliviar para elas. Você pode consultar os títulos mais vendidos em sites como Amazon, Barnes
& Noble, seção de livros do Google e iTunes Bookstore da Apple para saber qual formato de título funciona
bem para chamar a atenção das pessoas e usá-los como modelo ou formato para dar ao seu livro o melhor e
mais interessante título possível.

Você precisa determinar se o seu produto será um e-book, um programa de software, um site de
membros, uma série de e-mails, algum outro formato ou uma combinação de qualquer um ou de
todos os itens acima. Você aprendeu por que a criação de um esboço pode ajudar a garantir que você forneça
todas as informações/recursos/seções necessárias para que seu produto tenha o valor pretendido e resolva ou
alivie o problema identificado.

Você aprendeu os prós e os contras de criar o produto sozinho em vez de usar terceirizados para concluí-
lo. Você aprendeu que pode fazer todo o trabalho sozinho, fazer com que os terceirizados concluam todo o
trabalho sozinhos ou pode dividir o trabalho entre você e eles, conforme desejar dividi-lo.

Você aprendeu os benefícios de ter uma carta de vendas forte, inclusive mostrando ao seu mercado-alvo os
benefícios de ter seu produto para resolver ou aliviar seus problemas. Você aprendeu por que precisa ter
um funil de vendas cuidadosamente construído, composto de uma ou mais ofertas de atualização (também
conhecidas como “ofertas únicas” ou “OTOs”) e quais podem ser essas ofertas de atualização. Você
aprendeu que os consumidores estarão mais propensos a comprar ofertas de venda cruzada ou upsell depois
de comprarem o produto.
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oferta principal, e é por isso que você precisa de um funil de vendas implementado ao apresentar
sua oferta.

Seguindo as informações deste livro, você será capaz de identificar um problema que pode
resolver no setor/nicho escolhido, criar seu próprio produto digital para resolver esse problema,
criar uma carta de vendas e um funil de vendas para esse produto e obter o benefícios,
reputação e lucros por ter seu próprio produto.

Boa sorte!