Aproximao/distino entre filsofos e retores A Retrica foi descoberta pelos Gregos como forma democrtica de resolver os problemas da cidade.

A convivncia entre filsofos e retores nem sempre foi fcil, uns e outros competindo pela prioridade na formao dos cidados gregos. Scrates e Plato so dois de alguns pensadores que privilegiam a filosofia, menosprezando a retrica. Estes filsofos defendiam um ideal contemplativo, buscando a verdade e a sabedoria. Os sofistas vivem em Atenas, onde a vida democrtica reclama a participao dos cidados e elegem a retrica como a prtica ajustada resoluo das questes sociais e polticas do tempo. Os retores defendiam um ensino que visava a formao dos jovens enquanto cidados intervenientes atravs do discurso na vida da cidade. Enquanto hoje o direito da cidadania est presente em todas as pessoas, na Grcia s alguns eram cidados, a quem competia a discusso e direco dos negcios da cidade. Quem era cidado ocupava toda a sua vida ao servio da cidade. Sofistas Os sofistas so os primeiros protagonistas importantes da histria da Retrica e eram mestres na arte de bem falar. As exibies que faziam do seu saber e do seu talento da palavra atraam alunos, que se lhes agregavam e os seguiam de cidade em cidade. Os saberes dos sofistas ignoravam o compreender. Aquilo com que se preocupavam antes de mais era manejar o discurso de forma tal que o interlocutor ficasse rapidamente convencido daquilo que o orador o queria persuadir. O essencial para o orador era conseguir conquistar a adeso do outro e no saber se o que ele dizia era verdadeiro. A retrica em Plato Plato cr na verdade absoluta e considera que a retrica dos sofistas uma forma degenerada de argumentar e esta atravs da seduo, cria efeitos persuasivos no auditrio. Segundo o filsofo, a retrica consiste apenas numa manipulao das tcnicas argumentativas de forma imoral, para subverter a verdade. Esta preocupa-se com a crena, ignorando o saber e verdade universais e absolutos. Assim, Plato distingue dialctica de retrica. Em relao dialctica, considera que ela contribui para banir as falsas opinies dos interlocutores. Quanto retrica, considera que esta til na comunicao da verdade, devendo assim us-la para a expor e

explicar. Plato conseguia apenas pelo valor da sua argumentao, a adeso do auditrio. A retrica para Plato s faz sentido se servir a filosofia.

Aristteles e a Retrica Aristteles considerava que a retrica consistiria na arte de falar de modo a persuadir e a convencer diversos auditrios de que uma dada opinio prefervel atravs da elaborao de discursos. Ao contrrio de Plato, este filsofo preocupa-se mais com o assentimento do auditrio, do que com a verdade. Para este pensador, conhecimento e aco necessitam de meios de prova diferentes pois no seria normal utilizar a demonstrao da matemtica para resolver problemas sociais e humanos e a arte de bem falar para demonstrar um teorema. Recorre deduo para demonstrar verdades evidentes no mbito das cincias e usa a retrica para apoiar as afirmaes no mbito das aces e valores. No campo dos valores, da justia, da economia, da poltica, os raciocnios a dialctica e a retrica so as tcnicas para introduzir racionalidade. Scrates e a retrica Scrates defendia a educao para o autoconhecimento. Scrates tinha autoconfiana no que falava e acreditava que podia mudar a opinio dos ouvintes atravs da retrica e o ponto de partida para seu dilogo era o mesmo para todos: saber que no sabia. Para Scrates o fim da educao era ministrar saber ao indivduo, pelo desenvolvimento do seu poder de pensamento, ao contrrio dos sofistas. Todo o indivduo tinha em si mesmo a capacidade de conhecer e apreciar verdades como as de fidelidade, honestidade, verdade, amizade, sabedoria. S quem sabe que no sabe procura saber, enquanto os outros no so capazes da investigao, permanecem afastados da verdade. Este princpio socrtico o contrrio do sofismo. Scrates fez profisso de ignorncia, enquanto os sofistas faziam profisso de sabedoria e pretendiam ensin-la aos outros. Para Scrates, a retrica s faz sentido se servir a Filosofia. Relacionar o aparecimento da retrica com a democracia
Nas sociedades democrticas, o regime poltico deve ser baseado no dilogo e na procura colectiva das melhores solues para os problemas das sociedades. Na democracia o poder obtm-se atravs da palavra, usada com persuaso. Os sofistas eram conhecidos como mestres da retrica pois dedicavam-se a ensinar conhecimentos gerais, gramtica e outras coisas aos cidados candidatos

participao activa na vida poltica, visto que a retrica a arte de persuadir atravs da palavra, no sentido de convencer o auditrio. Assim, a democracia depende da retrica, j que atravs do confronto de ideias e da persuaso que se chega a um consenso que permite assim resolver os problemas das sociedades.

A retrica s se desenvolve com a

consolidao da democracia ateniense. importante raciocinar, assim como tambm saber falar e argumentar correctamente na medida em que neste regime todos os assuntos eram submetidos a voto popular e, por isso, a necessidade de justificar determinada concepo a um determinado auditrio. A retrica uma estratgia ideal no contexto das democracias em que as instituies precisam do assentimento das pessoas. O discurso argumentativo torna-se uma forma de dar liberdade ao auditrio para decidir. Todos tm o direito e o dever de argumentar. Na actualidade, inspiram-se vrios pensadores na retrica, retirando os aspectos que se adaptam melhor participao democrtica que se exige e todos. Distinguir e caracterizar persuaso e manipulao Persuadir (bom uso da retrica) no o mesmo que manipular (mau uso da retrica). A maior diferena tem a ver com a inteno do orador. A persuaso a influncia de um orador sobre as opinies e decises de um receptor, sem inteno de o iludir ou prejudicar, ou seja, o mecanismo psicolgico mais correcto para convencer pessoas. A persuaso tem a ver com o modo do auditrio se expressar e decidir de modo consciente e crtico. O objectivo da persuaso apenas provocar adeso, apelando a factores racionais e emocionais. O auditrio deve obedecer a requisitos de cariz intelectual, conhecendo o assunto da argumentao, as solues disponveis e as consequncias decorrentes de cada uma das escolhas. As pessoas aderem s posies do orador pela fora dos seus argumentos (logos), por o considerarem credvel (ethos) e porque ele soube despertar-lhes sentimentos estimuladores da adeso (pathos). Na manipulao existe uma inteno deliberada de desvalorizar os factores racionais, apelando a uma adeso

emocional. O discurso baseado em falcias, onde existe uma inteno

deliberada de desvalorizar os factores racionais, apelando a uma adeso emocional. O prprio discurso baseado em falcias, onde evidente a inteno de confundir o auditrio. A manipulao a utilizao da argumentao com o intuito de levar o auditrio a aderir acrtica e involuntariamente s propostas do orador. Assim, o orador atribui aos seus pontos de vista o valor de dogmas. A manipulao pode levar, por exemplo, caa ao dinheiro dos consumidores, quando as pessoas so influenciadas a consumir produtos ou caa ao voto dos eleitores, na medida em que o discurso poltico induz as pessoas ao conjunto de ideologias. Nas tcnicas de manipulao actuais, os oradores recorrem a uma enorme variedade de armas para seduzir, encantar e manipular. As formas manipulao mais conhecidas so as realizadas pelos regimes ditatoriais. A manipulao e o discurso publicitrio A seduo (mau uso da retrica) o fenmeno essencial aos discursos publicitrio e poltico. O marketing e a publicidade so peritos na construo de discursos envolventes e a cuja influncia difcil resistir. A publicidade faz promessas necessidade de prazer dos espectadores. A seduo da publicidade insere-se na esfera acrtica da afectividade. A razo do espectador posta de lado e este age movido pelo desejo. A aquisio de um produto faz-se especialmente porque ele apresentado como uma mais-valia a ir ao encontro aos desejos e valores das pessoas. Os anncios estabelecem uma relao de uma relao imaginria e mgica entre o consumidor e o produto anunciado. A publicidade fixa-se muito na simbologia das coisas, o que leva as pessoas ao consumo apenas pelo valor mgico que lhe atribuem. Normalmente, a marca que se pretende adquirir, j que a marca um sinal de prestgio. O discurso publicitrio no descreve mas atrai, seduz e sugere. uma mensagem subliminar. A publicidade usa o logos e abusa do pathos. O slogan facilmente memorizvel, uma imagem vale mais que mil palavras. Todo o conjunto de cores, linguagem e at mesmo a msica chamam a nossa ateno. A manipulao e o discurso poltico

H um grupo de pessoas que luta para conservar o poder e outro que luta para o conquistar. A chave da tomada do poder consiste na capacidade de os polticos proporem realizar um programa de aco que v ao encontro dos interesses dos eleitores, o que leva os polticos a manipular e seduzir, usando estrategicamente a retrica.

Existe uma assimetria entre polticos e eleitores que contrariam as regras do dilogo argumentativo. Ambos podem contribuir para o mau uso da retrica. Deste modo, fazem-se atentados tica, pois a tcnica de aderncia dos eleitores geradora de influncia. O uso tico da retrica
Podemos classificar a retrica em dois sentidos opostos: o bom e o mau uso da retrica. Fala-se de bom uso da retrica quando se permite que os elementos do auditrio ajuzem e se expressem de modo congruente e crtico. A este respeito fala-se de uso tico da retrica ou de persuaso. Neste caso, o objectivo da persuaso apenas provocar a adeso, recorrendo a factores racionais e emocionais, no influenciando os espectadores com o uso de falcias e opinies dos oradores que as usam como dogmas. Mentir e enganar, para atingir os seus propsitos, omitindo factos importantes e no dando ao auditrio autonomia para tomar por si as suas prprias decises e uma falta de tica. O auditrio deve tomar as suas prprias decises sem ser enganado ou manipulado. A retrica deve ser usada, mas sem segundas intenes.