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dicas internacionalizao

Mercado Brasil
Dezembro 2011

Dicas Internacionalizao Mercado Brasil

Mercado Brasil
Breve contexto
Estabilidade poltica e econmica sistmica. 200 milhes de consumidores. Ascendncia de cerca de 36 milhes de pessoas classe mdia, durante a vigncia de Lula da Silva. Pleno emprego. Mercado sofisticado e com forte concorrncia. Mercado favorece o investimento produtivo. Reduo progressiva do Estado na economia. Existncia de Acordo de Proteco Recproca do Investimento.

Foras
Inexistncia de limite legal entrada de capital estrangeiro no mercado. Inexistncia de limite ao investimento estrangeiro e de prazo para a sua concretizao (salvo raras excepes). Inexistncia de limites aquisio de empresas brasileiras por empresas estrangeiras. Actividade empresarial pode desenvolver-se em todo o territrio brasileiro. Crescente recurso das grandes empresas brasileiras e estrangeiras subcontratao. Sistema eficaz de controlo de pagamentos e disponvel para consulta pblica (devedor ao entrar em mora, inserido num cadastro onde permanece por 5 anos, mesmo que, entretanto, tenha liquidado a dvida). Oportunidades de negcio por via dos grandes eventos internacionais em preparao no Brasil, a realizar at 2016.

Fraquezas
Forte burocracia entrada. Elevadas taxas aduaneiras, a qual pode atingir os 80% do valor do produto. Elevado custo do crdito para negcios. Sistema fiscal muito complexo; cascata de impostos sobre empresa sedeada num Estado e com actividade noutro. Sobreposio de impostos estaduais. Reteno unilateral pela Administrao Fiscal de 15% do valor de cada factura emitida do exterior. Taxa no dedutvel, pelo que acresce ao valor final do produto/servio. Legislao proteccionista empresas brasileiras beneficiam no processo de avaliao de uma majorao de 25% em concurso pblicos. Processo obrigatrio de registo de mo-de- obra e de empresas estrangeiras, muito difcil, demorado e oneroso. Salrios elevados para tcnicos qualificados. Custo de vida muito elevado. Restries ao investimento estrangeiro.

Para vender e investir no Brasil, crucial .

Estudar muito bem o mercado antes de decidir e ter em considerao que no um mercado de fcil penetrao. Planear com rigor o negcio e atender diversidade jurdica, legislativa, fiscal e cultural entre os vrios Estados.

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Conhecer a legislao laboral, atendendo s diversas categorias de vistos obrigatrios. No esquecer a consulta ao cadastro dos devedores, antes de firmar qualquer negcio, nomeadamente na busca de informao sobre parceiros. Consultar a BrasilGlobalnet antes de iniciar um negcio. Trata-se de um portal promocional do Ministrio das Relaes Exteriores do Brasil que informa sobre produtos/servios, apoios e incentivos ao investimento. Obter o visto que lhe permita acompanhar adequadamente o seu investimento. Ponderar a parceria local, a subcontratao ou a compra total ou parcial duma empresa brasileira para entrar no mercado. Analisar e identificar a regio mais adequada ao seu negcio. Recorrer a um bom advogado ou contabilista para o acompanhar no negcio. Saber que o recurso a consultoras multinacionais tem um custo bastante elevado. H, todavia, outras opes no mercado. Identificar bem o segmento-alvo. Ter em ateno, para efeitos fiscais, que um produto considerado de incorporao nacional deve ser, pelo menos, 55% ou 65% de origem brasileira, incluindo a mo-de-obra. Conhecer as restries ao investimento estrangeiro relativamente a: aquisio de imveis e participao do capital estrangeiro em instituies financeiras; explorao de servios pblicos areos; propriedade e administrao de jornais, revistas e afins, redes de TV e rdio; sector da minerao, energia nuclear, servios de sade, correios, telgrafos e indstria aeroespacial Saber que o mercado tem uma dimenso esmagadora para as empresas portuguesas (ex. S. Paulo exporta tanto como a Alemanha).

Numa relao negocial com o mercado brasileiro, deve

Registar a marca. Os registos de marcas ou empresas estrangeiras feitos no exterior no so reconhecidos pela Lei brasileira. Ter em conta que o mercado brasileiro muito sofisticado e exigente, superando, por vezes, as mais fortes economias do mundo. Ter presente que apesar da proximidade cultural e da lngua, o mundo dos negcios diferente do de Portugal. Relao negocial muito dura, exigente e profissional. Negociadores muito rpidos a decidir e muito proteccionistas dos seus interesses. Registar o investimento estrangeiro no Banco Central do Brasil para legalizar a entrada de dinheiro, a remessa de lucros e o repatriamento de capitais.