Toda vez que você for escrever um material de marketing, é imprescindível que o material

tenha:
tese clara para o leitor.
Big idea clara para o leitor.
Coesão e coerência.
Se adapte a linguagem do público.
Tenha diferentes ângulos da oferta para diferentes materiais de copy.
Um hook bom.​
Uma arquitetura de argumentação boa.​
Loop's estratégicos ao longo do texto.​
Palavras persuasivas.​
Geração de autoridade e valor.​
Prova das afirmações que reforçam a tese.
Uma boa oferta sofisticada que fique clara na leitura, a diferenciação.

Abaixo materiais para que guiem sua jornada na escrita da copy com essas instruções​
​

Tese da Copy
TESE: O PILAR QUE MOVE O PÚBLICO DE FRUSTRAÇÃO A ESPERANÇA

Uma tese de marketing sólida cria o “salto” mental do estado de desilusão para o de
esperança. Sem essa virada, ninguém compra sua solução.

1. O QUE É TESE DE MARKETING

É o argumento plausível que você constrói para convencer o leitor de que o seu
mecanismo único resolve o problema dele de forma definitiva. Sem isso, ele continua preso
à frustração e não enxerga saída.

●​ Mecanismo: o “como” a solução faz o que promete. É o pilar fundamental que torna
a sua tese crível.
●​ Exemplo Prático: “Para emagrecer rápido, você precisa elevar sua temperatura
corporal. Pois assim, essa temperatura elevada atinge a quebra de Y molécula, o
que gera uma queima metabólica e pode fazer com que você queime 500 kcal a
mais no mês. Parece pouco, não é mesmo? Mas em 2 meses fazendo essa simples
mudança, você pode perder até Z kg's. Pois, 500 kcalx 60 dias, é o equivalente a
30.000 kcal. Essa elevação é possível graças à substância X, sem que você precise
se cobrir de casacos para praticar exercícios. Gerando esse aumento de
temperatura de forma interna.”
●​ (repare como eu conexto absolutamente tudo, sem deixar nenhuma ponta solta.
○​ Estado de Frustração: “Tentei várias dietas e nada deu certo.”
○​ Estado de Esperança: “Peraí, talvez essa substância X seja minha saída.”
2. POR QUE VOCÊ PRECISA DESSA TESE
Quando o leitor não vê uma saída clara e coerente, não existe esperança – e sem
esperança, não há compra. É a tese que dá forma a essa mudança de mentalidade.

●​ Frustração: dor, falhas passadas, descrença.

●​ Esperança: senso de possibilidade e futuro melhor.
●​ Transformação: você prova que o leitor consegue o que quer por um caminho novo
e convincente.

Conceito-Chave: é a “conclusão inevitável” de que a pessoa precisa chegar –

de que o seu mecanismo é a única via confiável para sair da dor e alcançar o
objetivo.

3. ESTRUTURA DE UMA TESE DE MARKETING

PODEROSA
Quanto mais dos elementos abaixo você incluir na sua copy sem ficar forçado, ou com
MUITA cara de copy, melhor. O copywritter que mais domina o jogo, consegue soltar esses
conceitos na copy de forma sutil e implícita.

1.​ Conclusão Inevitável (One Belief)

○​ Leva a pessoa a crer que apenas seu mecanismo (ou método) é capaz de
conduzi-la ao resultado.
2.​ Nova Oportunidade
○​ Mostre que o leitor não tem culpa; ele só usava o caminho errado.
○​ Apresente seu método único como algo inédito ou pouco explorado no
mercado.
○​ Exemplo: “Esqueça as estratégias saturadas: descobrimos um gatilho que
dobra a conversão em 72h.”
3.​ Mecanismo Exclusivo
○​ Explique como a tese se materializa: a lógica, a ciência, ou o processo que
faz tudo funcionar.
○​ É o que desperta esperança e remove a descrença.
4.​ Canalização do Desejo Primário
○​ O público quer o resultado final (ganhar dinheiro, emagrecer, rejuvenescer).
○​ Sua tese canaliza esse desejo para a ideia de que é indispensável adotar o
seu mecanismo.
5.​ Provas Lógicas
○​ Conecte cada trecho da tese com fatos, testes, estudos ou cases concretos.
○​ Exemplo: “Depois de implementar a tese, tivemos aumento de 200% em
vendas em 30 dias.”
4. EXEMPLOS DE TESE APLICADA
Tese em Emagrecimento

●​ Conclusão Inevitável: “A única forma de derreter gordura rápido é elevando sua

temperatura corporal.”
●​ Novo Caminho: “Todas as dietas convencionais falham porque ignoram a
termogênese. Nosso programa foca 100% nela.”
●​ Mecanismo: “A substância X acelera a renovação celular e dispara o processo de
queima calórica.”
●​ Desejo Primário: “Perca peso sem sofrer em academias lotadas.”
●​ Prova: “Relatos mostram perda de até 4kg em 3 semanas sem dietas radicais.”

5. COMO INSTALAR ESSA CRENÇA NO LEITOR

1.​ Mostre o Problema: gere identificação e lembre o leitor da dor.
2.​ Introduza o Mecanismo: apresente-o como a saída concreta e exclusiva.
3.​ Refute Alternativas Batidas: explique por que outros métodos falham ou são
genéricos demais.
4.​ Valide com Dados ou Histórias: do micro (case de um cliente) ao macro
(estatísticas de mercado).
5.​ Enfatize o Futuro: projete o leitor na vida melhor que o seu método proporciona.

6. PARA CONSOLIDAR A TESE

●​ “Conclusão Inevitável”: sem essa nova crença, nada muda na vida dele. Qual a
conclusão inevitável que ele precisa chegar para acreditar no seu mecanismo?
●​ “Nova Oportunidade”: posicione seu mecanismo como algo que a concorrência
não domina.
●​ “Provas Lógicas”: mix de dados e histórias que eliminam a desconfiança.
●​ “Canalização do Desejo”: conecte a fome de resultado direto ao seu método.
●​ “Mecanismo Exclusivo”: detalhe minuciosamente o “como” e por que só você tem
esse processo.

Dica: Se o seu texto não conduz a pessoa desse ponto de frustração até a clara
esperança na sua solução, não haverá venda. Ajuste sua tese antes de
escrever o resto do copy.
7. PUXANDO A ORIGEM CLÁSSICA DA TESE: O QUE
GRANDES NOMES ENSINAM
Até aqui, vimos o esqueleto prático de uma tese de marketing. Mas como elevar essa
construção de forma que soe irrepreensível? Hora de olhar para a literatura e para a retórica
clássica, base de qualquer texto persuasivo de alto nível.

1.​ Aristóteles e a Tríade Retórica (Ethos, Pathos e Logos)

○​ Ethos: Confiança no mensageiro. Por que você (ou sua marca) tem moral
para falar desse assunto?
○​ Pathos: Conexão emocional. Demonstre que entende a dor e o desejo do
leitor.
○​ Logos: Lógica e provas. Como comprovar, numericamente ou por estudos,
que a solução realmente faz sentido?
○​ Aplicação na sua Tese:
■​ Ethos: Mostre autoridade.
■​ Pathos: Gere conexão emocional, seja enfático nas dores,
aumente-as, lamente-as… Seja enfático nos desejos, deseje-os de
verdade. Escreva como se fosse o maior desejo da sua vida. E dê
esperança.
■​ Logos: Conecte dados, explicações científicas e estatísticas para
sustentar o discurso.
2.​ Stephen King e a Regra do ‘Escreva com o Sangue’
○​ Ele reforça que escrever é cortar o supérfluo e manter o necessário. Uma
tese sem objetividade é barulho.
○​ No marketing, você não tem “folhas e folhas” para enrolar. Seja inclemente
no corte.

8. COMO UM “COPY BRABO” DEFENDE E MONTA

SUAS TESES
1.​ Identifica a Dor Central e sente ela com ódio
○​ Não é “falta de tempo”, mas “estou desesperado por resultados rápidos”. Não
é “quero emagrecer”, mas “quero parar de me sentir fora do padrão, quero
que as pessoas parem de olhar pra mim com desprezo”.
○​ O grande escritor desce até o que realmente dói, para então apresentar o
“remédio”.
○​ Exemplo: “Eu não aguentava mais ser gordo. Não pegava ninguém. As
pessoas me olhavam com desprezo. Tinha vergonha de ir para a praia. Tinha
que ver minha namorada indo para a academia e olhando pelo espelho para
outros homens, e não podia falar nada, na minha condição de barriga
conseguir alguém já foi um lucro. Mas nada disso conseguia fazer com que
eu cortasse a alimentação de besteiras… Até que um dia, meu próprio filho,
a porra do meu único filho… Chegou chorando em casa. Ele era gordinho
 igual a mim (tal pai tal filho) e falou do…” → Repare como eu aprofundo a dor
de um modo que o cara fica PUTO também, junto comigo. Sentindo raiva e
desprezo pela própria situação. Sentir raiva pela situação atual é o primeiro
passo para mudar de atitude.
2.​ Delimita Um Foco
○​ Não atira para todo lado. Ele escolhe um ponto crucial e finca uma bandeira:
“É exatamente aqui que meu mecanismo resolve.”
○​ Isso gera segurança no leitor.
3.​ Veste a Tese com Fatos (Logos) e Histórias (Pathos)
○​ Alterna métricas, dados concretos e casos reais ou alegorias simples que
qualquer um entende.
○​ A fusão de argumentação lógica + exemplificação com histórias faz a tese
parecer inquestionável.
4.​ Revira Objeções com Precisão
○​ Ao defender a tese, ele antecipa a objeção do leitor (“Isso não funciona pra
mim...”), e destrói o contra-argumento antes que a dúvida floresça de
verdade.
○​ Um copy não espera a objeção surgir; ele abate na raiz, usando provas,
questionando métodos antigos, ou desmoralizando fórmulas genéricas.
5.​ Arremata com Chamada à Ação
○​ A tese não serve só para ganhar discussão, e sim para guiar uma ação
prática. O texto fecha mostrando que ignorar aquilo é ficar na mesma
frustração de sempre.

9. EXEMPLOS RÁPIDOS DE TESES “REDONDAS”

1.​ Tese em Educação Financeira
○​ Dor: dívida, insegurança, humilhação constante.
○​ Mecanismo: novo sistema de organização financeira aliada ao investimento
automático.
○​ Prova: dados de pessoas reais que quitaram cartões em 6 meses, investiram
e dobraram o patrimônio em 1 ano.
○​ Chamada à Ação: “Ou você faz isso agora, ou segue sendo refém dos
juros.”
2.​ Tese em Beleza e Rejuvenescimento
○​ Dor: baixa autoestima por sinais de idade.
○​ Mecanismo: composto que ativa a produção natural de colágeno em nível
celular.
○​ Prova: fotos de antes e depois, estudo científico que menciona tal composto.
○​ Conclusão: sem esse estímulo, a pele degrada ainda mais. É adesão ou
mais rugas.

10. ESTRUTURAÇÃO PRÁTICA E FINALIZAÇÃO

 ●​ Pegue Seu Rascunho: liste dor, desejo, mecanismo e provas.
●​ Aplique Retórica:
1.​ Ethos (por que ouvir você?),
2.​ Pathos (emoção e histórias),
3.​ Logos (fatos, lógica, dados).
4.​ Aplique outras estruturas.
●​ Faça o Corte Final: elimine qualquer palavra que não pavimente o caminho até a
conclusão inevitável.
●​ Revise a Chamada: ou a pessoa adere à tese, ou fica presa onde está.

Você precisa de coesão, clareza, autoridade e emoção para que a tese se

torne algo incontestável. Sem isso, é só mais um discurso vazio.

​
​

Big Idea
●​ A Big Idea é o DNA do material de marketing. É o pré-tese.
●​ Qual sua grande ideia? Por que caralhos você acredita que é importante
escrever um material de marketing sobre esse produto? O que ele tem de
diferente? Qual foi seu estalo? Quando você falou um “Eureka" (isso pode
valer tanto para coisas muito fora da curva, tanto para quando você simplifica
coisas complexas)?
●​ Algumas das melhores big ideas são inusitadas ou contra-intuitivas.
●​ Big Idea é o conceito abstrato que surge após um Brain-Storm. Que faz você olhar e
falar: “Puta que o pariu, eu compraria muito isso".

Realidade? Nem sempre você vai pensar em uma big idea para escrever um material.

Às vezes, sua big idea vai surgir de forma natural enquanto você escreve, e você vai
conseguir identificar depois.

É legal tentar identificar na revisão e pensar como você pode deixá-la mais clara.

BIG IDEA EM MECANISMOS ÚNICOS:

Funil de Autoridade:

Big Idea: Construa autoridade suficiente para vender sem precisar postar todos os dias.

Tese: Uma sequência de posts estrategicamente posicionados com uma estratégia de

remarketing simples faz com que você consiga ter autoridade suficiente para vender sem
precisar de posts diários.

Emagrecimento Genético:

https://www.instagram.com/drviniciussoares_/
Big Idea: O método SlimCode, que silencia os genes responsáveis pelo ganho de peso e
dificuldade de emagrecimento, oferecendo uma solução individualizada e altamente eficaz.

Tese: Existem genes que são responsáveis pelo seu aumento de peso. Por isso há pessoas
que tem mais tendência a serem gordinhas. O fracasso anterior em emagrecer não foi culpa
deles, mas de fatores genéticos que outros métodos não consideraram. Ao tratar o código
genético, o emagrecimento é não só possível, mas garantido.

BIG IDEA EM POSTS:

https://www.instagram.com/p/CzcNYkPA-n1/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlOD
BiNWFlZA==

Big Idea: É possível lucrar sendo procrastinador e investindo pouco em tráfego.

Tese: Fazer posts estratégicos com social selling solícito pode te trazer mais de 10 mil em
menos de um mês, veja como eu consegui com apenas 5 posts, 500 reais em tráfego e 100
leads.

https://www.instagram.com/p/Czt-KEgAwe2/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlOD
BiNWFlZA==

Big Idea: Copiar o que outras pessoas fazem, à risca, é o que te faz não dar certo no digital.

Tese: Um profissional de marketing que ganha mais grana, é um profissional de marketing

que cria. Existe uma metodologia que te ensina a CRIAR e se diferenciar por conta própria.
Você ainda não “estourou” no digital porque faz o que todo mundo faz.

BIG IDEA NO MARKETING TRADICIONAL:

Nike: Just do It.

Snicker's: Você não é você quando está com fome, Snicker's mata sua fome.

Roll's-Royce: A 60 milhas por hora, o maior barulho que você ouvirá de dentro desse
Roll's-Royce será do relógio elétrico.
Elementos que são legais de ter em uma BIG IDEA:

●​ Leva a uma conclusão inevitável: Facilita a venda do seu produto.

●​ Simplifica Decisão: Em segundos, o leitor entende por que sua solução é diferente.

●​ Exemplo Simples: Se você cria um produto para insônia, sua Big Idea não é
“Durma Melhor”, e sim “Você pode reprogramar seu relógio interno sem pílulas”.

●​ Novidade: Cérebro busca o que é diferente.

●​ Utilidade: Gera valor real.
●​ Emoção: Conexão afetiva.

Como Criar a Big Idea

1.​ BrainStorm de mercado, público e métodos.
2.​ Identifique o Maior Problema
○​ Pergunte: “Qual a maior dor que meu público sente?” ou “Qual frustração
ninguém resolve direito?”
3.​ Dê um Ângulo Inusitado
○​ Em vez de “aprenda a gastar menos”, tente algo que soe diferente do
lugar-comum.
4.​ Traga Algo Concreto (Utilidade)
○​ Mostre que essa ideia vai mudar de verdade a vida do público.
○​ Exemplo: “Com 2 passos diários de 5 minutos, você enxuga despesas
ocultas e transforma cada economia em investimento automático.”
5.​ Gere Emoção
○​ Se ninguém sentir nada, não tem impacto.
○​ Mostre histórias que provoquem “Ah, até eu consigo fazer isso” ou “Nossa,
finalmente uma esperança.”
6.​ Testes e Ajustes
○​ Faça pequenos testes, colha reações, veja se a resposta é “WOW!” ou
“OK…”.

EXEMPLOS
1.​ Emagrecimento
○​ Problema: Falta de tempo e frustração com dietas chatas.
 ○​ Big Idea: “Eleve sua temperatura corporal naturalmente e queime até 500
kcal extras por mês, sem trocar sua rotina.”
2.​ Finanças
○​ Problema: Medo de arriscar na Bolsa, dinheiro parado na poupança
rendendo migalhas.
○​ Big Idea: “Transforme R$100 por mês em uma fonte de renda passiva, sem
encarar termos complicados de corretoras.”

Coerência
1. DEFINA SEU FOCO
●​ Um objetivo único.
●​ Se quer vender “emagrecimento rápido”, mantenha isso até o fim.
●​ Nada de misturar “fitness” com “ganhar dinheiro no digital”.

2. MANTENHA O MESMO TOM

●​ Não comece formal e termine rebelde.
●​ Assumiu um estilo ácido? Prossiga até o CTA.

3. EVITE CONTRADIÇÕES
●​ Não prometa simplicidade e, três linhas depois, fale de processos mega complexos.
●​ Não diga “é fácil” e depois “estude 10 horas por dia”.

4. NÃO ABRA PARENTESES INÚTEIS

●​ Frases longas quebram o raciocínio.
●​ Prefira sentenças curtas e objetivas.

5. REFORCE O QUE FOI DITO

●​ Relembre a ideia principal.
●​ Se prometeu resultado em 7 dias, repita: “7 dias.”

6. CORTE CONECTIVOS QUE NÃO SOMAM

●​ “No entanto”, “entretanto”, “contudo” podem travar a fluidez.
●​ Use ou não use, mas use direito.

7. ESTRUTURE PELA LÓGICA

 1.​ Dor: “Você está travado.”
2.​ Solução: “Meu método destrava seu processo.”
3.​ Prova: “Usei essa abordagem por 2 anos. Vendi 100k.”
4.​ Chamada: “Entre ou fique estagnado.”

8. NÃO CRIE PROMESSAS GIGANTESCAS E DEPOIS

MINIMIZE
●​ Se diz “ganhe 10k em 30 dias”, não volte atrás com “mas cada pessoa é única...”
●​ Coerência pede firmeza.

9. MOSTRE UMA SEQUÊNCIA DIRETA

●​ “A → B → C.”
●​ Feito. Sem inventar “mas”, “porém” e “quem sabe” a cada linha.

10. NÃO BURLE O CONCEITO PRINCIPAL

●​ Se a big idea é “100% automatizado”, não fale em “processos manuais extensos”.

11. BATA NA MESMA TECLA

●​ Sem repetição cansativa, mas lembre o leitor do ponto crucial. Termo + Reforço
direto.
●​ “É simples. Você configura e pronto.”
●​ “É simples. Você testa e valida.”

Coesão
Conectivos Simples e Diretos

●​ “Por isso,” “Agora,” “Então,” “Logo,” “Enfim.”

Elementos de Coesão

●​ Conectivos: “porém”, “além disso”, “consequentemente”...

●​ Repetição estratégica: Reforçar um termo-chave (“produto X” em vez de “esse
produto” toda hora).
●​ Substituição: Usar pronomes ou expressões equivalentes para não cansar (ex.:
“nosso método”, “nossa solução”).
●​ Elipse: Omitir o que já está subentendido (“Vamos crescendo. [Nós] Precisamos de
resultados.”).
O que mais usaremos no marketing é “ELIPSE”, afinal, precisamos ser mais diretos e
enxugar palavras.

Cuidado para não fugir dos significados dos conectivos, como no exemplo a seguir de como
NÃO fazer: ”Eu sou contra a dependência de convênios porque eles desvalorizam o
trabalho médico e limitam o seu crescimento financeiro.

E não é porque convênios são práticos. É porque eles mantêm você preso a baixos valores
de consulta.”

Repare como o conectivo sublinhado não encaixa no restante da frase, isso está errado. Os
pontos precisam estar coesos.

Falar com a Linguagem do Público

Lista de Gírias e Expressões

●​ Mantenha um glossário próprio. Use com parcimônia, mas use.

EXTRAINDO INFORMAÇÕES DA PRÓPRIA AUDIÊNCIA

1.​ Pesquise Comentários e Feedbacks
○​ Leia reviews, enquetes, DMs.
○​ Linguagem que o público usa? Termos? Gírias?
○​ Olhe como seus maiores concorrentes se comunicam.
2.​ Transcreva Palavras Originais (Falar na mesma frequência que o público. Isso
gera identificação imediata).
○​ Não “traduzir” – reusar a expressão real do cliente (“eu odeio malhar e não
ver resultado”).
○​ Exemplo: “Como sair do zero, mesmo que você esteja quebradíssimo (eu
sei, dói admitir).” Depois, ensine passos práticos. Mostre empatia: “É f***
estar assim, mas tem solução.”
3.​ Exemplo
○​ Se o público diz “tô sem grana,” evite “falta de recursos financeiros.” Fale
igual a eles: “tá sem grana?”

USO DE LINGUAGEM DIRECIONADA

1.​ Termos do Nicho
○​ Se o público é tech, fale de “frontend/backend.”
○​ Se é fitness, mencione “HIIT, termogênicos.”
2.​ Tom de Voz
○​ Se seu público gosta de humor ácido, vá nessa linha.
○​ Se é um público formal, poupe termos “fortes.”
 3.​ Evite Generalismos
○​ Fale com o que importa. “Mãe sem tempo? Academia vira pesadelo.”

Extração de ângulos
A partir de um planner de oferta, você pode extrair diversos ângulos de conteúdo.

TIRANDO ÂNGULOS DE CONTEÚDO A PARTIR

DESSAS PARTICULARIDADES

Enumere Objeções

●​ Objeção: Já tomei golpe por isso não vou comprar mais cursos. Conteúdo:
https://www.instagram.com/p/C6v6YDuBrVt/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=M
zRlODBiNWFlZA==
●​ Falta de tempo, falta de dinheiro, falta de motivação.
●​ Cada objeção vira um tópico de conteúdo: “Como perder peso sem passar 2h na
academia.”

Parta das Gírias

●​ Se dizem “tô quebrado de grana,” crie conteúdo: “Como sair do zero, mesmo
quebrado.”

Mostre Possíveis Erros

****https://www.instagram.com/p/C66Ni4XI1Ha/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRl
ODBiNWFlZA==

●​ “Você contrata soluções pingadas e continua empacado.”

●​ Ângulo: “Por que soluções pingadas não funcionam para você que tem
[característica do avatar].”
●​ Aponte o comportamento equivocado
○​ “Você investe em tráfego, mas não revisa copy. Resultado? Grana indo pro
ralo.”
●​ Crie um ângulo educacional
○​ Título: “Por que soluções pingadas não resolvem o problema de quem
[característica do avatar].”
○​ Descreva cada “tentativa fracassada” e o erro cometido.
 Resultado: O público enxerga onde está tropeçando. E percebe que você tem a
solução.

Aprofunde Cases

https://www.instagram.com/p/C_lGogqAWD2/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlO
DBiNWFlZA==

●​ Se for “Karen, 35 anos, 2 filhos,” transforme isso em um case de sucesso ou

storyline.

Criação de Hook's

Hook's bons são capazes de atrair a atenção de Leads qualificados e filtrar quem não
interessa.

1. DEFINA O “ALVO” (PÚBLICO E CONTEXTO)

1.​ Identifique a Dor Principal
○​ Qual problema o Lead enfrenta que gera incômodo imediato?
2.​ Reconheça o Desejo Oculto
○​ O que o Lead adoraria conquistar, mas não admite tão fácil?
3.​ Entenda a Situação Incômoda (Sit.Inc)
○​ Qual cenário desconfortável que seu Lead vive e quer escapar?

Resultado: Fica claro “onde” seu hook deve atacar. Sem essa clareza, nada
funciona.

2. ESCOLHA O “GATILHO” OU “MOTIVO”

1.​ Ameaça/Medo
○​ O que seu público teme que aconteça e precisa ser evitado?
2.​ Desejo/Benefício
○​ Qual vantagem ou ganho espetacular pode ser prometido?
3.​ Inimigo Inusitado
○​ Há alguém ou algo que atrapalha o resultado do Lead?
4.​ Revelação/Curiosidade
○​ Existe algum “segredo” ou detalhe ocidental que, se descoberto, muda tudo?
 Dica: Esses “motivos” são a energia por trás do hook. Se for fraco, seu hook
será irrelevante.

3. ESTRUTURA BÁSICA DO HOOK

1.​ Quebra de Padrão
○​ Comece com algo inesperado ou que interrompa o “piloto automático” do
leitor.
○​ Exemplo de quebra (sem dar hook pronto): Fazer uma pergunta inusitada,
criar uma frase provocativa, etc. Ou até mesmo trazer alguma frase
contra-intuitiva. Ou uma frase com humor auto-depreciativo.
○​ Exemplos: Fiz 14k em 12 dias porque sou trouxa. Eu me odeio, mas não ao
ponto de ser social media. Uma camisa preta faz com que meus clientes
comprem meu upsell de 10.000. Motivos para você NÃO me seguir.
2.​ Cenário/Contexto
○​ Mostre em que situação o Lead se encontra ou descreva rapidamente o
“ambiente” (dor/desejo).
3.​ Promessa ou Reflexão
○​ Proponha o que pode mudar ou por que aquele estado atual precisa ser
interrompido.

Resultado: Em 2 ou 3 linhas, você fisga a atenção. Deixe claro se o lead “cabe”

nessa conversa ou não.

4. REFINANDO O SEU HOOK

1.​ Segmentação
○​ Quer filtrar quem não serve? Insira detalhes de renda, cargo ou experiência.
○​ PARA FILTRAR QUEM TEM EQUIPE: Esse workflow de equipes fez minha
agência de marketing parar de atrasar entregas.
2.​ Nível de Intensidade
○​ Polêmico? Sarcástico? Neutro? Depende do seu tom de voz e da expectativa
do Lead.
3.​ Duração
○​ Hooks podem ser curtíssimos (1 linha) ou um micro-parágrafo.
4.​ Uso de Linguagem
○​ Evite termos rebuscados se seu público é mais descontraído.
○​ Se seu público é formal, não use gírias, mas mantenha um ar de
exclusividade.

Quanto mais específico o cenário descrito, maior a chance de acertar em cheio

seu “ICP” (Ideal Customer Profile).
5. FRAMEWORK PRÁTICO PARA CRIAR SEU HOOK
1.​ Situação Incômoda (SIT.INC)
○​ “Ele se livrou de _______”
2.​ Tensão ou Promessa
○​ “Como eu fiz X sem precisar de _______”
○​ Ou: “Abandonei o risco de _______ fazendo X”
3.​ Diferencial ou Polêmica
○​ “Esqueça a velha ideia de _______.”
○​ “A falácia de…”
4.​ Convite ou Exclusão
○​ “Mas só se você realmente estiver pronto para _______.”
○​ “Se não for seu caso, está tudo bem.”

6. ADAPTANDO A CADA TIPO DE HOOK

●​ Hook de Inimigo
○​ Traga quem/que é o inimigo. Mostre impacto imediato.
●​ Hook de Comparação
○​ Compare “ruim vs. bom” de forma dramática.
●​ Hook de Crença Polêmica
○​ Introduza uma nova crença que contraria a forma comum de pensar.

Dica: O “motivo” que você quer explorar (passo 2) define se o inimigo é uma
crença limitada, um método ultrapassado ou uma ameaça desconhecida.

7. CHECKLIST FINAL DE HOOK

●​ Você identificou o público e a dor ou desejo?
●​ Há um “motivo” forte (medo, desejo, inimigo, curiosidade) por trás?
●​ A estrutura é curta, objetiva e “quebra o padrão”?
●​ Existe algum elemento que filtra (segmenta) ou reforça exclusividade?
●​ A intensidade combina com seu tom de voz e com o nível de polêmica que seu
público aceita?
●​ Você oferece uma tensão ou promessa clara?

A essência é entender o “motivo” que move seu público e formular uma

“situação incômoda” + “tensão/polêmica” + “convite/exclusão.” Feito isso, você
terá um hook inédito e focado em fisgar exatamente quem interessa.
​

Arquitetura de Argumentação
Uma argumentação sólida, estruturada em benefícios hierarquizados e na
eliminação sistemática de objeções, com um fluxo lógico implacável que não
deixa o leitor escapar até a conclusão.

A HIERARQUIA DE BENEFÍCIOS
Exemplo Prático

●​ Benefício 1 (Principal): “Fature 1 M em 6 meses.”

●​ Benefício 2 (Secundário): “Obtenha fluxo de caixa previsível e duradouro.”
●​ Benefício 3 (Secundário): “Economize tempo e mantenha sua vida pessoal intacta.”

Sempre apresente o topo da pirâmide primeiro. Quem quer faturar 1 M também

se interessa por mais tempo livre, mas a renda é o ímã inicial.

ELIMINAÇÃO SISTEMÁTICA DE OBJEÇÕES

Identifique as principais objeções, e encaixe-as ao longo do texto.

Exemplo:

Objeção de procrastinar:
https://www.instagram.com/p/CzcNYkPA-n1/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlOD
BiNWFlZA==

Como Manter o Leitor na Trilha

●​ Evite Ruídos
○​ Sentenças longas, falta de conectivos ou excesso deles.
○​ Cada parágrafo precisa conduzir ao próximo.
●​ Use Tópicos e Subtítulos
○​ Quebre em blocos: Dor, Benefício 1, Benefício 2, etc.
○​ Facilidade de leitura = leitor não cansa.
●​ Conectivos Simples e Diretos
○​ “Por isso,” “Agora,” “Então,” “Logo,” “Enfim.”
●​ Use Terminologia Objetiva
 ○​ “Lucro,” “Faturamento,” “Conversão,” não “levar a outro nível de
prosperidade.”
●​ Finalize Com Firmeza
○​ “Clique e resolva isso. Agora.”

EXEMPLOS DE ARQUITETURA DE ARGUMENTAÇÃO

Modelo Enxuto

1.​ Dor: “Seus anúncios estão cada vez mais caros.”

2.​ Promessa: “Vou te ensinar a converter 2x mais com o mesmo gasto.”
3.​ Prova: “Dados de 3 clientes: todos dobraram a taxa de conversão em 2 semanas.”
4.​ Benefícios (hierarquia):
○​ Dobrar conversão
○​ Manter custo igual
○​ Ter mais lucro líquido
○​ Proteger seu caixa de oscilações
5.​ Objeções:
○​ “Funciona para iniciantes?” Sim.
○​ “Precisa equipe?” Não, dá pra fazer sozinho.

Repare como é ridiculamente fácil escrever conteúdos a partir disso…

Modelo Mais Complexo

1.​ Dor Ardente

○​ “Você joga dinheiro em tráfego e não volta nada. A conta não fecha. Bate
desespero.”
2.​ Desejo Latente
○​ “Saída rápida: 30% mais leads em 30 dias, investindo o mesmo.”
3.​ Autoridade
○​ “Estou há 5 anos no digital. Faturei 4 milhões e meio com essa técnica.
Mentoro 200 alunos.”
4.​ Hierarquia de Benefícios
○​ 1º: Mais leads
○​ 2º: Mais vendas, sem aumentar gasto
○​ 3º: Estabilidade de receita
○​ 4º: Liberdade de tempo
5.​ Objeções comuns
○​ “Precisa de perfil avançado?” Não.
○​ “Vai exigir muito tempo?” 50 minutos por dia.
○​ “Não confio em cursos?” Veja depoimentos reais.

Repare como é ridiculamente fácil escrever conteúdos a partir disso…

Arquitetar uma argumentação é criar um mapa lógico onde o leitor passeia e termina
convencido sem esforço. Priorize a dor principal, entregue a maior promessa, prove o que
diz e derrube cada objeção. Conclua chamando pra ação. Sem hesitações.

Loop's
Um “loop” é um ponto em que você abre uma miniquestão ou tema, mas não o resolve
imediatamente, gerando ansiedade positiva no leitor.

●​ Pense nos seriados de TV que terminam com uma cena de tensão (“cliffhanger”),
fazendo você assistir ao próximo episódio.

Quando usar?

1.​ Engajamento Contínuo

○​ O leitor quer saber o desfecho daquela ideia.
2.​ Maior Profundidade
○​ Espaça a explicação ao longo do texto, evitando entregar tudo de uma vez.
3.​ Reter Atenção
○​ Ele segue lendo (ou vendo seu vídeo) para descobrir a “resposta” ou
continuação.

Resultado: Você cria um clima de suspense, e o leitor não larga seu conteúdo
antes de fechar o loop.

Estrutura Mais Clássica:

1.​ Abertura / Pergunta Intrigante

○​ “Vou te mostrar como consegui X… Mas antes, deixa eu te contar Y.”
2.​ Promessa Sutil
○​ “No final, você vai entender por que isso é vital para dobrar suas vendas.”
3.​ Desvio para Outro Ponto
○​ Inicie outro assunto, deixando o primeiro “em aberto.”
4.​ Retomada
○​ Volte ao loop aberto e entregue o que prometeu.

ALGUNS TIPOS DE LOOPS

 1.​ Loop de Curiosidade
○​ Abre com uma pergunta, mas só responde depois.
○​ Exemplo: “Você sabe qual erro mais caro que 90% dos empreendedores
cometem? ...”
2.​ Loop de História Pessoal
○​ Começa a contar uma experiência marcante, interrompe, depois continua.
○​ Exemplo: “Eu quase perdi tudo naquele dia... (pula para outro tema) ... e
agora sim, deixa eu retomar como quase perdi tudo.”
3.​ Loop de Benefício
○​ Diz um benefício grande ou uma promessa, mas não explica o “como.”
○​ Exemplo: “É possível dobrar o faturamento em 30 dias.”
4.​ Loop de Objeção/Segredo
○​ Antecipar um segredo ou objeção.
○​ Exemplo: “Talvez você ache caro. Daqui a pouco eu te mostro por que é o
contrário.”

ONDE COLOCAR OS LOOPS

1.​ Início do Texto/Copy
○​ Abra a história ou coloque a promessa maior sem detalhar.
2.​ Metade do Material
○​ Quando o leitor estiver “de boa,” abra um segundo loop para mantê-lo mais
tempo na página.
3.​ Pré-Call to Action
○​ Antes de pedir a ação, abra algo intrigante que só será respondido depois do
CTA (ou no próximo material).

Não exagere. Dois ou três loops bem encaixados podem bastar.

EXEMPLO DE FLUXO COM DOIS LOOPS

1.​ Abertura
○​ “Semana passada, quase quebrei meu negócio. E você vai entender também
como isso pode dobrar suas vendas em 30 dias.”
2.​ Conteúdo Intermediário
○​ Fale de conceitos, mantenha suspense sobre o “quase falir” e o “dobrar
vendas.”
3.​ Fechamento Loop 1
○​ Revele a história de falência iminente e o que foi aprendido.
4.​ Fechamento Loop 2
○​ Explique o método para dobrar vendas, conectando à história anterior.
5.​ Chamada à Ação
○​ Já com loops resolvidos, o leitor se sente satisfeito e propenso a agir.
ERROS COMUNS COM LOOPS PARA NÃO COMETER
1.​ Não Fechar os Loops
○​ Gera frustração. O leitor se sente enganado.
2.​ Exagerar na Quantidade
○​ Abrir muitos loops sem fôlego cansa o leitor.
3.​ Prometer Demais
○​ Se você cria um loop enorme e a “resposta” é fraca, a credibilidade vai pro
ralo
4.​ Espalhar Demais
○​ Loops devem estar próximos, não deixar o leitor perdido por 10 páginas até
retomar o assunto.

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Palavras Persuasivas
A maior persuasão, é usar as palavras que seu público usa.

Dinheiro, pode ser falado como grana, para o público de renda extra. Ou como faturamento
e lucro para o público de empresários.

●​ Palavras são gatilhos. Cada termo pode acionar emoções específicas, estimulando
ou travando a compra.
●​ Menos é mais. Substituir frases genéricas por palavras de alto impacto gera clareza
e urgência.

●​ Foque em Emoções Primárias: Medo, desejo, escassez, conquista.

●​ Apoie em Objetivos Concretos: Vender “ganhar independência financeira” no lugar
de “viver melhor.”
●​ Evite Abstrações: Em vez de “transformar seu faturamento”, use “dobrar seu
faturamento em 30 dias.”

1.​ Substituir Verbos Fracos por Fortes

○​ “Fazer” → “Construir,” “Gerar,” “Impulsionar.”
 ○​ “Ter” → “Conquistar,” “Obter,” “Dominar.”
2.​ Trocar Adjetivos Vazios por Adjetivos Imediatos
○​ “Bom,” “incrível” → “comprovado,” “calculado,” “prático.”

TABELA DE TROCAS COMUNS (depende do nicho)

Termo Fraco Substituição Cirúrgica

“Melhorar” “Impulsionar,” “Turbinar,” “Triplicar”

“Desconto” “Condição especial,” “Oferta única”

“Ganhar mais” “Lucrar mais,” “Aumentar receitas”

FLUXO DE IMPLEMENTAÇÃO
1.​ Listar a Copy Atual
○​ Pegue o texto onde deseja maior persuasão.
2.​ Caçar Termos Fracos
○​ Substantivos genéricos (“coisa,” “aspecto”), verbos suaves (“ajudar,”
“melhorar”).
3.​ Substituir por Palavras de Impacto
4.​ Revisar Tom de Voz
○​ Garanta coerência com o estilo geral (formal, informal, ácido etc.).

ERROS COMUNS para não cometer

●​ Exagerar na Força: Encher de termos agressivos sem coerência soa fake.
●​ Misturar Estilos: Não troque “melhorar” por “turbinar” se o texto é muito formal.
●​ Overpromising: Evite criar promessas impossíveis apenas com termos mais fortes.

●​ Crie seu Glossário: Anote palavras de impacto que combinam com seu nicho.
●​ Pratique Substituir: Transforme o vocabulário passivo em ativo (treine em
rascunhos).

O leitor precisa se sentir convocado, não pressionado de forma exagerada. Ajuste a cada
frase e observe como a força persuasiva cresce na hora.

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Autoridade

●​ Credibilidade Rápida: Quando o leitor percebe que você é autoridade, ele fica
receptivo à sua mensagem.
●​ Retira Resistências: Mais confiança = menos objeções, menos medo de dar o
próximo passo.

Algumas formas de construir autoridade:

1.​ Prova Social​
​
Depoimentos, número de alunos, comunidade engajada. Feitos no passado, print's,
resultados.​

2.​ Prova Técnica​

​
Métricas, estudos de caso, dados quantitativos.​

3.​ Prova Lógica Mostrar por A + B que o que você tá falando é verdade. Pode
mostrar até com contas. Exemplo: Se você capta 100 leads, por 10 reais cada
um (métrica cara em comparação ao que normalmente alcançamos aqui). Você
gastou 1.000 reais. Se tu tiver uma taxa de conversão de 1% (baixíssima) em
um produto de 2.000, você já teve ROI.​

4.​ Prova “Quem é você”​

​
Aparições na mídia, prêmios, selos de reconhecimento e diplomas.​

SELEÇÃO ESTRATÉGICA DE PROVAS

●​ Coerência com a Promessa: Se o foco é “escalar faturamento,” traga print de
vendas e depoimentos de lucros.
●​ Variedade: Mescle prova social (depoimentos), técnica (gráficos de resultado) e
institucional (matéria ou estudo).
●​ Relevância para o Público: Use exemplos que se encaixam na realidade do seu
leitor (mesmo segmento ou perfil), ou não cite os segmentos.
EVITANDO EXAGERO OU DESCRÉDITO
●​ Não Edite Depoimentos Demais: Naturalidade gera mais confiança que
depoimento “perfeito.”
●​ Não Forge Números: Qualquer suspeita derruba a credibilidade.
●​ Não Prometa o Impossível: É melhor mostrar resultados alcançáveis do que
hipérboles sem base.

●​ Organize Suas Provas: Faça um “arsenal de provas” que possa usar em diversos
materiais.
●​ Atualize Sempre: Quando tiver um case novo, substitua o antigo ou adicione mais
camadas.
●​ Dê Contexto: Explique quem é o cliente, o problema, o que foi aplicado e o
resultado. Sem isso, fica vago.

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Nos materiais, utilize estudos científicos, sem citá-los, detalhados como base, mas explique
os conceitos com termos simples e exemplificações claras. É permitido usar termos
científicos básicos, desde que sejam imediatamente explicados, como: 'as fibras tipo 1 do
músculo, aquelas responsáveis por atividades de resistência, que ajudam na sustentação
por mais tempo sem fadiga.' Mantenha o foco em simplificar os conceitos para que pareçam
naturais e compreensíveis, transmitindo autoridade. A ideia dos estudos é simplesmente
mostrar que é um expert na área, mas precisa ser falado como se fosse um conhecimento
que tu já nasceu sabendo, ou que veio da experiência prática. Não fale necessariamente
que veio assim, mas fale de forma despretensiosa sem citar os estudos, como se tivesse
sido assim. Daí você até pode pegar e explicar de forma lógica esses acontecimentos
durante o material, tipo, para que a pessoa entenda o estudo como se tu tivesse acabado
de parir aquela lógica e aquele conhecimento consequentemente.

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CUIDADOS
●​ Seja Coerente: Não invente escassez ou urgência irreais.
●​ Evite Exageros: Manipular medos e desejos demais pode parecer apelativo.
●​ Seja honesto. Um gatilho quando é falso, é percebido fácil, fica “forçado".

StorySelling
Histórias…
 ●​ Geram Conexão Emocional: O leitor se enxerga na história e se envolve.
Principalmente se gerar emoções extremas como raiva, tristeza ou alegria.
●​ Facilitam a Memória: Histórias ficam na cabeça melhor do que argumentos soltos.
●​ Destroem Objeções Sutilmente: Ao ver como o “personagem” supera barreiras, o
leitor entende que também pode superar.

Seja objetivo…
1.​ Corte Enrolação
○​ Evite descrições longas de cenários, foque na ação central.
2.​ Personagem Claramente Definido
○​ Nome, problema específico, desejo claro.
3.​ Transformação Concreta
○​ Mostre a mudança de A para B, com detalhes tangíveis (tempo, dinheiro,
resultado).

Use detalhes tangíveis

1.​ Números Precisos
○​ “Ele aumentou a receita de 10k para 30k em 60 dias.”
2.​ Datas e Prazos
○​ “No mês de abril aplicou, em maio colheu o resultado.”
3.​ Momentos-Chave
○​ “No primeiro dia, já pagou o investimento do produto.”

Sugestões:
●​ Deixe a História Enxuta: 2-3 parágrafos bastam em muitos casos.
●​ Use Linguagem Direta: Evite “contos” fantasiosos. Foque em como o personagem
é real e próximo do leitor.
●​ Amarre Com Benefício: Sempre conecte o final da história ao que o leitor ganha se
seguir o mesmo caminho.

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