TEMPLATES DE COPYWRITING

SUMÁRIO
1. TEMPLATE – JIM EDWARD.....................................................................................................3
2. TEMPLATE – STEPHEN GEORGE...........................................................................................4
3. TEMPLATE – JON BENSON......................................................................................................5
4. TEMPLATE – AIDA......................................................................................................................7
5. TEMPLATE - PASTOR................................................................................................................8
6. TEMPLATE – BIG IDEA.............................................................................................................9
7. TEMPLATE – QUATROS P:.....................................................................................................10
8. TEMPLATE – QUATRO CS......................................................................................................11
9. TEMPLATE - ICC.......................................................................................................................12
10. TEMPLATE - PAS.......................................................................................................................13
11. TEMPLATE – PESQUISA DE MERCADO.............................................................................14
12. TEMPLATE – MARCELO BRAGGION..................................................................................15
13. TEMPLATE - FINCH..................................................................................................................16

1. TEMPLATE – JIM EDWARD

1. Passo - Abertura com um início chocante: Isso é bom demais para ser verdade. Geralmente nessa
parte você irá apresentar a Headline.
Nesses próximos 6 minutos eu vou te mostrar como você pode perder 25KG em 3 meses

2. Passo - Apresente o Problema e porque é um grande negócio não o ignorar

Muitas pessoas não conseguem emagrecer porque usam a metodologia clássica de emagrecimento, a
pessoa tenta fazer uma dieta, tenta fazer exercícios físico e acha que vai emagrecer usando essa estrutura
simples, mas se você não perder peso, talvez você tenha problemas cardíacos, ou talvez seu marido já não
te olhe do mesmo jeito porque ele não sente mais atração por você.

3. Passo - Agite o problema, ou intensifique o problema: Mostre para pessoa que ela tem um problema
agora, e que quanto mais tempo ela demorar, pior vai ser.

Você deve resolver esse problema o mais rápido possível, pois talvez se você deixar para emagrecer daqui
a 6 meses, pode ser que você já tenha desenvolvido uma doença cardíaca ou com gordura no seu corpo

4. Passo - Torne-o doloroso, muito doloroso: Nesse momento, você deve apresentar o problema para a
pessoa de forma extremamente emocional ao ponto de você se sentir mal por estar esfregando na cara
dela isso

ou pior, imagine você indo para a praia, como que as pessoas vão te olhar

5. Passo - Introdução a solução: Aqui você vai apresentar o Mecanismo Único

mas existe uma solução para esse problema, é algo que eu já testei antes com tal pessoa e resolveu os
problemas

6. Passo - Você deve passar Credibilidade: Porque você é a pessoa ideal para ensinar isso a sua
persona, nessa etapa você passar ao máximo

7. Passo - prova e prova social: nesse momento é interessante você colocar os depoimentos de outras
pessoas para aumentar a autoridade, e a pessoa entenda que você é a pessoa ideia para ajudar as pessoas

8. Passo - Entregáveis ou Mecanismo: Nessa etapa, você vai apresentar a pessoa se ela comprar o
produto, ou seja, é as coisas que as pessoas irão receber para resolver o principal problema dela e que foi
apresentado na carta de vendas

9. Passo - Listar Razoes para Agir Agora (Urgência e escassez): Nessa etapa, você vai listar as razoes
para a pessoas agir, e que se ela não agir naquele momento, vai ser pior, você pode falar que a pessoa não
vai progredir e que daqui a 6 meses ela ainda estará no mesmo lugar, você pode fazer em formato de
Bullet

10. Passo - Reforço de tudo o que foi falado e o fechamento: nessa parte, você reforçar e vai passar por
todos os passos anteriores, ou seja, você vai fazer um resumo para caso a pessoa tenha perdido algo e o
fechamento

2. TEMPLATE – STEPHEN GEORGE

1. Passo – Lead: é os 20% da VSL, além disso, é aqui que é a parte emocional da copy, você deve
prometer uma transformação e realizá-la, além disso, você deve levar o cliente para a próxima etapa, no
lead você deve começar a lead pela promessa, porque ela funciona, argumento lógicos e histórias para
convencer a pessoa, no lead, as 5 primeiras palavras são as mais importantes. Nos próximos minutos eu
vou ensinar a como você pode fazer para sair do zero e ir 0 aos 700 milhões de dólares

2. Passo – Background Story: Aqui é onde você vai contar a História interna, você vai mostrar como
você chegou naquele método, como aquele método surgiu, você vai dar um contexto para a pessoa, você
deve falar como descobriu aquele método ou como os cientistas descobriram ou como a pessoa nunca
ouviu falar daquele método antes, você deve dar um contexto para a pessoa continuar assistindo, além
disso nessa parte você deve focar no storytelling e contar o máximo de detalhes possível, como se as
pessoas imaginasse

3. Passo – O único mecanismo do problema: Todo problema tem um porquê de acontece, então se sua
persona tem insônia, você deve explicar para ela tecnicamente o porquê essa pessoa tem insônia, qual o
mecanismo que faz ela ter insônia, isso é muito importante porque a pessoa precisa entender de fato o que
está acontecendo, tem que ser algo único e você deve criar uma história explicando isso. Se você explicar
para uma pessoa que ela está engordando porque o plástico que tem no recipiente solta uma partícula e
faz o intestino dela não trabalhar direito e fazendo com que ela acabe acumulando gordura, você acaba de
criar um mecanismo único do problema e essa pessoa vai acreditar mais fácil em você

4. Passo – Mecanismo único da solução: você deve apresentar a sua persona uma técnica, ou um método
novo que você ou cientistas descobriram que traz uma solução que o seu mecanismo do problema causou,
e muito importante você mostrar o mecanismo único da solução que vai mostrar para pessoa o que ela vai
ter que fazer, qual a técnica para resolver esse determinado problema, você deve fazer o seu mecanismo
do problema conversar bem com o mecanismo da solução, porque basicamente uma copy precisa ter 2
coisas básicas, uma emoção muito forte e uma prova ou um argumento logico muito forte, ou seja, você
precisa tocar na emoção da pessoa a ponto de ela falar “isso seria muito bom para ser verdade, e eu quero
acreditar em você” e você vem trás argumentos lógicos para ela acreditar

5. Passo – Introdução: essa parte tem que ser suave, você deve mostrar para a pessoa um motivo do
porquê você vai vender aquilo, a justificativa deve ser simples, você deve falar como seria interessante se
a pessoa tivesse alguém pegando na mão dela ensinando a implementar o mecanismo da solução, como
você precisa que aquilo tem que ser feito dentro de um produto.

6. Passo – Chamada para Ação: Depois de introduzi o produto, você deve fazer a ancoragem de preço,
listar os bônus e todos os entregáveis, você deve falar de cada um dos entregáveis um por um, você deve
fazer a chamada para ação pedindo para pessoa clicar no link de compra, ou comprar de imediato

7. Passo – Fechamento: Nessa parte, você deve apresentar gatilhos de escassez, gatilhos de autoridade e
mostrar para pessoa que aquilo é escasso, que não vai durar para sempre, você precisa fazer uma trazer
uma escassez muito urgente, você pode falar que o preço vai aumentar, que os bônus são exclusivos para
semana

8. Passo – FAQ: apresente as perguntas mais frequentes e quebre as maiores objeções e parabenize
quem comprou e apresente as garantias

3. TEMPLATE – JON BENSON

1 – Passo - Quebra de padrão – Para o Jonh Benson, o lead, ou seja, as primeiras palavras do seu vídeo
devem quebrar o padrão as pessoas estarão no seu cotidiano, e você deve quebrar o padrão para elas
darem a atenção maior atenção ao seu vídeo. Você pode fazer isso através de uma frase contraintuitiva,
uma promessa absurda, ou pode ser um ponto forte da história

Uma grande Promessa: a sua promessa pode ser a proposta única do seu produto e depois você deve
ressaltar os benefícios que a pessoa terá ao assistir o vídeo, e não o benefício do produto inicialmente, a
promessa é sobre a transformação da pessoa, sobre o que ela vai ganhar ao assistir o vídeo e como ela
pode se transformar e transformar vida dela assistindo aquilo

Escassez: Você deve gerar escassez no seu vídeo, você deve falar que seu vídeo vai sair do ar, ou que
alguma organização vai remover o vídeo e que ele ira sumir a qualquer, você deve criar uma escassez
para fazer a assistir ao vídeo naquele momento, além disso, nesse momento do vídeo, você não vai falar
do seu produto, você só fala do beneficio que o seu produto trás sem citar ele, nessa parte, você pode citar
que o que a pessoa vai ver no vídeo, que vai ser a primeira vez que ela vai ouvir uma coisa parecida com
o que você vai falar, e que ela nunca viu antes, pois ela pode vir com uma objeção de falar, “eu já sei o
que ele vai falar, eu já sei disso e não preciso disso”

Técnica do trato: Nessa etapa, você vai pedir para pessoa fazer um trato com você e fazer 3 perguntas
que ela irá responder com sim a primeira pergunta pode ser, “vamos fazer um acordo?’ a segunda é,” eu
te mostro tudo nesse vídeo, e você fica comigo até o final, combinado?” e a terceira é, “Posso contar com
você?”

2. Passo - A grande conexão: As pessoas são muito céticas, elas não acreditam no que você está falando,
então você precisa mostrar fatos para as pessoas, artigos científicos, prova logica, prova estática, tudo isso
para você embasar as promessas que você acabou de fazer, então você começa a provar e colocar provas
de que tudo aquilo que você falou é verdade e depois você deve fazer uma transição para história

História: Nessa parte, você começa a gerar conexão com a pessoa, e você deve começar a história
mostrando como você aplicou esse segredo, e como você está hoje, você vai começar falando que tudo
era lindo, que você não tinha problema nenhum e de repente alguma uma coisa muito ruim aconteceu,
como por exemplo, antes você não ter dor na coluna, e hoje ter por algum

Grande pesadelo: Nessa parte você vai intensificar mais ainda o problema e aqui vai ser o ápice do
problema, é aqui que vai ser a virada de chave para a mudança

Grande independência: nessa parte da história, você deve ilustrar que não aceita mais isso acontecendo
na sua vida e assim ele consegue mudar e encontrar uma resposta, consegue ser salvo por alguém, ou ele
mesmo encontra a solução depois de procurar muito.

3. Passo - Grande problema: nessa parte você vai explicar qual é o problema, qual o mecanismo que
causa aquele problema para a pessoa, porque ela engorda, porque ela tem dor nas costas, porque ela tem
espinha, e quem é o grande vilão dessa história.

Grande vilão: o grande não pode ser algo obvio e deve ser algo contraintuitivo

Grande mentira: é a grande mentira que é contada para todo mundo, a grande conspiração que existem
no mercado para aquela pessoa continuar daquele jeito e não conseguir resolver os seus problemas.

4. Passo - A grande solução: nessa parte você vai falar para a pessoa o que ela vai ter que fazer para
resolver aquele problema dela de vez, qual o mecanismo da solução que ela vai utilizar para ter a solução
do problema dela, só que você não pode falar o “como”, ou seja, o “como” você só vai falar dentro do seu
curso, dentro da formação, nessa parte, você vai falar somente o “que” a pessoa vai ter que fazer e é aqui
que você vai fazer a transição para vender o seu produto, e é aqui que você vai falar o que a pessoa vai ter
que fazer para emagrecer, tirar a dor das costas, etc. Além disso, você deve dizer que “depois de tantos
pedidos, você finalmente criou um facilitador para elas, uma solução contendo todos os mecanismos que
irão ajudar a pessoa a resolver o problema, você deve evitar a palavra produto para não ter cara de venda,
mesmo nessa parte, você deve falar que criou um método, e que você só criou aquilo porque você passou
por tudo isso e você quer ajudar as pessoas

5. Passo - A grande oferta: Nesta parte, você deve começar com uma grande apresentação onde você
revela o produto para a pessoa, além disso, você deve começar a quebrar as primeira objeções falando,”
funciona mesmo que você tenha isso”, mostre que a pessoa vai poupar muito tempo, porque você
organizou toda aquela informação de forma muito simples para ela absorver, e que você perdeu muito
tempo para ela economizar tempo e dinheiro e depois comece a falar dos entregáveis mesmo, modulo a
modulo, mas uma dica é, não fale modulo chato, como “você vai aprender isso e isso“ ao invés disso, fale
“Modulo 1, você vai aprender como se livrar de tal coisa de uma vez por todas”, ou seja, faça promessas
dentro dos títulos dos módulos para a pessoa sentir realmente o interesse de assistir aquilo

Ancoragem de preço: Após apresentar os entregáveis, inicia a primeira ancoragem de preço, aqui você
começa a aumentar o valor do seu produto informando que você gastou muito, que tudo aquilo que você
reuniu poderia valer muito no mercado e antes de eu revelar o preço para você, você precisa saber que
isso vale muito, e que muitas pessoas pagariam milhões, o valor desse conhecimento e incalculável, nesse
momento você pode ate colocar depoimentos de alguma pessoa, a ideia aqui, é aumentar o valor
percebido, além disso você pode fazer 3 cortes de preço que no caso seria, “eu poderia muito bem te
cobrar x reais, mas eu não vou ter cobrar nem 50%, nem 25% e muito menos 10%, apenas hoje se você
comprar, eu vou te cobrar apenas x reais que é o valor real” uma outra forma de ancoragem é falar o valor
parcelado primeiro, para depois falar o original, depois disso você pode fazer o Call to action que é
“Clique no botão abaixo”, ou “toque no botão abaixo” e em seguida você informa as garantias, falando
que todo o risco é seu e que a pessoa não vai ter risco algum que ela pode pedir o dinheiro de volta se ela
não gostar de qualquer coisa e depois você começa a falar dos bônus e eles devem quebrar uma objeção
ou aumentar, além disso, eles devem complementar o produto principal, além do mais, você pode mostrar
para pessoa que após clicar no botão abaixo, ela vai para uma pagina no qual ela vai digitar os dados,
comprar o produto e receber o acesso por Email e como, pois muita gente não sabe comprar. Após isso,
você transfere a responsabilidade agora é da pessoa, que ela tem duas escolhas, que é mudar de vida, ou
permanecer no mesmo lugar, apresente os cenários onde ela tem sucesso e onde ela não tem sucesso, o
que ela vai poder fazer quando mudar de vida e dizer adeus aquela vida que ela tinha e fale para ela
quebrar os antigos hábitos para ela ter uma vida, e no final você coloca um trecho respondendo dúvidas
comuns e depois agradecendo a pessoa por ter ficado até o final.

4. TEMPLATE – AIDA

1. Passo - ATENÇÃO: Nessa parte, você consegue ter a atenção do seu cliente através de uma Headline
chamativa e que cite algum benefício do seu produto, resolva um problema ou gere um desejo de alguma
forma

2. Passo – INTERESSE: Com a atenção fisgada, o próximo passo é provar ao leitor que o assunto
tratado ali é importante para ele. O jeito clássico de fazer isso é abordando um problema familiar para a
sua audiência. Na prática, se você sabe que o seu público-alvo são dentistas, na fase de interesse do texto
você mencionará as longas jornadas de trabalho, as dificuldades do início da carreira, os desafios de se
manter uma clínica.

3. Passo - DESEJO: É precisamente nesse momento, quando a dor já está estabelecida, que você começa
a apresentar a ele as possíveis soluções para aquele problema tão incômodo. Seu trabalho aqui é mostrar a
terra prometida. Falar de como a vida será melhor com aquela questão resolvida ou aquele sonho
realizado. Em resumo, é hora de gerar desejo.

4. Passo – AÇÃO: Até aqui você atraiu a atenção do leitor; mostrou que entende o universo dele
(problemas, sonhos, frustrações); falou sobre como a vida seria melhor com os problemas solucionados e
os sonhos realizados; agora é hora de embalar tudo isso em um convite para a mudança! Se você cumpriu
bem os passos anteriores, seu leitor está te vendo como um semelhante, um amigo que sabe o que é passar
pelo que ele passa. Agora você tem a confiança dele e pode fazer um pedido. É o momento de levar seu
leitor a tomar uma atitude, que pode ser; uma curtida, comentário ou compartilhamento; o cadastro em
algum formulário; uma compra direta; A etapa de ação é onde você canaliza toda a atenção que recebeu
em direção a uma ação específica.
5. TEMPLATE - PASTOR

1. Passo – Problema: Quanto melhor você consegue descrever o problema do seu cliente, com histórias e
exemplos que ele facilmente enxerga na sua vida, mais ele se conecta com a sua mensagem. Não existe
melhor forma de fazer isso do que exercitar a empatia e se preocupar em conhecer a fundo as questões
que atrapalham a vida dos seus consumidores e ver qual problema importante seu produto ou serviço
ajuda a resolver.

2. Passo – Ampliação do problema: Problema devidamente apresentado, é hora de mostrar o que ele
pode causar de devastador na vida do seu cliente caso seja ignorado. Essa será a maior motivação que ele
terá para comprar seu produto: evitar aquela dor já bem descrita a todo custo.

3. Passo – Solução da dor: De nada adianta falar da doença sem apresentar o remédio. Você pode contar
a história de como resolveu esse problema que um dia também foi seu ou pode mostrar o caso de algum
de seus clientes para ilustrar que a transformação é possível.

4. Passo – Testemunhos: Prove através de testemunhos ou estudos que a sua solução realmente funciona.
Aqui entra o gatilho mental da prova social.

5. Passo – Oferta: Descreva exatamente aquilo que você está vendendo e todas as vantagens que a
pessoa terá ao comprá-la hoje mesmo. Não liste as características da sua oferta, mas os benefícios que
elas geram para seu cliente.

6. Passo – Resposta: Torne a vida do seu futuro cliente simples na hora de comprar e diga exatamente o
que ele precisa fazer para ter acesso a essa oferta.

Também garanta que ele não correrá nenhum risco na compra, já que tem direito a pedir seu dinheiro de
volta se não gostar.
6. TEMPLATE – BIG IDEA

O que você precisa é de uma única ideia forte e fácil de entender. Para que o leitor chegue ao final do
texto e consiga resumir tudo que você apresentou para ele de forma clara e simples. Você pode usar
histórias, dados, depoimentos e informações sempre com o objetivo de defender a mesma ideia central.
Essa ideia deve gerar uma única emoção e, com ela, uma única resposta inevitável por parte do leitor.

 Uma única ideia.

 Uma única emoção.
 Um único benefício.
 Apenas uma ação por parte do leitor.

Essa ideia é um conceito que revela, em uma única frase, a maior transformação que um negócio, produto
ou serviço entrega para o público. Não se trata de um slogan, uma sacada criativa, um jargão, uma
headline ou uma promessa. Isso porque a Big Idea tem relação direta com aquilo que você oferece e
precisa fazer sentido em qualquer tipo de Copy que você for escrever, seja:

 Um anúncio;
 Uma página de vendas;
 Uma carta de vendas;
 Um vídeo de vendas;
 Conteúdo para Instagram.

7. TEMPLATE – QUATROS P:
1. Passo – Picture: Descreve o cenário caso a promessa se concretize. Crie uma cena vívida em que os
clientes podem facilmente se colocar, seja sobre uma dor existente ou um futuro aspiracional.

2. Passo – Promessa: Deve ser forte e impactante, mostrando que a sua solução e vai acabar com aquela
dor que tanto incomoda ou vai realizar um dos seus maiores desejos.

3. Passo – Prova: Provar que tudo que você acabou de prometer é possível. Mostre que outras pessoas já
viram sua promessa virar realidade na vida delas, através de testemunhos, histórias de sucesso e detalhes
sobre a sua solução.

4. Passo – Push: Essa é a hora da oferta, que induz a pessoa a clicar e comprar. Primeiro, você desenha o
cenário e mostra o que o produto pode fazer na vida do cliente. Depois faz uma promessa que mostra
como esse cenário vai se tornar realidade, prova o que o produto fez por outras pessoas e somente depois
entra com a oferta, como fez a ENotas.

8. TEMPLATE – QUATRO CS

A técnica de Copywriting 4C´s serve para ajudar o escritor a focar somente naquilo que mais importa em
um texto persuasivo: na conversão e nos benefícios que serão gerados para o possível cliente. De acordo
com a fórmula 4Cs, uma copy atraente deve ser:
1. Passo – Clara: Mais importante do que escrever bem ou usar gatilhos mentais, é se comunicar de
forma clara.

1. Passo – Concisa: Transmite informações com o menor número possível de palavras, usando frases e
palavras mais curtas, além de tópicos e subtópicos para tornar a leitura mais agradável e direto ao ponto.

1. Passo – Chamativa: A copy também deve ser interessante o suficiente para que seu público queira ler
e esqueça de se trata de um texto focado em vender. O segredo? Focar nos problemas, desejos e na
transformação, usando o poder das histórias.

1. Passo – Crível: Finalmente, seu texto deve ser confiável. Publique White Papers, artigos de liderança
inovadora e depoimentos de clientes. Esses tipos de conteúdo ainda podem comunicar mensagens-chave
da marca e, ao mesmo tempo, superar o ceticismo do leitor.

9. TEMPLATE - ICC

ICC organiza o texto persuasivo em três etapas:

1. Passo – Impacta: Essa é a primeira parte da copy, composta principalmente pela Headline – ou título
persuasivo. Aqui o objetivo é capturar a atenção imediata do leitor, a ponto de fazê-lo parar tudo o que
está fazendo para continuar lendo a Copy.

2. Passo – Conecta: Após conquistar a atenção do leitor é preciso mantê-lo interessado na mensagem e
preparar o caminho para a oferta. Dessa forma, nesta etapa, usa-se os recursos da escrita persuasiva para
fazer o leitor se conectar emocionalmente com a mensagem, através:
 Do storytelling;
 Da menção a problemas, dores e sonhos da audiência;
 Da quebra de objeções.
 Converte
 Não adianta chamar a atenção e gerar conexão na copy e não converter, certo?

Por isso, nessa etapa é hora de chamar o leitor para a ação através de uma CTA única e clara.

10. TEMPLATE - PAS

A estrutura PAS também é bem simples, sendo dividida em três etapas:

1. Passo – Problema: Aqui você chama a atenção do leitor apresentando um problema latente.

2. Passo – Agitação: Em seguida, agite (ou amplifique) esse problema, mostrando quais são os danos e
implicações que não resolvê-lo pode trazer para a vida do leitor.

3. Passo – Solução: Mostre que existe uma solução para esse problema (o seu produto) e chame para a
ação.
11. TEMPLATE – PESQUISA DE MERCADO

Para dominar esse modelo, você precisa fazer uma pesquisa sobre pessoas, pois sem a pesquisa, você
evolui muito pouco no campo de copy, pois quando você se prende ao padrão que já está sendo utilizado
massivamente no mercado você não vai se destacar. A pesquisa deve ser focada em pergunta que irão dar
um panorama geral de um negócio, como história, trajetória etc.

Por que você quer o que eu estou oferecendo? você deve perguntar para pessoa o que elas querem, pois
copy não é achismo, você não diz para as pessoas o que você quer, você diz o que você já sabe que ela
quer, ou seja, copy basicamente é descobrir o que a pessoa quer e oferecer isso de forma atraente, ou seja,
após a pesquisa, você pode criar a oportunidade únicas

Como seria a sua vida se você já tivesse o que eu estou oferecendo? Onde você estaria, com que você
estaria, além disso, nessa parte você vai entender onde a pessoa que está e pode utilizar provas de pessoas
que alcançaram o que ela quer alcançar, e se caso você ainda não tiver vendido, você pode ser a prova,
existe artigos científicos, existe demonstração, existe a história por trás da criação daquele método,
daquela estratégia ou sistema, tudo isso é prova.
Quais é o seu maior desafio para conseguir? Não tenho tempo, não tenho dinheiro, aqui nessa etapa
surge as objeções

Como você se sente hoje por ainda não ter, não conseguir, não saber o que você quer? Como isso te
deixa, essa e a emoção predominante que você vai trabalhar na sua copy, porque é quando a pessoa
coloca para fora como ela fica, quando ela não tem o que ela quer

Qual pergunta você gostaria que eu te respondesse sobre isso? E é a resposta dessa pergunta que vai
na copy, você mão precisa inventar a copy, você precisa identificar a copy, e quando você faz pesquisa é
o equivalente a dizer o que a pessoa vai te dizer o que você tem que dizer para ela comprar de você

Após isso, existe um outro lado, depois que a pessoa compra, você deve perguntar se a pessoa está
conseguindo aplicar o seu método, o resultado, o que ela gosta, o que ela não gosta, porque a partir você
pode descobrir novos produtos. Você fazendo mais produtos de acordo com a demanda dos cliente gera
comprometimento e quando você gera resultado, as pessoas irão comprar mais de você, e se caso você
não fizer, você estará preparando a pessoa para comprar de outro especialistas

12. TEMPLATE – MARCELO BRAGGION

1. Passo – Oportunidade única: Como você pode apresentar uma oportunidade que seja realmente
única. E tem que ser algo realmente único, e essa ideal não chega de um dia para noite e quando a ideal
surgir e quando ela surgir, você deve lapidar, validar, testar e rodar, e além disso, tem formas de testar
uma ideal sem antes de rodar, no caso seria fazendo um brainstorm com outras pessoa, buscando ideias na
internet, pois a partir disso seria possível sugerir alternativas melhores e entender realmente o que vende
até a sua ideia ser totalmente validada e que pessoas pagariam para ter, ou seja, imagina você rodar um
lançamento para depois descobrir que ele não vende, além disso uma oportunidade única pode durar anos.
Uma oportunidade e basicamente algo que a pessoa ver e fala, “Eu preciso disso o mais rápido possível”
pois você mostra para o cliente algo que ela nunca viu.

Prova incontestável: a partir do momento que você mostra uma oportunidade única, ela pode ser grande
ela pode parecer mentirosa ela será inacreditável até que você prove, que você demonstre ou até que você
mostre mais do que fala, ou seja, mesmo que você tenha uma oportunidade única e ela for verdade, a
pessoa não é obrigada a acreditar, você mesmo não acredita na maioria das coisas que ver, então com a
sua audiência não vai ser diferente, então quanto maior for a sua oportunidade única, mais rápido e
melhor você tem que provar o que esta dizendo, demonstrar comprovar e provar para pessoa que a pessoa
tenha motivações para a pessoa acreditar e tornar o que você está falando incontestável, a pessoa pode ate
não comprar, mas ela não vai mais dizer que é mentira ou duvidar, e para provar e preciso conhecer o
público com quem você está falando, se você usa a prova e mostra para meia dúzia de pessoas e as
pessoas ainda podem questionar aquela prova, ainda não está comprovado

História: Após você apresentar um oportunidade e provou, e importante que você conte uma boa
história, essa parte não e obrigatória, mas os melhores Copywriter do mundo tem uma boa historia para
contar, porque a história e o elemento mais poderoso de conexão que existe, as histórias estão presentes
em todo lugar, e existe diversas maneiras de você contar uma história, em mais ou menos tempo, por
exemplo, você pode contar uma História em 2 minutos, mas pode contar a mesma história em 1 hora com
mais detalhes, dessa forma desenvolver a habilidade de saber contar histórias considerando o tempo e o
espaço que você tem para contar, e uma habilidade que se desenvolve, mas a historia e um elemento de
conexão que justifica o motivo pelo qual você pode dizer o que você esta dizendo, com ela você desperta
autoridade, trajetória, conexão, inspiração, motivação

Inversão de objeção: Mesmo apresentando uma oportunidade única, provando e contando uma história,
as pessoas podem ainda ter diversas objeções e as vezes você simplesmente contar quais objeções as
pessoas podem vir a ter, pode fazê-la colocar a mão na consciência e pensar “realmente isso é verdade”,
você deve inverter a objeção, pois quando uma pessoa tem uma opinião e você a confronta, a tendencia e
ela fortalecer mais ainda aquela opinião que ela tem, porque o máximo que você pode fazer e dar um
argumento bom o suficiente para a pessoa enxergar a situação de um outro ponto de vista, e deixa que ela
escolhe, pois o objetivo não e ter razão, eu quero que ela enxergue, ou seja o foco e criar bons argumentos
para fazer a pessoa refletir e inverter as objeções, mas a decisão e da pessoa e a melhor forma de ganhar e
não querer ter razão, você não deve combater os argumentos da pessoa

Oferta: A sua oferta precisa fazer a pessoa ter a certeza de o que ela vai receber, vale muito mais do que
ela está pagando, ou seja, o que a pessoa irá pagar, deve valer 10 vezes menos do que ela percebe que
vale e é aí que você tem uma oferta que converte

13. TEMPLATE - FINCH

1. Passo - Atenção ou abertura (grande promessa, prova, história, colocar uma questão, interrupção de
padrão)

 Promessa: Veja como você pode perder 4,5 quilos em 10 dias comendo apenas bolo de chocolate ...
 Pergunta: Você já se perguntou por que algumas pessoas podem comer o que querem e nunca
ganham 1 quilo, e outras... pessoas (como você e eu) engordam só de olhar para a comida? (nota:
tenha cuidado com este exemplo. Certifique-se de saber a resposta a qualquer...

2. Passo - Identificar o problema (estabeleça completamente o problema, apresente o herói)

 Você já experimentou todas as dietas sob o sol, mas o peso sempre parece voltar?

3. Passo - Agrave o problema (fatos, exemplos, demonstração, história etc.)

 “Você provavelmente sabe que numa roda de amigos, ao tentarem lembrar do seu nome... Sempre
usam a expressão “aquela gordinha” como um ponto de referência a prova de falhas para saberem de
quem estão falando... Um dia, ouvi isso de amigos numa mesa de bar que não sabiam que eu estava
na mesa logo ao lado...”

4. Passo - Apresentação da solução (apresente seu produto)

 E é por isso que criei uma dieta que me permite perder peso enquanto... como bolo de chocolate!
chama-se dieta do bolo de chocolate ...

5. Passo - Estabeleça autoridade (quem é você e por que alguém deveria ouvi-lo?)

 Meu nome é Thais, e eu costumava lutar com meu peso [mostrar antes da foto] ..., mas agora olhe
como estou magra graças à dieta do bolo de chocolate ...”

6. Passo - Ligando a modéstia (você não quer parecer intocável ou inalcançável. mostre ser de carne e
osso)

 Sabe o que é engraçado? Eu sempre recebo comentários como, “você, provavelmente sempre foi uma
falsa magra... Sempre teve facilidade para emagrecer ou pagou por procedimentos caros”, enquanto,
na verdade...

7. Passo - Conte a história por trás (como você chegou a grande solução? comece pelo pesadelo)
 Depois de lançar meu primeiro produto digital, percebi que as profissões "tradicionais" estão longe
de ter o potencial de lucro que é possível se ter na internet... Vim de uma família simples no interior
de minas gerais e hoje viajo o mundo me hospedando nos melhores hotéis, tendo uma vida digna de
Hollywood, tudo isso graças aos resultados que consegui online.

8. Passo - Tudo pode piorar

 "Honestamente, eu estava no ponto mais baixo da minha vida, assim eu achava, porém, isso me
trouxe até onde estou hoje: (sucesso atual) ... Isso é algo que eu aposto que você também quer ter...
Ainda, algo precisou acontecer -- algo vergonhoso e profundo -- para realmente me fazer... Tomar
uma atitude e sair de (antes do sucesso) para (depois do sucesso) ..."

9. Passo - Tudo pode piorar ainda mais

 "Eu e as meninas resolvemos fazer uma coisa maluca: (insira a coisa maluca aqui)! E, então, eu fiz:
eu realmente roubei alguns biscoitos da loja, escondendo-os... Dentro da minha jaqueta extragrande
(por causa da minha barriga) ... Eu me senti fora do controle, como se eu estivesse cavando minha
própria cova com uma colher..."

10. Passo - O grande basta

 "Eu fiz uma promessa para mim mesmo: "eu nunca mais vou agir ou me sentir dessa forma
novamente... E eu vou solucionar este (problema) ou vou morrer tentando!"

11. Passo - O treino silencioso do samurai

 "Eu prometi que iria ser a primeira pessoa na minha família à deixar de viver na periferia da cidade e
mudar para o centro para estudar (tópico)...e estar perto dos melhores...eu acabei formulando um
método passo-a-passo que ensina exatamente o que eu fiz para atingir sucesso massivo em
(tópico)..."

12. Passo - A descoberta nada "óbvia

 "A triste verdade é que eles têm mentido pra você por anos a fio quando tratamos de (objetivo)... E
estas mentiras são a razão pela qual você se frustrou no passado..."

13. Passo - Loop da grande mentira

 "Sabe de uma coisa? Isso não é, nem de longe, verdade... Se você é uma das milhões de pessoas que
foram e são vítimas desta mentira, então, você... Precisa decidir agora a aceitar a verdade, por que se
você não fizer isso, você irá (resultados negativos) ... Escute: isso não é o que eu quero pra você e eu
sei que não é o que você deseja pra si próprio...muita gente acha (mentira) para atingir (objetivo)... E
talvez você seja uma dessas pessoas, assim como eu também era (eu também acreditei nisso!),
entretanto"

14. Passo - Não é você quem é burro

 "E agora que você sabe das verdadeiras razões porque o seu (problema) não é culpa sua, você precisa
parar se se culpar, combinado?...vamos substituir essa culpa por responsabilidade de agora em
diante..."

15. Passo - Esse sempre foi o problema

 "Se você realmente quiser culpar algo pelo (problema), então faça isso: culpe (vilão). Afinal, você
tem sido bombardeado por anos por... Mentiras divulgadas por estes irresponsáveis... (vilão) depende
da sua boa-vontade para ganhar dinheiro... Todas as informações erradas espalhadas pelo (vilão) são
suficientes para confundir a pessoa mais inteligente do mundo e elas também me confundiram por
anos...um estudo feito sobre (vilão) revelou que (fatos sobre vilão) ..."
16. Passo - Esse sempre foi o problema

 "Se você realmente sente à vontade de culpar algo, não culpe a si mesmo: coloque toda a culpa no
(vilão). Pense o seguinte: por décadas, você tem...ouvido mentiras do (vilão) e falsas alegações para
te enganar... E estes homens estão contando com o seu sofrimento e confusão para lucrar,
espertalhões! Um estudo feito sobre (vilão) revelou que (fatos sobre vilão) ... As mentiras que (vilão)
conta são tão boas, tão persuasivas que eles enganam até os mais inteligentes, incluindo eu mesmo,
pois, eu me enganei com elas por anos..."

17. Passo - A verdade

 "A verdade pode te chocar: você precisa (verdade) e nunca (mentira)... (mentira) faz com que você
(resultados da mentira) ..."

18. Passo - Loop para a solução

 "Agora que você sabe do problema... Que o seu (objetivo) tem sido escondido de você por anos
devido a estes mitos...vamos começar direto com as... (número) dicas que eu tenho para você
hoje...estas são as exatas mesmas dicas e táticas que milhares... De outras pessoas que atingiram
(objetivo) usaram para obter sucesso massivo, sucesso esse que você também merece e deseja...e de
longe, a minha dica mais importante é (dica sobre o benefício primário da sua PUV) ..."

19. Passo - A dica placebo de "ouro" (diga o que evitar, aproveitar e fazer)

 "Primeiro, você com certeza precisa saber sobre (vaga descrição do que evitar) que você tem que
evitar se você quiser (objetivo) e isso vai surpreender você... Ao invés disso, aqui o que você deve
fazer: (alternativa relacionada ao que deve ser evitado)"

20. Passo - A transição para o sonho realizado (ofereça 2 escolhas, ofereça o caminho fácil, diga que já
fez todo o trabalho e revele o nome do produto)

 Ok, isso foi bastante informação e você talvez não tenha muita certeza por onde começar... E isso é
não é problema...isso tudo significa que você tem 2 escolhas simples que você pode fazer agora
mesmo! E isso é não é problema...isso tudo significa que você tem 2 escolhas simples que você pode
fazer agora mesmo!
 1ª Escolha: pegue toda essa informação que eu passei para você e tente fazer algo por conta própria...
E quem sabe? De repente você dá sorte e, um dia, talvez você veja algum progresso mais vagaroso...
E provavelmente você também vai cometer diversos erros dolorosos, mas sim, você pode fazer isso...
Ou você pode fazer a escolha #2, a escolha mais inteligente que a maioria das pessoas que estão
prontas para o sucesso com (objetivo) fazem... Esse é disparado o mais rápido, seguro e inteligente
caminho possível para se conquistar (objetivo) sem (negativos)... Por que tentar fazer tudo isso
sozinho quando eu já fiz todo trabalho para você? Eu passei anos e anos pesquisando e depois de
todo esse esforço, finalmente consegui criar essa fórmula para você conseguir (objetivo)...da maneira
mais rápida possível… é um sistema que eu testei, testei e testei com milhares de homens e mulheres
ao longo dos anos... E agora ele é um sistema que praticamente funciona toda vez! O meu sistema se
chama (nome)

21. Passo - Apresente seu produto

 O projeto que vai mudar sua vida é o nômade milionário

 A forma mais fácil de conseguir ter tudo isso é com a dieta quetogênica ketox30

22. Passo - Explicando os grandes benefícios

 O projeto nômade milionário é um treinamento que vai te ensinar como aproveitar todas as
maravilhas que o mundo pode oferecer enquanto você... Está vendendo Infoprodutos digitais na
internet. Você vai aprender a criar um Infoprodutos e como automatizar suas vendas para que você
possa ganhar... Dinheiro enquanto viaja o mundo. Além disso, o treinamento vai ensinar como
vender qualquer produto usando anúncios infalíveis.

23. Passo - Elimine suas maiores objeções

 E não... Eu não sou mais um daqueles gurus que pouco faz e muito fala. Ao longo da minha história,
já tive muito mais resultados do que a maioria deles... Muita gente sabe disso, tanto que há mais de 3
anos recebo inúmeras mensagens pedindo para que eu ensinasse a fazer o que eu faço.

24. Passo - Para quem esse produto não é

 "Antes de eu te contar o que o (produto/serviço) é, preciso te contar o que ele não é, assim você não
tem falsas esperanças... (produto/serviço) não é (lista do que ele não é) ... Escute: você já ouviu
mentiras demais! É hora de tirar as balelas sobre (tópico) de lado e começar a usar a verdade a nosso
favor, combinado?"

25. Passo - Um pequeno spoiler do preço

 "Agora, você pode achar que este sistema/fórmula/método que faz tudo isso e muito mais, custa uma
fortuna...e, honestamente? Realmente deveria custar. Afinal... (produto) já ajudou x pessoas a
atingirem total (sucesso no objetivo), da forma mais rápida já vista. O preço, já vou te dizer em um
momentinho…”

26. Passo - Adicione bônus (opcional)

 Além de tudo isso, ao comprar o nômade milionário, você ganha como bônus o módulo técnica de
espionagem 3.0... Que vai te ajudar a descobrir as melhores estratégias usadas pelos melhores digital
marketers do mundo.

27. Passo - Novo spoiler do preço falso

 "Agora você pode entender por que (produto/serviço) tem o valor de (preço falso) ...e, quando você
inclui todos os bônus, o valor do (produto/serviço) é (preço falso + valor do bônus) ... Entretanto,
apenas por você ter assistido esta apresentação hoje, eu tenho uma proposta muito melhor para você,
então, continue assistindo por que ela não vai durar muito..."

28. Passo - Você não vai querer perder isso

 Ah claro, você pode escolher continuar no mesmo caminho que você está agora... E acabar gastando
10, 20 ou até 100 vezes mais do que o investimento que você irá fazer hoje no (produto/serviço), por
não tomar uma atitude... Ou, talvez em (outro custo de não tomar atitude) ... E daí tem o custo de
(outro custo de não tomar atitude) ... E isso não é o que eu quero para você. Então, vamos fazer disso
tudo uma decisão muito simples de ser tomada hoje, tudo bem?"

29. Passo - Motivo para condição especial

 "Eu francamente poderia cobrar exatamente quanto isso vale, ganhar muito dinheiro e ter uma
quantidade limitadas de pessoas no programa... Mas sinceramente, sem nenhum papo furado, preferi
encontrar um equilíbrio entre as duas coisas... Como posso ganhar com isso e ao mesmo tempo
impactar o maior número de pessoas? A resposta é: encontrando um preço acessível para a grande
maioria."

30. Passo - Revele sua oferta irresistível

 "Apenas nesta página, hoje, o seu investimento total no (produto/serviço) não será (preço falso +
valor do bônus) ... Longe disso! Não será nem a metade desse preço... Nem mesmo será (preço real +
25%)! Acredite, não será nem (preço real + 25%) ... Seu investimento total hoje, incluindo
(produto/serviço), mais todos os bônus que você vê na tela agora: apenas x parcela(s) de (preço real).

31. Passo - Garantia

 Não decida agora... Experimente com risco zero por até (dias de garantia) ... Na realidade, tire
vantagem da minha garantia tripla: (inclua imagens aqui) ... Teste (produto/serviço) por (tempo da
garantia) ... Se você não (ver benefício do seu produto/serviço) ... Ou: se você não ficar total e...
completamente impressionado e satisfeito com o material/serviço/produto... ou: mesmo se você não
gostar da fonte que eu... usei no livro! não importa, eu irei te reembolsar 100%... sem perguntas, sem
estresse e sem ressentimento.

32. Passo - Faça uma chamada para ação (CTA #1: clique)

 Para mudar sua vida de uma vez por todas, basta clicar no botão que está logo abaixo desse vídeo...
Depois disso, você nunca mais será o mesmo.

33. Passo - Crie o seu "eu" do futuro

 "Pense assim: a vida é muito curta e você já está a muito tempo sofrendo tentando conseguir sem
sucesso (objetivo)...e saiba que há bastante dor... Sofrimento e angústia se você não decidir e tomar
uma atitude hoje...imagine o sentimento de finalmente ter achado a resposta que você... Tanto
procurou na medida que você vai dando cada passo em direção a sua liberdade (objetivo)..."

34. Passo - Dê um lembrete

 Agora que você está prestes a se tornar um nômade milionário, chegou a hora de receber suas
congratulações. Não são todas as pessoas... Que chegam até aqui. Saiba que esse será um dia especial
na sua vida.

35. Passo - Tapa nas costas

 Além de todas as conquistas que você já teve até aqui, esta é uma de suas maiores. Várias outras
pessoas chegaram até esse momento e infelizmente... Perderam a oportunidade de transformar suas
vidas. Essa é a última chance que elas vão ter de se tornarem livres de verdade.

36. Passo - Esclarecendo a entrega

 Agora que você tomou sua decisão, a única coisa que tem que fazer é esperar os dados de acesso
chegarem no seu Email. Com ele, através dessa página (mostrar tela de login do... Curso no slide)
você poderá acessar o material na sua área de membros!

37. Passo - Faça a oferta (CTA # 2: ganho) (reafirmar os benefícios, adoçar o negócio com um bônus,
dizer a eles o que fazer a seguir)

 Você viu os resultados. É inegável que isso simplesmente funciona! E, não importa o que aconteça...
Seu investimento está totalmente garantido! Agora é hora de dar o próximo passo... Clique no botão
abaixo e vamos começar agora mesmo...

38. Passo - Faça um aviso (Injetar escassez, prazo, lembrá-los do custo de não agir etc.)

 “A coisa mais idiota que vejo as pessoas fazendo é postar nas redes sociais quando ninguém está
assistido. Com o Spy master 5000... É impossível cometer aquele erro de novato. Você realmente não
pode se dar ao luxo de comercializar online sem esta ferramenta...”
 Aviso, os suprimentos são muito limitados e milhares estão sendo reivindicados todos os dias, então
não espere ...
 Esses bônus não durarão muito, então, para garantir que você receba [nome premium] gratuitamente,
você precisa fazer o pedido agora ...

39. Passo - Preço irrisório (mate a objeção do preço ressaltando o valor do seu produto)

 R$ 197,00 nas condições de hoje é o máximo que você terá que reembolsar para conseguir de uma
vez por todas seduzir mulheres lindas... Que até então, só dão bola para os homens mais descolados.
Vamos lá, isso são 4 pizzas por mês... É menos do que você talvez gaste em um mês na mesa com
seus amigos, e para que? Continuar como o homem que seus amigos não respeitam por não conseguir
ficar com mulheres bonitas.
 São r$ 0,53 centavos por dia! Isso no fim das contas te custará menos do que o que você acabará
gastando... Com as camisinhas que terá de comprar depois que começar a aplicar as técnicas desse
programa

40. Passo - Faça a última oferta (CTA # 3: medo) (última chance, fomo, lembrete final etc.)

 Agora que não existe mais possibilidade de você não querer fazer parte do projeto, para embarcar
nessa, basta clicar no botão abaixo desse vídeo.

41. Passo - Elimine todas as objeções que sobraram

 A partir de agora você tem 3 opções a primeira é sair dessa página e esquecer tudo que eu disse,
continuar fazendo as mesmas coisas esperando ter resultados diferentes...
 A segunda coisa é sair dessa página e tentar fazer tudo que te mostrei sozinho. Errando, perdendo seu
tempo e dinheiro até descobrir aquilo que funciona.
 A terceira… opção é aceitar essa oportunidade e se juntar ao time de pessoas que podem ter o estilo
de vida que quiserem, porque tomaram a ação certa e aprenderam com quem já tem resultados.

42. Passo - Prova social (opcional) (feche com histórias, testemunho de clientes, intercale ao longo do
vídeo, inclua na página)

 Esta seção é opcional e só deve ser usada se você planeja encerrar seu vídeo com uma série de
depoimentos ou histórias de clientes

QUANTO TEMPO DEVE TER MEU VIDEO?

 1 a 5 min. Vídeos de estilo explicativo projetados para converter avaliações, demonstrações, leads e
vendas de baixo custo. (Normalmente, aproveite apenas as etapas 1,2,3,4,5, 21, 22, 32, 33, 36, 37, 38,
39, 40, 41 e 42.)
 12 a 50 min. Cartas de vendas de vídeo completas destinadas a fechar uma venda intermediária
 30 a 90 min. Webinars e demonstrações sob demanda projetados para fazer uma venda consultiva
baseada em conteúdo.