Lista de exerccios para a primeira prova de Economia da Estratgia EAD 376

CARLA: 1 a 7 - OK 1. Por que a infra-estrutura essencial para o desenvolvimento econmico? A infra-estrutura essencial, pois as condies empresariais esto em constante modificao e uma estratgia bem sucedida resulta da aplicao de princpios consistentes a essas condies. As condies de mercado e a infra-estrutura limitam como os negcios podem ser conduzidos e as escolhas estratgicas que os gerentes podem fazer. 2. Quais os cinco elementos da anlise da infra-estrutura? Os cinco elementos da anlise da infra-estrutura so: Transporte, Comunicaes, Governo, Finanas e Tecnologia de Produo. 3. Como as instituies financeiras contribuem para reduo do risco dos negcios? As instituies financeiras reduzem os riscos dos negscvios atravs do do mecanismo para reduzir o risco da flutuao de preo: MERCADOS DE FUTUROS, em que os indivduos compram o direito de comprar e/ou vender bens em determinada data por um preo predeterminado. Os mercados de futuros exigem a verificao da caractersticas da mercadoria em transao. 4. Qual a principal mudana tecnolgica do sculo XIX p/ o XX? A principal mundana tecnolgica no sculo XX foi o desenvolvimento de tecnologias de produo em massa. Como o caso do processo Bessemer para a produo de ao. Tais tecnologias foram capazes de reduzir significativamente os custos de produo e produzir produtos de qualidade (substitutos aos de produo customizada). 5. O que throughput? Por que ele tem importncia estratgica para o desenvolvimento econmico? Um throughput corresponde aos movimentos dos insumos e produtos atravs do processo de produo, em outras palavras o fluxo do processo produtivo. 6. Aps 1910, vrias empresas optaram pelo crescimento vertical e horizontal. Por qu? Exemplifique. Aps 1910, com o desenvolvimento de novas tecnologias de produo em massa, as empresas perceberam que para explorar essas oportunidades de produo precisariam partir para novas estratgias que sobretudo garantissem throughputs capazes de justificar os investimentos fixos necessrios. A empresas manufatureiras, indstrias como a do Ao, produtos qumicos e maquinrios, cada vez mais escolhiam integrar-se verticalmente pois o alto volume de produo as deixava mais vulnerveis a lacunas na cadeia de fornecimento de matria prima e distribuio de produtos. J empresas como a Alcoa, DuPont e General Motors, optaram pela integrao horizontal, pois com o oferecimento de uma maior variedade de produtos eram capazes de implantar Economias de Escopo. Ento sua estrura estava descentralizada, permitindo a cada unidade

de negcios ter sua autonomia operacional, enquanto que o escritrio central tomavam as decises que afetavem toda a Corporao. 7. Nos ltimos 50 anos, vrias cidades foram identificadas com indstrias especficas. Cite exemplos brasileiros. Por que surgem tais centros ou clusters? Como exemplos brasileiros podemos citar: - SJC - polo indstrial aeronltico; - ABC paulista indstria automobilstica; - Franca indstria de calados Esses centros ou clusters surgem principalmente de acordo com a infra-estrtura contida na regio, tais apectos permitem o desenvolvimento de sucesso de indtrias especficas o que acaba atraindo mais empresas do mesmo setor para a regio, como o desenvolvimento de forncedores e facilidade de distribuio atravs da malha rodoviria (no caso do Brasil). HEBERT: 8 a 14 - OK 8. Como as circunstncias mudam, pode-se concluir que nenhuma estratgia empresarial perdura. Explique a afirmao. R: As estratgias empresariais se adaptam conforme as circunstncias da poca e do momento. Por exemplo, em 1840 a infra-estrutura das comunicaes e dos transportes era insuficiente. Isso aumentava o risco das empresas operarem em um mercado to grande e mitigava a produo em grande escala. Por isso a estratgia empresarial na poca era trabalhar em pequenas empresas familiares que dependiam de especialistas em distribuio alm de market makers que faziam a correspondncia entre as necessidades dos compradores e fornecedores. Em 1910, melhorias nos transportes e nas comunicaes possibilitaram uma nova estratgia empresarial que foi o surgimento de um mercado nacional em grande escala. 9. O que economia de escala? R: Economia de escala o ganho que obtemos quando ao aumentar o nvel de nossa produo, reduzimos o valo dos custos mdios. Ou seja, o processo de produo para um bem ou servio especfico mostra as economias de escala em uma faixa de produo quando o custo mdio sofre queda nessa faixa. Lembrando que para o custo mdio diminuir medida que a produo aumenta, o custo marginal deve ser menor do que o custo mdio geral. Se o custo mdio estiver aumentando, ento o custo marginal deve exceder o custo mdio, e dizemos que essa produo mostra deseconomias de escala. 10. O que economia de escopo? R: Encontramos economias de escopo se a empresa conseguir fazer economias medida que aumenta a variedade de bens produzidos ou servios prestados. Enquanto as economias de escala so normalmente definidas em termos de funes de custo mdio em declnio, as economias de escopo so normalmente definidas em termos do custo total relativo de produo de uma variedade de bens e servios considerados em conjunto em uma empresa versus separadamente em duas ou mais empresas. 11. O que economia de aprendizagem e quais seus principais benefcios? R: Economia de aprendizagem refere-se s vantagens resultantes do acmulo de experincias e know-how. Os benefcios da aprendizagem manifestam-se em menos custos, maior qualidade e atributos de preos e marketing mais eficazes. As economias de

aprendizagem referem-se a reduo dos custos unitrios devido experincia acumulada com o tempo. As economias de escala podem ser significativas mesmos quando as economias de aprendizagem so mnimas (ex: atividades intensivas em capital simples = fabricao de latas de alumnio). Da mesma forma, as economias de aprendizagem podem ser significativas mesmo quando as economias de escala so mnimas (ex: atividades intensivas em mo-de-obra complexas = prtica de leis antitruste). As empresas que so capazes de acumular e proteger o conhecimento obtido com experincia podem conquistar posies superiores de custo e qualidade no mercado. 12. Qual a relao entre indivisibilidades e o custo fixo? R: Indivisibilidade significa simplesmente que um insumo no pode ser utilizado em uma escala abaixo de um determinado tamanho mnimo, mesmo quando o nvel de produo pequeno. Os custos fixos surgem quando h essa indivisibilidade no processo de produo. As indivisibilidades podem aumentar os custos fixos e, conseqentemente, as economias de escala e de escopo em nveis diversos: nvel de produto, nvel de planta e em nvel multifbrica. 13. Como as economias de escala podem surgir de diferentes tecnologias? Normalmente, encontramos maiores chances de termos economias de escala e de escopo em processos de produo intensivos em capital do que em processos intensivos em mo-deobra ou matria-prima. Diferentes tecnologias podem fornecer diferentes alternativas para se atingir a economia de escala. Por exemplo, em uma fbrica altamente automatizada de produo de latas de alumnio pode gerar as maiores economias em termos de custo quando utilizada em plena capacidade, mas pode no ser a melhor escolha em nveis inferiores de produo porque pode haver uma alternativa que exija menor investimento inicial, embora com uma maior dependncia de despesas correntes. A reduo dos custos mdios devido a aumentos da utilizao de capacidade so economias de escala de curto prazo que ocorrem em uma fabrica de um determinado tamanho. As redues devido adoo de uma tecnologia com altos custos fixos, porm com custos variveis menores, so economias de escala de longo prazo. 14. O que so indstrias intensivas em capital? Indstrias intensivas em capital so aquelas que possuem um percentual significativo de custos fixos de capital em seus custos totais. Muito capital produtivo, como fbrica e linhas de montagem, indivisvel. Portanto, quando a produo intensiva em capital, o custo total mdio de produo possui um componente fixo significativo. A produo pode ser aumentada elevando-se a utilizao da capacidade de produo existente, normalmente com uma pequena despesa adicional. Como resultado, os custos mdios caem. Em contraposio, as redues da produo podem no diminuir muito os custo totais. Como resultado, os custos mdios aumentam. Quando a maioria dos custos de produo destina-se matriaprima ou mo-de-obra, dizemos que a produo intensiva em matria-prima ou mo-deobra. GREEN DAY e ESTELA: 15 a 21 - OK 15. Qual a relao entre os estoques e economias de escala? Estoques so um dos fatores que levam a economias de escala. Empresas que realizam um grande volume de negcios, no processo de manuteno de estoques, criam situaes de economias de escala, uma vez que conseguem manter uma razo menor entre estoques e

vendas e, ao mesmo tempo, possuem um nvel semelhante de trminos de estoque, o que reduz o custo mdio dos bens vendidos. 16. Como a extenso do mercado limita os ganhos de escala? A extenso de mercado tem sua influncia no que tange aos ganhos de escala que a firma pode obter. A literatura da disciplina mostra que em casos de empresas que atuam em pequenos nichos de mercado, os ganhos de escala so naturalmente mais limitados, como o caso da indstria de alta costura e de alimentos refinados. Trata-se, portanto, de uma situao em que o prprio tamanho do mercado limita os ganhos de escala da firma por no permitir que esta trabalhe com volumes elevados. 17. Historicamente, apenas o macrosetor indstria era dominado por empresas de grande porte. Que fatores foram responsveis pelo recente crescimento do tamanho das empresas no macrosetor de servios? As inovaes do mundo moderno tiveram primeiro efeito nas empresas indstriais, que puderam crescer com a melhora das tecnologias de comunicao e transporte. Porm, no caso dos servios, o pressuposto de que um servio no estocvel e que deve ser produzido e consumido imediatamente, impedia as empresas de aumentarem seus conglomerados, pois haveria dificuldade de coordenao e de entrega. Outro ponto com relao aos servios que eles tendem a se adaptar de forma mais flexivel s necessidades individuais de cada cliente, evitando portanto possibilidades de economia de escala. Com o desenvolvimento e popularizao das redes de comunicao, principalmente da internet as empresas perceberam que os prestadores de servio no necessariamente deveriam estar localizados prximos, nem mesmo prximos de seus clientes. Uma empresa que presta servios de Telemarketing, por exemplo, pode estar localizada na ndia e mesmo assim atender os clientes na Inglaterra imediatamente. As redes de telecomunicao ajudaram tembm as empresas a formarem bancos de dados quanto aos servios prestados anteriormente, um fator que levou a ganhos de escala no considerados antigamente. As inovaes do mundo moderno tiveram primeiro efeito nas empresas indstriais, que puderam crescer com a melhora das tecnologias de comunicao e transporte. Porm, no caso dos servios, o pressuposto de que um servio no estocvel e que deve ser produzido e consumido imediatamente, impedia as empresas de aumentarem seus conglomerados, pois haveria dificuldade de coordenao e de entrega. Outro ponto com relao aos servios que eles tendem a se adaptar de forma mais flexivel s necessidades individuais de cada cliente, evitando portanto possibilidades de economia de escala. Com o desenvolvimento e popularizao das redes de comunicao, principalmente da internet as empresas perceberam que os prestadores de servio no necessariamente deveriam estar localizados prximos, nem mesmo prximos de seus clientes. Uma empresa que presta servios de Telemarketing, por exemplo, pode estar localizada na ndia e mesmo assim atender os clientes na Inglaterra imediatamente. As redes de telecomunicao ajudaram tembm as empresas a formarem bancos de dados quanto aos servios prestados anteriormente, um fator que levou a ganhos de escala no considerados antigamente. 18. Durante os anos 90 houve grande rotatividade de mo de obra entre grandes e mdias empresas do segmento supermercadista brasileiro. Que efeito Voc imagina que essa rotatividade exerceu sobre o aprender com a prtica nas redes independentes? Que efeito ocorreu sobre a aprendizagem no segmento varejista como um todo? Com essa rotatividade no setor supermercadista imagina-se que: - o knowhow individual das empresas acabou desaparecendo, pois com a troca de funcionrios, as praticas foram se disseminando entre as empresas independentes

- de certa forma pode-se esperar que a aprendizagem no setor foi desenvolvida com maior rapidez, j que, mesmo sem a intenso de compartilhar as informaes, esse compartilhamento existiu e levou com que prticas mais eficientes de mercado se desenvolvessem mais rapidamente. 19. Quais os benefcios do uso do mercado (comprar e no produzir)? Podem ser separados em benefcios tangveis e intangveis. Como benefcio tangvel, temos o fato de contar com empresas de mercado, especializadas na produo de um insumo em especial, que, exatamente por essa razo, podem atingir uma escala maior e, portanto, custos unitrios mais baixos do que as empresas jusante. Dentre os benefcios intangveis, temos os Efeitos da Agncia e os Efeitos da Influncia. O primeiro define-se por ser os custos associados com a falta de esforo pelos empregados e os custos dos controles administrativos desenhados para deter esse falta de esforo, sendo assim uma espcie de empecilho burocrtico interno firma, que acarreta tais custos administrativos. O segundo trata dos custos das atividades apontadas como a de influenciar a distribuio dos beneficios dentro da organizao, ou seja, trata-se de uma questo de alocao de recursos e da maneira como acabam sendo utilizados internamente por influncia e no por um critrio de eficincia. 20. Explique por que os contratos so incompletos? A figura do contrato ideal um tanto quanto ideal, uma vez que, praticamente, todos os contratos so incompletos, dada a impossibilidade de serem especificados totalmente o mapeamento de cada contingncia possvel de direitos, responsabilidades e aes, de maneira que os contratos so , na prtica, sempre permeados por um certo grau de limites imprecisos e ambigidades. 21. Defina Custos das Transaes. Os Custos de Transao so aqueles que decorrem do uso do mercado, ao invs do uso da prpria empresa, onde seriam nulos. Trata-se dos custos inerentes ao tempo e despesa de negociao, escriturao e de fazer valer os pontos estabelecidos em contrato. Os Custos de Transao surgem quando se verifica oportunismo por uma das partes de uma transao, de maneira que tal comportamento considerado na elaborao de tal custo, bem como os custos de evitar tal oportunismo. DIEGO: 22 a 28 - OK 22. O que so Ativos Especficos em Relacionamento? Exemplifique. Um ativo especfico em relacionamento um ativo que d suporte a uma transao em particular. Realocar um ativo especfico em relacionamento reduz sua produtividade ou leva a custos extras. Ex: O governo francs investe em infra-estrutura de transportes para a Euro-Disney, Um refinador de alumina investe em uma refinaria projetada para processar apenas uma gradao de bauxite.

23. Como o Problema da Apropriao (The Holdup Problem) aumenta os Custos de Transao? Exemplifique.

O problema de apropriao aumenta o custo de transao nas quais participantes autnomos trocam bens sem acordos formais visando uma continuidade do relacionamento no futuro de quatro maneiras: a) Negociaes de contrato mais difceis e renegociaes mais freqentes b) Investimentos para melhorar as posies ps-contratuais de barganha c) Desconfiana d) Investimento reduzido em investimentos especficos em relacionamento 24. O que significa exatamente fronteiras verticais? As fronteiras verticais de uma empresa definem as atividades que a prpria empresa executa, em oposio a encomendas solicitadas, ou seja, quais etapas da cadeia vertical que sero desenvolvidas dentro da empresa e quais etapas da cadeia vertical so terceirizadas ( Produzir ou Comprar). 25. Porque a idia as firmas devem geralmente comprar para no incorrer nos custos de produo das etapas intermedirias uma falcia? A deciso de comprar em vez de produzir no elimina as despesas da atividade envolvida, uma vez que a empresa de quem elas compram ter de incorrer nesses custos e vai cobrar de acordo com esses. 26. Porque a idia as firmas devem geralmente produzir para no permitir que outras empresas possam absorver o lucro uma falcia? Mesmo que um fornecedor a montante esteja obtendo lucros contbeis, isto no significa que ele esteja obtendo lucros econmicos. Mesmo que o fornecedor esteja obtendo lucros econmicos, talvez seja difcil obter a competncia necessria para produzir o insumo desejado, ou talvez o fornecedor existente seja o nico grande o bastante para obter economias de escala, assim, muito provavelmente ser mais barato pagar o preo cobrado do que produzir o insumo. 27. Porque a idia as firmas devem geralmente verticalizar para evitar preos majorados nos picos de demanda uma falcia? A firma no precisa integrar verticalmente para eliminar o risco de altos preos e consequentemente o risco de suas receitas. Ela poderia combater as flutuaes de preos, assinando contratos de longo prazo com seus fornecedores ou at mesmo atuando com contratos futuros dos insumos. Mesmo que esses contratos sejam difceis de ocorrer para o mercado em que a empresa atua, o capital que seria investido para adquirir outra empresa e integrar verticalmente poderia criar uma reserva de capital para superar possveis flutuaes de curto prazo do insumo. 28. O argumento de Adam Smith de que a diviso do trabalho limitada pela extenso do mercado como pode justificar o argumento de comprar e no fazer? As razes para usar o mercado, ou razes para comprar, derivam do conceito de que empresas especializadas no mercado em que atuam so muitas vezes mais eficientes, ou seja, elas podem executar a atividade a um custo mais baixo ou com mais qualidade do que o comprador poderia se ele prprio a executasse.

BRUNO: 29 a 35 - OK

29. Como os custos de agncia pode justificar a idia de comprar? Empresas do mercado esto sujetias disciplina do mercado, enquanto departamentos internos podem ser capazes de camuflar suas ineficincias pelo sucesso global da corporao. Assim, temos que os incentivos para ser eficiente e inovador dentro da prpria empresa so menores. Traduzindo tudo isso em um custo mais alto de se produzir internamente. 30. O que so os influence costs e como operam para justificar a deciso de compra? Custos de influncia so custos relacionados a uma determinada tarefa que executada internamente. No apenas os diretos mas tambm aqueles incorridos em outras reas, devido a ineficincia de outra rea. Estes custos tornam no apenas o processo da rea defeituosa mais caro, como tambm o de outras reas influenciadas por sua ineficincia. Assim, favorecendo a desciso de comprar. 31. O que significa um Contrato Completo ? Um contrato completo aquele que consegue estipular e mapear as aes para cada desdobramento possvel, para cada uma das partes, eliminando a possibilidade de uma se aproveitar de uma fraqueza da outra. rgido e exige um agente externo como rbitro. Estipula performance e requer algum meio de medir se a performance est satisfatria. 32. Porque a necessidade de coordenao da cadeia de produo pode levar a verticalizao? Depender de outras empresas contratadas pode ser perigoso, uma vez que podemos ter que nos assegurar da assiduidade e confiabilidade de nosso fornecedor. Alm disso, podemos ter atributos de design nos nossos produtos, o que requer preciso na relao entre esses atributos. Para garantir o a qualidade e/ou confiabilidade no produto/servio para nosso cliente, podemos ser levados a verticalizar, talvez com maiores custos, mas com maior coordenao da nossa cadeia. 33. Uma das justificativas para a verticalizao o problema do vazamento de informaes. Mas, como isso poderia ser resolvido de modo alternativo? Atravs de contratos que visam a proteo de certas informaes crticas. (no tem muito o que falar, no tem nada no resumo e nos slides, e no me lembro do livro e to sem ele aqui). 34. Qual a diferena entre eficincia tcnica e eficincia de agncia? A eficincia tcnica refere-se mais aos processos de produo da empresa. Se a empresa est utilizando os melhores processos em termos de custo, sem prejudicar a qualidade do produto/servio. J a segunda, refere-se aos contratos e as decises make-or-buy. Uma interfere na outra, visto que uma empresa pode optar por comprar determinado produto fora em vez de fabricar, o que aumentaria sua eficincia tcnica (j que estaria reduzindo seu custo na produo final), mas estaria gerando uma ineficincia de agncia, j que estaria aumentando seus custos de contratos. 35. Como a especificidade de um ativo afeta a eficincia do nvel de verticalizao? Temos que quanto maior a especificidade do ativo mais favorvel a integrao vertical. Pois, para conseguir um ativo muito especfico de um fornecedor incorreramos em custos de agncia (contratos muitos detalhados, tima qualidade do fornecedor etc), e os custos do

fornecedor no vo ser to baixos, visto que no conseguiro uma economia de escala e escopo muito grandes. DANIEL: 36 a 42 - OK 36. Quais as alternativas a integrao vertical? O problema da integrao vertical da empresa no possui necessariamente apenas uma soluo rgida produzir ou comprar. H alternativas que unem o melhor desses dois mundos, tais como: integrao vertical parcial (tapered integration), em que a empresa compra uma parte e faz outra parte de um determinado insumo; joint-ventures; relacionamentos estreitos e semi-informais entre compradores e fornecedores, melhor incorporado pelo keiretsu japons; e contratos implcitos de longo prazo que so sustentados por reputao de honestidade, cooperao e confiana. 37. Quais as vantagens da integrao parcial (tapered integration)? A integrao vertical parcial oferece trs benefcios. Primeiro, expande os canais de insumo e produto da empresa sem exigir gastos de capital substanciais. Em segundo lugar, a empresa pode usar informaes sobre custo e lucratividade de seus canais internos para ajudar a negociar contratos com canais independentes. A empresa pode ameaar usar o mercado para motivar o desempenho de seus canais internos e pode usar a ameaa de fabricao prpria para disciplinar os seus canais externos. Em terceiro lugar, a empresa pode tambm desenvolver capacidades internas de fornecimentos de insumos para proteger a si mesma contra a apropriao de renda pelos fornecedores de insumo independentes. 38. O que uma aliana estratgica? Aliana estratgica o acordo entre duas ou mais empresas em colaborar com um projeto ou compartilhar informaes ou recursos produtivos. Podem ser horizontais (envolvem empresas do mesmo setor), verticais (colaborao entre fornecedor e comprador) ou at mesmo envolver empresas que sequer so do mesmo setor. 39. O que uma joint venture? Joint-venture um caso particular de aliana estratgica em que duas ou mais empresas criam, e so donas, de uma nova organizao independente, sendo que essa nova organizao pode ter funcionrios de uma ou mais empresas-me ou funcionrios que no sejam de nenhuma delas. 40. O que um Contrato Implcito? Vantagens e desvantagens. Um contrato implcito um acordo no declarado entre as partes de um relacionamento de negcios. No tem uma forma especfica (portanto flexvel - o que pode ser uma vantagem) e tem origem nas expectativas que as partes envolvidas tm quanto ao negcio que as une. Normalmente no se pode fazer cumprir contratos dessa natureza judicialmente ento as partes envolvidas devem basear-se em mecanismos alternativos para tornar esses contratos viveis, como a ameaa de perder contratos futuros se uma parte quebrar o contrato implcito para ganhos prprios. Essas caractersticas indicam que esse tipo de contrato s deve ser vivel relaes de longo prazo, o que pode ser uma desvantagem. 41. O que significa diversificao?

Diversificao significa produzir (atuar) em vrios mercados. Por meio da diversificao em suas reas de negcios as empresas procuram reduzir custos e melhorar a eficincia de mercado valendo-se de economias de escala e de escopo. 42. Como as empresas diversificam? As empresas podem optar por diversificar de diversas formas, seja desenvolvendo novas reas de negcios ou realizando joint ventures com outras empreas. No entanto, o que se observa que a atividade de diversificao ocorre freqentemente por meio de processos de fuses e aquisies. YUJI: 43 a 49 - OK 43. Qual tem sido a principal forma de diversificao? A principal forma de diversificao ocorre por meio das fuses. 44. Quais as principais razes da diversificao? Razes com base em eficincia que beneficiam os acionistas - Economias de escala e de escopo (principal fator!!!) - Economias em custos de transao - Mercados de capital interno - Diversificao de carteiras de acionistas - Identificao de empresas subvalorizadas. 45. Como a diversificao afeta os custos de transao? Fuses podem ser a resposta quando os custos de transao complicam a coordenao. Podem-se reduzir custos de transao como no caso de uma universidade em que os alunos passam por diversas matrias, cada qual estrutura em centros autnomos tanto administrativamente quanto financeiramente. Se estas universidades estiverem localizadas prximas, poderiam aproveitar bibliotecas em comum, entre outras coisas, criando economias de escala. 46. O que significa que as empresas possam se diversificar para fazer uso de um mercado de capital interno? - Em uma empresa diversificada, algumas unidades geram fundos abundantes que podem ser canalizados para unidades que precisam desses fundos (mercado de capital interno). - A questo-chave se a empresa pode fazer um trabalho melhor de avaliao de seus investimentos e oportunidades do que uma fonte externa de financiamento poderia fazer Mercados de capital internos podem nem sempre funcionar eficientemente. 47. Quais os custos potenciais da diversificao? - Empresas diversificadas podem incorrer em custos de influncia substanciais. - Empresas diversificadas podem precisar elaborar sistemas de controle para recompensar e punir gerentes. - Mercados de capital interno podem no funcionar bem. 48. Quais motivos poderiam encorajar gerentes a envolverem uma empresa em mais diversificao do que aquilo que parece o mais adequado realizar? - O crescimento corporativo pode beneficiar os gerentes mesmo quando no adiciona valor para os acionistas

- Quando o crescimento no pode ser alcanado atravs de desenvolvimento interno, a diversificao pode ser uma rota atrativa para o crescimento. - Os gerentes podem se sentir seguros se o desempenho da empresa espelha o desempenho da economia (o que acontecer com diversificao) - Os gerentes podem estar empenhados em construir um imprio e aumentar seu status na rede s expensas dos acionistas 49. Como o mercado de controle corporativo pode limitar o interesse dos gerentes pela diversificao Empresas negociadas publicamente esto vulnerveis a tomadas de controle hostis. Se os gerentes levam a cabo aquisies ruins, o preo das aes cai, refletindo: - Sobrepagamento pela aquisio - Potencial sobrepagamento futuro pela gerncia atual Se um gerente est preocupado com a possibilidade de perder seu emprego se a empresa mudar de mos, ele pode trabalhar para evitar a mudana de controle, mantendo o preo da ao igual ou prximo de seu valor potencial. Desta forma, no toma nenhuma deciso que envolva riscos. MONICA: 50 a 55 - OK 50. Em que condies os negcios de propriedade de uma empresa diversificada estariam em situao melhor que se fossem empresas independentes? Uma empresa diversificada estaria em melhor posio do que se fossem empresas independentes quando h muitos ativos especializados envolvidos, gerando altos custos de transao (coordenao, contratos, design, etc). Na ausncia de ativos especializados, os custos de transao provavelmente no se tornariam um problema, neste caso a coordenao do mercado traz maiores benefcios e flexibilidade. 51. A diferenciao no nvel corporativo ou no nvel de negcios so coisas diferentes? Explique. So diferentes, pois os proprietrios das empresas (acionistas) raramente esto envolvidos com as decises que afetam os lucros das empresas, que esto nas mos dos gerentes. Os gerentes podem se beneficiar fazendo aquisies, mesmo que no haja benefcios lquidos para a corporao. Este fato est ligado aos problemas de Governana Corporativa, a qual busca um maior controle sobre as aes dos administradores, mas nem sempre com sucesso. 52. Por que os conceitos de elasticidade-preo da demanda so essenciais para a identificao de concorrentes e para a definio do mercado? As elasticidades de preos so teis para determinar se um produto tem substituto prximo. Assim, uma empresa tem a possibilidade de indenticar quem so seus concorrentes e definir suas estratgias de atuao no mercado. 53. Quais as condies que definem substitutos prximos? Os substitutos prximos so identificados por: - caractersticas de desempenho similares - ocasies de uso similares - comercializados na mesa rea geogrfica 54. Como se define e como se mede a elasticidade cruzada de preos?

A elasticidade cruzada se define pelo grau em que produtos substituem uns aos outros, ou seja, mede a mudana percentual da demanda por um bem resultante de uma mudana de 1% do preo do outro bem. Consideremos os bens X e Y. Para se calcular a elasticidade cruzada de preo de demanda do produto Y em relao ao produto X, temos que dividir a mudana percentual da quantidade vendida de Y pela mudana percentual dos preos de X. Se o aumento no preo de X em 30% leva a um aumento de 10% da quantidade vendida de X, a elasticidade ser de 10%/30%. 55. Defina estrutura de mercado e mostre como se mede a mesma? A estrutura de mercado est relacionada ao modo de como as empresas atuam nele. O espectro de interao competitiva varia desde a concorrncia perfeita e a concorrncia monopolstica at o oligoplio e o monoplio. Desta forma, a estrutura de mercado pode ser medida usando-se um coeficiente de concentrao de N empresas ou o ndice de Herfindahl. O monoplio o extremo com a maior concentrao e a concorrncia perfeita seria o outro extremo, de menor concentrao. FERNANDAO: 56 a 65 - OK 56. Quais as caractersticas de um mercado em concorrncia perfeita? um tipo de mercado em que h um grande nmero de vendedores e de compradores, de tal sorte que uma empresa sozinha no afeta os nveis de oferta do mercado muito menos o preo de equilbrio. Alm disso, cada empresa enfrenta uma demanda infinitamente elstica. Nesse tipo de mercado devem prevalecer ainda as seguintes premissas: 1) Grande nmero de produtores e demandantes do produto 2) Produtos homogneos: No existe diferenciao entre produtos ofertados pelas empresas concorrentes. 3) Transparncia do mercado: Todas as informaes sobre lucros, preos etc. so conhecidas por todos os participantes do mercado. Vale pontuar tambm que no existem barreiras para o ingresso de novas empresas no mercado. 57. Qual a condio para maximizao dos lucros em um mercado competitivo? A maximizao de lucros em um mercado competitivo ocorre quando a empresa produz tal quantidade de seus produtos que a RMg (receita marginal) torna-se igual ao CMg (custo marginal). Ou seja, por ser uma tomadora de preos, sua RMg = P, logo, o lucro mximo justamente no ponto (l-se quantidade de produo) onde a curva de CMg cruza a custa de P. 58. Caracterize as estruturas de monoplio e monopsnio. O que poder de monoplio? No monoplio, pelo fato da existncia de concorrentes ser pouca ou nenhuma geralmente h um s forncedor; a competio de preos se d de maneira bem leve, a no ser quando h ameaa de novos entrantes. O ndice de Herfindahl do monpolio de 0,6 ou maior, comprovando a acentuada participao de mercado de uma nica empresa. J no monopsnio, pelo fato da existncia de s um comprador, esse tem poder de mercado devido ao grau de influncia que pode exercer frente aos preos de determinado bem seus insumos variando apenas a quantidade comprada. 59. Monoplio puro benfico para a sociedade? Justifique. Cite exemplos.

Sim. Isso porque pela eficiencia de produo alcanada pelo monopolista e pela sua livre prtica que preos que muitas vezes excede o CMg ele possui maior propenso inovar e a fornecer produtos melhores ao consumidores. Essa caractristica, ou fato, justamente uma contra-posio viso tradicional de Monoplio onde este tipo de mercado, no longo prazo, tida como prejudicial aos consumidores. O caso de Microsoft e sua hegemonia ainda hoje incontestvel quanto do oferecimento de sistemas operacionais amigveis e de fcil utilizao. Ainda que exista programas similares sendo desenvolvidos com o objetivo de se tornarem alternativas aos oferecidos pela Microsoft, a liberdade de preos que a empresa detem confere a ela diluir os custos de inovao sem que o consumidor tenha a exatido de quanto isso impacta do preo do produto. 60. Quais as caractersticas de um mercado em concorrncia monopolista? Essencialmente em um mercado em concorrncia monopolista h muitos fornecedores, os quais crem que suas aes no afero materialmente seus concorrentes. Cada fornecedor vende um produto diferenciado (vertical ou horizontalmente, havendo ainda a possibilidade de diferenciao espacial). 61. Qual a caracterstica bsica de um mercado oligopolizado? Entende-se por mercado olipolizado um mercado que possui um pequeno nmero de fornecedores, cujas decises de precificao e produo de cada empresa individualmente, afeta o preo e a produo no setor. Por exemplo, se um fornecedor reduzir o preo abaixo do nvel geral do mercado, ele atrai os clientes dos concorrentes. Se os poucos concorrentes baixarem seus preos na mesma proporo, de modo que nenhum deles fique em vantagem em relao aos demais, provavelmente o nvel geral de lucro se reduzir. BORTO e ESTELA: 62 a 73 - OK 62. Quais as caractersticas do modelo de Cournot? As caractersticas do modelo de Cournot so: - Duoplio; - Produtos Idnticos e de mesmo preo; - A nica escolha estratgica de cada empresa quanto produzir, ou seja, os preos sero definidos para que a produo total seja vendida; - Cada firma decide quanto produzir com base na expectativa de quanto a rival produzir; - O nvel de produo timo de cada firma a melhor resposta ao nvel de produo que ela espera que a rival escolher, isto , cada uma escolhe o nvel de produo que maximiza o prprio lucro, dado o nvel de produo que imagina que ser escolhido pela outra; - O equilbrio de Cournot so um par de outputs (nveis de produo) Q*1 e Q*2 e um preo de mercado P* que satisfazem 3 condies: a) P* o preo que limpa o mercado, dados os nveis de produo das empresas. Por exemplo, P* = 100 - Q*1 - Q*2 ); b) Q*1 a quantidade produzida pela empresa 1 que maximiza seu lucro, dado que ela espera que a empresa 2 produzir Q*2; c) Q*2 a quantidade produzida pela empresa 2 que maximiza seu lucro, dado que ela espera que a empresa 1 escolher Q*1. 63. Quais as caractersticas do modelo de Bertrand? - As firmas competem pelo preo (cada firma escolhe seu preo ao mesmo tempo, a partir do que prev que as concorrentes faro ou seja, no modelo de Bertrand, preos so

complementares estratgicos porque a reduo de preos a maximizao dos lucros em resposta ao corte de preos do competidor) - O preo igual ao custo marginal; - As firmas no tm lucro econmico; - Quantidades e decises de capacidade so normalmente substitutos estratgicos. 64. Qual a relao entre estrutura de mercado e desempenho das empresas? Subtraindo-se qualquer interveno e/ou regulao de agentes internos s estruturas de mercados analisadas, podemos conferir que, teoricamente, obteram melhores resultados as monopolistas pelo fato de poderem praticar seus preos a um valor acima do custo marginal de produo. Nos demais casos, ou as empresas se limitam a respeitar e atuar sob as limitaes de um price-taker no conferindo lucros extras nos longo prazo; ou o volume de vendas e consequentemente a receita a ser auferida frgil a poltica de preos praticada pelo(s) concorrente(s). 65. Qual a importncia do comprometimento estratgico Comprometimentos estratgicos so decises que tem impacto no LP e so difceis de reverter. Os comprometimentos estratgicos podem ter uma importante influncia na natureza da concorrncia numa indstria. A deciso de uma empresa em investir em capacidade, por exemplo, pode deter novas empresas de entrar no mercado, mas poderia tambm intensificar a rivalidade de preos entre as empresas, ou seja, o comprometimento da firma pode alterar as expectativas dos concorrentes sobre como iro competir, e isto ir conduzir os competidores a tomar decises que beneficiaro a empresa comprometida e claro que os comprometimentos devem ser visveis e compreensveis para funcionarem. 66. Quais as condies para que o comprometimento estratgico seja efetivo? 1) Deve ser VISVEL 2) Deve ser COMPREENSVEL (A empresa 2 deve compreender que a empresa 1 se comprometeu com a estratgia agressiva) 3) Deve ser CRVEL (A empresa 2 precisa acreditar que a empresa 1 tem a inteno de limitar as suas opes como ela afirma que far. Um ponto essencial para a credibilidade a irreversibilidade, ou seja, para que seja um comprometimento real, uma jogada competitiva precisa ser difcil ou cara de parar uma vez iniciada.) 67. O que so produtos substitutos e produtos complementares? Produtos substitutos diminuem os lucros do mesmo modo que as novas empresas que entram no mercado, atravs da reduo da participao no mercado e da intensificao da rivalidade interna. Produtos complementares aumentam a demanda do produto em questo, elevando as oportunidades de lucro para a indstria.(ex. a indstria de fios de cobre esto incrementado seu lucro por ser um produto complementar na produo de geradores, estes que aumentaram a produo com o racionamento de energia). Alguns fatores a serem considerados ao avaliar os substitutos e complementares: Preos dos substitutos e complementares. Substitutos apresentaro pouca ameaa se tiverem preos altos , assim como a demanda de complementares diminuir com os preos elevados; Elasticidade do preo e da demanda . Essa uma medida prtica da ameaa dos substitutos no mercado. Caso a elasticidade preo-demanda for alta, os consumidores tendem a comprar os produtos substitutos.

68. O que um comprometimento FIRME? O comprometimento firme de uma empresa ruim para os concorrentes, enquanto um comprometimento brando bom para seus concorrentes. COURNOT Se uma empresa fizer um comprometimento firme , ento independentemente de quanto o seu rival produzir, ela certamente ter uma produo maior do que teria se ela no tivesse feito o comprometimento firme. BERTRAND Se uma empresa fizer um comprometimento firme, ento independentemente de qual preo o seu rival cobre, o preo ser o menor do que teria sido sem o comprometimento. 69. Use a lgica do modelo de Cournot para explicar por que mais eficaz para uma empresa aumentar a capacidade produtiva antes do seu rival do que essa empresa simplesmente anunciar que vai aumentar a capacidade produtiva? A logica de Cournot se baseia em: Existe um mercado onde os produtos so homogneos e o mercado que estabelece um preo. Dessa forma, a nica varivel com a qual uma empresa pode lidar a quantidade. A quantidade que maximiza os lucros uma fono da quantidade de todos os players do mercado e o sistema funciona melhor se o mercado estiver em plena capacidade. Se a minha empresa anuncia que vai aumentar a capacidade, a tendncia da outra empresa adequar sua capacidade, para que assim o timo de mercado seja atingido. Se eu apenas anuncio e no realizo a minha promessa, o timo de mercado nunca ser atingido, pois a outra empresa j havia tomado sua deciso levando em considerao ao seu anncio. 70. O que comprometimento BRANDO? O comprometimento firme de uma empresa ruim para os concorrentes, enquanto um comprometimento brando bom para seus concorrentes. COURNOT - Um comprometimento brando leva a empresa a produzir menos do que ela teria produzido de outra forma BERTRAND Um comprometimento brando leva a empresa a cobrar mais do que ela cobraria de outra forma. 71. Em que sentido a flexibilidade ocasiona o fenmeno das opes reais? Uma opo real ocorre quando aquele que toma uma deciso tem a oportunidade de adaptar uma deciso a informaes que sero recebidas no futuro. Um simples exemplo de valor de opo ocorre quando uma firma pode adiar um investimento e aguardar novas informaes sobre sua lucratividade. 72. O que analise de posicionamento e sustentabilidade? Primeiramente o conceito de cada um: A anlise de posicionamento pode ser comparada determinao dos efeitos diretos do compromentimento. Ela envolve a anlise de se o comprometimento da empresa provavelmente resultar numa posio do produto no mercado em que a empresa oferea benefcios superiores para os consumidores ou que ela opere com custos menores do que os concorrentes. A anlise de sustentabilidade pode ser comparada determinao dos efeitos estratgicos do compromentimento. Ela envolve a anlise de respostas potenciais ao comprimentimento por parde dos concorrentes e de potenciais entrantes considerano os comprometimentos que eles fizeram e o impacto desas respostas sobre a concorrncia

A anlise de posicionamento e de sustentabilidade deveria ser uma anlise formal do valor presente lquido de comprometimentos estratgicos alternativos. A anlise de posicionamento fornece a base para se determinatar as receitas e os custos associados a cada alternativa. A anlise de sustentabilidade fornece a base para se determinar o horizonte de tempo alm do qual a taxa de retorno sobre investimentos incrementais da empresa no seja maior que o seu custo de capital, ou seja, que os seus lucros econmicos sejam iguais a zero 73. O que anlise de flexibilidade e julgamento? A anlise de flexibilidade acrescenta a incerteza s anlises de posicionamento e de sustentabilidade e d o valor de opo da empresa. A anlise de julgamento avaliao dos fatores organizacionais e administrativos que possam distorcer o incentivo da empresa de escolher um estratgica tima. Z: 74 a 91 - OK 74. Qual a utilidade dos modelos de Cournot e de Bertrand? Esses modelos so teis para o duoplio maximizar seus lucros. 75. Porque os modelos de Cournot e Bertrand no so dinmicos? Esses modelos olham para a reao anterior ao movimento da rival, ao invs de olhar para as oportunidades e os comportamentos futuros da rival. 76. O que a estratgia de preos tit-for-tat? Olho por olho, dente por dente, ou seja, paridade de preos. 77. Quais as conseqncias de um mau entendimento dos movimentos na estratgia titfor-tat? (i) Uma empresa pode conseguir observar o preo de tabela da rival, mas no o preo efetivo; (ii) Uma queda no preo de tabela pode ser lida como um corte de preo, quando na verdade pode no ser. 78. Como a concentrao de mercado pode afetar a cooperao? (i) a empresa tpica obtm uma participao maior dos benefcios de ter preos mais altos; (ii) o ganho de curto prazo do dissidente menor, j que ele comeou com uma participao de mercado maior; (iii) maiores sero os benefcios da cooperao e menores sero os custos da cooperao.

79. Como a velocidade das reaes pode afetar a cooperao? Conforme aumenta a velocidade com que uma empresa pode responder s aes da rival, torna-se mais fcil sustentar a determinao de preo cooperativa. 80. Como assimetria pode afetar a cooperao? Quando as empresas no so idnticas, a determinao cooperativa de preo torna-se mais difcil. 81. Como a sensibilidade aos preos pode afetar a cooperao?

A tentao de cortar preos maior quando os compradores so muito sensveis a preo. 82. Como a divulgao antecipada de preos pode afetar a cooperao? A divulgao antecipada reduz a incerteza de que uma rival v estabelecer um preo mais baixo que as demais empresas. Tambm, permite que as empresas desfaam as mudanas se a rival se desviar da determinao cooperativa de preo. 83. Como a estrutura de mercado e a concorrncia influenciam a escolha de qualidade da empresa? Quando os clientes esto plenamente informados e aptos a avaliar a qualidade dos produtos, o preo por unidade de qualidade ser o mesmo para todos os produtos. Se os clientes so incapazes de avaliar a qualidade, (i) Um mercado de limes pode emergir; (ii) o problema do carona (free rider) pode levar a um subinvestimento em acmulo de informao. 84. O que so barreiras entrada? So fatores que impedem o ingresso de novos competidores no mercado, proporcionando prejuzos a quem tentar ingressar. 85. Segundo Joe Bain, as barreiras entrada podem ser caracterizadas de duas formas principais. Cite essas duas formas explicando como as mesmas acontecem nos mercados. As barreiras de entrada podem ser estruturais ou estratgicas. Enquanto as estruturais, dizem respeito a custos inerentes, vantagens de marketing e benefcios resultantes de regulamentaes, as estratgicas esto envolvidas com o comportamento das outras empresas, como adoo de preo limite, guerra de preos, e capacidade de expanso. 86. Alm de caracterizar as formas de barreiras entrada, Joe Bain descreveu as condies de entrada que as entrantes enfrentam. Quais so essas condies? - Entrada Bloqueada: as empresas j estabelecidas no mercado no precisam criar barreiras para a entrada de outras, pois seus lucros so muito baixos. - Entrada Acomodada: pouca barreira estrutural e estratgica ineficiente para conter a entrada, ou seja, impedir que outra empresa entre no mercado acaba sendo um custo maior do que deix-la entrar. - Entrada Limitada: quando uma empresa adota uma barreira estratgica para impedir que seus possveis concorrentes ingressem no mercado, e, os custos dessa estratgia so menores que os benefcios que ir obter se deixar o ambiente menos competitivo. 87. Cite trs tipos principais de Barreiras Estruturais ou Naturais Entrada? Justifique e exemplifique a resposta. - Controle de recursos essenciais: Se a empresa detm o monoplio inclusive sobre os insumos adotados no processo de fabricao do produto, obviamente outras empresas no podero ingressar no mercado; - Economia de escala e escopo: devido ao menor custo marginal das empresas que j esto no mercado; - Vantagem de marketing: Uma empresa que possui uma marca com credibilidade no mercado, dificilmente ser afetada por outras novas, ao lanar um novo produto. 88. Como as economias de escala se transformam em barreiras entrada? A economia de escala um fator importante para a empresa obter sua vantagem substancial no custo com relao s novas empresas. Para que estas possam atingir esse custo marginal,

tero que tomar parte do seu market share, investindo intensamente em publicidade e propaganda, fora de vendas, para impulsionar as vendas. Alm disso, uma empresa j existente tem custos muito menores para lanar um novo produto do que uma nova empresa. 89. Sob que condies vale pena para uma empresa dominante criar aes estratgicas para inibir a entrada de novas empresas no mercado? - A empresa est inserida num mercado monopolista, e seus lucros altos podem ser afetados com a entrada de novos competidores; - As estratgias adotadas alterariam as expectativas dos novos competidores sobre o mercado ps-entrada. 90. Se a monopolista dominante puder abocanhar lucros extras mantendo as entrantes de fora pode faz-lo de trs formas. Quais so essas trs formas utilizadas para inibir a entrada de novas empresas? - Preo limite: A empresa estabelecida desencoraja as outras, abaixando os preos mesmo antes de sua entrada, sinalizando que aps sua entrada poder haver uma guerra de preos, tornando o mercado menos lucrativo. - Preo predatrio: Semelhante ao preo limite, porm aplicado aps a entrada do concorrente, abaixando os preos de forma a forar a sua sada. - Excesso de Capacidade: ou seja, capacidade de expanso rpida. Caso algum concorrente ameace seu mercado, a empresa usar sua capacidade ociosa para produzir mais a um custo menor, podendo diminuir os preos, e assim forar uma queda nos lucros do concorrente. 91. Qual a principal ao estratgica utilizada para promover a sada de uma empresa do mercado? A principal ao estratgica a guerra de preo. Muitos saem do mercado quando percebem uma guerra de preos, pois a empresa que sinaliza uma guerra de preo pode estar mais bem preparada, ou decidida a ficar s no mercado. LESTER: 87 a 99 - OK 92. Qual a importncia da anlise setorial ou do ambiente externo para as empresas? A anlise setorial, baseada na estrutura da Cinco Foras de Porter e a Rede de Valor de Nalebuff, permitem uma viso sistemtica atravs de questes econmicas de largo alcance. Como qualitativa, a analise setorial especialmente til para avaliar tendncias, ou seja, condies de mercado que possam aumentar ou diminuir a lucratividade do setor. 93. Michael Porter apresenta uma estrutura conveniente para estudar os fatores econmicos que afetam os lucros de uma empresa. Como o autor classificou esses fatores e qual a abrangncia dos mesmos? As cincos foras de Porter so uma estrutura que explora os fatores econmicos que afetam a lucratividade de um setor. Esse fatores so classificados como: rivalidade interna, entrada, produtos substitutos e complementares, poder do distribuidor e poder do comprador.

Essas foras abrangem a cadeia vertical e a concorrncia de mercado. 94. A estrutura das cinco foras de Portes possui vrias limitaes. Cite as quatro mais importantes. A primeira e principal, ela considera sempre os fornecedores, distribuidores e concorrentes como possveis distruidores do lucro da empresa, o que nem sempre verdade como Nalebuff mostra, muitas essas empresas contribuem para aumentar os lucros da empresa. A segunda, as Cinco Foras de Porter da pouca ateno ateno a demanda, ou seja, ignora as mudanas de renda e gostos do consumidor e o poder da propaganda. Em terceiro ela no considera explicitamente o papel do Governo, j que este pode atuar como regulador de um setor e influir diretamente na sua lucratividade. Por ltimo, a anlise apenas qualitativa, ou seja, ela sugere a possibilidade de ameaas, mas no indica a probabilidade dela se concretizar. 95. Como a magnitude das economias de escala afeta a intensidade de cada uma das cinco foras de Porter? Rivalidade Interna: as economias de escala podem aumentar a concorrncia dentro do setor a medida que os incentivos para reduzir preos est diretamente relacionado ao aumento de participao de mercado, ou seja, com diferentes curvas de custos, empresas com custos mais baixos ou conhecedoras da sua curva de economia de escala podem abaixar os preos para ganhar participao de mercado ou eliminar os concorrentes. Entrada: economias de escala so uma barreira a entrada, pois a entrante deve atingir uma participao de mercado o suficiente para manter a escala eficiente mnima, pois caso contrrio estar com desvantagem em custos. Substitutos e Complementos: pode tanto aumentar a competio do setor como aumentar a lucratividade, uma vez que se o preo de um produto substituto est caindo (custos menores) ele ir roubar parte do mercado conforme a elasticidade de preo da demanda. J se o produto for complemento, ir alavancar a lucratividade do setor, por exemplo: televises de alta definio (preos caindo, conforme economia de escala e outros fatores) esto alavancando a venda de home theaters. Poder do Fornecedor e Comprador: a economia de escala ir aumentar ou diminuir a concorrncia, que por sua vez a apropriao de lucros a jusante ou montante. Isso por que conforme o volume do pedido, a empresa a jusante pode conseguir preos melhores na compra de insumos. 96. A mudana do local de compras pelo consumidor no se faz sem custos. At que ponto isso pode afetar a rivalidade interna? E a extenso das barreiras entrada? Afeta a Rivalidade Interna na forma que se os consumidores tem baixo custo para trocar de fornecedor, as empresas tem incentivos para oferecer preos abaixo dos rivais para ganhar participao de mercado, isso aumentaria a competio no setor. O contrrio tambm verdadeiro, se h altos custos para trocar de fornecedor, constitui-se uma barreira de entrada para a concorrncia ou novos entrantes.

97. Se uma indstria se depara com uma demanda flutuante ao longo do tempo (ano) e tem alto poder de barganha, como esse alto poder afeta a variabilidade dos lucros no longo prazo? Cite um exemplo. De duas maneiras. Uma empresa pode ficar tentada a oferecer preos a baixo dos rivais para garantir um pedido especialmente grande, acreditando que os ganhos substanciais podem mais do que compensar quaisquer perdas futuras em guerras de preos. O exemplo seria de uma empresa de autopeas tentando fechar um contrato com uma montadora. A outra forma seria um fornecedor de insumos aumentar os preos quando seu mercado alvo est indo bem, extraindo uma fatia dos lucros de seus clientes. O inverso tambm se aplica, pode-se baixar seus preos quando um mercado alvo est mal. Uma aplicao consistente de ambas as estratgias podem levar ao fornecedor extrair muito dos lucros do seu mercado alvo, sem o destruir. 98. O que o conceito de coopetio soma abordagem das cinco foras de Porter na anlise setorial? Do ponto de vista de uma empresa, Porter tende a ver qualquer outra empresa (fornecedor, comprador, etc) como ameaas lucratividade da sua empresa. A coopetio ou Rede de Valor de Nalebuff destaca que essas interaes podem ser tanto negativas como positivas, ou seja, podem muito bem serem oportunidades ao invs de apenas ameaas como sugere Porter. Ou seja, uma complementao das Cinco Forcas de Porter em que uma anlise completa deve considerar tanta as ameaas como oportunidades que cada fora pode apresentar. 99. Os lucros de uma empresa podem ser ameaados quando apenas uma das cinco foras falha ou necessitam que pelo menos as ligadas ao poder com fornecedor e do comprador se fragilizem? Podem ser ameaados quando apenas uma das cincos foras falha, podendo ser qualquer uma delas. As empresas buscam vrias estratgias para se protegerem das ameaas de cada fora, seja desenvolvendo alguma vantagem de custo ou diferenciao, seja buscando nichos de mercado muito menos competitivos ou tentando mudar as cinco foras (muito difcil de fazer). As empresas podem mudar as cinco foras da seguinte forma: Reduzir a rivalidade interna com prticas que evitem ou atenuem guerras de preos e aumentem os custos de trocas. Reduzir a ameaa de novas entrantes com estratgias de barreiras. Podem reduzir o poder do comprador e/ou fornecedor pela integrao vertical.