Como Realizar uma Sesso de Cuidados com a Pele

Antes de ir para uma sesso de Cuidados com a pele, passe pelo espelho e d uma olhadinha para voc, a sua imagem muito importante: Pele bem cuidada, e maquiada, Cabelo bem arrumado, Unhas perfeitas, Meias timas sem nem um machucadinho, Saia ou vestido preto limpo e bem passado, Blusa branquinha, e bem passada, Sapatos limpos. Agora vamos para o material. Produtos para a sesso limpos, no pode faltar nada. Estoque caixas perfeitas, sem amassados. Material de apoio - Folhetos beleza, tabela de preos, calculadora, fichas de perfil do cliente, pincis descartveis para batom e mscara para clios, esptulas, espelhos, Folhetos Oportunidade Perfeita, Carta de Iniciao, faixas e pregadores para os cabelos, toalhinhas, cartes de visita, Revista Applause e The look e seu ESTOQUE, assim poder entregar os produtos na hora e receber tambm na hora, lembre-se que no somos vendedoras por revista e sim CONSULTORAS DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY. No se esquea de levar: ENTUSIASMO, ALEGRIA PELO QUE FAZ, E SIMPATIA PARA COM AS PESSOAS (no ocupa espao vai dentro do seu corao).

Agora sim voc pode ir para a sesso de cuidados com pele.

1 PARTE DA SESSO DE CUIDADOS COM A PELE Preparando a mesa.

Pea para sua cliente uma mesa para ficar mais confortvel e para que sua sesso fique apresentvel. 1. Coloque um pincel de batom e de mscara para clios e uma esptula em cima do display de isopor (bandejinha) 2. Coloque um espelho e uma toalhinha descartvel para cada cliente (o espelho deve estar limpo sem marcas de dedos), 3. Pea cliente para responder o perfil, somente a parte da frente, 4. Coloque todos os produtos em cima da mesa. Segue sugesto da ordem e de produtos a serem demonstrados: - 3x1 Mista a Oleosa (tracinho lils) na frente e o Normal a Seca (tracinho rosa) atrs - Microdermoabraso (passo 1 na frente do passo 2), - Lbios de Seda ( da mesma forma), - Soluo Diurna e Noturna (chamamos de Day & Night, vitaminas do dia e da noite) Hidratante M/O e N/S, - Bases - Mos de Seda

Mesa com Mos de seda e Base em p mineral.

Mesa com Cuidados com a Pele Time Wise, inclusive a base. 5. Comece observando qual foi o tipo de pele que a cliente marcou no perfil (MO: mista a oleosa ou NS: normal seca), pois atravs da resposta dela que voc ir determinar qual produto a ser utilizado. 6. Faa uma breve explicao sobre a histria da Mary Kay, como: Sra. Mary Kay Ash, uma mulher muito visionria e fundadora da empresa, observava no mundo dos negcios que a maioria dos reconhecimentos eram oferecidos para homens; portanto ela tinha um Grande sonho: ter uma empresa onde a mulher tivesse reconhecimento, pudesse crescer conforme seu trabalho, e fosse baseada em valores e princpios, ento criou a Mary Kay que j tem 46 anos de mercado, 12 anos que est no Brasil e est presente em mais de 36 pases. As consultoras e diretoras tem sido reconhecidas com presentes, jias, viagens e at o carro cor de rosa, mostre a foto (compre o livro Milagres que Acontecem, a histria de Mary Kay, nele ir encontrar inmeras situaes que poder expor para suas clientes, e estude o fleep charge que vai junto com o kit. Fale sobre a regra de ouro que : fazer pelos outros aquilo que gostaria que fizesse por voc (todos apaixonam por esta regra). Fale da Filosofia da Cia: 1 Deus, 2 Famlia e 3 Carreira. 7. Comente tambm um pouco porque voc se tornou uma consultora, se ainda for nova e achar que no tem bagagem fale de algum que voc viu ou v crescendo todos os dias. APROVEITE ESTE MOMENTO, FALE COM BASTANTE ENTUSIASMO...Pois nessa hora que sua cliente pode se interessar pela oportunidade. E diga que no final da sesso, voc ter imenso prazer em explicar sobre como desenvolver seu prprio negcio Mk a quem se interessar em fazer o que voc faz.

8. Cuidado com o tempo seja breve. Essas explicaes devem durar no mximo 5 minutos.

2 PARTE DA SESSO DE CUIDADOS COM A PELE

Apresentao dos produtos

Primeiramente explique o significado da linha a ser apresentada e seus diferenciais:

Nosso Linha TIME WISE (se pronuncia TIME UAIZE) anti-sinais, antiidade que minimiza linhas finas, firma e hidrata a pele. Traduzindo Time Wise, significa tempo rpido, tempo gil, que para mulheres como ns, que querem resultado imediato em pouco tempo, pois nosso sistema de cuidados com a pele proporciona 11 benefcios em apenas 4 itens. Usa rapidamente, em pequenas quantidades e o resultado imediato. Benefcios que podero experimentar neste momento!! E um dos grandes diferenciais desta linha que temos produtos de acordo com o tipo de pele, mista a oleosa (MO) e normal a seca (NS) pois cada pele tem necessidades diferentes. Ento nosso tratamento comea e finaliza de acordo com o tipo de pele. So produtos livres de leo e no obstrue os poros. um tratamento, ento no contm fragrncia e so hipoalergnicos (no causam reao alrgicas).

Seqncia da apresentao dos produtos

1. 3 em 1 (observe qual tipo de pele que a cliente marcou no perfil) Este produto tem 3 funes: limpa, tonifica e esfolia ao mesmo tempo. Limpa profundamente, removendo a maquiagem e impurezas da pele. Esfolia removendo clulas mortas que a deixam opaca e sem vida e tonifica, refinando os poros. Deve ser utilizado 2 x ao dia, de manh e noite, por isso fica no box do banheiro. Este produto especfico para cada tipo de pele. Coloque um pouquinho do produto no dedo indicador ou na bandeja (um grozinho de feijo), pea para a cliente distribu-lo pelo rosto testa, nariz, bochecha e queixo, e espalhar fazendo movimentos circulares, depois oriente sua cliente ir na pia mais prxima e levar a toalha descartvel Mary Kay, pea para umedecer as mos, massagear o rosto com as mos molhadas e em seguida, enxaguar, retirando todo o produto. Ao voltar a mesa, pea para a cliente comentar o que ela sentiu, que diferena percebeu. Geralmente comentam: que delcia, t macia, mais clarinha, t fresquinha. Se no falarem nada, reforce esses benefcios, para te ajudar no fechamento. Algumas de vocs ao agendar a sesso disse que gostaria de ter a opinio delas sobre os produtos, por isso, tambm precisa perguntar o que sentiu. 2. Microdermoabraso Passo1 - Esfoliante Funo: Mesmo peeling de cristal das clnias dematolgicas e de esttica. Ajuda a clarear as manchas, minimizar linhas de expresso, refinar os poros e diminuir cravinhos do nariz e queixo. S pode ser utilizado de 2 a 3 vezes por semana. No deve ser utilizado em pele acneica (com espinhas), nem quem faz uso de cido (retinico, roacutam...). Coloque um pouquinho do produto dedo indicador ou na bandeja (um grozinho de feijo), pea a cliente para distribu-lo em todo o rosto fazendo movimentos circulares LEVE e SUAVES, depois enxaguar e secar a pele. Pea a cliente para sentir o resultado da pele com o dorso das mos e observar o quanto clareou a pele dela. Sugesto: Se for utilizar o Lbios de Seda na sesso (que sempre recomendo), use aps o passo 1 do microdermo. Kit Lbios de Seda esfolia, hidrata e protege os lbios, minimizando fissuras e trincados. Coloque meio gro de arroz da mscara esfoliante e pea para fazer movimentos vai-

e-vem - Ele promove uma esfoliao deixando os lbios mais finos sem clulas mortas e rosados devido a estimulao e minimiza rugas ao redor dos lbios. 3. Restaurador passo 2 Funo: um srum nutritivo restaurador, que contm antioxidantes e age contra a irritao da pele, deixando-a mais macia e efeito aveludado. Coloque um pouquinho do produto no dorso da mo da cliente, ou na bandeja (uma apertada da vlvula at o final o suficiente), pea a cliente para distribu-lo em todo o rosto e espalhar. Pea para passar o dorso das mos para sentir a pele e pergunte sua opinio.

Geralmente comentam: nossa que fantstico, muito macia, parece pele de beb....t sedosa.
Lembre-se que toda vez que usar o passo 1 deve finalizar com o passo 2.

Se usou Lbios de Seda, faa o passo 2 do Kit e depois o Retaurador do Microdermo: Assim que a cliente voltar do banheiro, utilizar o Blsamo que hidrata e protege os lbios por 6 horas, deixado-os macios e de aspecto saudvel. A famlia inteira pode usar, principalmente crianas, quem resseca muito os lbios e em cidades de climas seco. Peam para observar que o lbios fica mais vermelhinho, pois ativou a circulao e parece que passou brilho labial. Lembre-se: O Lbios de Seda um kit, o ideal a cliente adquirir o kit para obter o efeito de tratamento para os lbios. 4. Soluo Diurna e Noturna Funo: Soluo Diurna - Pelcula protetora Anti-idade, minimiza linhas de expresso, firma o tecido (da pele) devido suas vitaminas A e E e extratos botnicos, e contm FPS 25 que livra a pele dos efeitos nocivos do sol. Coloque um pouquinho do produto no dorso da mo da cliente ou na bandeja (uma apertada da vlvula at o final o suficiente), pea cliente para distribu-lo no rosto e espalhar bem de leve, no deve ser massageado com movimentos circulares, apenas aplicado). Funo - Soluo Noturna: Suas microcpsulas nutritivas, contm alm das vitaminas A e E, derivados de vitaminas C que trabalham a manchas enquanto voc dorme, ao aplicar o gel noturno, as esferas se rompem e inicia o processo de renovao celular, as vitaminas chegam fresquinhas a sua pele. Ele estimula a fabricao de colgeno e elastina fortalecendo e dando firmeza a pele. O produto a ser usado vai depender do horrio em que estiver realizando a sesso. Se for at mais ou menos 15:30 hs, use a soluo diurna, aps este horrio, pode usar a soluo noturna. Ento pea para a cliente usar um no rosto e o outro no dorso da mo para sentir a textura do produto. Sentir que no pesa na pele, no grudento, no contm leo, que fica macio e no possui perfume.

5. Hidratante Redutor de Linhas de Expresso: Possui 2 frmulas para atender necessidades especficas da pele - MO e NS (depender do que a cliente marcou no perfil referente ao tipo de pele): Funo: Promover a selagem na pele, protegendo por at 10h evitando assim reaplicao do Filtro Solar, contribuindo para uma maior hidratao. O hidratante no deixa a pele perder a umidade, que o que causa a firmeza da pele. Este produto, com uso contnuo permite a reduo das linhas de expresso (no necessrio massagear, somente espalhar). Coloque um pouquinho do produto dedo indicador ou na bandeja (um grozinho de feijo), pea a cliente para distribu-lo em todo o rosto. Pea para sentir a pele com o dorso das mos e explique que o hidratante para pele mista oleosa no contm leo.

Curiosidades Time Wise

Nossa linha Time Wise, contm Extratos Botnico, Peptdeos e Vitaminas que so excelentes anti-oxidantes produtos que bloqueiam ou retardam as reaes da oxidao, ajudando a neutralizar os Radicais Livres (partculas geradas pelo organismo ou fatores externos como: cigarro, poluio, lcool e Radiao solar, sua produo excessiva impede a oxigenao da pele, causando o envelhecimento) e suavizam as linhas de expresso. Tambm tem exclusivo complexo que agiliza o processo natural de renovao da pele, suavizando e deixando a pele com aparncia mais jovem e radiante. Em resumo, obtemos 11 benefcios: Limpa, tonifica, esfolia, hidrata, suaviza, firma, energiza, protege, restaura, proporciona uma pele macia e ajuda a suavizar as linhas de expresso e rugas. Usando em conjunto a Soluo Diurna e Noturna, proporcionam um tratamento exclusivo de prrenovao durante 24 horas, que protege durante o dia e renova as clulas a noite, proporcionando uma pele mais jovem sempre.

6. Base Lquida (bisnaga branquinha) A base que vai no kit das novas consultoras a base Time Wise, veja baixo explicao da base lquida da bisnaga branquinha e logo aps da TW. A base da Mary Kay no somente maquiagem cosmtica, mas tambm de tratamento, pois contm argila que ajuda a controlar a oleosidade por 6 horas, contem xido de titnio presente nos filtros solares, para criar uma pelcula protetora. Temos 2 opes: cobertura mdica indicadas a pele MO e de cobertura total para pele NS, porm nas mesmas tonalidades. Chamo de pelcula protetora com cor de excelente cobertura. Coloque um pouquinho do produto na bandeja ou no dedo indicador (antes de aplicar em todo o rosto faa o teste em uma parte da face para certificar a cor), pea a cliente para distribu-lo no rosto testa, nariz, bochecha e queixo. Puxar a base, esticando do centro para as laterais, sempre no mesmo sentido at a raiz do cabelo.

Funo: deixar a pele com aspecto aveludado e disfarar as imperfeies. 6.1: Base Time Wise (bisnaga rosinha) Frmula especial anti-idade, com vitaminas, minerais e uma mistura patenteada de ingredientes, o resultado uma pele com aspecto jovem e saudvel proporcionando hidratao ao longo do dia. Ameniza aparncia de linhas finas e rugas. Disponvel em 14 cores e tambm tem 2 verses: Acabamento Luminoso e Acabamento Mate. Acabamento Luminoso: Indicado para pele NS. Formulada com Vitamina E, um poderoso antioxidante que ajuda a proporcionar aspecto jovem e saudvel pele. Possui Glicerina, que promove hidratao e mantm a umidade da pele no nvel ideal. Acabamento Mate: Indicado para pele MO. As Microesferas de Silica absorvem o excesso de oleosidade e controla o brilho. Vitamina E, um poderoso antioxidante que ajuda a proporcionar aspecto jovem e saudvel pele. Curiosidade: As bases ajudam a proteger a pele dos danos causados pelo ambiente e a uniformizar o tom da pele. Deixa a pele com um acabamento impecvel e cria uma base perfeita para aplicao da maquiagem. Se sua cliente j usava a base lquida MK e quer experimentar a base nova TW, verifique a tabela para fazer a converso: Nova Base Time Wise Ivory 5 Ivory 6 Ivory 7 Beige 1 Beige 2 Beige 3 Beige 4 Beige 5 Beige 6 Bronze 1 Bronze 2 Bronze 4 Bronze 5 Bronze 7 Usava essa cor da base antiga Ivory 200 Ivory 204 Ivory 204 Beige 300 Beige 300 Beige 304 Beige 300 Beige 302 Beige 302 Beige 400 Beige 400 Beige 402 Bronze 500 Bronze 504 Bronze 607 Bronze 607 Bronze 607

As bases da Mk so de altssima tecnologia, quando passamos, d impresso que est amarelo, mas quando mais esticamos, mais natural fica, mais se adapta ao tom da pele, proporcionando

excelente cobertura. Eu usava a base 300 ou 302 (pois qt mais estica, mais natural fica, ento dependia do efeito que queria, mais branquinha 300 ou mais bronzeadinha 302. Na nova verso uso a Beige 3). 7. Blush Mineral ou P Bronzeador Deve ser utilizado nas mas do rosto no sentido do nariz s orelhas. Na internet tem vrias dicas de como e onde usar. Lembrando que a cor do blush varia com o tom da maquiagem e no da pele da pessoa. A cliente de pele morena tambm usa rosa, como a de pele clara, vai depender da cor da sombra. Ex: sombra azul ou verde, sugesto blush bronze. 8- Batom: Sua frmula de longa durao desliza pelos lbios com uma textura leve e cremosa, proporcionando um resultado impactante e duradouro. Enriquecido com vitamina E e derivados da vitamina C, ajuda a proteger contra a ao dos radicais livres. Obs: Nunca deixe sua cliente usar o batom direto na boca, raspe um pouco na esptula e pea que ela aplique com o pincel, faa o mesmo com os Brilhos e Mscaras para clios (na sesso 2 existem pincis descartveis para clios e reposio quando os seus acabarem).

KIT MOS DE SEDA Funes: Extra emoliente contm Parafina, e composto de 10 ceras, que possui poderosa ao emoliente e suaviza irritaes na pele. O esfoliante de sementes de pssego, tem um perfume suave e super gostoso, ele afina e retira clulas as mortas. usado em todas as partes secas do corpo, ps, mos, joelhos e cotovelos. Na sesso far nas mos, coloque um pouquinho do Extra Emoliente, espalhe em toda a mo e entre os dedos, aplique o sabonete esfoliante, espalhe novamente fazendo movimentos de massagem, enxge e seque. Agora aplique o hidratante com filtro solar fator 4. Resultado: uma pele muito macia, incrivelmente hidratada, mais clarinha e uma verdadeira seda!!!

Produtos extras que no so utilizados na sesso mas devem ser comentados:

Os produtos abaixo fazem parte da LINHA TIMEWISE, no necessrio aplica-los durante uma sesso de cuidados com a pele, pois tem ao mais a longo prazo, e o objetivo da sesso no tomar muito tempo e ter efeito imediato. Mas este produtos podem ser mostrados de acordo com a necessidade de suas clientes. Loo Even Complexion Tem uma ao de equilibrar a produo de melanina ( que d cor a nossa pele), por isso indicado para quem tem manchas na pele. No cido por isso no inibe a produo da melanina, no tendo absoro, ou seja no chega at a corrente sangunea. Contm tambm hidratante. Usa aps a higienizao com o 3 em 1 aplicar, usar noite e pela manh em

seguida d continuidade ao processo (no dia que fizer o Microdermoabraso, aplicar a Loo aps o passo 2). Complexo Antiidade para os Lbios Deve ser aplicado antes de passar o batom, alm de minimizar os sinais de envelhecimento dos lbios, tem tambm como funo fixar o batom e no deixar escorrer. tima indicao para fumantes e minimizar o efeito cdigo de barras. Creme Antiidade para Contorno dos olhos - O prprio nome j diz antiidade, ento contm ativos que vo minimizar e retardar novos aparecimentos de sinais de envelhecimento. Efeito de preveno para pessoas mais jovens. Creme Firmador para rea dos olhos - Um luxuoso creme para os olhos cuja tecnologia avanada permite melhorar a firmeza da pele, iluminar, proporcionar hidratao intensa e minimizar linhas finas e rugas. Efeito firmador para pessoas mais maduras. Obs. Muitas clientes reclamam que produtos para rea dos olhos irritam os olhos, voc deve ensinar a usar noite, quando dormimos no piscamos ento a possibilidade de entrar produto nos olhos bem menor. Visibly Fit Procedimento corporal hidratante e tambm antiidade, assim como cuidados antisinais do rosto, temos tambm para o corpo. Sua frmula enriquecida hidrata por at 10 horas, ajuda a igualar o tom da pele minimizando a aparncia da pele seca e rachada e ainda melhora a elasticidade, textura e firmeza. Loo Corporal Firmadora Targetd-Action TimeWise - A Loo Corporal Firmadora TargetedAction foi especialmente desenvolvida para proporcionar o mximo em benefcios e resultados com menos passos. Sua frmula exclusiva inclui uma combinao poderosa de extratos botnicos, e antioxidantes, que ajudam a proteger contra a ao dos radicais livres que podem causar o envelhecimento da pele.

Creme para Mos e Colo com FPS 15 TimeWise - Cuidados anti-idade para a parte do corpo que todas ns esquecemos, mas que envelhece tambm, colo e pescoo, desenvolvido com FPS 15.

3 parte da sesso de cuidados com a pele

Fechamento de vendas e incios
O fechamento perfeito, depender do nmero de pessoas na sesso, seu grau de intimidade com elas, se j observou se algum se demonstrou interessada na oportunidade, se tem algum que precisa ir embora rpido, seu tempo disponvel.... Para isso, necessrio observar bastante, ter jogo de cintura e vontade de vencer!!! Pois pode fazer fechamentos individuais, falar da oportunidade...

Voc demostrou tudo.... Elas esto lindas, sorrindo, felizes, animadas, se sentindo mega maravilhosas. Voc pergunta: Meninas, de todos os produtos apresentados, do que mais gostou???

Geralmente, respondem: Todosssssss Voc fala: Hum, que bom, fico feliz por terem gostado, ento irei orienta-las sobre o tratamento indicado a cada uma de vocs??? Voc fala: Neste momento irei fazer um resumo para vocs nos nossos Kits principais e ao final irei sentar individualmente com cada uma para saber qual que se adequa melhor as suas necessidades. Na Mary Kay ns temos o Kit Completo, que carinhosamente chamamos de KIT EU MEREO TUDO. Que engloba a maioria dos produtos que vocs utilizaram Hoje. Todos esses produtos que vocs experimentaram se vocs utilizarem nas quantidades que eu ensinei eles duram aproximadamente de 7 a 8 meses. Ele composto por 10 produtos.

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Sabonete 3x1 Kit microdermoabraso (Passo 1 e passo 2) Kit Lbios de Seda (Passo 1 e passo 2) Kit Soluo Diurna e Noturna Firmador para rea dos olhos (esse produto ns no demonstramos mas falamos dele na hora do fechamento) 6- Hidratante Redutor de Linhas de expresso 7- Base Timewise Antisinais.

Esse kit com todos esses produtos, fica no valor de R$ 608,00 (1+2 R$ 203,00). As opes de pagamento voc pode definir. Porm nunca divida em mais de 3 vezes e sempre pegue uma entrada. Isso IMPORTANTSSIMO. Ns temos um kit intermedirio que o Nosso sistema antiidade de cuidados com a pele, chamado carinhosamente de KIT MILAGROSO, pelo sucesso que fez com as clientes. Esse kit composto por 5 produtos:

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Sabonete 3x1 Kit Soluo Diurna e Noturna Hidratante Redutor de Linhas de expresso Base Timewise Antisinais.

Todos esses produtos que vocs experimentaram se vocs utilizarem nas quantidades que eu ensinei eles duram aproximadamente de 7 a 8 meses e ele fica no valor de R$ 318,00 (1+1 R$ 159,00)
E ns tambm temos o KIT BSICO que o nosso KIT SOBREVIVNCIA, pois ele faz o que a nossa pele necessita todos os dias, que so os 5 passos dirios bsicos: Limpa, Tonifica, esfolia, Hidrata e protege. Nossa pele no pode ficar sem esses 5 cuidados dirios. Esse Kit composto por 3 produtos:

1- Sabonete 3x1 2- Hidratante Redutor de Linhas de expresso 3- Base Timewise Antisinais.

Todos esses produtos que vocs experimentaram se vocs utilizarem nas quantidades que eu ensinei eles duram aproximadamente de 7 a 8 meses e ele fica no valor de R$ 167,00.
Neste momento: 1- Entregue as fichas novamente, peam para preencherem o verso, marcando Sesso de Maquiagem, Fragrncia e Spa, e pea indicaes se tem algum ou at mesmo ela, que poderia se interessar pela oportunidade Mary Kay, na questo 3, ou amigas e conhecidas que ela gostaria de presentear com a sesso de cuidados com a pele., na questo 4. 2- No esquea de marcar a tonalidade da sabe que usou no verso da ficha. 3- Entregue Folheto Beleza e The Look para irem decidindo o que comprar, e/ou abra seu estoque separando aquilo que elas gostaram. 4- Chame individualmente cada uma, para que voc possa orienta-la melhor sobre as necessidades da pele delas e faa o fechamento de qual kit que ela ir comear o tratamento. para o tratamento, formas de pagamento, ordem de utilizao e fecha a venda.

Importante: Elas escolhem os produtos que acha prioridade, e voc orienta melhores opes

Se alguma delas responder que gostaria de se tornar uma consultora, explique sobre a carreira atravs do folheto Mary Kay Oportunidade Perfeita e marque uma entrevista de iniciao para

outro momento. Na hora da sesso no um bom local para vocs explicar detalhes da carreira. No fale o valor do kit (que de 130,00 reais dividido de 3 vezes no carto de crdito), pois elas podem querer comprar o kit de incio para consumo prprio ao invez de comprar os produtos de voc. Assim vocs fica sem cliente e sem consultora, pois ela ser uma falsa consultora, entendeu???? Simples n meninas!!!! Agora mos a obra. Desafia-se! Quantas sesses pretende fazer por semana?? Quanto quer vender por dia?? Tempo dinheiro, quanto mais sesses, mais vendas, mais incios, mais voc cresce e mais se apaixona por Mary Kay. Um beijo enorme BOAS VENDAS

Renata Thas
(61) 8625-3187 ou 3485-8183 Unidade Corao Mary Kay - 1472 www.coracaomk.com.br renatamadeu@gmail.com