SEJA BEM-VINDA

ao Diretorado
Parabéns, você conseguiu! Tornou-se uma Diretora de Vendas
Independente! Essa é uma das conquistas mais valiosas da Carreira Inde-
pendente Mary Kay e chegar aqui significa que você pensou GRANDE, foi
determinada, manteve o foco e escolheu como missão enriquecer muitas
vidas, liderando pelo exemplo e inspirando outras mulheres a despertarem
sua força interior e se tornarem grandes empresárias.

Você venceu desafios, colheu grandes resultados e agora se prepara para

trilhar uma nova trajetória de sucesso que, além de envolver o fortaleci-
mento do seu Negócio Pessoal e de suas Consultoras, envolve um propósito
maior: ajudar as pessoas a acreditarem em si mesmas e a realizarem seus
sonhos. Agindo assim, naturalmente você realizará seus próprios sonhos e,
junto com as demais líderes da Mary Kay, perpetuará o brilhante legado de
Mary Kay Ash.

Seu Negócio Independente caminha agora para um novo patamar,

onde a solidez e a consistência devem ser suas constantes aliadas.
Para alcançar isso, os primeiros passos do Diretorado precisam ser dados
com sabedoria, segurança e direcionamento. É por isso que estamos aqui,
para te ajudar a saber tudo o que precisa nesse exato momento.

Seja bem vinda ao guia rápido VIREI DIRETORA! E AGORA? Nas próximas
páginas você receberá a orientação necessária para começar seu Direto-
rado arrasando e continuar crescendo na Carreira Independente.

CONTE SEMPRE COM A GENTE!

Com carinho,

Rosana Bonazzi
Vice-presidente de vendas
 Conheça os 13 passos
da liderança pelo exemplo.
07 Começar o Diretorado planejando-se e
trabalhando para conquistar todos os
programas exclusivos para Diretoras, como

SIGA ESSE CAMINHO E PREPARE-SE Troféu Sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos
e Viagem das Diretoras TOP;
PARA O SUCESSO!

08
Realizar, semanalmente, as Reuniões
de Unidade;

01 09
Ser Consultora Estrela todos os trimestres, Ministrar orientação para as Novas
realizando pedidos todos os meses e fazer Consultoras da Unidade;
parte do Círculo Rosa;

10
Concluir o curso online UNIVERSIDADE

02
Ter, no mínimo, 2 Inícios pessoais NOVAS DIRETORAS no primeiro mês de
qualificados por mês; Diretorado;

11
 

03
Ter, no mínimo, 5 Consultoras Estrela na Participar dos Eventos oficiais da Companhia;
Unidade por trimestre, com isso você será
reconhecida como Diretora Estrela;
12 Viver, na prática, os valores da Companhia,
principalmente o Espírito de Ajuda;

04
Participar da Orientação Pocket para

13
Novas Diretoras nas cidades; Ler mensalmente as publicações oficiais,
além de realizar os cursos online do Portal

05
Conquistar o bônus extra em seus 4 AprendaMK e participar das Orientações
primeiros meses de Diretorado; Online disponíveis mensalmente.

06
Trabalhar o sonho de cada Consultora
da sua Unidade;
 Caso você possa se dedicar ao Negócio Independente de segunda à sexta, por 8
horas diárias, segue abaixo uma fórmula que traz resultados. Lembre-se de que é
apenas uma sugestão, você deve adaptar à sua rotina e realidade.

Sabemos que o início do Diretorado é um período onde o tempo parece diminuir.

Ao mesmo tempo em que você precisa manter suas atividades de Consultora
(agendar, vender, iniciar) – mantendo seu Negócio Pessoal sólido – também
começa a usar parte do seu tempo para desenvolver sua Unidade. SESSÕES DE BELEZA – 9h

Confira abaixo uma sugestão sobre como deve administrar seu tempo na função REUNIÃO DE UNIDADE (RU) – 4h
de Diretora:
ORIENTAÇÃO PARA NOVAS CONSULTORAS – 4h

ATENDIMENTO À CLIENTE – 3h

DESENVOLVIMENTO DA EQUIPE - 12h

ATIVIDADES DE ESCRITÓRIO - 8h
UNIDADE ATÉ 30 MEMBROS
Trabalhar 4 dias / semana como Consultora;
Trabalhar 1 dia / semana como Diretora. Veja abaixo uma sugestão de rotina diária, semanal e mensal para você focar em
seu Negócio:

DIÁRIA SE M ANAL M E NSAL

Listar as 6 coisas mais Agendar 3 Sessões de Beleza Realizar o pedido do mês

importantes do dia por semana
UNIDADE ENTRE 30 E 50 MEMBROS
Fazer 5 novos contatos por dia Fazer 3 Entrevistas de Iniciação Ler a Pink Magazine e demais
Trabalhar 3 dias/semana como Consultora; para apresentar o produto por semana comunicações da MK

Trabalhar 2 dias/semana como Diretora.

Oferecer para 3 pessoas por dia Realizar sua RU e capacitações Acompanhar e revisar
a Oportunidade de Negócio semanais planejamento

Falar com 5 Consultoras por dia Estudar (Cursos e Orientações

(dependendo do tamanho da Online, produtos e empresa)
Unidade)

Lembre-se:
continuar seu trabalho
UNIDADE ACIMA DE 50 MEMBROS Falar com 5 clientes por dia Listar as clientes e Consultoras
que fazem aniversário de Consultora, vendendo
e iniciando, é a chave
Trabalhar 2 dias/semana como Consultora; do sucesso para manter
Enviar e-mails para clientes (dicas, uma Unidade sólida e
Trabalhar 3 dias/semana como Diretora. promoções, lançamentos) seu Diretorado sempre
crescente.
SUGESTÃO DE
AGENDA DE
UMA DIRETORA
DE SUCESSO

AC = Acompanhamento
ATV = Atividades
T = Treinamento
RU = Reunião de Unidade
SCP = Sessão de
Cuidados com a Pele
ou Sessão de Beleza

Tempo pessoal

Atividades que
geram ganhos

Atividades que
não geram ganhos

Tempo para
Conhecimento
/ Espiritualidade

CONSTRUA
AGORA A
SUA AGENDA.
PLANEJE-SE!

AC = Acompanhamento
ATV = Atividades
T = Treinamento
RU = Reunião de Unidade
SCP = Sessão de
Cuidados com a Pele
ou Sessão de Beleza

Tempo pessoal

Atividades que
geram ganhos

Atividades que
não geram ganhos

Tempo para
Conhecimento
/ Espiritualidade
Uau! Você líder! Que demais, não é?
Mas, peraí! Não se assuste! Você já parou para pensar que
se tornou líder desde que trouxe sua primeira amiga para o
negócio e a ajudou desde o início?

Você é o maior exemplo e inspiração para sua Unidade

e, por esse motivo, é essencial que vivencie os valores de
nossa empresa, seja sempre a primeira Consultora de sua
Unidade a realizar o pedido, seja consistente, seja Estrela
e saiba sobre as informações e estratégias mensais.

A melhor forma de você ensinar suas Consultoras é sendo

um grande exemplo, praticando o básico do negócio
(agenda – vender – iniciar), estando presente nos eventos
de capacitação, mantendo o equilíbrio emocional diante de
um conflito ou desafio, trabalhando e conquistando
os programas de reconhecimento da empresa.

Os valores e filosofia da Mary Kay são seus principais

diferenciais e, como líder, você tem o importante papel
de disseminá-los e cultivá-los em sua Unidade e no mundo
à sua volta.
REGRA de Ouro
Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você.
Antes de tomar qualquer decisão e atitude, pense e
coloque-se no lugar do outro. Esse ato, denominado
empatia, quando usado com frequência, faz com que
sejamos pessoas bem melhores, sempre dispostas a abrir
mão do que desejamos, ao percebermos que isso pode
prejudicar outras pessoas.
EQUILÍBRIO de Prioridades
Um dos valores mais admirados de nossa empresa é o
EQUILÍBRIO DE PRIORIDADES, que significa colocar DEUS
em primeiro lugar, FAMÍLIA em segundo e CARREIRA em
terceiro. De acordo com Mary Kay Ash, é essencial que
você esteja em equilíbrio em relação a todos os papeis
que exerce em sua vida.

ESPÍRITO de Ajuda
Ajude as pessoas sem esperar nada em troca. Esse
espírito grandioso, denominado ESPÍRITO GO GIVE,
deve fazer parte da rotina de quem ingressa no Negócio
Independente Mary Kay. Ajudando as pessoas,
naturalmente você ajuda a si mesma.

FAÇA-ME SENTIR Importante

Uma das formas mais lindas e grandiosas de presentear as
pessoas à sua volta é reconhecer algo especial em cada
uma delas, destacando sempre o que há de positivo nas
pessoas. Mary Kay Ash dizia que as pessoas deveriam usar
uma placa invisível dizendo “Faça-me sentir importante”
e, assim, deixariam claro o quanto gostam de se sentir
especiais e importantes, despertando nas outras o
delicado gesto de elogiar e ser gentil.
APROVEITE TODAS AS OPORTUNIDADES QUE TIVER
PARA COLOCAR EM PRÁTICA E DISSEMINAR ESSES
VALORES, VOCÊ VAI PERCEBER QUE, AGINDO
ASSIM, VOCÊ ESTARÁ SEMPRE EM HARMONIA E
FELIZ COM A ESCOLHA QUE FEZ AO INGRESSAR NA
CARREIRA INDEPENDENTE MARY KAY.
 Você é uma empresária e, como tal, precisa conhecer os indicadores de sucesso
do seu Negócio Independente, assim como os números necessários para garantir
sua solidez e crescimento.

INDICADORES GERAIS

2 8
5

*Percentual sobre a quantidade de Consultoras da Unidade que fazem pedido no mês.

 INDICADORES
de Iniciação da Unidade

+ de 10 INÍCIOS

c
r
e
s
c
RELATÓRIOS DE
i
m
acompanhamento
e Não se preocupe! Você não precisa saber todos os números
n
t e como fazer os cálculos . A Mary Kay disponibiliza para você
o o MEU NEGÓCIO ONLINE, local onde você encontra os relatórios
necessários para acompanhar seus resultados e os resultados
de sua Unidade.

É fundamental que você domine o uso dessa ferramenta e crie o

estabilidade
hábito de acompanhá-la constantemente, identificando as forças e
também as oportunidades de melhoria que podem ser feitas no seu
Negócio Pessoal e no trabalho desenvolvido por sua Unidade . Isso
Entre 7-10 INÍCIOS
significa fazer o DIAGNÓSTICO do seu Negócio Independente, um
processo essencial para o seu sucesso como líder.

d Nas páginas seguintes, você vai aprender como usar as principais

e funcionalidades do MEU NEGÓCIO ONLINE, mas ainda assim
c
r sugerimos que você entre na ferramenta e navegue por todas
e as telas, já que ela traz uma infinidade de possibilidades de
s acompanhamento. Crie sua rotina de acompanhamento, você
c é a dona do seu Negócio!
i
m
e
n
t
o

- de 7 INÍCIOS
 Acesse o Meu Negócio online A aba Atividades é a sua secretária online, que te lembra quem você
precisa contatar no mês. Aniversariantes, novas Iniciadas, status de atividade.
na página principal do Em Sintonia
Passa lá!

Na aba Produção você encontra um resumo do mês: pontuação, Quer acompanhar os programas de reconhecimento vigentes?
pedidos em tempo real, relação de Consultoras com pedido e A aba Relatórios vai te ajudar! Lá você acessa o seu desempenho e o da sua
muito mais! Unidade e aproveita para incentivar quem está a caminho de grandes conquistas!
 PARA ESTIMULAR OS RESULTADOS,
É ESSENCIAL QUE VOCÊ DESENVOLVA, MAS
TAMBÉM RECONHEÇA SUA UNIDADE.

A MARY KAY DISPONIBILIZA PARA VOCÊ

ALGUNS ITENS EXCLUSIVOS EM SEÇÃO 2 QUE
VOCÊ PODE ADQUIRIR E RECONHECER SUAS
CONSULTORAS. CONFIRA AQUI ALGUNS DESSES
ITENS E UMA SUGESTÃO DE COMO UTILIZÁ-LOS.

01
CHARM
Início Perfeito
Que tal reconhecer a Consultora que
realizar o Início Perfeito com um charm
especial IP?
02
PROGRAMA
Começando no Coração
Sugerimos reconhecer as Consultoras que realizarem
Inícios Qualificados no mesmo mês em que ingressaram no
Negócio Independente.
Pulseira de Coração
Consultoras que fizeram 3 ou mais Inícios Pessoais
Qualificados no mesmo mês em que foram iniciadas.
Colar de Coração
Consultoras que fizeram 2 Inícios Pessoais
Qualificados no mesmo mês em que foram iniciadas.
Brinco de Coração
Consultoras que fizeram 1 Início Pessoal Qualificado
no mesmo mês em que foram iniciadas.
03
PROGRAMA
Gold Medal
Sugerimos reconhecer as Consultoras e Diretoras
de sua Unidade que realizarem mais de 3 inícios Pessoais
Qualificados em um único mês. Você as reconhecerá
com charms especiais para complementarem a
Pulseira da Carreira.
Charm Medalha Ouro
Diretoras e Consultoras que fizeram 5 ou mais inícios
pessoais qualificados no mesmo mês.
Charm Medalha Prata
Diretoras e Consultoras que fizeram 4 inícios pessoais
qualificados no mesmo mês.
Charm Medalha Bronze
Diretoras e Consultoras que fizeram 3 inícios pessoais
qualificados no mesmo mês.
As regras dos programas destas páginas são apenas uma sugestão da Mary
Kay. Ao adquirir os itens através da Seção 2, você poderá utilizá-los da maneira
que quiser. A Mary Kay não tem nenhuma responsabilidade com relação à
apuração, divulgação e reconhecimento de ganhadoras desses programas.
04 Charms de Red Jacket e DIQ:
Incentive o crescimento na carreira dentro da sua
Unidade e reconheça suas Consultoras conforme elas
Pulseira e Charms crescem na carreira e se tornam Red Jackets ou DIQs.
DA CARREIRA
Reconheça as Consultoras da sua Unidade ao
alcançarem novos patamares na carreira! Charm de Red Jacket

2 RED
Charm de DIQ
JACKET

1 NOVA 3 DIQ
CONSULTORA
Charms de Diretoras:
4 DIRETORA Estes charms exclusivos são enviados para a Diretora
sempre que ela atingir, pela primeira vez, um Nível de
Carreira. E a Diretora também pode adquirir estes itens
em Seção 2.
Pulseira
da Carreira:
Charm Diretora
A Nova Consultora
recebe a Pulseira da
Carreira junto com o Charm Diretora Sênior
seu primeiro pedido
de produtos!
Charm Futura Diretora Executiva

Importante: Quem
não é uma Nova Charm Diretora Executiva
Consultora pode
adquirir a nova
Pulseira da Carreira Charm Diretora Executiva Elite

em Seção 2!
05
PINS
da Carreira
Para reconhecer o crescimento e a conquista de
novos níveis de Carreira por suas Consultoras, você
pode usar os Pins da Carreira, disponíveis para
compra em Seção 2.
ALÉM DAS SUGESTÕES CITADAS
ANTERIORMENTE, VOCÊ, COMO DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, POSSUI OUTROS
ITENS EXCLUSIVOS PARA COMPRAR EM SEÇÃO
2 2, CUJO OBJETIVO É RECONHECER SUAS
CONSULTORAS.

PARA CONHECER E ADQUIRIR

1 3
1. Pin Consultora:
Reconheça uma nova consultora da sua Unidade.
ESSES ITENS, ACESSE O
EM SINTONIA > RECONHECIMENTOS >
EXCLUSIVO PARA DIRETORAS >
ITENS EXCLUSIVOS PARA DIRETORAS

2. Aro Red Jacket:

Reconheça a consultora que alcançou esse
importante patamar na carreira independente,
tornando-se uma Iniciadora Estrela, Líder de Grupo,
Futura Diretora ou Diretora em Qualificação.

3. Aro Diretora:
Reconheça as novas Diretoras.
 JORNAL DE UNIDADE
O Jornal de Unidade é uma ferramenta extremamente usada pelas Diretoras para se
comunicarem com suas Unidades.. Ele pode ser impresso, mas atualmente a maioria
das Diretoras preferem disponibilizá-lo online para que as Consultoras possam fazer o
download e imprimir, se desejarem.

Você deve ser criativa e escolher o modelo que melhor se adapta ao que deseja
Agora, como líder de uma comunicar. Abaixo alguns itens sugeridos para você inserir em seu Jornal:
Unidade, é importante que
você motive suas Consultoras,
mantendo-as sempre
IDEIAS OU SUGESTÕES
informadas e engajadas.
Compartilhe dicas e ideias que sejam úteis ao que precisa ser desenvolvido
em suas Consultoras. Ex: Dicas de vendas, inícios, agendamentos, etc.

MOTIVAÇÃO

Escreva um trecho destinado a motivar sua Unidade.

Como conhece bem sua Unidade, saberá escolher a palavra certa para motivar suas
REUNIÃO DE UNIDADE Consultoras. Use frases e textos de Mary Kay Ash.

A Reunião de Unidade é possivelmente a atividade mais importante da semana para sua
equipe. É a ocasião perfeita para incentivar, motivar, reconhecer e desafiar sua Unidade
para que todas alcancem seus objetivos.
Esteja atenta aos seguintes itens ao planejar como serão suas RUs:
RECONHECIMENTO
Reconheça todas as Consultoras que se destacaram. Coloque também os aniversários,
conquistas especiais e fotos para enriquecer essa parte do jornal.
Reconheça as ganhadoras dos programas promovidos pela Mary Kay,
mas lembre-se de aguardar a divulgação oficial da Companhia.

CALENDÁRIO
ENCONTRE UM LOCAL ACESSÍVEL A TODOS
Insira todas as datas de eventos importantes
ESTABELEÇA UMA ROTINA, COM DIA E HORÁRIO FIXOS que deseja comunicar à sua Unidade.

ORGANIZE E PREPARE TODO O MATERIAL DE APOIO

PROMOÇÕES E DESAFIOS DA UNIDADE
DEFINA OS OBJETIVOS QUE DESEJA ALCANÇAR
Compartilhe todos os desafios da Unidade, incluindo requisitos e fotos dos prêmios.
CRIE UMA IDENTIDADE PRÓPRIA PARA SUA RU

DELEGUE FUNÇÕES, RECONHECENDO E DESENVOLVENDO NOVAS LÍDERES

Estimule suas Consultoras.!
SEMPRE QUE POSSÍVEL, REALIZE REUNIÕES TEMÁTICAS

*Para saber mais sobre RUs, acesse o Guia da Nova Diretora.

Em Sintonia > AprendaMK > Biblioteca > Materiais de Apoio
 O caminho é o mesmo desde que Mary Kay Ash criou essa oportunidade:
continue trabalhando como Consultora, seja sempre exemplo, reconheça as
conquistas da sua Unidade e o resultado será inevitavelmente o sucesso!
Como Diretora de Vendas Independente, você tem programas exclusivos e,
além de conquistar o que já podia antes de alcançar esse nível de carreira, como
Conquista Trimestral, Consultora Estrela, Cortes de Vendas Pessoais e Corte de
Iniciação, agora você pode muito mais! Aproveite!

PROGRAMA DA Nova Diretora

Já pensou iniciar o seu Diretorado recebendo um bônus extra de até R$2.000,00
nos primeiros 4 meses ? Para isso, você deve realizar:

1º MÊS 2º MÊS 3º MÊS 4º MÊS

10.000 10.500 11.500 12.500
Pontos na Pontos na Pontos na Pontos na
Unidade Unidade Unidade Unidade

2 2 2 2
Inícios Pessoais Inícios Inícios Pessoais Inícios Pessoais
Qualificados Pessoais Qualificados Qualificados
Qualificados

*Curso Online
Universidade
Novas
Diretoras

R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500

*Confira mais informações sobre o curso no capítulo “Você Preparada” deste guia.

É necessário conquistar o mês para continuar participando do programa, ou seja, se você

não realizar o 1º mês, não estará elegível a receber os bônus dos meses subsequentes.
Se realizar o 1º, mas não realizar o 2º, por exemplo, não mais poderá participar do 3º e 4º
mês. Para receber todos os bônus, o que totaliza R$2.000,00, você precisa atender aos
requisitos nos 4 meses.
 RECONHECIMENTO DE
1 ano de diretorado
Ao completar 1 ano como Diretora de Vendas
Independente, você será reconhecida com uma linda
placa, exclusiva e especial, em homenagem à sua
dedicação e manutenção do Diretorado.

O programa ocorre por

trimestre (jan-mar / abr-jun
/ jul-set / out-dez) e, por
isso, você pode conquistar
o programa 4 vezes em um
mesmo ano.
Para ser Diretora Estrela você
precisa ter, no mínimo,
5 Consultoras Estrela na
Unidade no trimestre. A partir
daí, são 6 níveis diferentes de OURO
A partir de 30 consultoras Estrelas
conquista.
na Unidade no Trimestre

Lembre-se: Consultora
Troféu sobre Rodas/Troféu dos Sonhos Estrela e Diretora Estrela PÉROLA
são programas diferentes! De 25 a 29 Consultoras Estrela na
Unidade no trimestre
Esse é o ícone da nossa marca! Afinal, 100 entre 100 Diretoras querem conquistar o Você pode conquistar os 2
nosso famoso e tão sonhado carro rosa, não é mesmo? Para conquistar esse valioso programas!
reconhecimento, sua Unidade precisa obrigatoriamente realizar pelo menos 150.000
pontos em cada um dos trimestres. Ao conquistar o 1º trimestre
São 2 trimestres seguidos, que podem ser: como Diretora Estrela, você ESMERALDA
De 20 a 24 Consultoras Estrela na
ganha uma linda pulseira Unidade no trimestre
prateada exclusiva com um
JAN A MAR / ABR A JUN
OU charm especial equivalente ao
ABR A JUN / JUL A SET nível da conquista. DIAMANTE
OU De 15 a 19 Consultoras Estrela na
JUL A SET / OUT A DEZ Unidade no trimestre
A cada novo trimestre
OU
OUT A DEZ / JAN A MAR conquistado, você ganha um
novo charm equivalente ao RUBI
nível da conquista. De 10 a 14 Consultoras Estrela na
Uma vez que você conquiste, poderá participar do programa por 12 trimestres, sendo Unidade no trimestre

necessário manter uma produção mínima, de acordo com os requisitos definidos pela
Mary Kay. Você conta para essa SAFIRA
conquista! Seja uma De 5 a 9 Consultoras Estrela na
Confira mais informações no Em Sintonia > Reconhecimentos > Exclusivo para Consultora Estrela, Unidade no trimestre
Diretoras > Troféu Sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos ou no Caderno Carreira. lidere pelo exemplo!
 Consistente
Para ser Diretora Estrela
Consistente você precisa ser
Diretora Estrela em todos os 4
trimestres do ano*, desde seu
debut, e acumular, no mínimo,
20 Consultoras Estrela em sua
Unidade no Ano Seminário.
Confira os níveis que pode
conquistar ao lado.
Ao tornar-se uma Diretora
Estrela Consistente, você
ganha um charm especial
consistente de acordo
com seu nível de conquista
e, dependendo do nível
alcançado, poderá ser
reconhecida no palco do Viva
Mary Kay Seminário.
*Se você se formou no 2º ou 3º
trimestre do ano Seminário, precisará
conquistar o programa a partir do
trimestre do seu debut, sendo no
mínimo 2 trimestres consecutivos e
possuir pelo menos 20 Consultoras
Estrelas na Unidade no fechamento
do ano Seminário.
CORTES
Você já sabe, fazer parte das Cortes do Seminário é sinônimo de consistência e
OURO
A partir de 120 consultoras Estrelas um dos reconhecimentos mais marcantes na vida de uma Consultora ou Diretora
na Unidade no ano da Mary Kay.
PÉROLA Além da Corte de Iniciação, como Diretora de Vendas Independente você pode
De 100 a 119 Consultoras Estrela
na Unidade no ano
participar das Cortes exclusivas para as líderes da Mary Kay: Corte de Vendas
Pessoais Diretoras e Corte de Vendas das Unidades.
ESMERALDA
De 80 a 99 Consultoras Estrela
Corte de Vendas Pessoais Diretoras
na Unidade no ano
Para conquistar a Corte de Vendas Pessoais Diretoras é necessário realizar uma
produção pessoal mínima de 50 mil pontos pagos no Ano Seminário.
DIAMANTE
De 60 a 79 Consultoras Estrela
Corte de Vendas das Unidades
na Unidade no ano
RUBI Para conquistar essa corte, é necessário que sua Unidade tenha uma produção
De 40 a 59 Consultoras Estrela
na Unidade no ano de, pelo menos, 500.000 pontos pagos no Ano Seminário.
Conquistando esse reconhecimento, de acordo com a produção da Unidade,
você será considerada em 1 dentre os 5 Círculos da próxima página.
SAFIRA
De 20 a 30 Consultoras Estrela
na Unidade no ano
 Círculo dos
500.000 PONTOS VIAGEM DAS
Ganhadoras com produção entre 500.000 e 599.999 pontos. Diretoras TOP
Círculo dos Já imaginou que experiência incrível poder viajar ao estilo Mary Kay,
600.000 PONTOS acompanhada por seu cônjuge, e com tudo pago? Essa é a Viagem das
Diretoras TOP! Só quem conquista, sabe o quanto esse reconhecimento é
Ganhadoras com produção entre 600.000 e 799.999 pontos.
especial!
A partir desse Círculo você tem um prêmio exclusivo!
As ganhadoras poderão alcançar 2 níveis de viagem:

Círculo da Conquista dos

800.000 PONTOS
Ganhadoras com produção entre 800.000 pontos e 999.999 pontos. 1º NÍVEL
Ganhadoras do Círculo de
A partir desse Círculo você é uma Diretora Top
e conquista a incrível Viagem das Diretoras Top!
800.000 pontos
e do Círculo de
1.000.000 pontos.
Círculo do
1.000.000 DE PONTOS
Ganhadoras com produção entre 1.000.000 pontos e 1.199.999 pontos.
2º NÍVEL
ganhadoras do Círculo de
Círculo da Excelência do 1.200.000 pontos.
1.200.000 PONTOS
Ganhadoras com produção igual ou superior a 1.200.000 pontos.

Para mais informações sobre Programas de Reconhecimento, acesse

Em Sintonia > Reconhecimentos e para conhecer o destino das viagens,
Para mais informações sobre as Cortes, acesse acesse o Em Sintonia > Reconhecimentos > Exclusivo para Diretoras >
Em Sintonia>Reconhecimentos>Exclusivo para Diretoras>Cortes. Viagem das Diretoras TOP.
 PARA SE MANTER MOTIVADA, ALÉM DE PARTICIPAR
DOS EVENTOS PROMOVIDOS POR SUA DIRETORA OU
DIRETORA NACIONAL, ESTEJA SEMPRE QUE POSSÍVEL,
NOS EVENTOS OFICIAIS DA MARY KAY.

Você já sabe que este é o maior evento anual realizado

pela Mary Kay do Brasil, exclusivo para a Força de Vendas
Independente e composto por muitos momentos de
celebração, reconhecimento, aprendizado e motivação.
Como Diretora, é muito importante a sua participação
no Seminário e seu estímulo às Consultoras
da sua Unidade para também participarem.
Eventos mensais realizados em diferentes cidades do Brasil. E como uma nova Diretora de Vendas Independente,
Apresentação de conteúdos direcionados a todos os níveis você viverá um momento especial e inesquecível
de carreira, havendo inclusive um momento dedicado no palco do evento: o seu debut!
exclusivamente às Diretoras de Vendas Independentes.

APROVEITE OS EVENTOS E CELEBRE JUNTO COM

Eventos realizados em diferentes cidades do Brasil,
com o objetivo de capacitar as Novas Diretoras de Vendas
Independentes. Além de muito aprendizado, o evento
proporciona motivação e celebração da liderança.
Fique atenta ao evento mais próximo de você
e aproveite essa oportunidade única.
OUTRAS MULHERES QUE, ASSIM COMO VOCÊ,
TORNARAM-SE EMPRESÁRIAS DE SUCESSO!
*Saiba mais sobre os eventos oficiais e calendário no
Em Sintonia > Eventos
Como Diretora de Vendas Independente, é importante que você administre bem
seu dinheiro, reinvista constantemente e aumente cada vez mais seu lucro com o
Negócio Independente.

CONHEÇA E IDENTIFIQUE SEUS GASTOS

Saiba exatamente quais são os seus gastos e divida-os em:

GASTOS FIXOS
São todas as despesas que têm o mesmo montante
mensalmente. Exemplos: aluguel, prestação da casa ou do
carro, faculdade, escola dos filhos, etc.;

GASTOS VARIÁVEIS
São as contas que você paga todo mês mas que podem
ter valores diferentes. Exemplos: conta de luz, água
e telefone, cartão de crédito, etc.;

GASTOS EXTRAS
São as despesas extraordinárias, para as quais você precisa
estar preparada quando acontecem. Exemplo: remédios,
manutenção do carro e da casa, material escolar, etc;

GASTOS ARBITRÁRIOS
São todos aqueles que você não precisa fazer mensalmente.
Exemplo: viagens, cinema, restaurante, compra de roupas,
sapatos, bolsas, etc.

Essa organização é essencial para que você identifique onde seu dinheiro está
sendo usado e como/onde pode economizar.
PRATIQUE A REGRA 60/40
TODA SEMANA VOCÊ PRECISA
SEPARAR O VALOR TOTAL DAS SUAS VENDAS EM 2 PARTES
60% PARA REINVESTIR
Reinveste de novo no negócio, sendo
que 50% é para reinvestir em produtos
para pronta-entrega e 10% com
ferramentas de venda.
10 % - FERRAMENTAS DE VENDA
50 % - PRODUTOS PARA
PRONTA ENTREGA
GANHOS COMO DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE
CRÉDITO MARY KAY
Como Diretora de Vendas Independente, você pode receber 4%, 6%, 8%
ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos de Seção 1 efetuados e
pagos por suas iniciadas diretas ativas, desde que você esteja ativa.
Veja a tabela abaixo.
TABELA DE CRÉDITO MARY KAY
% DE BONIFICAÇÃO SOBRE
QUANTIDADE
O VALOR SEM IMPOSTOS DOS PEDIDOS
DE INICIADAS
40% PARA RECOMPENSAR DIRETAS ATIVAS
DE PRODUTOS DE SEÇÃO 1 PAGOS
DAS INICIATIVAS DIRETAS ATIVAS
Aproveite como uma recompensa pelo
excelente trabalho desempenhado, mas
também com outros gastos do negócio,
como telefone e transporte.
(3 A 4) 4%
(5 A 7) 6%
(+ DE 8) 8 % OU 12%*
40 % - RECOMPENSAS E
OUTROS GASTOS
*Para receber o Crédito Mary Kay de 12% você precisa cumprir os seguintes requisitos no mesmo mês:
- Fazer um pedido pessoal único de, no mínimo, 600 pontos
- Ter no mínimo 8 Diretas Ativas (A1, A2 ou A3) entre as quais no mínimo 5 delas devem fazer pedido de no mínimo
300 pontos dentro do mês.
*Para receber qualquer bonificação, a Diretora de Vendas Independente deverá estar Ativa.
 TABELA DE BÔNUS TABELA DE BÔNUS
DE UNIDADE DE VOLUME
BÔNUS DE UNIDADE Bônus sobre o valor sem impostos
dos pedidos de Seção
Bônus de volume sobre
o total de vendas em pontos
1 efetuados e pagos de toda da unidade no mês.
Como Diretora de Vendas Independente, você pode receber de a unidade.

9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos de seção 1

efetuados e pagos pelas Consultoras diretas e indiretas da sua
PONTOS DA PORCENTAGEM
PONTOS VALOR (R$)
Unidade, incluindo sua própria produção. Veja a tabela ao lado.
UNIDADE/MÊS: DO BÔNUS*:

12.500 500

0 – 12.999 9% 15.000 800

22.000 1.100
13.000 – 16.999 10%

BÔNUS DE VOLUME 26.000 1.400

17.000 – 29.999 11%
Como Diretora de Vendas Independente, você pode receber o
Bônus de Volume sobre o total de pontos da sua Unidade no mês. 35.000 1.800
Veja a tabela ao lado. 30.000 – 39.999 12%
50.000 2.400

MAIS DE 40.000 13%

60.000 2.700

70.000 3.100

BÔNUS DE DIRETORA SÊNIOR 85.000 3.700

À medida que as Consultoras de Beleza Independentes da

110.000 4.500
sua Unidade se desenvolvem e se tornam Diretoras de Vendas
Independentes, você passa a receber bônus de 4% sobre o valor
*A porcentagem do bônus será calculada
135.000 5.200
sem impostos dos pedidos pagos da Unidade Descendente. sobre o valor sem impostos dos pedidos de Seção 1
efetuados em pontos da sua Unidade, a cada mês.

Caso uma Consultora da sua Unidade (Direta ou

Indireta) opte pela Recompra de Produtos, pode haver 160.000 6.000
dedução no Bônus de Unidade e/ou Bônus de Volume.

*Para receber qualquer bonificação, você deve estar ativa.

Para mais informações, acesse o Em Sintonia.
RECEBIMENTO do Bônus
A partir do momento que você passa a receber seu bônus, você deverá enviar
uma nota fiscal de prestação de serviço (se você tiver cadastro de empresa) ou
um RPCI (se você tiver cadastro de autônoma) até o dia 20 de cada mês.
Caso você tenha cadastro de empresa:
O primeiro passo é comparecer até a prefeitura da sua cidade e informar
que você gostaria de emitir nota fiscal de serviço da sua empresa.
As informações para emissão da nota fiscal são:
Dados do Tomador de Serviços:
Razão Social: Mary Kay do Brasil Ltda.
CNPJ: 00.223.046/0001-70.
Inscrição Estadual: 206130316118.
Endereço: Avenida Aruanã, 280.
Bairro: Alphaville – CEP: 06460-010.
Município: Barueri UF: SP.
A discriminação dos Serviços deverá ser:
Prestação de Serviços de Marketing Direto.
O código de Serviço deverá ser 17.06 – Propaganda e publicidade, inclusive
promoção de vendas, planejamento de campanhas ou sistemas de publicidade,
elaboração de desenhos, textos e demais materiais publicitários.
Para enviar a nota fiscal eletrônica, você deverá acessar o seguinte caminho:
Serviços Online > Você Empreendedora – Envio de Nota fiscal eletrônica
Para envio da nota fiscal manual, você deverá enviar para o endereço acima.
Você pode verificar quais são as notas pendentes através do seguinte caminho:
Meu negócio online > Relatórios > Mensal e Histórico > Status da Nota Fiscal.
Caso você tenha cadastro de autônoma:
Será necessário preencher o RPCI disponível em “Meu negócio > Especial > Você
Empreendedora” e selecionar em baixe o modelo de RPCI. Lá você encontrará
todas as informações necessárias para o preenchimento.
FORMA de Pagamento
Recebimento via Conta
Cadastro de Empresa: A conta informada deverá ser de pessoa jurídica, ou
seja, vinculada ao seu CNPJ e não ao seu CPF.
Cadastro de Autônoma: A conta informada deverá ser de pessoa física e
você deverá ser a titular da mesma.
Ordem de Pagamento
Se você selecionou a forma de recebimento de sua bonificação como
“Ordem de Pagamento”, para que você consiga sacá-la, você deve
comparecer a qualquer agência do Banco Itaú com seus documentos.
* Cadastro de Empresa: O pagamento de sua bonificação será vinculado
ao seu CNPJ, neste caso, você deverá comparecer com seus documentos
pessoais e os documentos de sua empresa e informar que você gostaria de
sacar uma Ordem de Pagamento vinculada ao seu CNPJ.
* Cadastro de Autônoma: O pagamento de sua bonificação será vinculado
ao seu CPF, neste caso, você deverá comparecer com seus documentos
pessoais e informar que você gostaria de sacar uma Ordem de Pagamento.
Lembrando que há uma taxa de R$ 22,00 cobrada pelo Banco Itaú para
essa transação. Lembramos que esta modalidade de pagamento deverá ser
utilizada caso não seja possível a abertura/utilização de uma conta corrente
pessoa jurídica.
Para mais informações, acesse o
Em Sintonia > Meu Negócio > Especial > Você Empreendedora
Desde o seu ingresso na Carreira Independente, você pode se
comunicar com a empresa através da Central de Relacionamento.

CAPITAIS E REGIÕES METROPOLITANAS: 4003-4620

DEMAIS LOCALIDADES: 0800-163113

Após tornar-se Diretora em Qualificação, você passa a receber

apoio especializado, para auxiliá-la a manter o foco e conquistar
tudo o que deseja e merece.

O time destinado a esse suporte é chamado de DESENVOLVIMENTO

DE VENDAS e, além de receber ligações telefônicas e e-mails do
Staff responsável pelo seu acompanhamento, você pode entrar em
contato no momento em que desejar.

O Time de Desenvolvimento de Vendas está preparado para ajudar

você a conquistar tudo o que deseja na Carreira Independente,
através da construção de planos de ação personalizados e acom-
panhamento constante dos seus resultados e evolução.

Para saber mais sobre esse atendimento especializado e ´saber a

quem recorrer em caso de dúvidas, consulte o Em Sintonia.
Em Sintonia > Meu Negócio > Contatos > Contatos Staff

A Mary Kay está sempre

pronta a atendê-la!
Como Diretora de Vendas Independente, é fundamental que
você esteja sempre com uma imagem profissional, que desperte
admiração e demonstre que é uma empresária de sucesso!

Além de usar os incríveis produtos da Mary Kay, que com certeza

te deixarão com a pele lindíssima, o make impecável e a fragrância
inspiradora, você também pode ter dicas especiais sobre como se
vestir para o sucesso!

Sabe como?
Com o GUIA DE ESTILO MK, que traz dicas valiosas sobre como se
vestir e looks inspiradores para ajudar você no dia a dia, mantendo
sua essência e sua identidade! Demais, não é?

Tais looks inspiradores, somados à linda e exclusiva echarpe de

Diretora, a qual você pode adquirir em Seção 2, deixarão você com
a imagem perfeita de uma empresária bem sucedida e profissional.

Dinâmico e interativo, os looks do Guia de Estilo estão disponíveis

no Em Sintonia e tem um link direto para a compra. Mensalmente
o Guia será atualizado com produções que vão levar até você as
principais tendências da temporada!  

E sabe do melhor?
VOCÊ PODERÁ COMPRAR NA HORA AS PEÇAS QUE MAIS AMAR!

Para conferir o Guia de Estilo e ter acesso a tudo isso, acesse o

Em Sintonia > Imagem > Guia de Estilo.
Já falamos muito sobre a importância de você, como líder, ser o
exemplo e inspiração para sua Unidade. Outra forma especial de
ser exemplo é respeitando o uso da marca Mary Kay, através de
materiais oficiais e uso LEGAL das Redes Sociais para realizar o
seu Negócio Independente.

Saiba tudo no :
Em Sintonia > Meu Negócio > Especial > Uso da marca

Você também pode realizar o curso online Uso LEGAL das Redes
Sociais no Portal AprendaMK e assistir aos vídeos da
Série Minuto Legal no mesmo local.

Acesse já:
Em Sintonia > AprendaMK > Cursos
Em Sintonia > AprendaMK > Videoteca > Minuto Legal.
 Mesmo que você vá caminhando rumo ao sucesso, alcançando novos patamares,
você nunca pode abandonar seu Negócio Pessoal, ou seja, deve manter as vendas
aquecidas e inícios qualificados. Para isso, deve estar sempre atenta às comunicações
e dicas da empresa, além de, é claro, seguir as orientações de sua
Diretora ou Diretora Nacional de Vendas Independente.

Assim que você se estabelecer como Diretora e começar a pensar no

desenvolvimento de descendentes e consolidação de seu Diretorado, sugerimos
que realize o curso online UNIVERSIDADE DIRETORAS.
NA CARREIRA INDEPENDENTE MARY KAY,
ALGO NUNCA PODE PARAR! Nele, além de ter exemplos reais de sucesso, você receberá dicas relevantes
sobre como desenvolver futuras líderes, alcançar os indicadores de sucesso com
O seu trabalho como Consultora consistência e, é claro, tornar-se cada vez mais uma líder inspiradora.
de Beleza Independente!
Continue trabalhando para manter-se como Consultora e Diretora Estrela, alcance
os incríveis prêmios do Conquista Trimestral, planeje-se para conquistar
o Troféu sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos, estar nas Cortes e, assim,
aproveitar tudo o que a Mary Kay oferece para VOCÊ!

Nunca deixe de sonhar e, ao realizar seu sonho, faça nascer

um novo sonho em seu coração e comece a lutar por ele!

Os sonhos te ajudam a caminhar e,

sem eles, a vida perde o brilho!
 Como você já sabe, as responsabilidades que envolvem a rotina de uma
Líder Mary Kay são crescentes e significativas. Junto com elas, no
entanto, você conquista uma série de novas oportunidades de ganhos e
crescimento,tanto em sua vida pessoal, como profissional.

Saiba aproveitar cada momento do Diretorado, valorizando o nível

da Carreira Independente no qual você se encontra. Intensifique seu
relacionamento com as pessoas, busque conhecimento constante,

Mensagem
entenda profundamente as oportunidades e desafios do Negócio
Independente, divirta-se e sempre tenha em mente o sonho que te trouxe
à Mary Kay. Se você já realizou esse sonho, tenha novos sonhos, mas
nunca deixe de sonhar! Os sonhos alimentam o Negócio Independente

final
Mary Kay e são eles que trazem vida a cada venda, a cada início, enfim,
a cada gesto destinado a colorir a autoestima das mulheres.

SEJA UMA LÍDER INSPIRADORA! Saiba usar os desafios a favor do seu

crescimento e encare todas as experiências como uma mola propulsora
ao sucesso! Respeite a si mesma, aprenda com as lições da vida e caminhe
firme, sempre olhando para frente e deixando sua marca por onde passar.

Plantando essa semente, em breve você colherá novos frutos,

desenvolvendo Diretoras Descendentes fortes, consistentes e gratas
por terem tido como maior fonte de inspiração uma Líder

tão especial como VOCÊ!