M A N U A L DO

CONSULTOR
PROJETO 50 ANOS EM 5

MANUAL DO CONSULTOR
PROJETO 50 ANOS EM 5
PROJETO 50 ANOS EM 5
FACULDADE DO SUCESSO

Ao iniciar na Nipponflex você passará a fazer parte de uma

grande família, que lhe ajudará a realizar seus objetivos e
conquistar seus sonhos, pois o sonho é a matéria prima para
qualquer realização!
Um homem motivado pode vencer METAS, quebrar RECORDES
e SUPERAR AS EXPECTATIVAS HUMANAS; aqui você
estará desenvolvendo seu próprio negócio em uma parceria com
AMIZADE, CONFIANÇA e RECONHECIMENTO!
Conte sempre conosco! Um forte abraço!
BEM VINDOS
FACULDADE DO SUCESSOPROJETO 50 ANOS EM 5
MENSAGEM
Confie....
As coisas acontecem na hora certa.
Exatamente quando devem acontecer!
Momentos felizes, louve a Deus.
Momentos difíceis, busque a Deus.
Momentos silenciosos, adore a Deus.
Momentos dolorosos, confie em Deus.
Cada momento, agradeça a Deus.
O que você pensa, você cria...
O que você sente, você atrai...
No que você acredita, acontece...
Portanto, cuidado com o que você pensa, porque o que você
pensa, terá
que engolir...
A administração dos pensamentos positivos é uma arte que não
permite
descuidos.
Por isso, pense GRANDE !
pense FORTE !
pense POSITIVO !
OS SEGREDOS DO SUCESSO
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM 5
O QUE É O PROJETO 50 ANOS EM 5?
Nosso projeto de trabalho: 50 Anos em 5, está pronto para lhe
ajudar a alcançar o sucesso na vida e atingir a tão sonhada
liberdade financeira, através da realização nas 5 saúdes:
Espiritual/Mental; Física; Familiar; Social e
Econômica/Financeira.
Todos desejam alcançar a felicidade e a satisfação pessoal. Mas a
agitação da vida cotidiana acaba fazendo com que os sonhos
sejam deixados de lado e até esquecidos. Assim, a maioria das
pessoas acaba vivendo apenas por viver.
Todas as pessoas que alcançaram o sucesso na vida, tinham
sonhos, e traçaram esses sonhos na forma de metas. E você?
Deseja vencer ou fracassar?
Convença-se de que é capaz e COMECE A AGIR AGORA!
Esse manual é o seu primeiro passo para o início de uma
caminhada de sucesso na Nipponflex. Aproveite ao máximo!
“Nós temos que aprender a viver aprendendo….”
Dr. Jougi Takahashi
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM 5
SEU TEMPO VALE OURO
Se você for decidido e seguir esse projeto a risca, as pessoas ao
seu redor, perceberão o seu movimento acelerado. Isso afetará
as decisões deles em relação a você também. Talvez seus líderes
deixem de apoiar outra pessoa para focarem em você.
Quanto está lhe pagando por um dia de vida? Por quanto
tempo você vende um ano? E dez anos? Tem lhe sobrado tempo
e dinheiro ou você pôs tudo em liquidação para sobreviver?
A intenção é lhe preparar para começar com o pé direito e lhe
preparar para assumir uma grande “MISSÃO”.
Seu primeiro desafio dentro do grande desafio é LER
ESTE MANUAL INTEIRO, de uma vez só e estabelecer suas
metas e níveis de comprometimento;
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM 5
FILOSOFIA NIPPONFLEX.
“Nós acreditamos que é ajudando os outros a alcançar o
sucesso que conseguimos a nossa vitória"
Motivando as pessoas a acreditar que é possível mudar
conceitos, acreditando na honestidade, na coragem, no
entusiasmo e no sucesso, porque a cada dia, da cabeça de
homens especiais, nascem ideias que podem mudar a vida das
pessoas!
Mais para isso é Preciso....
Aceitar mudanças, acreditar na transformação das pessoas,
acreditar que você é importante no universo, criado por Deus.
Você é um ser capaz de VENCER e também de ajudar as pessoas
a VENCEREM!
O que você vê em sua mente é aquilo que espera, aquilo que
espera é aquilo que obtém. Seu alto conceito e sua alta imagem
determinam o limite de suas realizações. Use do livre arbítrio,
permissão de Deus, para ser quem quiser ser, e seja hoje, melhor
que ontem e amanha melhor que hoje!
FACULDADE DO SUCESSO
MERCADO TRADICIONAL E NIPPONFLEX

Nosso produto não é vendido no comércio tradicional;

Não fazemos propaganda através da mídia;
Não vendemos no sistema porta-a-porta;
Não trabalhamos com franquias e nem divulgação através
do marketing convencional.
A grande maioria de pessoas que desejam se tornar
empresarias no mercado tradicional irão precisar ter:
* CAPITAL DE GIRO
* ESTOQUE
* PONTO COMERCIAL (ALUGUEL)
* FUNCIONÁRIOS
* RISCO
* CONHECIMENTO NO ASSUNTO.
Para se tornar um empresário dentro da Nipponflex não é
necessário CAPITAL DE GIRO, ESTOQUE, PONTO
COMERCIAL, FUNCIONÁRIOS, não há risco (se quiser), e
conhecimento a pessoa aprende na prática.
FACULDADE DO SUCESSO
SISTEMAS DE VENDAS DO SISTEMA ABC
O melhor sistema de vendas é o boca-a-boca. Pesquisas
mostram que a maioria dos consumidores globais (78%)
confiam mesmo é na informação de outras pessoas na hora
da decisão de compra! Luiz Marins
AMIGO CONSULTOR
DEMONSTRADOR
CLIENTE
USUÁRIO DO PRODUTO/ ENERGIA
REPRESENTANTE DA EMPRESA
INDICADO PELO CONSULTOR
FACULDADE DO SUCESSO
SISTEMAS DE VENDAS DO SISTEMA ABC

Pesquisas também comprovam que as pessoas compram por dois

grandes motivos;
- Pela necessidade que tem do produto;
- Pelo prejuízo que a falta do produto poderá lhe causar.
Somente conseguimos transmitir isso para os clientes através
do ABC, fazendo a demonstração para o CASAL em CASA.
Através de uma marcação bem feita sem falar do que se trata,
gerando expectativa no cliente.
CUIDADO: NÃO BUSQUE ATALHOS. É VOCÊ QUEM VAI
PERDER!
- Você está começando um novo negócio, portanto, não queira
reinventar a roda, porque nosso Sistema de trabalho ja está testado
e aprovado.
- Muitas pessoas começam a ter algum resultado e procuram criar
um “novo método”, tornando-se individualista. E acabam tendo
que voltar a estaca zero. E com isso perdem tempo, credibilidade
e confiança.
- Não queira vender sozinho, sempre vai ser mais difícil. Esteja
sempre ajudando alguém a crescer e trabalhando no ABC.
- Também não fique esperando alguém fazer por você, porque
existem milhares de pessoas que querem dinheiro sem esforço e o
nosso negócio não é loteria.
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM 5
OS7PASSOSPARAOSUCESSO
1. Ser usuário do produto/energia;
2. Elaborar a lista de nomes;
3. Classificar: (XXX) amigos pessoais, (XX) amigos
comerciais, (X) conhecidos;
4. Agendar visitas: Residência do agendado (com o casal,
se casado);
5. Acompanhar o líder em 10 PONTOS, sistema ABC e
ajudar na entrega dos produtos;
6. Estudar a pasta, 1000 horas;
7. Fazer a venda simulada com o seu pai empresarial;.
Use o produto, seja seu melhor cliente! Porque:
O produto é de excelente qualidade, você precisa ter certeza disso,
o que ajudará muito na argumentação e fechamento das vendas;
Seja um exemplo para sua equipe e não trabalhe com quem não
usa o produto, pois sua rede duplica o exemplo e você não terá
uma equipe sólida.

1. SER USUÁRIO DO PRODUTO

Use para vender, convencer e ensinar a vender!

Traz mais segurança quando você afirmar para o seu amigo da
necessidade do mesmo;
Você fala com propriedade de quem sabe o que está falando
porque fala o que realmente sente;
Passa maior credibilidade para o cliente, gerando o fechamento da
venda;
Ninguém vende o que não compra.
1. SER USUÁRIO DO PRODUTO
“QUEM USA CONFIA, QUEM CONFIA CONVENCE!”
ATENÇÃO, MUITA ATENÇÃO!
NÃO FALAR PARA NINGUEM QUE VOCÊ ESTA USANDO
O PRODUTO, NEM PARA O PAPA, O PASTOR,
FAMILIARES, VIZINHOS, CACHORRO, ETC.. SENÃO
QUEIMA A VENDA. ESSE É SEU GRANDE
TRUNFO NO NOSSO NEGÓCIO. O EFEITO SURPRESA
NÃO PREPARA O CLIENTE PARA SE DEFENDER.
“QUANTO MAIOR O SEGREDO, MAIS A GENTE CRESCE!”
Daniel Bolonhese – Diretor Comercial Nipponflex

Relacione num caderno junto com seu conjuge, TODOS os nomes

de pessoas do seu “relacionamento social”.
Nesta lista você não deve pre-julgar as pessoas, sua condição
atual, seu vínculo de amizade ou sua proximidade com ela.
Essa lista deve ser grande. Até 200 nomes.
Lembre-se que assim como numa empresa tradicional o cadastro
de clientes é o ponto de partida para iniciar os negócios.
Você pode pensar que não conhece tanta gente, mas pesquisas
demonstram que você, aos 25 anos, provavelmente conhecemais
de 2000 pessoas pelo primeiro nome.

2. ELABORAR LISTA DE NOMES

ATENÇÃO:
Nunca se separe dessa lista, pois a todo momento você irá lembrar
nomes e encontrar pessoas.
Você vai gerar uma segunda lista de nomes classificada (XXX) a
partir da sua lista principal. O ideal é que essa lista tenha 25
nomes no mínimo e seja analisada pelo seu pai empresarial.
Selecione os nomes que realmente sejam:
- seus amigos e parentes mais íntimos;
- quem você convidaria se fosse Casar; ( seus Padrinhos )
- quem tem condições financeiras de comprar;
- quem tem necessidade de usar o produto.
O objetivo dessa lista é para você conseguir realizar as 10 vendas
o mais rápido possível, é um filtro que lhe ajudará a progredir
mais rápido.

3. CLASSIFICAÇÃO DA LISTA DE NOMES

LISTA DE PESSOAS PARA O NEGÓCIO

Separe em outra lista os nomes das pessoas que tem potencial
para desenvolver o negócio, e três dias antes dos workshops e
eventos de recrutamento, visite-os e convide-os para a reunião, e
de preferência, marque para irem juntos ao evento. Seja
perseverante, convide quantas vezes for necessário.
Uma caminhada de mil quilômetros começa com o primeiro
passo, se você não desenvolver estas listas corretamente, não irá
acontecer nada, este é o primeiro passo. Aprenda corretamente
para poder ensinar aos seus filhos empresariais,O 50 ANOS EM 5
70% da venda está na marcação da visita;
O seu desafio é conseguir o compromisso da visita com o cliente;
A visita deve ser na CASA COM O CASAL, saliente se for o
caso, da importância disso;
Não perca tempo, jamais marque uma “demonstração” no
escritório do cliente, porque suas atividades não lhe deixam
concentrar-se em nosso trabalho;
Seu cliente tem que ficar curioso sobre o assunto. NUNCA
FALAR QUE É COLCHÃO, APARELHO, PRODUTO,
VENDA;
Marque em sua agenda na frente do cliente e confirme o dia, a
hora e o local. Valorize a visita. Imediatamente após a marcação
comunique seu líder para que o horário seja reservado por ele.
Esteja atento a agenda do líder.
Verifique com seu pai empresarial os dias e horários disponíveis
na agenda dele para as demonstrações e vendas.
Imediatamente após o agendamento confirme com o seu “pai
empresarial” o dia e horário para que se faça reserva.
Em caso de cancelamento do seu cliente, comunique
imediatamente seu pai empresarial para que ele disponibilize o
horário para outro CONSULTOR.

4. AGENDAMENTO DA VISITA

TÉCNICA “FORSM”
Essa técnica é utilizada para ajudar a quebrar o gelo em qualquer
lugar
ou situação.
CONVERSAR SOBRE:
F – Família
O – Ocupação
R – Recreação
S – Saúde
M – Mensagem
Aborde todos os assuntos para no fim entrar com a MENSAGEM
que vai direcionar a marcação da visita.
É necessário falar com nossos amigos de forma NATURAL,
precisamos entender que ninguém tem o interesse de comprar
NADA. O que é importante para nós não é para os outros muitas
vezes. Temos que praticar ouvir as pessoas, todos gostam de ser
escutados por alguém e quando isso acontece passamos a ter uma
dívida de gratidão com esta pessoa.
Somos como um iceberg, uma parte pequena aparece, mas não
temos noção do que está em baixo, não sabemos as intenções,
sonhos, medos, dificuldades, ou seja, a situação real daqueles que
nos cercam. Como fazer então para falarmos de algo que sabemos
que fará uma grande diferença na vida de nossos amigos e de
forma sincera?
Fazendo perguntas que deixem as pessoas falar através do Forsm.

4. AGENDAMENTO DA VISITA

- F – Família: pergunte sobre a sua família como estão todos, o

que estão fazendo;
- O – Ocupação: pergunte sobre suas atividades, seus
investimentos e de seus entes queridos. Sobre o mercado, sua
situação no trabalho;
- R – Recreação: pergunte sobre seus lazeres, seus hobby’s,
esporte, futebol, algo que você saiba que a pessoa goste;
- S – Saúde: pergunte sobre a saúde dele como está, se está
praticando esportes, fale sobre as notícias do momento sobre
qualidade de vida;
- M – Mensagem: Ela é a mais importante, a sua mensagem já
deve direcionar a marcação da visita conforme modelos a seguir:

MODELOS PARA MARCAÇÃO DE VISITAS

1 - Com aquele amigo de verdade ou parente chegado (XXX)

Faça um quebra gelo (forsm) e entre mais ou menos assim:
B – João, a que horas você estará em casa?
Hoje ou amanha, dependendo da sua disponibilidade
ou, terça ou quarta, dependendo da sua disponibilidade
C – As 19:00h Paulo.
B – A sua esposa estará também?
C – Sim, estará.
B – Então farei uma breve visita a vocês dois, tudo bem?
C – Tudo.
Parabéns CONSULTOR, você conseguiu marcar a venda.

4. AGENDAMENTO DA VISITA
FACULDADE DO SUCESSO
2 - MARCAÇÃO VIA TELEFONE (Só para amigos XXX)

B – Alô, João? Aqui é o Paulo tudo bem?

C – Tudo bem…..
Faça um quebra gelo, forsm, etc..
B – João, estou com um pouquinho de pressa, e não vou te ocupar
muito! Você e sua esposa vão estar em casa hoje a noite? (terça
ou quarta, etc…) procurar perguntar dando opções de sim/sim
como resposta.
C – Sim, porque?
B – Gostaria de fazer uma breve visita a vocês.
C – Do que se trata?
B – É uma novidade, vocês vão gostar e a opinião de vocês é
muito importante para mim, pode ser às 20:00h?
C – Ok! Beleza, estaremos te esperando.

4. AGENDAMENTO DA VISITA
FACULDADE DO SUCESSO
3 - Com aqueles menos chegado, porém você deve ter alguma
relação com esta pessoa, por motivo de credibilidade: sem
credibilidade não há chances de venda. Após o quebra gelo e/ou
Forsm:
B – Júlio, você poderia me dar três minutinhos? C – Sim.
B – Júlio, conheci uma novidade fantástica que está mudando a
minha vida, e gostaria de marcar um horário com você e sua
esposa para falar sobre esse assunto. A sua opinião é muito
importante para mim, tudo bem? Se disser tudo bem, agende dia e
hora. (terça ou quarta, às 19:00 ou às 20:00h – técnica ou/ou)
C – Mas do que se trata? Me adianta algo pra eu marcar com a
esposa?
No momento não estou comprando nada.
B – Júlio eu não quero te vender nada. Somente quero que você
veja e me de sua opinião, que vai ser muito importante para mim
e quem sabe para vocês.

4. AGENDAMENTO DA VISITA
FACULDADE DO SUCESSO
C - Exatamente sobre o que vamos falar?” Se insistir muito
responda:
B - “Você me conhece, eu não faço as coisas pela metade, se eu
adiantar alguma coisa você poderá dar uma opinião precipitada, e
a sua opinião para mim meu amigo é muito importante”.Então
está confirmado o nosso horário para 20:30h, quarta-feira, na sua
casa, Ok?
“ Assim que agendar, não fale mais nada, vá embora, lembre-se
você estava com pressa e só pediu três minutinhos”
C – Porque é necessário a presença da minha esposa? E na minha
casa?
B – O assunto que quero tratar é bem voltado para a família, e a
opinião (feminina ou masculina) é sempre bem vinda, e vou na
sua casa para que você fique a vontade e não atrapalhe o seu
trabalho.
Muitas vezes não temos intimidade com o casal, apenas com um
dos dois, portanto é necessário dar importância ao conjuge para
que ele sinta-se importante e também queira recebe-lo. Pois caso
contrário poderá perder a venda.
Principalmente quando você for convidar para um workshop ou
evento de recrutamento, faça o convite para os dois.

4. AGENDAMENTO DA VISITA
FACULDADE DO SUCESSO

ATENÇÃO
Não fale demais na marcação, não diga o que é. O elemento
surpresa é importantíssimo na venda. Diga somente o que
recomendamos e aguce, ao máximo, a curiosidade do cliente.
Caso seja necessário, converse primeiro sobre assuntos diversos e
no final somente fale sobre a marcação e se despeça dele.
Marcações por telefone somente para clientes (XXX) que
tenhamos fácil acesso e que não sejam de fazer muitas objeções.
“O ENTUSIASMO É A MAIOR FORÇA DO UNIVERSO
ABAIXO DE DEUS”

4. AGENDAMENTO DA VISITA
FACULDADE DO SUCESSO
ANTES DE MARCAR A VISITA: fazer a Pré-venda.

O seu líder antes de cada visita irá pegá-lo antecipadamente para

que seja passado o perfil do cliente, buscando um raio-x para o
trabalho eficaz do Distribuidor/Pré-distribuidor e facilitando o
fechamento da venda. Pontos principais:
- Nome do casal;
- Onde trabalham? O que fazem? Tem renda extra?
- Possuem casa própria, quantos carros, outros imóveis?
- Quem é mais decisivo?, quem é mais econômico?
- Quantos filhos tem? Moram com eles?
- Quais são seus hobby’s?
- Como está a saúde deles? Queixas? Históricos familiares?
- Eles tem algum hábito de prevenção?

5. ACOMPANHAMENTO DO LÍDER - SISTEMA ABC

FACULDADE DO SUCESSO
Como CONSULTOR (A) você estará iniciando o seu próprio
negócio, e
ganhará 10% de comissão sobre o valor da venda. Obs: comissão
sobre o valor a vista recebido, retirado os encargos de juros e
financeiras.
Você acompanhará o seu distribuidor por 10 pontos, recebendo
um treinamento prático, aprendendo tudo sobre o negócio.
(cada modelo tem uma pontuação)
Durante a demonstração, fique sempre quieto, só fale quando
solicitado, no quebra gelo (que não deve ser longo), no
depoimento do produto e após o fechamento. Nunca durante.
Sente-se em local onde possa visualizar a pasta. Se possível peça
ao dono da casa para desligar a televisão e escute tudo com muita
atenção! Seja natural e agradável, deixe suas dúvidas para após a
visita.
Se o cliente ver o produto e ele for bem apresentado ele compra.
Para a saúde não tem crise, ele estará recebendo um grande
benefício.
Detalhes importantes:
Ajudar a direcionar a demonstração para uma mesa;
Prestar atenção na demonstração para que o cliente faça o mesmo;
Ajudar o cliente à buscar os produtos para os testes
(limão, sal, etc.);
Treinar o seu depoimento com seu líder e faze-lo com
naturalidade ao cliente. Não precisa inventar nada, seu
depoimento tem que ser VERDADEIRO: Eu tenho é bom, podem
usar que vale a pena! Vocês precisam se cuidar;

5. ACOMPANHAMENTO DO LÍDER - SISTEMA ABC

FACULDADE DO SUCESSO
Detalhes importantes:
Se necessário tome a iniciativa para ir ao quarto medir a cama e
acompanhe a todos;
Aproveite quando o Vendedor for buscar a maquete para reforçar
seu depoimento e passar segurança para o cliente;
Se houver indecisão do cliente, fale: “pode trazer para eles, eles
são meus amigos e precisam da prevenção e dos benefícios assim
como nós precisávamos”;
NÃO TENTE NEGOCIAR VALORES, ISSO É COM O
DEMONSTRADOR
No máximo fale se necessário para o distribuidor fazer uma
condição boa para eles naquele momento, porque é muito
importante que eles comecem a usar o produto o mais rápido
possível;
Evite palavras como: curar; produto; comprar; provar.
Seu foco como pessoa (A) deve ser levar o benefício para o
cliente, pois você é amigo dele, que adquiriu um produto
maravilhoso, e está indo levar um recado, um benefício para a
VIDA dele;
Saiba promover o Demonstrador na chegada, dando ao cliente a
importância dele estar ali para passar a mensagem;
Dar o depoimento de usuário quando solicitado, enfatizando:

5. ACOMPANHAMENTO DO LÍDER - SISTEMA ABC

FACULDADE DO SUCESSO
A venda é feita na emoção e o distribuidor é quem sabe disso, e
está trabalhando para conduzir o cliente ao fechamento, se o
CONSULTOR falar algo, o distribuidor perde o foco, o assunto
passa para outro estágio e dificulta o fechamento. Caso você tenha
uma opinião diferente a respeito disso é melhor conversar com
seu líder antes da venda, para não queimar clientes.
O CONSULTOR não deve falar nada durante a demonstração, a
menos que seu instrutor pergunte. Se o cliente perguntar algo a
você, seja breve, fale menos possível e retorne o foco ao
distribuidor. Assim você estará fazendo o seu papel, ajudando o
distribuidor a não perder o foco.
Seja pontual, jamais chegue atrasado na visita e no evento;
Não fale assuntos que possam envolver muito o cliente
(problemas pessoais, futebol, crise do país, política ou religião)
fazendo com que cliente desvie atenção do assunto principal;
Procure sentar-se ao lado dos clientes, nunca ao lado do
Demonstrador;
Na hora da demonstração, fechamento, entrega ou pós-venda
jamais pedir água, atender o telefone, ou ir ao banheiro;
Não sair, ficar atento até o final;
Na hora em que o cliente estiver olhando a tabela, analisando a
proposta (preço), fique em silêncio, quem falar primeiro perde;
Após fechar a venda, cale-se, e se despeça com categoria.
Parabéns!

5. ACOMPANHAMENTO DO LÍDER - SISTEMA ABC

FACULDADE DO SUCESSO
ENTREGA DO PRODUTO
Você deve ajudar seu Pai Empresarial a entregar o produto, pois
amanhã você será o Demonstrador e fará as entregas com seus
Filhos Empresariais.
APRENDA COM SEU PAI OS SEGUINTES ITENS NA
ENTREGA:
- Analisar a condição do estrado/pregos para que não danifique a
parte inferior do produto;
- Abrir o produto e preencher a Garantia na Frente do Cliente;
- Não confiar na palavra do cliente quanto ao tamanho do produto
(tem que medir a cama) e analisar o tamanho dos travesseiros (no
fechamento);
- Falar sobre a importância de tomar água;
- Falar que não é indicado e nem necessário colocar o aparelho no
sol;
- Falar do cheiro enquanto é novo e quais os cuidados a tomar;
- Orientar sobre o uso do “Aparelho”. Mostre-se bastante
interessado no bem-estar do cliente;
- Alertar sobre possíveis reações que podem ocorrer. Diga que se
trata de reações benéficas e desaparecem após alguns dias
(conforme gráfico);
- Pedir permissão para voltar numa revisita para acompanhar a
adaptação do cliente;
- Recomendar deitar de costas de 10 à 15 minutos nos primeiros
dias ao deitar para adaptação.

5. ACOMPANHAMENTO DO LÍDER - SISTEMA ABC

FACULDADE DO SUCESSO
ATENÇÃO: Falar sobre adaptação e os cuidados com o aparelho
somente na entrega, para não confundir a cabeça do cliente na
hora da venda.
Produz como resultado uma intensa sensação recíproca de
confiança, permitindo, desta forma, abrir as portas da
comunicação.
” Primeiro você vende a sua imagem, a sua credibilidade, depois o
seu produto”
FORMAS UNIVERSAIS PARA GERAR RAPPORT:
Olhar para a pessoa (olho esquerdo)
Sorrir ao cumprimentar as pessoas
Chamar a pessoa pelo nome
Recapitular o que a pessoa falou
Validar seus pressupostos
COMO QUEBRAR O RAPPORT:
Olhar para o relógio
Usar a palavra ‘mas’
Falar sobre coisas negativas da vida
Interromper uma pessoa antes de ela acabar a frase
Mudar o assunto da conversa

RAPPORT
FACULDADE DO SUCESSO
A pasta de vendas é uma grande ferramenta para o fechamento da
venda, transmitindo segurança e credibilidade, além de induzir o
cliente ao fechamento de maneira rápida e objetiva. Ela possui um
forte aspecto de apresentação visual harmônica, é altamente
didática, facilitando o aprendizado e a duplicação do negócio.

PASSOS PARA O ESTUDO DA PASTA

6. ESTUDO DA PASTA

Abra a pasta, leia a página até compreendê-la bem, saiba

exatamente o que está escrito, entenda a mensagem. Faça isso
página por página, várias vezes.
Depois, comece o treino de dicção, leia em voz alta com a
interpretação do texto, colocando emoção, e se possível, em frente
ao espelho ou para o seu cônjuge.
O próximo passo: estudar os comentários de cada página. E se
possível, escrever várias vezes o mesmo para fixação na memória.
Para cada folha da pasta já existe um comentário pronto, estudado
e analisado para dar o impacto necessário no cliente, para o seu
entendimento.
O comentário é breve, não procure se alongar nos comentários
pois a demonstração poderá sair do seu controle;
Essa ferramenta é poderosa para a duplicação do seu trabalho e
para o rápido aprendizado da pasta de vendas;
Treine exaustivamente, diariamente, pois quanto mais rápido você
estiver preparado, melhor será para o seu sucesso e crescimento
no negócio.
VOCÊ TEM QUE CONHECER MUITO BEM TODAS AS
CARACTERÍSTICAS E OS BENEFÍCIOS QUE SEU
PRODUTO PODE TRAZER PARA O CLIENTE. AO FAZER A
SUA DEMONSTRAÇÃO, FAÇA-A DE FORMA LINDA!
COMPLETA! COM MUITA CONVICÇÃO! INSPIRANDO
MUITA CONFIANÇA!
Detalhe Importante:
Procure descobrir seu próprio jeito de demonstração, não existe
uma fórmula exata que possa ser aplicada coletivamente. Você
deve usar seu potencial e aprimorar-se até transformar-se em um
grande profissional, através dos cursos, palestras, lendo livros,
treinando diante do espelho, simulando vendas, enfim: SEJA
CRIATIVO, ATIVO E BATALHADOR, SEJA AUTÊNTICO!
Chame seu pai empresarial e faça para ele a demonstração, tire
todas as suas dúvidas e treine bastante até seu pai aprovar a
mesma. (quantas vezes for necessário);
O avô empresarial é quem faz a liberação do neto para o trabalho
no campo. Portanto você deve fazer uma venda simulada para que
ele lhe passe mais uns conselhos, para o seu próprio crescimento;
ATENÇÃO: O foco aqui é você ficar preparado para colher os
frutos, portanto seu crescimento será melhor se cumprir essa
regra, afinal, é um treino, e no treino podemos errar. Temos que
estar bem preparados para não errar na casa do cliente.
Após a liberação do seu Avô Empresarial, e ter atingido os 10
pontos como CONSULTOR, relacione uma lista com cinco
pessoas, que você acha que não compraria o produto (por
qualquer motivo), vá até elas agende uma visita e vá fazer sua
demonstração de maneira linda. Para esse caso é aconselhável que
você vá com seu pai empresarial, ou, se for com seu filho peça
para ele selecionar cinco pessoas que ele acha que não vão
comprar.
Essas cinco demonstrações farão parte de seu treinamento e o
ajudará a vencer seus próprios medos e receios. Dará a você a
prática que vai precisar para não perder venda.
APROVEITA AO MÁXIMO SEU ESTÁGIO.
PROCURE APRENDER OS SETE PASSOS E FAZER OS 10
PONTOS EM 30 DIAS E COMECE A ESCREVER A SUA
HISTÓRIA DE SUCESSO!
7. VENDA SIMULADA
FACULDADE DO SUCESSO
SOMENTE CONVIDE PESSOAS PARA TRABALHAR EM
SUA EQUIPE QUE SEJAM OTIMISTAS E POSITIVAS OU
PELO MENOS NEUTRA.
SE TROUXER ALGUÉM NEGATIVO E PESSIMISTA, VOCÊ
ESTARÁ COLOCANDO EM SEU CAMINHO UM GRANDE
OBSTÁCULO QUE NÃO O DEIXARÁ PROGREDIR. É
COMO UMA PEDRA NO SEU SAPATO QUE NÃO O
DEIXARÁ ANDAR. PARA TUDO. CUIDADO, NÃO
INSISTA, PORQUE É VOCÊ QUEM VAI PERDER!

DEVERES DO CONSULTOR

- Organizar e atualizar diariamente a sua agenda de clientes;

- Classificar cada cliente pela técnica do “Xis”;
- Usar todo tempo livre para fazer revisitas constantes de sua
agenda (pós venda como amigo);
- Marcar visitas diariamente;
- Lutar com toda a sua capacidade para vender pelo menos um
aparelho terapêutico diariamente;
- Participar de todas as reuniões para as quais for convidado;
- Cumprir rigorosamente com todas as normas da empresa;
Não sofra sozinho. Quando tiver com um problema difícil, peça
ajuda de seu líder. Todos estão dispostos a ajudá-lo.
FACULDADE DO SUCESSO
1. Seguir Corretamente o Sistema A-B-C;
2. Estar satisfeito com o seu Aparelho e os Benefícios;
3. Dominar os Sete Passos e o Manual do CONSULTOR;
4. Ir ao Workshop e sempre com um Convidado no mínimo;
5. Fazer Mesa Redonda e estudo da pasta com a sua Equipe;
6. Participar do Treinamento de Gabinete;
7. Participar dos Cursos e Eventos Oferecidos.
“O MELHOR LUGAR PARA VER SEU CONVIDADO IR NO
EVENTO É PELO ESPELHO RETROVISOR DO CARRO”
Rodrigo Cardoso
FACULDADE DO SUCESSO
Seu entusiasmo, convicção e o brilho nos olhos é que faz seu
amigo ir com você no evento.
Existem várias maneiras de se convidar, dependendo o seu grau
de relacionamento com o mesmo. Você pode convidá-lo:
- Para uma palestra de motivação e vendas;
- Para conhecer uma novidade no mercado;
- Para conhecer uma grande oportunidade;
- Para conhecer o negócio de sua vida!. Etc..
Use as mesmas técnicas de marcação de visita, e para ter certeza
da presença dele, busque-o ou marque para vocês irem juntos.
Começe a pensar como um líder, visualize sua equipe e sua vida
daqui a 3 anos. Todo evento é uma grande oportunidade de
aumentar a sua rede.
- Os eventos de recrutamento são:
- Workshop’s;
- Curso Prata, enfim, todos os eventos que podemos mostrar a
oportunidade, geralmente de um dia.
Esteja sempre muito bem informado sobre a agenda de eventos.
“Não existe segunda chance, cada segundo é muito caro!”
“Você precisa sentir que tempo desperdiçado é custo de
oportunidade, e esse tempo jamais voltará”

CONVITE PARA WORKSHOP

FACULDADE DO SUCESSO
Quanto mais pessoas você levar aos eventos, maior será a
produção da sua equipe. Mesmo que você ainda não conheça os
detalhes, saiba que existe uma lógica por trás disso! São os
eventos que movem as pessoas; as pessoas que movem os
produtos; os produtos que movem o dinheiro; e o dinheiro que
movem o plano de Marketing e você ;
Não existe um evento igual ao outro! Porque as vezes é uma
palavra ou um gesto do palestrante, ou numa conversa informal
ou num testemunho de alguém que pode aparecer seu próximo
Diamante; Liderança só se aprende nos eventos;
No evento se cria um ambiente onde se percebe a evolução de
todos, a disponibilidade dos líderes gerando o
COMPROMETIMENTO; No evento cria-se um ambiente
positivo e de prosperidade;
É feito a apresentação coletiva do produto, bem como testes e
resultados comprovados em público, além dos testemunhos de
usuários;
É feito também a apresentação coletiva do Sistema de trabalho,
Marketing Nipponflex, e o reconhecimento de quem atingiu um
nível a mais no negócio;
Saiba que todo evento é feito com a intenção de prospectar
pessoas para a equipe, aumentando a sua rede e duplicando o seu
crescimento no negócio;
Somente em casos especiais pode-se trazer clientes para os
eventos, porque a venda para cliente funciona mesmo é no
sistema ABC. Esteja sempre atento a isso com seu Líder!.
Seja exemplo em "determinação". Seja comprometido com a sua
evolução pessoal e mostre a todos o seu empenho. Desafie-se
diariamente a aprender um pouco mais, praticando aquilo que
ainda precisa melhorar. Neste sentido, seja SEMPRE o primeiro
a: Chegar no evento; Sorrir e cumprimentar os convidados; Entrar
na sala quando chamarem; Fazer silêncio quando solicitarem;
Prestar atenção quando o palestrante estiver falando; Solicitar
silêncio quando houver conversas paralelas; Anotar tudo o que o
palestrante ensinar;
Promover as lideranças e o Sistema; etc...
Em resumo, a sua atitude 100% não depende de técnica, e sim de
disposição. Você pode ser o melhor distribuidor do mundo a
partir do momento em que decidir focar nisso. E este é o melhor
exemplo que você pode dar para a sua equipe. Mesmo que você
ainda não seja um exímio vendedor ou recrutador, será respeitado
como líder se tiver um ótimo espírito de equipe.

TFE-TREINAMENTO DE FORMAÇÃO EMPRESARIAL

É a reunião mais importante do SISTEMA: porque aprendemos

uns com os outros, resolvemos as dificuldades da venda (vamos
descobrir onde estamos errando) e começamos a formar uma
grande equipe. Os tópicos principais do gabinete são:
- Estudo da pasta e do Marketing;
- Marcação de Visita e Revisitas;
- Avaliação dos Depoimentos e Postura do CONSULTOR na
Visita;
- Fechamento de Venda;
- Formação de Equipe;
- Postura, Ética, etc..
“SÓ PODEM PARTICIPAR DO TFE AS PESSOAS QUE JÁ
ESTÃO NO NEGÓCIO. NÃO PERCA TEMPO ENSINANDO
QUEM NÃO ESTÁ COMPROMETIDO COM VOCÊ.”
TFE (TREINAMENTO DE FORMAÇÃO DO ESPECIALISTA)
Ela deve ser feita pelo CONSULTOR.
* Quanto tempo você não vai à casa do seu amigo ?
* Quanto tempo não liga para ele?
O QUE FAZER ENTÃO??
* Ligar para ele, falar de outros assuntos, ou , forjar um encontro
casual, uma reaproximação, para somente depois em uma 2ª
oportunidade fazer o agendamento.

PRÉ VENDA

Preste o máximo de atenção!

COMPORTAMENTO DO CONSULTOR
Não converse não argumente, não discuta com o cliente.
Não coma ou beba nada, procure chamar toda atenção para a
apresentação. Procure não falar de outro assunto, mesmo que seja
perguntado. Não distraia, fique firme qualquer erro pode ser fatal
Faça o ´´quebra gelo`` fazendo com que o DISTRIBUIDOR
participe da conversa.
O melhor lugar para fazer a demonstração é em uma mesa.
Tem que ficar atento a qualquer movimento que possa interferir
na demonstração : telefone, café, visitas, cachorro , televisão,
crianças...
Teste do limão, do sal entre outros, a pessoa ´´A ´´ deve
acompanhar até a cozinha.
No depoimento não use de exageros, aja com naturalidade
Para medir a cama tome a iniciativa e acompanhe até o quarto.
AMIGO CONSULTOR
DEMONSTRADOR
CLIENTE
USUÁRIO DO PRODUTO/ ENERGIA
REPRESENTANTE DA
EMPRESA
INDICADO PELO CONSULTOR
PROJETO 50 ANOS EM 5
SISEMA DE VENDAS A-B-C

CONSULTOR CAMPEÃO
Após os 3 primeiros pontos, o CONSULTOR (Pessoa "B") se
torna CONSULTOR Campeão (Pessoa A), sua comissão passa
para até 20%.

CONSULTOR ESPECIALISTA
Após os 10 primeiros pontos, o CONSULTOR Campeão(Pessoa
"B") se
torna CONSULTOR Especialista (Pessoa A), sua comissão passa
para até 20%.
Os 10 primeiros pontos poderão ser feitos com 3 pontos
diretos e + 7 pontos indiretos (equipe)

FACULDADE DO SUCESSO
DISTRIBUIDOR AUTORIZADO NIPPONFLEX
SER PESSOA JURÍDICA (CNPJ) E COMPRAR OS
PRODUTOS DIRETAMENTE DA INDÚSTRIA COM
DESCONTO DE: EMPRESÁRIO
DESCONTO DE EMPRESÁRIO: 46% a 50%
 OS 5 PILARES

1º Mudança de Mentalidade (matar o empregado para fazer nascer o empresário

dentro de você.);
2º Viver em abundância (não se assuste com o tanto de dinheiro que você vai
começar a ganhar, mas você deve ter em mente que logo será empresário e tem
de economizar desde já.);
3º Formação do Empresário (você vai ter que abrir uma empresa, emitir nota
fiscal, mas não se preocupe, pois nós iremos ensinar tudo para você. E é tudo
muito simples.);
4º Manutenção da Rede (a família vai crescendo e nós temos que saber manter a
equipe sempre bem informada, motivada, e com resultado);
5º Poder do Exemplo (Tudo que eu vou te ensinar eu já faço então você pode se
espelhar em mim, no meu exemplo. Claro que ninguém é perfeito.. o que você
achar de ruim não copia mas as coisas boas pode copiar em mim).
*Entenda que para você se tornar um brilhante são 5 anos. Então são somente 5 anos
mas com muito trabalho, tudo feito passo-a-passo.
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM 5
FORMAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS

SEGUNDA ÁREA DE GANHO

“A VENDA DIRETA LHE DARÁ O SEU LUCRO IMEDIATO,

A EQUIPE, A LIBERDADE FINANCEIRA”.
FACULDADE DO SUCESSO
Bônus de equipe = Retorno financeiro vindo da Nipponflex de
parte do que a equipe de vendas compra na indústria.
FACULDADE DO SUCESSO
CONSULTOR ESPECIALISTA DISTRIBUIDOR
Graduado
Para ganhar a partir da 4º Geração
você precisa ser um Graduado!
Pontuação mínima exigída para recebimento do bônus
(SPV - Serviço de Promoção de Vendas) = 1 ponto
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM GRADUAÇÕES
EXECUTIVO Fazer 20 pontos individuais ou de equipe 1% de
sendo 6 pontos individuais em dois meses Bônus
consecutivos.
SAFIRA Fazer 40 pontos com equipe em dois meses 2% de
consecutivos. Ter um filho D.A. Bônus
RUBI Fazer 80 pontos com equipe em dois meses 4% de
consecutivos. Ter 3 filhos D.A. sendo 1 Bônus
safira ou equivalente.
DIAMANTE Fazer 200 pontos com equipe em dois 7% de
 meses consecutivos. Ter 5 filhos D.A. sendo Bônus
1 rubi ou equivalente.

PROJETO 50 ANO
Graduado Brilhante: Aumento de 10% no Bônus de Equipe.
500 pontos com equipe em 2 meses consecutivos.
Mínimo de 50% pontos no primeiro mês.
150 Pontos com a lateralidade. Necessário 8 filhos.
Graduado Presidente Diamond: Aumento de 18% no
Bônus de Equipe.
3.700 pontos com equipe em 2 meses consecutivos.
Mínimo de 50% pontos no primeiro mês.
1110 Pontos com lateralidade. Necessário 11 filhos.
Graduado Brilhante Presidente:
Aumento de 13% no Bônus de Equipe.
1000 pontos com equipe em 2 meses consecutivos.
Mínimo de 50% pontos no primeiro mês.
300 Pontos com lateralidade. Necessário 11 filhos

FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM M E T A S
META DE LONGO PRAZO
É aquilo que você pretende realizar dedicando toda a sua
vida em ação conjunta e bem planejada, afim de atender as 5
saúdes: física, espiritual, familiar, econômica e social.
META DE CURTO PRAZO
É aquilo que você terá que fazer agora para realizar a sua
meta de longo prazo.
“Você é o que é hoje, por causa de decisões que tomou ou não
tomou, em alguma ocasião do passado. O que você decidir agora
criará o seu futuro. Excelência humana significa assumir o
controle de sua vida.”
(Harry Alder)
“Nada há, certo ou errado, que a fé, acompanhada de desejo
ardente, não possa transformar em realidade. Essas qualidades
estão à disposição de todos.”
(Napoleon Hill)
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50
QUAL A SUA META?
Defina um objetivo que represente um desafio para você e
que seja importante para o seu coração.
“O SENTIDO DA VIDA É A HARMONIA ENTRE O AMOR,
TRABALHO E A PERMISSÃO DE DEUS!
Eu quero ver você brilhar, conquistando tudo o que é seu por
direito! Você merece uma vida melhor, com mais tempo e
dinheiro para fazer o que gosta! Você pode ser mais feliz e ajudar
toda a sua família! Não importa quem você é, o que faz, seu nível
cultural ou condição financeira, pois você pode começar hoje
mesmo a escrever uma nova história.
Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualquer
outro compromisso que tenha, para desenvolver este negócio de
forma explosiva.
“A MAIORIA DAS PESSOAS FRAQUEJA POR FALTA DE
CONFIANÇA! DA MESMA FORMA, OS MELHORES
LÍDERES SE DESENVOLVEM A PARTIR DA
CONFIANÇA!”
IMPULSO EXTRAORDINÁRIO
FACULDADE DO SUCESSO
PLANO DE 60 DIAS
- Se você deseja crescer como um foguete, precisa entender que
deve fazer um plano de 60 dias para obter uma grande proporção
do seu negócio. É quando você deve concentrar energia para
vencer todas as resistências e produzir a máxima aceleração
possível;
- Para isso você precisa superar desafios, trabalhar
profissionalmente. Precisa ter um DESEJO ARDENTE, fazer
mais que a média e ter um grande SENSO DE URGÊNCIA, não
deixando para amanhã, empurrando com a barriga. Se não manter
o FOCO, você vai andar de lado e pode ficar desacreditado;
- Em nosso negócio não existe chefes, existe sim líderes e
liderados.
Liderança é a única variável, pois o líder chama atenção, torna-se
atraente e ganha muito mais apoio.
EXISTE UM POTENCIAL ADORMECIDO DENTRO DE
VOCÊ
- Pense grande, estabeleça prioridades, não perca tempo;
- Desenvolva um exemplo nos primeiros dias, para ter uma
história de impacto;
- O seu resultado gera credibilidade, e isso arrasta as pessoas;
- Para buscar alcançar esse novo patamar, é preciso abrir mão de
compromissos não importantes e não ocupar o seu tempo com
bobagens;
- Tem que LIGAR O TURBO para acontecer, inspirando a todos
no modelo certo, pois o avião não levanta vôo sem ligar o turbo;
“Hoje é o dia mais importante, porque tudo que você fizer ou
deixar de fazer, terá influência sobre o dia de amanhã.”
FACULDADE DO SUCESSO
SUA META PRINCIPAL CHEGAR A DISTRIBUIDOR EM 90
DIAS
Invista 150% do seu coração, com coragem! Cumpra todas as
metas e desafios. Não aceite menos que a vitória! Chegou a sua
vez de brilhar!
Confie e seja confiável! Desperdiçar recursos, fazendo algo
desnecessário ou que poderá ser feito mais adiante, é deixar de
fazer o que tem que ser feito agora!
Pague o preço! Você terá uma vida inteira pela frente para fazer o
que gosta, curtir a família, mas apenas esses 90 dias para vencer
este desafio!
“CONCENTRE TODA A ENERGIA NOS PRÓXIMOS 90
DIAS, EM UM ESFORÇO DE SUPERAÇÃO! VOCÊ CRIARÁ
UM IMPULSO EXTRAORDINÁRIO!”
FACULDADE DO SUCESSO
Nome do Casal:
Nome dos Pais Empresariais:
Data do Inicio do Trabalho: Data para Ser M. Especialista:
Data para Ser Distribuidor: Data para Ser Graduado:
Quais são seus principais Sonhos e Metas a se realizar com este
Projeto?
FACULDADE DO SUCESSO
PROJETO 50 ANOS EM 5
SEJA MUITO BEM VINDO!!!